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淘寶新店如何推廣運營(yíng)
對于淘寶新手，很多人是剛接觸淘寶運營(yíng)，所以，對于淘寶上如何獲取流量，如何提升轉化率等等這些并不熟悉，所以，建議新人不要盲目的投錢(qián)做廣告，可以先從免費流量做起，這樣獲得流量帶來(lái)成交的同時(shí)，又對淘寶有一個(gè)詳細的了解，對于將來(lái)想更大力的在淘寶上推廣自己的產(chǎn)品有非常大的益處!
具體該如何做呢?
一、流量
一般來(lái)說(shuō)淘寶有兩個(gè)免費的排名，一個(gè)是所有寶貝排名，第二個(gè)是人氣寶貝排名。
所有寶貝排名要注重的因素是：
1、相關(guān)性(類(lèi)目相關(guān)，標題要有關(guān)鍵詞)
2、櫥窗推薦
3、下架時(shí)間
4、商城優(yōu)先
5、消�？壳�
人氣寶貝排名要注重的因素是：
1、交易量
2、轉化率
3、收藏量
4、回頭客
5、其他：還會(huì )參考支付寶使用率、消保、發(fā)貨速度評分、服務(wù)態(tài)度評分、好評率、賣(mài)家信用、櫥窗推薦、寶貝瀏覽量等。
因為是新店，人氣寶貝排名那塊暫時(shí)可以先不考慮，主要研究所有寶貝排名。那你要做的就是：
1、 類(lèi)目正確
按照自己的寶貝的排名屬性，把自己的寶貝給放到合適的類(lèi)目里，因為如果類(lèi)目放錯了，你的寶貝會(huì )被降權的，降權后就搜索不到。
2、 上架時(shí)間
一般淘寶在一周當中，周一至周五的流量比較大的，周六至周日流量相比而言較小，所以，建議主要把寶貝放在周一至周五上架。一天當中，一般上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上9點(diǎn)左右是流量高峰，如果你對你的寶貝的流量高峰不清楚，可以在這幾個(gè)時(shí)間上架。
3、 同時(shí)只上架兩個(gè)寶貝
一個(gè)店鋪的寶貝在淘寶首頁(yè)，同時(shí)只能出現兩個(gè)，所以，標題相似的寶貝，上架的話(huà)就同時(shí)只上架兩個(gè)，然后相隔15分鐘至30分鐘再上架別的寶貝。
4、 櫥窗推薦
要給上架中的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，尤其下離下架還有一個(gè)小時(shí)的寶貝。
5、 標題
標題一般的模板是：營(yíng)銷(xiāo)詞+品牌詞+屬性詞。淘寶標題因為只能寫(xiě)60個(gè)字符，30個(gè)漢字，所以，每一個(gè)字符都很重要，大家可以盡可能的把自己寶貝的用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞給融入到里面去，這樣能夠增加寶貝的展現量，我會(huì )再寫(xiě)一篇日志說(shuō)明下如何尋找關(guān)鍵詞及如何寫(xiě)出更好的標題!
以上的都是免費獲取淘寶基礎流量的方法，但是，光有流量是不行的，你還要考慮到轉化率，新店一般沒(méi)有成交量的，而人們一般都不喜歡當第一個(gè)吃螃蟹的人，所以，你就需要做些活動(dòng)促銷(xiāo)等等，下面李雷霆來(lái)介紹下如何提升店鋪轉化率。
二、轉化率
1、 促銷(xiāo)
你要做促銷(xiāo)，而且力度一定要大一些，比如，打五折又包郵，只限前5名購物的顧客，每名顧客只能購買(mǎi)一件。
促銷(xiāo)這塊也是很講究的，一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)是鼓勵人們購物，限制性是給人一種稀缺感。李雷霆發(fā)現，限制性比促銷(xiāo)更能夠讓人采取行動(dòng)，要達到更好的效果，建議大家兩者都用一下。
還有淘寶也特意為打折的寶貝設置了一個(gè)流量入口。
2、 刷單
寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量或者想讓潛在顧客看到我們希望他看到的評價(jià)，這些都可以用刷銷(xiāo)售來(lái)解決，所以，刷單對于轉化率的提升有很大的益處。但是小心被淘寶懲罰，具體如何刷單，可以看下我寫(xiě)的淘寶刷單注意事項(中小賣(mài)家)，一個(gè)原則就是，模仿真實(shí)的用戶(hù)網(wǎng)購行為。
3、 寶貝模板
產(chǎn)品文字描述——產(chǎn)品圖片展示——產(chǎn)品細節展示——品牌介紹——效果評測——名人推薦——用戶(hù)體驗反饋——熱銷(xiāo)紀錄——使用需知
新手賣(mài)家朋友可以按照上面提供的模板排序方式來(lái)進(jìn)行排序，再參考下同行做的比較優(yōu)秀的就可以了。這個(gè)對于轉化率的提升是非常非常重要的，一個(gè)好的寶貝頁(yè)面，用戶(hù)看完后，甚至會(huì )直接下單。
4、 寶貝主圖
寶貝主圖對于吸引用戶(hù)點(diǎn)擊有很大的作用，主圖的做的好，那寶貝點(diǎn)擊率就高，做的不好，對于寶貝的淘寶seo優(yōu)化影響也都是比較大的。所以，大家在淘寶搜索的時(shí)候會(huì )發(fā)現很多在第一頁(yè)的寶貝的主圖都比較的誘人的，而且還有促銷(xiāo)文字。主圖這塊建議大家，把自己寶貝的細節給展現出來(lái)，然后在寫(xiě)上一句話(huà)賣(mài)點(diǎn)就好。但是主圖上的文字不要太多，淘寶對于牛皮癬圖片是深?lèi)和唇^!
5、 客服話(huà)術(shù)
用戶(hù)要購買(mǎi)你的寶貝，與客服聯(lián)系，基本上就是處理下一些不明白的地方，講講價(jià)，確認下收獲的問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)你只要態(tài)度客氣一點(diǎn)就好了，什么要引導客戶(hù)下單，這個(gè)可以慢慢再學(xué)，前期只要態(tài)度好，自己再臨場(chǎng)發(fā)揮下就好了。
三、用戶(hù)好評
好評對于整店權重提升是很有幫助的，而且好評越多，寶貝的轉化率也會(huì )越多。但是，很多用戶(hù)購買(mǎi)之后都會(huì )忘記過(guò)來(lái)給好評的，所以，店主可以在發(fā)貨的時(shí)候提醒買(mǎi)家給好評，比如放上一個(gè)小紙條，如果好評的話(huà)可以給予現金回饋，這個(gè)就要根據寶貝的價(jià)格來(lái)定，比如，可以是3塊錢(qián)等等!如果買(mǎi)家沒(méi)有及時(shí)給好評，也可以等買(mǎi)家上線(xiàn)后，讓他幫忙好評，然后再給予現金回饋!
基本上以上的步驟都給完成后，你的淘寶店鋪就能夠啟動(dòng)了，而且只要你以上步驟做的好，你的收入也都可以很好的!
對于如何做爆款，如何做關(guān)鍵詞卡位，如何開(kāi)直通車(chē)這些，你暫時(shí)都可以不用考慮的，你先把上面的都給做好，對淘寶較為了解以后，并且想獲取更多的精準流量，更多的收入，那你再研究不遲。
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