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鞋店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文
引導語(yǔ)：鞋是每個(gè)人生活中的必需品，任何人都離不開(kāi)，創(chuàng )業(yè)開(kāi)一家鞋店貌似不錯，下面是小編為大家整理的關(guān)于鞋店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文，歡迎大家參考。
篇一：鞋店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
一、 企業(yè)介紹
這是一個(gè)自由的世界一個(gè)個(gè)性化凸現的時(shí)代人類(lèi)個(gè)性化的體現首先也就是從穿著(zhù)上面體現出來(lái)因此彰顯個(gè)性的另類(lèi)鞋店應運而生。
1 經(jīng)營(yíng)范圍
本店致力于經(jīng)營(yíng)另類(lèi)鞋品打造“新奇特”的鞋店特色商品為“稀奇古怪”的鞋更好的將廣大消費者對藝術(shù)、個(gè)性的最求轉化成實(shí)際的商品這里沒(méi)有您買(mǎi)不到的只有您想不到的彰顯個(gè)性飛揚青春另類(lèi)鞋店為您打造屬于自己的個(gè)性亮點(diǎn)讓您走在時(shí)代潮流的最前線(xiàn)
2 鞋店開(kāi)設
鞋店的地址選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查研究決定本店要開(kāi)在大連的商業(yè)圈這樣鞋店處于城市中心位置有利于消費群體消費而且周末是消費群體的高度聚集區周?chē)卉?chē)路線(xiàn)密集交通方便前景廣闊。 店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及外觀(guān)的第一印象因此裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。
其一經(jīng)營(yíng)鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效應一個(gè)好記的順口的鞋店店名對于增加銷(xiāo)售一定會(huì )有很大的支持作用其二門(mén)口的廣告醒目讓人們一看就有進(jìn)來(lái)看看的欲望力求留住每位顧客的好奇心。同樣的一雙鞋放在不同的店里會(huì )有不同的效果所以裝潢效果要讓產(chǎn)品有視覺(jué)效果的檔次其三燈光配置要非常明亮讓人感覺(jué)店的活力而且燈關(guān)要分區設計每一個(gè)區內的燈關(guān)效果不同例如情侶區燈關(guān)效果要溫馨浪漫這樣對顧客更有吸引力。晚上門(mén)口的廣告燈一定要明亮醒目成為街邊的注視點(diǎn)。吸引更多的顧客視線(xiàn)提高效益。
二、 管理模式
1.經(jīng)營(yíng)理念 顧客至上為顧客提供滿(mǎn)意的鞋品力爭滿(mǎn)足每一個(gè)顧客對個(gè)性張揚的要求沒(méi)有最好只有更好。
2.鞋品選擇和買(mǎi)進(jìn)
3.選貨時(shí)要注意選樣、款式、品牌、數量要掌握當地市場(chǎng)行情出現哪些新品種銷(xiāo)售趨勢如何社會(huì )存量多少
價(jià)格漲勢如何購買(mǎi)力狀況如何大體上能心中有數。鞋的品種要多款式、顏色等多樣化供顧客挑選鞋品陳列要分清休閑、時(shí)尚等區域。 進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量要編制進(jìn)貨計劃當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。
少進(jìn)試銷(xiāo)然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的但只上部份新貨一部份留著(zhù)星期天上如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季三四天就補一次貨至少保證每周都要有新貨上架以中檔為主高檔為輔高檔點(diǎn)綴低檔適量。
“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了要給自己有足夠的安排時(shí)間才行
4.營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)開(kāi)幕促銷(xiāo) 正式開(kāi)幕當天為招徠顧客辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。在開(kāi)業(yè)當天給予顧客優(yōu)惠的同時(shí)建議顧客能否在鞋上做上本店的logo給予更大的優(yōu)惠這樣可以利用更少的資金宣傳。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單并且可以到附近高校傳發(fā)。
(2)長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略 其一用贊美開(kāi)場(chǎng) 一個(gè)客人從頭到腳都肯定有值得我們贊美的地方。假如是老顧客我們可以表?yè)P他她常�；蓊檶ξ覀兊闹С趾艽�。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì )在30秒內找到一個(gè)贊美哪怕長(cháng)得很丑的顧客的方法。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員可以從許多的缺點(diǎn)當中找到一個(gè)長(cháng)處來(lái)贊美。 假如是男的顧客我們可以贊美他的發(fā)型很有型他的嘴巴很性感他的臉型很迷人他的眼睛很有神他的襯衣很好看他的手表很特別他的身高很標準他的籃球打得很棒他的褲子款式很流行他的皮鞋很光亮他的運動(dòng)鞋是名牌他長(cháng)得很帥等等。
(3)假如是女顧客我們可以贊美她的頭發(fā)很美麗她的皮膚很白她的臉蛋很可愛(ài)她的鼻子很美麗她的睫毛很長(cháng)她的耳環(huán)很精致她的項鏈很特別她的裙子好美麗她的高跟鞋很流行她的休閑鞋穿起來(lái)很舒適她的男友長(cháng)得很帥她的家景很好她的工作單位不錯等等。
其二主動(dòng)咨詢(xún)客人穿幾碼的鞋子。 首先不要問(wèn)客人你喜歡哪個(gè)圖案。為什么這樣說(shuō)呢因門(mén)店天天都在銷(xiāo)售缺碼的情況不能避免。余下圖案鞋子的碼數不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先問(wèn)碼數再推介圖案樣式這樣可以提高成交機會(huì )。
其三店員自己根據自身特點(diǎn)穿著(zhù)本店特色鞋品同時(shí)身上要搭配彰顯個(gè)性潮流的元素。要使自己接受產(chǎn)品喜歡上這個(gè)產(chǎn)品再向客人推介產(chǎn)品。你自己本身就是一個(gè)活廣告往往可以激起客人的購買(mǎi)欲望提高客人的試穿積極性。
(4)現場(chǎng)銷(xiāo)售策略
其一初次來(lái)店的驚喜 可以免費贈送小飾物小掛件讓顧客填一份長(cháng)期顧客表做客戶(hù)數據庫增加其下次來(lái)店的可能性。例如可以給第一次來(lái)店的新顧客贈送個(gè)性鞋帶。
其二不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜女人就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠也可以采用買(mǎi)一送一的策略送的貨以滯銷(xiāo)貨為主過(guò)季貨為輔。
其三短期促銷(xiāo) 一年中做幾次短期促銷(xiāo)售價(jià)定為30-50元非常聚人氣再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理如五一十一三八等最佳時(shí)間。 其四會(huì )員卡制度 顧客消費達到一定金額辦理會(huì )員卡普通會(huì )員將享受9.5折優(yōu)惠高級會(huì )員將享受9折優(yōu)惠這樣有利于激發(fā)老顧客的購鞋熱情。
(5)管理策略
鞋店的日常管理要盡量把每一個(gè)環(huán)節形成標準化模式做成鞋店規章制度以備日后發(fā)展連鎖即模式復制這樣也有利于規范店員經(jīng)營(yíng)活動(dòng)構建體系化管理模式。
重中之重是要加強服務(wù)質(zhì)量積極訓練營(yíng)業(yè)員的基本服務(wù)職能對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)或者買(mǎi)得少都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)常此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的'前提下盡可能的滿(mǎn)足。
三、 組織團隊
組織團隊是企業(yè)核心競爭力的主要貢獻者鞋店亦同。團隊強調整體的利益和目標強調組織的凝聚力。團隊中每一個(gè)人圍繞共同的目標發(fā)揮最大潛能而管理者的任務(wù)是為成員創(chuàng )造積極、高效的工作環(huán)境并幫助他們獲得成功。使每個(gè)成員都能為了共同的目標齊心協(xié)力、同舟共濟這樣才能保證鞋店持續穩定的發(fā)展。
1 基本結構
所謂麻雀雖小五臟俱全我們開(kāi)另類(lèi)鞋店創(chuàng )立初期雖然規模比較小但是組織團隊要健全這樣有利于管理和以后的發(fā)展壯大。
本店主要設立三個(gè)部門(mén)管理部、財務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部。管理部即店長(cháng)負責店面的宏觀(guān)管理做主要決策并負責日常對外事務(wù)財務(wù)部主要負責日常賬目整理收支核算、以及員工薪資發(fā)放營(yíng)銷(xiāo)部主要負責日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從事進(jìn)貨、賣(mài)貨等主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是最為重要的部門(mén)設置主管一人、導購員若干。
2 團隊管理
1激勵機制 團隊管理的核心是留住、吸引優(yōu)秀團隊使之創(chuàng )造效益。這就需要鞋店建立一套動(dòng)態(tài)的、系統的團隊激勵機制。有完整的團隊激勵機制不僅可以留住、吸引優(yōu)秀團隊而且可以調動(dòng)店員的積極性釋放更大的能量。完整的動(dòng)態(tài)的激勵機制可以從以下兩方面進(jìn)行：
其一薪酬激勵。薪酬是充分激勵員工提高員工績(jì)效的一種手段本店薪酬結構為基本工資績(jì)效提成。綜合團隊績(jì)效和個(gè)人績(jì)效給予店員一定的提成有利于激勵店員更好的工作。
其二開(kāi)發(fā)、培訓激勵機制。開(kāi)發(fā)、培訓激勵機制是指對團隊進(jìn)行深層次、廣范圍的開(kāi)發(fā)給予團隊提供各種培訓不斷開(kāi)發(fā)團隊的新能力滿(mǎn)足團隊對自己 能力提高的要求從而極大調動(dòng)團隊的積極性。鞋店定期開(kāi)會(huì )總結得失并對店員進(jìn)行培訓學(xué)習更好的、更新的銷(xiāo)售技能同時(shí)集思廣益為鞋店的各項管理提供更好的意見(jiàn)和建議。
2約束機制 要留住優(yōu)秀的團隊僅靠激勵單方面的努力有時(shí)難以成功因此鞋店應該有一個(gè)對團隊的約束機制。主要就是法律約束鞋店通過(guò)與店員簽訂雇傭合同或其他法律形式來(lái)約束員工離職必須按公司規章或約定程序來(lái)進(jìn)行避免無(wú)組織無(wú)紀律的情況發(fā)生。
四、 財務(wù)管理
鞋店財務(wù)方面主要分日常收支和營(yíng)運收支日常收支主要包括店面租金、裝修費用、水電費、宣傳費用、小飾品小掛件費用以及員工薪酬等營(yíng)運收支主要包括銷(xiāo)售鞋品的收入、購買(mǎi)鞋品的成本。財務(wù)負責人要列明各項收支做好定期結算。 店長(cháng)和主管應做好每個(gè)月的預算尤其是營(yíng)運預算根據市場(chǎng)狀況、上個(gè)月或季度銷(xiāo)售經(jīng)驗明確各項費用比例爭取利用最少支出創(chuàng )造最大利益。同時(shí)鞋店要簡(jiǎn)歷賬目管理系統對鞋樣、數量、銷(xiāo)售水平進(jìn)行統計方便查詢(xún)、也方便安排下一次進(jìn)貨同時(shí)可以進(jìn)行同期比較有利于鞋店總結得失更好的發(fā)展。
五、 總結
做好了一切計劃工作關(guān)鍵在于實(shí)踐。在實(shí)踐中本店會(huì )不斷總結經(jīng)驗更好的去發(fā)展壯大。如果本店的效益很好我們會(huì )準備把所得的收益繼續投資擴大店面或者開(kāi)連鎖店擴展生意一步步走向成功的大道。
篇二：鞋店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)框架
一、鞋店概況 ……3
(一)鞋店名稱(chēng)……3
(二)鞋店組織結構……3
(三)鞋店性質(zhì)……3
(四)主營(yíng)業(yè)務(wù)……4
(五)鞋店宗旨……4
(六)鞋店目標……4
(七)鞋店介紹……4
二、市場(chǎng)分析……5
(一)市場(chǎng)描述……5
(二)市場(chǎng)調查……6
(三)目標市場(chǎng)……6
(四)目標客戶(hù)……6
(五)建設進(jìn)度……6
三、外部環(huán)境分析……7
四、內部環(huán)境分析……7
1、優(yōu)勢…………7
2、劣勢 …………8
3、長(cháng)遠戰略……8
五、營(yíng)銷(xiāo)策略……8
(一)產(chǎn)品組合描述……8
(二)競爭策略……9
六、財務(wù)預測……9
(一)資金來(lái)源……9
(二)資金年預算支出……9
(三)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預算……10
(四)利潤估算……11
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