一、我有個(gè)創(chuàng )意，我要融資!

　　單有好的創(chuàng )意還不夠，你還需要有獨特的“競爭優(yōu)勢”，這個(gè)優(yōu)勢保證即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng )意你也一定會(huì )贏(yíng)。除了有好的創(chuàng )意或者某種競爭優(yōu)勢還不夠，公司人人能建，但你會(huì )經(jīng)營(yíng)嗎?如果你能用不多的幾句話(huà)說(shuō)明上面這些問(wèn)題，并提起投資商的興趣，那么接著(zhù)你就可以告訴他你計劃需要多少資金，希望達到什么目標。

　　二、關(guān)于先入優(yōu)勢

　　需要注意的是，先入者并不能保證長(cháng)久的優(yōu)勢，如果你強調先入優(yōu)勢，你必須能夠講清楚為什么先入是一種優(yōu)勢，是不是先入者能夠有效地阻礙新進(jìn)入者，或者用戶(hù)并不輕易更換供應商。

　　三、注重市場(chǎng)

　　而不是技術(shù)水平許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專(zhuān)業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當然是重要的，但只有你能向投資商說(shuō)明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì )投資。很多很有創(chuàng )意的產(chǎn)品沒(méi)能獲得推廣是因為發(fā)明人沒(méi)有充分考察客戶(hù)真正需要什么，沒(méi)有選準目標市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因為你的產(chǎn)品很先進(jìn)，而是因為你的企業(yè)能賺錢(qián)。

　　四、憑什么說(shuō)你能做到那么大的規模

　　一個(gè)常見(jiàn)的錯誤是對于市場(chǎng)規模的描述太過(guò)空泛，或者沒(méi)有依據地說(shuō)自己將占有百分之好幾十的市場(chǎng)份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大規模。

　　五、為什么不提競爭對手

　　有些企業(yè)家為了強調企業(yè)的獨特性和獨占優(yōu)勢，故意不提著(zhù)名的競爭對手，或者強調競爭對手很少或者很弱。事實(shí)上，有成功的競爭對手存在正說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，而且對于創(chuàng )業(yè)投資公司來(lái)說(shuō)，有強勢同行正好是將來(lái)被收購套現的潛在機會(huì )。

　　六、根據市場(chǎng)需求量還是根據銷(xiāo)售能力預測銷(xiāo)售

　　預測的一個(gè)常見(jiàn)錯誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量，然后說(shuō)自己的企業(yè)將獲得多少份額，據此算出期望的銷(xiāo)售額。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預計每年銷(xiāo)售額的增長(cháng)幅度，據此算出今后若干年的銷(xiāo)售額。

　　過(guò)于的樂(lè )觀(guān)的估計會(huì )令人感到可笑。例如有人這樣估計營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買(mǎi)兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!

　　比較實(shí)在可信的方法是計劃投入多少資源，調查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶(hù)，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據潛在客戶(hù)成為真是用戶(hù)的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，最后算出企業(yè)的銷(xiāo)售預測。

　　七、電梯間演講(elevatorpitch)很重要

　　也許你會(huì )在公共場(chǎng)合偶然遇到一位投資家，也許投資商根本不想看長(cháng)長(cháng)的商業(yè)計劃書(shū)，你只有幾十秒鐘的時(shí)間吸引投資商的注意力。

　　當他的興趣被你激發(fā)起來(lái)，問(wèn)起你公司的經(jīng)營(yíng)隊伍、技術(shù)、市場(chǎng)份額、競爭對手、金融情況等問(wèn)題時(shí)，你已經(jīng)準備好了簡(jiǎn)潔的答案。

　　八、與投資者講價(jià)錢(qián)

　　投資者對創(chuàng )業(yè)企業(yè)的報價(jià)往往類(lèi)似于升價(jià)拍賣(mài)，如果投資者真的很看好這家企業(yè)，他會(huì )提高對企業(yè)的作價(jià)，到雙方達成一致意見(jiàn)為止。另一方面，創(chuàng )業(yè)企業(yè)在融資時(shí)的報價(jià)行為類(lèi)似于降價(jià)拍賣(mài)，剛開(kāi)始時(shí)自視甚高，期望不切實(shí)際的高價(jià)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，企業(yè)資金越來(lái)越吃緊，投資意向一直確定不下來(lái)，銳氣逐漸磨鈍，結果最后接受現實(shí)的價(jià)格(雖然有時(shí)不那么情愿)。