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淘寶開(kāi)店賺錢(qián)的10大絕招
絕招1、強化思考法 --(9方格協(xié)助)
拿一張白紙，用筆先分割成9方格。中間那格填上你的商品，接下來(lái)開(kāi)始在其它8格填上可以幫助此商品銷(xiāo)售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)，這是強迫創(chuàng )意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習法。優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)好后可以在寶貝描述中用優(yōu)美的文字添加進(jìn)去，這樣可以讓你對自己寶貝更了解。顧客咨詢(xún)時(shí)，也能更好的引導，以及講解 ，顧客看了你寶貝描述也能更好的了解商品屬性以及優(yōu)點(diǎn)從二促進(jìn)成交!
絕招2、將商品特點(diǎn)功能優(yōu)點(diǎn)衍伸。
每一款商品，在廠(chǎng)家發(fā)布時(shí)，都會(huì )有文字介紹其優(yōu)點(diǎn)作用，功能使用方法，包裝上也有說(shuō)明，發(fā)布之前都會(huì )進(jìn)行吵作，如果你賣(mài)他的這個(gè)商品，完全可以把這些文字都抄下來(lái)，不過(guò)這些文字沒(méi)有任何感情色彩，所以大家轉化成自己帶有感情色彩來(lái)講解 。
絕招3、三段寫(xiě)作法 在寶貝里進(jìn)行吆喝
這里說(shuō)的三段 其實(shí)很簡(jiǎn)單把全文銷(xiāo)售要說(shuō)的話(huà) 你要推廣的話(huà)的中心思想 做個(gè)全文總結 濃縮其精華 變成一句話(huà) 寫(xiě)出 這樣方便顧客的閱讀 因為有些買(mǎi)家并不愿意看你的長(cháng)篇大論的講你的寶貝如何的好，對其精華 一一分拆講解 說(shuō)出該商品眾多的特色 優(yōu)點(diǎn) 越多越好，進(jìn)行強化 目的是讓顧客現在就買(mǎi)下你的商品 把價(jià)格 優(yōu)勢 你的賣(mài)點(diǎn)突出 或者贈品。
絕招4、SEO的重要
標題的關(guān)鍵詞的采用其實(shí)很重要，淘寶客相信大家都知道，其實(shí)你的寶貝可能就出現在一些個(gè)人網(wǎng)站中推廣著(zhù) 所以你的標題一定要進(jìn)行SEO優(yōu)化，讓淘寶之外也能流入潛在的顧客，增加搜索率，從而提高銷(xiāo)售量，另外即使你寫(xiě)BLOG推廣自己店鋪SEO也不得不學(xué)!
絕招5、好寶貝要配好圖：
再動(dòng)人的寶貝描述不如一張有說(shuō)服力的照片。長(cháng)篇大論不如圖文并茂地解說(shuō)。商品描述并不是單純要你多么會(huì )寫(xiě)作 而是要你會(huì )用圖片加文字配合讓消費者達到購買(mǎi)欲望 在此我推薦圖片底下的圖說(shuō)閱讀率遠勝過(guò)內文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。因為你寫(xiě)很多文字 顧客不讀也是白搭!
絕招6.用你的描述你的講解達到讓顧客依照“你的建議”購買(mǎi)：
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，他是能在你剛進(jìn)店時(shí)，就能改變你進(jìn)店鋪要買(mǎi)東西的預算。他會(huì )引導顧客買(mǎi)你最高利潤 而并非你想買(mǎi)的商品。其實(shí)你也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購配件、買(mǎi)某種顏色、買(mǎi)更高等級的規格、接受你的預購項目等。
絕招7、說(shuō)出對你的寶貝最有利 最犀利的事實(shí)：
這個(gè)商品曾得什么獎?源自哪個(gè)知名品牌?是目前哪個(gè)通路的銷(xiāo)售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當紅名人代言這個(gè)商品?或凸顯這個(gè)商品的絕對價(jià)格優(yōu)勢(例全國最低價(jià))。不管你表達能力 寫(xiě)作能力 文字功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實(shí)強調出來(lái)你就等著(zhù)數鈔票吧 例子大家都要看到吧 很簡(jiǎn)單 去一個(gè)銷(xiāo)售好的賣(mài)家寶貝里面看 他是如何有利的說(shuō)明他的產(chǎn)品好的 他銷(xiāo)售一千件 他會(huì )截取一個(gè)圖 告訴顧客他賣(mài)了一千件 這個(gè)就是很有利的說(shuō)明 顧客買(mǎi)后的在旺旺里反向 賣(mài)家截圖給大家看，這些都是一些讓顧客放心的理由是很強很有利的事實(shí) !!大家要好好分析對自己有利的優(yōu)勢去吆喝!
絕招8、好的商品描述介紹 可以防御競爭對手的攻擊：
競爭對手的攻擊包括寶貝介紹語(yǔ)言攻擊、價(jià)格攻擊。如果你覺(jué)得已經(jīng)影響你的銷(xiāo)售力道而必需有所動(dòng)作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說(shuō)他的精品包價(jià)格比你的賣(mài)價(jià)便宜許多，那你可以強調你的商品的貨源純正、質(zhì)量?jì)?yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò )上有店家推出價(jià)格低于行情卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬(wàn)要注意�！边@樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。
絕招9、做好一個(gè)寶貝，而不是急著(zhù)上新寶貝!
可能很多人都急著(zhù)上寶貝，其實(shí)我認為，做好一個(gè)寶貝的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)遠遠比你上10個(gè)寶貝，每個(gè)才銷(xiāo)售一個(gè)強很多!我認為，你應該花更多時(shí)間去做好一個(gè)寶貝的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。報酬絕不比你10個(gè)寶貝每個(gè)才賣(mài)一樣的報酬低 ，這樣做的好處太多。
絕招10、商品描述 價(jià)格 名稱(chēng) 可以隨季節修改：
可能你從不知道，這個(gè)就像電視廣告可以有不同時(shí)機的版本。在商品銷(xiāo)售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷(xiāo)時(shí)、商品銷(xiāo)量衰退時(shí)、商品清倉時(shí)的廣告內容都不一樣。這些差異化的廣告都會(huì )讓你的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷(xiāo)售結果。
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