- 相關(guān)推薦
樂(lè )蜂網(wǎng)創(chuàng )業(yè)模式
上線(xiàn)3年，樂(lè )蜂網(wǎng)不僅成為國內知名女性時(shí)尚網(wǎng)站，而且，今年的銷(xiāo)售額預計將達10億元。對于這個(gè)目標，東方風(fēng)行傳媒集團董事長(cháng)、樂(lè )蜂網(wǎng)創(chuàng )始人李靜表示有90%的把握。
“去年，我們的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達到了3億。有些人還在微博上質(zhì)疑說(shuō)‘怎么可能？’，但實(shí)際上我們真的做到了。”李靜在抱怨行業(yè)數據普遍有水分，因而連累自家數據的信服度時(shí)，也流露出一種實(shí)干后的得意。
四年前一次偶然的聚會(huì )，使“膽兒大”且有點(diǎn)兒“野蠻”精神的李靜萌生了創(chuàng )辦樂(lè )蜂網(wǎng)的念頭。對于作為節目主持人的李靜，電商對她來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的領(lǐng)域。一路走來(lái)，她在談起“外行”創(chuàng )業(yè)時(shí)說(shuō)，“心態(tài)很輕松，像是做游戲。”雖然也曾經(jīng)走過(guò)一些彎路，“但錯了可以改嘛。”李靜大有一笑泯恩仇的豪爽。樂(lè )蜂網(wǎng)的團隊，在簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)的創(chuàng )業(yè)風(fēng)氣中，摸索著(zhù)制定企業(yè)的戰略，建構著(zhù)自己的團隊，尋找著(zhù)中國的達人創(chuàng )業(yè)模式。
最初想到做化妝品，還是源于李靜多年在做綜藝、娛樂(lè )節目過(guò)程中積累的人氣和人脈。然而，提到《美麗俏佳人》、《我愛(ài)每一天》等東方風(fēng)行旗下的節目時(shí)，李靜堅定地說(shuō)：“我們從來(lái)沒(méi)有在節目中說(shuō)讓大家在樂(lè )蜂網(wǎng)買(mǎi)東西。”她認為，買(mǎi)賣(mài)是“二奶”關(guān)系，不會(huì )長(cháng)久。
“我們做的不是電視購物，那很低級。”樂(lè )蜂網(wǎng)要和用戶(hù)產(chǎn)生“情感共鳴”。用東方風(fēng)行集團副總裁、樂(lè )蜂網(wǎng)CEO王立成的話(huà)來(lái)解釋?zhuān)褪钦业筋櫩偷?ldquo;偏好”。而在尋找共鳴和偏好的這個(gè)問(wèn)題上，李靜稱(chēng)做節目和做電商是相同的。
對于電商而言，與顧客共鳴的基礎還是在于產(chǎn)品。王立成直言不諱地表示，做電商，只賣(mài)別人的東西而沒(méi)有自己的品牌，永遠也賺不到錢(qián)。
據悉，目前樂(lè )蜂網(wǎng)總共有9000多款產(chǎn)品，其中，自有品牌——靜佳有350多款，自有品牌的銷(xiāo)售接近全額的50%。今后，樂(lè )蜂網(wǎng)打算將線(xiàn)上各類(lèi)商品的范圍繼續擴張，預計未來(lái)會(huì )擁有2000多個(gè)品類(lèi)。
李靜和王立成都十分重視對產(chǎn)品的研發(fā)，而對價(jià)格戰和市場(chǎng)投放并不感興趣。“做品牌和做銷(xiāo)售有本質(zhì)的區別，做銷(xiāo)售的價(jià)格是越來(lái)越低的，做品牌是越來(lái)越高的。毛利率不是靠成本的降低，是靠零售價(jià)的提高。”
【樂(lè )蜂網(wǎng)創(chuàng )業(yè)模式】相關(guān)文章：
樂(lè )蜂網(wǎng)CEO李靜：創(chuàng )業(yè)很“萌”03-05
樂(lè )蜂網(wǎng)李靜：做自有品牌，建達人模式03-05
樂(lè )蜂網(wǎng)李靜：電商“外行”能走多遠？02-20
樂(lè )淘網(wǎng)CEO創(chuàng )業(yè)訪(fǎng)談02-27
非常靜距離李靜：電商小白如何成就樂(lè )蜂網(wǎng)02-20
應屆生吃樂(lè )網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)03-26
創(chuàng )業(yè)模式解讀03-26