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文藝范淘寶店是如何做到年入300萬(wàn)？
下面分享一篇“文藝范淘寶店是如何做到年入300萬(wàn)?”的故事供大家閱覽。
“你寫(xiě)PPT時(shí)，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面，你看報表時(shí)，白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹(shù)尖。你擠進(jìn)地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤(pán)旋云端，你在會(huì )議中吵架時(shí)，尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著(zhù)香水聞不到的空氣，有一些在寫(xiě)字樓里永遠遇不見(jiàn)的人。”人們很難會(huì )聯(lián)想到，這樣感性的文字出自一個(gè)大男人之手，發(fā)源地竟是一家淘寶女裝店。
這家店叫“步履不停”，主打文藝風(fēng)，追求簡(jiǎn)潔、舒適的著(zhù)裝體驗，最抓人眼球的是類(lèi)似篇首這樣個(gè)性十足的文案。大多數情況下，女粉絲都始于被店家的文字感動(dòng)，繼而穿上了這家店的衣服。
這要歸功于兩位廣告行業(yè)出身的創(chuàng )始人，肖陸峰和何曉明，十年前他們就是同事，一個(gè)是文案，一個(gè)是美術(shù)指導，在上海高聳的寫(xiě)字樓里討論廣告創(chuàng )意，也經(jīng)常談天說(shuō)地，聊聊理想和人生。兩人趣味相投，成了朋友。多年之后，才有了步履不停的故事，老同事變成了合作人。
廣告人和旅行者
三年前進(jìn)入淘寶集市，又是做女裝，從大環(huán)境而言，早已錯過(guò)淘寶紅利期，在激烈的競爭中，新的小賣(mài)家能生存下來(lái)就不錯了。不過(guò)也正因為此，新賣(mài)家要占得一席之地，必須有自己的獨到之處。
在步履不停，最大的優(yōu)勢是其獨具創(chuàng )意的文案，吸引了一大批忠實(shí)讀者兼買(mǎi)家，有人留言說(shuō)即使不買(mǎi)東西，也習慣了上他家淘寶店看看。到今年7月，步履不停上線(xiàn)已經(jīng)三年整，成績(jì)是四皇冠，去年銷(xiāo)售額是1200萬(wàn)元。根據上半年勢頭，兩位小老板預計今年將達到3000萬(wàn)元，前三年每年都保持了3倍增長(cháng)。
從無(wú)到有，從小到大，一家淘寶店的成長(cháng)不一定都得烙上辛酸和艱難，至少肖陸峰和何曉明沒(méi)有這種感覺(jué)，三年下來(lái)簡(jiǎn)直可以說(shuō)是一帆風(fēng)順的。當然，兩個(gè)人的人生軌跡已經(jīng)隨著(zhù)淘寶發(fā)生了改變，這變化至今令他們詫異，“有時(shí)候到公司看著(zhù)這么多人在忙，有種奇怪的感覺(jué)”，對老板這個(gè)身份，他們還不太適應。
7 月一個(gè)炎熱的上午，在杭州濱江某園區的一幢樓里，步履不停的公司所在地，兩位小老板與記者見(jiàn)面，采訪(fǎng)地點(diǎn)在一間不大的會(huì )議室，這也是肖陸峰的辦公室，長(cháng)桌上擺著(zhù)一臺手提電腦�？照{開(kāi)著(zhù)，頭頂的風(fēng)扇也呼呼地轉著(zhù)，對面坐著(zhù)兩個(gè)穿著(zhù)T恤的大男孩，態(tài)度溫和，既不過(guò)分熱情也沒(méi)什么架子。在進(jìn)屋之前，肖陸峰一手夾本書(shū)，一手拎杯咖啡，穿一條及膝短褲，腳上是一雙人字拖，好像要去樹(shù)底下乘涼看書(shū)一樣，但其實(shí)這是他上班的常態(tài)。
肖陸峰與何曉明都生于1978年，廣告出身的他們，骨子里都帶著(zhù)點(diǎn)不安分，喜歡四處旅行。上海的兩年廣告文案生涯對肖陸峰來(lái)說(shuō)，只是人生的一小段，他無(wú)法忍受自己繼續過(guò)那種生活，常常日夜顛倒，賺來(lái)的錢(qián)支付完房租等生活開(kāi)銷(xiāo)后也不會(huì )剩下太多，即便成為創(chuàng )意總監，也是過(guò)著(zhù)繼續加班并成為房奴的生活。于是他果斷辭職，獨自背包旅行，走過(guò)了國內大部分地方和東南亞，去云南偏遠山區支教，在印度一待就是半年。
在他四處游走的時(shí)候，何曉明依然留在廣告圈，但也不安于現狀。他嘗試過(guò)自己開(kāi)廣告公司，對行業(yè)的不滿(mǎn)，令他最終選擇了退出。
2010年，肖陸峰回到上海，與何曉明再度相遇。此時(shí)，身邊同齡人大都已經(jīng)安定下來(lái)，成家生子，上班下班忙忙碌碌。這兩個(gè)大齡未婚男青年卻赤手空拳，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之旅。
他們說(shuō)自己是不靠譜青年，既不了解市場(chǎng)，也不懂淘寶，看到朋友做淘寶感覺(jué)不錯，便決定自己也來(lái)開(kāi)店。
“如果沒(méi)有淘寶，我們可能也不會(huì )來(lái)創(chuàng )業(yè)了，因為兩個(gè)人的性格都不是做生意的，但淘寶這個(gè)平臺可以讓我們躲在背后，不用跟外界接觸，就把生意做了。” 肖陸峰告訴記者。
“我們的性格也比較互補，在一起創(chuàng )業(yè)是正好碰上了。”肖陸峰說(shuō)，他覺(jué)得自己比較復雜，而對方比較簡(jiǎn)單。何曉明比搭檔少言，他說(shuō)，肖對大方向的把握包括直覺(jué)比較準，而他對細節包括執行的東西更有興趣，兩人正好互補。
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