關(guān)于護膚品的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選10篇）
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，需要使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的場(chǎng)合越來(lái)越多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者凝聚人心，有效管理。那么什么樣的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的關(guān)于護膚品的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
護膚品的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
公司摘要
產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶(hù)提供化妝品類(lèi)產(chǎn)品及使用指導
資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元
籌資計劃：資金由創(chuàng )始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得
市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類(lèi)商店，中期和后期競爭主要來(lái)自大公司的競爭。
管理體系：分三層結構，并爭取外部支持。
銷(xiāo)售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶(hù)，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶(hù)。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷(xiāo)為主。當公司穩定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)�；虻貐^建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。
公司介紹
宗旨：為客戶(hù)提供最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。
目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷(xiāo)售于一體的大型公司。
產(chǎn)品與服務(wù)：銷(xiāo)售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現。
市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會(huì )對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類(lèi)商店，社會(huì )中也是缺少規范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。
營(yíng)銷(xiāo)策略
宣傳工作
初期在學(xué)校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶(hù)給予優(yōu)待，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，那自會(huì )替我們宣傳;即使不買(mǎi)，也會(huì )對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng)，絕不會(huì )讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏(yíng)得顧客的青睞。
銷(xiāo)售方式
1、初期，我們將開(kāi)設門(mén)面，負責直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如，可與現有客戶(hù)簽約，凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門(mén)。
4、通過(guò)辦理會(huì )員卡的形式留住客戶(hù)，同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟壓力 ，是對雙方都有利的措施。
售后服務(wù)
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來(lái)的顧客信息，或雖不常來(lái)，但一次購貨量較大的客戶(hù)的信息，用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶(hù)的權益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶(hù)最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。
競爭分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內有大小此類(lèi)商店數十家。但是它們均非專(zhuān)業(yè)的大型的公司，因此沒(méi)有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學(xué)生客戶(hù)方面難以和我們的店相比，我們將專(zhuān)賣(mài)各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對此我們有較大的信心。
發(fā)展戰略
我們的發(fā)展戰略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。
1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開(kāi)第一個(gè)門(mén)面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷(xiāo)售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著(zhù)我們將通過(guò)辦會(huì )員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì )用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶(hù)，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì )不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩扎，學(xué)習經(jīng)驗，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。
2、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開(kāi)分店，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴大公司的銷(xiāo)售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現。如果形勢允許，我們也會(huì )向社會(huì )中發(fā)展，在校外開(kāi)此類(lèi)店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì )才是財富最大的來(lái)源。
3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應形勢，應當開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷(xiāo)售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!
財務(wù)分析
財務(wù)支出
公司組建的財務(wù)支出
辦證支出 辦公用品 廣告費用 房租水電
小計 20000元 20000元 80000元 80000元|
總計 20，0000元
每月財務(wù)支出
人員工資 水電費 進(jìn)貨費 辦公費
小計 5000元 800元 3000元 1000元
總計 9800元
月收入
估計前兩個(gè)月會(huì )處于虧損狀態(tài)，但是從第三個(gè)月開(kāi)始將會(huì )有大約1000元的盈利，隨后每月增長(cháng)500元，直到公司收入穩定，估計月收入將有30000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。
籌資計劃
初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到：
1、創(chuàng )始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。
2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。
3、不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng )業(yè)貸款得到。
還款計劃
當公司運營(yíng)穩定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢(qián)暫還貸款。如果可以，盡量延長(cháng)還貸時(shí)間，爭取更多的發(fā)展時(shí)間。
管理分析
管理層次
我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設五個(gè)部門(mén)：市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，質(zhì)檢部，財務(wù)部。各部門(mén)均設有負責人，作為第二層人員。各部長(cháng)下轄各自的業(yè)務(wù)員，負責具體的工作，是第三層成員。各部門(mén)的主要工作和職責如下：
1、市場(chǎng)部：主要負責對周邊市場(chǎng)及消費者群體的調查，同時(shí)制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略及發(fā)展方向。
2、業(yè)務(wù)部：主要負責對產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷(xiāo)售，是直接參與銷(xiāo)售的部門(mén)，同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門(mén)。
3、服務(wù)部：負責解答顧客的問(wèn)題，提供使用指導。也是售后服務(wù)的.執行部門(mén)，解決顧客反饋的問(wèn)題，了解他們的看法。
4、質(zhì)檢部：負責對所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護公司信譽(yù)和顧客權益的重要部門(mén)。
5、財務(wù)部：負責公司所有的收入和開(kāi)銷(xiāo)，統籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計劃并實(shí)施的部門(mén)，是公司發(fā)展的核心。
各個(gè)部門(mén)雖然工作不同，但是都是統一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時(shí)傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運作過(guò)程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過(guò)這種措施保證問(wèn)題能得到及時(shí)有效地解決。
占有份額
初期創(chuàng )始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來(lái)加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會(huì )控制外來(lái)的投資，其只能保持在較小的比例，不會(huì )為了得到資金而出售過(guò)多份額，否則我們會(huì )難以控制公司的發(fā)展。
機遇與風(fēng)險分析及規避措施
機遇
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們對形象的要求越來(lái)越高。無(wú)論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當今經(jīng)濟發(fā)展的黃金時(shí)期展露無(wú)遺，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟不發(fā)達的地區專(zhuān)業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機會(huì )，也是我們壯大的依靠。
風(fēng)險
1、由于我們初期是以代銷(xiāo)為主，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣(mài)出后再付錢(qián)，對我們將會(huì )產(chǎn)生較大的影響。
2、因為市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開(kāi)的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗的新人，對公司發(fā)展很不利。
3、初期創(chuàng )始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過(guò)重的負債對公司發(fā)展起著(zhù)巨大的潛在威脅。
4、新手開(kāi)店，經(jīng)驗缺乏，對于融資，進(jìn)貨，簽約，銷(xiāo)售，財務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習，新公司會(huì )因此而發(fā)展困難較大。
規避措施
1、選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未售出的貨物的合同。
2、創(chuàng )新銷(xiāo)售方式，提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。
3、創(chuàng )始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸。
4、開(kāi)業(yè)前線(xiàn)去實(shí)地調研，并在此類(lèi)公司內工作一段時(shí)間，同時(shí)通過(guò)書(shū)本和老師學(xué)習相關(guān)知識，使經(jīng)驗得到迅速提高。
總結
通過(guò)前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預期業(yè)績(jì)�？赡艹跗谖覀兊墓咎�，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進(jìn)貨或者銷(xiāo)售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著(zhù)我們頑強的毅力和無(wú)畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂的鋪路石，所有的擔憂(yōu)都是我們成功后的笑料。我們堅信，成功從不回避青春!
護膚品的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
一、摘要
美容院用心經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶(hù)。經(jīng)歷了無(wú)數次的考驗，中國美容院在弱勢背景下的營(yíng)銷(xiāo)管理，創(chuàng )造了美容經(jīng)濟的奇跡。當今美容院經(jīng)營(yíng)者、從業(yè)人員大多有這樣的“體驗”：美容從“暴利”轉變成“微利”時(shí)代了;從“找品牌”轉變成“品牌多的是”了;從“小資金賺取大市場(chǎng)”轉變成“競爭激烈”了面對以上種種市場(chǎng)困擾。然而，傳統的中國美容院一直是“帶病作業(yè)”。不對稱(chēng)原則、非均衡、沒(méi)有標準化系統管理營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，雖然站穩腳跟，經(jīng)營(yíng)者掙到了很高的利潤長(cháng)期粗放發(fā)展造成的弊端，在面對當今的激烈市場(chǎng)競爭中，其營(yíng)銷(xiāo)管理弱勢矛盾也凸顯出來(lái)。結合美容行業(yè)的缺陷，我公司將制定最完美的策略彌補缺陷，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，也讓自己滿(mǎn)意。
服務(wù)簡(jiǎn)介：為社會(huì )成功女士和企業(yè)白領(lǐng)提供美容保健服務(wù)。
服務(wù)定位：一個(gè)中等規模和檔次的美容服務(wù)機構;服務(wù)人員全部為美容美發(fā)類(lèi)中專(zhuān)及以上學(xué)歷。營(yíng)業(yè)環(huán)境潔凈優(yōu)雅，為社會(huì )各界成功人士特別是愛(ài)美之女性美容瘦身、舒緩壓力、消除疲勞、社會(huì )交流、商務(wù)洽談之場(chǎng)所。
商業(yè)項目：項目以面部美容、纖體塑身為主，中醫保健推拿為輔，附設中醫沐足室、商務(wù)茶座。
項目經(jīng)營(yíng)者：A女士是出色的企業(yè)投資人，有敏銳的商業(yè)頭腦和市場(chǎng)洞察力并具備一定的本行業(yè)知識及技能;B女士，美容保健行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家。
投資計劃:本項目需要租用200平米場(chǎng)地，首期投入50萬(wàn)元裝修及設備費用，40萬(wàn)元的開(kāi)辦費，預留70萬(wàn)元的流動(dòng)資金及風(fēng)險備用金。全部投資為160萬(wàn)元。預計開(kāi)業(yè)后5月內達到盈虧平衡，一到兩年后收回全部投資。
二、公司描述
公司名稱(chēng)：NG-sweet美療館
NG-sweet美療館，“讓美容成為享受”，絕不是NG-sweet美療館的一句空話(huà)。
項目初期營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積約200平方米，要求裝修高雅，環(huán)境明亮整潔。除了以上項目，我公司計劃將來(lái)盈利后擴大規模，逐步拓展康復醫療和身心健康相關(guān)的業(yè)務(wù)。
業(yè)務(wù)部門(mén)：分為皮膚護理部、纖體推拿部和中醫保健部。
“一分價(jià)錢(qián)一份體現”，只要您來(lái)，便讓您滿(mǎn)意的離開(kāi)�！耙贿吤廊�，一邊享受”，便是對顧客最好的承諾。
店長(cháng)：全權負責美容美體館的整體營(yíng)運。
美容主管(兼高級美容美體師)：主要負責美容美體館的專(zhuān)業(yè)人員的管理和培訓工作，協(xié)助店長(cháng)的工作。
高/中級美容美體師：主要負責顧客服務(wù)，療程操作，商品銷(xiāo)售。初級美容美體師/美容助理：顧客服務(wù)，療程操作，工作環(huán)境清掃，商品銷(xiāo)售。
財務(wù)/物流：各項財務(wù)收支及帳務(wù)，物流負責物品與產(chǎn)品保管工作，接受店長(cháng)的工作安排。前臺咨詢(xún)/接待：主要負責前臺接待、咨詢(xún)及客戶(hù)資料管理、環(huán)境管理。培訓講師：主要負責對美容師的手法、工作態(tài)度、銷(xiāo)售能力的培訓。后勤人員：主要負責美容美體館的后勤工作。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
皮膚護理部業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹：
NG-sweet皮膚護理部主要從事面部美容項目，具體包括：潤澤紅唇保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程等等。
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人們對自身美的要求越來(lái)越高，希望通過(guò)科學(xué)的方法，使自己永葆青春，增強自信。而這青春永駐的重中之重，應首推面子工程，即面部肌膚的護理了。自身經(jīng)濟條件不錯的女士，大都愿意選擇一家信譽(yù)有保障的美容院接受專(zhuān)業(yè)的美容服務(wù)，以求膚質(zhì)長(cháng)久的柔滑嫩白。
NG-sweet皮膚護理部根據不同的客戶(hù)膚質(zhì)及需求，將面部美容分為四個(gè)階層：指導性美容、養護型美容、修復型美容和調理型美容。指導型美容只對化妝品的用法和功能進(jìn)行簡(jiǎn)單的輔助指導，基本上僅限于賣(mài)產(chǎn)品，自身沒(méi)有任何技術(shù)含量。這個(gè)階層的服務(wù)對象往往是一些自身肌膚條件很好，但平時(shí)缺乏足夠時(shí)間打理保養的職場(chǎng)女性;養護型美容能夠將皮膚生理學(xué)與產(chǎn)品簡(jiǎn)單結合，對皮膚進(jìn)行相對專(zhuān)業(yè)的護理;修復型美容的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠對人體外表的缺陷進(jìn)行改變，比如祛斑、去紅血絲等。需要此階層護理的客戶(hù)往往有明顯的肌膚問(wèn)題;調理型美容注重三種平衡：一是皮膚的水份和油份的平衡;二是皮膚的酸堿度PH值的平衡;三是對身體內部的調理，改善氣血平衡，以?xún)瑞B外、排除毒素、調節內臟、疏通經(jīng)絡(luò )，達到健康美容、減肥瘦身、抗衰老、恢復年輕態(tài)的顯著(zhù)效果。調理型美容是目前美容部發(fā)展的最高階段，使人體各部位的缺陷在調理過(guò)程中自然恢復，是真正的健康美容。因此調理型美容是皮膚護理部的核心業(yè)務(wù)。
纖體推拿部業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹：
NG-sweet美療保健部是一個(gè)正規化、專(zhuān)業(yè)性的美療保健場(chǎng)所。由于收入水平的不斷提高，人們的物質(zhì)享受也在不斷增強。日常飲食上，大量高脂高熱高糖食品及各種快餐和洋垃圾的攝入導致了現代人大腹便便的'身材;另外由于生活節奏加快，競爭激烈，人們往往缺乏鍛煉且用腦過(guò)度，導致體力透支，身體常處于亞健康狀態(tài)，出現頸椎、腰椎疾患及神經(jīng)衰弱(如失眠、健忘)、煩燥、上火、卵巢功能衰退、內分泌失調等癥狀，NG-sweet纖體推拿部采用歷史悠久的傳統醫療按摩、針灸、拔火罐等手法結合先進(jìn)的保健設備，能迅速消脂排毒、舒通經(jīng)絡(luò )、補腎強腰、消除亞健康。從而達到塑身美體、消除疲勞，調節體內信息，增強體質(zhì)，健美防衰，延年益壽的目的。
針灸火罐、按摩推拿對身材肥胖之女性，特別是缺乏鍛煉的中老年女性，因各種原因引起的肥胖、肢體麻木酸痛等癥狀療效顯著(zhù)，且無(wú)任何副作用。
中醫保健部業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹：
NG-sweet中醫保健部主要從事中醫沐足服務(wù)，即足浴療法。中醫學(xué)認為，人體是一個(gè)內外緊密聯(lián)系的整體，足部是人體整體的一個(gè)縮小投影。
足浴療法主要用于治療疾病和預防疾病，通過(guò)藥物作用，溫水作用，按摩作用等共同作用于人體足部穴位，使人體經(jīng)脈氣血流暢，五臟六腑氣血充養，從而達到去病健身的治療與保健作用。NG-sweet中醫沐足主要提供足部藥浴法和足部熏蒸法兩種服務(wù)。
此部門(mén)服務(wù)對象不限性別，因此另設沐足房與其它部門(mén)分開(kāi)。
各類(lèi)服務(wù)描述：
皮膚護理
第一階層：指導性美容
根據客戶(hù)需求對化妝品的用法和功能進(jìn)行簡(jiǎn)單的輔助指導，基本上僅限于賣(mài)產(chǎn)品。美容師根據客戶(hù)的膚質(zhì)條件，推薦合適的產(chǎn)品，并告知正確的使用方法和注意事項即可。這一階層的服務(wù)相對簡(jiǎn)單，時(shí)間也靈活機動(dòng)，場(chǎng)所時(shí)間均不受制約。
第二階層：養護型美容
提供每次一個(gè)半小時(shí)的洗面護理、美容等服務(wù)。
此階層根據客戶(hù)需求，采用相應的護理產(chǎn)品，為客戶(hù)進(jìn)行洗面、面部按摩、面膜、眼膜、修眉、去黑頭等服務(wù)。
第三階層：修復型美容
此階層服務(wù)有待于NG-sweet美療館擴大規模后逐步開(kāi)展。
第四階層：調理型美容
提供每次二個(gè)半小時(shí)的美容美療服務(wù)。
調理型美容的理念是注重人體三種平衡：一是皮膚的水份和油份的平衡;二是皮膚的酸堿度PH值的平衡;三是對身體內部的調理，改善氣血平衡，以?xún)瑞B外、排除毒素、調節內臟、疏通經(jīng)絡(luò )，達到健康美容、抗衰老、恢復年輕態(tài)的顯著(zhù)效果。因此，這一階層的美容服務(wù)內容較多、療程較長(cháng)。
在為顧客選擇正確護理產(chǎn)品的基礎上，還應根據不同顧客的身體素質(zhì)制訂不同的護理措施。具體內容包括：洗面，頭部、腹部、面部及其它身體部位按摩、刮痧、面膜、眼膜、修眉、去黑頭等。
纖體推拿
提供每次一至兩小時(shí)的全身保健推拿、拔火罐、針灸等服務(wù)。
對于單純性肥胖、腰肌勞損、風(fēng)濕酸痛等常見(jiàn)病癥采用中醫推拿、穴位注射、拔火罐等傳統手法，并輔以特色超聲波等現代科技手段，達到排毒、溶脂、緊膚、瘦身、緩解疲勞、舒筋活絡(luò )的效果。
中醫保健
提供每次一個(gè)半小時(shí)足浴、按摩等服務(wù)。
中醫認為：人體五臟六腑在腳上都有相應的投影，腳部是足三陰經(jīng)的起始點(diǎn)，又是足三陽(yáng)經(jīng)的終止點(diǎn)，踝關(guān)節以下就有六十多個(gè)穴位。無(wú)論足部藥浴、熏蒸或足底按摩均能有效刺激足部穴位，促進(jìn)血脈運行，調理臟腑，從而達到強身健體、祛除病邪、降壓療疾的目的。
商務(wù)洽談咖啡(茶)座。
美容護理產(chǎn)品、健康藥品等。
各類(lèi)保健藥酒、藥浴配方、養生藥膳配料等。
美容健身咨詢(xún)等。
業(yè)務(wù)發(fā)展遠景
在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下，將進(jìn)一步規范企業(yè)管理和服務(wù)內容，建立連鎖店。在美容纖體、足浴保健的核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)下，發(fā)展周邊業(yè)務(wù)，包括藥膳、保健藥品等。
四、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)狀況
目前市面上美容纖體、足浴按摩尚屬于特種服務(wù)行業(yè)。由于上市門(mén)檻不高，導致這類(lèi)服務(wù)多于牛毛，從大規模的連鎖店到家庭式美容屋，各種檔次的服務(wù)均充斥于市場(chǎng)間，服務(wù)能力及水平參差不齊。而真正能上檔次、既為顧客提供正規專(zhuān)業(yè)服務(wù)又能提供明快舒適環(huán)境的美容店卻很少。
市面上單一以美容纖體為主的美容店雖然不少，但能全方位提供中醫保健美容服務(wù)、溶美容、纖體、推拿、按摩、火罐、針灸、足浴為一體的綜合性美療館少之又少。在市區內目前尚未有余本美療館定位的經(jīng)營(yíng)手法相同的場(chǎng)所。要想長(cháng)久霸占美容院市場(chǎng)的地位，必須要樹(shù)立與其品牌相符的價(jià)值觀(guān)。
客戶(hù)的需求分析
1.現代生活水平提高，很多女性都渴望肌膚嫩白，青春永駐，美容院是具有指導及治療護理等作用的最佳場(chǎng)所。
2.物質(zhì)生活改善的同時(shí)，造就了大批肥胖的人士，而肥胖是愛(ài)美女士之大忌，因此纖體塑身成為她們的當務(wù)之急。
3.工作的緊張、競爭的壓力、節奏的加快，致使很多人處于亞健康狀態(tài)，對此最好的治療手段是中醫保健療法，特別是保健按摩。
4.現代女性在商業(yè)或者休閑過(guò)程中越來(lái)越傾向于到一些中高雅的消費場(chǎng)所，既滿(mǎn)足了自身調理的需要，也達到了交流溝通的目的。
5.高檔的美療中心將成為未來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展點(diǎn)。
6.顧客在接受護理保健服務(wù)時(shí)，希望有一個(gè)舒適整潔的環(huán)境，也喜歡在緊張的工作之余，能找到志趣相投的人輕松地聊聊天，舒緩壓力。
7.NG-sweet美療館地處商業(yè)中心，近九成顧客居住或工作在周邊五公里以?xún)�，平均�?chē)程不到十分鐘。且地下停車(chē)場(chǎng)車(chē)位充足，可免卻停車(chē)難之苦。而大部分顧客可步行至此。
8.商業(yè)交往過(guò)程中有人愿意出錢(qián)請人消費，而且此類(lèi)消費場(chǎng)所又不致令人尷尬。
9.處于身心健康和工作的需要，顧客可在接受美容美體保健服務(wù)之前或之后到附設的商務(wù)茶座互相交流、咨詢(xún)或聊天。
估計業(yè)務(wù)量
很難從市場(chǎng)需求或營(yíng)銷(xiāo)力度來(lái)推測業(yè)務(wù)量。如果初期聘用10個(gè)美容師、10個(gè)按摩師，按每人每月工作26天、每天工作8小時(shí)、每人每天營(yíng)業(yè)額500~750元人民幣計算，每月?tīng)I業(yè)收入應為26~39萬(wàn)左右。
服務(wù)導入市場(chǎng)的可能障礙及克服辦法
前期服務(wù)導入的障礙主要是缺乏知名度;克服辦法是用傳單到商業(yè)大廈和成功人士聚會(huì )的地方散發(fā)。還可以發(fā)放打折優(yōu)惠會(huì )員卡。
五、競爭分析
根據《20xx-20xx年中國美容市場(chǎng)預測與產(chǎn)業(yè)投資咨詢(xún)研究報告》：美容院主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體，他們的美容需求最為強烈，所占比例為40%。
(一)美容院主要消費群體年齡分布在職業(yè)分布上，白領(lǐng)群體，工人和農民群體所占比例不高。
(二)美容院主要消費方式和區域顧客進(jìn)行美容消費時(shí)，大多數還是在商業(yè)流動(dòng)區進(jìn)行消費，另外31.32%的消費群體為為隨機選擇進(jìn)行消費;還有將近40%的群體會(huì )采取會(huì )員卡方式進(jìn)行消費(使用卡者占19.28%;使用年卡者占23.08%)。
(三)美容院總體消費量調查發(fā)現：主要城市群體每人每次平均的美容費用為人民幣118.31元，其中每人每月消費2--3次者30.66%，每月消費一次者占40.26%。80%以上的被訪(fǎng)者對目前的價(jià)格持接受態(tài)度。
競爭分析
機構類(lèi)型特點(diǎn)
小型美容院或纖體中心，魚(yú)龍混雜，難以辨認，且服務(wù)單一，難以長(cháng)期吸引顧客的興趣。中醫保健診所規模小、經(jīng)營(yíng)環(huán)境不佳。桑拿按摩由于政府整頓、行業(yè)整體走下坡路。洗浴屬于較低端的消費，足浴良莠不齊、競爭激烈、難上檔次。整容專(zhuān)科醫院面向嚴重面容缺陷者，過(guò)于專(zhuān)業(yè)化，不具休閑性質(zhì)。
進(jìn)入壁壘/潛在的競爭加入者
領(lǐng)取美療館的營(yíng)業(yè)執照必須有從業(yè)中醫師和針灸師的資格證書(shū)和衛生局的審批證書(shū)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需與政府相關(guān)管理部門(mén)保持良好關(guān)系。進(jìn)入這一行的技術(shù)壁壘并不高。對于中低端足浴及按摩中心，壁壘在于特殊服務(wù)行業(yè)的營(yíng)業(yè)執照;高端美容美體保健中心的進(jìn)入壁壘在于營(yíng)業(yè)牌照的申領(lǐng)和服務(wù)管理的水平。我們將努力通過(guò)連鎖服務(wù)加強我們的競爭力。
風(fēng)險分析
政府政策：類(lèi)似政府對桑拿按摩場(chǎng)所要求新的裝修間隔要求，這種可能性不大，因為我們的業(yè)務(wù)是純美容美體及保健性質(zhì)的。但近年來(lái)，不斷出現美容整容行業(yè)的醫患糾紛，可能導致政府對此類(lèi)企業(yè)采取更嚴格的控制管理政策，如此則可能導致成本費用增加或客源流失。
人員流失：這一行人員的平均工作年限是5-10年，員工的忠誠度較低。解決辦法是按年資提高員工收入、為老員工提供較好的福利待遇，通過(guò)開(kāi)設分店的形式讓出色的員工有晉升機會(huì )。如果美療館經(jīng)營(yíng)得好，員工跳槽將面臨業(yè)務(wù)提成降低的風(fēng)險。
市場(chǎng)變化：過(guò)幾年又不知道時(shí)興什么消費。但是人們生活越來(lái)越舒適，對身體美容保健和休閑的消費需求會(huì )越來(lái)越高，本中心將根據市場(chǎng)變化調整業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)方式。
護膚品的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
一、定位。
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。 分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
1·特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
2·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
3·買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
4·加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
5·限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的`，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
6·空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好可以抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的購買(mǎi)意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
護膚品的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
一：前言
夏季將至，防曬成為絕大多數女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀(guān)念也被越來(lái)越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進(jìn)行了一次普查，占一半以上的人都開(kāi)始注意皮膚保養，夏季進(jìn)行防曬措施。我公司設計推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護膚產(chǎn)品，專(zhuān)為廣大愛(ài)美女士貼心設計，我公司準備在一年一度的端午節來(lái)臨之際，面向廣大消費者隆重推出我公司防曬護膚系列“買(mǎi)一贈一，多買(mǎi)多增”多重好禮相送活動(dòng)，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，歡迎各位愛(ài)美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息，最新活動(dòng)資訊詳情請關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有機會(huì )獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動(dòng)策劃！
二：內容
1.策劃目的：本活動(dòng)主要針對夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品介紹
珍珠防曬乳霜：
作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方面的美白效果。
用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。
噴霧型珍白防曬乳霜：
作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的傷害，防止計算機皮膚的形成
用法：白天外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開(kāi)至吸收。
冰凝全頻防曬露：
作用：集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會(huì )增加肌膚負擔，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線(xiàn)對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。
用法：于日間使用，每次取適量在整個(gè)面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。
三：市場(chǎng)環(huán)境分析
近年來(lái)，化妝品行業(yè)，新技術(shù)、新原料不斷涌現并運用于實(shí)踐，科技的重要性再次凸現出來(lái)。 打造好的產(chǎn)品，沒(méi)有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng )新。無(wú)疑，天然、植物、安全將會(huì )是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢和潮流。要實(shí)現這一目標，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個(gè)方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。在這個(gè)經(jīng)濟日益發(fā)展的市場(chǎng)上，防曬也成為一種健康保護，因此防曬觀(guān)念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價(jià)格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規模巨大，種類(lèi)繁多也成為一種無(wú)形壓力。
四：競爭對手分析
目前市場(chǎng)上有很多的產(chǎn)品，銷(xiāo)量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。
歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng )立于法國，1996年進(jìn)入中國建立蘇州有限公司，之后擴展至中國各個(gè)地方建立銷(xiāo)售點(diǎn)，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。
雅芳：雅芳是一家具有獨特價(jià)值觀(guān)的企業(yè)，在中國給人的印象區別于同類(lèi)競爭者，顯得那么獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷(xiāo)員的角度呼吁女性參與“雅芳這個(gè)大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨特、信任、尊重等形象。
相宜本草：創(chuàng )建于1999年，總部在上海。是一家國產(chǎn)天然本草類(lèi)化妝品品牌，該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運作時(shí)間較短，市場(chǎng)認知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。
五：SWOT分析
優(yōu)勢：
1、規模最大，實(shí)力最強，是最具發(fā)展潛質(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎。
3、員工凝聚向心力較強，有高瞻遠矚的領(lǐng)導團隊，
發(fā)展戰略先進(jìn)，發(fā)展潛力大。
劣勢:
1、產(chǎn)品研發(fā)費用較高，同類(lèi)型的產(chǎn)品數目品種繁多，市場(chǎng)競爭壓力大，對手強。
2、該品牌的市場(chǎng)認知度較為低下，宣傳力度不夠強。
機會(huì )分析：越來(lái)越多的人對防曬意識增強，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷(xiāo)售對象的化妝品在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的潛力很大�；瘖y品已經(jīng)成為眾多愛(ài)美女性不可或缺的旅行家居必備品。
化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售收入排名第三的行業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大，眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習慣在網(wǎng)上采購化妝品。
威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上的口碑營(yíng)銷(xiāo)很成功，其在網(wǎng)絡(luò )已搶占先機，各品牌越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò )這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò )上化妝品市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。
六:營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)目的：
1.得到防曬霜市場(chǎng)廣大消費者的了解和認可.
2.打響我公司防曬霜的名聲，擴大公司影響力
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：株洲市各大超市、商城、商場(chǎng)
活動(dòng)主題：“清涼夏季，再不怕曬”
活動(dòng)對象：我市廣大消費者
促銷(xiāo)活動(dòng)流程:
選擇株洲市最著(zhù)名規模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂(lè )福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的.場(chǎng)地擺設我公司防曬護膚品專(zhuān)柜。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。
我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個(gè)為促銷(xiāo)主題，設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品，培訓具有良好素質(zhì)的推銷(xiāo)人員為促銷(xiāo)做準備。
活動(dòng)程序
1.顧客簽到；
2.發(fā)資料；
3.促銷(xiāo)前表演；
4.主持人宣布促銷(xiāo)儀式開(kāi)始；
5.剪彩鳴炮；
6.負責人致辭；
7.現場(chǎng)表演（中間穿插有獎問(wèn)答）
8.邀請函上寫(xiě)上數字：
現場(chǎng)抽獎
獎項：1等獎 1個(gè)補水套裝
2等獎 1個(gè)68元純露
3等獎 1個(gè)10元系列特價(jià)品
促銷(xiāo)思路：
1、策劃吸引消費者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
3、設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
促銷(xiāo)方式：
一、 時(shí)令促銷(xiāo)；1夏季產(chǎn)品的熱賣(mài)，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類(lèi)，香水和清香劑類(lèi)，消殺類(lèi)，兒童沐浴潤膚類(lèi)等
二、 贈送類(lèi)促銷(xiāo)；1禮品促銷(xiāo)，2買(mǎi)一送一，買(mǎi)多送一，送紅包，送積分，買(mǎi)多送多。
三 、限定式促銷(xiāo)；1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷(xiāo)售3階梯式促銷(xiāo)，第一天7折第二天8折第三天9折，早買(mǎi)早便宜
四 、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)；1最低銷(xiāo)售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷(xiāo)，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷(xiāo)，全城最低價(jià)。
五 、回報式促銷(xiāo)；1免費式；免費試用，免單。2回扣返利；滿(mǎn)就減，返現金3拼單；滿(mǎn)幾件就送，團購價(jià)。
六 、產(chǎn)品特性促銷(xiāo)；1新品促銷(xiāo)，新品九折，2效果促銷(xiāo)3產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，質(zhì)量?jì)?yōu)越效果好。
促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
宣傳
1、專(zhuān)柜海報：（活動(dòng)內容）
2、條幅：慶六一迎端午送大禮
3、電話(huà)邀約老顧客
4、電視飛字：100送30
5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
人員安排
策劃人員：1人 場(chǎng)地物資申請員：2人 物資采購員：2人
主持人：2人 迎賓人員：8人 現場(chǎng)布置人員：4人 促銷(xiāo)人員：10人 安全員：1人物資回收人員：2人
活動(dòng)注意事項：
1、人員的活動(dòng)前培訓：包括接待禮儀、活動(dòng)內容
2、人員分工明確，各負其責。
3、做好詳細地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算：
1、網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳費用：46萬(wàn)元
2、公共關(guān)系費用：8萬(wàn)元
3、促銷(xiāo)人員費用：6萬(wàn)元
4、活動(dòng)費用以及獎品費用：4萬(wàn)元
合計：64萬(wàn)元
七：結束語(yǔ)
本次活動(dòng)策劃促銷(xiāo)面向的是我市的所有消費者群體，我們的目的是全面開(kāi)拓防曬霜市場(chǎng)，培養眾多忠誠的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，本次活動(dòng)策劃的經(jīng)驗將作為我們今后的實(shí)踐促銷(xiāo)推廣活動(dòng)中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習。
護膚品的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
一、前言
xxxx一直深受時(shí)尚消費群體的喜愛(ài)。尤其是xxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專(zhuān)家”的同時(shí)，xxxx也開(kāi)拓其男士市場(chǎng)，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護理的新時(shí)尚，現在的xxxx已不僅僅是女士的專(zhuān)利了。做好xxxx的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消費者心中的地位。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
數據顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為5歐元(合6.2美元)，而法國是130歐元，這凸顯出中國市場(chǎng)的增長(cháng)潛力。未來(lái)5年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔，然后是德國拜爾斯道夫的妮維雅。來(lái)勢洶洶的化妝品巨頭歐萊雅，帶著(zhù)旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對市場(chǎng)進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。xxxx它近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護膚品市場(chǎng)的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯準了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產(chǎn)品。大寶、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰。目前，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同行業(yè)男士的需求，而且銷(xiāo)量都不錯。不管是哪一個(gè)官方的報道還是調查的`數據顯示結果，都表明了，男士化妝品市場(chǎng)的增長(cháng)出乎意料!
2、競爭對手
xxxx的主要競爭對手有歐萊雅、妮維維其他競爭對手包括相對xxxx更高檔次的護膚品和小品牌男士護膚品。調查結果顯示，歐萊雅、妮維維、xxxx三大品牌占據了中國男士護膚品市場(chǎng)的大部分份額。
3、消費者接受程度
調查結果顯示，在我國的護膚品市場(chǎng)內，xxxx主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。
三、廣告策略
1、目標策略
通過(guò)此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養。
2、定位策略
xxxx定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。
3、媒體選擇
電視、報刊、公共汽車(chē)車(chē)身、站臺和pop。
4、訴求策略
xxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng )意
A平面廣告文案
標題：xxxx、身份的象征！
廣告語(yǔ)：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿(mǎn)挑戰！何況在現今這個(gè)競爭激烈的社會(huì )中，男士的壓力越來(lái)越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現在、從此刻開(kāi)始，關(guān)注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。
隨文：xxxx，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。
B、電視廣告文案
口號：愛(ài)他、就給他xxxx！
1、畫(huà)面一、在一個(gè)堆滿(mǎn)文件的辦公間里、一位男士滿(mǎn)臉滄桑的在埋頭苦想。
畫(huà)面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿(mǎn)愛(ài)慕和心疼的眼神看著(zhù)男士。
畫(huà)面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，并說(shuō)：“對自己好點(diǎn)，生活不只是工作�！蹦惺空酒饋�(lái)握緊女生的手，兩人深情對望。
畫(huà)外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛(ài)。
2、畫(huà)面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書(shū)房里滿(mǎn)臉倦容的整理文件。
畫(huà)面二、妻子推門(mén)進(jìn)來(lái)，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書(shū)桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著(zhù)看向妻子。妻子問(wèn)“明天的談判準備的怎么樣了�！闭煞虼鸬馈斑�不錯�！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的�！�
畫(huà)面三、在偌大的會(huì )議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說(shuō)：“你給的愛(ài)，總是那么貼心。有你真好�！�
畫(huà)外音：男人并不是強大到不需要關(guān)愛(ài)，一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài)，便足以讓他們感動(dòng)。
四、廣告計劃
1、廣告目標
針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)量。
2、廣告時(shí)間
從十二月至次年四月月
3、廣告的目標市場(chǎng)
年齡在16-35歲之間的消費者。
4、廣告費用預算
1）廣告制作費用5萬(wàn)元
2）廣告媒介費用58萬(wàn)元
3）其他所需費用15萬(wàn)元
費用總額78萬(wàn)元
五、效果預測
通過(guò)廣告宣傳、在五個(gè)月內，將xxxx的品牌認真度迅速提高，增加其市場(chǎng)占有率，并增加xxxx的銷(xiāo)量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中占有一定的優(yōu)勢。
護膚品的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6
一、前言
曼秀雷敦一直深受時(shí)尚消費群體的喜愛(ài)。尤其是曼秀雷敦的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專(zhuān)家”的同時(shí)，曼秀雷敦也開(kāi)拓其男士市場(chǎng)，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護理的新時(shí)尚，現在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專(zhuān)利了。做好曼秀雷敦的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消費者心中的地位。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
數據顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為5歐元(合6.2美元)，而法國是130歐元，這凸顯出中國市場(chǎng)的增長(cháng)潛力。未來(lái)5年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔，然后是德國拜爾斯道夫的.妮維雅。來(lái)勢洶洶的化妝品巨頭歐萊雅，帶著(zhù)旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對市場(chǎng)進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。曼秀雷敦近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護膚品市場(chǎng)的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯準了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產(chǎn)品。大寶、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰。目前，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同行業(yè)男士的需求，而且銷(xiāo)量都不錯。不管是哪一個(gè)官方的報道還是調查的數據顯示結果，都表明了，男士化妝品市場(chǎng)的增長(cháng)出乎意料!
2、競爭對手
曼秀雷敦的主要競爭對手有歐萊雅、妮維維其他競爭對手包括相對曼秀雷敦更高檔次的護膚品和小品牌男士護膚品。調查結果顯示，歐萊雅、妮維維、曼秀雷敦三大品牌占據了中國男士護膚品市場(chǎng)的大部分份額。
3、消費者接受程度
調查結果顯示，在我國的護膚品市場(chǎng)內，曼秀雷敦主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。
三、廣告策略
1、目標策略
通過(guò)此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養。
2、定位策略
曼秀雷敦定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。
3、媒體選擇
電視、報刊、公共汽車(chē)車(chē)身、站臺和pop。
4、訴求策略
曼秀雷敦廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng )意
A平面廣告文案
標題：曼秀雷敦、身份的象征！
廣告語(yǔ)：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿(mǎn)挑戰！何況在現今這個(gè)競爭激烈的社會(huì )中，男士的壓力越來(lái)越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現在、從此刻開(kāi)始，關(guān)注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。
隨文：曼秀雷敦，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。
B、電視廣告文案
口號：愛(ài)他、就給他曼秀雷敦！
1、畫(huà)面一、在一個(gè)堆滿(mǎn)文件的辦公間里、一位男士滿(mǎn)臉滄桑的在埋頭苦想。
畫(huà)面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿(mǎn)愛(ài)慕和心疼的眼神看著(zhù)男士。
畫(huà)面三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士辦公桌上，并說(shuō)：“對自己好點(diǎn)，生活不只是工作�！蹦惺空酒饋�(lái)握緊女生的手，兩人深情對望。
畫(huà)外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛(ài)。
2、畫(huà)面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書(shū)房里滿(mǎn)臉倦容的整理文件。
畫(huà)面二、妻子推門(mén)進(jìn)來(lái)，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書(shū)桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著(zhù)看向妻子。妻子問(wèn)“明天的談判準備的怎么樣了�！闭煞虼鸬馈斑�不錯�！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮穆憷锥亍跋嘈拍阋欢ǹ梢缘��！�
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畫(huà)外音：男人并不是強大到不需要關(guān)愛(ài)，一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài)，便足以讓他們感動(dòng)。
四、廣告計劃
1、廣告目標
針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)量。
2、廣告時(shí)間
從十二月至次年四月月
3、廣告的目標市場(chǎng)
年齡在16-35歲之間的消費者。
4、廣告費用預算
1）廣告制作費用5萬(wàn)元
2）廣告媒介費用58萬(wàn)元
3）其他所需費用15萬(wàn)元
費用總額78萬(wàn)元
五、效果預測
通過(guò)廣告宣傳、在五個(gè)月內，將曼秀雷敦的品牌認真度迅速提高，增加其市場(chǎng)占有率，并增加曼秀雷敦的銷(xiāo)量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中占有一定的優(yōu)勢。
護膚品的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7
一、活動(dòng)目的
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升__店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
二、活動(dòng)對象
xx市內及周邊的化妝品消費者
三、活動(dòng)主題
迎雙節純美情動(dòng)女人心
�、呕顒�(dòng)方式：
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
四、具體環(huán)節
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、舩元x元=x元
購物滿(mǎn)x元+x元送價(jià)值x元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
�、苮元=x元贈代金券
購物滿(mǎn)x元贈總價(jià)值x元代金券
�。ù舜鹑再徺I(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)x送x元，買(mǎi)x送x元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的.平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
�、拼_定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：x月x日至x月x日。
五、廣告配合方式
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
六、前期準備
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�、欠桨笇�(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
七、中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
八、后期延續
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
九、活動(dòng)達成銷(xiāo)量
按x%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在x元以上，那么利潤為x元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的x%。
十、意外防范
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
十一、效果預估
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
護膚品的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
技術(shù)
外行要開(kāi)好美容院有一定的難度，開(kāi)辦者最好自己有專(zhuān)業(yè)的美容知識，懂得美容手法和指法，以及美容用品知識。所以，路易芬尼建議你不要急著(zhù)創(chuàng )業(yè)，可以先到規模較大的美容院學(xué)習，獲取美容證書(shū)，了解一般的管理與運營(yíng)。如果你已經(jīng)準備開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，而自己又不懂美容的專(zhuān)門(mén)知識，那就需要尋找到一位值得信任的專(zhuān)業(yè)人士為你管理美容院，與你共同創(chuàng )業(yè)。
資金
美容院規�？纱罂尚�。但小的美容院?jiǎn)?dòng)資金最起碼也要在5萬(wàn)元以上，這包括裝潢、進(jìn)貨、買(mǎi)美容儀器、房租等，大的美容院則需要六七十萬(wàn)元，中等規模的美容院投資在三四十萬(wàn)元。
人員
穩定的美容師隊伍是成功開(kāi)辦美容院的前提。對新入行者，美容師的管理也需要慢慢摸索，最好請一批有經(jīng)驗、熟練的美容師到美容院，美容師的多少可以按規模和生意情況而定。
場(chǎng)地
規模小的美容院只要幾十平方米或100多平方米的經(jīng)營(yíng)面積，往往開(kāi)在住宅小區中或非黃金地段，而上規模的美容院場(chǎng)地需要幾百平方米，甚至上千平方米。
護膚品的選擇
美容院給顧客用什么品牌的化妝品，賣(mài)什么化妝品，在美容院經(jīng)營(yíng)中也是一個(gè)很重要的環(huán)節。通常選化妝品可以看一些專(zhuān)業(yè)美容雜志，美容雜志會(huì )推薦世界十大化妝品品牌或者國內一些好產(chǎn)品，然后從中挑選。
男士美容店經(jīng)營(yíng)有哪些策略
投資男士美容店的要點(diǎn)之一就是要注重店面選址，在行業(yè)中要突出自己的特色是最重要的，我們都知道這樣的創(chuàng )業(yè)店的址應該選在交通便捷、商務(wù)辦公樓這樣的區域，因為較為集中、人流量極高的繁華街道上，便于白領(lǐng)光顧。另外，店內布置要簡(jiǎn)潔明快、衛生、干凈舒適。除了這些基礎的條件外，還可以在室內擺放一些時(shí)尚報刊，讓客人一邊做面膜、一邊翻閱時(shí)尚雜志，品嘗難得的愜意自在。
投資男士美容店要充分的認識到你所服務(wù)對象的定位，即一切愛(ài)好時(shí)尚的男士，這樣的群體有這方面的消費能力和品位需求，是最適合開(kāi)發(fā)和挖掘財富的群體，不僅要滿(mǎn)足媒體、娛樂(lè )業(yè)、主持人男性從業(yè)人員在美容、化妝造型這方面的要求，同時(shí)還要滿(mǎn)足其他社會(huì )各階層追求時(shí)尚男士的需求。尤其是那些需要以最佳狀態(tài)面對工作、談判、酒會(huì )、演講的男性，1個(gè)多小時(shí)的美容護理，可以使他們煥發(fā)青春活力。
投資男士美容店的朋友一定要具備專(zhuān)業(yè)的知識，服務(wù)上要有專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)，才能引起消費者的注意力，不僅如此，對從事做男士美容的從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求也不能忽略，應該是美容相關(guān)專(zhuān)業(yè)科班出身，有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)美容、化妝、造型設計技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)的背景是來(lái)不得半點(diǎn)虛假的，因為時(shí)尚男士的眼光是很“亮”的。
美容店經(jīng)營(yíng)要注重哪些方面
如果您的美容店規模較小，店內面積在40平米左右的話(huà)，一般兩名美容師就夠了，本來(lái)店小利潤空間就有限，對于小型美容店來(lái)說(shuō)能節省的`開(kāi)支都要節省。一般來(lái)說(shuō)小型美容店的顧客比較固定，因為通常都在居民區或者商住兩用的樓內經(jīng)營(yíng)，這就需要在經(jīng)營(yíng)中對服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量做提升，才更能留住顧客了。
可以通過(guò)提高美容師的溝通能力，要和顧客進(jìn)行有效溝通，直接的了解到顧客的想法，才能有留住顧客的希望。如果不能和顧客溝通良好，沒(méi)辦法客觀(guān)的了解到顧客的想法，就不能找出顧客的皮膚有哪些需要護理的地方，如果美容師的表達能力強，就基本可以介此引導美容顧客的消費。
還有一點(diǎn)需要注意的是，由于店內的面積比較小，人與人之間的距離會(huì )比較近，要多注意店內的衛生。時(shí)不時(shí)可以做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的顧客來(lái)店內，讓大家了解了才能有更多在店里消費的機會(huì )，對于老顧客打折力度可以大一些，一來(lái)可以促使她們成為忠實(shí)的顧客，二來(lái)可以幫你的店鋪做宣傳，不要小看人與人之間的傳播力量。
護膚品的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9
一、行業(yè)分析
中國美容業(yè)自20xx年起步后，隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(cháng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來(lái)中國必然會(huì )成為全球最大的消費市場(chǎng)。隨著(zhù)中國政府擴大內需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點(diǎn)�；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(cháng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現出規�？缭绞皆鲩L(cháng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規模迅速擴大(全國美容從業(yè)人員總數約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。)，工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(cháng)的特點(diǎn)。
目前，美容機構性質(zhì)結構分布格局為：民營(yíng)(包括個(gè)體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
美容機構服務(wù)項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，SPA或主營(yíng)SPA占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來(lái)源。因此，養生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的'熟練運作經(jīng)驗，決定開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)SPA養生會(huì )所。
二、運營(yíng)資金預算
1、資金總額：100萬(wàn)。
2、資金用途分配：
(1)店面租金與押金。
(2)店面裝修費用。
(3)營(yíng)業(yè)所需物品及儀器。
(4)人員工資。
(5)廣告宣傳費用。
(6)周轉資金。
三、創(chuàng )業(yè)準備
1、店面類(lèi)型定位：底商(200xxx300平米)
2、店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營(yíng)的項目及客單價(jià)，周邊的消費水平，小區的入住率，客戶(hù)群的數量，可利用的拓客資源等。
3、經(jīng)營(yíng)項目：面部，SPA，養生項目。(全球頂尖的SPA項目;針對性，見(jiàn)效快的養生項目)
4、店面裝修：根據項目設計房間布局。
5、目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群。
6、產(chǎn)品品牌選擇，項目定價(jià)。
7、員工培訓(禮儀培訓，產(chǎn)品培訓，手法培訓，接待流程培訓等)，項目設定。
8、員工薪資設定。
四、所選項目分析
1、面部項目：根據每個(gè)年齡段，不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿(mǎn)足顧客需求。(基礎，高效，特殊，季節等)
2、SPA項目：集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國等全球30多個(gè)國家的40余種頂尖SPA于一身，室內獨特的設計，童話(huà)般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。
3、養生項目：從皮xx肉xx骨xx臟腑xxx經(jīng)絡(luò )xx氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營(yíng)規劃
1、拓客，留客方式：利用店內當季的項目做推廣
(1)店面周?chē)^電梯廣告投放
(2)網(wǎng)絡(luò )團購推廣
(3)和店面周?chē)钠渌麊挝宦?lián)盟，資源共享
2、員工培訓，提升專(zhuān)業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
3、店內應季項目促銷(xiāo)推廣。
4、出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
5、定期舉辦小型沙龍會(huì )，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6、年底舉辦顧客答謝會(huì )，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內的服務(wù)物超所值。
7、舉辦員工大會(huì )，匯總一年的業(yè)績(jì)及明年的銷(xiāo)售與全年規劃，獎勵優(yōu)秀員工。
六、預計收益
1、開(kāi)業(yè)后，前半年收回投入資金(100萬(wàn))，平均每月業(yè)績(jì)16.7萬(wàn)。
2、后半年，目標業(yè)績(jì)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jì)20萬(wàn)。
護膚品的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 10
一、形象的準備
儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡(jiǎn)明扼要）。把自己打扮得像專(zhuān)家。
二、心態(tài)的準備
做好充分的思想準備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒(méi)銷(xiāo)售，臉色就不陽(yáng)光了了，想送財的人一進(jìn)來(lái)就會(huì )感覺(jué)象觸到了霉頭，會(huì )馬上離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開(kāi)朗、開(kāi)心、快樂(lè )的去做，也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂(lè )在其中。開(kāi)朗就象吸鐵石，無(wú)形中就會(huì )留住財運。
三、店內設施的準備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng )新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的.結業(yè)證書(shū)，照片，海報，榮譽(yù)證書(shū)。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買(mǎi)的欲望，彩妝統一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤(pán)藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環(huán)保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現專(zhuān)業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿(mǎn)美容臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽(tīng)覺(jué)上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書(shū)、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹(shù)立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發(fā)的證書(shū)，會(huì )對招徠顧客、銷(xiāo)售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構網(wǎng)頁(yè)里去下載打印。
四、店內物品的準備
產(chǎn)品示范用的專(zhuān)用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專(zhuān)業(yè)知識的準備
這是所有開(kāi)業(yè)前的準備中最重要的一點(diǎn)！沒(méi)有這一項就沒(méi)有一切，不會(huì )進(jìn)財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無(wú)誤，千萬(wàn)不能開(kāi)錯藥方，不然害人害己，無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎
以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣(mài)貨為主，這是一個(gè)養魚(yú)的過(guò)程，并為活動(dòng)的贈品贈項鋪墊好價(jià)值。體驗眼部火療后想做這個(gè)項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動(dòng)的贈送打下良好的基礎，做好試營(yíng)業(yè)期間顧客轉介紹，并看到結果。
2個(gè)月后隆重開(kāi)業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時(shí)間不予銷(xiāo)售。
提前預知到店的人數，并逐個(gè)打電話(huà)，約定好時(shí)間。當天，對每一個(gè)進(jìn)行戰前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示感謝，匯報一下店內顧客的情況，當天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì )到場(chǎng)，什么樣的情況。人員分工：
發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長(cháng)）：熟知顧客情況，做好轉接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商），壓?jiǎn)稳藛T（有一定賣(mài)貨經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商）：熟知當天的活動(dòng)方案，很會(huì )塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗。
做好語(yǔ)言、人員配合，介紹情況，達到銷(xiāo)售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績(jì)，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷(xiāo)商這里沒(méi)有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷(xiāo)商求情要求再配送一些物品，來(lái)達到壓?jiǎn)蔚哪康�。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷(xiāo)商的眼神示意。
七、活動(dòng)總結
一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷(xiāo)售額不高？還是銷(xiāo)售額很高但顧客很少�？上驳氖穷櫩土�，開(kāi)業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢(qián)，顧客就是延伸的財富。哪個(gè)顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒(méi)有購買(mǎi)，一定記下來(lái)繼續做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護了沒(méi)有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪(fǎng)用后的效果。
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