- 相關(guān)推薦
加盟創(chuàng )業(yè)如何防騙
1.加盟之前的自我定位。
本文是講特許經(jīng)營(yíng)加盟的防騙大全，俗話(huà)的解釋就是，生手要去按人家制定的規則玩游戲。既然想要加盟人家，就已經(jīng)站在了信息不對稱(chēng)的位置：特許人（即加盟盟主）開(kāi)展事業(yè)的目的明確，應付的加盟者多，行業(yè)經(jīng)驗豐富，對該行業(yè)和內幕等一清二楚；而受許人（即大眾加盟者）對特許人以前的從業(yè)歷史、項目經(jīng)營(yíng)發(fā)展狀況、加盟目的、甚至商業(yè)道德暫時(shí)什么都全然不知或者只是略知一二，這就有可能是潛在危機的開(kāi)始。
一個(gè)不錯的特許人清楚太有能力的人一般不會(huì )來(lái)加盟，因為人家有自己的事業(yè)，條件太差的人他不會(huì )要，因為爛泥糊不上墻，根本就做不了。銷(xiāo)售員。來(lái)的人從中上等到中下等，想從加盟中得到好處和前途。而特許人肯定也會(huì )希望從中得到些什么，也許是物質(zhì)利益，也許是自己的品牌擴展。
基于以上兩點(diǎn)，加盟者在加盟之前應該有一個(gè)意識，“敵”強我弱，一定要提高防御意識。而且要揣測特許人想從加盟中得到什么？是長(cháng)久的合作關(guān)系、品牌的擴展、行業(yè)前景的開(kāi)拓？還是騙把錢(qián)就閃、或者是為了銷(xiāo)售設備、批發(fā)原材料，為他自己的真正產(chǎn)品打開(kāi)披著(zhù)加盟外皮的一條銷(xiāo)路而已。
2.項目選擇。盡量選擇自己熟悉的行業(yè)或品牌去合作，可以大大降低加盟的失敗與風(fēng)險。很簡(jiǎn)單的道理，一個(gè)賣(mài)傳統面點(diǎn)的人想去加盟蛋糕店，比他去搞最新科技剛剛商業(yè)運作的項目成功性應該要高一些。童裝加盟。盡量根據親朋好友或者身邊可靠的成功人士的口碑宣傳選擇項目，見(jiàn)得廣告再多的項目，也不要盡信。
與法律政策或風(fēng)俗相沖突的項目不要選。比如：中國消費者協(xié)會(huì )日前提出，餐飲企業(yè)向消費者提供安全、衛生的就餐環(huán)境和餐具等配套服務(wù)，不應另行收費。所以現在餐具消毒的項目在全國大部分地區的商業(yè)運作前景實(shí)際上不好，這樣的項目就不要加入了。
3.從廣告里提煉真實(shí)信息。
虛假宣傳和夸張是加盟欺騙的開(kāi)始。騙子加盟一般會(huì )給廣告打的特響，對廣告宣傳這塊投入比較大，俗話(huà)說(shuō)：“舍不得孩子，套不住狼。” 所以你以為名聲大，就躍躍欲試恨不得明天開(kāi)展事業(yè)了。最后等被騙了，才后悔。
不少特許加盟授權方廣告里盡是“兩月收回成本”、“一年包賺50萬(wàn)”、“干上半年，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)”等誘人的承諾，這么好的事，還用宣傳做廣告？能保證加盟者一律人人成功的言辭你覺(jué)得可能么？
零加盟費的噱頭：有些加盟總部為了招攬生意，打出廣告零加盟費的誘人條件，但加盟費對于常規特許經(jīng)營(yíng)總部來(lái)說(shuō)，是最重要最合理的一筆費用。該要的錢(qián)不要，一定會(huì )從別的地方賺回來(lái)。比如，你可以免費使用他們的品牌，但是要交幾萬(wàn)元的首次鋪貨費等。
世界名牌：韓國品牌，美國品牌，歐洲品牌，一些加盟品牌在外國根本就沒(méi)有，或者是剛剛虛假注冊的，或者是外國的垃圾品牌。經(jīng)過(guò)iso9001國際質(zhì)量管理體系認證，經(jīng)過(guò)國家相關(guān)行業(yè)質(zhì)量檢驗中心檢測等都拿不出書(shū)面的證明，甚至有些專(zhuān)利號都是騙人不存在的。一些沒(méi)有國家文件政策支持的謊稱(chēng)有國家的支持，或者拿社會(huì )的發(fā)展或協(xié)會(huì )的推薦稱(chēng)作是國家的政策補貼支持。歸國某博士任技術(shù)顧問(wèn)、xxxx名高級xx師等虛假職位。
新興行業(yè)：新興加盟項目不一定就好，雖然競爭少，但是消費者認知性差，也許根本就不會(huì )購買(mǎi)，消費者接受和廣告宣傳的周期也許不短，從成本上考慮，做老二跟風(fēng)是更適合中小投資者的（即市場(chǎng)初步打開(kāi)，發(fā)展勢頭較好了，再進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)力不夠強大就考慮不要做第一進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)的）。
不做廣告只靠朋友介紹的：小心是“傳銷(xiāo)”升級版。
行業(yè)前景、消費者市場(chǎng)空間被肆意夸大。一些加盟總部宣傳的市場(chǎng)前景和盈利分析只不過(guò)理論推導和忽略各種因素和風(fēng)險下的單純盈利的計算，其中一些商業(yè)數據或調查證明也存在水份。高額利潤的分析，匯報率虛假在宣傳中為投資者計算回報，開(kāi)列商品的成本、消耗等各項費用，然后計算出驚人的純利，而實(shí)際上原材料、能耗各地、各企業(yè)都是不同的，他的計算是低成本、低消耗，一般實(shí)際中很難達到。特許加盟的成功與否，和行業(yè)整體前景、市場(chǎng)供需變化、開(kāi)店運營(yíng)狀況、加盟者個(gè)人能力水平都眾多因素都有關(guān)系。
對加盟產(chǎn)品及技術(shù)的本質(zhì)進(jìn)行深入考察，正確判斷產(chǎn)品或技術(shù)的內在品質(zhì)，在市場(chǎng)上尋找其同類(lèi)產(chǎn)品，注意考慮其價(jià)格及銷(xiāo)路，對不具備社會(huì )化生產(chǎn)或生產(chǎn)成本高于市場(chǎng)價(jià)格的技術(shù)、產(chǎn)品，要有較清醒的認識。
一般騙人的加盟機構，網(wǎng)上一定會(huì )有許多加盟者投訴，你可以試著(zhù)在百度里以“加盟項目名稱(chēng)”加上“騙子”兩個(gè)字搜索一下，如果沒(méi)有發(fā)現投訴或者投訴少（揭發(fā)信息一般存活時(shí)間不長(cháng)，需加盟者在稍微長(cháng)一段的時(shí)間內多搜多留心），基本上項目就可以相信，如果投訴多，或者搜索其騙人信息的相關(guān)搜索存在，就有可能是騙子（注意：現在有些網(wǎng)站的信息也是謊稱(chēng)的，敲詐網(wǎng)站總是說(shuō)很多項目騙人然后去詐騙人家加盟總部的錢(qián)財）；網(wǎng)上正面宣傳的信息，尤其是非廣告性質(zhì)的新聞報道總是需要時(shí)間的。
因此，難以偽造比較可靠的是搜索信息的數量，如果相關(guān)搜索少，說(shuō)明項目時(shí)間不長(cháng)，可能是加盟騙子搞臭一個(gè)牌子，又起一攤另立名目；或者還沒(méi)人加盟過(guò)�？煽啃孕枰儆闷渌緩阶屑汄炞C；如果相關(guān)信息多，時(shí)間又長(cháng)，則可靠性好。
4.接觸。經(jīng)過(guò)以上兩步，到了與特許人總部的實(shí)際見(jiàn)面談條件了。有的特許經(jīng)營(yíng)授權方“演”幾個(gè)樣板店，再通過(guò)前期包裝、造勢就開(kāi)始圈錢(qián)，只顧收取加盟費、管理費，別的事情就什么也不管了，有些純粹就是為了批發(fā)貨品或者銷(xiāo)售設備。不過(guò)這些“圈錢(qián)”廠(chǎng)商也不難識別，往往有以下幾個(gè)特征：企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)品牌并不知名；沒(méi)有一個(gè)健全的特許經(jīng)營(yíng)運作體系；不能提供必要的持續培訓系統、管理、營(yíng)銷(xiāo)和物流系統；沒(méi)有發(fā)展后勁等等。
騙子公司一般多采用，誘導式，用小貓鉤魚(yú)的方法引你上鉤。比如，贈送小禮品，減少加盟費，返現金，返裝修費等等計量。只要是正常，一般都會(huì )受不了這種間接誘導。
一些低級加盟店最可笑的一個(gè)地方就是，一般都只做外地，本地一般很少，其原因是不想讓你去公司看。因為百分之八十的公司，實(shí)力不是很強，一般資金都投入宣傳上面去了，對于自己庫存跟本沒(méi)有，大多是“掛著(zhù)羊頭賣(mài)狗肉”這種類(lèi)型。警惕那些轉手賣(mài)貨的加盟總部。
最重要就是供貨價(jià)的問(wèn)題，比如一般騙子公司都有漂亮的展廳，往往以產(chǎn)品低價(jià)吸引你加盟，加盟前不會(huì )告訴你產(chǎn)品價(jià)格，等你加盟后再看價(jià)格發(fā)現產(chǎn)品價(jià)格特別貴，比市場(chǎng)上賣(mài)的價(jià)格還貴，這時(shí)發(fā)現上當了就晚了，一定要先登錄他們的選貨系統看一下價(jià)格再定加盟。
調查總部成立時(shí)間和運營(yíng)狀況、品牌等�？疾旃镜慕�(jīng)濟狀況，租房辦公且成立時(shí)間較短的公司，無(wú)論是技術(shù)實(shí)力還是信譽(yù)度都較差，一遇麻煩，便會(huì )逃之夭夭。
加盟之前，一定要調查其他第三方加盟商經(jīng)營(yíng)至少兩個(gè)月以上的店面（而不是總部，或者總部地區偽造的直營(yíng)店），看加盟后的經(jīng)營(yíng)狀況和加盟總部的后續支持是否完全兌現，是否加盟后就不管加盟者死活了（還有一種情況：加盟后的培訓、支持是收費的，一定要加盟簽訂協(xié)議前注意�。�；沒(méi)有加盟總部的良好管理和支持，加盟者失敗的案例很多。
另外還得注意以下條件：
1.盟主是一個(gè)自然人而不是一個(gè)法人機構。
2.其商標是不是注冊商標，受不受法律保護。
3.盟主從未自己經(jīng)營(yíng)過(guò)，只是賣(mài)給你一個(gè)概念，號稱(chēng)“知識經(jīng)濟時(shí)代，知識就是金錢(qián)”。
4.盟主雖然自己有過(guò)經(jīng)營(yíng)歷史，但卻從未賺過(guò)錢(qián)，你千萬(wàn)別指望你的運氣比他好。
5.盟主向你保證只要你投資就能100％的賺錢(qián)。
6.不管你是誰(shuí)，只要你買(mǎi)夠幾十萬(wàn)的產(chǎn)品就可以加盟，為了幫祝你成功，只你是有能力的，盟主堅決不讓你退貨。
7.當你想了解加盟商的經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，盟主支支吾吾告訴你不要打擾，要你“嫂號自家門(mén)前雪，莫管他人瓦上霜”。
8.當你仔細考察情況時(shí)，盟主卻急促告訴你，有數不清的人要加盟，“時(shí)間就是金錢(qián)”，你快掏錢(qián)吧，否則過(guò)了這村就沒(méi)這店。
9.不管你干什么事。只要你肯“殺熟”，介紹親朋好友加入，“賺錢(qián)大大的，比爾蓋茨沒(méi)啥了不起”。
10.“我是你的好朋友，我才介紹給你，別人很難有這樣的機會(huì )”。
11.當你在對總部管理能力在進(jìn)行考評時(shí)，發(fā)現人員很不穩定，換人就像走馬燈。你問(wèn)這種原因。得到振振有詞的回答：“這就是特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，干事考體系不靠人，我們的政策就是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。
12.對于你要認真研討《特許經(jīng)營(yíng)合同》條款時(shí)，卻告訴你“中國人做生意講情義，別學(xué)西方人將法律無(wú)情，咱們酒喝好，萬(wàn)事好”。
13、具備向被特許人提供長(cháng)期經(jīng)營(yíng)指導和培訓服務(wù)的能力；14、在中國境內擁有至少兩家經(jīng)營(yíng)一年以上的直營(yíng)店或者由其子公司、控股公司建立的直店；15、需特許人提供貨物供應的特許經(jīng)營(yíng)，特許人應當具有穩定的、能夠保證品質(zhì)的貨物供系統，并能提供相關(guān)的服務(wù)；16、具有良好信譽(yù)，無(wú)以特許經(jīng)營(yíng)方式從事欺詐活動(dòng)的記錄。
真正的特許總部會(huì )嚴格甄選受許人，而騙子和失敗的特許人則來(lái)者不拒。從最富盛名的“智慧鳥(niǎo)”玩具連鎖出租開(kāi)始，一拔又一拔的粉墨登場(chǎng)。當然，也有土得掉渣的“燒餅”項目，迎合了市場(chǎng)一時(shí)的新奇需求，可能初期目的比較純正，但管理欠缺和過(guò)于簡(jiǎn)單化的操作，成就了做燒餅烘烤箱的旺銷(xiāo)，大量低劣加盟者的進(jìn)入，因此短短幾個(gè)月一陣風(fēng)過(guò)去，幾乎所有的燒餅店都將灰飛煙滅、化于無(wú)形；而考察其后期一哄而上，“燒餅”店挨著(zhù)“燒餅”店的情形。
避開(kāi)風(fēng)險問(wèn)題不談或少談。騙子公司時(shí)刻都把暴利掛在嘴上，不停的灌輸給投資者賺錢(qián)多簡(jiǎn)單，可當投資者要風(fēng)險規避方案時(shí)卻拿不出一套系統的應對方案給投資者。
簽訂完備的加盟合同時(shí)不要對公司的口頭承諾或宣傳中的承諾深信不疑，要將關(guān)鍵的問(wèn)題、細節問(wèn)題、口頭承諾都落實(shí)在合同中，以便產(chǎn)生糾紛時(shí)有據可依。否則，法院也無(wú)法判你勝訴。因為這種訴訟案件的爭議焦點(diǎn)在于，經(jīng)營(yíng)者與加盟者簽加盟的合同里是否存在欺詐行為。
合同陷阱。如某些特許加盟授權方，比如特種養殖類(lèi)，承諾回收產(chǎn)品，但他們會(huì )在合同上注明要達到他們的產(chǎn)品標準，這種標準又很模糊，加盟商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，可以據此拒收，加盟者只能吃啞巴虧。
最后，想開(kāi)加盟店的朋友你們應該知道，進(jìn)行特許加盟的投資者不屬于消費者，發(fā)生的糾紛不適用《消費者權益保護法》在經(jīng)常接到的投訴中，不少人在加盟中遭遇陷阱，認為自己是消費者，要求按照消法的規定予以解決，而實(shí)際上其購買(mǎi)商品不是用于生活消費，不屬于消法所指的消費者的范疇，不能適用消法。首先，廣告欺詐不能等同于合同欺詐，宣傳中存在失實(shí)，構成廣告欺詐，但由于相關(guān)內容沒(méi)有構成合同條款，故不屬于合同欺詐。其次，商業(yè)吹噓不能等同于合同欺詐，雙方加盟合同對其吹噓內容未作任何約定，而投資者據此理由主張被告欺詐，沒(méi)有事實(shí)依據。退一步講，即使加盟者對其項目如何低成本等做過(guò)夸大的介紹，也只能認定為商業(yè)吹噓，尚不能構成合同欺詐。所以，在發(fā)覺(jué)被騙后應當盡快與當地警方聯(lián)系，并注意保留好證據以便于警方調查取證。
正式簽合同前，要冷靜等待兩三日。經(jīng)常會(huì )有受許人匆忙簽了合同，考慮幾天，后悔了，因此造成不必要的損失。建議受許人在合同談判完畢，簽合同之前，再冷靜等待兩三日。 特許經(jīng)營(yíng)條例實(shí)施半年 專(zhuān)家解讀稱(chēng)冷靜期可單方毀約�；蛘�，如果加盟總部項目的技術(shù)、專(zhuān)業(yè)復雜性太低而成本太高，不如自己回去鉆研，自成一派，也節省了投資費用。
唯有真實(shí)可靠的商業(yè)活動(dòng)才可能長(cháng)久，騙子總會(huì )得到相應的懲罰的。愿大家在連鎖加盟的路上走好。
【加盟創(chuàng )業(yè)如何防騙】相關(guān)文章：
如何進(jìn)行加盟創(chuàng )業(yè)03-08
加盟店如何創(chuàng )業(yè)03-21
網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)防騙三招03-05