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騰訊眾創(chuàng )空間傳授融資技巧
10月16日電 和投資人談錢(qián)還要談感情?滴滴打車(chē)和快的打車(chē)、美團和大眾點(diǎn)評，為什么合并?怎么制作能夠打動(dòng)投資人的商業(yè)計劃書(shū)?10月15日，騰訊眾創(chuàng )空間“開(kāi)飯”訓練營(yíng)在廣州開(kāi)課，艾媒咨詢(xún)集團CEO張毅、天使匯華南投資總監林永浩、趣運動(dòng)CEO關(guān)政罡等嘉賓就提升初創(chuàng )公司資金籌集能力，看清資本市場(chǎng)本質(zhì)，制作打動(dòng)投資人的商業(yè)計劃書(shū)分享諸多實(shí)戰經(jīng)驗。IDG、英諾、啟賦、天天投、天使匯等知名VC還與創(chuàng )業(yè)CEO們一起參與“融資下午茶”，推進(jìn)創(chuàng )業(yè)項目與投資資金的對接。
騰訊眾創(chuàng )空間廣州“開(kāi)飯”：九步打造專(zhuān)業(yè)商業(yè)計劃書(shū)
談錢(qián)不傷感情 拉投資人“上船”
要讓投資人相信創(chuàng )業(yè)者，就需要拿出數據展示創(chuàng )業(yè)成功的商業(yè)機會(huì )。“如果你是從事移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，你與投資人交流時(shí)提出自己很久沒(méi)看電視，手機能夠處理問(wèn)題，更容易打動(dòng)投資人”張毅演講時(shí)說(shuō)，這是每個(gè)人能感受到的趨勢，順勢而為自然能更容易獲得認可。
給投資人展示未來(lái)商業(yè)機會(huì )和創(chuàng )業(yè)想法后，需要找到一個(gè)靠譜的實(shí)現方式。在這方面，需要考慮到執行過(guò)程中可能出現的任何事情，并提前考慮如何規避，這樣行得通的商業(yè)邏輯獲得融資的概率更高。備受關(guān)注的美團與大眾點(diǎn)評、滴滴打車(chē)和快的打車(chē)合并，就是符合企業(yè)發(fā)展和資本市場(chǎng)的邏輯。
張毅在現場(chǎng)分享中還打破“談錢(qián)傷感情”的傳統觀(guān)念，提出跟投資人交流時(shí)，感情很重要。“曾經(jīng)有個(gè)創(chuàng )業(yè)者老是來(lái)拜訪(fǎng)我，我起初沒(méi)興趣。后來(lái)偶然了解到與我是老鄉，同在東北上大學(xué)，同時(shí)他修改完善了創(chuàng )業(yè)的想法，現在做的也很順利。”張毅用一個(gè)發(fā)生在他身上的真實(shí)案例，闡述如何“談錢(qián)也要談感情”的作用，并表示重點(diǎn)是要真誠交流而不是騷擾。
而與投資人交流時(shí)，最忌諱的是讓投資人覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者在吹牛。其次，不要介意融資額，拿到錢(qián)比拿多少更重要。投資人一旦投入，就和創(chuàng )業(yè)者在“一條船”上，會(huì )在后續幫助融資。
商業(yè)計劃書(shū)九大環(huán)節打動(dòng)投資人
對于如何寫(xiě)“商業(yè)計劃書(shū)”的問(wèn)題，天使匯林永浩以滴滴打車(chē)為例，逐步講解每一個(gè)步驟。首先是讓投資人迅速明白和接受你的產(chǎn)品，這是制作計劃書(shū)的基本觀(guān)念。滴滴打車(chē)的封面，就建議使用“滴滴打車(chē)可以出行”，“用手機來(lái)打車(chē)”這樣清楚表述商業(yè)模式的方式。
商業(yè)計劃書(shū)第二部分建議提供團隊介紹，其次，產(chǎn)品描述也適合作為展示重點(diǎn)，第一頁(yè)闡述項目和領(lǐng)域，第二頁(yè)說(shuō)明如何做好。林永浩提醒，不要過(guò)早提出創(chuàng )業(yè)遠景，投資者更關(guān)注的是現階段小事和一個(gè)解決方案，不太關(guān)心競品。
在路演過(guò)程中，和投資人的交流時(shí)間通常很短，遇到時(shí)間不夠的情況怎么辦?“路演5分鐘，無(wú)法講完整個(gè)項目，比較推崇拿word版商業(yè)計劃書(shū)朗讀，念到你自己都不知道在做什么，但是不要停。”林永浩為現場(chǎng)創(chuàng )業(yè)者支招。
至于不確定未來(lái)的發(fā)展速度是該干什么，林永浩表示沒(méi)有標準答案，主要包括參考其他產(chǎn)品、去試錯、繼續研究等。談到最關(guān)鍵的時(shí)候，就要和投資人明確需要多少資金。此時(shí)，建議根據自身發(fā)展規劃設定，或者參考近期天使投資規模，比較符合投資人的預期。
林永浩最后總結，創(chuàng )業(yè)者在商業(yè)計劃書(shū)中需要讓投資人明白的關(guān)鍵信息主要有封面、痛點(diǎn)、產(chǎn)品、競品、團隊、里程碑、比配，發(fā)展計劃和融資規模。創(chuàng )業(yè)團隊路演時(shí)需要更多的站在投資人角度想問(wèn)題，這是一個(gè)簡(jiǎn)單有效的關(guān)于路演目標用戶(hù)的思維方式。
除此之外，趣運動(dòng)CEO關(guān)政罡還分享投資階段介紹和融資維度，現場(chǎng)創(chuàng )業(yè)者還與投資人進(jìn)行了一對一交流，對各自創(chuàng )業(yè)項目的優(yōu)勢和劣勢有更深的認識。目前廣州和深圳創(chuàng )業(yè)氛圍濃厚，用戶(hù)量也十分龐大，騰訊眾創(chuàng )空間在廣州“開(kāi)飯”，也將為創(chuàng )業(yè)帶來(lái)更多獲得融資的機會(huì )，走上發(fā)展的快速通道。
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