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創(chuàng )業(yè)融資中商業(yè)計劃書(shū)的6個(gè)作用
在日新月異的現代社會(huì )中，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)使用的頻率越來(lái)越高，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者凝聚人心，有效管理。那么創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)融資中商業(yè)計劃書(shū)的6個(gè)作用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)融資中商業(yè)計劃書(shū)的6個(gè)作用
在創(chuàng )業(yè)公司融資時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)不是必須的。有些創(chuàng )業(yè)者根本沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)，但這并沒(méi)有影響到他們獲得投資。尤其是一些成功的連環(huán)創(chuàng )業(yè)者，別說(shuō)沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)，只要他們想再次創(chuàng )業(yè)，哪怕沒(méi)有任何項目創(chuàng )意，投資人都會(huì )大把大把的塞錢(qián)給他。
但一般的創(chuàng )業(yè)者，最好還是老老實(shí)實(shí)的寫(xiě)一下商業(yè)計劃書(shū)吧。不但給投資人看，也給自己看。一份創(chuàng )始人親自撰寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)，至少有以下用途：
1、理清創(chuàng )業(yè)思路
有一個(gè)好的創(chuàng )意，只是創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始。為了實(shí)現這個(gè)創(chuàng )意，創(chuàng )業(yè)者有太多的事情需要做。并且還將不可避免的面對殘酷的市場(chǎng)競爭，還有很多隨時(shí)會(huì )出現的、你從來(lái)都沒(méi)有想到過(guò)的障礙和困難。
打仗需要制定戰略，創(chuàng )業(yè)盡管沒(méi)有那么高的要求，但也至少需要一個(gè)創(chuàng )業(yè)路線(xiàn)圖。商業(yè)計劃書(shū)就是創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)路線(xiàn)圖。創(chuàng )始人通過(guò)撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，可以全面的檢查自己的創(chuàng )意，查找問(wèn)題、補充遺漏。對必然和可能會(huì )出現的問(wèn)題，提前做好應對和防范，至少做好心理上的準備。
2、聯(lián)系投資人的載體
盡管聯(lián)系投資人最好的方式還是經(jīng)人介紹，但大部分創(chuàng )業(yè)者是沒(méi)有這個(gè)途徑的。他們又不能直接貿然的去投資人的辦公室找他們，所以很多創(chuàng )業(yè)者都選擇給投資人發(fā)郵件的方式。當然，也有的創(chuàng )業(yè)者去參加各種可以接觸到投資人的活動(dòng)，以此尋求推介項目的機會(huì )。但這種見(jiàn)面時(shí)間畢竟太短，難以讓投資人全面深入的了解一個(gè)項目。
所以這就需要一個(gè)載體，不管是發(fā)郵件還是參加活動(dòng)，都能簡(jiǎn)單、直接并快速的向投資人展示項目的大致輪廓，引起投資人的注意和興趣，以贏(yíng)得進(jìn)一步接觸的機會(huì )。
3、體現創(chuàng )始人素質(zhì)
如果創(chuàng )業(yè)者接觸的是陌生的投資人，相互之間從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，那商業(yè)計劃書(shū)就成了投資人了解創(chuàng )業(yè)者的重要途徑了。對于有經(jīng)驗的投資人來(lái)說(shuō)，一份商業(yè)計劃書(shū)能反映很多問(wèn)題。不只是其思想內容，包括其格式、編輯等形式方面，也能讓投資人知道很多。
一個(gè)人的素質(zhì)和底蘊，不只顯示在他有意表現的信息里，更隱藏在他無(wú)意流露的信息里。而商業(yè)計劃書(shū)的形式方面，正是撰寫(xiě)者無(wú)意流露的內容(找人手寫(xiě)的不算，有意在形式中表現的不算)。
4、講解項目的提綱
如果你的商業(yè)計劃書(shū)引起了投資人的興趣，那你將獲得與他們見(jiàn)面并當面向他們演示項目的機會(huì )。一般創(chuàng )業(yè)者缺少這方面的經(jīng)驗，容易緊張，也容易遺漏重要的內容。這時(shí)候商業(yè)計劃書(shū)就起到作用了，你可以將其作為你的演示提綱。但不要再重復上面已經(jīng)有的內容，那些投資人已經(jīng)知道了。它只是給你提供一個(gè)演示的順序和邏輯，你要給投資人講點(diǎn)新的、能讓他們興奮的信息。
5、吸引人才
不管你能否融資成功，要想創(chuàng )業(yè)，吸引人才打造團隊都是必須的。創(chuàng )業(yè)公司無(wú)名氣無(wú)高薪，憑什么吸引人才?只能靠畫(huà)餅，為大家描繪美好藍圖，并告訴他們如何一步步實(shí)現。這時(shí)候，直接拿商業(yè)計劃書(shū)做演講提綱就行。如果是創(chuàng )始人自己嘔心血撰寫(xiě)的，計劃書(shū)的內容應該已經(jīng)爛熟于心了。
6、備查資料
現在信息過(guò)剩，人們被淹沒(méi)在信息的海洋里。在這方面，投資人的情況更為嚴重，因為他們每天都在看項目。如果沒(méi)有一個(gè)書(shū)面的商業(yè)計劃書(shū)備查，那你在投資人頭腦中的印象是很容易被其他信息沖淡甚至沖沒(méi)的。
而對創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，一旦開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要面對方方面面的問(wèn)題和麻煩，甚至經(jīng)常性的焦頭爛額。一段時(shí)間以后，可能已經(jīng)記不清楚當初制定的創(chuàng )業(yè)規劃了。這時(shí)候拿出當初的商業(yè)計劃書(shū)，就能重新找到自己的方向和目標，并重溫當時(shí)的創(chuàng )業(yè)激情與夢(mèng)想。
總的來(lái)說(shuō)，撰寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)對創(chuàng )始人有很多好處，為此付出一些時(shí)間成本是絕對值得的。很多創(chuàng )始人為了融資找別人寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，其實(shí)沒(méi)有必要。不管是對投資人，還是對創(chuàng )始人，一份他人寫(xiě)的漂亮、標準的商業(yè)計劃書(shū)，遠沒(méi)有一份創(chuàng )始人自己撰寫(xiě)的蹩腳但卻個(gè)性、真實(shí)的商業(yè)計劃書(shū)更有價(jià)值
商業(yè)計劃書(shū)的意義
(1)作用項目整體運作的行動(dòng)規劃
商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)的過(guò)程可以幫助項目方理清思路，發(fā)現許多原來(lái)沒(méi)有考慮到的問(wèn)題。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，預先準備好地圖或找到向導，創(chuàng )業(yè)的旅程將會(huì )安全順利得多。雖然創(chuàng )業(yè)的實(shí)際執行情況一般都會(huì )與當初的計劃有很大的出入，但是有一個(gè)深思熟慮的企劃方案和目標將大大增加創(chuàng )業(yè)成功的機率。
(2)用來(lái)吸引投資者，幫助投資機構更好地了解企業(yè)
據統計，只有百分之五的商業(yè)計劃書(shū)能夠真正吸引創(chuàng )業(yè)投資公司的注意力，更少的商業(yè)計劃書(shū)最終導致融資成功。一份精心準備的商業(yè)計劃書(shū)不但可以使你的企業(yè)在在眾多融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項目時(shí)顯得更自信和更有條理。
編制要點(diǎn)
那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能起作用，商業(yè)計劃書(shū)應包含以下要素：
項目方所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿(mǎn)足潛在的市場(chǎng)需求;
用有說(shuō)服力的材料和數據來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)規模和市場(chǎng)增長(cháng)速度，以及目前和將來(lái)的市場(chǎng)競爭形勢、行業(yè)環(huán)境的變化趨勢和宏觀(guān)環(huán)境對企業(yè)的影響;
介紹主要創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)歷和成就，以及他們擁有的資源;
合情合理地預測盈利和投資回報。雖然有經(jīng)驗的投資者都知道，為一家新創(chuàng )企業(yè)作詳盡的財務(wù)預測只是一種空想而已，但是在商業(yè)計劃里還是要做預測，特別是銷(xiāo)售額預測和現金流預測，關(guān)鍵是預測要合理、有根據;
要如實(shí)地說(shuō)明項目目前存在哪些風(fēng)險和變數，以及相應的對策;同時(shí)還要注意商業(yè)計劃書(shū)的編制長(cháng)度，盡量不要冗長(cháng)。
創(chuàng )業(yè)融資中商業(yè)計劃書(shū)作用
�。ㄒ唬┥虡I(yè)計劃書(shū)的定義
商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書(shū) ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)對項目調研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料;商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。
商業(yè)計劃書(shū)是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書(shū)，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料
商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計劃書(shū)是目前市場(chǎng)應用最多的應用寫(xiě)作文體之一。
�。ǘ┥虡I(yè)計劃書(shū)的用途
1、溝通工具
商業(yè)計劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關(guān)者。
一份成熟的商業(yè)計劃書(shū)不但能夠能描述出你公司的成長(cháng)歷史，展現出未來(lái)的成長(cháng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個(gè)通盤(pán)的了解，對所有存在的問(wèn)題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。
2、管理工具
商業(yè)計劃書(shū)首先是一個(gè)計劃工具，它能引導你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計劃書(shū)能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng )業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書(shū)，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。
大公司也在利用商業(yè)計劃，通過(guò)年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當年的行動(dòng)計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。商業(yè)計劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。
優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著(zhù)團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會(huì )隨之成長(cháng)。
當你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長(cháng)。
3、承諾工具
最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書(shū)執行融資工作的時(shí)候體現最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書(shū)，將共同構成了一個(gè)業(yè)績(jì)承諾：當管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)計劃書(shū)中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執行公司內部管理時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書(shū)就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類(lèi)激勵工具得以實(shí)施的重要基礎。商業(yè)計劃書(shū)也體現了上級對下級的承諾。
公司戰略的得以展開(kāi)，必然意味著(zhù)必要的資源投入。只有經(jīng)過(guò)慎重思考的戰略，才能夠讓領(lǐng)導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長(cháng)而帶來(lái)行動(dòng)計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領(lǐng)導人共同工作。
�。ㄈ┥虡I(yè)計劃書(shū)的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突
出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主
要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，
他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
4、市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。 在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述;競爭廠(chǎng)商概覽;目標顧客和目標市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區格和特征等等。
企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
(1)消費者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
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