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發(fā)掘冷門(mén)生意賺熱錢(qián)
做冷門(mén)生意競爭少，又有自主定價(jià)權，還能從容不迫地去打開(kāi)市場(chǎng)，容易成功。關(guān)鍵是我們要去認真研究分析人們的消費需要，尤其是要注意觀(guān)察人們的潛在的和特殊的消費需求，迎合了這些消費需求，就能把冷門(mén)的生意做大。下面小編為您帶來(lái)發(fā)掘冷門(mén)生意賺熱錢(qián)！
現在許多想創(chuàng )業(yè)的人都有這樣的困惑，不知道做什么生意好：搞零售，現在大賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，小舢板根本就敵不過(guò)大艦隊；搞傳統服務(wù)業(yè)，早有實(shí)力強大的公司搶占商機，難有縫隙可入。
一般來(lái)說(shuō)，做生意的人都喜歡“軋鬧猛”，看到別人做什么賺錢(qián)了，就想跟著(zhù)做；看到市面上什么生意熱，就做什么。因為，一來(lái)熱門(mén)生意有人氣，二來(lái)熱門(mén)生意利潤高。于是，滿(mǎn)街都是房產(chǎn)中介，滿(mǎn)街都是，香辣蟹”、”四川火鍋”。但隨著(zhù)競爭者的不斷加入，行業(yè)的平均利潤也必然越來(lái)越低，熱門(mén)生意也會(huì )隨著(zhù)顧客興趣的快度轉移而走向衰落。
做冷門(mén)生意需要創(chuàng )業(yè)者獨具慧眼，不人云亦云，多到市場(chǎng)上去走一走，把生意目標盯在大公司不能插足的行業(yè)上，生產(chǎn)銷(xiāo)售一些大公司不能滲入或者不想加入的特殊而有個(gè)性需求的商品或服務(wù)。如北京有位女大學(xué)生，開(kāi)了一家專(zhuān)營(yíng)高檔雪茄的”絕代茄人”店，不但零售業(yè)績(jì)不錯，還成為許多著(zhù)名外企的高檔禮品供貨商之一，短短二三年個(gè)人資產(chǎn)就過(guò)百萬(wàn)了。
怎樣發(fā)掘“冷門(mén)”
客觀(guān)上講，市場(chǎng)矛盾無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有，任何時(shí)候市場(chǎng)上總存在需求。機會(huì )處處有，關(guān)鍵在于創(chuàng )業(yè)者能否找到自己可以涉足的“空白地帶”，迅速搶占一席之地。因此，創(chuàng )業(yè)者要處處留心身邊的新鮮事物，敏銳觀(guān)察，把握消費者需求的發(fā)展趨向。尤其要善于在自己的市場(chǎng)范圍內，挖掘那些經(jīng)常被同行忽視的盲點(diǎn)和消費者潛在的需求，研究市場(chǎng)中有哪些未被別人留意和占領(lǐng)的“空隙”，然后迅速填“空隙”。同時(shí)，要結合自己的實(shí)際，發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇真正適合自己的項目。只有這樣，才能正視熱點(diǎn)，找到盲點(diǎn)，發(fā)掘“冷門(mén)”，開(kāi)拓廣闊的生存發(fā)展空間。
其實(shí)，只要留心，市場(chǎng)并不乏機會(huì )。國貿大道一帶居民眾多，但這里距附近的兩個(gè)菜市場(chǎng)都有些遠。有一對打工的夫婦發(fā)現了這一點(diǎn)，租下一間出租屋，早上從菜場(chǎng)批發(fā)回數量不多的肉、魚(yú)和蔬菜，店里同時(shí)也銷(xiāo)售鹽糖、味精等調味品，以解附近居民之急。雖然價(jià)格比菜市場(chǎng)稍有些貴，但附近居民仍非常樂(lè )意到這里買(mǎi)一些應急的菜，而夫婦倆也因為解了別人之急而為自己賺了錢(qián)。
熊先生則盯上了新生兒市場(chǎng)，一條龍為新生兒制作胎毛筆、拍照、制作水晶“小腳丫”，一整套下來(lái)價(jià)格僅為三四百元，豪華的則為七八百元，一般家庭都可以承受得起，而且也非常樂(lè )意為新生的孩子留下這些寶貴的紀念品。熊先生利用正常的工作之余，奔波于各個(gè)家庭為新生兒拍照、送照，看著(zhù)那些可愛(ài)的新生兒，熊先生并不感到這是一份受累的活，在為這些家庭送上快樂(lè )的同時(shí)，自己的事業(yè)也一天天走上正軌。
中秋期間，不少人手中的月餅券多得發(fā)愁，而一些人又急于購買(mǎi)月餅送禮。平時(shí)過(guò)年過(guò)節，不少人家也會(huì )面對一大堆親朋好友送來(lái)的禮品發(fā)愁。如果開(kāi)設一家禮品寄售店，既可解除人們的煩惱及不必要的浪費，又可為需要購買(mǎi)禮品的人提供方便和實(shí)惠，自己更能從中獲得不少利益，可謂一舉數得。開(kāi)這樣的店，投資不大，但回報可觀(guān)。
當大家都把眼光盯著(zhù)某一行拼命賺錢(qián)的時(shí)候，你千萬(wàn)不要跟風(fēng)，為這些想賺錢(qián)人提供一些相應的配套服務(wù)，從想賺錢(qián)人的身上賺錢(qián)，這樣不僅風(fēng)險小，而且還有錢(qián)賺。有個(gè)飯店老板有一手做紅燒肉的絕活，他考慮到開(kāi)飯店賒賬太多，影響生意，于是關(guān)掉飯店，另開(kāi)了一家熟食店，專(zhuān)為飯店提供加工炸制好的食品。他經(jīng)營(yíng)的花色品種特別多，有紅燒肉、排骨、丸子、花生、米、牛肉、豬頭肉等，只要飯店需要的熟食，應有盡有。因為他的熟食新鮮、價(jià)格合理，銷(xiāo)路特別好，數十家飯店都從他的熟食店進(jìn)貨，不少居民待客急用時(shí)也上他的店購買(mǎi)。無(wú)獨有偶，有個(gè)鄉鎮盛產(chǎn)柑橘，每年有3000多萬(wàn)公斤柑橘要外銷(xiāo)，參與購銷(xiāo)的柑橘經(jīng)紀人有2000多人。其中有一位嚴姓農民沒(méi)有隨大流做經(jīng)紀人，而是找了個(gè)冷門(mén)生意——賣(mài)果箱。因為他知道，大量外銷(xiāo)的柑橘除部分裝塑料袋之外，大部分要裝在紙箱中，于是他專(zhuān)門(mén)從外地訂購了一批專(zhuān)用果箱，又附帶出售一些草簾子，生意做得十分紅火，每年可獲利3萬(wàn)多元。既清閑，又賺錢(qián)。
拓展：創(chuàng )業(yè)注意事項
一、關(guān)于創(chuàng )始人
1、行動(dòng)第一
我身邊的所有人，包括我的家人和好友，他們都質(zhì)疑這是不是好主意（許多人一開(kāi)始都支持，但當日子過(guò)得艱難時(shí)便改變了主意）。如果你認為必須要做這件事，那就別讓他們阻止你，也別指望有誰(shuí)會(huì )支持你。
2、抱誠守真
要我說(shuō)，這是生活的第一守則。每個(gè)人都會(huì )在某種程度上自欺欺人—大家聚在一起往往很容易就會(huì )相互欺騙對方。但是，你看待世界的態(tài)度越真誠，你做出的決定就會(huì )越好。質(zhì)疑自己。質(zhì)疑一切。如果有人拿把槍指著(zhù)你的腦袋，你會(huì )不會(huì )改變想法？如果這樣也阻止不了你的計劃，那這個(gè)計劃可能就是相當好的計劃了。
3、學(xué)會(huì )說(shuō)不
你想做的事情肯定有很多。就本性而言，所有的行業(yè)創(chuàng )始人都這樣—在他們看來(lái)，機會(huì )遍地都是，想著(zhù)要改變世界（我也不例外）。但這是一種非常糟糕的公司經(jīng)營(yíng)方式。你需要對極少數事情保持專(zhuān)注，要把那點(diǎn)事做得真正好，而這就意味著(zhù)要對其他1000件事情說(shuō)不。其難度要高于你的想象，但是它的能量同樣遠超你的想象。
4、學(xué)會(huì )發(fā)展
大多數小企業(yè)都是由懂行的人獨自起家的：會(huì )計師開(kāi)會(huì )計事務(wù)所，面包師開(kāi)面包房；我曾是一名極客，于是我開(kāi)了一家web設計公司。這些人會(huì )發(fā)現，當公司發(fā)展到2-3人以后局面會(huì )變得極端困難，很多時(shí)候他們都想努力去找一個(gè)水平跟自己一樣好的人，到頭來(lái)卻以厭倦和沮喪告終，試圖自己包辦一切。如果你只能要一本商業(yè)書(shū)參考的話(huà)，我的推薦是“創(chuàng )業(yè)教父”邁克爾格伯的《創(chuàng )業(yè)必經(jīng)的那些事（E-Myth Revisited）》，如果沒(méi)有時(shí)間看看這些筆記（英文）也成。
二、關(guān)于商業(yè)創(chuàng )意
1、別怕改變
有一種說(shuō)法是這樣的，計劃永遠趕不上變化。任天堂一開(kāi)始是做紙牌的。Facebook本來(lái)是給大學(xué)生用的。改變方向不一定就會(huì )讓你變弱或顯得沒(méi)有決斷—你只是需要調整自己，找到最合適的方向。這件事要早點(diǎn)做，但也不要經(jīng)常做。（注：Paul Graham曾說(shuō)過(guò)，大多數 VC 期望創(chuàng )始人對未來(lái)有一個(gè)清晰的規劃，但鮮有人意識到，最大的成功正在于當初的計劃跟初創(chuàng )企業(yè)最終的樣子毫無(wú)關(guān)聯(lián)：正所謂有心栽花花不開(kāi)，無(wú)意插柳柳成陰。）
2、保持專(zhuān)注
你可以融合補充性的想法（比如飯館搞喜劇表演可以），但是不要把不相干的混到一起（做提供咨詢(xún)服務(wù)的飯店就不行）。開(kāi)始的時(shí)候只挑選想法里面的一些關(guān)鍵點(diǎn)，然后專(zhuān)心致志地把它做好。拒絕其他所有的東西。
讓一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司倒下的因素可能有幾萬(wàn)個(gè)，分享兩個(gè)個(gè)人覺(jué)得極其重要的創(chuàng )業(yè)理念，希望對創(chuàng )業(yè)的小伙伴們有所借鑒。
一、拿到手的錢(qián)才是錢(qián)——生存永遠是第一位的，如果能把東西做好，最難的永遠不是市場(chǎng)，是回款安全。如果不能保證這個(gè)，單子越大越要小心。別以為對方是大公司，大機構，或者政府，恰好是面對這些客戶(hù)時(shí)要打起十二分精神，不要看見(jiàn)大單就開(kāi)心的忘記了自己姓什么。小心一個(gè)結款不及時(shí)自己就掛了。
二、低調做人，更要低調做事——即使你能夠把事情做到同行最好，在某個(gè)階段也要保持低調。很多同行事情做的像一攤屎一樣，但是玩起手段來(lái)，可能我等不喜歡玩這些的人再戰二十年也只能完敗。記住木秀于林風(fēng)必催之，事情做的好讓客戶(hù)知道就夠了，低調才能活下來(lái)，活下來(lái)才能發(fā)展，發(fā)展穩固了才能真正高調做事。不然會(huì )死不瞑目的。永遠不要低估了某些同行的卑劣程度和下作手法。
——深挖洞，廣積糧，緩稱(chēng)王！這句話(huà)與大家共勉。
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