眾籌融資模式

　　現在眾籌是日漸興起的新興融資方式，那么大家了解哪些了呢?

　　一、眾籌模式的起源、發(fā)展

　　眾籌的雛形最早可追溯至18世紀，當時(shí)很多文藝作品都是依靠一種叫做“訂購(subscription)”的方法完成的。例如，莫扎特、貝多芬采取這種方式來(lái)籌集資金，他們去找訂購者，這些訂購者給他們提供資金。當作品完成時(shí)，訂購者會(huì )獲得一本寫(xiě)有他們名字的書(shū)，或是協(xié)奏曲的樂(lè )譜副本，或者可以成為音樂(lè )會(huì )的首批聽(tīng)眾。類(lèi)似的情況還有教會(huì )捐贈、競選募資等，但上述眾籌現象既無(wú)完整的體系，也無(wú)對投資人的回報，不符合商業(yè)模式特征。

　　眾籌作為一種商業(yè)模式最早起源于美國，距今已有10余年歷史。近幾年，該模式在歐美國家迎來(lái)了黃金上升期，發(fā)展速度不斷加快，在歐美以外的國家和地區也迅速傳播開(kāi)來(lái)。

　　2012年，美國研究機構Massolution在全球范圍內對眾籌領(lǐng)域展開(kāi)了一項調查。結果顯示，該年度全球眾籌平臺籌資金額高達28億美元，而在2011年只有14.7億美元。2007年，全球眾籌平臺的數量不足100個(gè)，截至2012年底已超過(guò)700個(gè)。

　　2012年12月27日，美國福布斯網(wǎng)站發(fā)布一項報告，該報告預測：2013年，全球眾籌平臺的籌資總額將會(huì )達到60億美元;到2013年第二季度，全球眾籌平臺將增至1500家。未來(lái)，眾籌模式將會(huì )成為項目融資的主要方式。

　　在歐美國家的諸多眾籌平臺當中，成立于2009年4 月的Kickstarter最具代表性。截至2012年，該平臺共發(fā)布項目數27,086個(gè)，其中，成功項目為11,836個(gè)，項目共融資 99,344,382美元，參與投資支持項目的人數已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)，2012年全年營(yíng)業(yè)收入超過(guò)500萬(wàn)美元。對于一個(gè)處于創(chuàng )業(yè)初期的企業(yè)來(lái)講，上述數據證明了眾籌是一個(gè)值得肯定和推廣的商業(yè)模式。

　　目前，無(wú)論是國外還是國內，文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)融資都是眾籌商業(yè)平臺起步的主要內容。作為美國眾籌平臺的第一巨頭Kickstarter，目前仍是以音樂(lè )、電影、漫畫(huà)等與文藝相關(guān)的項目為主。據統計，2012年，Kickstarter近30%籌資成功的項目都屬于音樂(lè )類(lèi)。國內情況也是如此。

　　二、眾籌商業(yè)模式的構建

　　眾籌從某種意義而言，是一種Web3.0，它使社交網(wǎng)絡(luò )與“多數人資助少數人”的募資方式交叉相遇，通過(guò)P2P或P2B平臺的協(xié)議機制來(lái)使不同個(gè)體之間融資籌款成為可能。構建眾籌商業(yè)模式要有項目發(fā)起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機構(眾籌平臺)這三個(gè)有機組成部分。

　　(一)項目發(fā)起人(籌資人)

　　項目是具有明確目標的、可以完成的且具有具體完成時(shí)間的非公益活動(dòng)，如制作專(zhuān)輯、出版圖書(shū)或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項目不以股權、債券、分紅、利息等資金形式作為回報。項目發(fā)起人必須具備一定的條件(如國籍、年齡、銀行賬戶(hù)、資質(zhì)和學(xué)歷等)，擁有對項目100%的自主權，不受控制，完全自主。項目發(fā)起人要與中介機構(眾籌平臺)簽訂合約，明確雙方的權利和義務(wù)。

　　項目發(fā)起人通常是需要解決資金問(wèn)題的創(chuàng )意者或小微企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，但也有個(gè)別企業(yè)為了加強用戶(hù)的交流和體驗，在實(shí)現籌資目標的同時(shí)，強化眾籌模式的市場(chǎng)調研、產(chǎn)品預售和宣傳推廣等延伸功能，以項目發(fā)起人的身份號召公眾(潛在用戶(hù))介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場(chǎng)響應。

　　(二)公眾(出資人)

　　公眾(出資人)往往是數量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，他們利用在線(xiàn)支付方式對自己感興趣的創(chuàng )意項目進(jìn)行小額投資，每個(gè)出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項目成功實(shí)現后，對于出資人的回報不是資金回報，而可能是一個(gè)產(chǎn)品樣品，例如一塊Pebble手表，也可能是一場(chǎng)演唱會(huì )的門(mén)票或是一張唱片。

　　出資人資助創(chuàng )意者的過(guò)程就是其消費資金前移的過(guò)程，這既提高了生產(chǎn)和銷(xiāo)售等環(huán)節的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統投融資模式而無(wú)法推出的新產(chǎn)品，也滿(mǎn)足了出資人作為用戶(hù)的小眾化、細致化和個(gè)性化消費需求。

　　(三)中介機構(眾籌平臺)

　　中介機構是眾籌平臺的搭建者，又是項目發(fā)起人的監督者和輔導者，還是出資人的利益維護者。上述多重身份的特征決定了中介機構(眾籌平臺)的功能復雜、責任重大。

　　首先，眾籌平臺要擁有網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持，根據相關(guān)法律法規，采用虛擬運作的方式，將項目發(fā)起人的創(chuàng )意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實(shí)施這一步驟的前提是在項目上線(xiàn)之前進(jìn)行細致的實(shí)名審核，并且確保項目?jì)热萃暾�、可執行和有價(jià)值，確定沒(méi)有違反項目準則和要求。

　　其次，在項目籌資成功后要監督、輔導和把控項目的順利展開(kāi)。最后，當項目無(wú)法執行時(shí)，眾籌平臺有責任和義務(wù)督促項目發(fā)起人退款給出資人。

　　同其他商業(yè)模式一樣，眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng )造價(jià)值。該邏輯性主要表現在層層遞進(jìn)的三個(gè)層面：即價(jià)值發(fā)現、價(jià)值匹配和價(jià)值獲取。

　　(一)價(jià)值發(fā)現

　　明確價(jià)值創(chuàng )造的來(lái)源，這是對機會(huì )識別的延伸。通過(guò)可行性分析，企業(yè)所認定的創(chuàng )新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng )業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對創(chuàng )業(yè)機會(huì )、創(chuàng )新產(chǎn)品和技術(shù)識別的基礎上，進(jìn)一步明確和細化顧客的價(jià)值存在，確定價(jià)值主題，這是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節。若繞開(kāi)價(jià)值發(fā)現的思維過(guò)程，就會(huì )陷入“供給決定需求”片面思維和錯誤邏輯。

　　當前，大眾力量推動(dòng)商業(yè)已成為了一種趨勢，商業(yè)民主化的后果是“草根”公眾投資人將更多地介入個(gè)人或企業(yè)的創(chuàng )業(yè)過(guò)程，他們渴望成為該過(guò)程的參與者甚至主導者，而不再只是旁觀(guān)者。而富有創(chuàng )造力的創(chuàng )業(yè)者們的融資需求迫切，想繞開(kāi)中間商的盤(pán)剝并更多地與大眾接觸，但又缺乏推廣渠道。

　　即，公眾投資者存在投資需求，而創(chuàng )業(yè)者存在融資需求和尋找價(jià)值觀(guān)的認同，發(fā)現并能滿(mǎn)足雙方需求的正是像Kickstarter這樣運用各種互聯(lián)網(wǎng)工具(宣傳視頻的拍攝、微博以及與其他社交網(wǎng)站的對接)在創(chuàng )業(yè)者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺。

　　(二)價(jià)值匹配

　　明確合作伙伴，實(shí)現價(jià)值創(chuàng )造。眾籌平臺不可能擁有滿(mǎn)足顧客需求的所有資源和能力，即使親自打造和構建所需要的所有資源和能力，也常常面臨很高的成本和風(fēng)險。因此，為了在機會(huì )窗口內取得先發(fā)優(yōu)勢，并最大限度控制風(fēng)險和成本，眾籌平臺往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運作。

　　眾籌平臺的主要功能包括項目審核、平臺搭建、營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品包裝和銷(xiāo)售渠道等。眾籌平臺應圍繞其所掌握的核心能力和關(guān)鍵資源開(kāi)展業(yè)務(wù)才能節約成本、提高效率和改善市場(chǎng)進(jìn)入速度，并最終建立自己的競爭優(yōu)勢。

　　如，眾籌平臺可以將核實(shí)發(fā)起人身份、調查完成項目能力、制作推廣計劃、網(wǎng)站設計和維護等專(zhuān)業(yè)性和獨特性較高的環(huán)節作為自己的核心業(yè)務(wù)開(kāi)展，并提供差異化服務(wù)，把對構建競爭優(yōu)勢不太重要的其他業(yè)務(wù)外包給合作伙伴，與合作伙伴實(shí)現資源、要素和競爭力的優(yōu)勢互補，從而降低總成本、增加超額利潤并提高企業(yè)的敏捷性和柔韌性，最終建立以眾籌平臺為中心的價(jià)值網(wǎng)絡(luò )。

　　(三)價(jià)值獲取

　　制定競爭策略，占有創(chuàng )新價(jià)值。這是價(jià)值創(chuàng )造的目標，是眾籌商業(yè)模式的核心邏輯之一，也是眾籌平臺能夠生存并獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。一些眾籌平臺是眾籌商業(yè)模式的開(kāi)拓者，但并不是創(chuàng )新利益的占有者，根本原因在于他們忽視了對創(chuàng )新價(jià)值的獲取。

　　價(jià)值獲取的途徑主要有兩方面：其一是眾籌平臺要擔當價(jià)值鏈中的核心角色。價(jià)值鏈中的每項價(jià)值活動(dòng)的增值空間都是不同的，眾籌平臺若能通過(guò)利用自己的核心資源，占有增值空間較大的價(jià)值活動(dòng)(具有核心競爭力且難以被模仿和復制的價(jià)值活動(dòng))，也就占有了整個(gè)價(jià)值鏈價(jià)值創(chuàng )造的較大比例，這直接影響到創(chuàng )新價(jià)值的獲取。

　　其二是眾籌平臺要設計難以復制的商業(yè)模式并對商業(yè)模式的細節采取最大程度的保密。這要求眾籌平臺盡可能構建獨特的企業(yè)文化，設計具有高度適應能力的組織結構，組織高效標準化的團隊，實(shí)現優(yōu)秀的成本控制。

　　三、眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢

　　(一)可以降低融資門(mén)檻，有效促進(jìn)微創(chuàng )業(yè)

　　微創(chuàng )業(yè)，是指使用微小的成本，以微平臺或網(wǎng)絡(luò )平臺為重要載體，在細微的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng )意開(kāi)發(fā)的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。其主要特點(diǎn)是可批量復制、投資微小、產(chǎn)生效益快。微創(chuàng )業(yè)是緩解當前我國大學(xué)生就業(yè)壓力的有效途徑之一。

　　但是，在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不暢、融資成本較高等問(wèn)題阻礙了微創(chuàng )業(yè)的發(fā)展，而眾籌是一種更大眾化的融資方式，它為微創(chuàng )業(yè)者提供了獲得成本更低的、更快捷的資金的可能，可以很好地解決“融資難”問(wèn)題。項目發(fā)起人通過(guò)眾籌平臺把大眾的微小資金匯集，以獲得從事某項創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的資金，突破了傳統融資模式的束縛，每個(gè)投資人也可以參與項目的策劃、咨詢(xún)、管理與運營(yíng)。

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性特征，投資人不受地區、職業(yè)和年齡等限制，只要具有一定的資金能力、管理經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺的微創(chuàng )業(yè)活動(dòng)在實(shí)現了“眾人集資、集思廣益、風(fēng)險共擔”的眾籌理念的同時(shí)，也積累了經(jīng)驗和人脈。

　　(二)可以激發(fā)“草根”創(chuàng )新，拉近生產(chǎn)者與消費者的距離

　　眾籌模式不僅是一種投融資活動(dòng)，還作為一種創(chuàng )新模式，激發(fā)“草根”創(chuàng )新�；ヂ�(lián)網(wǎng)的技術(shù)特征和商業(yè)民主化進(jìn)程決定了“草根”創(chuàng )新時(shí)代的到來(lái)，每個(gè)人(文藝、科技人才等)都可以發(fā)揮自身的創(chuàng )新與研發(fā)能力，并借助社會(huì )資源把自己的創(chuàng )意變?yōu)楝F實(shí)的產(chǎn)品。

　　眾籌模式為每個(gè)“草根”創(chuàng )新者(即項目發(fā)起人)提供了獲取資金、市場(chǎng)和人脈等重要資源的平臺，而不同的投資人因為有著(zhù)不同的專(zhuān)業(yè)背景以及不同的價(jià)值觀(guān)，他們可以直接對項目提出自己的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)，項目發(fā)起人會(huì )對此認真評估并進(jìn)一步完善方案。雙方的互動(dòng)拉近了生產(chǎn)者與消費者之間的距離，這種注重用戶(hù)交流和體驗的行為類(lèi)似于“大規模定制”行為，極大地降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險。

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