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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代在線(xiàn)教育創(chuàng )業(yè)項目該怎么玩
互聯(lián)網(wǎng)+帶來(lái)的變革催生在線(xiàn)教育行業(yè)更快增長(cháng)，行業(yè)格局重塑，迎來(lái)發(fā)展新契機。以下是小編J.L分享的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代在線(xiàn)教育創(chuàng )業(yè)項目該怎么玩，更多創(chuàng )業(yè)指導請關(guān)注應屆畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)。
2015年7月中旬，國內首個(gè)在線(xiàn)教育產(chǎn)品廣告亮相首都機場(chǎng)，氣勢恢宏的機場(chǎng)LED大屏廣告，與北京機場(chǎng)高速、機場(chǎng)北線(xiàn)全部共計91個(gè)收費站燈箱廣告遙相呼應。聲勢浩大，雄心可鑒。得到了業(yè)內人士的廣泛關(guān)注，廣告主說(shuō)客英語(yǔ)又火了一把。
筆者一直看好說(shuō)客英語(yǔ)，它像是一頭充滿(mǎn)戰斗力的獵豹，在在線(xiàn)教育圈中的狂奔根本停不下來(lái)。
一、互聯(lián)網(wǎng)+機遇難得，首創(chuàng )O2O特許加盟，把握有利局勢
隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，作為一種先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，它推動(dòng)經(jīng)濟形態(tài)不斷的發(fā)生演變，從而帶動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟實(shí)體的生命力，為改革、發(fā)展、創(chuàng )新提供廣闊的網(wǎng)絡(luò )平臺。
在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的變革催生下，說(shuō)客英語(yǔ)憑借中興通訊創(chuàng )新的研發(fā)力，通過(guò)為大眾提供超出預期的超高性?xún)r(jià)比的1對1外教在線(xiàn)口語(yǔ)服務(wù)，已經(jīng)成長(cháng)為K12在線(xiàn)英語(yǔ)教育領(lǐng)導品牌。采用在線(xiàn)1對1的教學(xué)方式，用戶(hù)可在平臺上自選外教，自選教材，自選時(shí)間，自由制定符合自身的教學(xué)計劃，打造以學(xué)習者為中心的個(gè)性化學(xué)習環(huán)境，而價(jià)格僅為傳統線(xiàn)下1對1培訓的十分之一。
說(shuō)客英語(yǔ)獨特的在線(xiàn)教育O2O特許加盟模式，將在線(xiàn)服務(wù)和線(xiàn)下渠道優(yōu)勢緊密結合，其低成本高收益的加盟策略，吸引了眾多中小企業(yè)及個(gè)人創(chuàng )業(yè)者的加入，一年多時(shí)間，其渠道已覆蓋全國2/3省份，200多家線(xiàn)下體驗中心遍布大中城市，成功幫助眾多有志于在線(xiàn)教育的創(chuàng )業(yè)者實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，逐漸形成以說(shuō)客英語(yǔ)平臺為核心的O2O教育生態(tài)圈。
二、以小搏大，營(yíng)銷(xiāo)模式也要O2O
作為互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng )品牌，說(shuō)客英語(yǔ)并非采用類(lèi)似滴滴打車(chē)、餐飲020巨頭的這種靠燒錢(qián)培養用戶(hù)、靠補貼維持平臺的活躍度的方式進(jìn)行推廣。在品牌推廣方面，玩的是以小搏大的技法。
經(jīng)過(guò)分析，筆者發(fā)現，說(shuō)客英語(yǔ)已經(jīng)形成了一套完整的推廣網(wǎng)絡(luò )�？偛孔龊闷放茟鹇砸巹�，通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下的整合傳播，各加盟分校充分利用網(wǎng)絡(luò )、社交自媒體以及當地的豐富媒介資源，在轄區內做進(jìn)一步宣傳和滲透，與總部的品牌戰略規劃實(shí)現無(wú)縫承接。一套線(xiàn)上+線(xiàn)下的O2O品牌宣傳網(wǎng)絡(luò )即可組建起來(lái)。
此前，說(shuō)客英語(yǔ)斥資百萬(wàn)在廣州機場(chǎng)投放廣告，敲開(kāi)華南市場(chǎng)的大門(mén)。緊接著(zhù)聯(lián)合支教中國2.0開(kāi)展國內首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”公益支教項目。通過(guò)微信朋友圈推廣，達到病毒式的傳播，當全國的加盟校都參與進(jìn)來(lái)時(shí)，一次微信砍價(jià)活動(dòng)即可達到幾百萬(wàn)次的品牌曝光。
接下來(lái)，受邀參加中國最大的展會(huì )——中國特許展，亮相北京;與營(yíng)銷(xiāo)第一刊《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》緊密合作發(fā)展招商;5月發(fā)力深圳上千個(gè)小區，投放燈箱廣告……近期啟動(dòng)京津市場(chǎng)的品牌戰略，斥資百萬(wàn)投放首都國際機場(chǎng)、機場(chǎng)高速沿線(xiàn)戶(hù)外廣告，接下來(lái)的宣傳力度預計會(huì )更大，這對銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)，增強了信心，對競爭對手也是一次很好的威懾。
三、市場(chǎng)戰略性擴張，以北京為中心，開(kāi)拓華北地區
說(shuō)客英語(yǔ)誕生于互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的深圳。深圳地處華南區域的中心城市，輻射廣東、福建、浙江、江西、廣西、海南等地。一直以來(lái)，以廣東深圳為核心的華南市場(chǎng)都是說(shuō)客英語(yǔ)重點(diǎn)打造的戰略要地。在華南地區的發(fā)展完成了第一階段的市場(chǎng)目標，但華北市場(chǎng)還相對比較薄弱。
筆者了解到說(shuō)客英語(yǔ)曾在深圳機場(chǎng)斥資百萬(wàn)投放了機場(chǎng)廣告砸開(kāi)了華南地區市場(chǎng)的缺口。近期在首都機場(chǎng)的大手筆的廣告投放，足以說(shuō)明說(shuō)客英語(yǔ)啟動(dòng)華北市場(chǎng)的實(shí)力和雄心。
筆者認為，搭著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)+的順風(fēng)車(chē)，下半年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華北市場(chǎng)。而據內部人士透露，說(shuō)客英語(yǔ)下半年計劃在以北京為中心的華北地區開(kāi)設100家加盟分校。
編者注：說(shuō)客英語(yǔ)(Talk915.com)是中興通訊旗下專(zhuān)業(yè)提供真人外教一對一學(xué)習的在線(xiàn)教育平臺。學(xué)員只要打開(kāi)電腦，戴上耳機，就可以隨時(shí)隨地與外教一對一英語(yǔ)學(xué)習。
說(shuō)客英語(yǔ)倡導教育公平，為廣大學(xué)員提供專(zhuān)業(yè)、便利、平價(jià)的外教口語(yǔ)培訓服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)1對1的教學(xué)方式，自選外教，自選教材，自選時(shí)間，說(shuō)客英語(yǔ)以實(shí)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)工薪家庭都能把地道的口語(yǔ)外教“請回家”。
早期為中興通訊內部員工英語(yǔ)培訓平臺，2013年5月正式對外運營(yíng)，2014年12月 榮獲騰訊網(wǎng)“2014年度最具創(chuàng )新力在線(xiàn)教育品牌”， 2015年4月榮獲互聯(lián)網(wǎng)周刊評選的中國新互聯(lián)網(wǎng)公司300強第六名。
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