syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
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第 期學(xué)員
日期 年 月 日 姓名
一. 企業(yè)描述
1.主要經(jīng)營(yíng)范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述)
我創(chuàng )辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠(chǎng)”。 主要從事小型手工藝品的設計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。
主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種。
本企業(yè)創(chuàng )辦初期，以自行設計、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷(xiāo)售方式，不搞賒銷(xiāo)，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來(lái)準備在敦煌旅游區設立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設計和生產(chǎn)。
產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據調查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì )買(mǎi)紀念品，僅敦煌旅游區一處，一年就賣(mài)“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售15萬(wàn)件，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠(chǎng)加工，我廠(chǎng)有較好的生存空間。
所屬行業(yè)類(lèi)型：
□ X 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù)
□ 農業(yè) □ 運輸 □ 家庭手工業(yè)
□ 其它
二. 創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況描述
1.以往的創(chuàng )業(yè)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷(包括時(shí)間)
黃亮：原鎮陶瓷廠(chǎng)技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔任過(guò)班組長(cháng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。
李燕：在供銷(xiāo)社當過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(cháng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗。
2.教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
黃亮、李燕均初中畢業(yè)
配偶職業(yè)狀況：□ 在職 □ 下崗、失業(yè) □ 病(退)休
子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業(yè)
三.市場(chǎng)評估
1. 目標客戶(hù)描述：
最終客戶(hù)是占游客大多數的中等收入者。
目標客戶(hù)是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
2.市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當地供應量?jì)H為19萬(wàn)件，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競爭。
如果，我廠(chǎng)能占有這11萬(wàn)件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿(mǎn)負荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，完全有可能強占本地的供貨市場(chǎng)約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大。
3.市場(chǎng)容量的變化趨勢
隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì )增加，市場(chǎng)容量會(huì )擴大;但競爭者也會(huì )增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì )比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷(xiāo)售一代、生產(chǎn)一代、設計一代、開(kāi)發(fā)一代”。
4.競爭對手的主要優(yōu)勢： 相對于競爭對手的主要劣勢：
1.起步早 1. 起步晚
2.有雇工，產(chǎn)量大 2. 產(chǎn)量小
3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng) 3. 不了解市場(chǎng)
4.價(jià)格低 4. 價(jià)格比他們高1元
5.有一定的銷(xiāo)售渠道 5. 沒(méi)有渠道
6.有一定的經(jīng)驗 6. 沒(méi)有經(jīng)驗
7. 7.
8. 8.
9. 9.
5.競爭對手的主要劣勢： 相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單 1. 產(chǎn)品精致
2. 品種少 2. 品種多
3. 產(chǎn)品均為仿制 3. 自行設計
4. 沒(méi)包裝 4. 有便于攜帶的包裝
5. 沒(méi)計劃 5. 有一定的計劃
6. 不打廣告 6. 準備搞宣傳
7. 不貼商標 7. 貼商標，創(chuàng )品牌
8. 8.
9. 9.
四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1.產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢：
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò)“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。
尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2.價(jià)格
產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)成本銷(xiāo)售價(jià)競爭對手的價(jià)格
飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩薩同上同上同上
飛天同上同上同上
折扣將給予：訂量達到200件，可折價(jià)5%
賒銷(xiāo)將給予：訂量的30%可賒銷(xiāo)訂量連續三次達到200件
3.分銷(xiāo)方式(選擇一項)：
產(chǎn)品將買(mǎi)給： □ 最終消費者 X 零售商 □ 批發(fā)商
4.選擇該分銷(xiāo)方式的理由：
沒(méi)有富余人手銷(xiāo)售
5.促銷(xiāo)
人員推銷(xiāo) 成本預測
廣告 成本預測
公共關(guān)系報紙宣傳成本預測0
營(yíng)業(yè)推廣免費樣品成本預測20*1.5=30
6.經(jīng)營(yíng)地址描述
(1)選址細節
地址面積(平方米)租金或建筑成本
自家小院
(2)選擇該地址的主要理由
□ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價(jià)格低廉□ 無(wú)環(huán)境保護限制
□ 短期不會(huì )發(fā)生地址或居民變動(dòng) □ 有較大的消費市場(chǎng)
□ 其它 生產(chǎn)設施占地少;無(wú)條件找地方
五.企業(yè)組織結構
1. 企業(yè)將注冊成：□ 人獨資企業(yè) □股份合作制企業(yè) □個(gè)體工商戶(hù)
□ 合伙企業(yè)□中外合資企業(yè) □股份有限責任公司
□其它
擬議的公司名稱(chēng)：
2.公司員工包括：□ 下崗人員 □ 失業(yè)人員 □其它
職務(wù)月薪職務(wù)月薪
業(yè)主/經(jīng)理：(1)黃亮600業(yè)主/經(jīng)理：(3)
(2) (4)
員 工：(1)李燕600員 工：(6)
(2) (7)
(3) (8)
(4) (9)
(5) (10)
3.公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執照、許可證和特征：
類(lèi)型 費用預測
個(gè)體工商戶(hù) 50元
六.固定資產(chǎn)
1.工具和設備
根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備
設備描述數量單價(jià)總費用(元)
桌椅板凳/電燈、電線(xiàn) 50/30
平整地/搭建工棚* 100/700
滅火器/其他 100/20
工作臺* 400
晾曬架/工具 300/100
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
2.企業(yè)的交通工具
根據交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：
設備描述數量單價(jià)總費用(元)
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
3.辦公設備
辦公室需要以下設備：
設備描述數量單價(jià)總費用(元)
辦公用品
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
4.固定資產(chǎn)、折舊明細
資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊(元)
工具設備600
交通工具
辦公設備
零售店面
工廠(chǎng)廠(chǎng)房1200
另：開(kāi)辦費350
總 計：2150780/每月65元
七.營(yíng)運資金(月)
1.原材料，包裝材料
材料描述數量單價(jià)每月總費用(元)
朱砂泥 400
羊毛等 60
彩繪原料 120
小計： 580
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
2.其它經(jīng)營(yíng)費用(不包括折舊費用和貸款利息)
其它費用月用費說(shuō)明
業(yè)主的工資600前三個(gè)月不領(lǐng)工資
雇員工資
租金
營(yíng)銷(xiāo)費用50
電費
電話(huà)費
維護、維修30
保險
公司注冊費35
其它必備品30/20折舊、保險
總計765
八、銷(xiāo)售收入預測(12個(gè)月)
銷(xiāo)售的商品3月4月5月6月7月8月9月
銷(xiāo)售數量3006008001000120012001200
每件物品的平均價(jià)1.591.591.591.591.591.591.59
月銷(xiāo)售值47795412721590190819081908
銷(xiāo)售的商品10月11月12月小計1月2月合計
銷(xiāo)售數量12001200120099001200120012300
每件物品的平均價(jià)1.591.591.591.591.591.591.59
月銷(xiāo)售值190819081908157411908190819557
九、銷(xiāo)售和成本計劃
3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計
含稅銷(xiāo)售收入4779541272159019081908190819081908190815741
增值稅27547290108108108108108108891
凈收入4509001200150018001800180018001800180014850
原材料1452903874835805805805805805804785
工資6006006006006006006006006006006000
促銷(xiāo)50505050505050505050500
保險20202020202020202020200
維修30303030303030303030300
電/電話(huà)20202020202020202020200
折舊/攤銷(xiāo)65656565656565656565650
總成本93010751172126813651365136513651365136512635
利潤-480-175282324354354354354354352215
納稅基數 8215
所得稅 410.75
附加稅費 35.64
個(gè)人凈收入
7804.25 十、現金流量計劃(草案)
項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計
月初現金0150-696.5-3712555039721600222828563484
現金銷(xiāo)售 238.54776367959549549549549549547870.5
賒帳銷(xiāo)售 0238.54776367959549549549549546916.5
總收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787
貸款
業(yè)主投資1700 1700
可支配現金1700388.5197421686225228803508413647645392
現金采購 1452903874835805805805805805804785
賒帳采購
工資 6006006006006006006004200
促銷(xiāo) 50505050505050505050500
保險 240 240
維修 30303030303030303030300
電/電話(huà) 20202020202020202020200
設備采購 200 200
工棚/臺子1200 1200
工具采購 400 400
開(kāi)辦費350 350
貸款本息
增值稅 891
附加稅費 35.64
所得稅 410.75
現金總支出155010853904871183128012801280128012801280
月底現金150-696.5-37125550397216002228285634844112
(經(jīng)修改后，填入創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的現金流量計劃)
**注意**“紅數字”
項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計
月初現金01502936091225146319222540315837764394
現金銷(xiāo)售 238.54776367959549549549549549547870.5
賒帳銷(xiāo)售 0238.54776367959549549549549546916.5
總收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787
貸款 1000 1000
業(yè)主投資1700 1700
可支配現金17001388.5100917222656321238304448506656846302
現金采購 1452903874835805805805805805804785
賒帳采購
工資 6006006006006006006004200
促銷(xiāo) 50505050505050505050500
保險 240 240
維修 30303030303030303030300
電/電話(huà) 20202020202020202020200
設備采購 200 200
工棚/臺子1200 1200
工具采購 400 400
開(kāi)辦費350 350
貸款本息 10101010101010101010101100
增值稅 891
附加稅費 35.64
所得稅 405.75
現金總支出155010954004971193129012901290129012902290
月底現金150293.560912551463192225403158377643944012
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