- 相關(guān)推薦
母嬰用品syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，是現在的趨勢。越來(lái)越多的大學(xué)生都選擇了畢業(yè)就自主創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，是創(chuàng )業(yè)必不可少的環(huán)節�？纯匆晃淮髮W(xué)生寫(xiě)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)吧。
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓講座。
企業(yè)類(lèi)型：零售
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)：
XX年至XX年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
XX年至XX年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，同時(shí)通過(guò)這份工作開(kāi)始近距離接觸母嬰市場(chǎng)，詳細了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場(chǎng)潛力。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專(zhuān)業(yè)。
XX年在天津市婦女創(chuàng )業(yè)中心學(xué)習SYB課程，從創(chuàng )業(yè)意識到創(chuàng )業(yè)計劃參加系統培訓。
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
主要針對孕前期、中期、晚期的營(yíng)養與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監護以及孕期營(yíng)養、情緒對胎兒成長(cháng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營(yíng)養食譜、早期語(yǔ)言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學(xué)習的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
目前市場(chǎng)上針對與這些方面屬于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養免疫方面的健康常識、情商、智力開(kāi)發(fā)及家長(cháng)如何引導方面屬于盲區。通過(guò)課程的引導，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(cháng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養，在孩子健康的體質(zhì)基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng )造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過(guò)對玩具的操作滿(mǎn)足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的;通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì )情感;通過(guò)對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(cháng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(cháng)，想做一名成功的家長(cháng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長(cháng)是愿意接受的。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、目前市場(chǎng)上的競爭對手主要是一些外資的親子樂(lè )園，他們資金實(shí)力足聘請非常有名的教授或營(yíng)養講師做名人效應。
2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(cháng)休息區。
3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì )員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。
競爭對手的主要劣勢：
1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶(hù)互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶(hù)信任度。
2、客戶(hù)交了費用后，由于后期服務(wù)跟不上，導致顧客滿(mǎn)意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個(gè)家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢(xún)，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進(jìn)行積分累計，定期跟蹤回訪(fǎng)，進(jìn)行一對一的服務(wù)，并可免費上門(mén)親自指導、送貨。
3、店內播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè )，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿(mǎn)意可退款的信譽(yù)保證。
4、在現有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、由于創(chuàng )業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。
2、廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進(jìn)行傳播。
3、兒童活動(dòng)區較小，只能利用現有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè )。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)
主要特征
免費進(jìn)行社區宣傳講座
每周日邀請會(huì )員朋友進(jìn)行育兒講座，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費。
每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)
針對兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)
嬰兒紀念品組合銷(xiāo)售
手腳印、胎發(fā)筆、百歲照
食品
通過(guò)課程銷(xiāo)售食品為媽媽寶寶提供方便
2.價(jià)格
產(chǎn)品或服務(wù)
成本價(jià)
銷(xiāo)售價(jià)
競爭對手的價(jià)格
免費進(jìn)行社區宣傳講座
10元
0元
30---60元/次
每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)
200元
0元
XX元
嬰兒紀念品組合銷(xiāo)售
200元
1000元
1500元
食品
150元
200元
250元
3.地點(diǎn)
(1)選址細節：
地址 面積(平方米) 租金或建筑成本
南開(kāi)區舊津保路20號 100平方米 2500元
(2)選擇該地址的主要原因：
周?chē)用駞^較多，還有幾個(gè)新建小區，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體，所以通過(guò)免費課程的引導和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長(cháng)們是非常愿意結交本店這位朋友的。
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商
(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
為大多數人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
4.促銷(xiāo)
人員推銷(xiāo)
2人
成本預測
1800元
廣告
宣傳海報、小禮品
成本預測
800元
公共關(guān)系
與附近醫院和幼兒園建立合作關(guān)系
成本預測
500元
營(yíng)業(yè)推廣
到小區內搞義務(wù)親子育兒宣傳講座
成本預測
500元
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：個(gè)體工商戶(hù)
擬議的企業(yè)名稱(chēng)：天津市睿佳寶貝母嬰用品店
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述)：
職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理 ：1人 1000元
員工：1人 800元
合計：2人 1800元
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證：
類(lèi)型 預計費用
營(yíng)業(yè)執照 200元
稅務(wù)登記證 200元
衛生許可證 500元
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設備
根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備：
名稱(chēng)
數量
單 價(jià)
總費用(元)
貨架
10
100
1000
收款機
1
XX
XX
辦公家具
6
500
3000
電腦
1
4000
4000
合計
10000
供應商名稱(chēng)
地址
電話(huà)或傳真
雄大貨架公司
紅橋區大胡同
27261234
賽博電腦城
南開(kāi)區鞍山西道
23311234
2.交通工具
根據交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：
名 稱(chēng) 數 量 單 價(jià) 總費用(元)
二手夏利車(chē) 1 XX0 XX0
供應商名稱(chēng) 地址 電話(huà)或傳真
天津汽車(chē)制造有限公司 天津市西青區 27791234
3.固定資產(chǎn)和折舊概要
項 目
價(jià)值(元)
年折舊(元)
工具和設備
10000
600
交通工具
XX0
600
合計
1200 / 每月100元
七、流動(dòng)資金(月)
1原材料和包裝
項 目
數量
單 價(jià)
總費用(元)
印刷室內外宣傳海報
1000張
0.5
500
嬰兒紀念品進(jìn)料
20套
200
4000
食品
50盒
150
7500
購買(mǎi)促銷(xiāo)禮品
40件
5
200
供應商名稱(chēng)
地址
電話(huà)或傳真
艾迪廣告公司
紅橋區紅衛橋
27721234
盛亞紀念品公司
河東區衛國道
24211234
丞燕公司
上海市
021-89654712
菲琳禮品公司
紅橋區大胡同
27261234
2.其他經(jīng)營(yíng)費用(不包括折舊費和貸款利息)
項 目
費用(元)
備注
業(yè)主的工資
1000
雇員工資
800
租金
2500
營(yíng)銷(xiāo)費用
3600
公用事業(yè)費
500
維修費
100
登記注冊費
900
營(yíng)業(yè)執照200元;稅務(wù)登記證200元; 衛生許可證500元
合計
9400
銷(xiāo)售收入預測、銷(xiāo)售和成本計劃、現金流量計劃(略)
【母嬰用品syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
寶貝母嬰用品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)08-29
syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)03-28
SYB創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū)11-29
SYB創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12-24
syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-01
精選syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)03-22
syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)精選12-08