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母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文
在國內孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具有品牌效應的專(zhuān)營(yíng)店店面，所以打算開(kāi)一家母嬰店。
發(fā)展趨勢：
母嬰產(chǎn)品是現在市面上非常熱銷(xiāo)的一種產(chǎn)品，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著(zhù)我國人口的不斷增加，嬰兒產(chǎn)品成為市場(chǎng)上需求量非常大的一個(gè)行業(yè)，開(kāi)一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢。
趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠。
受到三聚氰胺事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置。伊利現在正處于市場(chǎng)恢復期，消費者的信心也在逐漸回升。但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸，這種背景下，人們出于慎重考慮，消費時(shí)仍會(huì )傾向國外品牌;國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌，同時(shí)國外品牌將會(huì )進(jìn)一步加速在中國的戰略推廣和布局。 趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點(diǎn)。
嬰幼兒服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場(chǎng)已經(jīng)成熟穩定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度。中小品牌想要進(jìn)入一二級城市并奪得一定的市場(chǎng)份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點(diǎn)。
趨勢三：網(wǎng)絡(luò )將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷(xiāo)售渠道。
80后的母嬰人群有著(zhù)其顯著(zhù)的媒介接觸特點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò )的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡(luò )所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )能夠減少出行，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò )的接觸更加頻繁。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡(luò )接觸相對電視接觸保持著(zhù)一定的優(yōu)勢，而且這種趨勢將會(huì )擴大。因此網(wǎng)絡(luò )將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷(xiāo)售渠道。
目標市場(chǎng)分析：
一、母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之項目背景分析
母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展潛力最大，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。2008-2009年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲，與之有關(guān)的母嬰消費正
在迎來(lái)黃金時(shí)代，無(wú)疑會(huì )給母嬰產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬(wàn)。未來(lái)5年，中國又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”。隨著(zhù)現代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場(chǎng)，母嬰用品的市場(chǎng)價(jià)值不可估量。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內3億多母嬰中，8000萬(wàn)城市母嬰每年在購買(mǎi)用品上要花掉320億元，再加上2.5億農村母嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年，中國母嬰用品年消費額有望超過(guò)1000億元。強大的數字蘊含著(zhù)母嬰用品的巨大市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)必然蘊含著(zhù)巨大的商機和強大的利潤空間。 母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿(mǎn)目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場(chǎng)迅速崛起。我國母嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化，專(zhuān)業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)和壯大。
三、母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之行業(yè)背景分析
據權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠景容量為5000億元。 有關(guān)專(zhuān)家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個(gè)新的經(jīng)濟亮點(diǎn)。有關(guān)專(zhuān)家預測，中國已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長(cháng)將保持在每年1600萬(wàn)至2000萬(wàn)的水平，將出現一個(gè)龐大的需求群體。中國社會(huì )科學(xué)院一位社會(huì )學(xué)家分析指出，與前幾個(gè)高峰期不同的是，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨生子女，在經(jīng)濟社會(huì )不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(cháng)，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀(guān)念以及消費觀(guān)念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長(cháng)的花費方面表現出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢(qián);二是花錢(qián)趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。
這個(gè)全新的嬰童用品消費市場(chǎng)潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數量進(jìn)行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)5000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠景容量為5000億元。統計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬(wàn)，一年消費總額大致為300億元。
的確，中國嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展潛力極其巨大。據中國童裝協(xié)會(huì )統計，目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國內共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%。
再者，社區兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿(mǎn)目，各種兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區中都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場(chǎng)迅速崛起。
市場(chǎng)現狀：
一、實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴重空白
在國內孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具有品牌效應的專(zhuān)營(yíng)店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷(xiāo)售，這樣既不方便購買(mǎi)，又缺乏安全感;而類(lèi)似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無(wú)嚴格意義上的品牌。因此，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值，又具有品質(zhì)保證，且能適應消費需求的品牌專(zhuān)營(yíng)店。
二、購物地理環(huán)境局限性大
孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽?zhuān)@兩類(lèi)特定消費群
體一般活動(dòng)不便，對安全性要求特別強，這是這兩類(lèi)特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場(chǎng)所成為消費者的急需。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現在家門(mén)口、接受社區服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)性品牌店尤為渴望。
三、缺乏綜合性，結構相對單一
孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個(gè)行業(yè))，且市場(chǎng)較分散，缺乏統一的機制規范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規模的營(yíng)造成為業(yè)內發(fā)展的方向。同時(shí)，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類(lèi)商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。
四、現有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理
目前，孕嬰產(chǎn)品呈現兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費者望而卻步，一個(gè)童車(chē)的價(jià)格動(dòng)輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車(chē)的價(jià)錢(qián);另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個(gè)空白。消費者呼喚適合中國市場(chǎng)大眾化的中端品牌。
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