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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃創(chuàng )作指南
1創(chuàng )意與創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意
1.1創(chuàng )意的來(lái)源
大學(xué)生參加創(chuàng )業(yè)計劃大賽，首先遇到的問(wèn)題，就是怎樣形成創(chuàng )意。通過(guò)分析眾多的企業(yè)創(chuàng )業(yè)案例，你可以發(fā)現，企業(yè)創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )意可以有很多方面的來(lái)源。大致說(shuō)來(lái)，企業(yè)創(chuàng )意常常來(lái)源于顧客、現有的企業(yè)、企業(yè)的分銷(xiāo)渠道、政府機構、以及科學(xué)研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)。
1.1.1顧客
有潛力的創(chuàng )業(yè)者應該密切注意有關(guān)新產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng )意的最終焦點(diǎn)——潛在顧客。創(chuàng )業(yè)者可以采取非正規的方式去追蹤顧客的潛在需求，也可以采取正規的方式安排與顧客座談，使顧客有機會(huì )表達他們的意見(jiàn)。值得注意的是，產(chǎn)品的創(chuàng )意所針對的市場(chǎng)應足夠大，大到足以支持一個(gè)新的風(fēng)險企業(yè)長(cháng)期生存。對于市場(chǎng)容量的判斷是一個(gè)十分重要的因素，對于市場(chǎng)問(wèn)題我們將在下面作更深入的討論。
1.1.2現有企業(yè)
有潛力的創(chuàng )業(yè)者應該運用正規的方法，對市場(chǎng)上競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行追蹤、分析和評價(jià)。通過(guò)這種分析，能夠發(fā)現現有產(chǎn)品存在的缺陷，從而有針對性地提出改進(jìn)產(chǎn)品的方法，并以此開(kāi)發(fā)出有巨大市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品。競爭者之間的產(chǎn)品通常具有很強的替代性，因此，從產(chǎn)品功能的分析與替代出發(fā)來(lái)尋找新的產(chǎn)品與新的市場(chǎng)，也應是創(chuàng )意的一個(gè)重要來(lái)源。
1.1.3分銷(xiāo)渠道
分銷(xiāo)商也是新產(chǎn)品創(chuàng )意的最佳來(lái)源之一，因為他們直接面向市場(chǎng)，對市場(chǎng)的需求了如指掌。分銷(xiāo)商不僅能經(jīng)常對全新的產(chǎn)品提出建議，而且也能幫助創(chuàng )業(yè)者推廣他們的新產(chǎn)品。例如，有一個(gè)創(chuàng )業(yè)者就從他的銷(xiāo)售代理人那里了解到，他們的針織品銷(xiāo)得不好的原因主要在于顏色不合消費者的口味。在充分考慮了這個(gè)建議之后，他們對產(chǎn)品的顏色進(jìn)行了適當的調整，這家公司最終成為美國地區非品牌針織品供應商中的領(lǐng)先者。
1.1.4政府機構
1．專(zhuān)利局的文檔中蘊含著(zhù)大量的新產(chǎn)品創(chuàng )意。
盡管專(zhuān)利本身可能對于引進(jìn)新產(chǎn)品形成法律制約，但它卻可能對其他更有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品的創(chuàng )意給予有益的啟發(fā)。一些政府機構和出版當局對于專(zhuān)利應用的監督起著(zhù)積極的作用。
2．新產(chǎn)品的創(chuàng )意也可能來(lái)源于對政府有關(guān)法規的反應。
例如，一項旨在消除工業(yè)中不安全工作條件的職業(yè)安全和健康條例規定，擁有三個(gè)以上雇員的企業(yè)必須配備急救藥箱，急救藥箱中應該裝有適合本企業(yè)或行業(yè)的特別物品。這一條例甚至對急救藥箱本身也提出一定的要求：比如一家建筑公司的急救藥箱需要具有防風(fēng)雨功能，這與生產(chǎn)潤膚品或經(jīng)營(yíng)零售貿易的公司所需要的急救藥箱就有所不同。作為對安全和健康條例的反應，那些已建立和新近成立的企業(yè)紛紛上市各種各樣的急救藥箱。一家新近成立的公司──安全銷(xiāo)售公司就成功地開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了急救藥箱。
在中國，盡管政府在這方面的服務(wù)尚待完善，但專(zhuān)利的目錄及查詢(xún)等均已具備較強的基礎，因而也應是中國的潛在創(chuàng )業(yè)者獲得創(chuàng )意的重要來(lái)源之一。但遺憾的是，據報道，中國專(zhuān)利目錄還未得到充分的利用，大多數的創(chuàng )業(yè)者也完全忽視了這一重要來(lái)源。
1.1.5研究與開(kāi)發(fā)
新創(chuàng )意的最大來(lái)源應該是企業(yè)本身的研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)，無(wú)論這種研究與開(kāi)發(fā)是通過(guò)現有員工的正規努力還是通過(guò)不正規的地下實(shí)驗室。一個(gè)非常正規的研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)通常裝備精良，有能力為企業(yè)成功地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。有一位科學(xué)家受雇于一家被列入《財富》雜志500強的企業(yè)，并開(kāi)發(fā)出一種新型塑料松香，可以作為一種新產(chǎn)品──塑料模具杯──模板制作的基本材料，但這家列入世界500強的企業(yè)卻對這項產(chǎn)品創(chuàng )意不感興趣，因此促進(jìn)了一家新企業(yè)──Arnolite Pallet公司的誕生。
1.2激發(fā)創(chuàng )意的方法
盡管創(chuàng )意的來(lái)源有多個(gè)方面，但要使得創(chuàng )意成為一家新的風(fēng)險企業(yè)的發(fā)展基礎卻仍然是一個(gè)十分困難的問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)者可以運用多種方法來(lái)幫助激發(fā)新的創(chuàng )意并加以測試。這些方法包括集中小組（focus group），頭腦風(fēng)暴法（brainstorming）和問(wèn)題編目分析（Problem inventory analysis）。
1.2.1集中小組
集中小組方法自20世紀50年代以來(lái)就被廣泛地使用，具體而言，所謂集中小組方法即由主持人帶領(lǐng)一群人聚在一起進(jìn)行公開(kāi)的、深入的討論，用不局限于主持人提問(wèn)的方式來(lái)征得與會(huì )者的反應，主持人則以直接或間接的方式來(lái)集中該小組的討論。一般地，小組由8到14個(gè)參與者組成，每個(gè)成員都會(huì )接受其他小組成員的評論，以刺激其創(chuàng )造性地產(chǎn)生新產(chǎn)品的創(chuàng )意，例如，有一家美國公司對女用拖鞋的市場(chǎng)感興趣，它就召集了12位來(lái)自波士頓地區、具有各種社會(huì )經(jīng)濟背景的婦女組成一個(gè)集中小組，并通過(guò)小組討論產(chǎn)生了一個(gè)新的產(chǎn)品概念，即“像舊鞋子一樣合腳、溫暖而又舒適的拖鞋”。這個(gè)產(chǎn)品概念被開(kāi)發(fā)成為新產(chǎn)品并取得了市場(chǎng)銷(xiāo)售的成功，而且其廣告詞也是根據集中小組成員的評論得出的。
除了產(chǎn)生新的產(chǎn)品創(chuàng )意以外，集中小組方法也可以用于對產(chǎn)品構思和概念進(jìn)行篩選。通過(guò)一定的程序，可以得到更加定量化的分析結果，因此，集中小組是產(chǎn)生新產(chǎn)品創(chuàng )意的一種有效的方法。
1.2.2頭腦風(fēng)暴與創(chuàng )意
頭腦風(fēng)暴法被用來(lái)激發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng )意主要是基于這樣一個(gè)事實(shí)，即當人們與其他人聚在一起，參與到一個(gè)小組中時(shí)，往往會(huì )被刺激而產(chǎn)生更大的創(chuàng )造力。與上述集中小組方法不同的是，頭腦風(fēng)暴法中的小組討論一般沒(méi)有明確限制的集中討論的主題，而是只有一個(gè)大致的相對較寬的領(lǐng)域。這將十分有利于參與者發(fā)揮他們的想像力。盡管小組產(chǎn)生的大多數創(chuàng )意都不可能取得進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)并轉化為市場(chǎng)上的產(chǎn)品，但往往會(huì )從大量海闊天空的想像中產(chǎn)生出一個(gè)好的創(chuàng )意。當頭腦風(fēng)暴法相對著(zhù)眼于某個(gè)特定的產(chǎn)品或市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)生好創(chuàng )意的概率也就會(huì )比較大。
頭腦風(fēng)暴法的運用一般應該遵循以下四個(gè)原則：
（1）小組中的任何成員都不允許批評——討論中沒(méi)有負面評論；
（2）鼓勵隨心所欲——越放任，構思越巧；
（3）希望產(chǎn)生大量的構思——構思越多，好的構思出現的概率越大；
（4）鼓勵對構思進(jìn)行組合和改進(jìn)——其他人的創(chuàng )意可以被用來(lái)促進(jìn)產(chǎn)生新的創(chuàng )意。
頭腦風(fēng)暴的過(guò)程應該樂(lè )趣無(wú)窮，不存在某個(gè)統治局面的人，且不應禁止討論。
美國一家大型商業(yè)銀行曾經(jīng)成功地運用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生的創(chuàng )意創(chuàng )辦了一個(gè)新的雜志，該雜志旨在為其顧客提供高質(zhì)量的信息。參與頭腦風(fēng)暴的經(jīng)理人員主要集中于市場(chǎng)的特點(diǎn)、信息內容、雜志的期數、以及該雜志對銀行的宣傳價(jià)值。一旦雜志的形式和期數得以確定，銀行又召集位于三個(gè)城市——波士頓、芝加哥和達拉斯的那些列入《財富》雜志1000家企業(yè)的財務(wù)副總裁參加集中小組，針對這個(gè)新辦雜志的形式、其關(guān)聯(lián)性及對各自企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行討論。
1.2.3問(wèn)題編目分析
問(wèn)題編目分析運用與集中小組相類(lèi)似的方式產(chǎn)生新產(chǎn)品創(chuàng )意，但不同的是，集中小組由顧客本身產(chǎn)生創(chuàng )意，而問(wèn)題編目分析則按產(chǎn)品類(lèi)型為顧客提供一系列問(wèn)題，要求顧客根據問(wèn)題對這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行討論。這種方法的好處在于因為把已知產(chǎn)品與所提出的問(wèn)題相聯(lián)系，并在此基礎上獲得新產(chǎn)品創(chuàng )意，這相對于產(chǎn)生一個(gè)全新的產(chǎn)品概念本身要容易一些。這種方法也經(jīng)常用來(lái)對一個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng )意進(jìn)行測試。
該方法在食品行業(yè)中得以運用的例子。最困難的任務(wù)之一是列出盡可能詳盡的問(wèn)題，比如重量、口味、外觀(guān)和成本。一旦列出了完整的問(wèn)題，人們將會(huì )把有關(guān)產(chǎn)品與問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)。
問(wèn)題編目分析產(chǎn)生的結果必須經(jīng)過(guò)仔細的評價(jià)，因為也許它實(shí)際上并不能夠揭示出一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)機會(huì )。例如，通用食品公司曾經(jīng)開(kāi)發(fā)一種簡(jiǎn)裝的麥片盒，以解決現有盒子不能很好地適合貨架這一問(wèn)題，但結果卻并不成功，因為包裝規格對實(shí)際的購買(mǎi)行為影響甚小。為了保證最好的結果，問(wèn)題編目分析應該用來(lái)初步確定產(chǎn)品創(chuàng )意，然后進(jìn)行進(jìn)一步的評價(jià)。
1.3產(chǎn)品計劃及開(kāi)發(fā)階段
1.3.1構思階段
在構思階段，有希望的新產(chǎn)品創(chuàng )意應該被確定，而不切實(shí)際的創(chuàng )意應該被剔除，這是在最大程度上運用公司現有資源的前提下所做出的決策。在這個(gè)階段，一個(gè)有效的評價(jià)方法是：系統化的市場(chǎng)評價(jià)清單（Systematic market evaluation checklist），運用這種方法，每個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng )意都根據其主要價(jià)值、優(yōu)點(diǎn)來(lái)表達。消費者面對一組新產(chǎn)品價(jià)值需確定哪種新產(chǎn)品創(chuàng )意值得開(kāi)發(fā)，哪種應該遺棄。公司可以運用這種評價(jià)方法測試多種新產(chǎn)品創(chuàng )意，有希望的創(chuàng )意可以得到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，而與市場(chǎng)價(jià)值不一致的產(chǎn)品創(chuàng )意則無(wú)需浪費企業(yè)的資源。
確定對新產(chǎn)品的需求及新產(chǎn)品對企業(yè)的價(jià)值也很重要。如果對所提出的新產(chǎn)品沒(méi)有需求，則開(kāi)發(fā)不應繼續，同樣，如果新產(chǎn)品對企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何好處及價(jià)值，新產(chǎn)品創(chuàng )意也不應繼續開(kāi)發(fā)。為了有效地確定對新產(chǎn)品的需求，有必要根據時(shí)機、滿(mǎn)意程度、選擇、利益和風(fēng)險、將來(lái)的期望、產(chǎn)品價(jià)格與性能特征比、市場(chǎng)結構和規模以及經(jīng)濟條件來(lái)確定市場(chǎng)潛在需求。表1.1為一種有助于確定需求的表格。應該根據潛在的新產(chǎn)品特征及產(chǎn)品相對于每個(gè)因素的競爭優(yōu)勢，對表格中所顯示的因素進(jìn)行評價(jià)。這種與競爭者產(chǎn)品的比較分析將表明該新產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。
需求的確定應該著(zhù)眼于需求的類(lèi)型、需求的時(shí)機、試用產(chǎn)品的用戶(hù)、市場(chǎng)可控變量的重要性、總體市場(chǎng)結構以及市場(chǎng)特征。對每個(gè)因素的評價(jià)都應該根據新創(chuàng )意的特征、現有方法滿(mǎn)足特別需求的能力。這種分析將表明市場(chǎng)機會(huì )的范圍。
在確定新產(chǎn)品對企業(yè)的價(jià)值時(shí)，應該根據其他產(chǎn)品創(chuàng )意及投資選擇對一些財務(wù)指標諸如現金流出、現金流入、對利潤的貢獻、投資回報等進(jìn)行評價(jià)。運用如表1.2所示的表格，與新產(chǎn)品創(chuàng )意有關(guān)的每個(gè)財務(wù)指標的具體數值都應被盡可能正確地確定，由此作出定量的評價(jià)。隨著(zhù)產(chǎn)品的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，當獲得了更加充分的信息以后，這些數字可以被相應地修改。
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1.3.2概念階段
當一個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng )意在產(chǎn)品構思階段被認為具有潛力，它就會(huì )被進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。在概念階段，經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng )意需要被測試，從而在制造出有形的產(chǎn)品之前確定消費者是否接受。對概念最初的反應是從潛在的顧客和分銷(xiāo)商那里獲得的。一種度量消費者接受程度的方法是面談，被挑選參加面談的人聽(tīng)取有關(guān)產(chǎn)品創(chuàng )意及具體產(chǎn)品屬性特征的陳述，如果競爭產(chǎn)品存在，這些陳述也對現有產(chǎn)品的主要特征進(jìn)行對比。通過(guò)對消費者反應的分析，可以發(fā)現被接受的和不被接受的產(chǎn)品特征，而被接受的產(chǎn)品特征則被設計到產(chǎn)品中。
對于所研究的產(chǎn)品概念與主要競爭產(chǎn)品的產(chǎn)品概念，應該對它們的特征、價(jià)格和促銷(xiāo)手段分別評價(jià)。通過(guò)確定產(chǎn)品概念中存在的主要問(wèn)題，可以指導研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)去開(kāi)發(fā)更加市場(chǎng)化的產(chǎn)品，或者，干脆放棄產(chǎn)品概念，不做進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)。
新產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品比較而言的相對優(yōu)勢可以通過(guò)下述問(wèn)題來(lái)確定：新產(chǎn)品相對競爭產(chǎn)品在質(zhì)量和可靠性方面如何？該產(chǎn)品概念與市場(chǎng)上現有產(chǎn)品相比是超過(guò)還是不足？對企業(yè)而言，這是一個(gè)好的市場(chǎng)機會(huì )么？對產(chǎn)品的其他方面，如價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)等，都應作相似的評價(jià)。
1.3.3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段
在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，需確定消費者對有形產(chǎn)品的反應。在這個(gè)階段經(jīng)常使用的方法是向消費者征求意見(jiàn)（consumer panel），即把產(chǎn)品樣品發(fā)給一組潛在的消費者，使他們對產(chǎn)品使用情況加以記錄，并對其優(yōu)缺點(diǎn)加以評論。
向這些潛在的消費者征求意見(jiàn)時(shí)，也可以把該產(chǎn)品及一個(gè)或多個(gè)競爭產(chǎn)品的樣品同時(shí)發(fā)給參與者，可能一個(gè)被測試產(chǎn)品是市場(chǎng)上已有的，另一個(gè)是新的，或者被測試產(chǎn)品都是新的，但它們之間存在顯著(zhù)的差異�？梢杂脦追N方法之一，如多品牌對比、風(fēng)險分析、重復購買(mǎi)率、偏好強度分析等，來(lái)確定消費者偏好。
1.3.4市場(chǎng)測試階段
盡管產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段的結果提供了一個(gè)最終營(yíng)銷(xiāo)計劃的基礎，市場(chǎng)測試可以增加商業(yè)化成功的可能性。這個(gè)評價(jià)過(guò)程中的最后一步——市場(chǎng)測試階段——可以提供實(shí)際銷(xiāo)售結果，表明消費者對產(chǎn)品的接受程度�？隙ǖ臏y試結果表明產(chǎn)品成功上市及創(chuàng )辦企業(yè)的可能性。
1.4小結
一個(gè)成功的新的風(fēng)險企業(yè)的起點(diǎn)是提供基本的產(chǎn)品/服務(wù)，而產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng )意可以通過(guò)各種技術(shù)從內部或外部獲得。
新創(chuàng )意的來(lái)源可能來(lái)自于消費者的評論或政府的規定。對消費者的評論加以監督、對競爭者提供的新產(chǎn)品加以評價(jià)、熟悉專(zhuān)利文件中的創(chuàng )意、積極參與研究與開(kāi)發(fā)，這些都是尋找好的產(chǎn)品創(chuàng )意的方法。另外，創(chuàng )業(yè)者還可以運用一些特別的技術(shù)來(lái)構思產(chǎn)品。比如，通過(guò)運用集中小組可以對消費者的真實(shí)意見(jiàn)有一個(gè)較好的理解。另一個(gè)面向消費者的方法是問(wèn)題編目分析，通過(guò)這種方法消費者把特別的問(wèn)題與特定的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，然后開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。
頭腦風(fēng)暴法是一個(gè)在激發(fā)創(chuàng )意及問(wèn)題解決方面都可以使用的技術(shù)，通過(guò)讓一小組人在一個(gè)開(kāi)放的、非結構化的環(huán)境下一起工作來(lái)刺激小組成員的創(chuàng )造力。其他提高創(chuàng )造性過(guò)程的技術(shù)還有列出相關(guān)問(wèn)題清單的清單列舉法、自由聯(lián)想法以及夢(mèng)想法。有些技術(shù)非常結構化，而有些則更加自由化。每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都應了解這些技術(shù)。
一旦一個(gè)或一組創(chuàng )意產(chǎn)生以后，計劃和開(kāi)發(fā)過(guò)程就開(kāi)始了。所產(chǎn)生的創(chuàng )意必須經(jīng)過(guò)篩選和評價(jià)以確定是否適合進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。最有潛力的創(chuàng )意接著(zhù)就進(jìn)入概念階段、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)測試階段，最后進(jìn)入商業(yè)化。創(chuàng )業(yè)者應該在這個(gè)過(guò)程中對產(chǎn)品創(chuàng )意不斷地進(jìn)行評價(jià)，以便使風(fēng)險企業(yè)能夠成功開(kāi)創(chuàng )。
2創(chuàng )作指南
2.1創(chuàng )業(yè)計劃的準備階段
創(chuàng )新性與“機會(huì )之窗”的長(cháng)度：就你提出的新產(chǎn)品/服務(wù)是否具有創(chuàng )新性，這個(gè)創(chuàng )新性的評價(jià)和估計與現有市場(chǎng)或潛在市場(chǎng)的需求和創(chuàng )業(yè)企業(yè)的可操作性的距離是否很近；
機會(huì )的估計與實(shí)際的價(jià)值：識別市場(chǎng)機會(huì )的途徑有多種多樣，可以通過(guò)觀(guān)察消費者的行為、訪(fǎng)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )、統計信息資料等途徑獲取信息資源，并可以估計實(shí)際的價(jià)值將會(huì )怎樣？
機會(huì )的風(fēng)險與回報：找到機會(huì )后，一定要詳細分析它的市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等各種風(fēng)險的可能，制定規避與防范各種風(fēng)險的措施和方法；
機會(huì )與團隊技能與目標：這種機會(huì )的出現是否可以由創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)實(shí)施，團隊成員是否都能夠勝任創(chuàng )業(yè)企業(yè)管理崗位，適應創(chuàng )業(yè)企業(yè)的快速成長(cháng)等，創(chuàng )業(yè)團隊的技能（技術(shù)技能、商務(wù)管理技能、個(gè)人創(chuàng )業(yè)技能）能否實(shí)現創(chuàng )業(yè)計劃制定的目標。
競爭狀態(tài)：找到機會(huì )的同時(shí)，要對市場(chǎng)競爭的情況進(jìn)行了解和分析，找出主要的競爭對手，以及競爭對手的狀況，并與競爭對手進(jìn)行比較分析，找出主要的競爭優(yōu)勢和劣勢。
2.2創(chuàng )業(yè)計劃的特點(diǎn)概述
創(chuàng )業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組；創(chuàng )業(yè)競賽小組成員應該包括產(chǎn)品/技術(shù)的發(fā)明人/創(chuàng )造人（服務(wù)的創(chuàng )意人）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)會(huì )計、生產(chǎn)、管理等多方面人才。
提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)；（該技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)應具有獨占性或領(lǐng)先性）
圍繞這一技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃；描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，闡述所創(chuàng )立公司的概況，
就如何把握這一機會(huì )的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，提示可能遇到的風(fēng)險和預期利益回報等，提出行動(dòng)建議（這個(gè)建議應具有很強的實(shí)踐可操作性）。
創(chuàng )業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。
創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客或政府機構。
2.3創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：執行總結；產(chǎn)業(yè)背景和公司概況；市場(chǎng)調查與分析；公司戰略；總體項目進(jìn)度及安排；關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定，團隊狀況及能力，公司管理、企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預測假定，假定公司能夠提供的利益,風(fēng)險資本的退出策略等十二個(gè)方面。
2.3.1執行總結
執行總結是創(chuàng )業(yè)計劃的簡(jiǎn)單概括，一般只需1到2頁(yè)紙的概括，它包括：
本創(chuàng )業(yè)計劃（business plan）構思或創(chuàng )意的背景和項目的簡(jiǎn)要描述；
創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述；
現行目標市場(chǎng)的描述和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢的預測；
本項目的競爭優(yōu)勢和劣勢分析；
公司將來(lái)運作的經(jīng)濟狀況和贏(yíng)利能力預測；
團隊成員與能力的概述；
將來(lái)預計能提供的主要利益。
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2.3.2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場(chǎng)分析和描述；
主要的競爭對手分析；
市場(chǎng)需求和驅動(dòng)力如何；
公司概述：應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
2.3.3市場(chǎng)調查和分析
通過(guò)市場(chǎng)調研，闡釋以下問(wèn)題：
目標市場(chǎng)顧客群的描述與分析；
市場(chǎng)容量和趨勢的分析和預測；
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢分析；
未來(lái)要達到的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額預測；
市場(chǎng)發(fā)展的趨勢與走勢預測。
2.3.4公司戰略
闡釋公司在將來(lái)的運作過(guò)程中如何競爭，在發(fā)展的各個(gè)階段中如何制定公司發(fā)展戰略，通過(guò)公司的戰略規劃來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標。并在此基礎上，制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)計劃：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道和推廣等策略的營(yíng)銷(xiāo)組合的關(guān)鍵決策；
營(yíng)銷(xiāo)計劃過(guò)程的協(xié)調與計劃的實(shí)施：計劃過(guò)程的協(xié)調；確定計劃實(shí)施的責任；營(yíng)銷(xiāo)戰略預算；營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施；營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)過(guò)程的監督；
規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標，以及困難和風(fēng)險；
應急計劃：如果營(yíng)銷(xiāo)計劃失敗，應該有應急計劃隨時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)計劃；
制造和操作計劃：操作計劃的原材料、技術(shù)、設備、人力和生產(chǎn)管理；以及操作周期。
2.3.5總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件；
收入來(lái)源；
收支平衡點(diǎn)和正現金流；
市場(chǎng)份額；
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹；
主要合作伙伴；
融資方案。
2.3.6關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)風(fēng)險、開(kāi)發(fā)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、競爭風(fēng)險、資金撤出風(fēng)險、政策風(fēng)險等）；
說(shuō)明將如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題（應急計劃）。
2.3.7管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育、工作能力和經(jīng)驗的背景（注意管理團隊分工和互補性）；
介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況，特別重點(diǎn)介紹技術(shù)的發(fā)明人/創(chuàng )造人的能力、知識等實(shí)力的背景。
2.3.8企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)假設計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)財務(wù)杠桿：
毛利和凈利；
盈利能力和持久性；
固定的、可變的和半可變的成本；
達到收支平衡所需的時(shí)間（月數）；
達到正現金流所需的時(shí)間（月數）。
2.3.9公司管理
公司成立后,采用何種管理模式；
各管理職能部門(mén)主要開(kāi)展的工作；
管理制度的建立；
激勵制度的建立。
2.3.10財務(wù)預測假定（突出成本控制系統）
財務(wù)假設的立足點(diǎn)；
收入報告；
資金平衡表；
財務(wù)假設的算法；
財務(wù)假設利用的政策；
公司預計能夠提供的利益；
2.3.11假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：
總體的資本需求；
在這一輪融資中需要的是哪一級；
如何使用這些資金；
投資人可以得到的回報。
2.3.12風(fēng)險資金的退出策略
風(fēng)險資金的退出方式；
風(fēng)險資金的退出時(shí)間。
2.3.13應該和不應該的注意點(diǎn)
應該：
清楚，簡(jiǎn)潔；
展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量；
確定顧客的“痛苦”并引導顧客；
解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)；
在頭腦中要有一個(gè)投資資金的退出策略；
解釋為什么你最適合做這件事；
請讀者做出反饋。
不應該：
過(guò)分樂(lè )觀(guān)；
拿出一些與產(chǎn)品標準相去甚遠的數據；
面向產(chǎn)品；
忽視競爭威脅；
進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)；
提交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃；
濫發(fā)計劃----仔細尋找可能的投資人。
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