[主聯(lián)系人]：                                                                                    

[職    務(wù)]：                                                                                       

[電話(huà)號碼]：                                                                                 

[傳真號碼]：                                                                                  

[電子郵件]：                                                                                       

[地    址]：                                                                                 

[郵政編碼]：                                                                                 [FS:PAGE]   

保密須知

本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權屬于 [公司或項目名稱(chēng)]。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書(shū)后，                    應在7個(gè)工作日內予以回復確認立項與否，并遵守以下的規定。

1、若                  不希望涉足本計劃書(shū)所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書(shū)完整退回。

2、在沒(méi)有取得[公司或項目名稱(chēng)]的許可，                 不得將本計劃書(shū)全部或部分地傳遞給他人；

3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。

本商業(yè)計劃書(shū)所涉及項目投資與管理內容均可具體協(xié)商。

申請人 /公司（簽章）：                                                                                    

項目負責人簽字：                                                                                              

申請日期：                                                                                             

一、摘要

二、公司介紹

1、公司歷史沿革

2、公司宗旨

3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）

4、公司歷史業(yè)績(jì)

5、公司的外部公共關(guān)系

三、管理團隊

1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jì)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料；

2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經(jīng)營(yíng)決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

3、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構的名稱(chēng)；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì )為股東，要詳細介紹其背景。

5、董事會(huì )：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì )的背景、組成和董事會(huì )成員的簡(jiǎn)歷。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品，內容包括：

1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導產(chǎn)品；

2、風(fēng)險項目的簡(jiǎn)要介紹，包括：    項目名稱(chēng)、產(chǎn)品方案；    產(chǎn)品應用領(lǐng)域；

3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎，包括：

       產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段；

       產(chǎn)品的創(chuàng )新之處，在國內外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； [FS:PAGE]

       開(kāi)發(fā)和研究的設備、條件；

       生產(chǎn)線(xiàn)建設程度；

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢，包括：

專(zhuān)利技術(shù)；

     產(chǎn)品上市的周期；

     產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5、該產(chǎn)品是否申請過(guò)國家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

6、就風(fēng)險項目而言，詳細介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括：

     產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開(kāi)發(fā)隊伍：技術(shù)專(zhuān)家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3）設備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專(zhuān)家等資源；

7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿(mǎn)足程度。

五、技術(shù)來(lái)源

該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴(lài)的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗、到規模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內容；

3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱(chēng)，標明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；

4、具體描述現實(shí)的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產(chǎn)商）的名稱(chēng)，及其產(chǎn)品（或類(lèi)似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線(xiàn)、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng )新之處和顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻資料支持），導致的產(chǎn)品功效的差異；

5、專(zhuān)利技術(shù)

    專(zhuān)利技術(shù)的獲得情況、專(zhuān)利技術(shù)保護范圍和相關(guān)證明文件；

    與國內外其他類(lèi)似專(zhuān)利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權行為；

6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

若應用的其他非專(zhuān)利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件；

7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負責人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況。

六、市場(chǎng)分析

1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？

2、產(chǎn)品特定的細分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：

    你有哪些類(lèi)型的顧客？

    現在及將來(lái)有多少顧客？

    這些顧客都分布在什么地方？

    產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購買(mǎi)（使用）標準是什么？

    你計劃采取什么策略使顧客使用、購買(mǎi)你的產(chǎn)品？

3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售戰略和市場(chǎng)計劃

七、競爭分析

1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

    對手的名稱(chēng)，地域分布；

    其目前開(kāi)發(fā)的同類(lèi)功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況；

    其未來(lái)可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析。

2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

    技術(shù)創(chuàng )新性，專(zhuān)利權，工藝水平及領(lǐng)先程度；

    產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本；

    財務(wù)方面；

    規模大小及營(yíng)業(yè)額；

    市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

八、財務(wù)與成本分析

1、融資需求（含權益資本和債務(wù)需要）

2、資金使用計劃

3、預計未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據。

九、戰略分析

1、公司戰略的擬訂

2、公司戰略的具體實(shí)施步驟

十、公司的核心競爭力

十一、風(fēng)險分析

1、技術(shù)     2、市場(chǎng)    3、政策    4、管理體制   5、其他

十二、附件

1、公司客戶(hù)名單（目前和正在接洽）

2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要