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怎么找到可靠的淘寶網(wǎng)店貨源？
網(wǎng)上開(kāi)店適合賣(mài)什么，賣(mài)什么好？
隨著(zhù)網(wǎng)上購物越來(lái)越普及，越來(lái)越火熱，一些有著(zhù)相對空閑時(shí)間的朋友都想在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店，但往往在開(kāi)店初期有些迷茫，現就這個(gè)問(wèn)題總結了幾點(diǎn)，希望對大家有個(gè)參考作用。
網(wǎng)上開(kāi)店初期應該考慮那些問(wèn)題
首先要考慮網(wǎng)上進(jìn)行購物的人群。目前的網(wǎng)民有兩大特征，年輕化，學(xué)生群體占相當比重；上班族，白領(lǐng)或準白領(lǐng)化。掌握了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據自己的實(shí)際情況來(lái)確定賣(mài)什么。
其次不要涉足你不熟悉，不擅長(cháng)的領(lǐng)域，這樣猶如瞎子過(guò)河，當然也有成功過(guò)河的，但那畢竟是少數。什么事情都沒(méi)有絕對的。每個(gè)人都有自己的特長(cháng)的。任何時(shí)候，學(xué)會(huì )淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(cháng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(cháng)處
最后考慮的是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品有沒(méi)有一個(gè)好的進(jìn)貨渠道。好的進(jìn)貨渠道能降低成本，保證產(chǎn)品在網(wǎng)上的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)上開(kāi)店與傳統的店鋪并無(wú)太大區別，尋找好的市場(chǎng)和有競爭力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。
如何選擇適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品
一。體積較�。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸的成本。體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的，因為在郵寄時(shí)商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買(mǎi)家頭上，勢必會(huì )降低買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望。
二。附加值較高：價(jià)值低過(guò)運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的。要做價(jià)格相對穩定，不要做價(jià)格相對短時(shí)間內不穩定的產(chǎn)品，初期開(kāi)店的小店主承擔不了這個(gè)風(fēng)險
三。具備獨特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷(xiāo)售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時(shí)尚的。
四。價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買(mǎi)到，就不會(huì )有人在網(wǎng)上購買(mǎi)了。網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到，比如外貿定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來(lái)的產(chǎn)品。 避免做大路貨之類(lèi)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品一是利潤相對少，二是價(jià)格相對透明。三是隨處可見(jiàn)的商品畢竟不是那么吸引人。初期開(kāi)店不可能有太多的人氣和訂單，如果形 不成一個(gè)量的話(huà)，是很難繼續下去。
五。通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買(mǎi)欲：如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達到購買(mǎi)所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。如果有品牌商品進(jìn)貨渠道的可以考慮做品牌商品，因為這類(lèi)產(chǎn)品的知名度較高，即便買(mǎi)家不看到實(shí)物，也知道商品的品質(zhì)
如何找到質(zhì)優(yōu)價(jià)低的貨源幾點(diǎn)方向
一。時(shí)刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷(xiāo)售非�；鸬拿埔挛飦�(lái)說(shuō)，賣(mài)家們常常在換季時(shí)或特賣(mài)場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾， 再轉手在網(wǎng)上賣(mài)掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。網(wǎng)上有一些化妝品賣(mài)家，與高檔化妝品專(zhuān)柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商 品，然后在網(wǎng)上按專(zhuān)柜9折的價(jià)格賣(mài)出，因化妝品售價(jià)較高，利潤也相應更加豐厚。
二。外單尾貨渠道
外貿產(chǎn)品因其質(zhì)量、 款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷(xiāo)售的熱門(mén)品種。很多在國外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買(mǎi)家對此趨之若鶩。如果有熟 識的外貿廠(chǎng)商，可以直接從工廠(chǎng)拿貨。在外貿訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1—3件，款式常常是明年或現在最流行的，而價(jià)格只有 商場(chǎng)的4—7折，一些商家干脆把庫存全部賣(mài)給專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售賣(mài)家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分 類(lèi)之一，很多買(mǎi)家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為 暢銷(xiāo)品。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫存吃下來(lái)，一定能獲得豐厚的利潤。
三。利用國外有親戚或朋友的優(yōu)勢
國外的世界一線(xiàn)品牌在換季或節日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣(mài)家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷(xiāo)售，即使售價(jià)是傳統商場(chǎng)的4至 7 折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷(xiāo)售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，日本留學(xué)生桃太郎的店鋪經(jīng)營(yíng)日本最新的化妝品和美容營(yíng)養保健品，通過(guò)航空 運輸送到國內甚至世界其他國家，目前在淘寶和**都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內專(zhuān)柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留 學(xué)生也在網(wǎng)上出售維多利亞的秘密、LV等頂級品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤均在30%以上。
市場(chǎng)調研的準備工作
當你選擇了一類(lèi)或是數 類(lèi)產(chǎn)品以后，就要開(kāi)始進(jìn)行了解客戶(hù)和對手的市場(chǎng)調查再來(lái)確定你的選擇是否正確，因為大多數時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱(chēng)的信息進(jìn)行判斷地，判 斷常常是錯誤的，最終可有會(huì )導致你的創(chuàng )業(yè)失敗。針對網(wǎng)上開(kāi)店這樣的小本創(chuàng )業(yè)行為，建議以下幾種市場(chǎng)調查方法：
1、你可以把你的想法或是 樣品拿出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)親戚或是周?chē)笥训囊庖?jiàn)，因為他們很多人可能就是你的潛在客戶(hù)，也可以請教一些行業(yè)人士與專(zhuān)家，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。這調查過(guò)程中不要有這樣的 想法，認為有些人不會(huì )上網(wǎng)，那他就不是我的客戶(hù)，我就不用調查他，這個(gè)想法是錯誤的，因為網(wǎng)上開(kāi)店只是一種營(yíng)銷(xiāo)的渠道，并不是說(shuō)沒(méi)有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上 就有人要有，只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上，性?xún)r(jià)比好才會(huì )賣(mài)得出去。
2、你可以上網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒(méi)有這樣的產(chǎn)品出售，如果有， 那就說(shuō)明了這樣的產(chǎn)品有市場(chǎng)，但這樣的市場(chǎng)是不是你的市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就要看你的產(chǎn)品有沒(méi)有競爭優(yōu)勢，如果是同一品牌就主要看價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢，如果是不同的 品牌這個(gè)時(shí)候要看你的品牌的影響度和產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。如果沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候你就要做線(xiàn)下的調查，如果能形成一定的購買(mǎi)市場(chǎng)，那就要恭喜你，你在網(wǎng)上開(kāi)店就具備 了人無(wú)你有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力�？赡軆r(jià)格高一點(diǎn)，也會(huì )有人趨之若騖。
同時(shí)網(wǎng)上開(kāi)店要也要注意遵守國家法律法規，不要銷(xiāo)售
1）法律法規禁止或限制銷(xiāo)售的商品
2）假冒偽劣商品，網(wǎng)上開(kāi)店注重的是口碑，如果你的信譽(yù)不好是很難做長(cháng)久和發(fā)展壯大的。
3）其他不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品，如醫療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、非法入境品或者以其他非法來(lái)源獲得的商品。
4）用戶(hù)不具有所有權或支配權的商品。
對于初期經(jīng)營(yíng)而言，尋找一個(gè)良好的進(jìn)貨渠道需要多用時(shí)間，細心留意。網(wǎng)上開(kāi)店，進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素。
最后，找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣(mài)一下，如果銷(xiāo)量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣(mài)家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣(mài)出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì )占 資金又不 會(huì )造成商品的積壓�？傊�，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎。
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