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推廣是網(wǎng)店成功的關(guān)鍵
人人都渴望成功,都想通過(guò)成功實(shí)現自己的人生價(jià)值。冰凍三尺,非一日之寒。一個(gè)人的成功,往往是多年默默努力的結果。以下是小編精心整理的推廣是網(wǎng)店成功的關(guān)鍵,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)上小店開(kāi)了,寶貝也上架了,特色也有了,可是幾周時(shí)間過(guò)去了還是沒(méi)有成交,連買(mǎi)家留言都沒(méi)有,這是很多新手賣(mài)家經(jīng)常遇到的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候,你就要主動(dòng)出擊了。
我曾經(jīng)遇到這樣的苦惱,于是他決定通過(guò)論壇宣傳、交換鏈接、櫥窗推薦和好友宣傳四種方式給小店打打廣告。
1、論壇宣傳
在論壇宣傳的主要方法就是通過(guò)發(fā)廣告帖和利用簽名檔。
前者可以在各省或各太城市的論壇上進(jìn)行,如果有允許發(fā)布廣告的板塊,可以發(fā)廣比如說(shuō)你賣(mài)的服裝,你可以去服裝貨源類(lèi)的B2B網(wǎng)站發(fā)些廣告帖,內容一定要詳細,商品圖片一定要精美,并保持定期更新和置頂。后者可以在論壇上更改簽名檔,更改為自己小店的網(wǎng)址、店標、宣傳語(yǔ)以及店名等。發(fā)布一些精美的帖子,以便讓有興趣的朋友,通過(guò)你的簽名檔訪(fǎng)問(wèn)你的小店。
2、交換鏈接
在開(kāi)店初期,為了提升人氣,可以和熱門(mén)的店鋪交換鏈接,這樣可以利用不花錢(qián)的廣告宣傳自己的小店。比如淘寶網(wǎng)就提供了最多35個(gè)友情鏈接,添加的方法很簡(jiǎn)單:
首先,通過(guò)淘寶的搜索功能,搜索所有的店鋪,記下熱門(mén)店鋪的掌柜名稱(chēng)。接著(zhù),登錄下載淘寶買(mǎi)家、賣(mài)家交流工具——“淘寶旺旺”,添加這些熱門(mén)店鋪的掌柜名稱(chēng),并提出交換鏈接的請求。
如果答應交換,最后,打開(kāi)“我的淘寶_我是賣(mài)家。管理我的店鋪”,在左側點(diǎn)擊“友情鏈接”,然后輸入掌柜名稱(chēng),單擊“增加”按鈕即可。
3、櫥窗推薦
淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣(mài)家提供的特色功能,當買(mǎi)家選擇搜索或點(diǎn)擊“我要買(mǎi)”根據類(lèi)目搜索時(shí),櫥窗推薦寶貝就會(huì )出現在搜索結果頁(yè)面中。要設置“櫥窗推薦”功能,可以打開(kāi)“我的淘寶---我是賣(mài)家---出售中的寶貝”,選擇要推薦到櫥窗中的寶貝(已經(jīng)推薦到店鋪首頁(yè)的寶貝不能再進(jìn)行櫥窗推薦,即有“推薦”標記),單擊“櫥窗推薦”按鈕即可。
拓展
網(wǎng)店推廣策劃方案參考
一、網(wǎng)上商店創(chuàng )業(yè)項目簡(jiǎn)介
。ㄒ唬┚W(wǎng)店的定位與經(jīng)營(yíng)主體
淘寶商城forever衣韻閣淘寶店主要經(jīng)營(yíng)當季流行的時(shí)尚女裝,現處于不斷完善發(fā)展的初期階段,產(chǎn)品銷(xiāo)售對象主要針對在校大學(xué)生和年輕人青少年等能夠接受網(wǎng)購并且有消費能力的群體。產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售。
目前在網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)上女裝是非;鸨,其主要愿意是價(jià)格優(yōu)勢,網(wǎng)店上的女裝的價(jià)格遠低于市面上的價(jià)格,并且服裝是每個(gè)女性裝扮的必備商品。具相關(guān)數據顯示,近幾年網(wǎng)上銷(xiāo)售最多的商品就是流行女裝,所以說(shuō)開(kāi)服裝店是有很大前景的。因此,網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的前景是廣闊的。
。ǘ┚W(wǎng)店的贏(yíng)利模式
、偕唐凡呗裕好恐苌霞芤淮涡律唐,做好服裝的分類(lèi)和擺設,把新上架的商品放在店鋪的最前面以獨特的方式出現在顧客眼前,并在促銷(xiāo)區上傳多件商品作為店里最近比較熱賣(mài)的商品。
、趦r(jià)格策略:把低價(jià)格中3到5件衣服擺在淘寶店鋪的前面,用價(jià)格來(lái)吸引買(mǎi)家的關(guān)注和點(diǎn)擊率,同時(shí)也要設置好與淘寶其他賣(mài)家之間的差價(jià)。
、鄞黉N(xiāo)策略:實(shí)行隨時(shí)購買(mǎi)策略,對一些熱賣(mài)的商品規定一個(gè)短促的時(shí)間,使買(mǎi)家快速訂購;同時(shí)為了更好的刺激買(mǎi)家購買(mǎi)商品,對購買(mǎi)2件衣服的買(mǎi)家可包郵。
。ㄈ┚W(wǎng)店運營(yíng)的團隊架構
建立一個(gè)有理想,重溝通,成員間緊密配合,工作積極主動(dòng),有責任心的的團隊。對客人要有熱情周到的服務(wù)。禮貌要好,回話(huà)要積極,談話(huà)內容要清楚,不能過(guò)多的用表情,不能因為客人對某件產(chǎn)品說(shuō)了很久最后還是不滿(mǎn)意而煩躁,跟客人說(shuō)一些不耐煩的話(huà),而慢怠客人,說(shuō)不定客人出去外面看看比較一下,轉頭就回來(lái)了。只要你誠信服務(wù),自然就能感動(dòng)客人,客人也記住了你的好。
。ㄋ模┚W(wǎng)店的管理思想
管理要先從商品開(kāi)始,以最優(yōu)的比例,吸引最優(yōu)的顧客。其次,網(wǎng)店本身的完善是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。如:商品的選擇、網(wǎng)點(diǎn)的建設和維護、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店的訂單處理、售后服務(wù)等等。顧客是一個(gè)網(wǎng)店的利潤之源。因此,與顧客之間的建立良好的關(guān)系是很必要的。加強與客戶(hù)之間的聯(lián)系與互動(dòng),把目標定位于與客戶(hù)的伙伴型關(guān)系。
二、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品概述
。ㄒ唬┊a(chǎn)品所屬行業(yè)介紹
中國是十四億人口的大國,是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著(zhù)較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一,并已連續五年出口創(chuàng )匯順差第一,服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng )匯作出了巨大的貢獻。
。ǘ┴浽垂⿷探榻B
由于我沒(méi)有貨源,所以我采用的是代銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)的方式。給我提供商品的供應商的服務(wù)宗旨:以質(zhì)量求發(fā)展,以服務(wù)求穩定;商品:廠(chǎng)家為了發(fā)展會(huì )不斷的研發(fā)新品,有了新品他們就會(huì )在第一時(shí)間在網(wǎng)站上;主營(yíng)產(chǎn)品:男裝、運動(dòng)鞋、女裝/流行女裝、女鞋、運動(dòng)服;聯(lián)系方式:廠(chǎng)家都會(huì )在網(wǎng)站上有詳細的聯(lián)系地址和電話(huà);質(zhì)量:廠(chǎng)家的貨源一般都可以保證七天無(wú)理由退換的,但是他們的前提是除質(zhì)量問(wèn)題運費由買(mǎi)家承擔。
。ㄈ┡c供應商的合作模式
以零售為主,有消費者向我提出訂單,然后由我給供應商發(fā)出訂單,供應商上把東西直接發(fā)給消費者。
三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析
。ㄒ唬┊a(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。中國人口十四億,龐大的人口基數本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費市場(chǎng)。
。ǘ┊a(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )分析
女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有女裝者得天下。所以說(shuō)我的forever衣韻閣在市場(chǎng)上的機會(huì )是很不錯的。
。ㄈ┠繕耸袌(chǎng)定位分析
吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個(gè):不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡(jiǎn)單方便。而這些國內成年服裝年齡段中,18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體,也是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體。
四、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)競爭分析
。ㄒ唬└偁帉κ址治
1.特點(diǎn):利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。
2.優(yōu)勢:減少銷(xiāo)售環(huán)節,縮短經(jīng)營(yíng)周期和產(chǎn)品上市時(shí)間,市場(chǎng)范圍廣闊,節約實(shí)際銷(xiāo)售成本,信息采集及時(shí),物流管理快捷。
3.不足:不能克服實(shí)體店購物優(yōu)勢,相關(guān)法律不健全,網(wǎng)上交易存在安全隱患,上網(wǎng)仍然昂貴和不方便。
。ǘ┚W(wǎng)店競爭策略介紹
本店鋪由于剛剛步入正軌,在行業(yè)競爭中處于弱勢,但仍有提高的空間。因此我們仍需完善店鋪的競爭力,使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地,F在的淘寶店鋪多如牛毛,想要做得比別人好,當然要有自己的特色,有自己的優(yōu)勢。無(wú)論在風(fēng)格、特色方面,貨源、價(jià)格方面,還是服務(wù)、技術(shù)方面,都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說(shuō)首先要對店鋪進(jìn)行推廣,而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據青年女消費者對各種服裝的需求,積極補充貨源,定期更新產(chǎn)品,在原有客戶(hù)的基礎上,吸引不同的消費群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營(yíng)店鋪。
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