淘寶新店的運營(yíng)思路

　　很多剛做淘寶的賣(mài)家們，不知道該如何下手，下面小編就講整個(gè)流程里的要點(diǎn)，具體細節就不做太多的講解，大家可以根據這個(gè)思路，針對某一個(gè)模塊，去找講細節的帖子看。

　　一、先建設店鋪，做寶貝詳情頁(yè)

　　就是你要有一個(gè)給用戶(hù)與你交易的地方，詳情頁(yè)的建設，一般來(lái)說(shuō)就是去模仿同行，你去找幾家銷(xiāo)量比較高的同行，把他們的詳情頁(yè)給分解成一個(gè)模塊一個(gè)模塊，然后再對比一下，看看有哪些模塊是共同有的，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁(yè)里。

　　為什么這個(gè)時(shí)候建議你去參考同行，而不是自己創(chuàng )作一個(gè)頁(yè)面呢?筆者想說(shuō)的是，再厲害的高手，他更多的只是對他自己所從事的類(lèi)目比較的了解，對于別的類(lèi)目，真正的高手是那些銷(xiāo)量很高的同行。你去模仿他們，他們的頁(yè)面是獲得消費者認可的頁(yè)面。你所需要做的就是模仿他們頁(yè)面之后，給出一個(gè)比同行都要力度大的促銷(xiāo)就行了。

　　二、價(jià)格

　　頁(yè)面及價(jià)格基本上都是要同時(shí)做好的。價(jià)格之所以單獨列出來(lái)，就是為了說(shuō)明價(jià)格的重要性，同一個(gè)產(chǎn)品，也許僅僅只是幾塊錢(qián)的差距，在曝光量一樣的情況，其中一個(gè)的銷(xiāo)量可能是另一個(gè)的好幾倍。所以，價(jià)格一定要重視。而且，現在很多的人沒(méi)有怎么講到價(jià)格的，還有很多人講價(jià)格就是成本價(jià)*2+運費，這個(gè)價(jià)格一定是最好的嗎?憑經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè)定價(jià)不太好。

　　定價(jià)需要考慮的因素，一般來(lái)說(shuō)有3個(gè)，成本、顧客、競爭對手。首先，我們要考慮成本，然后再去看自己要進(jìn)入什么價(jià)位的市場(chǎng)，再參考競爭對手的價(jià)格，擬定自己的價(jià)格。

　　所以，在這里，大家需要去看市場(chǎng)上，什么價(jià)位的銷(xiāo)量好，而且自己利潤還不錯，同時(shí)競爭對手也比較少。這個(gè)時(shí)候就去參考那些跟我們的產(chǎn)品差不多的，從材質(zhì)、品牌知名度、銷(xiāo)量等方面彼此都相差不大，而他每天的銷(xiāo)量都還不錯。那這種店就是首選的參考對象。就定一個(gè)跟對方相似的價(jià)格。第一點(diǎn)也說(shuō)了，這個(gè)時(shí)候，我們要再給出一個(gè)力度比較大的促銷(xiāo)。

　　三、做基礎銷(xiāo)量

　　對于淘寶來(lái)說(shuō)，很多買(mǎi)家購買(mǎi)一家店鋪的產(chǎn)品，非常關(guān)注的一點(diǎn)就是銷(xiāo)量，0銷(xiāo)量跟1000個(gè)銷(xiāo)量的轉化差距，那可能就是幾百倍。所以，你有銷(xiāo)量對于轉化是非常重要的。

　　一般解決銷(xiāo)量的辦法就是刷單以及虧本銷(xiāo)售。刷單要注意別被淘寶逮到，控制好流量跟轉化之間的關(guān)系，還有刷單人員的賬號，虧本銷(xiāo)售要考慮自己的承受能力。最好的就是前期兩者相結合，先把基礎銷(xiāo)量做起來(lái)。

　　四、流量

　　這點(diǎn)是很多賣(mài)家都很注重的事，淘寶前期的主流引流方法，就是自然搜索流量以及直通車(chē)。你可以做自然搜索優(yōu)化，去引自然搜索的流量，也可以去開(kāi)直通車(chē)，付費引流。當然也有一些別的推廣方式，比如站外的，百度知道、SEO、視頻推廣、QQ群推廣、分類(lèi)信息推廣等等。但是，對于淘寶來(lái)說(shuō)，轉化最好的就是淘寶搜索流量還有直通車(chē)流量。如果說(shuō)站外的流量，你能夠花費較少的精力及資金就能夠引來(lái)大量的流量，那就可以做做站外的流量，如果你不能的話(huà)，建議多多花些精力研究自然搜索及直通車(chē)吧。

　　還有你也可能會(huì )聽(tīng)說(shuō)一些什么借力營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)合作來(lái)引流等等。我覺(jué)得，最后，你還是會(huì )發(fā)現，最靠譜的還是直通車(chē)、自然搜索流量。筆者建議，在你的店鋪銷(xiāo)量都比較穩定的時(shí)候，已經(jīng)把自然搜索流量，還有直通車(chē)流量都做的很好的時(shí)候，再去研究那些站外的流量，什么微信、微博等等的，做了以后你才會(huì )發(fā)現，那是多么的不靠譜。這只是我的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，可能我沒(méi)有找到好的方法。

　　五、測試價(jià)格

　　通過(guò)上面的操作，基本上你的寶貝每天會(huì )有訂單了。如果說(shuō)這個(gè)時(shí)候，你的轉化一般，想快點(diǎn)提高銷(xiāo)量，還有就是你同行的價(jià)格，可能比較適合他，你參考他的價(jià)格，對于你來(lái)說(shuō)也許不是最好的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候就需要你自己去測試價(jià)格。做下市場(chǎng)分析，然后把價(jià)格調高或者調低，每個(gè)價(jià)格測試個(gè)3天，然后看數據反饋，找到一個(gè)銷(xiāo)量比較大的價(jià)格。

　　六、優(yōu)化頁(yè)面

　　通過(guò)上面的步驟，我們的店鋪里已經(jīng)獲得了不少的數據，我們就可以根據產(chǎn)生的數據，去優(yōu)化頁(yè)面。訂購一個(gè)量子熱力圖，查看用戶(hù)關(guān)心經(jīng)常點(diǎn)擊的地方有哪些，再根據顧客跟客服的交流，去發(fā)現用戶(hù)常遇到的問(wèn)題，把這些元素添加到頁(yè)面里，再看反饋情況。還有就是賣(mài)點(diǎn)的表達方式，頁(yè)面的整體性等等。這些可以去參考同行以及類(lèi)似產(chǎn)品的賣(mài)家。

　　七、提價(jià)

　　隨著(zhù)銷(xiāo)量的提升，頁(yè)面的優(yōu)化，我們的轉化已經(jīng)比之前高出很多。這時(shí)候就可以考慮提價(jià)，這樣自己的利潤也會(huì )多些，而且很有可能，一些賣(mài)家，前期都是虧本在銷(xiāo)售，所以，提價(jià)對于他們來(lái)說(shuō)更加的重要。一般來(lái)說(shuō)，提價(jià)的幅度不要太大，太大對于轉化的影響會(huì )比較的大�？梢蕴醿r(jià)個(gè)5%，然后對于剛提價(jià)就來(lái)購物的買(mǎi)家，可以給他們一些小禮物，或者直接給優(yōu)惠券，這樣顯示的購買(mǎi)價(jià)格就是我們提價(jià)后的價(jià)格，后面的買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)的時(shí)候，產(chǎn)生的影響就會(huì )比較小。

　　八、做老用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

　　有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對于那些消費者需要經(jīng)常購買(mǎi)的寶貝，老用戶(hù)的維系就比較的重要了，可以讓他們關(guān)注你的微淘、微信、微博、QQ群等，然后經(jīng)常分享一些有價(jià)值的內容，經(jīng)常提供一些促銷(xiāo)活動(dòng)。在客戶(hù)收到商品后，及時(shí)的關(guān)懷，也會(huì )有意想不到的收貨哦。

　　九、關(guān)注市場(chǎng)情況

　　市場(chǎng)沒(méi)有不變動(dòng)的，實(shí)時(shí)的了解市場(chǎng)情況，才能找到更利于自己的位置。季節性的產(chǎn)品，就一周做一次市場(chǎng)分析，非季節性的產(chǎn)品可以?xún)芍茏鲆淮问袌?chǎng)分析。