- 相關(guān)推薦
鞋業(yè)商業(yè)計劃書(shū)
隨著(zhù)人民生活水平的提高，人們很快意識到這一點(diǎn)，人們的穿著(zhù)更加講究健康，布鞋將很快得以回歸部分家庭。以下是小編J.L分享的鞋業(yè)商業(yè)計劃書(shū)，更多熱點(diǎn)創(chuàng )業(yè)項目歡迎您繼續訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
企業(yè)簡(jiǎn)介
知足手工制鞋公司是一家設立在廈門(mén)的，為廈門(mén)以及周邊地區的客戶(hù)提供時(shí)尚，舒適的手工布鞋的公司。在繁華的大商場(chǎng)內設立專(zhuān)賣(mài)店，在電子貿易方面，在淘寶等在線(xiàn)購物網(wǎng)站設立自己的門(mén)戶(hù)店，整體風(fēng)格是現代的田園風(fēng)格。
企業(yè)使命：
以挖掘民間傳統手工鞋工藝，弘揚中國文化，滿(mǎn)足現代人返樸歸真、崇尚個(gè)性的時(shí)尚追求為己任。力求為消費者提供富有現代潮流的手工布鞋。
產(chǎn)品：
我公司生產(chǎn)的手工布鞋，采用上乘布料、體貼柔軟、工藝追求精益求精，設計理念新穎脫俗、表現風(fēng)格簡(jiǎn)約流暢，既具有仿古懷舊色彩，又具現代前衛時(shí)尚理念。以100%純棉為主要用料，交叉方式千針萬(wàn)線(xiàn)納底精制而成;融工藝性、舒適性、透氣性、養生保健功能于一身。屬無(wú)污染環(huán)保型的鞋類(lèi)
我們將采取公司+農戶(hù)的生產(chǎn)模式，就是在農村培訓一些有做鞋基礎的婦女，將她們分成幾個(gè)小組，每一個(gè)小組負責一道工序，如納鞋底、做鞋幫、打樣子、繡花等等，然后再在公司“組裝”。實(shí)行統一工序，統一標準，統一購料，統一下發(fā)，統一回收，統一驗收，按件付酬。這就暫時(shí)不需要再擴大廠(chǎng)房和招收人員，減少了開(kāi)支，卻既增加了公司的效益，又解決了農村剩余勞動(dòng)力的問(wèn)題，同時(shí)讓流傳于民間的虎頭鞋、豬頭鞋重新走向市場(chǎng)，使中國傳統手工藝術(shù)發(fā)揚光大。
布料可以從布料批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)，與服裝廠(chǎng)聯(lián)系將其邊角料、碎料買(mǎi)來(lái)做鞋底之用。
競爭
競爭對手：
生產(chǎn)手工布鞋的企業(yè)在全國不少省份都有，比如安徽、山東、河北、北京和沈陽(yáng)等地都有手工布鞋生產(chǎn)商。其中內聯(lián)升、美眾、君利來(lái)、紅妮、友誼、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。
北京內聯(lián)升鞋業(yè)有限公司，總店坐落在繁華的前門(mén)大柵欄商業(yè)街34號，以生產(chǎn)制作千層底布鞋而聞名中外，是目前國內規模最大的手工制作布鞋的生產(chǎn)企業(yè)，銷(xiāo)售形式零售兼批發(fā)，企業(yè)性質(zhì)為股份制企業(yè)。
目前，運用現代化的模式經(jīng)營(yíng)并管理公司，建有企業(yè)的局域網(wǎng)，實(shí)現了企業(yè)財務(wù)管理、人事管理、商業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存管理等方面的信息化管理。2002年通過(guò)ISO 9001國際質(zhì)量體系認證。千層底布鞋、毛布底布鞋分別取得專(zhuān)利證書(shū)。自產(chǎn)鞋的花色品種3000余種，形成了全方位的產(chǎn)品結構，以中高檔消費群體為主。該店銷(xiāo)售主要以特色經(jīng)營(yíng)為主，突出自產(chǎn)品的傳統特色，突出百年老店濃厚的商業(yè)文化氛圍和經(jīng)營(yíng)的個(gè)性化，共有分店、專(zhuān)柜(點(diǎn))近百家。
“內聯(lián)升”這三個(gè)字既是個(gè)字號，同時(shí)又是一個(gè)品牌。深入思考“內聯(lián)升”的產(chǎn)品百年不衰的原因靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量和良好的服務(wù)。早年間，《履中備載》，可算是"內聯(lián)升"最早的"便民措施"，如今，服務(wù)對象變成了普通百姓，但“以誠相待、童叟無(wú)欺”的經(jīng)營(yíng)理念卻保持至今。
多年來(lái)，經(jīng)過(guò)“內聯(lián)升”人的努力“內聯(lián)升”品牌多次獲獎。1915年(民國四年)獲得國貨展覽會(huì )京都市產(chǎn)品協(xié)會(huì )頒發(fā)的《各類(lèi)鞋一等獎》;1935年(民國二十四年)獲北平市物產(chǎn)展覽會(huì )頒發(fā)的《靴鞋一等獎》;1984年被評為《部?jì)?yōu)產(chǎn)品》;1987年獲全國鞋帽聯(lián)合會(huì )頒發(fā)的《產(chǎn)品二等獎》;從1992年起"內聯(lián)升"商標連續三屆被北京市工商行政管理局認定為《著(zhù)名商標》，1994年被中華人民共和國國內貿易部命名為《中華老字號》;2001年被北京市旅游局認定為旅游定點(diǎn)商店;2002年被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )列入《打假扶優(yōu)重點(diǎn)保護企業(yè)》;內聯(lián)升牌布鞋被中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )評為《中國名牌》。 1996年開(kāi)始，舉辦鞋文化展覽，沿著(zhù)古老的中國鞋文化史(少部分外國鞋)及其發(fā)展史的脈絡(luò )，搜集、整理了大量的資料，利用文字圖片及實(shí)物，較完整詳實(shí)的展示了鞋的文化及企業(yè)的發(fā)展歷程。此舉對于研究“鞋”的發(fā)展及弘楊鞋文化添上了重重的一筆。 在倡導“綠色”消費的今天，內聯(lián)升布鞋真正體現其含義。 精心研究市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費需求，以市場(chǎng)為導向，立足本市輻射外埠走向世界，是其發(fā)展目標。
北京市君利來(lái)鞋廠(chǎng)是一家大型布鞋專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家，秉承著(zhù)名的京城老字號布鞋，具有悠久的歷史淵源。京茂布鞋產(chǎn)品分縫绱、冷粘、注塑、硫化四大類(lèi)。700余個(gè)品種，年生產(chǎn)能力80萬(wàn)雙，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國各地及亞洲地區。
面對激烈的市場(chǎng)競爭，該廠(chǎng)堅持深化改革，在秉承京城老字號的基礎上，嚴格把握內部質(zhì)量管理，創(chuàng )新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并堅持以“質(zhì)量是資本，信譽(yù)是生命”的宗旨，不斷擴大市場(chǎng)占有率，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，在市場(chǎng)競爭中，獲得廣大顧客的親睞。
為樹(shù)立良好的企業(yè)形象，該廠(chǎng)一貫遵循“以誠相待，以信相對，互惠互利，共同發(fā)展”的原則，愿以?xún)?yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、強大品牌支持、高額的回報率來(lái)與國內外同仁志士建立長(cháng)期穩定的業(yè)務(wù)關(guān)系，做廣大客戶(hù)及加盟商的強大后盾。
戰略機會(huì )：
曾有機構對布鞋的市場(chǎng)進(jìn)行調查，調查顯示：85%的家庭都認為穿布鞋最舒適，并分析認為，改革開(kāi)放后，穿布鞋的少了，在皮鞋、運動(dòng)鞋等化工材料制鞋普及的今天，在極盡時(shí)髦、瀟灑的同時(shí)，腳氣也隨之流行從養生、保健護腳上來(lái)講，唯有穿布鞋最好，因為它不但透氣而且吸濕性好，鞋內始終干燥，病菌無(wú)生存之地，腳病自不會(huì )產(chǎn)生。
隨著(zhù)人民生活水平的提高，人們很快意識到這一點(diǎn)，人們的穿著(zhù)更加講究健康，布鞋將很快得以回歸部分家庭。目前國內布鞋市場(chǎng)尚沒(méi)有形成真正意義上的全國品牌，國內布鞋生產(chǎn)廠(chǎng)家有的還處在低質(zhì)低價(jià)的初級競爭階段。由于產(chǎn)品利潤的限制，這樣的廠(chǎng)家沒(méi)有能力投入更多的資金進(jìn)行產(chǎn)品設計和款式的研發(fā)。因此在這種情況下，做有品牌的手工布鞋專(zhuān)賣(mài)應該是一種契機。
戰略地位和風(fēng)險評估
知足手工布鞋公司的目標是成為福建地區出色的手工布鞋企業(yè)，并在5年內在全國有一定的知名度。為了達到這個(gè)目標，我們的戰略地位著(zhù)重強調：
1. 良好的質(zhì)量保證;
2. 根據南方的氣候特點(diǎn)，生產(chǎn)有一定防水功能的產(chǎn)品;
3. 與顧客建立良好的溝通合作關(guān)系。
行業(yè)趨勢：
目前中國布鞋年總產(chǎn)銷(xiāo)量10億雙，產(chǎn)值200億元，手工布鞋有望搶占其中1%的市場(chǎng)份額。手工布鞋行業(yè)越來(lái)越向高端及時(shí)尚市場(chǎng)發(fā)展，顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式的要求一直在不斷提高。
目標市場(chǎng)：
據調查，光顧布鞋店的客戶(hù)主要分兩類(lèi)，其一是三十歲至四十歲的家庭主婦，她們往往在為自己購買(mǎi)的同時(shí)，還會(huì )為父母、先生、孩子等家人添置，所以這部分顧客無(wú)論在單一消費還是消費總額上看，都是布鞋店的消費主力;另一類(lèi)則是老年人，舒適傳統的布鞋對于他們而言是平日里穿著(zhù)的最佳選擇，他們選擇布鞋的單價(jià)會(huì )相對便宜一些。
鑒于本公司的特殊性，我們將目標定在20歲到40歲的時(shí)尚女性和年輕少婦，現有很多白領(lǐng)，通常他們上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，一路比較辛苦，到了辦公室就換上平底舒適的布鞋，他們對于鞋子的要求一般為時(shí)尚和舒適，與我們公司的產(chǎn)品理念相符。
競爭環(huán)境：
目前在廈門(mén)，布鞋的專(zhuān)賣(mài)店還比較少，而手工布鞋的專(zhuān)賣(mài)店更是沒(méi)有，由于受天氣的限制，這類(lèi)型的公司在南方比較沒(méi)有形成規�；慕�(jīng)營(yíng)。因此，這是我們打入廈門(mén)及整個(gè)南方市場(chǎng)的好機會(huì )。
目前中國的手工布鞋業(yè)除卻北京內聯(lián)升等傳統品牌的市場(chǎng)較高端，且占有一定的市場(chǎng)份額，由于這些企業(yè)的規模大，聲譽(yù)好，會(huì )在我們公司打入全國市場(chǎng)時(shí)產(chǎn)生一定的競爭壓力。
其余的手工布鞋企業(yè)尤其是南方的企業(yè)，企業(yè)規模較小，且目標市場(chǎng)主要是中老年人或是兒童，在時(shí)尚女性這方面的市場(chǎng)較為空白。使得知足手工制鞋公司能夠具有以下的優(yōu)勢：競爭者較少，且能和本公司爭奪市場(chǎng)份額的企業(yè)更為甚之;較其他傳統品牌，本公司由于聘請專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚設計師，能為傳統的手工布鞋融入更多的時(shí)尚元素，將更為時(shí)尚女性青睞。
風(fēng)險：主要為南方的氣候的問(wèn)題，詳見(jiàn)運營(yíng)中的陳述問(wèn)題和解決方法
營(yíng)銷(xiāo)計劃
知足手工布鞋公司滿(mǎn)足了現代人的需求：
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，現代人在鞋子的選擇上除了追求時(shí)尚，也開(kāi)始越來(lái)越重視鞋子的舒適。由于在設計中加入了流行元素，知足手工布鞋公司能帶給消費者比傳統手工制鞋公司更為時(shí)尚，符合時(shí)代潮流的產(chǎn)品;另一方面，由于是采用柔軟的布料，純手工制作，在舒適度方面是普通鞋子所無(wú)法媲美的。
“知足”，即了解您的腳，制作最適合您的腳的手工布鞋。倡導自然、淳樸、豁達、謙和的人生理念;奉行"以德修身、知足長(cháng)樂(lè )"的養生哲學(xué)
價(jià)格：
我們的價(jià)格戰略是依據是市場(chǎng)。我們達到這個(gè)價(jià)格是根據市場(chǎng)上的價(jià)格和可被感知的產(chǎn)品價(jià)值。我們每月，每季，每年都觀(guān)察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。
我們采取的定價(jià)是120-250人民幣之間，在布鞋行業(yè)中屬中高端產(chǎn)品，牢牢抓住都市女白領(lǐng)的消費水平。
促銷(xiāo)計劃：
1.實(shí)行會(huì )員制，對于會(huì )員，公司會(huì )定時(shí)分發(fā)每個(gè)季度的新款式，便于會(huì )員的選擇購買(mǎi)。
2.與銷(xiāo)售腰帶或絲巾的廠(chǎng)商聯(lián)盟，當消費者在我們的專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)了鞋子后，可以免費為其搭配同種風(fēng)格的絲巾或腰帶，且購買(mǎi)指定的配套產(chǎn)品能有一定的折扣。
3.贈予消費者制作精良的日歷，上面印有公司的產(chǎn)品及LOGO。
4.在店內擺放小冊子，印有公司簡(jiǎn)介及手工布鞋的養生哲學(xué)。
5.定期在女性雜志上刊登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報導素材以提高我們在市場(chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。
6.我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品如現場(chǎng)制作樣品，展示產(chǎn)品的不同的側面或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。
運營(yíng)
運營(yíng)的關(guān)鍵方面：
在運營(yíng)初期本公司將在江蘇宿遷的手工布鞋廠(chǎng)進(jìn)行批量采購，將我們設計師設計的圖紙寄往江蘇的廠(chǎng)家，由他們根據圖紙來(lái)制作。與此同時(shí)，公司將在廈門(mén)同安進(jìn)行技術(shù)人員的招聘和培訓，力爭在2011年能建立自己的手工作坊，并逐步開(kāi)始獨立生產(chǎn)。
公司總部設在思明區將軍祠，第一家專(zhuān)賣(mài)店將設在天虹的賣(mài)場(chǎng)內，有一名技術(shù)人員和一名營(yíng)銷(xiāo)人員組成，并逐步遍及廈門(mén)的各大賣(mài)場(chǎng)。電子貿易方面，將在淘寶設立門(mén)店。專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)店的店面風(fēng)格將主要是具有現代氣息的田園風(fēng)，設計總監將參與設計規劃。
成本和時(shí)間效率：
一方面，由于公司是在農村收集手工鞋的基本樣式并在農村尋找會(huì )制作傳統手工鞋的家庭主婦，形成一支技術(shù)骨干的隊伍，專(zhuān)門(mén)制作款式新穎以及技術(shù)難度較高的手工鞋制作，另外還在他們之下培養一些生產(chǎn)人員，進(jìn)行基本款式的鞋品的制作。這樣一來(lái)，就可以節約在城市設廠(chǎng)的成本。
競爭優(yōu)勢：
1.手工布鞋較普通布鞋的優(yōu)勢：
a. 手工布鞋的輕便舒適性。采用100%純棉布為主要制作材料，不夾腳，長(cháng)期穿著(zhù)腳不變形，輕便舒適。
b. 手工布鞋的抗菌透氣性。將純布袼褙納入鞋底，吸收潮氣快，減少腳汗產(chǎn)生，消除臭味或異味。都是由六層布襯包邊而成，具有很好的透氣性能。長(cháng)期穿著(zhù)鞋內始終保持干燥，病菌無(wú)生存之地，祛病益壽。
c. 手工布鞋的養足保健性。純棉布質(zhì)，保證腳部不被磨破，保護軟組織，達到保健先養足的目的;鞋底用純棉線(xiàn)納制，對腳底具有保健作用，養腳健身，長(cháng)穿長(cháng)壽。
d. 手工布鞋的環(huán)保實(shí)惠性。整雙布鞋不含任何化學(xué)原料，綠色環(huán)保。經(jīng)濟實(shí)惠。
2.區別于傳統的制鞋公司一般都會(huì )在城市或城郊建立自己工廠(chǎng)，且不同款式的鞋需要制作很多不同的模板，成本方面很難得到控制。知足手工布鞋公司由于無(wú)需設廠(chǎng)，只需建立手工作坊，且在制鞋的過(guò)程中無(wú)需制作模板，只需設計師的設計圖即可，成本較傳統制鞋公司有了一定幅度的降低，這樣就提高了利率空間。
3.較其他傳統品牌，本公司由于聘請專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚設計師，能為傳統的手工布鞋融入更多的時(shí)尚元素，將更為時(shí)尚女性青睞。
陳述問(wèn)題和解決方法：
1.在運營(yíng)初期，由于生產(chǎn)人員的技術(shù)參差不齊，有一部分生產(chǎn)出來(lái)的布鞋可能會(huì )出現質(zhì)量或是樣不對板等等一系列的問(wèn)題，一旦這些次品鞋流通到市面上將對知足手工布鞋公司的聲譽(yù)造成一定的影響。
為了解決這一問(wèn)題，知足手工布鞋公司將在初期先采取向江蘇的企業(yè)訂貨的方式，與此同時(shí)進(jìn)行我們技術(shù)人員的培訓，并聘請這方面的專(zhuān)業(yè)人才對成品鞋進(jìn)行鑒定，篩選，這樣一來(lái)將大大提高成品鞋的質(zhì)量以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)和市場(chǎng)的需求。
2. 很多人對布鞋停留在較早以前的印象，對時(shí)下的布鞋缺乏了解，從而使得有些人對布鞋望而卻步。
在這個(gè)問(wèn)題上，可加強對公司產(chǎn)品的宣傳，讓顧客了解到我們賣(mài)的不僅僅是傳統的手工布鞋，而且融入了時(shí)尚元素，順應了時(shí)代的潮流。
3. 做布鞋生意受一定的天氣影響，一般而言，春秋兩季是布鞋生意的旺季，那些月份出門(mén)踏青的人多布鞋的特色和優(yōu)勢體現在涼鞋上并不是十分明顯，因此夏天的銷(xiāo)量會(huì )有所減少。
我們認為，在布鞋銷(xiāo)售淡季，尤其是在夏季，可以面向在空調房?jì)裙ぷ鞯南M者展開(kāi)強化宣傳，將布鞋的特征與他們的需求相對應，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)，做到淡季不淡。而在南方，由于氣候較為潮濕，很多布鞋可能沒(méi)辦法做到防水，針對這一問(wèn)題，我們公司將在布鞋的底部加上一層防水膜，以更好的適應南方市場(chǎng)。
管理與組織
企業(yè)的總經(jīng)理和法人代表，許蔣女士參與企業(yè)所有方面的日常運作，并主要指導產(chǎn)品的設計和營(yíng)銷(xiāo)方面。訂貨經(jīng)理黃生在初期將主要負責聯(lián)系江蘇的供應商以及對貨品進(jìn)行檢驗，審核。公司的財政收入與支出主要有劉夢(mèng)負責。而在專(zhuān)賣(mài)店及網(wǎng)店的運營(yíng)方面，則由管理經(jīng)驗豐富的哈利負責。
2010年的管理組和與員工的總人數計劃為20人，2011年將擴大為50人，2012年為100人。
發(fā)展
長(cháng)期目標
知足手工布鞋公司將在廈門(mén)的各大商場(chǎng)都設立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并逐步向整個(gè)福建市場(chǎng)擴張計劃在今后5年中逐步發(fā)展壯大，成為福建地區一個(gè)具有一定市場(chǎng)影響力的中高端手工布鞋企業(yè)。
實(shí)現該目標的戰略
為了實(shí)現這一目標，在2011年后，公司將每年都進(jìn)行一些人員的擴張活動(dòng)。公司將計劃在2012年時(shí)能夠實(shí)現產(chǎn)品的全部自產(chǎn)，并開(kāi)設第二家專(zhuān)賣(mài)店，選址是在廈門(mén)的來(lái)雅賣(mài)場(chǎng)。派相關(guān)人員在福州和泉州地區開(kāi)始了解市場(chǎng)。
【鞋業(yè)商業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
鞋業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)03-15
商業(yè)計劃書(shū)的用途03-29
商業(yè)計劃書(shū)的格式12-02
商業(yè)計劃書(shū)范文11-20
成功的商業(yè)計劃書(shū)02-26
商業(yè)計劃書(shū)的檢查03-07
商業(yè)計劃書(shū)樣本11-22
花店商業(yè)計劃書(shū)02-26