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創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)3技巧
如何創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)?許多人以為在人生的奮斗過(guò)程中，除非碰到好的機遇，否則創(chuàng )業(yè)是很難成功的。
其實(shí)在實(shí)際的生活中，百分之九十九碰到好運的人，都是自己創(chuàng )造出來(lái)的。生活中的風(fēng)與浪總是聽(tīng)命于受過(guò)完善訓練的領(lǐng)航員。在競賽場(chǎng)上，要贏(yíng)得比賽的最好辦法，就是做好必贏(yíng)的準備。同樣創(chuàng )業(yè)者要贏(yíng)得創(chuàng )業(yè)的成功，也是要靠自己準備創(chuàng )造出來(lái)的。到底要做哪些準備呢?小編認為主要可以從以下幾個(gè)方向著(zhù)手：
如何創(chuàng )業(yè)?創(chuàng )業(yè)者要明確自己的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
首先創(chuàng )業(yè)者要明確自己本身資源的現狀以及獲取外部資源的能力，包括個(gè)人能力、財力、物力、技術(shù)、經(jīng)驗等各個(gè)環(huán)節的現狀，明確自己的資源相對于其他人而言的核心資源區域所在，也就是創(chuàng )業(yè)者要明白自己的創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢在哪里，充分發(fā)揮自己的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現創(chuàng )業(yè)成功的最大值。創(chuàng )業(yè)者明確自己的現狀可獲取的外部資源，包括可以利用的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，可以扎根的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，可選擇的外部合作伙伴的范疇，可利用的政府資源等。資源必須具體化、細分化(需要一些數據化的表格或衡量指標)。明資源是為接下來(lái)的整合資源做準備。
如何創(chuàng )業(yè)?創(chuàng )業(yè)者要創(chuàng )造企業(yè)的主要優(yōu)勢
現在有些創(chuàng )業(yè)者比較浮躁，其實(shí)創(chuàng )業(yè)成功是要懂得抓住機會(huì )，成功后就要懂得放棄一些機會(huì )。抓住機會(huì )很開(kāi)心，但是讓人放棄機會(huì )必然很難過(guò)。很多企業(yè)喜歡搞多元化，但搞不好就會(huì )走向覆滅，創(chuàng )業(yè)者要明白人的精力是有限的，同樣企業(yè)的能力也是有限的。創(chuàng )業(yè)庫認為，企業(yè)可以主攻某項產(chǎn)品的技術(shù)，使得該產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢且是同行業(yè)短時(shí)間無(wú)法超越，這樣集中精力開(kāi)發(fā)研制產(chǎn)品比多方面研發(fā)新產(chǎn)品效果要好，集中資金研發(fā)不用擔心某項產(chǎn)品在資金上的不足，更能鞏固企業(yè)在市場(chǎng)的地位。
如何創(chuàng )業(yè)?創(chuàng )業(yè)者要懂得利用身邊的資源
創(chuàng )業(yè)者可以利用的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，可以為企業(yè)創(chuàng )造扎根的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，同時(shí)也可選擇外部合作伙伴，從而獲得投資資金，令企業(yè)得到更大的發(fā)展，也可利用的政府資源，部分地區政策很支持企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng )業(yè)者要懂得利用身邊可用資源，把身邊資源最大化地發(fā)揮出來(lái)，為自己的創(chuàng )業(yè)之路提供最大的便利。
拓展：
投資加盟行業(yè)，當老板先得擦亮眼
許多人都想過(guò)開(kāi)店、當老板，于是品牌加盟店成了許多人熱衷的選擇。在剛剛落下帷幕的2009中國特許加盟展上，出現了排隊購票、萬(wàn)人參觀(guān)的場(chǎng)面，見(jiàn)證了特許市場(chǎng)的巨大遠景。
有關(guān)專(zhuān)家提示，面臨火爆的加盟場(chǎng)面，究竟是賺錢(qián)機會(huì )仍是投資陷阱，投資者必需三思而行。
從幾萬(wàn)元到上百萬(wàn)元
特許展上演投資高潮
在2005中國特許加盟展開(kāi)始僅僅兩天，已經(jīng)接待6萬(wàn)多人進(jìn)場(chǎng)參觀(guān)。來(lái)自美國、荷蘭、馬來(lái)西亞、日本、意大利、德國、法國等11個(gè)國家和地區的30多個(gè)特許品牌報名參展，肯德基、麥當勞、3M、21世紀不動(dòng)產(chǎn)、TNT等國際著(zhù)名企業(yè)同臺競技，紛紛開(kāi)拓市場(chǎng)。
去年12月11日，中國零售業(yè)全面開(kāi)放，接著(zhù)由商務(wù)部頒布實(shí)施的《貿易特許經(jīng)營(yíng)治理辦法》于今年2月1日開(kāi)始生效，特許連鎖市場(chǎng)向規范化發(fā)展。境外企業(yè)開(kāi)展特許連鎖有了更為明確的劃定，中國市場(chǎng)成為眾多品牌搶灘的重地。
據了解，此次參展的130多個(gè)特許品牌，投資額度從幾萬(wàn)元到上百萬(wàn)元，面向不同投資水平的投資機構和個(gè)人創(chuàng )業(yè)者。其中，服務(wù)業(yè)特許品牌數仍占據首位，約44%;零售業(yè)品牌占18%;餐飲業(yè)特許品牌占38%。
展會(huì )現場(chǎng)肯德基、麥當勞、華聯(lián)超市、福奈特、德克士等眾多品牌紛紛打開(kāi)了自己的大門(mén)，因為品牌著(zhù)名度較高、經(jīng)營(yíng)不亂，引來(lái)了眾多的咨詢(xún)者。以肯德基為例，固然開(kāi)出的投資用度在800萬(wàn)元的高門(mén)檻，但是遞交申請表的人已經(jīng)排起了長(cháng)隊。
不僅國際大牌備受追捧，一些中小品牌的服務(wù)餐飲小店，也受到了普遍的關(guān)注。據連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )的調查數據顯示，我國加盟者的投資能力偏低，但近年來(lái)已經(jīng)比幾年前有了較大程度的晉升，投資能力在50萬(wàn)元以下的占97%，其中35%的潛伏投資額在10萬(wàn)元到50萬(wàn)元之間。因為入門(mén)門(mén)檻不高、簡(jiǎn)單易學(xué)、便于治理等原因，不少普通投資者對這樣的投資項目表示了愛(ài)好。
依托品牌創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)
草根投資青睞特許
記者從中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )了解到，前來(lái)參觀(guān)、洽商的人，有許多都是家有積蓄想找個(gè)投資渠道的普通市民或是期望通過(guò)創(chuàng )業(yè)致富的年青人。恰是個(gè)人投資熱情的持續高漲，促進(jìn)了特許市場(chǎng)的迅速壯大。
中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )有關(guān)人士表示，個(gè)人投資者之所以看好特許加盟，是由于這樣做的風(fēng)險相對創(chuàng )業(yè)一個(gè)新品牌、新行業(yè)會(huì )更為妥當。一般來(lái)講，加盟可以讓投資人少走彎路，即使自己對這個(gè)行業(yè)不認識，也可以按照總部指令“拷貝”;加盟簡(jiǎn)化了投資人在獲守信息、配送、培訓等運作上的投入，讓投資人“隨著(zhù)干”就能收成成果。
一項調查顯示，個(gè)人新創(chuàng )業(yè)一個(gè)項目，5年后的企業(yè)存活率僅為20%;而加盟一個(gè)不認識的行業(yè)，投資5年后的企業(yè)存活率為80%以上。固然加盟也是一筆風(fēng)險投資，但是對許多投資者來(lái)講，依托品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，比自己創(chuàng )業(yè)要輕易得多。恰是由于門(mén)檻不高、上手輕易，帶動(dòng)了特許行業(yè)的迅速發(fā)展。
根據中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )制定的《2005中國特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展狀況藍皮書(shū)》顯示，至2003年底，全國特許體系總數達到1900個(gè)，超過(guò)美國，成為了全球特許體系最多的國家。
2004年特許體系總數增加了10.5%，達到2100個(gè)，與最初的410個(gè)比擬，增長(cháng)了4倍多;加盟店總數增加了38%，達到12萬(wàn)個(gè)，從業(yè)職員達180萬(wàn)人，特許體系均勻擁有加盟店數目為57個(gè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模比上一年(每個(gè)特許體系擁有46個(gè)加盟店)有顯著(zhù)增長(cháng)。
據不完全統計，到2004年底，國內導入特許連鎖的行業(yè)、業(yè)態(tài)已經(jīng)超過(guò)了60個(gè)，其中服務(wù)業(yè)、零售業(yè)和餐飲業(yè)的特許企業(yè)總數分別達到了35.4%、33%和31.6%。尤其是汽車(chē)養護、家裝、房屋中介等行業(yè)的擴張速度較快。
加盟費有上升趨勢
當老板先得擦亮眼
然而，與加盟創(chuàng )業(yè)的財富夢(mèng)同時(shí)伴生的還有一系列的投資陷阱和投資風(fēng)險�！白缘灭^”、“金旗艦”等等連鎖加盟商憑著(zhù)誘人的盈利模式，極短時(shí)間就在全國發(fā)展了近千家，室邇人遐之后讓眾多投資者血本無(wú)歸。
除去這種惡意詐騙以外，許多特許品牌發(fā)展中也需要不斷調整，才能保證品牌不倒。有關(guān)專(zhuān)家表示，許多特許企業(yè)屬于民營(yíng)中小企業(yè)，加盟店數目的急速擴張中必需同時(shí)做好特許體系的建設和完善。
特別是前期發(fā)展過(guò)快時(shí)留下的問(wèn)題，包括加盟商關(guān)系維護和品牌維權必需通過(guò)體系的不斷完善加以解決，否則很輕易出現“傾覆”。
連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )調查顯示，2004年加盟店營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)率為38%，與店鋪增速持平，88%的加盟商在合同到期后選擇續簽，特許企業(yè)和連鎖網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)具備較高的不亂性。
但是在擴張過(guò)程中，總部收取的加盟金和特許權使用費偏低，許多企業(yè)特許權使用費占總收入比例不足1%，而總部從事特許加盟事業(yè)的用度卻有上升趨勢，因為投入產(chǎn)出比大大低于直營(yíng)店，一些總部已經(jīng)將重點(diǎn)轉向發(fā)展直營(yíng)店。
同時(shí)，總部向加盟店配送產(chǎn)品僅占加盟店進(jìn)貨總額的37%，比直營(yíng)店低9個(gè)百分點(diǎn)，總部對加盟店在產(chǎn)品配送環(huán)節的力度不夠，控制乏力。
許多特許企業(yè)沒(méi)有自己的產(chǎn)品尺度，除了給加盟商提供單店經(jīng)營(yíng)模式以外，缺乏有效的后期治理和經(jīng)營(yíng)指導。運作環(huán)節中的種種問(wèn)題，一旦集中爆發(fā)，對投資者來(lái)講同樣難以承受。
行業(yè)法規成“賺錢(qián)”指引
選擇品牌先考察“上司”
目前，特許加盟市場(chǎng)經(jīng)由了幾年的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了相對不亂、規范發(fā)展的時(shí)期。中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)裴亮表示，國家出臺的《貿易特許經(jīng)營(yíng)治理辦法》，對特許企業(yè)和加盟者的資格都有了更加清楚的界定，對招募加盟者表露信息的內容進(jìn)行了詳細的劃定，同時(shí)提出了表露虛假信息的法律責任，并對外商投資企業(yè)開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)的審批流程做出了劃定，反映出政府對當前市場(chǎng)中的不規范現象的關(guān)注。
協(xié)會(huì )將根據新辦法的劃定對以前頒布的《特許經(jīng)營(yíng)行為準則》進(jìn)行修訂。同時(shí)，政府還將出臺《特許經(jīng)營(yíng)治理條例》針對特許經(jīng)營(yíng)的法律法規和市場(chǎng)治理進(jìn)行全面而具體的規范。這些條例在開(kāi)啟了一個(gè)個(gè)商機的同時(shí)，也將進(jìn)一步規范行業(yè)的發(fā)展和運行。
有關(guān)專(zhuān)家以為，對于個(gè)人投資者來(lái)講，應該盡量在了解國家劃定的基礎上再進(jìn)行投資。包括企業(yè)的法人登記執照、稅務(wù)登記證，企業(yè)設立時(shí)間、從事特許經(jīng)營(yíng)的時(shí)間、商標注冊專(zhuān)利，企業(yè)已有的直營(yíng)店、加盟店數目、經(jīng)營(yíng)狀況，經(jīng)營(yíng)體系和治理模式、經(jīng)營(yíng)能力和培訓資源等等相關(guān)前提都要進(jìn)行綜合評估。
聯(lián)華超市加盟總部部長(cháng)施衛表示，投資者在選擇加盟品牌的時(shí)候一定要具體考察總部的治理規范，至少應該有20家加盟店，經(jīng)營(yíng)時(shí)間達3到5年�？偛繐碛谐墒斓纳唐放渌腕w系和完善的治理規范以及專(zhuān)業(yè)的治理步隊。
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