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陶瓷行業(yè) 市場(chǎng)競爭加劇
自3月份以來(lái)，筆者留意到，家居裝飾市場(chǎng)大都打起促銷(xiāo)戰役。先是3·15，本是消費者權益保障日，卻成了熱熱鬧鬧的產(chǎn)品促銷(xiāo)節；繼而是“五一”小長(cháng)假，人們難得的休閑日，變成了各商家競相促銷(xiāo)的黃金周。
因為漸漸進(jìn)入裝修旺季，筆者比較留意建材市場(chǎng)，發(fā)現不少陶瓷品牌都在用“價(jià)格”去打動(dòng)消費者的心。當然，經(jīng)銷(xiāo)商主要在積壓商品上做文章，但因為金融危機影響，而且有些裝修業(yè)主并不那么追趕潮流，商家打的“低價(jià)促銷(xiāo)”牌對他們還是有相當吸引力。
陶瓷商家眾多，競爭劇烈
近年來(lái)，廣東江門(mén)市場(chǎng)的陶瓷品牌和經(jīng)銷(xiāo)商是越來(lái)越多。筆者走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，中邦國際裝飾廣場(chǎng)、江華路、農林路一帶集聚了大大小小的陶瓷品牌店，大街小巷也藏有不少。江門(mén)的市場(chǎng)并不大，卻有這么多的商家來(lái)分蛋糕，他們的日子如何？
“金融危機的影響，知道生意是比較難做的，但筆者了解到，財政部從4月1日起，提高建衛陶瓷退稅率至9%，這是否意味著(zhù)陶瓷生意會(huì )比以前好做一些呢？”筆者問(wèn)。東鵬陶瓷的李總回答筆者，出口退稅率的提高，對經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)沒(méi)多大影響，現在比較大的問(wèn)題是，金融危機導致外銷(xiāo)難做，國內市場(chǎng)的競爭就趨于劇烈，生意比以前更難做。他還說(shuō)，盡管江門(mén)的房地產(chǎn)市場(chǎng)一直比較穩定，但由于經(jīng)營(yíng)陶瓷的商家也越來(lái)越多，生意就被分薄了。
欣榮建材的余總也有同感，他說(shuō)，“五一”銷(xiāo)售并沒(méi)有給商家帶來(lái)多少意外驚喜，生意只能說(shuō)勉強說(shuō)得過(guò)去。出口退稅率的提高，對出口有一定拉動(dòng)作用，但對國內市場(chǎng)的拉動(dòng)，目前還見(jiàn)不到什么效果，以后也很難預言。
金融海嘯影響有進(jìn)一步加深的趨勢，在此情形下，不少陶瓷廠(chǎng)家或面臨倒閉，或面臨轉型。為生存，陶瓷企業(yè)各施各法，國內市場(chǎng)競爭可以想見(jiàn)會(huì )更加劇烈，經(jīng)銷(xiāo)商想瓜分陶瓷蛋糕，不是那么容易的事情。
競爭加劇，但還未進(jìn)入微利時(shí)代
競爭加劇，最直接的影響就是導致商家打價(jià)格戰。你不降，我降，為搶市場(chǎng)，難以固守陣地的情形，乳劑是比比皆是。就連一些價(jià)格一直堅挺的老牌產(chǎn)品，也忍不住加入到降價(jià)促銷(xiāo)的行業(yè)，最直接的市場(chǎng)表現就是，品牌產(chǎn)品，零售客也能拿到團購價(jià)。
筆者看到即使“五一”過(guò)后，一些商家仍大打促銷(xiāo)牌，比如某品牌原價(jià)110多元/㎡的800mm*800mm的瓷磚，如今特價(jià)55元/㎡；多款瓷磚只需70多元/㎡；利方·樂(lè )安居更推出“全清價(jià)”促銷(xiāo)模式，將庫存的同一品種瓷磚以非常吸引人的低價(jià)一次清掉。
陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)歷金融海嘯的過(guò)程中，難免以降低銷(xiāo)售價(jià)格作為競爭手段，不少企業(yè)攀比著(zhù)降價(jià)，利潤肯定有所下降。
江門(mén)陶瓷市場(chǎng)飽和，導致不少商家積壓貨品比以前多。供應量大大超出市場(chǎng)的需求，陶瓷行業(yè)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商為減少積壓商品，當然也只有降低利潤，以求增加銷(xiāo)量。
東鵬陶瓷李總說(shuō)，他們也有一些特價(jià)商品，但大致價(jià)格穩定�，F在利潤比以前稍降，進(jìn)貨的成本沒(méi)有怎么增加，反而是間接的成本加大了。市場(chǎng)不好，在廣告宣傳和活動(dòng)上的投入就相對要大一些，而這些都是一筆不菲的費用。另外，競爭對手降價(jià)了，自己有時(shí)也要有所讓利，但總體利潤還可以，未到微利的時(shí)代。
陶衛跨界經(jīng)營(yíng)搶市場(chǎng)
八仙過(guò)海，各顯神通。企業(yè)為求生存，也求發(fā)展，近年來(lái)，越來(lái)越多的陶瓷企業(yè)開(kāi)始跨界經(jīng)營(yíng)。
比如，我們不難看到，經(jīng)營(yíng)陶瓷的商家開(kāi)始兼營(yíng)衛浴，而經(jīng)營(yíng)衛浴的商家也涉足陶瓷行業(yè)，消費者搞不清哪家是主營(yíng)瓷磚，哪家是主營(yíng)衛浴，陶瓷衛浴跨界經(jīng)營(yíng)現象明顯。
筆者在建材市場(chǎng)看到，很多賣(mài)瓷磚的店鋪也賣(mài)衛浴產(chǎn)品，而賣(mài)衛浴的商鋪也經(jīng)營(yíng)瓷磚銷(xiāo)售，其中最有代表性的是箭牌衛浴，如今它打出的品牌是箭牌衛浴·瓷磚。
商家表示，陶瓷和衛浴有共性，衛生間需要陶瓷和衛浴的相互配合才能相得益彰。制作衛浴樣板間時(shí)，離不開(kāi)使用陶瓷裝飾，才能體現整體效果，而為鋪設陶瓷的樣板間，也需要相關(guān)的衛浴設施配合，于是陶瓷與衛浴的跨界經(jīng)營(yíng)有了原動(dòng)力。
“客戶(hù)可以實(shí)現一站選購衛浴潔具和陶瓷，對整體效果一目了然，也為兩者的銷(xiāo)售相互促進(jìn)，一舉兩得。”建材市場(chǎng)一位商家如是說(shuō)。
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