商業(yè)計劃書(shū)的四點(diǎn)注意事項

     創(chuàng )辦企業(yè)的第一件要事就是設計商業(yè)計劃書(shū)，好的商業(yè)計劃書(shū)才能得到產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資公司的青睞。產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資公司對商業(yè)計劃書(shū)的基本要求集中在四個(gè)方面，主要是商業(yè)模式、管理團隊、市場(chǎng)空間和競爭態(tài)勢，這是創(chuàng )業(yè)者必須高度關(guān)注的四個(gè)關(guān)鍵。
　　第一，獨到的商業(yè)模式當今企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到商業(yè)模式層面的競爭。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現，好的商業(yè)模式就是創(chuàng )造好的企業(yè)價(jià)值。獨到的商業(yè)模式必須緊貼市場(chǎng)、客戶(hù)為本，滿(mǎn)足需求，特別是個(gè)性化需求和整體解決方案，為客戶(hù)創(chuàng )造獨到的價(jià)值，只有為客戶(hù)創(chuàng )造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現豐厚的企業(yè)價(jià)值。
　　第二，互補的管理團隊企業(yè)管理團隊是企業(yè)的核心，管理團隊的競爭力決定企業(yè)的競爭力。決定管理團隊的關(guān)鍵是團隊結構，團隊的組成不應是單一的，而是多元的、互補的。在團隊成員中既有不同專(zhuān)業(yè)的人員，有懂經(jīng)營(yíng)的，有懂技術(shù)的，有懂財務(wù)的，有懂市場(chǎng)的各種人員；又有不同性格的人員，善于戰略謀劃的，有精于管理執行的，有對外公共的。而最為重要的是團隊的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補的管理團隊是投資者的決定性選擇。
　　第三，可拓展的市場(chǎng)空間市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續經(jīng)營(yíng)。為此產(chǎn)業(yè)項目的市場(chǎng)要具有可拓展性，可以從低端市場(chǎng)向中端、高端市場(chǎng)拓展，也可以從國內市場(chǎng)向國際市場(chǎng)拓展，還可以從本行市場(chǎng)向相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)拓展�？傊�，市場(chǎng)的可拓展性對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
　　第四，有壁壘的競爭態(tài)勢市場(chǎng)競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著(zhù)競爭的態(tài)勢。企業(yè)在選擇創(chuàng )業(yè)項目時(shí)，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。競爭壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專(zhuān)有技術(shù)；其次是資源壁壘，相對壟斷原料來(lái)源；還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級證等。通過(guò)提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競爭能力。

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