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宿舍裝修創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選5篇）
在當今社會(huì )生活中，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)起到的作用越來(lái)越大，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”。擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的宿舍裝修創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
宿舍裝修創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
第一部分：項目背景
在當今社會(huì )，大學(xué)生在校生活水品不斷提高，而80、90后的學(xué)生普遍追求個(gè)性，對于自己的生活住地也要求提高。不再滿(mǎn)足于以前宿舍僅是學(xué)習和睡覺(jué)等基本情況，很多學(xué)生都希望自己的宿舍不拘一格，突出自己的個(gè)性，更加像自己的家。近些年，很多學(xué)校也為鼓勵學(xué)生加深對宿舍的感情，舉辦“宿舍文化大賽”等活動(dòng)。如今，個(gè)人宿舍裝飾、展現自我正在社會(huì )流行。
同時(shí)在校園中，有很多同學(xué)剛步入大學(xué)校園，還沒(méi)有形成很理智的理財觀(guān)念，經(jīng)常會(huì )有購買(mǎi)某件商品后，未能充分使用就處于閑置狀態(tài)的情況出現。交換市場(chǎng)為同學(xué)們提供一個(gè)以物易物的平臺，有效減緩同學(xué)們的不必要開(kāi)支帶來(lái)的生活費超支問(wèn)題。并且出于“能源、環(huán)�！苯嵌�，書(shū)本在大學(xué)的使用更趨于可循環(huán)化。這樣不僅能夠有效發(fā)揮書(shū)本的更大價(jià)值，為環(huán)保事業(yè)做一份貢獻，也能在很大程度上幫助一些家庭有困難的在校大學(xué)生，減少一筆可觀(guān)的書(shū)本開(kāi)支。
1、宿舍裝飾：
我們的設計具有獨特的造型，我們的商品具有便宜的價(jià)格，很符合大學(xué)生經(jīng)濟實(shí)力。在中國，共有2000多所大學(xué)，不以全部的大學(xué)為市場(chǎng)，僅以10%的大學(xué)為市場(chǎng)，在校大學(xué)生
數量都是我們龐大的消費群體，所以有很大的市場(chǎng)前景，就此我們提出“一品家居”的構想。
2、交換市場(chǎng)：
以長(cháng)春為例 ,長(cháng)春的大學(xué)中還未形成規模的針對大學(xué)高校學(xué)生的交換市場(chǎng)。然而，根據每年各個(gè)高校大四畢業(yè)生離校時(shí)，各高校臨時(shí)組織的舊物市場(chǎng)的火爆情況可知，在校學(xué)生以及高校附近的社會(huì )群眾對此項活動(dòng)還是表示認可、支持的態(tài)度的。而這樣的專(zhuān)門(mén)面對高校的交換、交易市場(chǎng)，目前為止是一個(gè)空白。而長(cháng)春的高校數量與全國其他大省市相比，也是很多的，是一個(gè)很龐大的市場(chǎng)。而這恰恰也是一個(gè)機會(huì )，給我們方便學(xué)生閑置物品交換的機會(huì )，填補市場(chǎng)空白。
3、綜合服務(wù)：
很多類(lèi)似項目的店鋪也在建立，但這些店鋪所做的業(yè)務(wù)單一，而我們將公司定義為綜合服務(wù)性質(zhì)，具有很大的擴展性。并且這兩項服務(wù)的價(jià)格區間有一定的差別，宿舍個(gè)性化設計是面向家境好一些的在校大學(xué)生，產(chǎn)品定價(jià)稍高;而交換平臺更多是面向經(jīng)濟條件不是太充裕的在校大學(xué)生，只是收取較低的置物費。合二為一正是看準利潤的擴大，當我們一種業(yè)務(wù)遇到困難的時(shí)候，另一種業(yè)務(wù)可以作為業(yè)務(wù)補充使公司穩定生存下去。同時(shí)，這兩項服務(wù)的同時(shí)開(kāi)展也能起到很快讓校園各個(gè)階層的在校大學(xué)生關(guān)注的作用。
第二部分、企業(yè)文化
企業(yè)精神：“誠信為本，精益求精”
企業(yè)宗旨：“以人為本，以學(xué)為重”
經(jīng)營(yíng)理念：“客戶(hù)至上、效率第一”
第三部分：市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)概述
公司通過(guò)細致的市場(chǎng)調查，了解市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費者需求情況，依靠公司的綜合能力，設計并制定出適合市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。以廣告和公司的服務(wù)質(zhì)量，迅速在長(cháng)春各高校中形成一個(gè)良好形象，擴展公司服務(wù)范圍，同時(shí)加快公司轉型，減少對供應商的依賴(lài)程度，降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
二、宏觀(guān)市場(chǎng)分析
1.裝飾：為普通居民的房屋裝飾的公司已經(jīng)在中國隨處可見(jiàn)，但是，高校內作為一個(gè)巨大的消費市場(chǎng)，卻還沒(méi)有多少人顧及。在大學(xué)的宿舍內進(jìn)行裝飾，具有很大的發(fā)展前景。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們的文化素質(zhì)、生活品味和經(jīng)濟條件不斷提高，對生活環(huán)境的要求也越來(lái)越高，逐漸趨向多樣型、時(shí)尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟型。
宿舍，作為大學(xué)生每日住宿、休息的地方，與大學(xué)生產(chǎn)生了重要聯(lián)系，對大學(xué)生活產(chǎn)生重要的影響。因此，鑒于宿舍作為大學(xué)生活起到的獨特作用，我們專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生們的興趣愛(ài)好和需求心理，對其宿舍進(jìn)行獨特、細致的裝飾，以彰顯大學(xué)生的個(gè)性。大學(xué)生追求時(shí)尚、個(gè)性、靚麗。我們可以抓住其普
遍的心態(tài)，針對其一般特點(diǎn)，可以設計許多獨具特色的宿舍裝飾方案，由學(xué)生們根據自身興趣進(jìn)行選擇。再由我們?yōu)槠溥M(jìn)行裝飾。
另外，需要注意的是，我們此時(shí)所說(shuō)的只是裝飾，而不是裝修。由于學(xué)校里禁止私自對宿舍做大型的改造，所以對宿舍進(jìn)行裝修是不可行的。而裝飾是指對宿舍進(jìn)行簡(jiǎn)單的、便捷的、明顯的表面性的鋪掛與修飾。所用的物品只是簡(jiǎn)單的海報、壁紙、掛墜等小物件,經(jīng)過(guò)恰當的組合使宿舍令人賞心悅目。
小型物件比如海報、掛飾、絲帶，在宿舍里不同樣式的裝飾，可以凸顯不同個(gè)性不同類(lèi)型的宿舍文化。給人不同的感覺(jué)，展現宿舍成員不同的個(gè)性追求和給人一種新鮮亮麗的感覺(jué)。
2、交換市場(chǎng)：隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的可支配收入越來(lái)越多，現代大學(xué)生，多是獨生子女，父母給的零用錢(qián)很多，在校期間購買(mǎi)的物品也隨之增多。但是，并不是每一件買(mǎi)回的東西都是滿(mǎn)意的，不滿(mǎn)意的閑置物品該怎么辦吶?就仍由其閑置，造成金錢(qián)的浪費嗎?現如今，中國已進(jìn)入過(guò)剩時(shí)代，物質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越豐富，大學(xué)生的購買(mǎi)力越來(lái)越強，導致宿舍的'閑置物品越來(lái)越多。
調查報告顯示，有閑置物品的大學(xué)生高達96%，而擁有很多閑置物品的人更是達到51% 。這么高的比例更顯示出大學(xué)生對用不到或者不喜愛(ài)的物品的處理問(wèn)題相當傷腦筋。這可以從另一個(gè)調查中找到根據：對閑置物品的處理途徑中，有72%
的人選擇放在柜子里不去理睬，21%的選擇了送給別人，然而，僅有2%的人選擇了把他們賣(mài)給別人。再者，在問(wèn)到是否了解“換客”一詞時(shí)，只有四分之一的人對其相當了解，而大部分人還處于一知半解的狀態(tài)。所以，將“換客”這一思想傳遞給消費者的話(huà)，可見(jiàn)關(guān)于物物交換的市場(chǎng)潛力相當巨大，市場(chǎng)容量也大得驚人。
加之，受金融危機、綠色消費的影響，人們對消費的觀(guān)念也發(fā)生了很大變化。美國品牌周刊去年10月份針對1000名成年人的在線(xiàn)調查結果顯示，91%的人會(huì )考慮購買(mǎi)二手物品。當然，中國的消費者中也會(huì )有占相當大份額的人會(huì )選擇了綠色消費，節約消費。這既是一個(gè)很恰當的理財方式，更是一個(gè)很好的節約資源的途徑。所以，有理由相信，物物交換平臺不可或缺，我們公司的成立也有其積極地意義，有很大的生存空間。
三、目標市場(chǎng)(以市場(chǎng)交換為例分析)
(一)、目標市場(chǎng)選擇
在各個(gè)城市的很多地方都有二手貨交易市場(chǎng)，人們很喜歡從那些地方淘到一些自己喜歡的、價(jià)格適中的商品。其中最出名的就是各個(gè)高校臨近畢業(yè)生離校時(shí)組織的舊物市場(chǎng)。但是像這種頗具規模，秩序規范的僅是少數，只在每年的固定時(shí)間，高校附近才有，而且大部分是貨物繁雜，假冒偽劣產(chǎn)品盛行。讓人們都不放心，不安心。
除了這種有實(shí)地交易的市場(chǎng)，還存在這很多二手貨交易網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)，還有專(zhuān)門(mén)做二手貨交易的舍得網(wǎng)、易物網(wǎng)。這些網(wǎng)站充分利用了網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢及發(fā)達的電子商務(wù)交易平臺，讓信息最大量的流通。通過(guò)網(wǎng)上的信函、在線(xiàn)聊天等形式來(lái)促成交易的成功。但是，以網(wǎng)站的形式存在著(zhù)除了有這些好處之外，也存在著(zhù)很多弊端，也出現很多買(mǎi)回的或者換回的并不是心目中所想要的的局面。其次如果缺乏很可靠的信用機制，產(chǎn)品存在太大的瑕疵，這一系列的交易就不能成功實(shí)現，反而會(huì )損壞公司的聲譽(yù)。
因此，我們公司以校園實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò )推廣、集會(huì )的形式，致力于改善這種狀況。網(wǎng)站，只是取得信息的方式，而并不是交換的平臺。我們將作為買(mǎi)賣(mài)雙方的中間人見(jiàn)證交易的從始至終。
(二)、目標市場(chǎng)規模及前景
由于本公司的規模有限，在成立初期，只進(jìn)行同城之間的交易。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、BBS的形式向大家發(fā)布最新的信息，再以舉行集會(huì )的方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。讓買(mǎi)賣(mài)雙方能夠親見(jiàn)到自己所中意的商品，買(mǎi)還是賣(mài)，由雙方當事人自己裁決。這樣有利于公平，能最大限度的減小風(fēng)險，提高交易成功率。
(三)、目標市場(chǎng)特征
弱求彈性：這種物物交換方式的存在有其特殊的時(shí)代背景，當今金融危機下，人們盡可能地尋找省錢(qián)、節約的方式來(lái)
滿(mǎn)足自己的需要。等危機過(guò)去，人們的消費觀(guān)也會(huì )發(fā)生一定的變化，從而轉向購買(mǎi)新鮮的商品。所以，新的總會(huì )變成舊的，這個(gè)市場(chǎng)永遠存在。
綠色消費觀(guān)：現如今經(jīng)濟越來(lái)越發(fā)達，可環(huán)境越來(lái)越惡劣，加上人們的受教育水平越來(lái)越高，保護環(huán)境的觀(guān)念深入人心。在做越來(lái)越多的事情時(shí)，人們把對環(huán)境的影響考慮在內，消費也不例外。
(四)、市場(chǎng)定位
像淘寶網(wǎng)、易物網(wǎng)、舍得網(wǎng)等這些大型的網(wǎng)站，其經(jīng)營(yíng)范圍都是全國性的，地區跨度大，經(jīng)營(yíng)范圍廣，在實(shí)際的操作中更是與一些會(huì )計公司，物流公司合作，來(lái)完成其銷(xiāo)售。如此而來(lái)，消費者付出的成本會(huì )大大加大，一些小件的物品的交換或者買(mǎi)賣(mài)變得難以實(shí)現。而我們公司的的運營(yíng)只是以網(wǎng)站為平臺，以同城、同校交易為目標，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方面對面的交流來(lái)促成交易的實(shí)現，可行性會(huì )大大提高。
規范、定期的集會(huì )也會(huì )一些旁觀(guān)者提供了交流的集會(huì )。規范的管理使物物交換成為可能。
所以，在公司運營(yíng)的前五年，我們將致力于信息的整合，公司的宣傳，預計五年內占長(cháng)春市高校中舊物交換市場(chǎng)的80%，規模將進(jìn)一步擴大，慢慢向周邊其他省市擴展。
第四部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、盈利模式分析
本公司主營(yíng)產(chǎn)品及服務(wù)包括兩個(gè)方面，即：宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品及校園交換市場(chǎng)�？紤]到宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品是一個(gè)生命周期相對較長(cháng)的產(chǎn)品，并且也是一次購買(mǎi)后不會(huì )輕易再次購買(mǎi)的產(chǎn)品，因此該產(chǎn)品市場(chǎng)的消費者普遍在購買(mǎi)抉擇時(shí)比較慎重，考慮周期較長(cháng)。所以，本公司在開(kāi)業(yè)初期將宣傳重點(diǎn)放在校園交換市場(chǎng)的服務(wù)產(chǎn)品上。為廣大師生提供一個(gè)以物換物的平臺，公司推行會(huì )員制，定期抽取幸運會(huì )員，為幸運會(huì )員所在宿舍進(jìn)行免費裝潢設計及實(shí)施，以此達到廣而告之的目的。并且通過(guò)在龐大的校園交換市場(chǎng)上會(huì )員及顧客的積累，“一品家居”即可在較短時(shí)間內建立起較高的品牌認知度。并且通過(guò)“C2C”(顧客面向顧客)的傳播模式，在校內建立起龐大且牢固的顧客群。在顧客群穩定的同時(shí)，開(kāi)始主打向市場(chǎng)推出我們公司的“宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品”這個(gè)產(chǎn)品及服務(wù)。
在這兩個(gè)項目中，我們將“交換市場(chǎng)”項目作為面向市場(chǎng)的敲門(mén)磚，以此為平臺達到廣泛推廣品牌，建立忠實(shí)顧客群的目的，并且以此為基礎，面試市場(chǎng)推出我們的特色的“宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品”產(chǎn)品及服務(wù)，并且將本公司的主要盈利的放在后者上。創(chuàng )造高品質(zhì)宿舍生活的品牌概念，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高于市場(chǎng)均價(jià)并提供完善的售后服務(wù)。
二、定價(jià)策略
(一)宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品：
考慮到商品的成本及市場(chǎng)需求等情況，目前此類(lèi)綜合市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)，所以我公司宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品類(lèi)商品定價(jià)較市場(chǎng)上一般同類(lèi)商品要稍高，以塑造本公司產(chǎn)品綜合價(jià)值高，提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品附加值。當然，公司開(kāi)業(yè)之初會(huì )舉辦相應的促銷(xiāo)活動(dòng)，爭取以最短時(shí)間，提高品牌知名度，及顧客忠誠度。
(二)交換市場(chǎng)：
前期公司以交換市場(chǎng)帶動(dòng)宿舍用品市場(chǎng)的發(fā)展策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合，交換市場(chǎng)面向消費者只收取滯留交換物品3%到5%的留置金。以交換市場(chǎng)的發(fā)展和被廣大消費者的認可帶動(dòng)消費者對店內宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品的關(guān)注，形成購買(mǎi)欲望，并在顧客購買(mǎi)本店商品后，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)提升顧客忠誠度。
三、分銷(xiāo)計劃
店面銷(xiāo)售為主，同時(shí)配合學(xué)校周邊及校園BBS的宣傳活動(dòng)。
(一)店面選址：因為我們的主要服務(wù)對象為在校大學(xué)生，所以地址選擇在學(xué)校門(mén)口，服務(wù)范圍輻射到大學(xué)校園及周邊小區。
(二)店面裝飾：以簡(jiǎn)潔明快為主，同時(shí)配合宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品，將整體店面營(yíng)造出溫馨，家的感覺(jué)。
(三)主營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)
盆栽：讓寢室多一分生動(dòng)
小布偶：寢室成員每人一個(gè)的同一系列的小玩偶，最好是不一樣的，又可以裝飾，又是自己的一個(gè)收藏和紀念
照片墻：在墻上留一個(gè)地方，進(jìn)行簡(jiǎn)單裝飾，貼一些寢室成員的照片
掛飾：凌亂中的整齊，彰顯自由的個(gè)性
海報：偶像的力量是偉大的，那就不如天天看著(zhù)他吧 壁紙：告別單調的乳白色，這才是我內心世界真正的色彩 彩帶：在窗上拼一個(gè)小小的“蝸居”，將來(lái)會(huì )有大房子的 窗簾：外面看著(zhù)漂亮，里面光線(xiàn)跟那個(gè)是別具一格 等。 同時(shí)，店面的一角還要留出放置交換物品的空間，整體風(fēng)格搭配和諧。留置的部分物品在店里進(jìn)行展示，更多的貨品存放在倉庫中，通過(guò)計算機的MRP系統對產(chǎn)品進(jìn)行有效的整合，查找及交易。
四、促銷(xiāo)計劃
(一)宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品：
1、店面實(shí)施會(huì )員制，舉辦會(huì )員積分換好禮活動(dòng)，會(huì )員生日當天還可享受商品折扣待遇。
2、每個(gè)店面開(kāi)業(yè)初期都會(huì )舉辦打折酬賓活動(dòng)，以更快速的為店面聚攏人家，并且以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)提供顧客的忠實(shí)度。
3、不定期贊助一些學(xué)校社團活動(dòng)，想參加活動(dòng)的師生發(fā)放帶有本店標志的小紀念品，在廣大學(xué)生中積攢人氣，提升品牌整體形象及知名度。
4、對會(huì )員進(jìn)行定期抽獎活動(dòng)，為中獎的同學(xué)免費提供宿舍整體裝潢提升工程，以提高公司的知名度，是更多同學(xué)產(chǎn)生購買(mǎi)本公司產(chǎn)品的欲望。
(二)交換市場(chǎng)：
1、開(kāi)店初期，向交換成功的換客免費贈送帶有本店標志的小紀念品，并向其介紹宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品的特點(diǎn)，以求快速提升品牌知名度。
2、對交換成功的換客進(jìn)行定期抽獎活動(dòng)，為中獎的同學(xué)免費提供宿舍整體裝潢提升工程，以提高公司的知名度，是更多同學(xué)產(chǎn)生購買(mǎi)本公司產(chǎn)品的欲望。
3、在各大學(xué)校的BBS上，大幅度宣傳本公司物物交換市場(chǎng)的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)，快速吸引本校學(xué)生注意力，并且可以發(fā)布一些交換成功的實(shí)例，激發(fā)更多同學(xué)參與其中的熱情。
五、售后服務(wù)
我公司致力于全心全意為廣大在校師生及周邊住戶(hù)服務(wù)，顧客至上是我們的服務(wù)宗旨。公司設有專(zhuān)職的售后服務(wù)部門(mén)。
(一)售后服務(wù)規范
售后服務(wù)由售后服務(wù)中心處理，及時(shí)處理顧客投訴問(wèn)題，問(wèn)題商品、物品及時(shí)回收，并給予客戶(hù)滿(mǎn)意答復及禮貌待遇
(二)售后服務(wù)管理的基本原則
1.樹(shù)立顧客第一的原則
2.以法律、法規及有關(guān)規定為準則，以事實(shí)為依據
3.堅決維護本店的整體形象
六、銷(xiāo)售團隊與網(wǎng)絡(luò )建設
我公司的銷(xiāo)售團隊建設以CtoC為宗旨，講求顧客帶動(dòng)顧客的校園銷(xiāo)售方式，通過(guò)贊助校園活動(dòng)，和一些校園里、社團中的活躍同學(xué)建立聯(lián)系，并通過(guò)他們帶動(dòng)他們身邊的同學(xué)來(lái)了解我們的公司、購買(mǎi)我們的產(chǎn)品、親身參與到我們的交換活動(dòng)中來(lái)。我們會(huì )給促成交易達成的同學(xué)一定比例傭金同時(shí)，我們也會(huì )遵照以下原則對我們的銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行管理、建設。
(一)、先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說(shuō)管理好事情，讓銷(xiāo)售人員達成公司期望的目標就達到了銷(xiāo)售團隊管理的目的。所以包括銷(xiāo)售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過(guò)對事的管理來(lái)達到管人的目的。
(二)、以結果為導向，量化管理。銷(xiāo)售目標進(jìn)行月度分解到店鋪為基本單位，各級銷(xiāo)售人員對自己的目標負責。我們通過(guò)設立較高的目標充分挖掘銷(xiāo)售隊伍的潛力，進(jìn)行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名�？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。
所有的銷(xiāo)售人員都參加數字化的目標考核。銷(xiāo)售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷(xiāo)售目標負責。
(三)、銷(xiāo)售同比增長(cháng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷(xiāo)售團隊的業(yè)績(jì)。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷(xiāo)售目標設置的不公平就先天造成銷(xiāo)售隊伍的不穩定，比如說(shuō)導購的門(mén)店基礎不同，而目標任務(wù)設置一樣，就造成基礎較差門(mén)店導購的離職等。銷(xiāo)售同比增長(cháng)率就是大家都和自己的過(guò)去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長(cháng)300%，為什么你的區域只有30%呢?針對這種市場(chǎng)就要分析原因，對癥下藥了。
(四)、對特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人。這種市場(chǎng)可單獨報備公司審批獨立考核。
(五)、以門(mén)店管理為基礎，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門(mén)店。解決了終端門(mén)店的問(wèn)題，銷(xiāo)售就形成了良性的循環(huán)。公司的財務(wù)部可下設一個(gè)終端門(mén)店稽核小組， “神秘人”可聘請當地的在校大學(xué)生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項目。該神秘人的設置能有效規避當地經(jīng)理弄虛作假，加強對終端門(mén)店的管控力度，對經(jīng)銷(xiāo)商也能發(fā)揮監督作用。
(六)、建立導購企業(yè)培訓及認證的體系，打造一支專(zhuān)業(yè)、高效、穩定的終端鐵軍。對銷(xiāo)售以銷(xiāo)售能力的提高為核心，部
加強促銷(xiāo)話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，高效傳遞到一線(xiàn)導購，力求做到點(diǎn)到位、口語(yǔ)化、實(shí)戰化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話(huà)術(shù)的執行情況。對導購實(shí)行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵。
(七)、每月安排全國性主題終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的好處是全國一盤(pán)棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執行效果，進(jìn)行全國對比。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能拉動(dòng)消費者對品牌的持續關(guān)注，避免長(cháng)期特價(jià)和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度，活動(dòng)形式多樣化，嚴禁同一單品持續特價(jià)活動(dòng)。通過(guò)對主題性活動(dòng)的執行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷(xiāo)售團隊。
(八)、銷(xiāo)售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個(gè)系統工程。首先需要招聘具有樂(lè )觀(guān)精神、勇于挑戰、積極進(jìn)取的員工。二則樹(shù)立典型和樣板，激發(fā)銷(xiāo)售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領(lǐng)導，領(lǐng)導都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏(yíng)文化。五則做好員工激勵和處罰，表?yè)P先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。
七、經(jīng)營(yíng)目標
1、建立公司之后，一年之內完善公司結構，提高知名度，占領(lǐng)長(cháng)春部分高校學(xué)生市場(chǎng)，公司盈利達到10000。
2、兩年之后，公司實(shí)現自我轉型，壁紙由專(zhuān)業(yè)學(xué)生設計并交由廠(chǎng)方制造，同時(shí)與各個(gè)高校建立良好合作關(guān)系，自行置換貨，對貨品留置程度降低到30%左右，減少公司質(zhì)押倉庫成本,提高收益.
3、五年之內，公司走出長(cháng)春，向全國高校擴展,復制經(jīng)營(yíng)管理模式并提高改善,使顧客員工雙收益.
4、在各高校穩定之后，擴張公司服務(wù)范圍，向普通家庭銷(xiāo)售自己的服務(wù),專(zhuān)為兒童房間設計裝飾。
第五部分、公司發(fā)展戰略
一、初期：(1—5月)
出于資金和經(jīng)驗的原因，初期以商店形式進(jìn)入市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)。主要讓學(xué)生認同，并購買(mǎi)商店產(chǎn)品，認同商店交換理念。
(一)、第一月：
(1)大力宣傳，讓學(xué)生回想家的溫馨，使其產(chǎn)生購買(mǎi)的動(dòng)力;
(2)商店進(jìn)入市場(chǎng)初，提高商店知名度，樹(shù)立品牌形象;
(3)免費為幾間宿舍進(jìn)行裝飾，以達到初期宣傳的效果;
(4)利用校園BBS進(jìn)行宣傳，在校園貼吧中展示以裝飾宿舍的照片。
(二)、第4—5個(gè)月：
(1)逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );
(2)提高服務(wù)及產(chǎn)品形象，增加無(wú)形資產(chǎn)
(3)重點(diǎn)發(fā)現流行產(chǎn)品，及時(shí)引進(jìn)
(4)逐步完善會(huì )員制度。
二、 中期(5—10個(gè)月)
(一)、進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );
(二)、增加產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，吸引投資商;
(三)、月利潤達到2000，會(huì )員數達到500;
三、后期(1年—2年)
(一)、運營(yíng)模式基本成熟;
(二)、擴展市場(chǎng)空間，在周邊大學(xué)附近開(kāi)設分店;
(三)、立足宿舍文化方向，完善獨有的業(yè)務(wù)，增加更多的設計方案，讓大學(xué)生更多的體會(huì )到家的溫馨。
第六部分：企業(yè)管理與制度
一、員工選拔制度
(1)、主要集中在在校大學(xué)生，且有充分的課余時(shí)間。
(2)、普通話(huà)標準，語(yǔ)言表達能力，交際能力強。
(3)、工作學(xué)習兩不誤，掛科數不得超過(guò)“1”。
(4)、對工作認真負責。
(5)、性格開(kāi)朗活潑，為人大方。
二、員工選拔流程
(1)、填寫(xiě)申請表
(2)、面試
(3)、培訓
(4)、實(shí)習
(5)、上崗
三、作息時(shí)間
(1)、早7：30管理人員到，整理、核對貨物賬單。
(2)、8：00正式上班。
(3)、15：00交接班，由令一組人員接替。
(4)、21：30關(guān)門(mén)。
(5)、21：30—22：00清點(diǎn)貨物、整理賬目、打掃衛生。
(6)、每月交自我評價(jià)一份(全體)，并展示。
四、獎罰制度
(1)、獎： 每月10日發(fā)工資。
(2)、雙月20日發(fā)獎金(銷(xiāo)售額的1%，應有報酬與額外收獲分開(kāi)發(fā)放，起到激勵員工，增強員工積極性的作用)。
(3)、罰：早退，扣除前五日獎金;客戶(hù)投訴，查明原因，顧客問(wèn)題，扣除員工半月獎金，員工問(wèn)題，扣除員工半月工資。第七部分：會(huì )員待遇及辦理
一、會(huì )員辦理：
(1)、辦理會(huì )員時(shí)需提供正確有效的身份證明，電話(huà)號碼，電子郵箱，以方便我們和您聯(lián)系。
(2)、會(huì )員商品本店每月隨機退出。
(3)、開(kāi)業(yè)一月持身份證可免費辦理。開(kāi)業(yè)一月過(guò)后，交納五元手續費即可辦理會(huì )員業(yè)務(wù)。
(4)、之后，一次性消費滿(mǎn)五十元可免費獲贈會(huì )員。
(5)、累計消費二百元可免費獲贈會(huì )員。
二、會(huì )員等級：
(1)、會(huì )員分為普通會(huì )員、貴賓會(huì )員、鉆石會(huì )員。
(2)、普通會(huì )員的積分達到500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到1500分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員，積分達到2500分可獲得100元購物券。
三、普通會(huì )員優(yōu)惠：
(1)、新品到貨優(yōu)先以彩信形式通知會(huì )員。
(2)、每月持會(huì )員卡和當月購物小票可免費領(lǐng)取精美小禮品。
(3)、每次購物普通商品可享受9.5折優(yōu)惠，會(huì )員活動(dòng)商品可享受8.5折優(yōu)惠。
(4)、會(huì )員可享受免費設計。
四、貴賓會(huì )員優(yōu)惠:在普通會(huì )員享受優(yōu)惠基礎上增加以下優(yōu)惠：
(1)、每次購物可享受9折優(yōu)惠(會(huì )員活動(dòng)商品可享受8折優(yōu)惠)
(2)、可享受免費送貨上門(mén)業(yè)務(wù)
五、鉆石會(huì )員優(yōu)惠：
在享受普通會(huì )員及鉆石會(huì )員優(yōu)惠基礎上增加以下優(yōu)惠：
(1)、每次購物享受8折優(yōu)惠(會(huì )員活動(dòng)商品可享受7.5折優(yōu)惠)
(2)、可借與朋友享受普通會(huì )員業(yè)務(wù)(增加積分，需被借者提供身份證明)
六、會(huì )員守則：
(1)、自由選擇是否成為本店的會(huì )員 。
(2)、領(lǐng)取會(huì )員卡，需提供本真是人身份證明 。
(3)、使用會(huì )員卡時(shí)需提供卡號和本人身份相關(guān)證明。
(4)、交易過(guò)程中遵守誠實(shí)信用的原則，不在交易過(guò)程中采取不正當競爭行為，不擾秩序。
(5)、用戶(hù)有義務(wù)在注冊時(shí)提供自己的真實(shí)資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話(huà)、等內容的真實(shí)有效性及安全性，同時(shí)，用戶(hù)也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊資料。
(6)、如在1年之內會(huì )員沒(méi)用購買(mǎi)任何一個(gè)產(chǎn)品或無(wú)法聯(lián)系的，本店有權取消其會(huì )員資格。
(7)、會(huì )員可轉讓?zhuān)槐Ａ?0%積分。(任何顧客購物5天內對我們的服務(wù)或商品質(zhì)量有任何不滿(mǎn)意，可以憑購物票無(wú)條件退換貨。)
第八部分：風(fēng)險控制
一、PEST分析：
(一)政治法律環(huán)境 (Political Factors)
1.政治環(huán)境穩定，國家將持續支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，頒布的政策也是持續穩定的
2.國家政策不會(huì )改變法律從而增強對企業(yè)的監管并收取更多的賦稅，并對大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)有稅率支持
3.政府的經(jīng)濟政策：
(a) 大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)期間檔案、人事關(guān)系及職工職稱(chēng)、檔案工資等各種人事服務(wù)業(yè)務(wù)由政府人才服務(wù)機構統一管理，可享受?chē)袉挝痪蜆I(yè)畢業(yè)生的同等待遇
(b) 可減征或免征企業(yè)所得稅一年,從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準經(jīng)營(yíng)日起，1年內免交個(gè)體戶(hù)登記注冊費、個(gè)體戶(hù)管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業(yè)，只需到所在區縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。
(c) 組織開(kāi)展創(chuàng )業(yè)實(shí)訓。安排有創(chuàng )業(yè)意愿和能力的畢業(yè)學(xué)年在校生和未就業(yè)的高校畢業(yè)生到實(shí)訓基地進(jìn)行3至6個(gè)月的創(chuàng )業(yè)實(shí)訓，增強創(chuàng )辦企業(yè)的能力,實(shí)訓期間可享受每人每月400元的實(shí)訓補貼。
(二)經(jīng)濟環(huán)境 (Economic Factors)
1. 利率：國家第一年將減免大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的企業(yè)所得稅，第二年開(kāi)始按5%征收所得稅。
2. 通貨膨脹率與人均就業(yè)率：現在畢業(yè)時(shí)的大學(xué)生就業(yè)率只有55.8%(據國網(wǎng))，在就業(yè)率如此低的時(shí)候，可以大大壓低我們的運營(yíng)成本，管理成本。
(三)社會(huì )文化環(huán)境 (Sociocultural Fators)
人口環(huán)境:到2010年,中國大學(xué)生人數預計將穩步達到3000萬(wàn),中國大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大。
消費者的空閑時(shí)間：在校大學(xué)生的空閑時(shí)間基本每天在3小時(shí)左右，消費時(shí)間多，閑置物品多。
(四)技術(shù)環(huán)境 (Technological Factors)
1、裝飾宿舍的發(fā)展趨勢：當今80，90后對宿舍的要求越來(lái)越高，然而多是自己裝飾，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)此項業(yè)務(wù)的店面、公司。
2、交換市場(chǎng)的發(fā)展趨勢：隨著(zhù)生活條件的改善，在校大學(xué)生的可支配現金越來(lái)越多，購買(mǎi)力日益增強，閑置物品也越來(lái)越多。
二、SWOT分析
(一)、Strong優(yōu)勢
(1)、將宿舍文化中的閑置物品交換和裝飾相結合
(2)、根據現代青年追求個(gè)性的心理提出合理化設計
(3)、投資少，風(fēng)險小
(4)、可借助宿舍文化節而提高知名度
(5)、利用大學(xué)生創(chuàng )業(yè)和兼職心理招攬人才
(6)、國家政策鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)
(二)、Weakness(劣勢)
(1)、大學(xué)生初入商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)體制不完善
(2)、主要面向學(xué)生，利潤偏低
(3)、主要有在校大學(xué)生參與創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)，成員單一
(4)、可替代商品多
(5)、非消耗品，一次購買(mǎi)可長(cháng)期使用
(三)、Opportunity(機會(huì ))
(1)、現代大學(xué)生正逐年增多
(2)、宿舍裝飾單調，統一，缺乏個(gè)性
(3)、宿舍是我們的第二個(gè)家，應該有家的感覺(jué)
(四)、Threats(威脅)
(1)、受周期性影響大，假期客戶(hù)源少
(2)、和學(xué)校周?chē)娘椘返晷纬筛偁?/p>
三、解決方案
(一)、經(jīng)營(yíng)管理方面：定期做問(wèn)卷調查，找出不足及時(shí)改進(jìn)。
(二)、利潤偏低：宿舍樓比居民樓人口還要密集，可以上門(mén)推銷(xiāo)做到薄利多銷(xiāo)。
(三)、單個(gè)商品的可替代性比較大：但是經(jīng)過(guò)組合、設計，它就變成了無(wú)可替代的成套的商品，產(chǎn)品組合具有最吸引當下大學(xué)生注意的獨特賣(mài)點(diǎn)。
(四)、另外，每年都會(huì )有大量新生進(jìn)入學(xué)校，而且數量在逐年增加，這也很大程度上壯大了本公司的目標客戶(hù)群。
宿舍裝修創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
一、項目概述
項目名稱(chēng)：xx
項目簡(jiǎn)介：專(zhuān)注于大學(xué)生宿舍裝修服務(wù)，為大學(xué)生提供個(gè)性化、高品質(zhì)且符合宿舍環(huán)境要求的裝修方案，包括空間布局優(yōu)化、墻面裝飾、家具定制等，打造舒適、美觀(guān)的宿舍居住環(huán)境。
目標市場(chǎng)：以本地高校學(xué)生為主要目標客戶(hù)群體，涵蓋大一至大四各個(gè)年級，兼顧研究生群體。
項目愿景：成為大學(xué)生宿舍裝修領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，提升大學(xué)生宿舍生活品質(zhì)。
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)規模：隨著(zhù)高校招生規模擴大，在校大學(xué)生數量不斷增長(cháng)。以本地為例，每年高校新生入學(xué)人數達xxx萬(wàn)人，且大部分學(xué)生有改善宿舍居住環(huán)境的意愿，市場(chǎng)潛力巨大。
市場(chǎng)需求：大學(xué)生對宿舍個(gè)性化、舒適化需求日益增加，傳統宿舍環(huán)境難以滿(mǎn)足，催生對宿舍裝修的.強烈需求。
競爭狀況：目前市場(chǎng)上針對大學(xué)生宿舍裝修的專(zhuān)業(yè)機構較少，部分裝修公司缺乏針對宿舍特點(diǎn)的裝修經(jīng)驗，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，為我們提供了市場(chǎng)機會(huì )。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
基礎裝修服務(wù)：包括墻面粉刷、地面清潔與處理、門(mén)窗修繕等，確保宿舍基礎環(huán)境整潔、安全。
個(gè)性化裝飾服務(wù)：根據學(xué)生喜好，提供墻貼、壁紙、創(chuàng )意燈具、裝飾畫(huà)等個(gè)性化裝飾方案，打造獨特宿舍風(fēng)格。
家具定制與改造：針對宿舍空間特點(diǎn)，定制或改造書(shū)桌、衣柜、床等家具，提高空間利用率。
軟裝搭配服務(wù)：提供窗簾、床上用品、綠植等軟裝搭配建議與產(chǎn)品，營(yíng)造溫馨舒適氛圍。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
線(xiàn)上推廣：利用社交媒體平臺，如微信公眾號、微博、抖音等，發(fā)布宿舍裝修案例、裝修知識等內容，吸引學(xué)生關(guān)注。與校園 KOL 合作，邀請他們體驗并分享裝修服務(wù)，擴大品牌影響力。
線(xiàn)下推廣：在高校內舉辦裝修講座、展會(huì )，展示裝修成果，吸引學(xué)生參與。發(fā)放傳單、優(yōu)惠券，吸引潛在客戶(hù)。與學(xué)生會(huì )、社團合作，贊助校園活動(dòng)，提高品牌知名度。
客戶(hù)關(guān)系管理：建立客戶(hù)反饋機制，及時(shí)了解客戶(hù)需求與意見(jiàn)，不斷優(yōu)化服務(wù)。為老客戶(hù)提供優(yōu)惠政策，鼓勵客戶(hù)推薦新客戶(hù)，提高客戶(hù)忠誠度。
五、運營(yíng)管理
團隊組建：招聘具有裝修設計經(jīng)驗、施工管理能力的專(zhuān)業(yè)人員，組建高效團隊。對團隊成員進(jìn)行定期培訓，提升業(yè)務(wù)能力與服務(wù)水平。
供應商管理：與優(yōu)質(zhì)建材供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保材料質(zhì)量與供應穩定性。定期對供應商進(jìn)行評估與篩選，優(yōu)化供應鏈體系。
施工管理：制定嚴格施工流程與質(zhì)量標準，確保裝修工程按時(shí)、高質(zhì)量完成。在施工過(guò)程中，加強與客戶(hù)溝通，及時(shí)解決問(wèn)題，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
六、財務(wù)規劃
初始投資預算：包括辦公場(chǎng)地租賃、設備采購、人員招聘與培訓、市場(chǎng)推廣等費用，預計初始投資xxx萬(wàn)元。
收入預測：根據市場(chǎng)調研與定價(jià)策略，預計第一年完成xxx個(gè)宿舍裝修項目，實(shí)現收入xxx萬(wàn)元，隨著(zhù)品牌知名度提升與市場(chǎng)拓展，收入逐年增長(cháng)。
成本結構：主要成本包括材料采購、人工成本、設備折舊、營(yíng)銷(xiāo)費用等，預計前三年成本占收入比例較高，隨著(zhù)規模效應顯現，成本逐漸降低。
盈利預測：預計在運營(yíng)第xxx年實(shí)現盈利，凈利潤達到xxx萬(wàn)元，后續盈利水平逐步提高。
七、風(fēng)險評估與應對
市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)需求可能受季節、經(jīng)濟形勢等因素影響，出現波動(dòng)。應對措施：加強市場(chǎng)調研，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品與服務(wù)，降低市場(chǎng)風(fēng)險。
競爭風(fēng)險：隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展，可能出現新競爭對手。應對措施：不斷提升服務(wù)質(zhì)量與品牌競爭力，加強客戶(hù)關(guān)系管理，樹(shù)立良好口碑。
施工風(fēng)險：施工過(guò)程中可能出現質(zhì)量問(wèn)題、工期延誤等情況。應對措施：建立嚴格施工管理體系，加強施工人員培訓，購買(mǎi)相關(guān)保險，降低施工風(fēng)險。
八、發(fā)展規劃
短期規劃（1 - 2 年）：在本地高校市場(chǎng)站穩腳跟，建立品牌知名度，積累客戶(hù)資源，完善產(chǎn)品與服務(wù)體系。
中期規劃（3 - 5 年）：拓展周邊城市高校市場(chǎng)，增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提升市場(chǎng)份額，打造成為區域知名的宿舍裝修品牌。
長(cháng)期規劃（5 年以上）：將業(yè)務(wù)拓展至全國高校市場(chǎng)，形成連鎖經(jīng)營(yíng)模式，不斷創(chuàng )新產(chǎn)品與服務(wù)，引領(lǐng)大學(xué)生宿舍裝修行業(yè)發(fā)展。
宿舍裝修創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
一、項目背景
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生對生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高。寢室作為大學(xué)生日常學(xué)習、生活的重要場(chǎng)所，其環(huán)境的`好壞直接影響到學(xué)生的身心健康和學(xué)習效果。然而，目前大部分高校的寢室設施較為簡(jiǎn)陋，無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生的個(gè)性化需求。因此，存在較大的市場(chǎng)空間。
二、市場(chǎng)分析
目前，市場(chǎng)上針對大學(xué)生寢室裝修的服務(wù)尚不充分，主要存在高校統一裝修、學(xué)生自行裝修和專(zhuān)業(yè)家裝公司嘗試進(jìn)入高校市場(chǎng)這幾種形式，但都存在一定的問(wèn)題，如風(fēng)格簡(jiǎn)單、設計施工困難、價(jià)格和服務(wù)定位不合適等。本項目具有明確的市場(chǎng)定位和競爭優(yōu)勢，針對大學(xué)生個(gè)性化需求，提供專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化的寢室裝修方案。
三、服務(wù)內容
結合大學(xué)生的需求和預算，提供一站式寢室裝修解決方案，包括設計、施工、家具選購等全方位服務(wù)。同時(shí)，注重性?xún)r(jià)比，為大學(xué)生節省裝修費用，并保障施工安全，確保寢室裝修的質(zhì)量和環(huán)保標準。
四、運營(yíng)策略
與高校、家具廠(chǎng)商、建材市場(chǎng)等建立合作關(guān)系，降低采購成本，提高裝修質(zhì)量。
組建一支有經(jīng)驗、富有創(chuàng )意的設計和施工團隊，確保項目質(zhì)量。
利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳和推廣，提高品牌知名度。
注重客戶(hù)反饋，持續優(yōu)化服務(wù)，建立良好的口碑。
五、盈利模式
裝修服務(wù)費：根據寢室面積和裝修需求，收取一定的裝修服務(wù)費。
家具銷(xiāo)售：與家具廠(chǎng)商合作，代售家具，獲取差價(jià)。
建材銷(xiāo)售：與建材市場(chǎng)合作，代售建材，獲取傭金。
增值服務(wù)：提供裝修后的售后服務(wù)、維護等增值服務(wù)，收取費用。
宿舍裝修創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
一、項目背景
隨著(zhù)大學(xué)生生活水平的提高，他們對住宿環(huán)境的要求也越來(lái)越高，很多大學(xué)生希望能夠在宿舍里打造出一個(gè)舒適、溫馨的個(gè)性化空間。同時(shí)，很多學(xué)生在購買(mǎi)物品后未能充分使用就處于閑置狀態(tài)，造成了不必要的開(kāi)支。因此，本項目提出宿舍裝飾與閑置物品交換平臺服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在一些宿舍裝飾服務(wù)提供商，但多數服務(wù)缺乏創(chuàng )新和個(gè)性化定制。同時(shí)，針對大學(xué)生閑置物品交換的`平臺也較少，存在市場(chǎng)空白。本項目通過(guò)提供更具創(chuàng )意和個(gè)性化的宿舍裝飾方案以及閑置物品交換平臺，滿(mǎn)足不同學(xué)生的需求。
三、服務(wù)內容
提供一系列個(gè)性化宿舍裝飾產(chǎn)品，包括墻貼、床上用品、家具小件等，所有產(chǎn)品均為環(huán)保材料制作。
提供免費上門(mén)量房及設計服務(wù)，根據學(xué)生的需求和喜好定制個(gè)性化裝飾方案。
提供安裝和售后服務(wù)，確保每位客戶(hù)都能滿(mǎn)意。
建立閑置物品交換平臺，為學(xué)生提供以物易物的機會(huì )，減緩生活費超支問(wèn)題。
四、運營(yíng)策略
通過(guò)線(xiàn)上渠道如社交媒體和校園網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，吸引目標客戶(hù)的關(guān)注。
與學(xué)校合作舉辦宿舍裝飾比賽等活動(dòng)，提升品牌知名度。
采用靈活的價(jià)格策略，根據不同產(chǎn)品的成本和市場(chǎng)需求制定合理的定價(jià)方案。
加強與客戶(hù)的溝通，定期收集客戶(hù)反饋，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
五、盈利模式
通過(guò)銷(xiāo)售宿舍裝飾產(chǎn)品獲取利潤。
在閑置物品交換平臺中收取較低的置物費或交易傭金。
宿舍裝修創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
一、項目概述
本項目旨在提供綜合宿舍美化與改造服務(wù)，包括宿舍裝修設計、施工、家具選購、閑置物品處理等一站式服務(wù)。通過(guò)打造舒適、美觀(guān)、實(shí)用的宿舍環(huán)境，提升大學(xué)生的生活質(zhì)量和學(xué)習效率。
二、市場(chǎng)分析
目前市場(chǎng)上針對大學(xué)生宿舍的美化與改造服務(wù)較為零散，缺乏專(zhuān)業(yè)的.綜合服務(wù)平臺。隨著(zhù)大學(xué)生對住宿環(huán)境要求的提高，本項目具有廣闊的市場(chǎng)前景。
三、服務(wù)內容
提供專(zhuān)業(yè)的宿舍裝修設計服務(wù)，根據學(xué)生的需求和喜好定制個(gè)性化方案。
負責施工和家具選購，確保裝修質(zhì)量和環(huán)保標準。
建立閑置物品處理平臺，為學(xué)生提供物品回收、捐贈或交換的機會(huì )。
四、運營(yíng)策略
與高校建立合作關(guān)系，獲取學(xué)生宿舍的裝修許可和支持。
組建專(zhuān)業(yè)的設計和施工團隊，確保項目質(zhì)量和進(jìn)度。
利用校園社團和學(xué)生組織進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，提高品牌知名度。
注重客戶(hù)反饋和售后服務(wù)，持續優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。
五、盈利模式
通過(guò)收取裝修設計費、施工費和家具選購傭金獲取利潤。
在閑置物品處理平臺中收取一定的服務(wù)費用或傭金。
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