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5到10萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，如何選擇項目
一、男士?jì)纫碌?/strong>
都說(shuō)女人的錢(qián)好賺，大多數服裝廠(chǎng)家和商家將主要精力投入到女性市場(chǎng)，男性市場(chǎng)一直處于被忽略的狀態(tài)。國外不少廠(chǎng)商瞄準大陸市場(chǎng)的這一盲區，大力搶占市常他們通過(guò)調查，認為現代男性承受的壓力更大，再加上男性購物心理的原因，他們進(jìn)商場(chǎng)時(shí)目標明確，不愿意浪費大量的時(shí)間尋找想要購買(mǎi)的物品。
因此，為男性開(kāi)辟集中便捷的專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所已為不少商場(chǎng)所采納，這從專(zhuān)門(mén)的男士?jì)纫碌甑幕鸨梢?jiàn)一斑，例如杭州的“內酷”男士?jì)纫碌辍?/p>
男士?jì)纫碌甑耐度氩欢�，主要是鋪面、裝修和首次進(jìn)貨貨款。各地鋪面價(jià)格存在一定差異，但一般5—10萬(wàn)元即可啟動(dòng)。加盟連鎖店或自己開(kāi)店都可選擇。
開(kāi)男士?jì)纫碌赀x擇品牌很關(guān)鍵。目前受?chē)鴥饶惺繗g迎的男士?jì)纫轮饕袃深?lèi)。一種是日常型的，特點(diǎn)是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料為主。另一類(lèi)是造型夸張的情趣內衣。英國的Forbidden和臺灣的Looksee等品牌面比較廣，包括家居、運動(dòng)、前衛等系列，價(jià)格從50—500元不等，尤其是 Looksee，有幾百種品牌。國內的宜而爽、三槍等大眾品牌也比較受歡迎。
因為針對目標顧客的特定性，男士?jì)纫碌甑倪x址很重要。選址要點(diǎn)是：鬧中取靜，交通便捷。雖然“人氣”很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顧客進(jìn)門(mén)，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內，周?chē)哪贻p人相對較多的社區和公寓。面積在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明確，容易讓顧客找到，這樣才不會(huì )出現無(wú)效宣傳的狀況。也有人選擇商場(chǎng)的角落或柜臺。店面整體風(fēng)格以樸實(shí)、整潔為宜。
男士?jì)纫碌甑闹饕M者是時(shí)尚前衛的年輕男士，但中年人也不少。另外，女士也占總客源的很大比例。“內酷”等專(zhuān)賣(mài)店就專(zhuān)門(mén)針對女性購買(mǎi)者有一系列優(yōu)惠措施，效果不錯。但店員最好以男性為主，男性顧客會(huì )感覺(jué)和他們交流更為方便一些。
二、嬰兒紀念品專(zhuān)賣(mài)店
據第五次全國人口普查發(fā)布的統計公告，中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計7000萬(wàn)，其中城市里為1090萬(wàn)，每年約有1750萬(wàn)新生兒誕生。也有相關(guān)調查公司的數據表明，大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規模，嬰兒紀念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當廣闊。
計劃生育政策使“6+1”型結構的家庭模式成為普遍，“小皇帝”無(wú)疑成為家庭消費的重心。有數據表明，省會(huì )級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300—500元，有些家庭還遠遠超過(guò)了這一標準。
目前市場(chǎng)上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫(huà)、手足秀等。胎毛畫(huà)是將嬰兒嬌憨可愛(ài)的形象和屬相卡通相結合，再用其胎發(fā)經(jīng)過(guò)織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語(yǔ)，畫(huà)面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。這些產(chǎn)品的制作工藝現已日趨成熟，根據材質(zhì)的不同，價(jià)格也各異。
如果選擇加盟方式，這門(mén)生意對技術(shù)的要求更加簡(jiǎn)單，比較適合初次創(chuàng )業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。初期投入經(jīng)費也不多，以武漢一家門(mén)店的投入標準為例，5萬(wàn)元即可開(kāi)業(yè)。
此類(lèi)門(mén)店一般選擇在大型醫院(尤其是婦兒醫院)旁，附近最好有大型社區，這樣便于進(jìn)行集中的市場(chǎng)宣傳。宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員，實(shí)行散發(fā)宣傳冊的一對一營(yíng)銷(xiāo)方式為佳。例如，業(yè)務(wù)員在見(jiàn)到抱小孩的家長(cháng)時(shí)，先不談制作紀念品，可以從 “理發(fā)”入手，譬如“寶寶長(cháng)的真可愛(ài)，不過(guò)，頭發(fā)有點(diǎn)長(cháng)了”，拉近與家長(cháng)的心理距離;到醫院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來(lái)訪(fǎng)的時(shí)間，成功率會(huì )比較高，但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息，以免招人反感。
采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng )造口碑效應�？诒鄠鞯牧α亢艽�，要想贏(yíng)得更多的客戶(hù)，只有先為客戶(hù)提供更多的方便。例如，既定區域可提供免費上門(mén)服務(wù);累計消費達到一定程度可提供一定價(jià)值的商品和服務(wù);還可與兒科專(zhuān)家聯(lián)系，為目標顧客提供免費的育嬰咨詢(xún)……這些都可提高顧客對產(chǎn)品的信任度和對商家的忠誠度。
另外，由于一般的門(mén)店不具備直接加工制作胎毛畫(huà)、胎毛筆的直接條件，顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會(huì )摻進(jìn)別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴格管理流程，編號、封存、存檔可讓顧客參與，同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度。
三、色彩顧問(wèn)工作室
每個(gè)人都擁有與生俱來(lái)的色彩，即自然體色，如服裝色彩與自然體色發(fā)生沖突，就會(huì )使皮膚呈現出不健康的黃綠色或灰黃色，人看上去很疲倦，且臉部缺陷更加明顯。恰當的色彩搭配，可使人顯得膚色光澤、紅潤，充滿(mǎn)生氣。上世紀80年代，色彩顧問(wèn)已經(jīng)在國外興起并迅速風(fēng)靡。當追求生活質(zhì)量成為越來(lái)越多的人的目標時(shí)，如何善用色彩，美化生活，提高生活質(zhì)量成為現代人不可缺少的一種生活技巧，色彩顧問(wèn)也應運而生。
色彩咨詢(xún)是根據“色彩四季理論”，把人與生俱來(lái)的膚色、發(fā)色、眼睛色等人體特征進(jìn)行科學(xué)地對應，為各個(gè)不同的人找到最適合的色彩群，完成服飾化妝和個(gè)人自然條件的和諧統一搭配。同時(shí)，色彩顧問(wèn)還根據顧客的面貌、形體和性格、職業(yè)特征，找到最適合的款式風(fēng)格，提供從服裝鞋帽到配飾等全套的最佳款式風(fēng)格指導。
目前，色彩顧問(wèn)通常需考取美國CMB 公司(ColorMeBeautiful)色彩顧問(wèn)資格，提供服務(wù)包括個(gè)人色彩診斷、款式風(fēng)格診斷、最佳妝色指導、購物指導、衣櫥整理、家居色彩設計、商品色彩搭配和布局陳列設計及著(zhù)裝藝術(shù)講座。因為色彩咨詢(xún)還未普及，很多人都難以接受較高的價(jià)格，色彩顧問(wèn)最好將服務(wù)細化拆分，針對不同的服務(wù)收取相應的費用。
至于宣傳策略，根據財力，可以選擇電視廣告、報紙廣告等手段，但開(kāi)辦現場(chǎng)活動(dòng)效果更好一些。通過(guò)實(shí)際搭配指導，讓接受服務(wù)的顧客成為“活廣告”。這樣的傳播手段更容易為目標顧客群所接受。對已經(jīng)接受服務(wù)的顧客，應不斷聯(lián)系，可采用會(huì )員制，只要發(fā)生消費的顧客均可成為會(huì )員，可免費參加多種活動(dòng)。
四、“仿真娃娃玩偶”專(zhuān)賣(mài)店
缺少兄弟姐妹的孩子難免會(huì )覺(jué)得孤單，一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在廣州推出市場(chǎng)，就引起了羊城兒童的追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機。
仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個(gè)性化，因為它是仿造“小主人”的樣子制作的，具有以下特點(diǎn)：一能寓教育于娛樂(lè );二是構思獨特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進(jìn)入孩子的樂(lè )園;三是形象逼真可人，因為依照孩子本人的外貌特定制作;四是緊跟潮流，每年推出國際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。
孖寶的主要消費對象為1—14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個(gè)規格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為20寸;第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為23寸，零售價(jià)格分別為1280元和1380元。“孖寶”的高端定位，決定了其產(chǎn)品不能采用渠道批發(fā)、終端上柜零售的常規模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，必須以形象專(zhuān)營(yíng)店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要。
例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區小北路的新舊城區的交界處，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動(dòng)中心，一邊的新城區高級商樓、住宅樓林立，高級白領(lǐng)聚集在此;另一邊的舊城區則是較為富裕的本地居民。開(kāi)業(yè)不久就吸引了大量的目標消費群體，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響。
“仿真娃娃玩偶”的制作并不復雜。首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數碼相機拍攝下來(lái)，并對其喜好、個(gè)性特征和玩樂(lè )取向等登記造檔，然后根據客戶(hù)的要求來(lái)設計制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案，交由制造中心做好后，再辦理相關(guān)手續，讓客戶(hù)“領(lǐng)養”回去。“仿真娃娃”是專(zhuān)門(mén)量身而制生產(chǎn)的，只能銷(xiāo)售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣，會(huì )產(chǎn)生出系列的消費，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車(chē)輛等等，發(fā)生以外損壞還需進(jìn)入“仿真娃娃醫院”由專(zhuān)業(yè)技師對其“醫治”和“療養”。每個(gè)“仿真娃娃”一般都會(huì )有10 多年以上的伴玩期。
因此要想獲得源源不斷的消費回報，專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要。例如，定期的電話(huà)回訪(fǎng);適時(shí)地提供一些有益身心健康和智力開(kāi)發(fā)的游戲方案;定期在少年宮、兒童公園、小學(xué)校、幼兒園等場(chǎng)所舉辦各種游戲活動(dòng)，提高小朋友對玩具的認識能力和玩樂(lè )興趣;對回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策，如購買(mǎi)兒童服裝送配件、 VIP貴賓卡等。
五、紙型屋：紙中也有黃金屋
這是一個(gè)崇尚休閑和DIY的時(shí)代，能同時(shí)提供這兩者的“紙型屋”自然受到歡迎。
紙型屋本是菲律賓品牌。店面提供古樸、舒適的環(huán)境，免費教授顧客學(xué)習紙藝，只收取相應的材料費用，做完后顧客可將自己的作品帶走。主要的紙藝品都是采用云宣紙、手抄紙、彩浪紙(瓦楞紙)及臺灣紙藤等原材料制作，這些材料都是從國外或者臺灣引進(jìn)，不易粘塵，大約有30至40種顏色，在沒(méi)有太陽(yáng)曝曬和雨淋的情況下，1—2年都不會(huì )變色。這些紙品的銷(xiāo)售是紙型屋的主要贏(yíng)利點(diǎn)。
紙型屋最突出的經(jīng)營(yíng)特色是“折紙DIY”套裝。每個(gè)來(lái)到紙型屋消費的顧客都想通過(guò)自己的手來(lái)完成各種各樣的精美造型。小店的服務(wù)人員免費教授紙藝技術(shù)，提供剪刀、刻刀、膠水等制作工具。
紙型屋同時(shí)開(kāi)展各種各樣的紙藝學(xué)習班，擴展了經(jīng)營(yíng)內容，也給顧客提供了多種選擇。因為折紙DIY的定位是休閑，所以經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般是上午11:00至晚上11:00。學(xué)習紙藝的大部分是愛(ài)好手工的女孩子和家庭主婦，自己動(dòng)手來(lái)打扮自己的生活空間。圣誕節、情人節前夕，也有許多男孩子來(lái)折玫瑰或制作立體投影畫(huà)送給女友。很多小朋友也很喜歡折紙活動(dòng)。因此，顧客層面相當廣。
盡管紙型屋免費且公開(kāi)傳授紙藝，但有人要仿制這些紙藝品、做這門(mén)生意并不是那么容易。雖然技術(shù)可以學(xué)習，但是原材料都是從國外或臺灣引進(jìn)，如果渠道不合適，成本會(huì )很高。而且，紙型屋在菲律賓的總店會(huì )不斷推出新產(chǎn)品，以求紙藝常出常新，這在一定程度上，也防止了“克隆品”的跟進(jìn)。
六、寵物寫(xiě)真館
寵物在某種程度上已成為了家庭成員，針對小貓小狗的服務(wù)也越來(lái)越細分。給寵物拍寫(xiě)真就是一例。寵物寫(xiě)真到底有多火?有一個(gè)例子就可證明：在2003年，“寵物藝術(shù)照”的價(jià)格一度刷新，500元錢(qián)只能拍16張照片，甚至貴過(guò)“寶寶藝術(shù)照”。
投資條件：20平方米左右的鋪面，有簡(jiǎn)單的攝影棚和攝影裝備即可。店鋪位置可選擇公園、市民廣場(chǎng)和寵物醫院附近，以利“借光”。
個(gè)人條件：好的寵物攝影師，除了過(guò)硬的技術(shù)，還必須了解與寵物相關(guān)的知識，熟識每一個(gè)種類(lèi)，知道它們身體上每個(gè)最有價(jià)值的部位，甚至要知曉大多數寵物的骨骼圖。國外的寵物攝影從上世紀60年代就開(kāi)始起步，通過(guò)幾十年的積累，現在已經(jīng)形成了一個(gè)成熟的市場(chǎng)，有一批大師級的職業(yè)寵物攝影師。但寵物攝影目前在國內還沒(méi)有形成行業(yè)氛圍。
定價(jià)參考：?jiǎn)螐堈掌膬r(jià)位可在30—60元之間，一本相冊可定200—1000元。同時(shí)是可考慮將照片印在杯子上，或放進(jìn)鑰匙扣里，一方面可以完善產(chǎn)品種類(lèi)，另一方面也能增加盈利點(diǎn)。
促銷(xiāo)方式：開(kāi)始可給意向客戶(hù)免費送數張照片，如果他們想大量拍攝或制作像冊，再另外收費。也可以通過(guò)寵物網(wǎng)站和客戶(hù)口碑增加訂單，有些網(wǎng)站有“寵物選美”活動(dòng)，可以通過(guò)免費為寵物拍照打開(kāi)名氣
七、專(zhuān)業(yè)“聊吧”
現在職場(chǎng)人士面臨的壓力很大，受了委屈心情抑郁卻不愿找家人傾訴，因為不愿意把痛苦轉嫁到他們身上。去網(wǎng)吧、酒吧?這些場(chǎng)合不見(jiàn)得適合所有人。針對這一市場(chǎng)，鄭州的張美英開(kāi)設了一個(gè)經(jīng)營(yíng)以“聊”為主、餐飲為鋪的服務(wù)項目，命名“聊吧”，開(kāi)業(yè)以來(lái)相當火爆。
“聊吧”店面100平方米左右，環(huán)境幽雅，適當擺放花草盆栽，悠揚的鋼琴曲響起的時(shí)候，客人會(huì )自然心情放松。
經(jīng)營(yíng)方式：顧客自帶聊友，“聊吧”提供一定的服務(wù)，按臺收取服務(wù)費;或者由“聊吧”向顧客同時(shí)提供聊友和其他服務(wù)，收取聊友服務(wù)費和臺費。以“基本工資+ 業(yè)務(wù)提成”的方式從大學(xué)校園和社會(huì )上招募一些素質(zhì)較高的“聊友”，他們能與客人有“共鳴”。在此基礎上，她推出了“顧客自助服務(wù)”，即顧客需要什么專(zhuān)業(yè)、什么特點(diǎn)的聊友，可以按照自己的意愿進(jìn)行選擇。第三個(gè)月，“聊吧”的生意又有了較大進(jìn)展。
張美英的宣傳方式也很獨特。首先，跟鄭州市某廣播電臺一檔著(zhù)名的晚間談話(huà)節目聯(lián)動(dòng)，到節目中做嘉賓，并在節目中傳遞出這樣一個(gè)信息：限期內向收聽(tīng)該節目、并有機會(huì )打進(jìn)電話(huà)傾訴心情故事的聽(tīng)眾贈送“聊吧”的免費服務(wù)。這檔節目是一個(gè)讓聽(tīng)眾傾訴的平臺，定位與“聊吧”頗為相似，它的聽(tīng)眾與參與者也是“聊吧”的潛在顧客。這一招果然靈驗，一批聽(tīng)眾陸續成了“聊吧”的座上客。
第二招，利用報紙做免費的宣傳。“聊吧“作為新生事物，自然會(huì )引起媒體的關(guān)注。張美英挨個(gè)向市內的媒體打熱線(xiàn)電話(huà)。記者們聞?dòng)嵍鴣?lái)，“聊吧”登上了好幾家報紙的版面。第三招更絕。為了讓顧客最大程度地釋放自己的情緒，她推出了一項免費服務(wù)：在“聊吧”里設一個(gè)特定的聊天室，允許他們在雪白的墻上隨意涂鴉，并且將所有內容拍照保留，以示紀念。這項服務(wù)一推出，顧客們紛紛在墻上留下了“手跡”，有留言、有祝福、有表白……很多人因此都成了“聊吧”的回頭客。
接著(zhù)，針對一些高素質(zhì)的單身白領(lǐng)，“聊吧”又推出了更為靈活的經(jīng)營(yíng)方式“聊友對對碰”。把一些有聊天需求的顧客登記在冊，針對他們各自的聊天需求進(jìn)行重點(diǎn)推薦，結成對子，在他們接受服務(wù)后，AA制收費。這種作法既彌補了“聊吧”特聘聊友人員的不足，又為顧客節省了費用。
第一個(gè)月下來(lái)，“聊吧”實(shí)現收支平衡。第二個(gè)月，凈賺4000多元!
八、都市“布波”精品店
“布波”族(bobo)是繼嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后，現代城市最時(shí)髦的一群。他們具備高學(xué)歷、高收入，是現代新經(jīng)濟社會(huì )的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的“消費享樂(lè )”。他們的消費特點(diǎn)表現在兩個(gè)方面：非常重視物質(zhì)的“質(zhì)感”;在經(jīng)濟能力可負擔的范圍內，相信 “千金散盡還復來(lái)”。
現在有些小店專(zhuān)門(mén)針對布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。這些用品價(jià)格很高，一個(gè)普通的陶杯就好幾十元，但布波們仍樂(lè )意購買(mǎi)。
首先，經(jīng)營(yíng)者要有“布波”眼光。只有這樣，才能和顧客進(jìn)行交流，了解和引導他們的需求。
其次，布波精品店的裝修簡(jiǎn)潔明快，選址很關(guān)鍵：1)租金不能太高。精品店賣(mài)的不是吃穿等生活必需品，而且市場(chǎng)細分也非常窄，因此量不會(huì )大，所以分攤在每件商品上的租金費用比較高;2)位置宜鬧中去靜。布波族的價(jià)值觀(guān)決定了他們不喜歡“扎堆”;3)店鋪本身和周邊環(huán)境要有檔次。
再次，商品分類(lèi)要精細，要有品位。“布波”其實(shí)是一種生活方式，是一種涵蓋大眾消費領(lǐng)域的特殊品位的消費。單一店鋪不能涉及太多種類(lèi)，可選擇某一類(lèi)細分市常商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100個(gè)杯子里只有10個(gè)左右是精品，你就一定要將這10個(gè)找到。很多店老板都是到香港、臺灣等地選擇貨源，以保證質(zhì)量。最后，客源維護要精到。保證購物氛圍自由閑適，急于推銷(xiāo)和大聲討價(jià)還價(jià)都應避免。
九、“動(dòng)漫”店
自從《圣斗士星失》、《灌籃高手》等動(dòng)漫作品進(jìn)入中國以后，漫畫(huà)仿佛在一夜之間熱了起來(lái)。這些清俊脫俗，簡(jiǎn)約純粹的動(dòng)漫一下子變成最炙手可熱的尤物。開(kāi)動(dòng)漫游戲配件店，從漫畫(huà)世界中尋找到一條商業(yè)化之路，不需要大投資，也沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，卻有著(zhù)越來(lái)越廣闊的發(fā)展前景。
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