上班族開(kāi)店的生意經(jīng)

圖解：盡管有不少上班族都做著(zhù)閑暇時(shí)開(kāi)家小店的美夢(mèng)，可是，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，即使你只是擁有一個(gè)小小的店面，也會(huì )因為商業(yè)的大環(huán)境無(wú)可避免地卷入任何一次商戰當中去。`記者在本次調查中邀請了幾位開(kāi)過(guò)小店的上班族來(lái)談一下他們關(guān)于上班族開(kāi)小店的經(jīng)驗教訓。
出局
張琪某事業(yè)單位職員
在張琪的小店清屋小坐開(kāi)業(yè)以前，她是個(gè)事業(yè)單位的職員；在清屋小坐結業(yè)以后，她還是事業(yè)單位的職員。這一開(kāi)業(yè)一結業(yè)，表面上看來(lái)波瀾不驚，實(shí)際上早已經(jīng)歷了一番波折。張琪開(kāi)的是一家服裝店，雇傭了一個(gè)店員，每天晚上結束營(yíng)業(yè)的時(shí)候她過(guò)來(lái)算算賬而已。當時(shí)為了圖輕松，就在銀基商貿城三樓挑個(gè)牌子做代理，按經(jīng)銷(xiāo)商所說(shuō)，這個(gè)牌子怎么都不會(huì )賠錢(qián)，可是她的服裝店還是莫名其妙地賠了好多，最后只得轉手。
總結：上班族開(kāi)服裝店是記者在調查中所有開(kāi)店所從事的行業(yè)中最多的，大約有30%~40%的人在計劃開(kāi)店的時(shí)候會(huì )首先考慮選擇服裝行業(yè)。的確，服裝銷(xiāo)售行業(yè)的準入門(mén)檻看起來(lái)很低，可以選擇品牌服裝，也可以做精品服裝，投資也不多。而且有不少人都知道了現在服裝行業(yè)里的一些內幕，比如說(shuō)一些品牌服裝給省級代理的價(jià)格是服裝原價(jià)的3折左右，省級代理批發(fā)給市縣級商人要5折左右，依此類(lèi)推，一件價(jià)值300元的品牌服裝，它的毛利潤就可以達到150元。這個(gè)信息的確會(huì )讓很多有志于從事服裝銷(xiāo)售行業(yè)的人歡欣鼓舞。但這樣考慮并不周全，在計劃開(kāi)品牌服裝店的時(shí)候一定要在預算中加入諸如人員費用、店面費用、水電費用、工商稅務(wù)費用，最初的裝修費用也要算在成本中。如此算來(lái)，據記者從某注冊會(huì )計師事務(wù)所的鄭先生那里了解到，紡織品在零售中的純利潤是在5%~12%之間。除此之外，服裝行業(yè)還考驗人的品位、眼光、對流行趨勢的把握等等，所以，打算開(kāi)服裝小店的人投資要慎重。

曹蕾某燈具公司外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員
曹蕾的工作是每個(gè)月有半個(gè)月在浙江那邊跑業(yè)務(wù)，回鄭州的另外半個(gè)月一點(diǎn)事情都沒(méi)有，月復一月，她覺(jué)得很沒(méi)意思，想找份兼職來(lái)做。最后發(fā)現其實(shí)所有的兼職都是給別人打工，于是就開(kāi)了家服裝店，憑借著(zhù)經(jīng)常去上海杭州出差的便利，曹蕾每次出差的時(shí)候都會(huì )進(jìn)一些貨回來(lái)賣(mài)。因為上海杭州那邊的流行要比鄭州早上一點(diǎn)點(diǎn)，所以曹蕾的小店比附近的別家店經(jīng)營(yíng)得都好一些，因為別家店不可能有半個(gè)月去進(jìn)一批新貨回來(lái)的能力。
總結：同樣開(kāi)的是服裝店，曹蕾的店現在經(jīng)營(yíng)得就相當不錯。談起經(jīng)驗，曹蕾說(shuō)了兩點(diǎn)。第一，如果不是做品牌服裝，沒(méi)有人給定期發(fā)貨的話(huà)，一定要保證有一個(gè)及時(shí)的進(jìn)貨渠道，不要中斷。曹蕾對面一家店是經(jīng)營(yíng)外貿服裝的，開(kāi)始的時(shí)候有個(gè)親戚從蘇州的一些外貿廠(chǎng)家能夠拿到一些質(zhì)量很好的服裝，款式也比較新穎，所以銷(xiāo)路很好，生意興隆，可是因為親戚工作的調動(dòng)，不在蘇州工作了，他們家的貨源從此中斷，生意也一落千丈。第二，做服裝生意選店址很重要，服裝零售業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)是聚堆兒銷(xiāo)售，一個(gè)地方的店越多，對于消費者來(lái)說(shuō)可選擇性就越多，就會(huì )越旺，店就越多，這是個(gè)良性循環(huán)。盡量不要寄希望于那些出租商家所宣傳的有潛力的店面，因為那是一個(gè)長(cháng)期的投資，需要一個(gè)過(guò)程。也許等待這個(gè)店面旺起來(lái)的過(guò)程，足以把上班族那點(diǎn)投資拖死了。

劉暢某通信公司職員
劉暢的店也比較受女孩子的歡迎，人來(lái)人往川流不息。但是她的店就是不賺錢(qián)，不管她怎么努力。后來(lái)她發(fā)現了其中的端倪，一是因為她所處的地方是健康路的盡頭，那里的房租太高，一個(gè)月要5000塊錢(qián)；二是她在接前一家店的時(shí)候付出了幾萬(wàn)塊的轉讓費；三是她雇傭的那個(gè)女孩子，賣(mài)東西的價(jià)錢(qián)和記賬價(jià)格不符。不過(guò)現在劉暢除了辭退那個(gè)女孩子另找一個(gè)以外，不能采取任何行動(dòng)，因為她簽了一年的房約，現在還不到5個(gè)月。
總結：開(kāi)一家有雜七雜八各種各樣東西的小店，盡管看起來(lái)簡(jiǎn)單，但并不是一件容易的事情。精品屬于小物件，與服裝銷(xiāo)售相比，一件小物件的銷(xiāo)售利潤并不大，所以做精品店走的是個(gè)量的優(yōu)勢，客流量大、年輕時(shí)尚的女孩多的地方是精品店的好店址，比如學(xué)校旁邊和步行街。另外，上班族由于工作時(shí)間上的問(wèn)題，做任何行業(yè)都需要聘請員工，這是一筆不小的費用。尤其是聘請的員工要忠誠而勤快，這需要眼光。很多上班族在聘請員工方面喜歡找熟識的親戚朋友，其實(shí)這樣的做法有利也有弊。利在于知根知底比較放心，弊在于不好管理，工資方面也不好商量。上班族在用人方面特別需要權衡利弊再作決定。

小結：
記者介紹的三位上班開(kāi)店朋友的經(jīng)驗，所有的經(jīng)驗歸根到底有幾點(diǎn)，第一，店址的選擇很重要；第二，要選擇自己比較熟悉或者有興趣的行業(yè)；第三，要知人善任，用人不疑，疑人不用，防止自己的錢(qián)財被莫名其妙卷走；第四，要有良好的心態(tài)，勝不驕敗不餒。其實(shí)對于上班族開(kāi)店這事兒，各人有各人的特點(diǎn)，誰(shuí)都是摸著(zhù)石頭過(guò)河，但是如果你早晚都計劃著(zhù)過(guò)河，事先看看地形，總是有好處的。

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