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淘寶開(kāi)店小秘籍:快速養詞法
淘寶開(kāi)店小秘籍:快速養詞法
一、創(chuàng )意圖片
首先要提到的還是我們這個(gè)創(chuàng )意圖的事，一張圖片可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事，他可是會(huì )引起大風(fēng)大浪的，就像明星一樣，首先誰(shuí)的顏值高誰(shuí)就會(huì )有更多的粉絲。所以一張有賣(mài)點(diǎn)，有亮點(diǎn)，有創(chuàng )意的圖就顯得非常重要了，所以一定要和美工溝通好，可以從轉化高的關(guān)鍵詞中來(lái)提煉賣(mài)點(diǎn)然后設計出能夠打動(dòng)消費者的推廣圖，接下來(lái)就要多張創(chuàng )意圖進(jìn)行測試，經(jīng)過(guò)測試保留點(diǎn)擊最好的圖，測試是非常重要的工作，同時(shí)也是一個(gè)繁瑣的工作，對于直通車(chē)，一定要用數據說(shuō)話(huà)，，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反饋，淘汰點(diǎn)擊差的創(chuàng )意，然后還要繼續不斷優(yōu)化。
二、提高點(diǎn)擊和轉化
首先我們大家都知道，點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的重要因素，轉化率是寶貝熱賣(mài)程度的表現，這些都是直通車(chē)養詞的方向。
影響點(diǎn)擊率的因素主要是關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的相關(guān)度，如果關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品不相關(guān)，即使有展示了買(mǎi)家也不會(huì )去點(diǎn)擊。
三、分計劃測試
對于一些寶貝來(lái)說(shuō)，在無(wú)線(xiàn)端和pc端的點(diǎn)擊轉化差的很多，他們更適合在無(wú)線(xiàn)端做推廣，所以這個(gè)時(shí)候可以把pc端和無(wú)線(xiàn)端分開(kāi)來(lái)做，是為了更加比較容易控制，更好的來(lái)優(yōu)化點(diǎn)擊，能夠更好的達到效果。
四、出價(jià)
在前期養詞階段，沒(méi)有必要出太高的價(jià)，參考行業(yè)均價(jià)來(lái)進(jìn)行出價(jià)，比行業(yè)均價(jià)略高一些，然后進(jìn)行觀(guān)察。對于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，前五名不要去搶?zhuān)瑩屢矒尣贿^(guò)，不過(guò)一定盡量把自己的寶貝控制在前三頁(yè)，這時(shí)候，你的主圖有足夠的吸引力，那吸引到的買(mǎi)家還會(huì )少嗎?有轉化的幾率還會(huì )小嗎?如果說(shuō)基礎打得好，那點(diǎn)擊率也是很快能起來(lái)的，連續持續幾天，質(zhì)量分就會(huì )有一個(gè)很好的提升。這個(gè)時(shí)候，你不用出太高的價(jià)也能拿到一個(gè)好的排名。
五、匹配方式
在養詞的時(shí)候，建議先精準匹配，因為這樣比較容易控制。等把基礎打好了，關(guān)鍵詞也養好了之后，再看情況再換成廣泛匹配。
六、投放時(shí)間
投放時(shí)間的設定，根據不同類(lèi)目來(lái)說(shuō)是有區別的，說(shuō)白了就是在流量最好的時(shí)間段內開(kāi)啟高投放比例，讓關(guān)鍵詞在此時(shí)間段有價(jià)格優(yōu)勢競爭或者有一個(gè)比較好的排名。另外就是pc端和無(wú)線(xiàn)端的折扣設置，現在無(wú)線(xiàn)端的比重越來(lái)越大，在相同的時(shí)間段內，點(diǎn)擊率遠遠超過(guò)了pc端的，所以我們就要注意，無(wú)線(xiàn)端的折扣比例要設置的比pc端的高一些，這樣才能更快的提升點(diǎn)擊率，對養詞起到一個(gè)輔助作用。
七、投放地域
拿女裝來(lái)說(shuō)，根據氣候差異，年齡差異等等的不同，對于寶貝的需求度來(lái)說(shuō)是不一樣的，對于投放地域的設定，可以參考直通車(chē)后臺，找出投放寶貝點(diǎn)擊率有明顯優(yōu)勢的前十個(gè)地域來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)投放，同時(shí)還要避開(kāi)同行集中地地區，為了避免被惡意點(diǎn)擊，這樣才能快速的提高點(diǎn)擊率。
直通車(chē)的主要作用就是增加寶貝曝光的機會(huì )，來(lái)增加流量，盲目的加價(jià)對你的直通車(chē)來(lái)說(shuō)，也是不健康的，因為你盲目的加價(jià)，但是買(mǎi)家看到的不是他想買(mǎi)的，那自然不會(huì )點(diǎn)，這樣，展現很大，但是點(diǎn)擊很少，點(diǎn)擊率也就下降，質(zhì)量分肯定也會(huì )被拉低，就這樣越做越差，直通車(chē)的權重越來(lái)越低，最終翻車(chē)。所以說(shuō)我們在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中，交流請加版主微信taoda66-6ge要不斷的優(yōu)化主圖、寶貝詳情，你會(huì )發(fā)現我們的質(zhì)量分慢慢的增加，而且也沒(méi)有必要出高價(jià)就可以獲得更多的點(diǎn)擊，這就是為什么要養詞了。
相信大家開(kāi)直通車(chē)進(jìn)行推廣的目的就是為了把流量引進(jìn)來(lái)，然后把他轉化掉，流量，一直是我們廣大買(mǎi)家夢(mèng)寐以求的東西。對于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)對他們的意義更是非凡，可以這么說(shuō)，直通車(chē)就是他們的希望。估計做夢(mèng)都是想著(zhù)花最少的錢(qián)，得到最大的流量，于是前段時(shí)間網(wǎng)上盛傳的低價(jià)卡首屏，還有現在炒得火熱的黑車(chē)，那么我想說(shuō)，做了的，現在后悔了嗎?想要真正的做好直通車(chē)，首先要有一個(gè)好的質(zhì)量分，質(zhì)量分是你的直通車(chē)的基礎。接下來(lái)想要引入更多的流量，我們應該怎么做，可以通過(guò)以下四點(diǎn)來(lái)增加流量。
1、提升質(zhì)量分
我們都知道，影響質(zhì)量分的三個(gè)因素，創(chuàng )意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗。相關(guān)性又包括屬性相關(guān)、類(lèi)目相關(guān)和標題相關(guān)。
(1)屬性相關(guān)：我們用的詞都是以屬性維度展開(kāi)的詞
(2)類(lèi)目相關(guān)：類(lèi)目相關(guān)是比較不容易控制的因素，我們搜索一下，寶貝的核心詞，搜出來(lái)的是不是我們上架寶貝的類(lèi)目。然后我們再根據優(yōu)先展示的類(lèi)目去選詞，如果運用得當，這些詞可以拿到一個(gè)比較好的類(lèi)目相關(guān)分數。
(3)標題相關(guān)：如果說(shuō)，你的標題當中包含你的關(guān)鍵詞，那你的相關(guān)性的分數肯定低不了。
這么做下來(lái)，你會(huì )得到一部分點(diǎn)擊轉化都還不錯的詞，對你的成交幫助也很大。
2、尋找精準詞 對于精準詞來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)好處：流量精準、質(zhì)量分高。對于這一類(lèi)詞應該怎么找?你可以這么做，以下面這個(gè)寶貝為例。
首先，我們要先明確這款寶貝的亮點(diǎn)，這款寶貝所處的類(lèi)目是女裝/女士精品—》羽絨服的類(lèi)目，知道了這一點(diǎn)以后，利用直通車(chē)的搜索功能來(lái)搜索他們在淘寶中被搜索的次數和比例。選詞的方法很多，比如說(shuō)結合直通車(chē)后臺推薦等等，適合自己的就是最好的。再說(shuō)一次，前期為了更好地控制直通車(chē)，選詞就先以20個(gè)左右為主，來(lái)進(jìn)行養詞。
3、活動(dòng)詞 經(jīng)過(guò)一周左右的時(shí)間，前邊選的關(guān)鍵詞養的差不多了，有了一定的銷(xiāo)量之后，還是靠這些詞來(lái)引流已經(jīng)不能滿(mǎn)足你的店鋪的增長(cháng)，所以接下來(lái)就該加入一些大詞，另外還要抓住時(shí)機來(lái)加一些活動(dòng)詞。那么什么是活動(dòng)詞?顧名思義就是參加一些活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)直通車(chē)來(lái)配合。所以，在準備上活動(dòng)的時(shí)候，關(guān)鍵詞還有推廣圖都要好好的做一下。我們可以去直通車(chē)后臺去搜索一下，來(lái)看當前買(mǎi)家最關(guān)注的活動(dòng)詞有哪些，然后最簡(jiǎn)單的方法就是組詞，把活動(dòng)詞加上產(chǎn)品詞，組合到一起，然后用上邊提到的方法來(lái)做優(yōu)化，效果肯定會(huì )更好。
4、搶占大詞熱詞 前面拿長(cháng)尾精準詞養好賬戶(hù)之后，接下來(lái)就到了搶占大詞熱詞的時(shí)候了，大家都知道，只是靠長(cháng)尾詞，并不能讓寶貝的銷(xiāo)量得到一個(gè)爆發(fā)式的增長(cháng)，想要有一個(gè)爆發(fā)式的增長(cháng)還是要靠大詞熱詞，不過(guò)用什么樣的大詞熱詞呢，什么時(shí)候用大詞熱詞比較合適呢?首先，寶貝有了一定的基礎，但是流量到達了一定層次之后，長(cháng)時(shí)間沒(méi)有辦法有一個(gè)突破，這個(gè)時(shí)候就要選大詞熱詞來(lái)做了。
這個(gè)時(shí)候前面用精準長(cháng)尾詞打好的基礎就起到了至關(guān)重要的作用了，前期通過(guò)養詞來(lái)提升計劃的權重，所以這個(gè)時(shí)候加入的大詞熱詞的質(zhì)量分也不會(huì )太低，而且也不用出太高的價(jià)就能得到一個(gè)好的排名。
開(kāi)直通車(chē)，從前期的精準長(cháng)尾詞開(kāi)始到后期的大詞熱詞，我們要按部就班的來(lái)開(kāi)車(chē)，首先給直通車(chē)打好基礎，然后大把的流量進(jìn)來(lái)，再把它轉化掉，這樣才能把直通車(chē)開(kāi)好，然后達到開(kāi)車(chē)的目的。
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