- 相關(guān)推薦
開(kāi)店地址怎么選 8個(gè)考察市場(chǎng)的簡(jiǎn)單方法
創(chuàng )業(yè)開(kāi)店選址非常重要，那么我們應該怎么選址呢，有什么方法呢?
方法一：樣板市場(chǎng)模擬法
案例：長(cháng)沙的馬女士在2009年初看中了一個(gè)飾品類(lèi)的項目。她從公司進(jìn)了一小批貨，然后到樣板市場(chǎng)——蘇州進(jìn)行模擬實(shí)驗。具體做法是，馬女士先選擇一家樣板店附近且規格相近的飾品店，然后與店主協(xié)商，讓對方代銷(xiāo)產(chǎn)品。為了保證試驗成功，馬女士與商家簽訂協(xié)議，在代銷(xiāo)過(guò)程中，補貼店家一定的費用。
結果：經(jīng)過(guò)一個(gè)月的模擬實(shí)驗，馬女士發(fā)現店家代銷(xiāo)的產(chǎn)品一件也沒(méi)有賣(mài)出去。她認為該產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)。2009年5月初，該項目宣告破產(chǎn)。
提示：該方法對于新奇特產(chǎn)品的市場(chǎng)驗證有一定的效果，但是存在兩個(gè)缺陷：一是，消耗精力大，既要尋找合作伙伴，又要考察樣板市場(chǎng);二是，前期投入較大。建議有一定經(jīng)濟實(shí)力的投資者選用此方法。同時(shí)投資者為了保證實(shí)驗成功，一定要與合作者簽訂相關(guān)文字協(xié)議。
適用領(lǐng)域：飾品類(lèi)、服飾類(lèi)、保健類(lèi)、食品類(lèi)、新奇特電子產(chǎn)品類(lèi)的加盟項目。
方法二：試銷(xiāo)法
案例：鞍山的李先生欲投資一款兒童玩具。為了驗證產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，他從廠(chǎng)家進(jìn)了200件產(chǎn)品，并且在公園、游樂(lè )場(chǎng)、學(xué)校附近等不同的地點(diǎn)，進(jìn)行不同價(jià)格的試銷(xiāo)。
結果：經(jīng)過(guò)試銷(xiāo)，李先生發(fā)現這種玩具在鞍山頗受6～12歲兒童的歡迎，而且公園和游樂(lè )園是最佳試銷(xiāo)地點(diǎn)�，F在李先生均能銷(xiāo)售近1500套玩具/月，月盈利超過(guò)4萬(wàn)元。
提示：試銷(xiāo)時(shí)，投資者要量力而行，資金投入額度不能過(guò)大，一般投資者試銷(xiāo)時(shí)的投入約是后期投入的三分之一，即項目總投資額約6萬(wàn)元時(shí)，試銷(xiāo)時(shí)的投資額不能超過(guò)2萬(wàn)元。
適用領(lǐng)域：代理經(jīng)銷(xiāo)電子類(lèi)、家居類(lèi)、玩具類(lèi)產(chǎn)品。
方法三：查看垃圾法
案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一個(gè)烤魚(yú)項目。他為了考證該菜品是否有市場(chǎng)需求，在樣板店的后門(mén)蹲了三天。他每天的工作就是查看樣板店扔掉的垃圾。通過(guò)扔掉的魚(yú)頭、魚(yú)骨等垃圾統計，哪種魚(yú)點(diǎn)菜率高，多大的魚(yú)受歡迎。
結果：何先生的餐館開(kāi)業(yè)一直都顧客盈門(mén)。不到一年的時(shí)間，不僅收回了前期50萬(wàn)元的投資，還賺取了近40萬(wàn)元的純利潤。
提示：這個(gè)方法要求投資者必須有豐富的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗。如何先生必須要熟悉各地魚(yú)的特征，否則他看到魚(yú)頭或者魚(yú)刺，也辨別不出來(lái)。
適用領(lǐng)域：餐飲類(lèi)項目、生產(chǎn)加工類(lèi)項目。
方法四：“潛伏”法
案例：河南駐馬店的李小姐想投資一個(gè)凈水站，但是她不清楚市場(chǎng)需求究竟如何。于是她選擇了“潛伏”法，主動(dòng)到該公司應聘河南省業(yè)務(wù)員。并且進(jìn)入公司第一天，就主動(dòng)申請開(kāi)拓市場(chǎng)。雖然“實(shí)習”中，她的業(yè)績(jì)不是最好的，但卻是最勤奮的一個(gè)。
結果：近5個(gè)月的“潛伏”，李小姐終于摸清了該項目的瓶頸——只適合經(jīng)濟發(fā)達的地區或是省會(huì )城市。于是，她將投資地點(diǎn)駐馬店改成了鄭州�，F在她每月可以?xún)糍?萬(wàn)元。
提示：投資者“潛伏”期間要積極主動(dòng)，凡事都要主動(dòng)學(xué)習、主動(dòng)咨詢(xún)，只有這樣才能在最短的時(shí)間把項目的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)存在的各種潛在問(wèn)題弄清楚。同時(shí)投資者在“潛伏”期間，也能了解到一些公司運作的“秘密”，能有效避免投資陷阱。另外該方法耗時(shí)長(cháng)，不適合短平快項目的考察。
適用領(lǐng)域：各種招商、加盟類(lèi)項目(時(shí)尚類(lèi)、餐飲類(lèi)項目除外)。
方法五：考察產(chǎn)品上下游法
案例：深圳的劉小姐對某建材類(lèi)項目十分感興趣。除了進(jìn)行市場(chǎng)調研以外，她還專(zhuān)門(mén)跑到該生產(chǎn)商的上游企業(yè)——某原材料生產(chǎn)企業(yè)A進(jìn)行調查。并通過(guò)與A企業(yè)合作的物流公司了解到，該生產(chǎn)商每月都要從A企業(yè)購進(jìn)大量的原材料。這在一定程度上說(shuō)明該建材不滯銷(xiāo)，劉小姐判定該項目有市場(chǎng)需求。
結果：現在劉小姐是該建材項目在深圳的總代理，年利潤在百萬(wàn)元以上。
提示：該方法與查看垃圾法有異曲同工之處，其適合具有豐富從業(yè)背景的人使用。同時(shí)該方法最好與其他方法共同使用，效果會(huì )更理想。
適用領(lǐng)域：各種加盟類(lèi)、招商類(lèi)項目(時(shí)尚類(lèi)、餐飲類(lèi)項目除外)。
方法六：政策法規調研法
案例：濟南的王先生從某廣告中看到了一個(gè)環(huán)保建材類(lèi)項目。實(shí)地考察的結果讓他十分滿(mǎn)意。由于這個(gè)項目太完美了，王先生有些不放心，便向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行相關(guān)政策咨詢(xún)。
結果：結果讓王先生大失所望，原來(lái)各個(gè)地方對該項目支持力度不一樣，有的地方還限制該項目的發(fā)展。濟南地區雖然不限制，但是也不鼓勵。最終王先生放棄該項目。
提示：該方法存在一個(gè)不足，很多項目都是新興的，相關(guān)管理部門(mén)也無(wú)法及時(shí)出臺相關(guān)的政策法規。建議投資者遇到政策不明時(shí)，暫緩投資。
適用領(lǐng)域：各類(lèi)環(huán)保類(lèi)項目、國家政策扶持的農林牧漁項目、特種養殖項目。
方法七：蹲點(diǎn)+問(wèn)卷調查法
案例：保定的梁先生想經(jīng)銷(xiāo)廣東省某公司的家具用品。他跑到了石家莊某大型超市進(jìn)行蹲點(diǎn)調查。后來(lái)，他發(fā)現光蹲點(diǎn)觀(guān)察，效果不明顯。他又請大學(xué)同學(xué)設計了一個(gè)簡(jiǎn)單的調查問(wèn)卷。他“冒充”公司派來(lái)的調查員進(jìn)行調查。主要調查消費者對產(chǎn)品功能、價(jià)格、包裝以及與同類(lèi)產(chǎn)品的看法。
結果：經(jīng)過(guò)調查，梁先生認為該產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)。事實(shí)上，梁先生的決策是正確的。因為梁先生放棄投資的第四個(gè)月，那家公司就倒閉了。
提示：該方法操作起來(lái)有一定難度，因為市場(chǎng)問(wèn)卷調查的設計十分復雜，須由專(zhuān)業(yè)人士設計。同時(shí)投資者的蹲點(diǎn)和調查，會(huì )影響顧客的購買(mǎi)行為，很可能會(huì )引起商場(chǎng)、超市等零售終端的不滿(mǎn)。做好“秘密”工作是這個(gè)方法成功的關(guān)鍵。
適用領(lǐng)域：家居用品、新奇特電子類(lèi)招商項目。
方法八：虛張聲勢法
案例：武漢的陳先生了解到，某系列的汽車(chē)養護產(chǎn)品性能不錯。廠(chǎng)家宣稱(chēng)該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，但是陳先生覺(jué)得光聽(tīng)廠(chǎng)方介紹不可靠。他靈機一動(dòng)，在 “五一”前，突然致電廠(chǎng)家，告訴對方自己要大量進(jìn)貨，如果可以進(jìn)貨就合作。陳先生的目的是為了考察產(chǎn)品是否真的暢銷(xiāo)。如果對方可以大量供貨，說(shuō)明產(chǎn)品不暢銷(xiāo)，因為廠(chǎng)家有大量存貨。
結果：陳先生現在成為廠(chǎng)家在湖北的代理商。原因很簡(jiǎn)單，對方無(wú)法及時(shí)向陳先生提供大量的現貨。
提示：實(shí)用該方法需要注意以下事項：一是，投資者考察對象必須是生產(chǎn)企業(yè)，否則方法無(wú)效;二是，一定要在產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季時(shí)使用該方法;三是，在得到準確結論前，一定不要和廠(chǎng)家簽訂任何書(shū)面合同，否則會(huì )讓自己陷入被動(dòng)。
適用領(lǐng)域：各類(lèi)招商代理類(lèi)項目。
【開(kāi)店地址怎么選 8個(gè)考察市場(chǎng)的簡(jiǎn)單方法】相關(guān)文章：
開(kāi)店要考察的情況03-03
創(chuàng )業(yè)開(kāi)店怎樣選產(chǎn)品11-23
創(chuàng )業(yè)開(kāi)店選門(mén)面位置是關(guān)鍵03-08
淘寶怎么開(kāi)店02-20
如何開(kāi)便利店？如何選地址?11-15
開(kāi)店寶典：看雅芳如何選店址03-07
淘寶開(kāi)店找貨源的方法02-17