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設計工作室項目計劃書(shū)
江蘇南通有著(zhù)悠久的家紡歷史,是聞名遐邇的“紡織之鄉”。以下是小編J.L分享的設計工作室項目計劃書(shū)，更多熱點(diǎn)創(chuàng )業(yè)項目歡迎您繼續訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
前期調研
1.市場(chǎng)背景分析
經(jīng)過(guò)近30年的歷練,南通已形成了兩個(gè)聞名中外的家用紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng):中國最大的家用紡織面料市場(chǎng)——江蘇川港志浩繡品面料市場(chǎng);中國最大的家用紡織成品市場(chǎng)——江蘇疊石橋繡品市場(chǎng)。兩大市場(chǎng)地域相連,經(jīng)營(yíng)著(zhù)純棉、滌棉、毛棉、麻棉、化纖、絲綢、蛋白纖維等七大系列,1.6萬(wàn)多個(gè)花色品種的家用紡織品,暢銷(xiāo)全國200多個(gè)城市,出口100多個(gè)國家和地區。
在兩大市場(chǎng)輻射下,市場(chǎng)周邊百余平方公里內,已形成了一個(gè)市場(chǎng)帶工廠(chǎng)、產(chǎn)品連萬(wàn)家的龐大特色產(chǎn)業(yè)集群。有與之相配套的家紡經(jīng)營(yíng)企業(yè)2500余家,家庭經(jīng)營(yíng)戶(hù)8000余戶(hù),服務(wù)型企業(yè)1300余家,從業(yè)人員30余萬(wàn)。家紡業(yè)已成為南通經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。
在家紡業(yè)的突飛猛進(jìn)形勢下,南通市政府樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),果斷決策整合家紡資源,投資了25億元打造中國的家紡航母——中國南通家紡城,拓展擴容,提升品位。中國南通家紡城依托原有兩大家紡市場(chǎng),將形成五大中心:世界家紡業(yè)展示中心、世界家紡業(yè)研發(fā)中心、世界家紡業(yè)制造中心、世界家紡業(yè)物流中心、中國家紡經(jīng)濟中心。
南通家紡城猶如朝陽(yáng)噴薄而出,家用紡織品已成為南通的城市名片,如此龐大的產(chǎn)業(yè)群,如此龐大的產(chǎn)業(yè)規模,市場(chǎng)廣闊,商機無(wú)限。事實(shí)已證明,南通濃厚的文化底蘊與明顯的地區優(yōu)勢已經(jīng)為創(chuàng )業(yè)者提供了廣闊的市場(chǎng),中國南通家紡城已成為創(chuàng )業(yè)者的舞臺,只要參與,必有機遇;加入家紡城,商機滾滾來(lái)。
2.市場(chǎng)需求分析
經(jīng)過(guò)調查發(fā)現,南通市的家紡企業(yè)大部分依靠自身資本積累、土生土長(cháng)發(fā)展起來(lái)的,在技術(shù)人才引進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng )新能力等方面亟待提高,人才不足、技術(shù)研究不足、花樣花型設計缺乏已成為多數企業(yè)面臨的一大難題。不少企業(yè)不惜重金投入研發(fā)。同時(shí)南通有1300多家中小型家紡企業(yè)僅停留在為大企業(yè)貼牌生產(chǎn)、訂單加工等純手工勞動(dòng)上,對于花型的自主開(kāi)發(fā)設計幾乎是零,因而獲利也少,這成為企業(yè)后續發(fā)展的限制“瓶頸”。而這些中小型企業(yè)已占整個(gè)南通地區家紡企業(yè)的65%。中小型家紡企業(yè)迫切需要自主品牌,需要技術(shù)創(chuàng )新,家紡市場(chǎng)呼喚家紡設計方面的專(zhuān)業(yè)組織與機構,中小型家紡企業(yè)的發(fā)展,中小型家紡企業(yè)要做大做強為我們提供了創(chuàng )業(yè)良機。
3.自身情況剖析
我們是通州職教中心家紡設計專(zhuān)業(yè)的5名學(xué)生,全部來(lái)自家紡基地——川姜鎮。我們這群在家紡之鄉成長(cháng)起來(lái)的孩子,從小就對家紡業(yè)有較深刻的理解和深厚的感情,從小就對家紡設計產(chǎn)生濃厚興趣,我們也比一般同學(xué)更早地接觸了家紡市場(chǎng)……抱著(zhù)進(jìn)軍家紡業(yè)的夢(mèng)想,初中畢業(yè)后,我們毅然選擇了通州職教中心家紡設計專(zhuān)業(yè)學(xué)習。
職高三年,在老師的精心教導下,經(jīng)過(guò)自身努力和實(shí)踐,我們已經(jīng)掌握了家紡設計的專(zhuān)業(yè)知識,具備了較為扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎和較為嫻熟的專(zhuān)業(yè)操作能力。在我們中間,有同學(xué)多次參加創(chuàng )業(yè)設計大賽、專(zhuān)業(yè)技能大賽,并取得了良好成績(jì);有學(xué)生干部,具備較強的活動(dòng)能力和實(shí)踐能力,是老師眼中的姣姣者�，F在,我們五人經(jīng)過(guò)周密的思考與商討,在家庭的支持下,已赴重點(diǎn)骨干家紡企業(yè)實(shí)踐鍛煉半年多,實(shí)戰經(jīng)驗不斷增強。當然,成績(jì)已屬于過(guò)去,能力才是創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵,創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中,我們對自己充滿(mǎn)信心。
我們的母校——通州職教中心校是通州市職業(yè)教育的龍頭學(xué)校,學(xué)校的家紡專(zhuān)業(yè)創(chuàng )辦至今,已經(jīng)具備了多年的辦學(xué)經(jīng)驗,已經(jīng)擁有一支優(yōu)秀的家紡師資隊伍。多年來(lái),他們先后為企業(yè)提供過(guò)數百件新品花樣,解決了許多設計上的難題,其中116件作品申報了版權,共為企業(yè)贏(yíng)得經(jīng)濟效益上億元,取得了良好的社會(huì )效益。另有二十多件作品參加了全國、省市各級家紡產(chǎn)業(yè)美術(shù)圖案設計大賽,獲得2個(gè)一等獎、1個(gè)銀獎、2個(gè)銅獎、7個(gè)優(yōu)秀獎。我們的創(chuàng )業(yè),將緊緊依托母校老師的關(guān)愛(ài)與指導,充分發(fā)揮母校的人才、技術(shù)、設施優(yōu)勢,設想從學(xué)校的藝術(shù)設計部聘請三位業(yè)務(wù)能力強,經(jīng)驗豐富的家紡專(zhuān)業(yè)教師從手繪、軟件設計、繡花、印花等方面作技術(shù)指導,另外設想從經(jīng)貿外語(yǔ)部聘請市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理方面的專(zhuān)業(yè)老師做市場(chǎng)策劃顧問(wèn)。有了母校的支持,創(chuàng )業(yè)路上我們信心百倍。
工作室籌建
1.工作室簡(jiǎn)介
工作室名稱(chēng):“眾智”家紡花型設計工作室
所屬行業(yè):家紡印花、繡花設計制版服務(wù)
工作室性質(zhì):合伙制
工作室選址:在南通國際家紡城附近,兩間二十平方米的門(mén)面房。一方面,根植于客戶(hù)的活動(dòng)區域,便于客戶(hù)交流,及時(shí)把握商機,宣傳工作室的產(chǎn)品,減少部分廣告宣傳費用。另一方面,工作室的研發(fā)人員能直接感受到當前家紡的潮流,使研發(fā)的產(chǎn)品更適合客戶(hù)的需求。
工作室服務(wù)內容:為中小企業(yè)提供家紡用品花型、圖案設計等技術(shù)支持。
2.人事組織(見(jiàn)圖1)
總經(jīng)理倪亮同學(xué)在首屆學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽上獲得了一等獎的好成績(jì),還榮獲過(guò)省三好學(xué)生的殊榮;設計總監盛少華是部學(xué)生會(huì )的宣傳部長(cháng),擅長(cháng)手繪,她創(chuàng )作的花型幽雅、自然、個(gè)性突出,她的多幅作業(yè)被專(zhuān)業(yè)課老師作為樣稿保存;制作部曹小磊和陸穎穎是眼疾手快、心思細密的一對好姐妹,她們擅長(cháng)電繪和工作制作,對電繪工具掌握熟悉,在2009年1月份舉行的南通市職業(yè)學(xué)校技能大賽的學(xué)生組平面設計上,分別取得了取得了一等獎和三等獎的好成績(jì),曹小磊還代表南通市,在剛剛閉幕的江蘇省平面設計大賽上獲得了較好的成績(jì);營(yíng)銷(xiāo)與后勤財務(wù)組的顧園芳同學(xué)更是思維敏捷、伶牙俐齒,是學(xué)生會(huì )女生工作部的部長(cháng),年年獲得綜合素質(zhì)一等獎的榮譽(yù)稱(chēng)號,她任樓長(cháng)的女生宿舍樓年年被評為優(yōu)秀宿舍樓。
總經(jīng)理:全面負責掌控工作室一切對內對外事務(wù)。
市場(chǎng)部:負責工作室與家紡行業(yè)及企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。職責有:①定期形成市場(chǎng)花樣產(chǎn)品流行趨勢報告;②負責開(kāi)拓客戶(hù),接洽客戶(hù),跟蹤服務(wù)客戶(hù),簽約定單;③工作室對外進(jìn)行宣傳服務(wù)。
設計部:職責有:①依據市場(chǎng)部提供的信息,根據客戶(hù)要求,為企業(yè)定向設計與制版服務(wù),將設計作品送到企業(yè)接受“評審”,接受客戶(hù)的修改意見(jiàn),反復修改,直至定稿。②和合作單位印花制版公司、印染公司、繡花公司進(jìn)行密切聯(lián)系,跟蹤設計作品的制版及批量生產(chǎn)的全過(guò)程。
后勤保障部:負責工作室財務(wù)、所需原料采購、設備添置、后勤服務(wù)等。
3.財務(wù)分析
(1)資金籌集。
資金主要來(lái)自三個(gè)渠道:銀行貸款8萬(wàn);學(xué)校投入學(xué)生創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項資金5萬(wàn)元;五人自籌資金5萬(wàn)元。工作室啟動(dòng)資金合計18萬(wàn)元。
(2)資金使用(見(jiàn)表1)。
(3)利潤預測。
�、倜吭缕骄鶠榧壹徲』ㄆ髽I(yè)來(lái)料加工分色作品約300件左右,每件作品收費50元,合計費用15000元;
�、诿吭缕骄鶠榧壹徖C花企業(yè)來(lái)料花型制版服務(wù)100件產(chǎn)品,每件收費100元,合計費用10000元;
�、勖吭麻_(kāi)發(fā)自我知識產(chǎn)權的家紡印花、繡花設計作品10件,每件作品收費1000元,合計費用10000元;
合計每月毛收入35000元收入,每年合計收入35000元×12月=420000元。
除去技術(shù)專(zhuān)利費約2萬(wàn)元,市場(chǎng)開(kāi)拓約8萬(wàn)元,除去人員工資10萬(wàn)元,工商管理及其它稅費2萬(wàn)元,其他費用(比如水電、損耗等)計2萬(wàn)元,共計贏(yíng)利18萬(wàn)元,這樣通過(guò)我們5人的通力合作,1年我們不僅有2萬(wàn)元的基本收入,并全部收回創(chuàng )業(yè)成本;明年開(kāi)始業(yè)務(wù)量還有20%提升,到時(shí)收入就是我們的純收入了。
遠景規劃
目前,我們本著(zhù)“顧客至上”的宗旨,憑借扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基本功,踏實(shí)的工作作風(fēng),良好的服務(wù)態(tài)度,通過(guò)低端的為客戶(hù)進(jìn)行來(lái)料分色、制版服務(wù),在取得客戶(hù)信任的同時(shí),推廣擁有我們自主知識產(chǎn)權的家紡設計作品,并逐步在南通家紡設計及研發(fā)行業(yè)擁有一席之地,力爭成為通州第二個(gè)“金太陽(yáng)”。
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