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創(chuàng )業(yè)大賽項目現場(chǎng)答辯演講及PPT制作建議
【關(guān)于演講】
一、 答辯演講鼓勵要做的事情：
1、準備一份簡(jiǎn)明扼要的PPT，尤其鼓勵攜帶產(chǎn)品或樣品，好的產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)（我們的產(chǎn)品可以用截圖，比如教育云的課程、國家社區、旅游產(chǎn)品線(xiàn)路等）；
2、每一位創(chuàng )業(yè)者須意識到，在整個(gè)8分鐘以?xún)鹊恼故具^(guò)程中，演講者本人是會(huì )場(chǎng)的焦點(diǎn)。演講者要情緒飽滿(mǎn)，口齒清晰，聲音洪亮，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，優(yōu)雅而坦誠。演講者一定要在規定的時(shí)間內，用最扼要的語(yǔ)言說(shuō)出你的公司在做什么事情，自己的上游是誰(shuí)，自己的客戶(hù)是誰(shuí)，自己項目或者公司的核心競爭能力。因為是三創(chuàng )賽，還要注意創(chuàng )新點(diǎn)和創(chuàng )意點(diǎn)
二、答辯演講要避免如下現象：
1、介紹的是自己的某個(gè)項目而不是自己的公司。創(chuàng )業(yè)比賽的答辯不是科技項目申報，是在向投資機構的專(zhuān)家推銷(xiāo)和推介你的公司。
2、過(guò)多使用專(zhuān)業(yè)和抽象詞匯，滔滔不絕介紹自己的技術(shù)的細節，而下面的投資人聽(tīng)得云里霧里。融資對接不是做技術(shù)報告，融資推介是在談生意，投資人是生意人，即使是資深投資人也不一定是技術(shù)專(zhuān)家。因此說(shuō)出技術(shù)好在哪里就可以了。投資人如果對技術(shù)有興趣，會(huì )在提問(wèn)環(huán)節問(wèn)你，也可會(huì )下交流。
3、花了大量時(shí)間解釋名詞或者宏觀(guān)形勢，行業(yè)大勢。除非需要糾正某個(gè)錯誤的常識和認識偏差，這些投資人都知道，他們看過(guò)大量的計劃書(shū)，行業(yè)分析報告。因此建議不要在此浪費寶貴的演講時(shí)間。
三、評委最想聽(tīng)到及最關(guān)注的：
1、.產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)。講清楚自己是做什么的，比如：我們是為什么樣的人，提供什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品，我們和競爭對手的最大區別是什么。
2、.商業(yè)（盈利）模式。需要明確說(shuō)出與現有模式相比，最大的差異點(diǎn)和創(chuàng )新點(diǎn)。
3、.核心團隊。講清楚自己的團隊，為什么是我們這樣一群人能把這件事做好。
4、.業(yè)務(wù)現狀/發(fā)展戰略/未來(lái)目標。
【關(guān)于PPT】
演講內容是展示的關(guān)鍵，而PPT僅做演講思路的提示和一些圖表的展示，內容的補充和解釋說(shuō)明，是為了使項目展示更直觀(guān)、更有說(shuō)服力。為了讓PPT看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)和認真，制作過(guò)程中創(chuàng )業(yè)者需注意側重的部分，如商業(yè)模式、盈利模式、財務(wù)預測、市場(chǎng)競爭等，占PPT頁(yè)數的比例應該是最高的。
PPT制作建議：
1、內容簡(jiǎn)潔明了、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、結構清晰，邏輯合理。一個(gè)融資PPT應該包括以下內容：
1）公司名稱(chēng) 注冊資金 股權結構 團隊介紹
2）現在市場(chǎng)里面存在什么問(wèn)題？你的解決方案，你是怎么解決這個(gè)問(wèn)題，一定說(shuō)實(shí)話(huà)，說(shuō)樸實(shí)的話(huà)。
3）目標客戶(hù)，市場(chǎng)規模的預測和估計。目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，與此相比你的核心競爭力，如有第三方統計數據作為依據更好。
4）重點(diǎn)說(shuō)明你的商業(yè)模式，怎么掙錢(qián)的，你的市場(chǎng)定位，針對什么樣的用戶(hù)群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢(qián)。
5）你的計劃，你大概準備拿多少錢(qián)，在未來(lái)12個(gè)月里面準備做哪幾件事，定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，
6）附錄，比如企業(yè)或者產(chǎn)品的認證、資質(zhì)、知識產(chǎn)權等。
2、忌長(cháng)。PPT展示頁(yè)數在10到20頁(yè)之間，平均每分鐘切換2~4次；
3、減少文字描述，特別是大段的文字描述。每頁(yè)內容盡量不要超過(guò)100字，冗長(cháng)的闡述部分最好以演講的方式展示，PPT內容里僅列出所要表達的結論或要解決的問(wèn)題。過(guò)長(cháng)的PPT文字描述容易分散投資人的注意力；
4、少用文字，多用圖片和表格。一張圖表抵得上千言萬(wàn)語(yǔ)，更有視覺(jué)沖擊力。建議在PPT頁(yè)面中交叉使用與創(chuàng )業(yè)項目相關(guān)圖片或統計表格，盡可能少出現純文本頁(yè)面；
5、建議純文本頁(yè)面文字部分不超過(guò)6行，每行都以簡(jiǎn)明準確的文字進(jìn)行描述
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