- 最新智能玩具公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 推薦度：
- 相關(guān)推薦
智能玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、摘要
ACE玩具有限公司于2013年在哈爾濱商業(yè)大學(xué)成立，本公司是集設計、生產(chǎn)、回收在開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開(kāi)發(fā)特色。ACE取自撲克牌中的A，源自于法語(yǔ)，有頂尖、王牌的意思。本計劃書(shū)從市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng )建的優(yōu)勢以及詳細計劃。
二、公司簡(jiǎn)介
2.1公司概況
ACE玩具有限公司擬成立于2013年，預設立于哈爾濱商業(yè)大學(xué)。我公司設計、生產(chǎn)、回收在開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售多種兒童益智類(lèi)、構造類(lèi)、角色類(lèi)、教具類(lèi)、科普類(lèi)、實(shí)驗類(lèi)、運動(dòng)組合玩具，共計13000多種。ACE玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設施齊全、設備先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內擁有包括：注塑機、EVA冷熱壓機、沖孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進(jìn)生產(chǎn)設備。 為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓兒童玩的開(kāi)心，讓家長(cháng)買(mǎi)著(zhù)放心。公司擁有完整的企業(yè)架構，下設：高層管理、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部。
主營(yíng)特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開(kāi)發(fā)。
主要業(yè)務(wù)包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等
目標群體：0~12歲兒童
2.2公司的宗旨和目標
ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，贏(yíng)得了國內外各大客戶(hù)的好評;公司管理采用了現代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個(gè)良好的發(fā)展空間，以保障質(zhì)量至上、用心服務(wù)的服務(wù)宗旨。
2.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢
1、空白市場(chǎng)高附加值
中國傳統玩具設計刻板、功能單一，市場(chǎng)競爭激烈、日趨飽和，既無(wú)法滿(mǎn)足孩子和家長(cháng)新的消費需求，贏(yíng)利能力也越來(lái)越低。隨著(zhù)近幾年歐美市場(chǎng)兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內玩具行業(yè)新潮流。ACE研發(fā)設計的玩具產(chǎn)品快樂(lè )、時(shí)尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開(kāi)發(fā)潛能，而二手玩具回收價(jià)格低，利用先進(jìn)的在開(kāi)發(fā)技術(shù)變廢為寶，真正做到無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染，減少家庭浪費，節約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高，平均毛利率達60-70%，經(jīng)營(yíng)者的盈利能力大大增強。
2、依托研發(fā)快速更新
品牌是消費者選擇的首要因素，而產(chǎn)品的研發(fā)設計是品牌的核心要素。ACE不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智、新穎、時(shí)尚的潛能開(kāi)發(fā)玩具產(chǎn)品，還和國內多家知名玩具廠(chǎng)商合作，為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供更多差異化、時(shí)尚化、多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足廣大消費者的不同消費需求。
3、親子互動(dòng)全家選擇
ACE潛能開(kāi)發(fā)玩具不僅能滿(mǎn)足孩子潛能開(kāi)發(fā)的需求，還能通過(guò)DIY系列、人際關(guān)系等系列玩具，讓家長(cháng)陪孩子動(dòng)手動(dòng)腦、歡樂(lè )互動(dòng)，益智的同時(shí)還能培養父母親跟孩子的親子關(guān)系，以此促進(jìn)孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關(guān)系。
4、價(jià)格適宜消費群廣
ACE系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價(jià)位產(chǎn)品，價(jià)格適宜、消費群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統一定價(jià)、區域內將獨家壟斷經(jīng)營(yíng)，避免了惡性?xún)r(jià)格競爭，確保利潤空間。
5、新奇獨特寓教于樂(lè )
ACE兒童潛能開(kāi)發(fā)玩具依托強大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng )新產(chǎn)品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會(huì )被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長(cháng)也會(huì )因為玩具產(chǎn)品所具備的潛能開(kāi)發(fā)特性和寓教于樂(lè )而選擇購買(mǎi)。
6、品類(lèi)豐富多樣選擇
ACE以敏銳的的市場(chǎng)信息、強大的研發(fā)力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開(kāi)發(fā)玩具，開(kāi)發(fā)出運動(dòng)拓展、音樂(lè )感知、自然認知、人際關(guān)系、DIY、數學(xué)邏輯、空間思維、語(yǔ)言認知、魔術(shù)益智、科學(xué)智能、寶貝禮物、個(gè)性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿(mǎn)足了家長(cháng)對開(kāi)發(fā)孩子潛能的消費需求。
2.4核心管理團隊
ACE有著(zhù)一批專(zhuān)業(yè)認真，勇于創(chuàng )新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員
都會(huì )盡心盡力為大家呈現滿(mǎn)意的產(chǎn)品。
公司主要管理人員：
三、市場(chǎng)分析
3.1行業(yè)市場(chǎng)分析
目前市場(chǎng)二手兒童玩具回收在開(kāi)發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具，可以說(shuō)人們對玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長(cháng)時(shí)問(wèn)就會(huì )被淘汰，而買(mǎi)一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長(cháng)們買(mǎi)玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開(kāi)支。如何即滿(mǎn)足孩子們的玩具需求，又幫助家長(cháng)節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂(lè )設施等等。如果開(kāi)一家二手兒童玩具回收再開(kāi)發(fā)的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來(lái)更多的玩具。
3.2目標群體分析
本公司主打二手玩具回收與銷(xiāo)售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂(lè )依賴(lài)于玩具，而目前玩具市場(chǎng)種類(lèi)重復性很大，而且價(jià)格較貴，使得有些家庭對于玩具買(mǎi)玩不久孩子膩了就不長(cháng)久堆在一邊了看著(zhù)可惜，不買(mǎi)又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高端技術(shù)，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價(jià)格合理，而回收二次開(kāi)發(fā)的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個(gè)階層正好適用。
3.3市場(chǎng)需求分析
據統計，以每三口之家每年至少支出30元購買(mǎi)兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統計局的數據已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場(chǎng)規模預計將突破1000億元人民幣。內地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(cháng)。2020年，銷(xiāo)售額將超過(guò)500億元人民不，估計城市地區的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達1000元以上甚至1萬(wàn)元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場(chǎng)。
在2020年前，我國人口增長(cháng)將保持每年1600萬(wàn)到2000萬(wàn)人的水平，這是我國玩具消費的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開(kāi)放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關(guān)注孩子成長(cháng)的花費方面表現出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì )帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費市場(chǎng)。
四、競爭分析
分析市場(chǎng)競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。
4.1主要競爭對手分析
市場(chǎng)的競爭者主要包括新進(jìn)入的競爭對手和現有的競爭對手。
1.新進(jìn)入者的威脅
新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地，這就有可能會(huì )與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競爭，最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話(huà)還有可能危及公司的生存。對于公司的新進(jìn)入者威脅主要體現在以下幾個(gè)方面：
(1)有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏(yíng)取更多的供應方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的信譽(yù)度降低。 (2)供應方自行形成一個(gè)聯(lián)盟，解決自己的廢舊玩具問(wèn)題 2.現有競爭者之間的競爭
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰略一部分的各企業(yè)競爭戰略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會(huì )產(chǎn)生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業(yè)之間的競爭�，F有企業(yè)之間的競爭常常表現在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。
以下是我公司的競爭者的具體分析
一.進(jìn)貨渠道：
貨物供應商對于普通玩具商店來(lái)說(shuō)，只是單方向的伙伴關(guān)系，即供應商只向商店提供貨物。但對于我公司來(lái)說(shuō)，供應商還是我們的消費人群，很大一部分家長(cháng)們在賣(mài)掉舊玩具的同時(shí)也會(huì )留意一下我公司的玩具產(chǎn)品，對我公司的宣傳有很好的作用。
進(jìn)貨渠道優(yōu)劣分析
銷(xiāo)售渠道
售后服務(wù)方式優(yōu)劣分析
4.2市場(chǎng)競爭策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營(yíng)模式。
店內貨物定位可分三類(lèi)擺放: (1)嬰幼兒類(lèi)(0~3) (2)小孩子玩具類(lèi)(4~6) (3)大孩子玩具類(lèi)(7~12)
網(wǎng)店銷(xiāo)售在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿(mǎn)意。
直銷(xiāo)店銷(xiāo)售展示廳內標一識物的放置:放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì )員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明。嚴格執行回收物品專(zhuān)業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己以后買(mǎi)到的本公司產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內建立消毒房，會(huì )收到的物品都要經(jīng)過(guò)消毒后才運回本公司，消毒藥品是經(jīng)衛生防疫部門(mén)推薦的放心品牌。
加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷(xiāo)
的重點(diǎn)是讓附近區域所有0-12歲的兒童家長(cháng)知道有一個(gè)玩具回收銷(xiāo)售店開(kāi)業(yè)。 媒體的炒作：玩具回收出售是個(gè)新事物，對很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪(fǎng)價(jià)值，所以開(kāi)業(yè)后，應跟當地的媒體聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動(dòng)的效應。
媒體炒作時(shí)首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò )在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每季度都推出一款新玩具，并且評選出一位幸運顧客可以免費獲得一樣玩具。
重點(diǎn)是推出會(huì )員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會(huì )員要填寫(xiě)一份個(gè)人詳細資料的申請書(shū)就可以得到一個(gè)賬戶(hù)和密碼用來(lái)登陸和查詢(xún)積分。積分從會(huì )員第二次購買(mǎi)玩具算起，以后每100元錢(qián)得到1點(diǎn)積分即1元錢(qián)，會(huì )員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用，會(huì )員每介紹一個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)玩具也可以得到相應的積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì )員所有，并且一定積分后也可以用積分換白金卡等，用于以后買(mǎi)玩具享受更高的折扣。促使消費者去購買(mǎi)本公司產(chǎn)品
4.3.競爭優(yōu)勢分析
1.技術(shù)優(yōu)勢
公司將采用精湛的技術(shù)以及專(zhuān)業(yè)的知識團隊研發(fā)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會(huì )利用良好的清潔系統進(jìn)行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復在開(kāi)發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才優(yōu)勢
公司創(chuàng )業(yè)團隊成員主要來(lái)源于哈爾濱商業(yè)大學(xué)，掌握最尖端的人才技術(shù)資源。同時(shí)公司將聘請哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院的教授幫助調整公司管理與技術(shù)，這大大提高了公司的技術(shù)和管理水平。
3.資源節約優(yōu)勢
由于公司本著(zhù)擁護資源節約型社會(huì )的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無(wú)毒無(wú)害，材料可再生，這將會(huì )獲得國家的政策支持。
五.產(chǎn)品服務(wù)
5.1產(chǎn)品描述及其特征
ACE玩具有限公司致力于玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開(kāi)發(fā)。
我們主要生產(chǎn)和收購高檔毛絨玩具、遙控玩具、電動(dòng)玩具、變形金剛、航模、車(chē)模等，經(jīng)過(guò)我們廠(chǎng)房的自動(dòng)化消毒機，再包裝等流程后，出廠(chǎng)銷(xiāo)售。因此我們的出產(chǎn)的玩具，經(jīng)過(guò)比較簡(jiǎn)單的幾個(gè)工藝流程，成本控制較好，我們的玩具具有售價(jià)低廉的優(yōu)勢，能被大多數家庭所接受。
在我們公司發(fā)展的后期，在我們對所收購的幾種玩具的基本功能結構有很好的掌握之后，我們將會(huì )吸納一大批自動(dòng)控制人才，對現有的二手玩具進(jìn)行改造，讓玩具更加智能化，科技含量更好，并且有利于開(kāi)發(fā)孩子的智商，真正實(shí)現我們“為天下做玩具，為孩子圖未來(lái)”的藍圖。
5.2產(chǎn)品的價(jià)值
5.2.1產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值
我們的產(chǎn)品來(lái)源廣泛，收購以及制造的價(jià)格可以得到有效的控制，同時(shí)支出設備的固定成本與正常損耗、電能消耗等方面的成本較低，因此可以對產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)格有很好的控制。因此，該產(chǎn)品具有較高的單位利潤。
同時(shí)市場(chǎng)分析也顯示，低等收入家庭的孩子迫切得需要價(jià)格低廉而又高檔耐玩的玩具，我們的部分產(chǎn)品恰好迎合了這一點(diǎn)。憑借較好地口碑，我們產(chǎn)品可以打入低等收入家庭。據此，我們的產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)，利潤較高，有很好的商業(yè)價(jià)值。
5.2.2產(chǎn)品的社會(huì )價(jià)值
玩具是我們生活中非常常見(jiàn)的東西，可是隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展和我們社會(huì )貧富差距的擴大，有些家庭可能會(huì )沒(méi)有玩具，而有些家庭的孩子可會(huì )有很多玩具;并且會(huì )存在玩具過(guò)多并且孩子已經(jīng)玩膩了的現象。
我們公司有義務(wù)承擔這樣的社會(huì )責任，將富裕家庭孩子玩膩了的玩具收購回來(lái)，并進(jìn)行再包裝，滿(mǎn)足那些可能買(mǎi)不起高檔玩具家庭的孩子的玩具夢(mèng)想，盡可能地開(kāi)拓他們的視野與智力。
5.2.3產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)
ACE玩具有限公司的產(chǎn)品發(fā)展階段是與公司的整體規劃密切相關(guān)的。在公司發(fā)展的初期階段，我們的產(chǎn)品主要是對收購來(lái)的玩具進(jìn)行清洗、消毒、修復與再包裝的一個(gè)過(guò)程。
在公司發(fā)展的后期，逐漸掌握幾種玩具的結構與原理的基礎之上，公司將會(huì )聘用大量的自動(dòng)控制人才，對現有玩具進(jìn)行改造，在其內部加入電路及單片機實(shí)現對其的自動(dòng)化控制，從而提升玩具檔次，提高玩具的附加值。結合前期我們做的簡(jiǎn)單玩具，自主創(chuàng )造不同價(jià)位，不同功能的豐富多彩的產(chǎn)品，來(lái)迎合不同需求消費者的需要。
5.3生產(chǎn)與運輸
ACE玩具有限公司的優(yōu)勢之一就是大大簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，降低企業(yè)運作成本，為客戶(hù)提供方便快捷的購物平臺。而ACE公司企業(yè)成本優(yōu)勢的建立和保持、客戶(hù)滿(mǎn)意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送作為保證。ACE玩具有限公司以“為客戶(hù)提供快捷、即使的送貨服務(wù)”為原則，參照公司的不同發(fā)展階段選擇相應的配貨方式。
在公司的初創(chuàng )階段，在為提供客戶(hù)快捷、及時(shí)的送貨服務(wù)的基礎上，為使公司能更加專(zhuān)注與核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們公司會(huì )選擇傳統配送方式，利用郵政網(wǎng)絡(luò )及第三方物流公司合作的方式為客戶(hù)提供配送服務(wù)。但由于這種方式不易于跟蹤產(chǎn)品訂單、提供銷(xiāo)售統計和報表，隨著(zhù)公司規模的不斷擴大和業(yè)務(wù)的逐漸增多，公司會(huì )在第二年增加配送部，涉足物流配送業(yè)務(wù)，采取中心城市發(fā)展物流模式。建立覆蓋全國的配送網(wǎng)絡(luò )，使更多的客戶(hù)享受到公司物流的快捷、及時(shí)的配送服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
6.1目標市場(chǎng)
全國國有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標市場(chǎng)。
6.2產(chǎn)品
6.2.1產(chǎn)品
嚴把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。
我公司在中后期將會(huì )生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強本公司的市場(chǎng)占有率，拓展銷(xiāo)售渠道。
6.2.2服務(wù)
公司將會(huì )建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。 售前服務(wù)：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國主要的玩具銷(xiāo)售商建立起聯(lián)系，做好消費者對智能玩具的各方面性能需要的調查。
售中服務(wù)：生產(chǎn)出本公司的各個(gè)系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )(電話(huà)訂貨，網(wǎng)上訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);
售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò )反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與客戶(hù)搞好關(guān)系，固定長(cháng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋客戶(hù)大促銷(xiāo)活動(dòng)。
6.2.3品牌
本公司生產(chǎn)的智能玩具產(chǎn)品，初定為“夢(mèng)想之都”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現無(wú)形資產(chǎn)的升值。
建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名、利用有關(guān)國際條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡(luò )上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
公司為建立良好的品牌形象，從下面幾個(gè)方面入手：
1.健全的銷(xiāo)售服務(wù);
2.高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品;
3.良好的信譽(yù)度;
4.良好的銷(xiāo)售態(tài)度。
6.3價(jià)格
公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應該從最終消費者買(mǎi)得起、愿意買(mǎi)這兩方面著(zhù)手，應該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。(確定最終價(jià)格還需要最終預算)
6.4銷(xiāo)售渠道
我公司的銷(xiāo)售渠道主要是通過(guò)宣傳和與其他的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)系、簽訂合同。
我公司將會(huì )在東北一些城市建立銷(xiāo)售點(diǎn)，實(shí)行就近原則。哪兒需要產(chǎn)品，就可以在最近的銷(xiāo)售點(diǎn)回收購買(mǎi)。
建立公司網(wǎng)站，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，適時(shí)建立電子商務(wù)。也可以通過(guò)電話(huà)和傳真訂購回收業(yè)務(wù)。
6.5推廣策略
6.5.1推銷(xiāo)
主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在東北地區間隔八個(gè)區域分銷(xiāo)中心，在一些地區尋找合適的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)銷(xiāo)售。公司前期還可以在百貨商場(chǎng)，圖書(shū)商城里的少兒圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)等地方設立銷(xiāo)售益智玩具的展臺和專(zhuān)架，每個(gè)站臺和專(zhuān)架前還要分配一個(gè)導購員負責講解玩具的特點(diǎn)、功能、使用兒童年齡段等知識，使家長(cháng)了解玩具有益于孩子的健康成長(cháng)，對孩子的學(xué)習有幫助，從而樂(lè )于為孩子買(mǎi)合適的玩具。與此同時(shí)也可以采取投入較低，門(mén)檻不高，可以大大節約成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺中開(kāi)設網(wǎng)店銷(xiāo)售。此外，前期可安排多種促銷(xiāo)，試玩等活動(dòng)，使消費者更好地了解本公司生產(chǎn)的玩具。
6.5.2廣告
公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費者了解，所以在初期，應做好產(chǎn)品性能以及帶來(lái)的賣(mài)點(diǎn)的介紹。
廣告可以通過(guò)以下方式或媒介來(lái)進(jìn)行宣傳：
1.廣播和電視;
2.網(wǎng)絡(luò );
3.雜志和報紙;
4.通過(guò)公益廣告樹(shù)立公司良好的形象;
5.做廣告時(shí)注意的問(wèn)題：不能太過(guò)宣揚，這樣沒(méi)有真實(shí)感;主要介紹產(chǎn)品性能;要提高品牌的形象。
6.5.3公關(guān)
在公司成立之初就應該進(jìn)行公關(guān)工作，有關(guān)活動(dòng)的原則是：樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于嘗試、嚴謹踏實(shí)、富有社會(huì )責任感的良好形象。
公關(guān)工作可以通過(guò)以下方式展開(kāi)：
1.開(kāi)展學(xué)術(shù)交流;
2.創(chuàng )立網(wǎng)站;
3.在幼兒園及小學(xué)設立成績(jì)獎勵方案;
4.開(kāi)通免費咨詢(xún)熱線(xiàn)。
七.財務(wù)計劃
7.1資金需求說(shuō)明
通過(guò)個(gè)人集資的方式，由7位隊員共出資30萬(wàn)，尋求風(fēng)險投資商的投資14萬(wàn)，以資產(chǎn)抵押的形式貸款10萬(wàn)共54萬(wàn)作為初期資本。
第二年開(kāi)始通過(guò)短期借款、長(cháng)期借款進(jìn)行規模擴大。
7.2資金投入計劃
第一年首期需要一次性投入資金54萬(wàn)元。為了以后的發(fā)展。我們采取首期投入最低資金，并在第二年開(kāi)始不斷追加進(jìn)貨等費用。主要用于廠(chǎng)房的租用，機器的購買(mǎi)，機器的維修費用，人工的雇傭，原材料的購買(mǎi)，銷(xiāo)售費用，廣告費用等。
7.3投資收益預測
2012年中國玩具市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為200億元。業(yè)內人士預測中國玩具市場(chǎng)將繼續以每年40%的速度增長(cháng)，到2014年中國玩具市場(chǎng)的消費額將超過(guò)1000億元。預計還將以每年40%的速度增長(cháng)。中國的成人玩具市場(chǎng)基本處于空白狀態(tài)，也很值得投資。據中國玩具協(xié)會(huì )估計，大陸的兒童玩具市場(chǎng)一年可達到達500億元人民幣左右。
國內玩具業(yè)內人士認為，兒童玩具回收市場(chǎng)尚未真正形成�，F階段兒童玩具回收再開(kāi)發(fā)行業(yè)利潤較高，毛利在120%至130%，零售毛利也可達到40%至50%
根據市場(chǎng)發(fā)展的趨勢及公司的盈利情況,從2013年起開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)站的建設、擴展以及市場(chǎng)的推廣。本公司銷(xiāo)售收入根據市場(chǎng)的預測可達到平均增長(cháng)
103.98%。
銷(xiāo)售收入： 第一年：53.84萬(wàn)元
第二年：146.55萬(wàn)元 增長(cháng)速度：172%
凈利潤： 第一年：7.42萬(wàn)元
第二年：49.23萬(wàn)元
7.4預測財務(wù)報表
7.4.1 預測資產(chǎn)負債表
預測資產(chǎn)負債表提供本企業(yè)資產(chǎn)，負債和所有者權益的全貌。據此，還可以了解到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、短期償債能力等。
見(jiàn)附表一
7.4.2預測利潤及利潤分配表
預測利潤及利潤分配表主要針對的議題是交易最終導致了本企業(yè)凈值的增長(cháng)還是減少。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金的提取比例為5%。法定的盈余公積金均按稅后利潤的5%提取。當盈余公積超過(guò)本企業(yè)注冊資金的50%時(shí)，可以不在提取。但本公司在超過(guò)50%后，即從第五年開(kāi)始以3%的比例仍提取盈余公積金。稅后利潤的25%是分給投資者的利潤。但是為了鞏固本企業(yè)的收支平衡點(diǎn)，前兩年不向投資者分利，是作為未分配利潤留存。從第三年開(kāi)始分配利潤。所得稅按30%計提。
預測利潤表見(jiàn)附錄二。
7.4.3預測現金流量
任何時(shí)候，本企業(yè)都必須有一定數量的現金可供企業(yè)支配，以避免資金周轉困難，最終因財務(wù)問(wèn)題而造成破產(chǎn)。詳細的預測現金流量(資產(chǎn)折現力規劃)能夠確保本企業(yè)有一個(gè)正的現金流量，這涉及到償付能力，是否需要引進(jìn)資金，何時(shí)需要以及需求量等問(wèn)題。由于我國經(jīng)濟形勢的穩定和政府的宏觀(guān)調控，所以，我們考慮了所得稅對現金流的影響，而未考慮通貨膨脹對現金流的影響。第一年貸款采用一年一次還本分期付息方式：其貸款年利率為3.94%。在擴大公司規模的需要下，第三年借入一年一次還本分期付息貸款20萬(wàn)。第四年借到兩年期貸款20萬(wàn)元。貸款年利率為4.4%。分期付息，到期還本。
預測現金流量表見(jiàn)附錄三
八.風(fēng)險分析
8.1市場(chǎng)競爭風(fēng)險 在市場(chǎng)競爭中，競爭的基本動(dòng)機和目標是實(shí)現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實(shí)現的，實(shí)際上，競爭本身也會(huì )使競爭者面臨不能實(shí)現其預期利益目標的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現的利益與預期利益目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風(fēng)險。風(fēng)險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競爭中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競爭者都期望實(shí)現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會(huì )有某些競爭者在競爭中敗下陣來(lái)，承受競爭的損失。
從規范的市場(chǎng)經(jīng)濟體制來(lái)看，有效的市場(chǎng)競爭主要包括三個(gè)方面的內容：一是競爭必須公平;二是競爭必須相對充分;三是競爭必須有序。
我公司市場(chǎng)主體在競爭中面對的風(fēng)險主要有兩大類(lèi)
1.自然和社會(huì )風(fēng)險
自然災害、個(gè)人或社會(huì )團體的某些行為，如水災、火災、偷盜、戰爭等，都可能給某些市場(chǎng)主體造成重大的經(jīng)濟損失，形成自然或社會(huì )風(fēng)險。
2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險或市場(chǎng)風(fēng)險
公司在投資、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)中，都會(huì )因為決策依據的信息不完全、決策手段不完善、決策執行不及時(shí)和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟損失，形成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
自然或社會(huì )風(fēng)險一般地說(shuō)是可以運用概率方法進(jìn)行預測的，是屬于可保險的風(fēng)險，能通過(guò)投保而節制和轉移;經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與經(jīng)營(yíng)者的主觀(guān)因素和市場(chǎng)運行狀態(tài)相關(guān)，其可能的損失及其程度無(wú)法測算，是不可保險的風(fēng)險，從而不能通過(guò)投保而轉移，只能通過(guò)改善經(jīng)營(yíng)決策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而降低損失的可能程度。
影響市場(chǎng)競爭風(fēng)險的因素
我公司市場(chǎng)風(fēng)險的大小主要取決于三個(gè)基本因素
1.市場(chǎng)競爭的規模
競爭雙方投入的競爭力量和成本越大，競爭規模越大，市場(chǎng)風(fēng)險就越大。
2.市場(chǎng)競爭的激烈程度
市場(chǎng)競爭的激烈程度主要表現為企業(yè)間在爭奪市場(chǎng)占有率、提高銷(xiāo)售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場(chǎng)競爭越激烈，競爭雙方所面臨的風(fēng)險就越大。
3.市場(chǎng)競爭的方式
競爭方式是競爭雙方在競爭時(shí)所采取的手段和策略，一般可以劃分為價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭兩類(lèi)。一般地說(shuō)，價(jià)格競爭較為激烈，特別是競爭雙方輪番降價(jià)，經(jīng)常造成兩敗俱傷。
8.2產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險
目前產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險研究的主要問(wèn)題如下：
1、絕大多數的技術(shù)風(fēng)險管理方法屬于靜態(tài)法，適合于產(chǎn)品研發(fā)項目啟動(dòng)前的風(fēng)險預測和評估.但風(fēng)險管理將伴隨著(zhù)復雜產(chǎn)品研發(fā)的整個(gè)過(guò)程，成為產(chǎn)品研發(fā)項目管理的重要組成部分，而目前缺乏對復雜產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險動(dòng)態(tài)管理體系研究.
2、缺乏對產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)風(fēng)險一體化識別與評估模型的研究 8.3財務(wù)風(fēng)險
基本類(lèi)型：
財務(wù)風(fēng)險寶庫：籌資風(fēng)險，投資風(fēng)險，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，存貨管理風(fēng)險，流動(dòng)性風(fēng)險
我公司的應對對策：
1、建立財務(wù)預警分析指標體系，防范財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生財務(wù)危機的根本原因是財務(wù)風(fēng)險處理不當，因此，防范財務(wù)風(fēng)險，建立和完善財務(wù)預警系統尤其必要。
2、建立短期財務(wù)預警系統，編制現金流量預算。由于企業(yè)理財的對象是現金及其流動(dòng)，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現金用于各種支出。
3、確立財務(wù)分析指標體系，建立長(cháng)期財務(wù)預警系統。對公司而言，在建立短期財務(wù)預警系統的同時(shí)，還要建立長(cháng)期財務(wù)預警系統。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟效率、發(fā)展潛力指標最具有代表性。
4、樹(shù)立風(fēng)險意識，健全內控程序，降低或有負債的潛在風(fēng)險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業(yè)的資信狀況;訂立擔保合同時(shí)適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應跟蹤審查被擔保企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失。
5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策
8.4政策風(fēng)險
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，由于受價(jià)值規律和競爭機制的影響，各企業(yè)爭奪市場(chǎng)資源，都希望獲得更大的活動(dòng)自由，因而可能會(huì )觸犯國家的有關(guān)政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時(shí)期可以根據宏觀(guān)環(huán)境的變化而改變政策，這必然會(huì )影響到企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調整，在經(jīng)濟利益上會(huì )產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風(fēng)險。
對此，我公司對政策風(fēng)險的防范主要取決于市場(chǎng)參與者對國家宏觀(guān)政策的理解和把握，取決于投資者對市場(chǎng)趨勢的正確判斷，并且通過(guò)保險等方法也可以減少政策性風(fēng)險的損失。
九、內部管理
9.1公司組織結構
由于我們ACE玩具有限公司目前的規模較小，人員數量較少，所以采用了直線(xiàn)制組織形式。
總裁CEO---執行總裁---財務(wù)總監-----生產(chǎn)總監
采購總監 營(yíng)銷(xiāo)總監
集中統一指揮的優(yōu)點(diǎn)，并吸收了職能制發(fā)揮專(zhuān)業(yè)管理職能作用的長(cháng)處。 直線(xiàn)制結構的主要優(yōu)點(diǎn)是：
(1)指揮系統單純，從而決策迅速，命令統一，很容易貫徹到底。 (2)每個(gè)組織成員的職權、職責很明確，都知道自己向誰(shuí)匯報，誰(shuí)向自己匯報。
(3)直線(xiàn)結構簡(jiǎn)單、好懂、管理費用低。
今后，隨著(zhù)公司規模的擴大，組織結構會(huì )逐步向矩陣形式過(guò)度。
9.2公司管理制度
管理模式：為了員工規范自身的建設，加強企業(yè)成本控制、維護工作秩序、提高工作效率、增加公司利潤、增強企業(yè)品牌影響力，我公司以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數字化管理、柔性管理、知識管理。
目標管理：將ACE十年發(fā)展規劃確定的目標層層分解、落實(shí)，明確責任，以目標為尺度進(jìn)行考核。
數字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內部網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現資源共享與信息的快速傳遞。
柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強安美奇靈活性、適應性和創(chuàng )新性。
知識管理：知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來(lái)自對知識資源的開(kāi)發(fā)和利用。安美奇將建立基于內部網(wǎng)絡(luò )的知識庫，完善知識共享機制，培養和提高ACE的集體創(chuàng )造力。
我們公司具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。
9.3人力資源計劃
人才是新經(jīng)濟時(shí)代的財富之源。新經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)之間的競爭，說(shuō)到底，就是人才的競爭，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財富。ACE奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標。
建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結構，創(chuàng )造嶄新的人才空間，實(shí)現人才的互補效應。
建立公開(kāi)、公平、公正的績(jì)效考評體系與合理的薪酬制度。
推行“員工持股計劃”，實(shí)現知識與資本的結合，構建利益共同體，增強ACE發(fā)展的動(dòng)力。
采取股票期權等多種股權激勵方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現企業(yè)價(jià)值最大化為目標，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標背離問(wèn)題。
導入競爭機制，充分調動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng )造性。
積極開(kāi)展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術(shù)、學(xué)位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習，同時(shí)，與大專(zhuān)院校合作以委托培養等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現安美奇價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(cháng)。
為了將公司內部成員的個(gè)人技能得以充分發(fā)揮，以求人盡其才。我公司的核心部門(mén)精英人才及職責如下：
總裁CEO： 負責協(xié)調，管理各個(gè)部門(mén)的工作，并作出決策。 執行總裁： 負責將決策傳達到各部門(mén)并監督執行 財務(wù)總監： 負責公司財務(wù)管理 生產(chǎn)總監(產(chǎn)品市場(chǎng))： 負責市場(chǎng)對比，研究 生產(chǎn)總監(產(chǎn)品研發(fā))： 負責產(chǎn)品研發(fā) 營(yíng)銷(xiāo)總監： 負責產(chǎn)品銷(xiāo)售 采購總監： 負責原材料的采購
9.4內部激勵方案
我公司的激勵方案有：工作激勵，成果激勵和培訓教育。
工作激勵：工作內容符合員工的愛(ài)好和特長(cháng)，工作的目標應具有一定的挑戰性。通過(guò)設計合理的工作內容，分配適當的工作來(lái)激發(fā)員工內在的工作熱情。 成果激勵：獎品在一定程度上滿(mǎn)足員工的需求。獎勵的多少與員工的工作業(yè)績(jì)相互掛鉤。在正確評估員工工作成果的基礎上給予起合理的獎懲，以保證員工行為的良性循環(huán)。
培訓教育：通過(guò)思想，文化教育和技術(shù)培訓，樹(shù)立崇高的理想和職業(yè)道德，提高員工的素質(zhì)，從而增強員工的進(jìn)取精神和工作能力。
【智能玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
2021年最新智能玩具公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-08
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12-10
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12-17
智能家居創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)06-26
玩具公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-27
玩具生產(chǎn)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)03-29
玩具公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)01-15