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兒童職業(yè)體驗市場(chǎng)大
全國各地的兒童職業(yè)體驗場(chǎng)所都已經(jīng)人源滾滾，但是并非每家都財源滾滾。
“兒童驅動(dòng)消費”又促生了新的賺錢(qián)方式——兒童職業(yè)體驗市場(chǎng)，2008年內地出現了第一家兒童職業(yè)體驗樂(lè )園，2009年則迎來(lái)了開(kāi)業(yè)小高潮，一些已經(jīng)建成的場(chǎng)館甚至出現了一票難求的火爆局面，新的場(chǎng)館也在不斷建設中。
兒童職業(yè)體驗樂(lè )園是一個(gè)仿真的、縮小的現實(shí)社會(huì )，它將現實(shí)社會(huì )里各行各業(yè)的建筑按照約三分之二比例濃縮形成一座“城市”，“城市”也具備獨立的金融系統、安全系統、法律系統等，孩子們可以在這里體驗面包師、消防員、護士、警察、模特、醫生、記者、攝影師等各種職業(yè)。
全世界第一家兒童職業(yè)體驗主題公園Kidzania于1999年在墨西哥成立，之后Kidzania在全世界范圍內推廣其兒童職業(yè)體驗理念。國外成熟的職業(yè)體驗場(chǎng)所已實(shí)現多元化盈利，門(mén)票收入大致占總體收入的60％，周邊衍生占15％～20％，品牌植入占20％～25％。周邊衍生包括依托場(chǎng)館品牌產(chǎn)生的系列衍生產(chǎn)品，如吉祥物、玩具、文具以及各種紀念品等等，品牌植入則是指品牌商家取得具體場(chǎng)館冠名權，并在其中進(jìn)行品牌體驗式營(yíng)銷(xiāo)。
星期8小鎮：多管齊下
歷時(shí)三年籌備，2008年年末星期8小鎮在上海推出。星期8小鎮營(yíng)業(yè)面積近7000平方米，設有50余個(gè)體驗場(chǎng)館，涵蓋70多種角色扮演游戲，兒童票周末180元，平日130元。和真實(shí)社會(huì )一樣，大部分體驗場(chǎng)館均有專(zhuān)屬的角色服裝，孩子們可以完整體驗相關(guān)職業(yè)的工作流程，已有中國銀行、東方航空、養樂(lè )多、肯德基、蒙牛、普利司通、香特莉、瑞爾齒科、巧克道、特力屋HOLA、哈哈電視、解放教育傳媒、上海學(xué)生英文報、貝親嬰兒用品、上海民族樂(lè )器一廠(chǎng)等正式成為星期8小鎮的合作伙伴。因此，在星期8小鎮部分職業(yè)裝得以直接翻版主題館贊助商的職業(yè)制服，如飛機機長(cháng)服、消防員服、醫療所等，幫助孩子很快進(jìn)入工作角色。
2010年初，星期8小鎮開(kāi)設了免稅店，ALEX、CAT工程車(chē)、卡雷拉數碼賽車(chē)、樂(lè )高、巴布豆等品牌已經(jīng)進(jìn)駐，商品包括益智組合、動(dòng)手拼裝、電動(dòng)遙控等多類(lèi)玩具，同時(shí)星期8自有品牌的周邊產(chǎn)品也擴展至文具、家居、服飾等領(lǐng)域。
目前，星期8小鎮已經(jīng)復制到武漢。
比如世界：試水品牌營(yíng)銷(xiāo)
在比如世界購物中心二層，是比如世界兒童職業(yè)體驗場(chǎng)館，和購物中心一起成為一個(gè)多業(yè)態(tài)的商業(yè)聯(lián)合體。比如世界除了本身帶來(lái)經(jīng)濟效益之外，還承擔了客流導入功能和資源整合功能，不僅導入客流（孩子＋家長(cháng)），還將其轉化為其他各業(yè)態(tài)（如餐飲、超市、服裝、娛樂(lè )等）客流并促成消費。
比如世界的盈利模式除了門(mén)票收入和周邊的一些消費外（每天進(jìn)來(lái)消費的家庭平均花費在300～500元之間），預期與品牌廠(chǎng)商合作，在體驗店中進(jìn)行廣告植入會(huì )占到很大的比重，可口可樂(lè )就幾乎在世界上所有類(lèi)似的職業(yè)體驗館冠上了自己的品牌。目前品牌合作的情況并不樂(lè )觀(guān)，在54家體驗店中除去像稅務(wù)局、法院等不用植入品牌的店面，目前只有8家已經(jīng)被植入了實(shí)體品牌，如味多美和華夏銀行。在比如世界進(jìn)行廣告植入的投入一般在20萬(wàn)－100萬(wàn)元不等。比如世界正通過(guò)其他辦法結合營(yíng)銷(xiāo)手段，例如發(fā)放企業(yè)品牌優(yōu)惠券、組織會(huì )員與品牌商進(jìn)行場(chǎng)外聯(lián)動(dòng)，還有通過(guò)調查問(wèn)卷，收集客戶(hù)對品牌的認知等方式幫助商家更好地與自己合作。
比如世界的后方資金支持是中國500強知名企業(yè)山西海鑫集團，這也是以鋼鐵為主業(yè)的山西海鑫集團發(fā)展兒童產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)項目之一。比如世界的初期投資巨大，光安保系統投入就達到2500萬(wàn)元。
酷貝拉：文化產(chǎn)業(yè)理想
酷貝拉體驗式教育的靈感來(lái)自Kidzania，投資方包括湖南出版集團與湖南智煜投資有限公司，整個(gè)場(chǎng)館的建設都是由日本TPO策劃公司（日本著(zhù)名主題樂(lè )園項目制作和策劃公司）策劃和參與建設，包括場(chǎng)館布置、流程設置、道具設定、安全考慮、綜合施工以及團隊素質(zhì)建設等。因為有共青團中央、中央文明辦的指導，2009年12月17日開(kāi)園的酷貝拉被打造成了長(cháng)沙的青少年體驗教育基地，平均每天接待游客2000余人，有77種職業(yè)供選擇，門(mén)票150元。
酷貝拉正在將其教育模式在全國連鎖發(fā)展，并將產(chǎn)品線(xiàn)拓展至卡通動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò )游戲、衍生商品、出版物等產(chǎn)業(yè)鏈。在2010年7月13日與沈陽(yáng)市沈北新區簽訂的投資協(xié)議中，項目就被定義為沈北新區酷貝拉文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)基地，項目總投資5億元，占地172畝，旨在打造動(dòng)漫卡通中國總部和職業(yè)教育體驗基地東北總部。
該項目有青少年體驗教育區、玩具王國體驗區、動(dòng)漫及文化衍生品研發(fā)生產(chǎn)區、親子酒店體驗區及相關(guān)配套區，其中酷貝拉青少年體驗教育館是一座以 3～15歲的孩子為主的室內主題仿真城市；玩具王國是與日本知名玩具公司聯(lián)合打造的玩具體驗及推廣項目，將拉近玩具制造商、品牌運營(yíng)商與孩子的距離，促進(jìn)玩具制造業(yè)的多元化發(fā)展；親子酒店體驗板塊是對傳統酒店業(yè)進(jìn)行改版，強調孩子對運營(yíng)和管理的全方面參與，注重家庭親子概念。
零零后的“過(guò)家家”
“青梅竹馬”這個(gè)成語(yǔ)大家都知道，李白《長(cháng)干行》中“郎騎竹馬來(lái)，繞床弄青梅，同居長(cháng)干里，兩小無(wú)嫌猜”，解釋得非常清楚�？梢�(jiàn)小朋友從古至今都是從游戲中學(xué)習生活、尋找樂(lè )趣的。游樂(lè )形式的主題公園最出名的是迪斯尼，嘉年華也很受歡迎，許多地方也建了很多游樂(lè )園。與之不同的是，“過(guò)家家”是角色扮演游戲，孩子們扮演成爸爸、媽媽。更進(jìn)一步，1999年墨西哥出現的Kidzania主題公園，是給孩子們一個(gè)職業(yè)體驗的機會(huì )，換言之，孩子們可以扮演成面包師、消防員、護士、警察、模特、醫生、記者、攝影師等各種職業(yè)，體驗社會(huì )中的真實(shí)角色。本期的三家公司星期8小鎮、比如世界、酷貝拉都是以此為藍本。
模式解析
其實(shí)，這種模式與迪斯尼的運作是類(lèi)似的。迪斯尼的收入主要是三部分：樂(lè )園門(mén)票、衍生品開(kāi)發(fā)及動(dòng)畫(huà)片。
門(mén)票收入很容易理解，關(guān)鍵是樂(lè )園足夠吸引人�？纯吹纤鼓針�(lè )園節假日售票處長(cháng)長(cháng)的隊伍，就知道孩子們有多喜歡了。剛剛看完的電視或電影中的主人公出現在眼前，更讓孩子們激動(dòng)不已。另一個(gè)出名的主題樂(lè )園－－好萊塢影城，孩子們喜歡，大人們也非常享受。里面的侏羅紀公園、水世界等等都會(huì )給人留下深刻的印象。
衍生品很常見(jiàn)。迪斯尼從授權的品牌形象衣服、玩具等項目中都有不菲的收入。
對迪斯尼來(lái)講，樂(lè )園也罷、衍生品也好，都有一個(gè)基礎，就是迪斯尼的動(dòng)畫(huà)形象。動(dòng)畫(huà)片的難度是非常大的。一個(gè)形象的建立具有一定的偶然性。國內做了很多年的動(dòng)畫(huà)片，真正有影響力的形象不多。“喜羊羊”是為數不多的成功案例，可惜太少了。
與游樂(lè )園不同的是，兒童職業(yè)體驗樂(lè )園可以做品牌植入，比如：兒童正在做的蛋糕是21客的蛋糕，正在開(kāi)的從神州租車(chē)租來(lái)的寶馬，冰激凌是DQ。
兒童職業(yè)體驗樂(lè )園的模式并不復雜，需求也是看得見(jiàn)的。
成功的法門(mén)
過(guò)去游樂(lè )園形式的主題公園國內有很多，幾乎每個(gè)城市都有幾家，可是沒(méi)有能做成迪斯尼的，甚至，接近迪斯尼的都沒(méi)有，這是為什么？
“過(guò)山車(chē)”、“海盜船”、“激流勇進(jìn)”這些項目是容易模仿的，不過(guò)是些機械設備�？墒�，迪斯尼里的形象是很難模仿的。迪斯尼塑造出了米老鼠、唐老鴨、白雪公主、小熊維尼等深入人心的卡通形象，甚至，中國的花木蘭也成了迪斯尼塑造的形象之一。這絕非一朝一夕能夠達到的。這也是迪斯尼這個(gè)體系的奧妙之處。
這給我們一些啟示：迪斯尼長(cháng)盛不衰是由于它有獨特的優(yōu)勢，它擁有很多家喻戶(hù)曉的動(dòng)畫(huà)形象。
就職業(yè)體驗樂(lè )園來(lái)說(shuō)，什么是關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢呢？
毋庸置疑，各種設施的硬件設計肯定是關(guān)鍵要素，這與建造游樂(lè )園是一致的。
與建造游樂(lè )園形式的主題公園不同的是：職業(yè)體驗樂(lè )園比游樂(lè )園情景設計要復雜得多。過(guò)去游樂(lè )園內的各個(gè)項目是相對獨立的，可是在職業(yè)體驗中是個(gè)連貫的角色扮演經(jīng)歷，這需要非常細致的設計，并要強調運作。既要有知識性，更要有趣味性。這會(huì )成為很多企業(yè)最終成功的另一個(gè)關(guān)鍵要素。
最終，品牌會(huì )區分出不同的兒童職業(yè)體驗樂(lè )園。
特別需要指出的是，有的企業(yè)考慮進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延展，進(jìn)入動(dòng)漫行業(yè)。這會(huì )使難度驟然增加，畢竟，動(dòng)漫是另一個(gè)產(chǎn)業(yè)，迪斯尼的模式是不容易復制的，初創(chuàng )公司應該將主要精力集中在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上。
最后一點(diǎn)提示，由于是兒童，安全自然是首要問(wèn)題，尤其是大人不能陪伴的時(shí)候。
兒童職業(yè)主題體驗樂(lè )園的需求應該是非常巨大的，如果運作得當，應該會(huì )很有前途。與過(guò)去的游樂(lè )園項目相比，相同的是各種設施的設計要有特色，同樣重要的是各個(gè)體驗環(huán)節的情景設計和運營(yíng)。
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