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商業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該包含的要點(diǎn)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)最根本的價(jià)值就是為你的創(chuàng )業(yè)制訂一份書(shū)面提綱，評估你的創(chuàng )業(yè)公司經(jīng)濟活力的各個(gè)方面，包括你的創(chuàng )業(yè)公司前景的描述和分析。我們相信對任何創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，不論大小或性質(zhì)，準備和維護一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)都非常重要。下面是小編搜集整理的商業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該包含的要點(diǎn)，一起來(lái)看看吧。
我認為在你著(zhù)手些商業(yè)計劃書(shū)之前，必須明白的幾件事：第一，我的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么;第二，我需要找哪方面的投資者;第三;如何才能打動(dòng)投資者;第四，股權怎么分配。需要提到的的一點(diǎn)就是，很多撰寫(xiě)(構思)商業(yè)計劃書(shū)的一般都是這個(gè)項目的大Boss,大Boss在這里容易犯的一個(gè)錯誤就是心氣太高，因為凡是能有自己獨特商業(yè)計劃的人，他一般能看到自己未來(lái)產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢，而不是它的一個(gè)劣勢(也就是常見(jiàn)的認識性偏見(jiàn))，所以當投資人對其產(chǎn)品提出質(zhì)疑時(shí)，管理者往往由于準備不充分而回答不完善，而被投資人認為缺少全局觀(guān)。因為投資人是否投資一個(gè)項目的關(guān)鍵因素之一就是項目的管理人的能力，現在許多天使投資人往往對項目不挑剔，但對項目的管理團隊非�？粗�。好了，說(shuō)了這么多，下面進(jìn)入到正題。
1、計劃書(shū)的要點(diǎn)
這里是對計劃書(shū)做一個(gè)全局性的概覽，更加詳細的要點(diǎn)會(huì )在后面提到。
開(kāi)頭很關(guān)鍵
首先商業(yè)計劃書(shū)要是一篇好文，所謂的好文除了遣詞造句要恰到好處之外，還需要結構要清晰。一篇長(cháng)篇累牘的計劃書(shū)若要投資者順順利利的讀下去，首先就需要一個(gè)好的開(kāi)頭。所以對于整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，摘要是最重要的部分。
如何吸引投資者
其實(shí)，說(shuō)白了，商業(yè)計劃書(shū)的目的就是要讓投資者乖乖掏腰包。但是這些投資者又不是你爸媽?zhuān)思覒{什么要給你錢(qián)。所以商業(yè)計劃書(shū)就是讓投資者相信他們的錢(qián)不會(huì )打水漂，不但不會(huì )漂，而且還會(huì )漲。因此在呈交商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，需要做一番簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調查，知道你這個(gè)項目會(huì )引起什么人的興趣，所謂的投其所好，就是這樣的道理。你總不能搞個(gè)紡織廠(chǎng)項目，非要雷軍來(lái)投，人家懶得搭理你。
一般的投資者會(huì )對什么樣的項目感興趣
有無(wú)被市場(chǎng)接受的證據。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)被很多消費者認可了，那么你得到融資的概率非常大。因為如果一款產(chǎn)品能夠被市場(chǎng)接受，意味著(zhù)這個(gè)項目的風(fēng)險就會(huì )小得多。但大多數的商業(yè)計劃書(shū)中提到的產(chǎn)品一般是沒(méi)有面市或者是沒(méi)有大規模上市的，那么這是否意味著(zhù)在商業(yè)計劃書(shū)可以略過(guò)這一條呢，很明顯，這是一種愚蠢的做法。你在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)前，可以做一次市場(chǎng)調研，用數據來(lái)說(shuō)明你的產(chǎn)品的受歡迎度，如果結果慘不忍睹，我勸你還是趁早收手吧。
能夠明確反映投資者的需求。投資者當然對回報相當在意啦，所以如果你可以很好地對你的企業(yè)做出估計的話(huà)，那么把投資回收期，投資回報率等都寫(xiě)上吧，至于你是使用現金流量法，還是期權來(lái)進(jìn)行預測，都可以。
投資者需要知道產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在什么地方。我覺(jué)得這個(gè)還是比較好回答的，但是需要注意到的是，怎么來(lái)確定產(chǎn)品的優(yōu)勢呢，是那些看上去非�？犰诺墓δ軉�，NO，當然不是。優(yōu)勢其實(shí)就是和其他類(lèi)似產(chǎn)品迥然之處，但又不能被輕易復制的產(chǎn)品功能，這里還應該加上一點(diǎn)，這種功能一定要能帶來(lái)很高的利潤，也就是消費者會(huì )迅速認可，并且有粘性。
投資者反感什么
計劃者過(guò)于強調產(chǎn)品和服務(wù)。也就是說(shuō)，管理者過(guò)于迷信自己看上去“優(yōu)秀”的產(chǎn)品和服務(wù)，而忽視了對市場(chǎng)的調研。所以投資者最反感那些僅僅是對產(chǎn)品和服務(wù)夸夸其談的商業(yè)計劃書(shū)。
項目超出了正常的界限。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的利潤和規模都有一個(gè)度，如果你的項目超出了你所在行業(yè)的一個(gè)度，那么就會(huì )受到很大的質(zhì)疑，如果你認為你的項目有這個(gè)潛力，那么前期你就需要做足了功課來(lái)應對投資者的刁難。
顧客導向過(guò)強的產(chǎn)品。顧客導向過(guò)強的產(chǎn)品意味著(zhù)產(chǎn)品的小眾化，投資者不會(huì )容忍一個(gè)潛力平平的項目。因為小眾化的產(chǎn)品通常成本很高，銷(xiāo)量很少，這就意味著(zhù)要想盈利，產(chǎn)品就需要定高價(jià)，這是很危險的一個(gè)信號。
計劃書(shū)的組成部分
不同行業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)可能格式稍有不一樣，但大體上應包括三個(gè)部分：
摘要，主體和附錄。
摘要。摘要是計劃書(shū)的“鳳頭”，投資者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精煉的語(yǔ)言來(lái)概括全文。
主體。主體是商業(yè)計劃書(shū)的核心部分，主體部分需要詳盡的說(shuō)明項目的狀況，發(fā)展方向，產(chǎn)品的特點(diǎn)，占有率等。所以主體部分是說(shuō)服投資者的一個(gè)主戰場(chǎng)。主體部分一般需要包含下面幾個(gè)內容：
項目介紹
產(chǎn)業(yè)分析
市場(chǎng)分析
營(yíng)銷(xiāo)
項目的經(jīng)營(yíng)
項目的管理
財務(wù)管理
項目的發(fā)展計劃
撤出計劃
2、怎樣才能寫(xiě)好摘要
摘要的重要意義這里不再贅述。好的摘要能夠回答“這是什么產(chǎn)品”“誰(shuí)來(lái)制造它”“怎么制造”“為什么人們會(huì )買(mǎi)”“賣(mài)給誰(shuí)，怎么賣(mài)”等問(wèn)題。所以摘要主要是以簡(jiǎn)練的語(yǔ)言講清楚產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，市場(chǎng)情況，銷(xiāo)售隊伍，銷(xiāo)售技巧等。
摘要應該表達的內容
摘要其實(shí)就是為了亮瞎投資者的“狗眼”，所以一般向投資者傳達的信息有：a、你的基本經(jīng)營(yíng)計劃是正確的，并且合乎邏輯。b、你有能力管好這個(gè)項目，你有良好的領(lǐng)導班子和管理隊伍。C、你清楚的知道產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機。D、你的財務(wù)分析是有根據的。E、投資者的錢(qián)不會(huì )打水漂。
撰寫(xiě)摘要需要注意的地方
摘要部分一定要放到最后完成，當商業(yè)計劃書(shū)的整體部分不再需要變動(dòng)后，開(kāi)始寫(xiě)摘要，撰寫(xiě)者首先需要對全文了如指掌。
撰寫(xiě)要有針對性，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)。比如IT項目看中的是技術(shù)，基建項目看中的是合作者，所以對不同的投資者，就需要突出不同的重點(diǎn)。
最后則需要文筆流暢，不要有錯別字(這真是相當痛苦)。
摘要的格式
下面是幾種不同類(lèi)型的摘要格式：
提綱性摘要，提綱性摘要結構簡(jiǎn)單，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，一目了然。它主要包括以下內容：(1)企業(yè)的描述，包括名稱(chēng)，類(lèi)型，成立地點(diǎn)，成立時(shí)間等。(2)申請投資的目的(3)企業(yè)狀況，企業(yè)發(fā)起項目的意圖(4)產(chǎn)品和服務(wù)，列出已經(jīng)銷(xiāo)售或是要銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)。(5)目標市場(chǎng)，列出產(chǎn)品將要進(jìn)入的市場(chǎng)以及原因(6)銷(xiāo)售策略，側重于產(chǎn)品通過(guò)什么樣的方式進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)應該怎樣投放廣告，產(chǎn)品促銷(xiāo)的方式有哪些(7)市場(chǎng)競爭情況，列出產(chǎn)品的競爭者及其試產(chǎn)份額，列出產(chǎn)品優(yōu)勢(8)生產(chǎn)管理，簡(jiǎn)述生產(chǎn)狀況(9)財務(wù)狀況(10)企業(yè)的近期目標和長(cháng)遠目標。(11)需要資金的數額和用途(12)投資者如何得到報酬
敘述性摘要，敘述性摘要側重于語(yǔ)言，也就是要講好一個(gè)故事，所以其側重于新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。敘述性摘要不要求詳盡，但要求講述著(zhù)有良好的文學(xué)功底，烘托氣氛。其主要包含的內容有：企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品的基本情況，市場(chǎng)情況，競爭優(yōu)勢和特點(diǎn)，管理隊伍，未來(lái)的計劃，財務(wù)情況等。
摘要一定要短，最好不要超出一頁(yè)。
3、如何敘述公司基本情況
企業(yè)的基本情況
主要目標，企業(yè)目標一般可以形象的概括成幾句話(huà)，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，財務(wù)目標，企業(yè)文化和企業(yè)形象。在描述企業(yè)的目標和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)時(shí)可以包括這樣幾個(gè)方面, 如產(chǎn)品或服務(wù)的特性、產(chǎn)品或服務(wù)的屬性、產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格、服務(wù)的內容、企業(yè)與顧客的關(guān)系、企業(yè)的管理風(fēng)格、企業(yè)領(lǐng)導與員工的人際關(guān)系、工作環(huán)境的性質(zhì)、企業(yè)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、新技術(shù)和新進(jìn)展盈利目標人員管理目標等方面。
企業(yè)的名稱(chēng)，有時(shí)企業(yè)的實(shí)際名稱(chēng)與商業(yè)名稱(chēng)不一樣，或者是企業(yè)有子公司的，也需要加上。
企業(yè)的法律形式，商業(yè)計劃書(shū)必須表明企業(yè)的法律形式, 是有限責任公司, 還是個(gè)人獨資公司, 或是合伙人公司等。在什么地方注冊的, 法人代表是誰(shuí)。如果是股份公司, 有多少股票和多少股東, 最大的股東是誰(shuí)等。
企業(yè)的管理隊伍，商業(yè)計劃書(shū)要寫(xiě)明公司董事長(cháng)、總裁、常務(wù)負責人、或首席執行官, 以及其他主要負責人的情況。特別要寫(xiě)清那些現在是與企業(yè)管理有關(guān), 而在未來(lái)有可能是企業(yè)投資者的情況。
企業(yè)成立的地點(diǎn)，列出公司總部所在地的地點(diǎn)、公司主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn)、分支機構的地點(diǎn)等。
企業(yè)的發(fā)展階段
企業(yè)的主要發(fā)展階段應該包括企業(yè)創(chuàng )立時(shí)的情況、企業(yè)的早期發(fā)展情況、企業(yè)的穩定發(fā)展期的情況，如開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)、建立新分支機構等, 企業(yè)擴張期的發(fā)展情況, 企業(yè)合并、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩固地占領(lǐng)市場(chǎng)等情況, 還應該寫(xiě)明目前你的企業(yè)距離預定的目標還有多遠,
產(chǎn)品和服務(wù)
這部分可以單獨成為一個(gè)段落, 也可以與企業(yè)描述部分合并。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)性很高或具有革命性改進(jìn), 最好把這部分內容單獨成為一部分。你需要非常詳細地描述清楚你的企業(yè)和你的產(chǎn)品或提供的服務(wù)。要寫(xiě)出產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn), 還要寫(xiě)上你的企業(yè)未來(lái)要研究和開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或要提供的服務(wù), 以及你們準備什么時(shí)候開(kāi)始生產(chǎn)這些產(chǎn)品或提供這些服務(wù)。
專(zhuān)利許可證
接下來(lái)要闡述企業(yè)的商標、專(zhuān)利、許可證或版權等方面的情況, 寫(xiě)明這些是否還在保護期之內。如果你有許多商標、專(zhuān)利、許可證或版權, 沒(méi)有必要把它們全部列出一一介紹。需要寫(xiě)出數量和種類(lèi)就可以。
4、怎樣分析所屬行業(yè)
分析行業(yè)和你的企業(yè)
一個(gè)企業(yè)必須知道自己與其他企業(yè)的相同之處和不同之處， 對自己所在的行業(yè)有深刻的了解和正確的認識, 有助于了解影響自己企業(yè)的各種因素,找到影響企業(yè)成功的因素。
企業(yè)是行業(yè)中的一個(gè)部分, 行業(yè)的變化, 必然影響企業(yè)的發(fā)展, 要特別注意你所歸屬的行業(yè)的發(fā)展情況, 找到適合企業(yè)發(fā)展的機會(huì )。
行業(yè)的發(fā)展不是靜態(tài)的, 隨著(zhù)時(shí)間的進(jìn)展, 行業(yè)會(huì )產(chǎn)生明顯的變化。一般來(lái)說(shuō), 行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷4個(gè)階段，初始階段、擴張階段、穩定階段、下降階段。第4個(gè)階段并不是必然會(huì )發(fā)生在所有的行業(yè), 例如食品行業(yè)是一個(gè)相當穩定的行業(yè)。那么在每個(gè)階段，風(fēng)險都會(huì )不一樣，這是投資者需要重點(diǎn)考慮的一個(gè)地方。
行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟大環(huán)境
經(jīng)濟領(lǐng)域范圍很廣, 包括你所在的行業(yè)的總體經(jīng)濟情況。你的企業(yè)可能屬干其中的一個(gè)領(lǐng)域或幾個(gè)領(lǐng)域, 在商業(yè)計劃書(shū)中很難面面俱到地詳細分析你所從屬于的所有的領(lǐng)域, 但是你至少應該知道你所從屬的主要的經(jīng)濟領(lǐng)域的過(guò)去發(fā)展情況和未來(lái)的預測。
投資者一般常從以下幾個(gè)方面分析經(jīng)濟循環(huán)對你的企業(yè)的影響， 企業(yè)要認識到自己企業(yè)對其他企業(yè)的依賴(lài)性、如你的企業(yè)位于一個(gè)明顯依賴(lài)于某一個(gè)產(chǎn)業(yè)或某一個(gè)大企業(yè)的小社區, 當經(jīng)濟循環(huán)影響到這個(gè)產(chǎn)業(yè)或這個(gè)大企業(yè)時(shí)必然會(huì )涉及到你的企業(yè)。
其他影響企業(yè)的因素
這里舉幾個(gè)典型因素，比如季節變化，科技的變化，國家政策法規的變化等
5、怎樣分析目標市場(chǎng)
怎樣正確定義目標市場(chǎng)
在定義目標市場(chǎng)時(shí), 你需要調查在你定義的范圍之內, 有沒(méi)有足夠的顧客群足以支持你的生意。正確地定義目標市場(chǎng), 必須滿(mǎn)足下述幾個(gè)條件：企業(yè)必須根據某顧客群與其他人群相區別的特點(diǎn)來(lái)定義市場(chǎng)。潛在的顧客都其有某些共同的、可以與其他人群相區別的特性。一旦定義目標市場(chǎng)之后, 企業(yè)馬上就要估計市場(chǎng)的規模和變化趨勢, 評估競爭對手的特點(diǎn), 著(zhù)手進(jìn)行市場(chǎng)調查研究。市場(chǎng)具有銷(xiāo)售意義。定義市場(chǎng)的特點(diǎn)必須與購買(mǎi)相聯(lián)系才有意義。市場(chǎng)要足夠大。目標市場(chǎng)定義的顧客群體還必須足夠大。
怎樣描述市場(chǎng)規模
企業(yè)在進(jìn)人市場(chǎng)之前必須確定市場(chǎng)—一定要足夠大到可以維持企業(yè)的生存, 并且在將來(lái)還有足夠的發(fā)展空間。一定要向投資者闡明你的企業(yè)有足夠的發(fā)展前途可以使他們的投資有利可圖。一般說(shuō)來(lái), 投資者喜歡既不太小, 也不太大的市場(chǎng)規模。一般企業(yè)未必要做科學(xué)的市場(chǎng)調查, 但是你需要通過(guò)直覺(jué)和觀(guān)察來(lái)確定市場(chǎng)規模, 需要有足夠的數據來(lái)支持商業(yè)計劃書(shū), 以說(shuō)服投資者。投資者通常對小規模的零售且現有效益很好的企業(yè)不太重視具體數據, 但對于新創(chuàng )的企業(yè)則比較重視市場(chǎng)調查數據。有關(guān)目標市場(chǎng)規模的數據可以從各種信息資源途徑獲得。
怎樣突出市場(chǎng)導向
市場(chǎng)導向的企業(yè)需要跟著(zhù)市場(chǎng)走。他們必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的變化, 改變廣告方式和廣告內容、改變包裝、改變銷(xiāo)售結構, 有時(shí)甚至需要改變產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)等。從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)看問(wèn)題, 市場(chǎng)分析可以為企業(yè)節省資金。在決定選擇銷(xiāo)售方式時(shí)，廣告、展覽、講座、技術(shù)交流等, 必須先確定目標市場(chǎng)。市場(chǎng)分析與制訂市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃不同。市場(chǎng)分析可以使你明確和了解顧客, 市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃告訴你如何接近顧客。全面了解顧客是企業(yè)成功的基礎。企業(yè)成功與否依賴(lài)于企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠滿(mǎn)足顧客的需要和愿望。
6、怎樣分析市場(chǎng)競爭
在撰寫(xiě)“ 市場(chǎng)競爭” 這部分時(shí), 特別要提供以下幾方面的內容：
(1)市場(chǎng)競爭方面的描述。
(2)市場(chǎng)分割和市場(chǎng)占有率。
(3)你在市場(chǎng)競爭中的地位。
(4)阻礙新產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的因素。
(5)商業(yè)機會(huì )。
了解對手
要集中在以下幾個(gè)方面：
(1)誰(shuí)是你的主要競爭對手
(2)你們在什么方面有競爭
(3)你們之間的差別在哪里
(4)誰(shuí)是你將來(lái)的競爭對手
(5)新的競爭對手進(jìn)入市場(chǎng)的障礙時(shí)什么
確定你在市場(chǎng)中的位置
分析市場(chǎng)競爭應該包括兩個(gè)組成部分， 一部分是對產(chǎn)品價(jià)錢(qián)、服務(wù)、地點(diǎn)等因素的分析。另一部分是對競爭對手的內部力量的分析。
怎樣評價(jià)競爭市場(chǎng)
在市場(chǎng)競爭上。你有兩類(lèi)競爭對手， 一種是具體而特異的對手， 另一種是一般性泛泛的對手。前者是狹義的對手, 第二種對手是廣義的對手, 他們是廣義上可以影響你的市場(chǎng)銷(xiāo)售的各種競爭對手。詳細的表格可以作為附件列在商業(yè)計劃書(shū)后邊。在充分評價(jià)市場(chǎng)競爭時(shí), 重點(diǎn)需要分析以下幾個(gè)方面：(1)影響顧客購買(mǎi)的因素，(2)市場(chǎng)占有率(3)如何取得足夠的占有率(4)阻止競爭對手進(jìn)入的障礙。
7、描述營(yíng)銷(xiāo)策略
主要包括市場(chǎng)計劃和銷(xiāo)售策略，以及市場(chǎng)宣傳。
一旦定義你的目標市場(chǎng)之后, 就要估計其規模和發(fā)展趨勢, 分析競爭對手的情況, 探查市場(chǎng)和制定銷(xiāo)售策略。投資者認為在進(jìn)行市場(chǎng)滲透時(shí)應該把一個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行區隔, 有目的地制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略。
當明確了你將要向顧客傳達什么信息之后, 下一步就是要闡明你如何向顧客傳播這些信息, 如何接觸到未來(lái)潛在的顧客, 采取什么方式進(jìn)行市場(chǎng)宣傳等問(wèn)題。需要考慮：
(1)是否需要做廣告， 如果需要廣告, 在什么地方做， 采取什么方式做廣告，
(2)是否需要直銷(xiāo)， 如果需要直銷(xiāo), 到哪里找顧客名錄，
(3)是否需要參加展銷(xiāo)會(huì )， 如果需要參加展銷(xiāo)會(huì ), 該參加哪類(lèi)展銷(xiāo)會(huì ), 參加的頻率是多少， 到哪里獲得展銷(xiāo)會(huì )的信息， 企業(yè)由誰(shuí)負責參加展銷(xiāo)會(huì )的事宜。
8、描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)
這一部分較復雜，題主可以自行搜索。
9、描述長(cháng)期發(fā)展計劃和撤出計劃
企業(yè)的長(cháng)期計劃是商業(yè)計劃書(shū)的最重要部分之一, 也是投資者最感興趣的部分之一。風(fēng)險投資的核心是投資風(fēng)險, 投資者期望在一種充滿(mǎn)風(fēng)險的投機活動(dòng)中獲得高額的利益回報。風(fēng)險投資者與商業(yè)銀行家不同, 他們是一些風(fēng)險投機家。他們不怕風(fēng)險, 因為他們知道投資回報與風(fēng)險成正比, 他們追求的是在風(fēng)險中把握機會(huì ), 因此風(fēng)險投資者十分看中企業(yè)的發(fā)展計劃和撤出計劃。他們最關(guān)心的是什么時(shí)候撤出, 如何撤出, 風(fēng)險何在，回報多少等問(wèn)題, 所以在商業(yè)計劃書(shū)中一定要給他們一個(gè)明確的解釋。風(fēng)險投資者不怕風(fēng)險, 怕的是企業(yè)家不能分析風(fēng)險。一個(gè)好的長(cháng)期發(fā)展計劃應該包括這樣幾項內容 目標、發(fā)展策略、發(fā)展的里程碑、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和合理的撤出計劃等。
企業(yè)的發(fā)展目標
制定目標的要點(diǎn)在于具體和實(shí)際, 并且需要有實(shí)實(shí)在在的證據支持, 否則難以取得投資者的信任。
企業(yè)的發(fā)展策略
為了證明上述目標的實(shí)際可行, 企業(yè)要列舉出為達到目標所采取的策略和具體行動(dòng), 以及對具體市場(chǎng)所采取的不同優(yōu)先順序。
風(fēng)險評估描述
如果企業(yè)能夠預見(jiàn)生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的各個(gè)環(huán)節上有可能出現的各種潛在性危險或問(wèn)題, 并且制定相應的應變措施, 則可以把風(fēng)險降低到最小程度。投資者并不在乎企業(yè)有風(fēng)險, 他們是否投資是根據他們對風(fēng)險和回報的評價(jià)來(lái)做決定,所以風(fēng)險評估是商業(yè)計劃書(shū)中必要的一節。風(fēng)險評估的內容應包括各種風(fēng)險可能出現的時(shí)空條件, 即什么時(shí)間在什么地點(diǎn)可能出現什么風(fēng)險, 還要分析這種可能的風(fēng)險對企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售將產(chǎn)生什么影響, 以及影響程度如何等。更重要的是需要闡述企業(yè)針對可能出現的風(fēng)險將會(huì )采取什么相應的措施, 化險為夷。
撤出計劃描述
撤出計劃就是如何把投資者的投資以金錢(qián)的形式歸還給他們，一般形式有：上市，被收購，企業(yè)收回股權，股權轉讓?zhuān)缓喜⒌葞追N資金退出形式。
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