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創(chuàng )業(yè)注冊公司如何考慮盈利模式
不管你的產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)站有多么的優(yōu)秀，只有當你的目標用戶(hù)接觸到它們的時(shí)候才有價(jià)值。
商業(yè)模式 VS 盈利模式 VS 收入來(lái)源
在我們探究不同的盈利模式之前，先區分幾個(gè)經(jīng)常被混淆的概念：商業(yè)模式，盈利模式，收入來(lái)源。
收入來(lái)源：根據公司規模不同，一個(gè)公司可以沒(méi)有收入來(lái)源，也可以有多個(gè)收入來(lái)源。
盈利模式：讓公司獲取收入來(lái)源的策略，以及需要的相關(guān)資源。
商業(yè)模式：關(guān)于公司各個(gè)方面的結構，包括收入來(lái)源、盈利模式以及它們之間是怎么共同運作的。
盈利模式有很多種，本文選擇了最流行、最有效的10種。
1、基于廣告的盈利模式
基于廣告的盈利模式需要在特定的網(wǎng)頁(yè)、服務(wù)、APP或者其他產(chǎn)品中創(chuàng )建廣告。有策略的把廣告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一個(gè)網(wǎng)站或者你有一個(gè)基于網(wǎng)頁(yè)的公司，Google和百度聯(lián)盟是最常見(jiàn)的獲得廣告的工具。
優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)廣告獲取收益是最簡(jiǎn)單的盈利模式之一，這也是為什么有許多公司把廣告作為一種收入來(lái)源。
缺點(diǎn)：只有獲得上百萬(wàn)的用戶(hù)，才能支撐起一家依靠廣告收入的公司。而且大部分人很討厭廣告，這就導致廣告的點(diǎn)擊率很低，進(jìn)一步降低廣告收入。
2、合作盈利模式
合作盈利模式是另一種常見(jiàn)的基于網(wǎng)頁(yè)的盈利模式，通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的推廣鏈接，從產(chǎn)品銷(xiāo)售中收取傭金�？梢詥为毚嬖�，也可以與廣告結合。
優(yōu)點(diǎn)：最顯著(zhù)的好處是，這種模式通常比基于廣告的盈利模式賺得多。
缺點(diǎn)：如果你的創(chuàng )業(yè)公司選擇合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行業(yè)規模，產(chǎn)品類(lèi)型以及受眾。
3、交易型盈利模式
無(wú)論是技術(shù)導向的公司還是非技術(shù)導向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很簡(jiǎn)單，這是最直接的獲取營(yíng)收的方式，公司提供服務(wù)或者產(chǎn)品，客戶(hù)付費購買(mǎi)。
優(yōu)點(diǎn)：客戶(hù)更容被這種交易型的體驗所吸引，因為簡(jiǎn)單明了，而且選擇更廣。
缺點(diǎn)：因為交易型盈利模式的這種特點(diǎn)，許多公司都采用了這種模式，競爭更激烈，價(jià)格戰更嚴重，采用這種模式的公司能賺的錢(qián)也會(huì )變少。
4、訂閱盈利模式
訂閱盈利模式是指向客戶(hù)提供需要長(cháng)期付費的產(chǎn)品或服務(wù)，通常是按月或者按年收費。
優(yōu)點(diǎn)：如果你的公司發(fā)展平穩長(cháng)久，那么這種模式可以帶來(lái)經(jīng)常性收入，甚至可能因為用戶(hù)懶得取消訂閱而收益，這是訂閱盈利模式的一個(gè)小秘密。
缺點(diǎn)：這種模式依賴(lài)于大量的客戶(hù)，所以保持高的留存率非常關(guān)鍵。
5、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售屬于交易型盈利模式的一個(gè)分支，客戶(hù)直接為產(chǎn)品或服務(wù)付費，只不過(guò)需要先通過(guò)網(wǎng)頁(yè)搜索或者推式營(yíng)銷(xiāo)(outbound marketing)來(lái)到公司網(wǎng)站，最后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的途徑進(jìn)行交易。
優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售適合于各種產(chǎn)品，包括軟件、硬件甚至訂閱服務(wù)。
缺點(diǎn)：基于關(guān)系銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨詢(xún)或者高價(jià)商品(房地產(chǎn)、家電、汽車(chē)等等)，你應該考慮更適合你的模式。
6、直銷(xiāo)
直銷(xiāo)有兩種：一種是電話(huà)銷(xiāo)售，客戶(hù)打電話(huà)下訂單或者銷(xiāo)售代表給潛在顧客打電話(huà)推銷(xiāo)。另一種是外部銷(xiāo)售，即進(jìn)行面對面的推銷(xiāo)。
優(yōu)點(diǎn)：直銷(xiāo)模式與涉及多位買(mǎi)家的關(guān)系銷(xiāo)售周期、企業(yè)銷(xiāo)售周期或者復雜銷(xiāo)售周期配合得很好。
缺點(diǎn)：直銷(xiāo)模式往往需要招聘銷(xiāo)售團隊，這意味著(zhù)它不適合于低價(jià)產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品價(jià)格低于1000到2000美元這個(gè)區間，這種模式很難實(shí)現規�；�。
7、渠道銷(xiāo)售(間接銷(xiāo)售)
渠道銷(xiāo)售模式由代理或經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，送貨方可以是你也可以是經(jīng)銷(xiāo)商。合作盈利模式(affiliate revenue model)與這種銷(xiāo)售模式是很好的搭配，尤其是當你提供的是虛擬產(chǎn)品的時(shí)候。
優(yōu)點(diǎn)：對于增量銷(xiāo)售能夠產(chǎn)生增量利潤的公司來(lái)說(shuō)，渠道營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)理想的選擇。
缺點(diǎn)：如果你的產(chǎn)品還在進(jìn)行早期市場(chǎng)宣傳階段不要選擇這種模式，如果你的產(chǎn)品與合作伙伴的有競爭的話(huà)也不要用這種模式，因為對方會(huì )推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品而不是你的。
8、零售銷(xiāo)售
零售銷(xiāo)售需要實(shí)體店鋪來(lái)為客戶(hù)提供實(shí)體產(chǎn)品。記住零售銷(xiāo)售模式需要商店的貨架空間(你需要付費)，最適合需要直接抵達客戶(hù)的產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：零售銷(xiāo)售是為已有客戶(hù)群提供交易和免費產(chǎn)品以促進(jìn)品牌認知度的很好方式。
缺點(diǎn)：零售銷(xiāo)售路線(xiàn)對于早期階段公司或者提供數字產(chǎn)品(比如軟件和APP)的公司來(lái)說(shuō)不是理想的方式。
9、產(chǎn)品免費，服務(wù)收費
相比其他模式，這種模式比較獨特，你的產(chǎn)品是免費的，客戶(hù)需要在安裝、定制化、培訓或其他附加服務(wù)方面付費。
優(yōu)點(diǎn)：這一模式有利于建立客戶(hù)信任并提升品牌知名度，免費提供任何東西的公司都可以獲得一定的人氣。
缺點(diǎn)：采用這種模式意味著(zhù)產(chǎn)品是作為營(yíng)銷(xiāo)成本，你基本上運營(yíng)的是服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，這種模式從長(cháng)期來(lái)看未必是公司規�；瘮U張的最好方式，所以在后期要增加其他的盈利模式。
10、免費增值模式
免費增值模式是指基礎服務(wù)免費，用戶(hù)為高級特性、功能、擴展付費。商業(yè)社交平臺LinkedIn是采用這種模式的大公司之一。
優(yōu)點(diǎn)：免費增值模式為用戶(hù)提供了免費的東西，這對于讓他們體驗你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō)是很好的，同時(shí)還有機會(huì )刺激他們在使用之后為其他的更高級的東西付費。
缺點(diǎn)：這種模式需要投入相當的時(shí)間和金錢(qián)獲得用戶(hù)，還要付出更多的精力把免費用戶(hù)轉為付費用戶(hù)。
花時(shí)間去做調查研究，確定對你的公司來(lái)說(shuō)最理想的模式，當你的公司處于早期階段時(shí)，一旦確定了盈利模式之后，就很難再另選其他方式了。本文并沒(méi)有把所有的盈利模式全部列舉出來(lái)，而是聚焦在最流行的模式上，你應該掌握足夠多的信息來(lái)幫助自己選擇能夠促進(jìn)公司增長(cháng)的盈利模式。
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