商業(yè)計劃書(shū)參考模本

  [提要]該計劃獲得了中國首屆國際高新技術(shù)成果展覽會(huì )商業(yè)計劃評比二等獎。

    建筑智能化在我國有著(zhù)巨大的潛在市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)易聯(lián)網(wǎng)、低成本、好操作的高技術(shù)標準控制模塊，對提高我國建筑業(yè)的檔次，趕超世界先進(jìn)水平，增強市場(chǎng)競爭力將起到重要作用。該項目計劃內容簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出，思路清晰，排版圖文并茂，值得借鑒，但對風(fēng)險的分析顯得簡(jiǎn)單，而且沒(méi)有提出防范措施，這是美中不足。

 

目  錄

    一、  項目發(fā)起人

    1．1  公司名稱(chēng)

    1．2  成立時(shí)間

    1．3  注冊資金

    1．4  公司股東

    1．5  主營(yíng)業(yè)務(wù)

    1．6  人員構成

    1．7  聯(lián)系地址

    1．8  前三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)

    二、  項目介紹

    2．1  與項目有關(guān)的產(chǎn)品及其特點(diǎn)

    2．2  項目提出的背景

    2．3  項目發(fā)展計劃

    2．4  項目的技術(shù)難點(diǎn)及解決辦法

    三、  市場(chǎng)分析

    3．1  行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況

    3．2  發(fā)展趨勢

    3．3  競爭情況

    3．4  競爭對手

    3．5  競爭優(yōu)勢

    3．6  未來(lái)五年銷(xiāo)售收入預測

四、     營(yíng)銷(xiāo)策略

4．1  銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立

4．2  促銷(xiāo)手段

五、  產(chǎn)品制造

5．1  產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過(guò)程

5．2  原材料保證

5．3  人力資源保證

5．4  質(zhì)量保證

5．5  研究與開(kāi)發(fā)

六、  時(shí)間預測與進(jìn)度表

七、  管理

 7．1 組織機構

 7．2 管理隊伍

 7．3  激勵機制

 7．4  保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議

 7．5  知識產(chǎn)權

 7．6  人事計劃

 7．7  咨詢(xún)顧問(wèn)

 7．8  外部支持

 八、  投資說(shuō)明

 8．1  成立新公司

 8．2  股份比例

 8．3  資金需求

 8．4  資金用途

8．5  投資者權利

8．6  公司報告

8.7  投資者退出

九、  財務(wù)預測

9．1  盈虧平衡分析

9．2  收益分析

9．3  現金流量分析

9．4  資產(chǎn)報酬率

十、  投資風(fēng)險

l O．1匯率風(fēng)險

10．2 出現其它新技術(shù)

十一、附錄(略)

 

正文

 

一、項目發(fā)起人

1．1  公司名稱(chēng)：

1．2  成立時(shí)間：

1．3  注冊資金：

1．4  公司股東：

    股份比例和出資情況(略)

1．5  主營(yíng)業(yè)務(wù)：智能建筑控制系統技術(shù)開(kāi)發(fā)及系統集成

1．6  人員構成：公司現有員工30人，其中：碩士3人，大學(xué)本科16人，大專(zhuān)5人，專(zhuān)業(yè)包括：建筑、結構、電氣、自動(dòng)化、計算機、通訊、工商管理、財務(wù)等，基本滿(mǎn)足公司目前技術(shù)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理的需要。

1．7  聯(lián)系地址

    郵政編碼：

    電    話(huà)：

    傳真

    電子郵件

1．8前三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)

    公司在過(guò)去三年中從事智能建筑業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)如下列表l及圖1所示：

 

二、  項目介紹

2．1  與項目有關(guān)的產(chǎn)品及特點(diǎn)

智能建筑系列標準控制模塊是在國際先進(jìn)的計算機網(wǎng)絡(luò )控制技術(shù)—L o n w o r k s技術(shù)基礎上開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的智能建筑專(zhuān)用標準控制模塊，屬于以

專(zhuān)業(yè)控制軟件為核心，軟件與硬件相結合的高技術(shù)產(chǎn)品。具有技術(shù)先進(jìn)、用

途廣泛、即插即用、互操作性好、聯(lián)網(wǎng)能力強、安裝成本低、升級改造費用

少、易維護等顯著(zhù)特點(diǎn)，適用于各類(lèi)智能大廈、智能住宅和其它智能環(huán)境。

所有智能大廈、智能住宅及小區的系統集成商和工程承建商在進(jìn)行智能建筑

工程施工安裝時(shí)，只需通過(guò)計算機對所使用的標準控制模塊進(jìn)行簡(jiǎn)單的參數

設置，就能夠組建出先進(jìn)的控制系統網(wǎng)絡(luò )，達到用戶(hù)對建筑智能化的各種功能要求，無(wú)需編程，使用十分簡(jiǎn)單和便利。

主要產(chǎn)品包含以下類(lèi)別的控制模塊：

  1)三表(水表、電表、煤氣表)抄表控制模塊：可抄讀8塊表，l 6塊表；

  2)中央空調冷量計量模塊：可抄讀8個(gè)空調末端盤(pán)管；

  3)住宅安防標準控制模塊：可控制8防區，l 6防區。l 2防區抄表；

  4)智能化停車(chē)場(chǎng)控制模塊；

  5)標準門(mén)禁控制模塊：可控制2個(gè)門(mén)，4個(gè)門(mén)；

  6)標準巡更控制模塊：可控制26點(diǎn)，32點(diǎn)；

  7)標準家用電器控制模塊；

  8)標準中央空調機控制模塊：HAVC控制邏輯；

  9)標準照明節能控制模塊；可控制8回路，11回路；

  10)標準變配電監測控制模塊：可控制8路電壓，8路電流；

  11)標準開(kāi)關(guān)量控制模塊：可控制8路，11路，22路；

2．2項目提出的背景

2．3項目發(fā)展計劃

詳細進(jìn)度計劃表

2．4項目的技術(shù)難點(diǎn)及解決辦法

 三、  市場(chǎng)分析

3．1  行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況

回顧智能建筑發(fā)展的歷史，時(shí)間只有短短的十余年。1984年，世界上公認的第一幢智能大廈在美國康州哈特福德市建成。隨后，智能建筑在歐、美、日及世界許多地方蓬勃發(fā)展，并成為現代社會(huì )發(fā)展水平的一個(gè)重要標志和綜合國力的具體表征。中國的智能建筑雖然在90年代才開(kāi)始起步，但發(fā)展勢頭迅猛。各大、中城市都已經(jīng)或開(kāi)始興建各類(lèi)智能建筑。據不完全統計，全國已建成具有一定智能化程度的大廈約400多幢，  其中排在前四名的省市為:上海10 O多幢，北京80多幢，廣東70多幢，江蘇60多幢。用于建筑智能化的投資比重逐年增加，  目前大約已占建筑總投資的15％，每年超過(guò)100億元。中國政府已把建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)特別是經(jīng)濟實(shí)用型住宅作為中國經(jīng)濟發(fā)展新的增長(cháng)點(diǎn)，使其在國民經(jīng)濟增長(cháng)中提供o．5％—1％的增長(cháng)速度。目前，中國每年用于房屋建筑的投資有三千多億元，城市每年完成建筑面積

3．5億平方米，其中住宅2．1億平方米。建筑業(yè)的大發(fā)展為建筑智能化提供了廣闊的發(fā)展空間和巨大市場(chǎng)，并將使其以龍頭產(chǎn)業(yè)的面貌進(jìn)入二十一世紀。

3．2  發(fā)展趨勢

隨著(zhù)人們對更加舒適、便利、安全、環(huán)保、高效的工作和生活環(huán)境的追求，對智能建筑的需要將逐年增加。智能控制系統將更多、更快地應用于金融業(yè)、商業(yè)、行政機關(guān)、公共設施(學(xué)校、醫院、圖書(shū)館、博物館、體育館等)、住宅、交通樞紐等各類(lèi)建筑物中，成為這些建筑必不可少的組成部分。使市場(chǎng)呈現迅速發(fā)展的趨勢。

3．3  競爭情況

目前在中國智能建筑市場(chǎng)中，提供智能樓宇(B A)系統及產(chǎn)品的大多是一些外國公司，  除了埃施朗(E c h el o n)公司外，主要的還有美國的霍尼韋爾(H o n e y w e11)公司、江森(J o h n s o n)公司、英國的希比(Si e b e)公司、薩馳威爾(S at c h w e11)公司等(參見(jiàn)圖4)。他們產(chǎn)品的價(jià)格都較高，且各自形成獨立體系，其他公司的產(chǎn)品不能在這些系統上運行，不利于國內公司進(jìn)行系統集成；而國內公司大都是從電腦公司或通訊公司發(fā)展起來(lái)的，對建筑業(yè)不熟悉，對建筑物的功能要求和控制對象也缺乏了解和認識。  主要靠代理或使用上述外國公司的產(chǎn)品，  而沒(méi)有自己的系統產(chǎn)品；從事智能住宅及住宅小區系統開(kāi)發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無(wú)幾。

3．4競爭對手

3．5競爭優(yōu)勢

（1）    政府支持

（2）    行業(yè)優(yōu)勢

（3）    技術(shù)優(yōu)勢

  3．6未來(lái)五年銷(xiāo)售收入預測

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

    4．1  銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立

    在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門(mén)、珠海、武漢、長(cháng)沙、成

    都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設立代理、分銷(xiāo)機構。這些城

    市經(jīng)濟發(fā)達、房地產(chǎn)項目多、消費水平高，其中有許多城市的政府積極扶持

    智能建筑，制定并頒布了有關(guān)智能建筑的地方性規范、規程、標準及規定，

    有力地促進(jìn)了當地智能建筑的發(fā)展，使這些城市的智能建筑市場(chǎng)需求較大。

    ●第一年，先在南方沿海城市廣州、上海、廈門(mén)、珠海等地設立代理

    分銷(xiāo)機構，北方地區則先在首都北京設點(diǎn)；

    ●第二年，將代理分銷(xiāo)機構擴展到北方沿海城市大連、青島及中南地

    區的武漢、長(cháng)沙；

    ●第三年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區的成都、重慶

等城市的代理、分銷(xiāo)機構的設立。在中國形成完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

4．2促銷(xiāo)手段

l        在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報刊、雜志刊登系列廣告：《中國建設報》—建設部主辦，是建設部的機關(guān)報，發(fā)行對象主要是全國各級建設主管部門(mén)、建筑設計單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等�！豆こ淘O計C A D與智能建筑》—建設部與科技部主辦，是全國唯一公開(kāi)發(fā)行的智能建筑技術(shù)領(lǐng)域的權威性月刊，讀者是智能建筑系統集成商、建筑設計單位、工程施工單位、物業(yè)管理公司、科研機構及大專(zhuān)院校。建立公司網(wǎng)頁(yè)，并與建設部的《中國智能建筑信息網(wǎng)》鏈接。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶(hù)提供網(wǎng)上咨詢(xún)。

l        參加全國性的展覽會(huì )、產(chǎn)品交易會(huì )第一年至第三年，每年參加3—4次由政府有關(guān)部門(mén)或權威機構組織、舉辦的有關(guān)智能建筑的展覽會(huì )或產(chǎn)品交易會(huì )，并與公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立相配合，選擇相應的重點(diǎn)城市前往參展，達到設點(diǎn)與促銷(xiāo)相結合的效果。公司設立一個(gè)由市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持及行政管理等部門(mén)人員組成的參展工作小組，根據參展計劃定期開(kāi)展工作。預計每年參展的費用為l0萬(wàn)元。

l        建立產(chǎn)品示范中心

    為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并充分利用。。。公司作為建設部建筑智能化系統工程設計專(zhuān)家工作委員會(huì )“智能建筑示范中心”的有利條件，在公司內常年設立產(chǎn)品展覽及示范廳，以直觀(guān)、形象的形式向客戶(hù)和代理商展示公司的新產(chǎn)品及其使用功能。

l        開(kāi)辦用戶(hù)技術(shù)培訓

    結合...公司是建設部建筑智能化系統工程設計專(zhuān)家工作委員會(huì )委托的培訓基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶(hù)舉辦技術(shù)培訓，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越之處，建立起長(cháng)期的供需關(guān)系，并通過(guò)他們的使用來(lái)吸引更多的客戶(hù)，達到增加用戶(hù)和提高品牌的目的。

l        加強回款措施

    產(chǎn)品一經(jīng)訂貨，即收取30％定金；發(fā)貨時(shí)再收取50％貨款；提供售后技術(shù)支持(調試)時(shí)，收15%貨款，5%的余款在調試完成后收完。

五、產(chǎn)品制造

5．1  產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過(guò)程

    由于標準控制模塊的硬件(節點(diǎn))是在國外或國內的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家定制，因此本項目的產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過(guò)程主要體現為軟件研究、編制和開(kāi)發(fā)。公司選擇3家專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，委托他們定制硬件。

5．2原材料保證

    ...公司作為美國...樓宇控制器中國總代理、美國...路由器中國總代理和美國...門(mén)禁控制器中國總代理，可以保證最優(yōu)的控制模塊硬件供貨周期和價(jià)格。

5．3人力資源保證

    目前參與本項目開(kāi)發(fā)工作共6人，4人為計算機軟件工程師，學(xué)歷均為

大學(xué)本科以上，其中2人具備中級職稱(chēng)并完成Io n w o r k s高級培訓課程，1人負責全部文檔資料編制和管理，1人為空調系統博士，全面負責各標準控制單元規定起草。

5．4  質(zhì)量保證

    項目開(kāi)發(fā)過(guò)程執行嚴格的軟件開(kāi)發(fā)控制體系，均生成以下文檔：可行性

  研究報告，總體方案書(shū)，軟件需求規格說(shuō)明書(shū)，軟件概要設計說(shuō)明書(shū)，軟件詳細設計說(shuō)明書(shū)，單元測試計劃，單元測試報告，集成測試計劃，集成測試報告，驗收報告，使用說(shuō)明書(shū)。

 5．5研究與開(kāi)發(fā)

    智能建筑領(lǐng)域被控對象隨時(shí)在增加，功能在增強。需要不斷增加標準控制模塊或對已有標準控制模塊升級換代，部分控制模塊還需要成為中國國家或行業(yè)標準，因此項目的研究開(kāi)發(fā)工作將是長(cháng)期過(guò)程，每次開(kāi)發(fā)的成果均很快轉化為產(chǎn)品，使得本項目具備源源不斷的生命力。每個(gè)標準控制模塊設計以4人為一個(gè)小組，模塊硬件從確定設計方案到生產(chǎn)需要3．5個(gè)月的時(shí)間周期，而其中的L o n M a r k s標準(兼容)軟件設計需要3個(gè)月時(shí)間，因此每小組每季度可開(kāi)發(fā)一種標準模塊。以l 8名研究開(kāi)發(fā)人員 從事開(kāi)發(fā)工作計算，計劃每季度開(kāi)發(fā)4個(gè)模塊。

六、預測與進(jìn)度表

七、管理

    7．1  組織機構

    公司設董事會(huì )，任命總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理2人，財務(wù)總監1人，下設6個(gè)部門(mén)：開(kāi)發(fā)部(18人)、銷(xiāo)售部(10人)、技術(shù)支持部(10人)、財務(wù)部(3人)、人事部(2人)和行政管理部(3人)。公司員工總數50 2人。公司組織機構參見(jiàn)(圖7)。

7．2  管理隊伍

    公司高層管理者，既有在中國中央政府有關(guān)部門(mén)長(cháng)期工作的經(jīng)歷，熟悉

相關(guān)的法律、法規和方針、政策，熟悉各級政府的運作方式，具有宏觀(guān)管理

的經(jīng)驗；又有在國外(境外)工作的經(jīng)歷，熟悉國際商務(wù)活動(dòng)的各種慣例，并按國際慣例經(jīng)營(yíng)管理公司業(yè)務(wù)；還有在不同類(lèi)型、不同所有制的公司工作的經(jīng)驗，熟悉公司的業(yè)務(wù)和技術(shù)。與各級政府有關(guān)部門(mén)、建筑設計機構、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、相關(guān)的學(xué)術(shù)團體均保持良好及緊密的關(guān)系。高層主要管理人員簡(jiǎn)歷(略)

    7．3 激勵機制

    ●雇員合同

    公司與每一名骨干員工簽訂合同，其中明確約定在五年內骨干員工不得離職，以保障公司的利益。

    ●員工持股計劃

    公司計劃向骨干員工派發(fā)期權股，此部分期權股待公司股票上市后，可以在股票市場(chǎng)上兌現，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵員工為實(shí)現公司的經(jīng)營(yíng)目標而奮斗不息。

    ●對銷(xiāo)售人員一律實(shí)行”底薪制“

    他們的個(gè)人收入主要來(lái)自按銷(xiāo)售額提成的部分，使銷(xiāo)售人員的利益與產(chǎn)品銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)直接掛鉤，增強銷(xiāo)售人員開(kāi)辟市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

    7．4  保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議

    公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規定在公司工作期間，有義務(wù)和責任保守公司的商業(yè)機密；骨干員工離開(kāi)公司三年之內不得到與公

司有競爭關(guān)系的公司任職。

   7．5  知識產(chǎn)權

    本項目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品將申請專(zhuān)利，使公司的知識產(chǎn)權得到法律的保護及不受侵犯。本項目所涉及的技術(shù)或資料均不構成對任何機構或人員的知識產(chǎn)權的侵犯。

7．6  人事計劃

    公司計劃以?xún)?yōu)越的條件聘請3—5名高水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，成為公司的技術(shù)骨干，增強公司不斷研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和產(chǎn)品升級換代的能力。

  7．7  咨詢(xún)顧問(wèn)

    由投資者運用其管理經(jīng)驗對公司的管理提供咨詢(xún)、顧問(wèn)意見(jiàn)。

  7．8  外部支持

    作為建設部建筑智能化系統工程設計專(zhuān)家工作委員會(huì )的“中國深圳地區智能建筑系統工程設計培訓基地”和”智能建筑示范中心”，以及建設部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室”深圳住宅智能化技術(shù)開(kāi)發(fā)基地”，...公司將得到建設部多方面的支持和幫助。

l        ...公司與北京工業(yè)大學(xué)建立了長(cháng)期合作關(guān)系。北京工業(yè)大學(xué)設有智能建筑研究所，并在中國首次開(kāi)設了智能建筑碩士研究生學(xué)位課程，在智能建筑領(lǐng)域具有較強的研究能力和高水平的研究人員，本項目產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)也可以由此獲得支持。

八、投資說(shuō)明

8．1  成立新公司

    由投資者與公司原股東成立一個(gè)新公司。擬名為深圳市X X建筑智能化

系統有限公司。

8．2股份比例(略)

8．3  資金需求

人民幣壹仟陸佰萬(wàn)元(R M B16，000，000．)

8．4資金用途表

 

    內    容                            金  額（元／人民幣） 

購買(mǎi)開(kāi)發(fā)研制設備(包括硬件和軟件)         2，000，000  

支付員工工資                             3，000，000 

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用(建立銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)手段)     1，500，00 

辦公費用(辦公室租金、管理費、水電費、                  

差旅費、交通費、電話(huà)費)                  2，400，000 

流動(dòng)資金                                 7，100，000    

合  計                                   l 6，000，000

 

 

 8．5投資者權利

l        委派一人作為公司董事并參加公司董事會(huì )，董事會(huì )一般每年召開(kāi)兩次，遇有特殊情況可臨時(shí)增加開(kāi)會(huì )次數；

l        有權對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行審計，但事先要以書(shū)面形式通知公司負責人；

l        每個(gè)月審閱公司的財務(wù)報表，每三個(gè)月審閱公司的經(jīng)營(yíng)狀況報告。

8．6  公司報告

按照中國有關(guān)法律，公司每年提交經(jīng)注冊會(huì )計師審核的財務(wù)報告，并作出公司經(jīng)營(yíng)情況的年報。

8．7投資者退出

希望投資者將本項目按最終上市進(jìn)行運作，一旦公司股票上市，投資者可在股票市場(chǎng)套現，收回投資。如果公司最終未能上市，則具體事宜另行商議。

 

九、財務(wù)預測

9．1盈虧平衡分析

年度    達到盈虧平衡的    達到盈虧平衡的     

          銷(xiāo)售數量(塊)    銷(xiāo)售收入(萬(wàn)元)     

  1         6472            1294             

  2         6892            1378              

  3         6923            l384            

  4         7135            1427             

  5         7301            1460    

        

9．2收益預測

銷(xiāo)售收入、毛利、凈利潤、調整后凈利潤（優(yōu)惠政策）

9．3現金流量分析

現金流入、現金流出、凈增加額（1-5年）

9．4資產(chǎn)報酬率（1-5年）

十、投資風(fēng)險

10．1匯率風(fēng)險

10．2出現其他技術(shù)

【商業(yè)計劃書(shū)參考模本】相關(guān)文章：

融資商業(yè)計劃書(shū)范文參考03-02

商業(yè)計劃書(shū)的用途03-29

商業(yè)計劃書(shū)的格式12-02

鞋業(yè)商業(yè)計劃書(shū)11-20

商業(yè)計劃書(shū)范文11-20

成功的商業(yè)計劃書(shū)02-26

商業(yè)計劃書(shū)的檢查03-07

商業(yè)計劃書(shū)樣本11-22

花店商業(yè)計劃書(shū)02-26