優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編收集整理的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
20xx~2011學(xué)年第一學(xué)期
期末作業(yè)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
廣告設計公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、前言
隨著(zhù)國內廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，針對我的考研方向（新聞傳播學(xué)之
廣告方向）,特此設計創(chuàng )辦一家廣告設計公司。首先，廣告公司向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供的對廣告同行之間廣告耗材的銷(xiāo)售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。 二、公司描述
1.公司名稱(chēng)：雅亮廣告設計公司
2.公司性質(zhì)：廣告耗材的銷(xiāo)售，后期廣告的設計，噴繪，創(chuàng )意為一體的媒介性合資廣告公司。
3.廣告宗旨：主要面向與武漢以及周邊地區的廣告同行的耗材銷(xiāo)售，后期以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益為己任，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。
4.公司目標：成功建成一座廣告設計的商業(yè)大廈，以及實(shí)現大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。 5.創(chuàng )業(yè)理念：在起步之初積極發(fā)展潛在的客戶(hù)，組織一條穩當可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線(xiàn)。從吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的`長(cháng)期合作關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣。 6.公司服務(wù)：
6.1專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售服務(wù)
---為客戶(hù)提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供貨物。
---成立每部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身的文化內涵。
---逐漸與大型的廣告公司成為長(cháng)期的戰略合作伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。 6.2個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
---成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。
---為客戶(hù)提供高質(zhì)、低價(jià)的廣告耗材。以及制作公司的銷(xiāo)售廣告，樓盤(pán)設計，公司標志等高水平的廣告。
---用專(zhuān)業(yè)的眼力鑒別材料，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 三、市場(chǎng)調查 1..市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，幾年以來(lái)公司的數量、營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員的增長(cháng)速度可觀(guān)。按照專(zhuān)家的預測，中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數據相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大并在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
武漢是湖北的一線(xiàn)城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。在廣告有很大的前景的同時(shí)，更需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調查。 2.目標市場(chǎng)
主要針對武漢的各大廣告公司進(jìn)行耗材銷(xiāo)售，現在大多數鄉鎮的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨，還有很大的發(fā)展前景。 3.建設進(jìn)度
雅亮廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月主要針對潛在的客戶(hù)的挖掘，以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作關(guān)系。第二個(gè)月在前一個(gè)月的基礎上，根據客戶(hù)需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系在武漢的客戶(hù)，并嘗試建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。 四、公司經(jīng)營(yíng) 1.公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：
1.1主要針對各廣告公司的耗材銷(xiāo)售。 1.2進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字復印。 成熟期后的業(yè)務(wù)還包括：
1.3開(kāi)始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。
1.4公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只是銷(xiāo)售廣告耗材，同時(shí)為廣大客戶(hù)進(jìn)行廣告宣傳設計。 2.經(jīng)營(yíng)策略
2.1對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2.2加強公司形象，提高知名度，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的
滿(mǎn)意度。
2.3創(chuàng )造區域優(yōu)勢。以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。 2.4初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。在主流廣告公司做廣告宣傳。 2.5把雅亮廣告公司向武漢各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。 3.成本核算
俗話(huà)說(shuō)得好，“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作，減少后期運作中出現的意外狀況。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。 4.經(jīng)營(yíng)障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落后。
2.處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。 3.公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。 4.知名度不高。
第五章 公司管理
1.人力資源
現在初步確定3個(gè)人愿意共同合作進(jìn)行創(chuàng )建這個(gè)公司，有廣告設計人才，有銷(xiāo)售精英，這樣我們還是很有實(shí)力的。
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
目錄
創(chuàng )業(yè)背景 .............................................................................2
市場(chǎng)調研..................................4
創(chuàng )業(yè)目的.....................................................................6
企業(yè)介紹......................................................................7
市場(chǎng)前景.....................................................................10
財務(wù)計劃..................................12
附錄表.....................................22
贛州環(huán)�？萍加邢薰�
一、企業(yè)名稱(chēng)
贛州環(huán)�？萍加邢薰�
二、創(chuàng )業(yè)背景
21世紀，是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )，是日新月異高速發(fā)達的社會(huì )，面對著(zhù)嚴峻的就業(yè)壓力的和對人才的要求也不斷的提高，創(chuàng )業(yè)成為了大學(xué)生新的一種選擇。大學(xué)生憑借的自身的智慧也為社會(huì )創(chuàng )造了不少財富，得到了社會(huì )的認可，成為了新世紀新時(shí)代的弄潮兒。而且教育部也大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，所以在校大學(xué)生應該發(fā)揮自己的聰明才智，把心動(dòng)轉化為行動(dòng)，雖然有時(shí)只是一種想象，在行動(dòng)的過(guò)程中必定會(huì )遇到種種的困難，要有越挫越勇的精神，彰顯新一代大學(xué)生的積極昂揚的風(fēng)貌。
今年來(lái)，在我國市場(chǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長(cháng)也隨之水漲船高長(cháng)夜能呈現大規模發(fā)展�？删驮谖覀�?yōu)閲鴥燃译娖髽I(yè)在短短的二十年間獲得了迅猛發(fā)展的而欣喜的同時(shí)一些存在于行業(yè)內部的問(wèn)題頻頻出現：盲目擴張規模導致產(chǎn)能過(guò)剩，家電的日益淘汰更新，廢棄的舊家電也越積越多。我們知道 在生產(chǎn)一件家用電器所用的上千種化學(xué)原料中，約有幾百種是對人體有較大毒害和對環(huán)境有較大破壞作用的物質(zhì)。家用電器廢棄后，這些物質(zhì)如果沒(méi)有得到合理處置，對環(huán)境的危害極大。例如，一臺電視機在陰極射線(xiàn)式的顯像管中含有約lkg的鉛，主要存在于顯像管的玻璃中，如果通過(guò)掩埋方式處置這些廢玻璃，廢玻璃中的鉛等重金屬元素將慢慢滲透到土壤中，從這些土壤中生長(cháng)的各種
植物（包括農作物）中的含鉛量將大大增加。另外，制造家用電器所用的許多有機材料（包括塑料）必須經(jīng)過(guò)氯化、溴化和磺化處理，如果對這些材料進(jìn)行簡(jiǎn)單的焚燒處理，會(huì )放出大量有害廢氣，破壞大氣臭氧層并能形成酸雨。其他存在于家用電器有關(guān)部件中的鎘、汞、鋇、鉻、鈦等金屬對環(huán)境造成的污染與鉛一樣也十分嚴重。因此，以一種對環(huán)境友好的科學(xué)方式對已經(jīng)淘汰或報廢的家用電器進(jìn)行合理處置，對保護人類(lèi)賴(lài)以生存的自然環(huán)境，保障家用電器生產(chǎn)和使用的良性循環(huán)，促進(jìn)人類(lèi)的可持續發(fā)展非常重要！
為此政府也對環(huán)境污染出臺了相當的'一批法規條例而我們公司的存在正好迎合了政府的政策。
三、市場(chǎng)調研
在我國市場(chǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長(cháng)及手機的普及也隨之水漲船高長(cháng)夜能呈現大規模發(fā)展，但內部的問(wèn)題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產(chǎn)能過(guò)剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電、舊手機、舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)張形式良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化、規模發(fā)展，專(zhuān)業(yè)，高效，節能是我國二手家低昂行業(yè)的發(fā)展方向，隨著(zhù)我國二手家電行業(yè)運行需求市場(chǎng)的不斷寬大以及出口增長(cháng)，我國二手家電行業(yè)運行將會(huì )迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機遇,《20xx—20xx年中國二手家電市場(chǎng)分析與投資前景預測報告》共十張。
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目 錄
1 公司概況 ................................................................ 3
1.1 公司 ............................................................... 3
1.2 主要經(jīng)營(yíng)范圍 ....................................................... 3
1.3 企業(yè)形象與文化 ..................................................... 3
2 產(chǎn)品服務(wù) ................................................................ 3
2.1 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到） ............................. 3
2.2 個(gè)性求婚策劃（獨具匠心、量身定做、無(wú)限創(chuàng )意） ....................... 3
2.3 外包項目 ........................................................... 3
2.4 各種主題婚禮策劃案例欣賞 ........................................... 4
2.5 各種個(gè)性求婚策劃案例欣賞 ........................................... 4
3 市場(chǎng)與競爭 .............................................................. 5
3.1 婚慶策劃前景分析 ................................................... 5
3.2 目標顧客描述 ....................................................... 6
3.2.1 各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個(gè)性化婚禮 ... 6
3.2.2 所有需要向其愛(ài)人求愛(ài)求婚的顧客，為其提供個(gè)性化策劃與協(xié)助 ..... 6
3.2.3 威脅 ......................................................... 6
3.2.4 人口分析 ..................................................... 7
3.3 SWOT分析 .......................................................... 7
4 營(yíng)銷(xiāo)計劃 ................................................................ 8
4.1 產(chǎn)品設計 ........................................................... 8
4.2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ........................................................... 9
4.2.1 基本客服 ..................................................... 9
4.2.2 自助式客服 ................................................... 9
4.2.3 個(gè)性化客服 ................................................... 9
4.2.4 縱向一體化 ................................................... 9
4.3 定價(jià)策略 ........................................................... 9
4.4 營(yíng)銷(xiāo)策略 .......................................................... 10
4.4.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 ................................................ 10
4.4.2 市場(chǎng)銷(xiāo)售策略 ................................................ 10
4.5 品牌策略 .......................................................... 13
4.5.1 樹(shù)立品牌策略 ................................................ 13
4.5.2 強化品牌策略 ................................................ 14
4.5.3 延伸品牌策略 ................................................ 14
4.6 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理與控制 .............................................. 14
4.6.1 對營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和控制 ...................................... 15
4.6.2 年度計劃控制 ................................................ 15
4.6.3 盈利性控制 .................................................. 15
4.6.4 對顧客滿(mǎn)意程度的控制 ........................................ 16
5 生產(chǎn)運營(yíng)管理............................................................ 16
5.1 選址 .............................................................. 16
5.2 服務(wù)經(jīng)營(yíng)策略 ...................................................... 16
5.3 特色三步服務(wù)經(jīng)營(yíng)策略 .............................................. 17
6 公司組織架構............................................................ 17
6.1 公司性質(zhì) .......................................................... 17
6.2 組織形式 .......................................................... 17
6.3 部門(mén)職責 .......................................................... 18
6.4 公司管理 .......................................................... 18
6.5 創(chuàng )新機制 .......................................................... 19
7 財務(wù)分析與評價(jià).......................................................... 19
7.1 資金計劃 .......................................................... 19
7.1.1 資金規模 .................................................... 19
7.1.2 資金來(lái)源 .................................................... 20
7.1.3 資金使用 .................................................... 20
7.1.4 權益資金撤出方式與股利計 .................................... 20
7.1.5 本公司退出機制 .............................................. 20
7.2 成本計劃及盈利預測 ................................................ 21
7.2.1 基本財務(wù)假設 ................................................ 21
7.2.2 成本及費用計劃 .............................................. 21
7.2.3 盈利預測 .................................................... 21
7.3 預計財務(wù)報表 ...................................................... 22
7.3.1 預計利潤表 .................................................. 22
7.3.2 預計資產(chǎn)負債表 .............................................. 22
7.4 財務(wù)分析 .......................................................... 23
7.4.1 基本盈利能力指標 ............................................ 23
7.4.2 投資回收期（n） ............................................. 24
7.4.3 投資凈現值（NPV） ........................................... 24
8 風(fēng)險與對策 ............................................................. 24
8.1 市場(chǎng)風(fēng)險與對策 .................................................... 24
8.1.1 競爭者 ...................................................... 24
8.1.2 需求風(fēng)險 .................................................... 25
8.2 管理風(fēng)險與對策 .................................................... 25
8.3 財務(wù)風(fēng)險與對策 .................................................... 25
8.4 政策風(fēng)險與對策 .................................................... 25
8.5 其它風(fēng)險與對策 .................................................... 25
9 附錄 ................................................................... 26
1 公司概況
1.1 公司
AiXin（愛(ài)心）婚慶策劃公司是一家由合伙共同組建創(chuàng )辦的特色婚慶公司。
1.2 主要經(jīng)營(yíng)范圍
�、俑魃黝}婚禮 包括場(chǎng)景布臵，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車(chē)服務(wù)，婚房布臵，現場(chǎng)督導，婚禮用品銷(xiāo)售等，為新婚夫婦制造一個(gè)一生難忘的婚禮。
�、趥�(gè)性求婚策劃 為戀人量身定做求愛(ài)求婚的策劃與協(xié)助，包括全程策劃跟蹤，創(chuàng )意、道具、人力等。
1.3 企業(yè)形象與文化
�、� 企業(yè)名稱(chēng)：AiXin（愛(ài)心）婚慶策劃公司
�、� 企業(yè)宗旨：把最流行、最時(shí)尚、最適合新人的婚禮資訊帶給所有的新人，誠信為新人服務(wù)，并盡我們的全力為他們實(shí)現心中的夢(mèng)想！
�、� 經(jīng)營(yíng)理念：立足誠信 以人為本 精益求精 追求創(chuàng )新
�、� 企業(yè)使命：為更多的情侶實(shí)現一場(chǎng)難以忘懷的美麗婚禮
2 產(chǎn)品服務(wù)
2.1 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到） 草坪婚禮、環(huán)�；槎Y、沙灘婚禮、童話(huà)婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等；
2.2 個(gè)性求婚策劃（獨具匠心、量身定做、無(wú)限創(chuàng )意） 浪漫滿(mǎn)屋、小丑快遞、驚喜車(chē)廂、夢(mèng)想舞臺、神秘花園、愛(ài)的游輪、兩個(gè)人的電影院等
2.3 外包項目
婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車(chē)
既然“愛(ài)情策劃”是一個(gè)新的事物，擁有著(zhù)巨大的.潛力市場(chǎng)，目標客戶(hù)群又是容易并且樂(lè )意接受新事物的年輕一代，那么應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當然我們
不會(huì )照搬。我們引用他們的理念，對組織進(jìn)行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺(jué)。比如：公司的宣傳口號“愛(ài)情策劃，好夢(mèng)一日游”。因為“愛(ài)情策劃”本身對于受眾來(lái)說(shuō)是新事物，不好理解，但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來(lái)，既宣傳了我們是做什么的，又讓受眾感到奇特和有趣。當然，同時(shí)我們應當注意尺度，過(guò)分的奇特會(huì )收到相反的作用。
2.4 各種主題婚禮策劃案例欣賞
草坪婚禮:選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過(guò)精心裝點(diǎn)，在陽(yáng)光，草地之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。典雅、新穎、時(shí)尚的婚禮，在自然風(fēng)光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氛圍中，辦一場(chǎng)自助式的婚宴。 想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無(wú)邊地毯，襯托著(zhù)熱鬧的婚禮現場(chǎng)，用鮮花和綠葉做成的拱門(mén)突出了主會(huì )場(chǎng)的地域，整整齊齊的大長(cháng)桌上鋪滿(mǎn)了鮮花和美餐。在燦爛的陽(yáng)光下，讓藍天為你們作證，在如茵的草坪上接受親友們的真誠祝福，你們手牽著(zhù)手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍天、陽(yáng)光、綠草、小花，一同來(lái)為這個(gè)浪漫的婚禮祝福吧！
水上游艇婚禮:將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店“移”到水上，正成為年輕人的時(shí)尚。想想一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的水上婚禮，雖然沒(méi)有圓臺面的排場(chǎng)，但有近百名至親好友的祝福，聽(tīng)濤聲陣陣，看燈火璀璨……婚禮開(kāi)始，現場(chǎng)洋溢著(zhù)喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿(mǎn)各式各樣的魚(yú)網(wǎng)；陽(yáng)光甲板上，粗粗的纜繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點(diǎn)綴，古樸而富有情調。 船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上的紅地毯，迎來(lái)的是無(wú)數的彩帶和人們真摯的祝福。站在船頭，讓海風(fēng)吹起潔白的婚紗。司儀穿著(zhù)船長(cháng)制服，為你們主持婚禮。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。 出場(chǎng)證婚的并非你們的親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運的“老船長(cháng)”，他的祝福更富有婚姻美滿(mǎn)和諧的象征。藍天下，碧波上，在甲板上舉辦一場(chǎng)冷餐會(huì )，你們共同注滿(mǎn)愛(ài)情的香檳塔。來(lái)，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長(cháng)地久！
音樂(lè )，拉開(kāi)浪漫之夜的帷幕。眾人一邊自助品嘗佳肴，一邊享受中西樂(lè )隊精彩表演。在燈火通明的巨大甲板上，悠揚的薩克斯管樂(lè )在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著(zhù)海風(fēng)翩翩起舞。歡聲笑語(yǔ)在夜里的湖面上飄過(guò)，感染著(zhù)路過(guò)的每一位客人。
在這次充滿(mǎn)豪華和浪漫的水上婚禮中，載著(zhù)你們的親朋好友，將游艇駛向愛(ài)的港灣。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著(zhù)婚禮的喜慶、浪漫。相愛(ài)的人立于船頭，相擁著(zhù)，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。
2.5 各種個(gè)性求婚策劃案例欣賞
緣份天注定: 男孩的一輛小飛機在天空飛，落下的時(shí)候正要撞到一個(gè)女孩身上，之后兩人互換了聯(lián)系方式，日久生情后，男孩用那小飛機把一枚戒指送到了女孩的面前，隨后男孩拿著(zhù)鮮花單腿跪下求婚，結果兩人步入了愛(ài)的殿堂。這種方式，比較適合校園里的純色愛(ài)情。
愛(ài)的首映式 :一個(gè)男孩落寞的走在街頭上，在樹(shù)下碰到了女孩，可能是一見(jiàn)傾心，兩人一直約會(huì )，一段時(shí)間后，在昏暗的電影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，雖然寫(xiě)的是“未完待續”，我想結局肯定是美好的。
宿舍下的邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩愛(ài)上了女孩，之后兩人在學(xué)校里，在咖啡廳里相約，男孩用手機向女孩表白了，用宿舍燈排出了“I LOVE YOU”，最后一枚戒指將兩人的心甜蜜的連接在一起了。
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
本公司為中國婚慶行業(yè)聯(lián)盟協(xié)會(huì )會(huì )員單位，長(cháng)年致力于中西方婚禮文化的研究和實(shí)踐，攜北京、上海、深圳、日本、南韓、馬來(lái)西亞等最新的婚禮策劃理念，再融合中國傳統的婚禮習俗文化，形成自己獨特的策劃風(fēng)格，集豐富的賓館、酒店、飯店、影樓、旅游等相關(guān)行業(yè)信息資源于一體，向新人提供全方位、個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。我們倡導健康、文明、時(shí)尚的民族婚禮文化。我們擁有最專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃人，最獨特的策劃風(fēng)格，最個(gè)性化的婚典服務(wù)。為了讓新人們輕輕松松的辦好喜事，我們能夠幫您完成從策劃到實(shí)施適合您們婚禮的一切活動(dòng)內容。使得無(wú)論是西式婚禮、中式婚禮、還是中西式結合婚禮；亦無(wú)論是特色婚禮（如：草坪婚禮、別墅婚禮、游輪婚禮、空中婚禮、海底婚禮、拓展婚禮、燭光婚禮等），還是主題婚禮（代表婚禮的最新策劃理念、使婚禮得到最完美演繹的婚禮形式）等，在這里都能得到最完美的呈現，為您人生最重要的婚禮添上最閃亮動(dòng)人的一筆。 無(wú)論是喜慶、浪漫、尊貴與個(gè)性，都將在這里一一得到實(shí)現！
新人情況及婚禮策劃定位
新郎姓名：劉XX 電話(huà)：
新娘姓名：陳XX 電話(huà)：
婚禮時(shí)間：20xx年6月19日星期四
婚禮地點(diǎn)：XXXX酒店
預計客人：
整場(chǎng)婚禮策劃定位： 根據新人及其長(cháng)輩家人對婚禮的要求、
已預定的婚宴場(chǎng)地，以及來(lái)賓的社會(huì )層次、
結構、人數、年齡等，建議采用中西式結合
的形式來(lái)演繹整場(chǎng)婚禮。
整個(gè)婚禮及現場(chǎng)布置的風(fēng)格集喜慶、熱
鬧、莊重、浪漫、神圣、現場(chǎng)來(lái)賓互動(dòng)共歡、
氣派氣勢于一體；讓新人與所有來(lái)賓投入和共
享歡樂(lè ) 的同時(shí)，感受到這是一場(chǎng)有檔次、集
傳統及特色于一體、別具風(fēng)格的'婚禮！甚至過(guò)
后都覺(jué)回味無(wú)窮；而兩位新人經(jīng)過(guò)眾人見(jiàn)證、
參與、認同的婚禮形式對新人整個(gè)人生亦將顯
得更有意義！ (一) 婚禮前:準備事項
一．新人各方負責事項
男方：
6月10日前：婚禮總管人選的確定；
婚禮總管的職責：1、負責配合婚禮準備事項的要求（包括新人
方需準備的事項及婚慶公司婚禮流程上需要
配合的事項）進(jìn)行協(xié)助婚禮的人員的組織和召
集；
2、對該準備事項進(jìn)行分工、設定完成時(shí)間及監督追蹤保質(zhì)保量到位；
6月18日前：
1、 派請貼,通知所有朋友參加婚禮;并落實(shí)參加婚禮的人數;
2、 新郎準備好結婚戒指；
3、 購買(mǎi)喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好（詳見(jiàn)迎親篇及宴會(huì )篇）去銀行找好零錢(qián)；
4、 購買(mǎi)好新房布置物品布置好新房（新房布置：對聯(lián)、各式喜字、鮮花擺飾、氣球、彩帶、輕紗、透明膠、繩子、剪刀）
5、 準備在男家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐；
6、 父母親準備好給新人的禮物（一般為首飾）及利事
7、 問(wèn)酒店拿桌位表及桌上的名單卡； 女方：
6月10日前：婚禮總管人選的確定；
婚禮總管的職責：1、負責配合婚禮準備事項的要求（包括新人方
需準備的事項及婚慶公司婚禮流程上需要配
合的事項）進(jìn)行協(xié)助婚禮的人員的組織和召
集；
2、對該準備事項進(jìn)行分工、設定完成時(shí)間及監督追蹤保質(zhì)保量到位；
6月18日前：
1、 派請貼,通知所有朋友參加婚禮;并落實(shí)參加婚禮的人數;
2、 購買(mǎi)喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好（詳見(jiàn)迎親篇及宴會(huì )篇）去6銀行找好零錢(qián)；
3、 由化妝師帶備)、首飾、新衣服、滿(mǎn)地金銀（婚慶公司提供）；
4、 且沒(méi)有安床的物品）；
5、 準備好婚禮當天的湯圓糖水,在女家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐；
6、 父母親準備好給新人的禮物（一般為首飾）及利事
7、 新娘美容美體計劃實(shí)施中
問(wèn)酒店拿桌位表及桌上的名單卡；
6月19日前：
姐妹們開(kāi)會(huì ),共商婚禮當日細節及玩開(kāi)門(mén)利事的游戲（由婚慶公司
專(zhuān)門(mén)督導人員指導其相關(guān)人員提前做好相關(guān)準備
事項）
二．新人雙方負責事項 6月18日前（婚禮前一天）：準備事項
3.1.與婚禮的所有項目干系人溝通；
3.1.1.就婚禮準備工作完成情況與父母或相關(guān)長(cháng)輩溝通；
3.1.2.就準備情況和婚禮當天分工與籌備組作最后溝通；
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
一、項目概況
項目一句話(huà)介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話(huà)概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問(wèn)題，目的是讓投資人很直觀(guān)的了解你現在做的事情。
二、用戶(hù)痛點(diǎn)
分別列出用戶(hù)最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶(hù)群有此類(lèi)需求（需求要合理且強烈）。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對應，此處正是體現產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。
三、行業(yè)分析
分析整個(gè)行業(yè)現狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內所擔任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶(hù)行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的'階段，其中應該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內容頁(yè)數控制在1-3頁(yè)。
產(chǎn)品形式：如：微信公眾號、網(wǎng)站、app、實(shí)物等 （此時(shí)需要提供照片 ）
核心功能：如：社交、交易等（簡(jiǎn)要描述其最核心的功能）
產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢 abc 三點(diǎn)即可）
五、競品分析
分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自?xún)?yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否則會(huì )讓投資人產(chǎn)生對團隊專(zhuān)業(yè)能力的質(zhì)疑。如果沒(méi)有競品，則此頁(yè)可不寫(xiě)。
六、商業(yè)模式
商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁(yè)用一兩句話(huà)清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話(huà)說(shuō)清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒(méi)有，請注明何時(shí)會(huì )以怎么樣的方式盈利。
七、運營(yíng)現狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營(yíng)的進(jìn)展及數據。
進(jìn)展：如：開(kāi)發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數據（如果處于開(kāi)發(fā)階段，請注明開(kāi)發(fā)周期）
數據：如：用戶(hù)量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等（列出項目涉及到的主關(guān)鍵性數據）
八、核心團隊
在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標。
核心團隊成員可以是：創(chuàng )始人、聯(lián)合創(chuàng )始人、CXO 等 ，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介 （簡(jiǎn)介包括：核心競爭力，過(guò)往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔任角色的匹配度即可）
核心團隊成員不易過(guò)多，介紹 2-4 人最為合適，適當補充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人士。
九、發(fā)展規劃
發(fā)展規劃一是為創(chuàng )業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線(xiàn)清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線(xiàn)的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對外合作的戰略、營(yíng)銷(xiāo)推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。
發(fā)展規劃可分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě)：短期、中期、長(cháng)期。（長(cháng)期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要）
短期規劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團隊招募 / 營(yíng)銷(xiāo)推廣等
中期規劃: 如：拓展功能 / 拓展品類(lèi)等
長(cháng)期規劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營(yíng)造生態(tài)鏈等
十、融資計劃
此處需要盡可能清楚的寫(xiě)明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。
融資額度：xx 萬(wàn) （資金使用周期以 24 個(gè)月為宜）
出讓股權：xx % （投后估值合理）
資金用途：人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷(xiāo)推廣%
過(guò)往融資經(jīng)歷：獲得xx機構/ 個(gè)人的 xx萬(wàn)xx輪融資，出讓 xx股權 （如果沒(méi)有可不寫(xiě)）
十一、聯(lián)系方式
此頁(yè)留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng )業(yè)者的便捷性。
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
我們公司是一家集服裝設計、生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷(xiāo)年輕人的服裝，面向在校學(xué)生。 公司市場(chǎng)定位：主要是在高校、大城市市中心開(kāi)設店面，以潮流為主打吸引現在的年輕人，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。
市場(chǎng)分析
中國講究衣食住行，穿著(zhù)打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據網(wǎng)上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物，他們是我們的主要客戶(hù)。而且現在大學(xué)擴招，在校大學(xué)生年年增加，他們的消費市場(chǎng)也不小。 公司業(yè)務(wù)分析
1、基本消費
出賣(mài)我們自己設計的`潮流服裝，要新穎，趕得上時(shí)代潮流。 2、特殊訂貨消費
對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個(gè)性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個(gè)性服裝。
對于我們沒(méi)有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。
我的投資和計劃
因為我是一個(gè)學(xué)生，并沒(méi)有太多的資金來(lái)進(jìn)行投資，首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建，再過(guò)一年根據銷(xiāo)售成績(jì)和計劃吸收各種資金擴大企業(yè)規模。首先是在大學(xué)和市區進(jìn)行推廣（重點(diǎn)是大學(xué)），在大學(xué)市場(chǎng)推廣成功之后面向其他市場(chǎng)。 第一．二年，我們要搶占學(xué)校附近各類(lèi)服裝業(yè)務(wù)，我們以設計制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，一步步打響名氣。例如代理班服設計和生產(chǎn)，其次我們的商店在開(kāi)始階段要打價(jià)格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生，其他市場(chǎng)也是這樣。
a) 在第一年我們的生產(chǎn)設備可以是簡(jiǎn)單點(diǎn)，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。 b) 產(chǎn)品設計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心
理，在這方面要下功夫。 c) 尋求學(xué)校代理，推廣我們的產(chǎn)品。
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
【目錄】
(一) 公司基本情況
對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
(三) 行業(yè)/市場(chǎng)分析
對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
(四) 業(yè)務(wù)現狀
對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析
(五) 財務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六) 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)
2. 團隊介紹
對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 農業(yè)種植產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 農業(yè)種植核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三) 農業(yè)種植產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
(一) 行業(yè)情況
農業(yè)種植行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)潛力
對農業(yè)種植市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入（盈利）模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤
(五) 市場(chǎng)規劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功情況下）
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 農業(yè)種植目標市場(chǎng)分析
(二) 農業(yè)種植客戶(hù)行為分析
(三) 農業(yè)種植營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
�。�1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
�。�2）廣告、促銷(xiāo)方面的'策略
�。�3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
�。�4）對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制
(四) 農業(yè)種植服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財務(wù)計劃
請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：
未來(lái)3-5年農業(yè)種植項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3-5年農業(yè)種植項目現金流量表
未來(lái)3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說(shuō)明該農業(yè)種植項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
一、市場(chǎng)預測:
二、市場(chǎng)需求:
三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài):
四、具體生產(chǎn):
五、飯菜質(zhì)量:
六、經(jīng)濟效益:
七、投資風(fēng)險:
八、公司的發(fā)展前景:
九、公司的運轉機構:
十、公司的破產(chǎn)處理:
公司目的:
以贏(yíng)利為目的，確保環(huán)境不被污染。
一、市場(chǎng)預測:
現在市場(chǎng)競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚(yú)龍混雜。每位經(jīng)營(yíng)者都想站市場(chǎng)的熬頭，但是往往不能如愿以?xún)敗，F在許多的餐館都面臨著(zhù)一個(gè)很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時(shí)候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會(huì )知道，我們相信我們的想法是可以實(shí)現的。因為我們的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，還需要各種新方案的投入，這是不容質(zhì)疑的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范本。
二、市場(chǎng)需求:
由于現在的市場(chǎng)上已經(jīng)出現了一種讓人們都無(wú)法想像的事兒。比如說(shuō)，因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹(shù)木，還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染。這些現象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們現在已經(jīng)知道是怎么一會(huì )事，我們就應該拿出一定的方案來(lái)解決這些不良的現象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續下去了。
民以食為天，身體是革命的本錢(qián)。我們每個(gè)人每天都要吃飯，而且每個(gè)人都想吃上清潔衛生的飯，所以開(kāi)餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個(gè)吃飯的地方，然而在我們的世界里每個(gè)人每天都要吃飯，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)上巨大的，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。
三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài):
最近的`餐飲業(yè)市場(chǎng)呈現一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場(chǎng)的明天會(huì )是更加美好 的。
如果我們能找到一種新的東西來(lái)替代筷子等餐具的話(huà)，那么我們的環(huán)境將會(huì )發(fā)生大大的變化，我們也將會(huì )在市場(chǎng)上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營(yíng)養的食物。
四、具體生產(chǎn):
我們提出的一種新的提法就是在現有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來(lái)代替餐具的功能。這樣的話(huà)，我們就不存在污染環(huán)境的問(wèn)題，我們的環(huán)境就也不會(huì )因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會(huì )感到舒適。人們來(lái)餐館吃飯的時(shí)候也將會(huì )感到放心、舒心。
五、飯菜質(zhì)量:
為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量衛生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛生舒適可口的飯菜。給你一個(gè)滿(mǎn)意的答復!
六、經(jīng)濟效益:
都說(shuō)生意不會(huì )做，本錢(qián)是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買(mǎi)餐具的那一大筆錢(qián)節約出來(lái)，還可以節省運輸的費用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開(kāi)銷(xiāo)。我們不妨來(lái)算算:比如一天有一百個(gè)顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開(kāi)銷(xiāo)就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開(kāi)銷(xiāo)也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢(qián)這樣的經(jīng)濟效益應該可以讓你滿(mǎn)意了吧!
七、公司的投資風(fēng)險:
餐館的后勤工作是一個(gè)比較麻煩的事兒，服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開(kāi)展。
八、公司的發(fā)展前景:
我公司本著(zhù)以盈利為目的，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，以?xún)?yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶(hù)，我們有理由相信公司的明天會(huì )更好，公司的發(fā)展是前途無(wú)量的。它將以超前的腳步走在時(shí)代的前面。那怕再過(guò)數十年也不會(huì )落后，也是趕得上時(shí)髦的。
九、公司的運轉機構:
十、公司的破產(chǎn)處理:
如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉，或者在市場(chǎng)上沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有消費人群的話(huà)那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會(huì )的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷(xiāo)公司。
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
目錄
第一章、 發(fā)展前景
第二章、 店面簡(jiǎn)介
第三章、 發(fā)展戰略
第四章、 本店管理結構
第五章、市場(chǎng)分析
第六章、財務(wù)狀況分析
第七章、風(fēng)險分析
第八章、內部管理
一、發(fā)展前景
喧鬧的大學(xué)城內有一個(gè)安靜優(yōu)雅的休閑吧,休閑、雅致、豁達的風(fēng)格會(huì )讓每個(gè)人的心情舒暢，生活顯得更加豐富多彩，更有樂(lè )趣。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右。主要提供奶茶、冰激凌、各類(lèi)小吃、點(diǎn)心、各種瓜子、水果、各種飲料。以西北小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使消費者有更多的選擇。本休閑吧裝飾自然，隨意，富有溫馨的氣息，墻面采用偏淡的溫色調，茶房布置合理精致，采光性好，整體感覺(jué)休閑、雅致、讓每個(gè)人在這里心情愉快、寧靜。
三、發(fā)展戰略
本休閑吧開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
本休閑吧茶水優(yōu)質(zhì)，口感絕佳，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，休閑、豁達是我們休閑吧的最大特色。
市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀
的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、本店管理結構
店名：七點(diǎn)半
店長(cháng)1名，主管1名，收銀員1名 ，服務(wù)生5名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷 、休閑雅致。
主要的.產(chǎn)品特色：香甜可口。
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有現代文化氣息的休閑環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)情況介紹
大學(xué)城的學(xué)生每天都是三點(diǎn)一線(xiàn)的學(xué)生，學(xué)習生活的壓力不小，本休閑吧就是提供一個(gè)讓他們得以緩解壓力，放松心情的休閑之都，在這里他們無(wú)拘無(wú)束，盡情的談心交流 。
為了在這喧鬧的環(huán)境里營(yíng)造一個(gè)安靜優(yōu)雅的氛圍氣息，給學(xué)子們一個(gè)溫馨的港灣 ，讓大學(xué)里的生活更加豐富多彩，我堅信他們會(huì )喜歡的。
本地區周邊地區共有5所學(xué)校（商學(xué)院、蘭外院、隴橋、博文、和平中學(xué)），同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調查，學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見(jiàn)奶茶消費量是具有較高潛力
的。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本休閑吧裝飾自然，隨意，富有溫馨的氣息，墻面采用偏淡的溫色調，一種安靜幽雅的環(huán)境氛圍會(huì )讓每個(gè)人的心情得以舒暢。店內布置合理整潔，清新，伴隨著(zhù)舒緩優(yōu)雅的輕音樂(lè )，給人以舒適恬靜。本店服務(wù)人員的服務(wù)會(huì )統一培訓，保證會(huì )讓每個(gè)顧客找到一種家的感覺(jué)。
劣勢分析：由于剛起步，休閑吧的規模較小，人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該市場(chǎng)的。
威脅分析： 本店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。
2、市場(chǎng)競爭策略
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流，
二、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像xx、xx、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金x萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標
由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
五、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的'舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為_(kāi)生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需x萬(wàn)元
設備投資：
1.房租x元。
2.門(mén)面裝修約x元（包括店面裝修和燈箱）
3.貨架和賣(mài)臺投入約x元
4.員工（2名）統一服裝需x元
5.機器設備的投資：x萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。
月銷(xiāo)售額（平均）：xx元。據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達xx元。
每月支出：x元.房租：選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近），約x元。
貨品成本：30%左右，約x元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計x元。
水電等雜費：x元設備折舊費：按5年計算，每月x元月利潤：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
1、本計劃書(shū)將圍繞6W2H方式展開(kāi)：
�。�1）why？我為什么要開(kāi)面包店鋪？（先找出自己真正開(kāi)店鋪的動(dòng)機？）
�。�2）when？我準備什么時(shí)候開(kāi)店鋪？（決定開(kāi)店鋪的時(shí)機之前，全部資金是否已經(jīng)到位？）
�。�3）where？我的店鋪想要開(kāi)在哪里？（租金是否符合自己的資金預算標準？）
�。�4）what？我的面包店鋪想賣(mài)什么？（自己是否了解門(mén)店鋪未來(lái)賣(mài)什幺烘焙品類(lèi)及當地銷(xiāo)售特性？）
�。�5）whom？我的面包打算賣(mài)給誰(shuí)？（未來(lái)面包制作技術(shù)是自己掌握還是外聘師傅？）
�。�6）who？開(kāi)店鋪后，誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)這家面包店鋪？（是由自己直接經(jīng)營(yíng)，還是聘請外人來(lái)管理？）
�。�7）how much？我準備多少資金開(kāi)這一家面包店鋪？（自己能掌握的資金有多少錢(qián)？）
�。�8）how to？我打算怎樣經(jīng)營(yíng)這家面包店鋪？（這關(guān)系門(mén)店鋪裝修與營(yíng)業(yè)風(fēng)格，是否符合主流顧客嗜好？）
最后，機會(huì )永遠是留給準備最好的人。
2.、 原則
1) 第一次開(kāi)店鋪不必貪大求全，適合自身實(shí)力即可，但必要的裝修不可少。
2)投資額控制在5萬(wàn)。面積不可太小政策與設備問(wèn)題。
3)是否可市場(chǎng)定位為健康面包坊差異化經(jīng)營(yíng)。
3、可行性分析
3.1. 劣勢與威脅
1)本地已有數家面包店鋪，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強的競爭力。
2)某某面包制作工藝不夠精湛。
3)店鋪長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力（主要表現在：銷(xiāo)售口才，結合實(shí)際情況促銷(xiāo)方案制作，挖掘潛在市場(chǎng)）。
了解客戶(hù)喜歡的面包糕點(diǎn)種類(lèi)，客流量，客戶(hù)一次性購買(mǎi)力，主要客戶(hù)分類(lèi)（婦女/學(xué)生，年齡段），了解在尤溪的不同地段，客戶(hù)各因素的影響因子。
注意事項
1)面包店鋪是一個(gè)顧客忠誠度很高的'行業(yè).所以,你從一開(kāi)業(yè)開(kāi)始，就要保證出品的質(zhì)量。二：現在國家對食品行業(yè)的監管越來(lái)越緊，有消息稱(chēng)面包店鋪裝人實(shí)行QS制，到時(shí)你的開(kāi)的店鋪如果達不到QS對面積等方面的要求，就會(huì )被強制關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計這個(gè)要實(shí)行還不是短期能實(shí)現的（暫略）。
2) 味道和衛生狀況也是消費者作出購買(mǎi)行為時(shí)重要的考慮因素，衛生狀況是前提，而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要；
3) 影響購買(mǎi)的因素：新鮮（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛生、促銷(xiāo)、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。
4) 評估日產(chǎn)量能力：一天可以產(chǎn)多少量，可以做幾種產(chǎn)品。
4. 財務(wù)狀況分析
4.1. 資金預算
1) 一般在不計房租的情況下，一問(wèn)30~50平米的店鋪面均需5萬(wàn)元左右的資金．其中包括設備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約1萬(wàn)元左右；工用具投入如烤盤(pán)、各種模具、刀具需2千元左右：貨架、展示柜5千元左右；其余原料、辦營(yíng)業(yè)執照流動(dòng)資金等約1萬(wàn)元。
2) 設備以二手貨為主。
3) 周轉金（至少是總投資的30％）
4) 店鋪租（建議預測月?tīng)I業(yè)額的8％～17％）、店鋪型（依據營(yíng)業(yè)性質(zhì)而定）、租期（一般最好為3年～10年）、 裝修＋空間動(dòng)線(xiàn)設計（依據預算、產(chǎn)品類(lèi)別及店鋪鋪風(fēng)格而定）。設備
烤箱
醒發(fā)箱
冰箱
大小攪拌器
操作臺
收銀臺 可自用電腦 加掃描儀來(lái)做
各種模具、刀具
原料
5、產(chǎn)品定位與差異化營(yíng)銷(xiāo)
1) 精品化路線(xiàn)：少量產(chǎn)品可參考甜甜圈。
2) 保健(營(yíng)養)面包為特色：
特色類(lèi)別 材料及成分 目標對象
早餐面包 學(xué)生早餐
胚芽面包 小麥胚芽為主要 適合胃腸功能弱的人
糙米面包 60%的糙米、40%的黑麥粉 肥胖、糖尿病、動(dòng)脈粥樣硬化和心臟病患者食用藻類(lèi)面包 可以促進(jìn)血液循環(huán)
減肥面包 麥麩制品為原料 含有大量纖維素
無(wú)糖面包 概念誘導
兒童面包 概念誘導 主要做噱頭用
3) 個(gè)性化經(jīng)營(yíng)：客戶(hù)可以DIY生日蛋糕，引導消費者手工制作生日蛋糕。
4) 現烤現賣(mài)策略。牛角包做好后，不急著(zhù)馬上烤制，而是冷藏起來(lái)，等到客人需要的時(shí)候才拿出來(lái)現烤。
5) 部分低價(jià)專(zhuān)營(yíng)方式以提高人氣為主：牛角包，三坊七巷的黃米糕，蜂蜜小面包。
6) 比如一家店鋪，多是0.5元的產(chǎn)品，這樣即可薄利多銷(xiāo) 。
6、 店鋪面選址與裝修
1) 找到一個(gè)好地點(diǎn)開(kāi)店鋪，已經(jīng)具備50％的成功要素。
2) 已大量玻璃與鏡子為主，奶黃與咖啡色為主。
3) 應盡量顯得明亮、整潔。光線(xiàn)要柔和(重點(diǎn))．色彩要適合。如果店鋪面夠大應該設置一些休閑座位．提供少量飲品，既增加情調，營(yíng)造溫馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息，用便餐點(diǎn)心。
4) 理想的面包屋應開(kāi)在大型住宅區的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車(chē)站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方。
7. 客戶(hù)消費行為與目標客戶(hù)（結合本地）
目標消費群為有一定消費能力的群體，主要為女性、學(xué)生和小孩；她（他）們的習慣是：將西點(diǎn)作為早點(diǎn)或夜宵、平時(shí)零食、生日蛋糕等。
8. 銷(xiāo)售渠道
1) 主要方式之一：擁有學(xué)校，網(wǎng)吧，KTV等等之類(lèi)的一些銷(xiāo)售批發(fā)代銷(xiāo)關(guān)系渠道。銷(xiāo)售主要靠店鋪面賣(mài)成品，并按顧客要求訂做、送貨上門(mén)。
2) 有些小面包店鋪，與周邊工廠(chǎng)、企事業(yè)單位工會(huì )聯(lián)系，當這些單位員工過(guò)生日時(shí)，用低價(jià)制作生日蛋糕。建立起周遍的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，電話(huà)預定等�？傊�，做什么都有競爭，關(guān)健要有自己的特色。
9. 營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)策略
1) 會(huì )員制度。
2) 在面包架上或是面包上，以卡片cute標示制造面包的特別優(yōu)點(diǎn)（美工設計），并取個(gè)吸引人的名稱(chēng)，會(huì )讓你精心烘培的面包，變成超級業(yè)務(wù)員，向顧客推銷(xiāo)。
3) 平價(jià)牛奶，在各面包欄擺放并明碼標價(jià)，貼標簽。
當然選一套專(zhuān)業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
一、項目介紹
1.1項目背景....................................................2
1.2項目介紹....................................................2
1.3餐廳概況....................................................3
1.4餐廳管理....................................................3
1.5服務(wù)宗旨....................................................3
二、市場(chǎng)分析
2.1市場(chǎng)介紹....................................................4
2.2目標市場(chǎng)....................................................5
2.3顧客需求....................................................5
三、競爭分析
3.1swot分析.....................................................5
3.2市場(chǎng)內競爭威脅...........................................6
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（核心競爭力）
4.1服務(wù)質(zhì)量.....................................................6
4.2.推廣...........................................................6
4.3營(yíng)銷(xiāo)計劃.....................................................7
4.4產(chǎn)品策略.....................................................7
4.5各時(shí)期中營(yíng)銷(xiāo)策略........................................8
五、財務(wù)分析
5.1 資金使用基本情況.....................................8
5.2 收入預測情況..............................................9
5.3銷(xiāo)售和成本計劃............................................9
2
5.4 項目投資預計.............................................10
廣西財經(jīng)學(xué)院附近餐館調查表.............................11
六、風(fēng)險分析
6.1 行業(yè)風(fēng)險..................................................12
6.2 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險..................................................12
6.3 財務(wù)風(fēng)險..................................................12
七、風(fēng)險對策..................................................12
主題餐廳創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
一、項目介紹：
1、項目背景
在大學(xué)里令廣大學(xué)生詬病的當屬學(xué)校的食堂，食堂的伙食讓眾多的學(xué)生所不能接受，食堂飯菜的價(jià)格與外界相差無(wú)幾，但是口味和營(yíng)養卻相去甚遠，因此在大學(xué)附近開(kāi)設餐館飯店都是一個(gè)不錯的選擇，我們也可以發(fā)現學(xué)校旁邊有著(zhù)各種各樣的飯館，并且人來(lái)人往，生意紅火。同時(shí)，我們也可以看到學(xué)校附近的餐廳條件簡(jiǎn)陋，用餐環(huán)境也不是很好，并且在學(xué)校附近的餐館用餐幾乎是為了吃飯而吃飯，眾多餐廳都沒(méi)有蘊含著(zhù)自己的文化。
同學(xué)們需要聚餐的時(shí)候總是為要到哪個(gè)環(huán)境舒適的地方而發(fā)愁，主題餐廳就是一個(gè)很好的選擇，很多大學(xué)附近都沒(méi)有主題餐廳，開(kāi)設一家具有文化內涵的主題餐廳能夠為學(xué)生聚會(huì )用餐提供方便，還能給學(xué)生提供文化上的享受。
我們也發(fā)現學(xué)校附近的娛樂(lè )場(chǎng)所除了網(wǎng)吧就是臺球城或者歌吧，若是能夠在主題餐廳中融入酒吧對消費者更具有吸引力，也能提高主題餐廳的營(yíng)業(yè)額。餐廳內開(kāi)設酒吧日，能夠為學(xué)校的晚會(huì )或者社團開(kāi)辦晚會(huì )提供場(chǎng)所，也能夠讓學(xué)生在課余時(shí)間多一個(gè)娛樂(lè )的去處和交流的平臺。
2、項目介紹
在飲食文化博大精深的中國，流行吃什么總會(huì )像風(fēng)一樣刮過(guò)，私家菜館，特色菜館已不再具有吸引力。人們在吃飯的同時(shí)更注重的是餐廳文化帶來(lái)的享受。流行的主題餐廳以其另類(lèi)、怪異的特點(diǎn)吸引著(zhù)眾人的眼球。作為主題餐廳，應該運用各種手段來(lái)凸顯所表現的主題，建筑設計與內部裝飾這方面是其中的重要組成部分，因為客人就是通過(guò)對餐廳的環(huán)境裝飾這方面來(lái)認識其倡導的主題文化的，而進(jìn)入主題餐廳所得到的特別享受，更多的來(lái)自于餐廳的美妙環(huán)境。
餐廳經(jīng)營(yíng)主要分為四部分：
第一：簡(jiǎn)餐，我們的調查分析，在校外就餐的同學(xué)以簡(jiǎn)餐為首選，我們會(huì )在午餐和晚餐時(shí)間為同學(xué)提供簡(jiǎn)餐，美味的簡(jiǎn)餐加上優(yōu)美的環(huán)境和實(shí)惠的價(jià)格定然能夠吸引同學(xué)用餐。
第二：聚餐，主題餐廳包含著(zhù)學(xué)校的元素，能夠吸引廣大學(xué)生前來(lái)聚餐。在主題餐廳內
3
設有包間，每個(gè)包間可以容納十五人左右，大堂的餐桌可以拼湊，大堂有一百平米可以容納大型的聚餐。美味的菜肴，舒適的環(huán)境和厚重的文化內涵是學(xué)生聚餐的首選。
第三：酒吧，主題餐廳設有酒吧日。主題餐廳設有點(diǎn)歌臺，大堂還設有小舞臺，在酒吧日的時(shí)候同學(xué)可以盡情狂歡，一百多平米的大堂可以讓參與酒吧日的同學(xué)跳舞，唱歌。
第四：晚會(huì )和活動(dòng)。餐廳利用宣傳和公共關(guān)系，為個(gè)院系的晚會(huì )免費提供場(chǎng)地，與學(xué)校的美食協(xié)會(huì )或者膳食中心合作舉辦美食節和廚藝大賽。主題餐廳會(huì )購置多套廚房設備可以提供給這些活動(dòng)使用。
3、餐廳概況
餐廳位于南寧西鄉塘區羅文市場(chǎng)，餐廳總面積為200平方米，環(huán)境舒適簡(jiǎn)單，并具有濃厚的大學(xué)文化主題氣息。餐桌共有40桌，其中小個(gè)間的有8桌。而大餐桌為小餐桌拼接餐廳，有10-12桌。
餐廳提供的服務(wù)包括：簡(jiǎn)餐，聚餐，和休閑酒吧
特色服務(wù)：大學(xué)文化下的主題氛圍，期間包括社團活動(dòng)，情侶組合，酒吧休閑等特色服務(wù)。
4、餐廳管理
主題餐廳的`管理分為四部分：
第一：主題餐廳的管理層，主題餐廳預算投資數額對于學(xué)生來(lái)說(shuō)巨大，所以會(huì )采取集資的方式。每一個(gè)投資人都可以是主題餐廳的直接參與者，負責主題餐廳的日常管理。主要采取輪班制，由投資者共同協(xié)商如何分工合作，投資人采取的分工需要注意的是必須能夠使主題餐廳高效運行。
第二：餐廳工作人員，餐廳的工作人員主要有廚師，服務(wù)員和前臺。我們要求工作人員具有良好的工作素養，能夠具有親和力，熱情服務(wù)消費者。聘請有經(jīng)驗并且廚藝高超的廚師。
第三：財務(wù)管理，餐廳制定合理的財務(wù)管理制度，在財務(wù)上能夠讓投資參與者放心，能夠符合稅務(wù)機關(guān)的要求。負責財務(wù)的應該接受所有投資者和稅務(wù)機關(guān)的共同監督。
5、服務(wù)宗旨
不僅讓顧客享受美食，還享受環(huán)境，更讓顧客享受文化，讓餐廳成為你的家。堅持把顧客的需求，感受放在餐廳努力的方向。
二、市場(chǎng)分析
1，市場(chǎng)介紹
南寧的大學(xué)城在建立的短短幾年里，已經(jīng)在學(xué)校設施，學(xué)校學(xué)生入住上基本完成。面對大學(xué)城里的二十多萬(wàn)的在校大學(xué)生，大學(xué)城里的商業(yè)程度卻一直不高。
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就于廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區而言，學(xué)校于12年入駐大學(xué)城，校內設施在幾年的發(fā)展后相對慢慢地完善。在校學(xué)生
人數已經(jīng)達到1萬(wàn)以上。大學(xué)
生是一群相對活躍的群體，但
反觀(guān)學(xué)校周?chē)纳虡I(yè)化還是
處于非常簡(jiǎn)陋的程度，大部分
店都是臨時(shí)搭建和民房改造
的。根據我們實(shí)地調查并對每
個(gè)餐館的環(huán)境評分可以看出
大部分餐館的環(huán)境都不是十
分理想。而在另一份對在校大
學(xué)生的問(wèn)訪(fǎng)中，有80%的學(xué)生對餐館環(huán)境持不滿(mǎn)意的態(tài)度。
在我們對學(xué)校周邊的餐館價(jià)格的調查中，簡(jiǎn)餐的價(jià)格集中在7～9元中，大部分學(xué)生對這個(gè)價(jià)格可以接受。
在學(xué)校周?chē)慕?0加餐館中，有7家小吃，5家簡(jiǎn)餐，其余的都為提供小炒類(lèi)的聚餐飯店，都沒(méi)有其特色或是針對大學(xué)生的消費喜好定制的服務(wù)。其大部分的經(jīng)營(yíng)者都是以最簡(jiǎn)單的方式去經(jīng)營(yíng)，在我們的調查中可以發(fā)現，只有5加餐館有做過(guò)廣告。但是其廣告方式也只用小傳單進(jìn)行宣傳，都沒(méi)有針對性地進(jìn)行有效的廣告宣傳。大部分經(jīng)營(yíng)者在面對大學(xué)生這個(gè)巨大而活躍的消費群體采用了被動(dòng)式的經(jīng)營(yíng)方式。
2、目標市場(chǎng)：
廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區以及大學(xué)路周邊的一系列高校等幾萬(wàn)名在校大學(xué)生:
A 簡(jiǎn)餐（便利顧客簡(jiǎn)單吃飯需求）
B 情侶餐（提供情侶顧客浪漫主題需求）
C 社團聚餐（提供社團組織活動(dòng)的一些場(chǎng)地器材需求）
D 其他(類(lèi)似老鄉歡送，同學(xué)生日，
3、顧客需求
在我們對學(xué)生的問(wèn)訪(fǎng)中我們可以清楚的看到學(xué)生對吃飯聚餐問(wèn)題的需求：
a 相對實(shí)惠的價(jià)格
b 舒適的環(huán)境
三、競爭分析
1、swot 分析
優(yōu)勢：a 舒適衛生的就餐環(huán)境，與眾不同的文化內涵。
b 以大學(xué)文化為主題，顧客對餐廳的歸屬感
c 優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，一直以顧客至上的原則服務(wù)
劣勢：a 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗有限，管理和經(jīng)營(yíng)方面處在不足
b 餐廳新開(kāi)業(yè)，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩定的消費客源。
機會(huì )：a 學(xué)校周?chē)倪�沒(méi)有開(kāi)發(fā)
b 許多大學(xué)生對現有的餐飲條件不滿(mǎn)意
c 學(xué)生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。
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優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
一、計劃概述著(zhù)
隨著(zhù)改革開(kāi)放后中西文化的融合，隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人類(lèi)文明的不斷提高以及都市文化的迅猛發(fā)展，酒吧進(jìn)入我國后以迅雷不及掩耳之勢急速發(fā)展，尤其在北京、上海等發(fā)達地區�？偟膩�(lái)說(shuō)，都市的夜空已離不開(kāi)酒吧，人們需要在繁忙中遺忘、沉醉。目前，酒吧產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)呈現出巨大的發(fā)展潛力，娛樂(lè )場(chǎng)所的興旺發(fā)達對地方經(jīng)濟有帶動(dòng)作用，包括對旅游和投資的推動(dòng)，而夜生活的發(fā)達水平，對一個(gè)城市來(lái)說(shuō)，很大程度上意味著(zhù)它的經(jīng)濟發(fā)達程度、開(kāi)放性與吸引力。
云南省是中國旅游資源富集的省份之一。獨特的地理環(huán)境、特殊的氣候條件、悠久的歷史和絢麗多彩的民族文化、濃郁的少數民族風(fēng)情、構成了云南旅游神奇的大觀(guān)園。昆明作為云南省政治、經(jīng)濟、文化、科技、交通的中心，同時(shí)也是我國著(zhù)名的歷史文化名城和優(yōu)秀旅游城市，地理位置屬北緯亞熱帶，境內大多數地區夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴寒，具有典型的溫帶氣候特點(diǎn)，素以“春城”而享譽(yù)中外。然而，隨著(zhù)旅游支柱產(chǎn)業(yè)的穩步推進(jìn)和城市休閑文化的迅猛發(fā)展，我們也清醒地認識到，大多數游客已從過(guò)去的單一欣賞自然風(fēng)光轉向了更注重文化內涵的旅游，昆明酒吧文化不僅是城市休閑文化的組成部分，也是衡量城市休閑文化發(fā)展水平的一把尺子，酒吧已成為時(shí)尚生活的象征：酒店里的酒吧、酒吧街、飯館餐廳里的酒吧、各種慶典活動(dòng)的酒會(huì )服務(wù)，甚至家居里的私人酒吧，無(wú)處不在，無(wú)酒不歡，人們置身其中，有意無(wú)意地使酒吧文化變得更加豐富。
我們的朝花夕拾酒吧是一間正在創(chuàng )建的旨在向年長(cháng)人士提供一處屬于他們自己階層的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所。國內的酒吧或者過(guò)于前衛或者嘈雜喧鬧，都不適于年長(cháng)人士，他們對格調和環(huán)境有著(zhù)很挑剔的要求，所以他們一時(shí)難覓能夠符合他們要求的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所。與其說(shuō)是他們的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所不如說(shuō)成他們的必備場(chǎng)所，因為他們大多已經(jīng)退休在家，而且子女也大都在國外，他們沒(méi)有子女的羈絆，并且自己的收入也頗豐，他們的閑暇時(shí)間可以是一整天的，這一整天的時(shí)間如何度過(guò)呢？我想一般人會(huì )約上三五好友或回憶往事或談?wù)摃r(shí)勢，或者就是什么也不做，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )自己獨處也會(huì )感覺(jué)很好，但是有一個(gè)前提條件，那就是得有一個(gè)特別棒的.環(huán)境，想象一下，本來(lái)約好了朋友來(lái)聊天，但是你卻發(fā)現說(shuō)話(huà)的時(shí)候你必須是大聲叫喊，想要一個(gè)人靜一靜卻滿(mǎn)耳充斥著(zhù)重金屬的味道，混亂嘈雜�，F在有這樣一個(gè)地方：在那里充滿(mǎn)了異國的情調，你可以一邊品嘗著(zhù)濃郁的意大利、愛(ài)爾蘭咖啡或特色雞尾酒，一邊欣賞著(zhù)老年樂(lè )隊演奏的上世紀三四十年代歐美爵士樂(lè )�？Х鹊南阄痘旌现�(zhù)金曲的旋律，你很難分清，哪一個(gè)更為醇厚，哪一個(gè)更使你心靜。而且身邊的人同你有著(zhù)類(lèi)似的經(jīng)歷，類(lèi)似的愛(ài)好，類(lèi)似的品位，類(lèi)似的追求，這樣一個(gè)為你精心設計的地方——朝花夕拾
經(jīng)過(guò)我們的調查年長(cháng)者有一項非常癡迷的運動(dòng)——高爾夫，所以我們的酒吧不僅僅是室內部分，還有室外的綠地。在那里可以喝酒聽(tīng)歌也可以一展身手過(guò)過(guò)高爾夫癮，當然由于我們并不是專(zhuān)業(yè)高爾夫俱樂(lè )部所以我們的規模并不會(huì )太大，僅供客人娛樂(lè )消遣。
與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，朝花夕拾酒吧坐落于昆明市郊地區，主要顧客群體也是老年留洋歸國者或者喜歡酒吧文化的年長(cháng)人士或者在昆明的外國友人，而且環(huán)境絕對一流。
一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的競爭關(guān)鍵在于營(yíng)造的氛圍，是不是有適合目標顧客群要求的環(huán)境氛圍、富有特色的活動(dòng)項目設置以及良好的服務(wù)質(zhì)量等等。我們擬將酒吧設在彩云北路與廣福路交叉路口旁，隨著(zhù)昆明這幾年的快速發(fā)展，我們的酒吧距離新城區和老城區距離差不多遠，并且周?chē)蟛糠中^都住著(zhù)年長(cháng)人士，所以這里有相對較為集中的目標顧客群，而且地價(jià)相對鬧區便宜不少。我們酒吧是圍繞著(zhù)顧客的興趣設計的，其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使酒吧的服務(wù)超過(guò)其他主要競爭對手。
除了上述酒吧所具備的成功因素外，更為重要的是，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經(jīng)營(yíng)這間酒吧的管理人員。劉寧是一位出色的領(lǐng)導者和管理者，他將出任酒吧的總經(jīng)理；李亞軍是一位出色的推銷(xiāo)專(zhuān)家，他將出任營(yíng)銷(xiāo)部主管；曹斌良在藝術(shù)方面是個(gè)天才，尤其是在外國電影和音樂(lè )方面，他將出任藝術(shù)總監一職；王國祥在財務(wù)管理方面有著(zhù)相當高的才華，所以他將出任財務(wù)部的主管；其他人事部主管以及采購主管目前正在招聘。
本酒吧的創(chuàng )建前期需要40萬(wàn)人民幣，將主要采取三種手段進(jìn)行融資：一是四位創(chuàng )業(yè)人的資本投入，這部分資金應該在總資本中占有優(yōu)勢比例，只有這樣才能確保所有權的歸屬。第二部分是酒吧憑借其競爭優(yōu)勢吸引的外部投資，酒吧熱烈歡迎對老年人這個(gè)目標群體有強烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng )業(yè)。最后一部分是銀行或其他金融機構的貸款融資，隨著(zhù)國家金融體制的改革和銀行業(yè)務(wù)的寬泛化，借貸資金的獲取將更加便利。這40萬(wàn)將用于租借房屋、室內裝潢、前期宣傳、購置存貨和相關(guān)人員的培訓費用還有流動(dòng)資金等項目。
二、經(jīng)營(yíng)管理體制報酬
四位創(chuàng )始人每月工資按當月收入除去開(kāi)支和稅收，以及企業(yè)的留存收益和公積金，余下的凈利潤以經(jīng)理人出資額所占比例為標準進(jìn)行分配。
外部投資人根據酒吧經(jīng)營(yíng)狀況，以一年為經(jīng)營(yíng)周期進(jìn)行分紅。提供貸款的金融機構將按照規定，定期得到本金和利息的償付
三、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)的分布情況
在我國，酒吧最早出現在20 世紀二三十年代的上海、大連、青島、哈爾濱、旅順等一些港口城市，主要服務(wù)于當時(shí)在中國的西方消費者，一些達官貴族也經(jīng)常出入這些場(chǎng)所。新中國成立后，很長(cháng)一個(gè)時(shí)期內國內沒(méi)有真正意義上的酒吧。
改革開(kāi)放后，隨著(zhù)國際交流的日益增多，在華外國人數量有了較大幅度的增長(cháng)。酒吧作為一種西方人喜愛(ài)的消費和交流場(chǎng)所重新興起，成為中外文化交流最適合的地方。近二十年來(lái)，隨著(zhù)中國改革開(kāi)放不斷深入和經(jīng)濟社會(huì )的快速發(fā)展，催生出數量龐大的各式酒吧。隨著(zhù)人們對酒吧的接觸增多，越來(lái)越多的中國人喜歡上了酒吧這種消費和交際場(chǎng)所，酒吧也不再是貴族的消費，而是開(kāi)始與中國文化交融，呈現出生活化、大眾化和本土化的發(fā)展趨勢。20xx 年，新的《娛樂(lè )場(chǎng)所管理條例》出臺，與往年最為不同的是，娛樂(lè )業(yè)被政策制定者更明確地看作是一個(gè)產(chǎn)業(yè)了。事實(shí)上，娛樂(lè )業(yè)一直是在國家不鼓勵也從來(lái)不投資的條件下創(chuàng )造了大量的社會(huì )財富，并被課以重稅。娛樂(lè )業(yè)的稅收高達20%，加上3%的文化建設基金，各種費用累計要達到30%以上。據《20xx 年中國文化、文物統計年鑒》資料顯示，全國各類(lèi)娛樂(lè )場(chǎng)所的增加值占總增加值的48.7%，成為文化娛樂(lè )業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)形態(tài)。正是這些因素，決定了政府部門(mén)要根據社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展水平，群眾的文化消費需求修訂《娛樂(lè )場(chǎng)所管理條例》來(lái)解決娛樂(lè )場(chǎng)所存在的現實(shí)問(wèn)題。而娛樂(lè )業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)的每一步發(fā)展都反映著(zhù)我國改革開(kāi)放的水準，可以說(shuō)它是中國改革開(kāi)放不同時(shí)期真實(shí)縮影。
隨著(zhù)改革開(kāi)放在昆明的進(jìn)一步深化，酒吧產(chǎn)業(yè)在昆明得到迅速發(fā)展。目前，昆明幾乎所有涉外旅游指定的星級賓館、酒店都設有酒水的專(zhuān)營(yíng)場(chǎng)所。
中國有名的四大夜場(chǎng)之昆明昆都夜市，正是由于歷史沉淀而自然形成的娛樂(lè )中心，彰顯了集旅游、休閑、娛樂(lè )、時(shí)尚于一身的昆都夜市，是昆明第一個(gè)旅游定點(diǎn)夜市，這里的每一個(gè)動(dòng)作都牽動(dòng)著(zhù)昆明娛樂(lè )業(yè)的神經(jīng)。
建設酒吧街是政府有意識的產(chǎn)業(yè)引導模式；而金馬碧雞坊就是政府有意識打造的酒吧街，在這個(gè)建筑仿古的風(fēng)格氛圍中，卻充滿(mǎn)了現代娛樂(lè )元素，青春的萌動(dòng)在這里釋放，慢搖吧、DISCO、演藝吧已成為這里的夜場(chǎng)主流。內容豐富的夜生活在這里展現無(wú)遺，進(jìn)入20xx 年的金馬碧雞坊已然成為昆明夜生活不可或缺的主要組成部分。
昆明第三個(gè)主要娛樂(lè )場(chǎng)所是環(huán)翠湖公園自然形成的娛樂(lè )商圈，不同的是這里聚攏了各式茶樓和休閑酒吧，與昆都的熱鬧和金馬坊的喧囂相比，這里似乎更具文化氣質(zhì)，是那種專(zhuān)屬于昆明的慵懶和慢節奏。在這里洋溢著(zhù)幽靜、舒適、溫暖氣息的文化形態(tài)，聚集了留學(xué)生、藝術(shù)家、白領(lǐng)階層及有經(jīng)濟能力的社會(huì )閑散人士。事實(shí)上，娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)畢竟是有文化的影子在里面，因此具有地域性差異，并不是所有市場(chǎng)規則都能通用。
酒吧行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的是其環(huán)境，據統計，90%的年長(cháng)者比較偏好相對安靜的環(huán)境，所以選址在類(lèi)似于昆都或者金馬坊、建設酒吧街這樣的酒吧一條街上并不是我們的最優(yōu)選擇，太過(guò)高雅的翠湖酒吧也不太適合我們的目標群體。
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠市陽(yáng)山縣七拱鎮
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因為鎮中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
�。�、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專(zhuān)
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè)，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的'經(jīng)驗不足。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查（見(jiàn)表）
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈（200―500米半徑范圍內）
居民區
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數消費觀(guān)念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
�。�500―1000米半徑范圍內）
鄰近有幾個(gè)村子
消費觀(guān)念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
茶，在我國歷史悠久，傳說(shuō)茶是“發(fā)乎于神農，聞?dòng)隰斨芄�，興于唐而盛于宋�！辈枋�，唐代陸羽（公元733—八百四年）就編撰了世界上第一部茶葉專(zhuān)著(zhù)《茶經(jīng)》。
目前，全國茶農人數約8千萬(wàn)人，而從事茶葉生產(chǎn)供銷(xiāo)和科研教學(xué)工作總人數約1億人，茶葉是農村產(chǎn)品中大宗商品之一，在我國國民經(jīng)濟中占重要地位。飲茶是人類(lèi)美好的物質(zhì)享受與精神品賞，隨著(zhù)社會(huì )文明的進(jìn)步，飲茶文化已滲透到社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域、層次、角落。雅俗共賞離不開(kāi)茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶”。
現在市場(chǎng)從事茶葉經(jīng)營(yíng)的另批商店和供銷(xiāo)人數眾多，但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專(zhuān)業(yè)人員甚少，人們在品嘗茶的清香，回甘的同時(shí)能了解一些茶文化，茶藝方面的知識，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對人體健康、防病有幫助，何樂(lè )而不為呢？因此，我選擇從事茶葉經(jīng)營(yíng)項目的同時(shí)能普及茶知識，理由就是在增加經(jīng)濟效益的同時(shí)，提高社會(huì )效益。
本人從事臨床醫療工作三十年，飲茶習慣也持續了三十年，平時(shí)喜好品茶，也了解一些茶葉知識，經(jīng)常從醫療保健角度了解，思考飲茶對人體健康的作用，積累了少許經(jīng)驗，準備通過(guò)茶藝技能培訓，能更全面，深入地學(xué)習茶的內涵，以便在今后的茶葉經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮有效的優(yōu)勢作用。
通過(guò)創(chuàng )業(yè)培訓，創(chuàng )業(yè)組織暫定名為某某區某某街道泉茗食品配送服務(wù)社，以非正規勞動(dòng)組織申辦，屬18大類(lèi)范疇。選擇地段中檔偏高，在商業(yè)圈或居住區，服務(wù)對象根據市場(chǎng)細分等中高檔消費群。當然，茶葉產(chǎn)品也以中高檔為主，兼顧一般，在價(jià)格方面，根據市場(chǎng)規則，參考同行價(jià)格，另批發(fā)商差價(jià)略低5%到10%，約控制在35%左右。在品牌方面，選擇一個(gè)到二個(gè)，如黃山毛峰、福建烏龍，在進(jìn)貨渠道方面，準備在茶葉批發(fā)市場(chǎng)中，選擇茶葉品種好，價(jià)格適中，有誠信的茶場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，作為主渠道以發(fā)揮產(chǎn)品特色，兼顧價(jià)中物美的品種。
在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，首先是提高服務(wù)質(zhì)量，熱情接待每一位顧客，根據顧客的需求，有的放矢，介紹產(chǎn)品的特色、層次、價(jià)格，同時(shí)提供有關(guān)的沖飲方式，保健知識，儲藏方法等專(zhuān)業(yè)知識，為了成功的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)初期，做好宣傳工作，如印制名片發(fā)放，告知經(jīng)營(yíng)特色，服務(wù)內容（如免費配送、免費咨詢(xún)等）優(yōu)惠程度，雙向聯(lián)系方法，根據多年的社區醫療服務(wù)經(jīng)驗，以熱情服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)惠價(jià)格、耐心咨詢(xún)爭取贏(yíng)得市場(chǎng)一份。
風(fēng)險防范措施：
1、走企業(yè)，訪(fǎng)社區，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位——推銷(xiāo)。
2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷(xiāo)。
3、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化——展銷(xiāo)。
風(fēng)險意識心理準備：（共八個(gè)月約虧損32113、80元）
1、創(chuàng )業(yè)初期，虧本讓利，得到市場(chǎng)認可，付學(xué)費必不可少，準備按固定費用，承擔虧本風(fēng)險，當月以60%每月遞減10%，六個(gè)月后達到持平，初算如下：
第一個(gè)月：9578*60%=5746.80元
第二個(gè)月：9578*50%=4789.00元
第三個(gè)月：9578*40%=3831.20元
第四個(gè)月：9578*30%=2873.40元
第五個(gè)月：9578*20%=1915.60元
第六個(gè)月：9578*10%=957.80元
總計：20113.80元
2、從而始租鋪經(jīng)過(guò)辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng )業(yè)組織辦理相關(guān)手續，期間還要裝璜，滌置必要設備，進(jìn)貨等許多準備工作。約持續二個(gè)月時(shí)間，要付二個(gè)月商鋪租金12000元。
本項目開(kāi)業(yè)資金約12萬(wàn)RMB，預算如下：
資金來(lái)源為：自籌資金7萬(wàn)RMB，貸款5萬(wàn)RMB。
租借商鋪：面積約30平方、瓶：1000元。
電話(huà)（固定+移動(dòng)）：20xx元。
合計：8000元。
工資支付：本人工資1000元/月。
雇工工資：8000元/月。
合計：1800元。
電費：冷柜、店內照明、店外廣告：700元/月。
通訊、交通費：300元/月。
進(jìn)貨：約3萬(wàn)元（少量多次）
開(kāi)業(yè)前資金投入：
房租24000元、裝璜20000元、設施8000元、進(jìn)貨30000元。
合計：8、2萬(wàn)RMB。
保本業(yè)務(wù)量分析：（裝璜費20000元+設施添置費8000元）/三十六月=778元（折舊）/月。
房租費6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費1000元。
計：每月支出9578元（固定費用）
擬：毛利率35%、國稅17%
9578+9578*0。17/0。35=32018元/月（營(yíng)業(yè)額），約1100元/天（營(yíng)業(yè)額）。
打造完美創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要注意什么？
1、計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng )業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
�。�1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
�。�2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；
�。�3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
�。�4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
�。�5）企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。
2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
�。�1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
�。�2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的'產(chǎn)品？
�。�3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議？
�。�4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？
�。�5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
4、市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。創(chuàng )業(yè)者應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
�。�1）消費者的特點(diǎn)；
�。�2）產(chǎn)品的特性；
�。�3）企業(yè)自身的狀況；
�。�4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
�。�1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；
�。�3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；
�。�4）價(jià)格決策。
對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng )業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性；設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商；生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
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