syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)精選
syb服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、 市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內銷(xiāo)量估計為 400萬(wàn)臺，2002年為550萬(wàn)臺，2003年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%,市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強。
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
二、我們的目標
我們的目標是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，2007年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，2008年達到2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10-15萬(wàn)元;
各種認證，許可證，商標：5萬(wàn)元;
公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;
房租水電費，人員工資(半年)：15萬(wàn)元;
參加展會(huì )，廣告費：10萬(wàn)元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元;
周轉資金：20萬(wàn)元。
合計：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。
惠美佳平價(jià)超市
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型 超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。 以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各 社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆 蓋周?chē)?200M 的范圍。 便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為 消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。
1、 校園便利店瞄準的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現實(shí)購買(mǎi)力，作為校園
營(yíng)銷(xiāo)的一級市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著(zhù)直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店 優(yōu)勢、大學(xué)生消費特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人 滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現利潤收入。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)
主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。 它具有以下經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 距離的便利性：便利店與超市相比，在距離上更靠近消費者，一般情況下， 步行 5 至 10 分鐘即可到達。 時(shí)間的便利性： 大超市營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是 8： 00 至 23： 00， 便利店卻是“Anytime” 式，即 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，一周 7 天開(kāi)放，可在任何時(shí)刻都能及時(shí)滿(mǎn)足顧客需求，有時(shí) 甚至打個(gè)電話(huà)即可。 商品的便利性：便利店經(jīng)營(yíng)面積一般在 50 至 200 平方米左右，在有限的空間 內要滿(mǎn)足目標顧客的各種需求，商品的配置應采用廣、窄、淺組合，即品種多， 一般 2000 至 3000 種，但可選性少，單品可能只有一兩個(gè)暢銷(xiāo)品牌，同時(shí)同一商 品庫存量少，以爭取更大的陳列空間。 拿取的便利性：商品陳列布局上力求考慮目標顧客如老人、小孩拿取方便， 且商店陳設一目了然。 交易的便利性：由于采用超市類(lèi)的電子收款機，員工操作熟練，不會(huì )出現排 隊等候現象，使顧客購物時(shí)間縮短，一般顧客平均逗留時(shí)間 5 分鐘左右。 服務(wù)的便利性：努力為客戶(hù)提供顧客提供多層次的服務(wù)，例如：速遞、存取 款、發(fā)傳真、復印、代售車(chē)票和飛機票等
企業(yè)類(lèi)型： □生產(chǎn)制造 □傳統產(chǎn)業(yè)
零售 □其他
□批發(fā)
□服務(wù)
□農業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè)
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間) ：
陳玲琍：全職
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
大專(zhuān)進(jìn)行中
三、市場(chǎng)評估
1、市場(chǎng)定位
便利店定位在價(jià)格等同于同類(lèi)超市,宗旨是“便利至上” 。服務(wù)時(shí)間長(cháng)，服務(wù)效 果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類(lèi)超市保持相同的價(jià)格。 便利店的服務(wù)宗旨：以方便、快捷、便利為主。
2、目標市場(chǎng)
校園便利店瞄準的是生活小區的人員的現實(shí)購買(mǎi)力，作為小區營(yíng)銷(xiāo)的一級市 場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著(zhù)直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學(xué)生消費特 點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，最大限 度地實(shí)現利潤收入
3、選址分析
靠近社區生活區。便利店輻射范圍約為 500 米，因此便利店方圓 500 米范圍 內至少應有 2500-3000 個(gè)商圈人口。生活區是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因 為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校 園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區較老，沒(méi)有長(cháng)期規劃，學(xué)生宿舍是分散的， 校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調研，確保店址附近有 3000 人左右的市場(chǎng)容量。 避開(kāi)校園超市和便利店飽和區域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然 面積比不上大賣(mài)場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢;同時(shí)，做好市場(chǎng)調查，避 開(kāi)其他便利店的輻射商圈。 有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩 定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持�？蛇x擇車(chē)流動(dòng)線(xiàn)較 多的地方，并運用醒目的店面設計。 便利店每月的租金要在一天的銷(xiāo)售額內。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間 出現淡季，所以在對每日銷(xiāo)售額的測算上，應平均視之。 控制密集程度。從國外便利店的發(fā)展實(shí)踐看，每 2500-4 000 人就擁有一家便 利店，這樣可使消費者在 2-7 分鐘到達。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年 內規模達到 170 家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此，對定位于校園市場(chǎng)的便利店，采 取連鎖形式，一定程度的密集開(kāi)店是必要的。 方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車(chē)通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
便利店促銷(xiāo)的目標受眾是便利店的�？�(約占40 %)。適當的促銷(xiāo)有助于增加 商品高流轉率，增加人氣，提高銷(xiāo)量，鍛造品牌，獲取忠誠度，既拉攏低頻消費 者，又可以穩定高頻消費者。 銷(xiāo)售人員方面，要求善于與客戶(hù)交流，善于勸說(shuō)，善于處理各種矛盾，具有 審美能力。校園便利店在挑選銷(xiāo)售人員時(shí)應選擇30歲以下，有活力、形象較時(shí)尚、 反應靈敏、態(tài)度良好的銷(xiāo)售人員。校園便利店可以參加學(xué)校勤工儉學(xué)計劃，雇傭 在校學(xué)生在營(yíng)業(yè)高峰期做兼職銷(xiāo)售人員，即可以提高美譽(yù)度，又保證了銷(xiāo)售人員 更好地貼近目標消費群體。 促銷(xiāo)商品方面，進(jìn)行深入詳細的調研工作，確定無(wú)利、低盈利、高盈利商品。 對高盈利商品應大力推廣;而對銷(xiāo)售量大的受歡迎商品，可適當調低價(jià)格，在市 場(chǎng)上擁有競爭優(yōu)勢并樹(shù)立價(jià)格便宜的良好形象;對于無(wú)利商品依然要經(jīng)營(yíng)，充分 為有需求的消費者提供便利。 促銷(xiāo)時(shí)機：抓住市場(chǎng)供求曲線(xiàn)。分析銷(xiāo)售旺季與淡季，靈活應變地進(jìn)行促銷(xiāo) 活動(dòng)。 促銷(xiāo)力度：促銷(xiāo)力度一定要看得見(jiàn)摸得著(zhù)，如果是積分的話(huà)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)， 學(xué)生群體消費較沒(méi)有等待耐心。必須給他們不斷的驚喜，才能保持他們的滿(mǎn)意度 和忠誠度。 促銷(xiāo)具體方式：除了傳統的優(yōu)惠券、買(mǎi)即送抽獎、積分、贈品等形式，校園 便利店還可緊追大學(xué)生潮流，例如在假期來(lái)臨時(shí)嘗試返火車(chē)票或機票，情人節期 間送玫瑰花，愚人節期間送整人玩具等。面對求新求變的大學(xué)生群體，校園便利 店在做促銷(xiāo)時(shí)要注意常常變換方法、內容。 促銷(xiāo)反饋：對每次的促銷(xiāo)結果進(jìn)行認真檢查、核對，并通過(guò)分析促銷(xiāo)期間的 銷(xiāo)售情況來(lái)總結經(jīng)驗教訓。
1、市場(chǎng)計劃
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在 501-800 元之間。 購物次數多、 數額小的顯著(zhù)大眾性消費,和主要消費類(lèi)型決定商店的規模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規模 及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導 以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局，在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選 擇
2、銷(xiāo)售策略
促銷(xiāo)活動(dòng)一 促銷(xiāo)內容 開(kāi)業(yè)期間，到校園便利店購買(mǎi)任何貨品滿(mǎn) 30 元，憑收據即有機會(huì )贏(yíng)取一百元 校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續 6 星期，每周送出 1 張消費券!同 時(shí)有大量精美禮品，100%中獎。 相關(guān)事項： 1.每張收據只限參加一次�，F場(chǎng)當時(shí)抽取，抽獎后小票回收作廢。 2.參加顧客若贏(yíng)取了消費券，可在便利店購買(mǎi)任何正價(jià)商品。 3.消費券活動(dòng)期內有效，若中獎?wù)哌^(guò)期使用消費券則屬作廢論。 4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。 5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。
促銷(xiāo)活動(dòng)二 促銷(xiāo)口號：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開(kāi)始。 促銷(xiāo)內容：開(kāi)業(yè)期間，前五十名顧客排隊領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。 去校園便 利店買(mǎi)任何正價(jià)貨品滿(mǎn)三十元，憑抵價(jià)券，即可抵去相應價(jià)格。抵價(jià)券不可重復 使用。 相關(guān)事項： 1.每人每天只限參加一次。 2.參加之顧客贏(yíng)取了抵價(jià)券，可在便利店購買(mǎi)任何正價(jià)商品。 3.抵價(jià)券活動(dòng)期內有效，若中獎?wù)哌^(guò)期使用抵價(jià)券則屬作廢論。 4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。 5.此項促銷(xiāo)活動(dòng)不與抽獎活動(dòng)同時(shí)參加。 優(yōu)惠活動(dòng)包括(此活動(dòng)長(cháng)期有效)： 1.當天消費正價(jià)商品滿(mǎn)二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。 2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡， 將每次消費額 (滿(mǎn)十元) 的金額計入積分卡里 (一 元一分) ，當月積分滿(mǎn)一百五可超于抽獎(100% 中獎) 。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。 3.實(shí)行早餐 VIP 制，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門(mén)的服 務(wù)，若預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu) 惠。 4.每天一款特價(jià)商品，保證低于長(cháng)沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣(mài)。 溫馨提示：免費贈品不可與其他優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)參加。
3、銷(xiāo)售伙伴
采用合作制，與區域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校 園綜合商店提供商品的供應保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜 合商店則承擔起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷(xiāo)量任務(wù)。這種合 作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。 采用這種經(jīng)營(yíng)模式對于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu) 勢： A.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險; B.獲得強而有力商品渠道支持; C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢; D.可以學(xué)習到大型超市的管理模式及經(jīng)驗; E.提升校園綜合商店知名度提高等。
4、定價(jià)策略
便利店商品定價(jià)一般比超級市場(chǎng)高 20%左右，且通常不采用降價(jià)促銷(xiāo)手段， 毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過(guò)程中消費 者與零售商之間存在著(zhù)某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費者所負擔的流通 功能越多，消費者為購買(mǎi)流通服務(wù)支付的費用就越高。其次，便利店多開(kāi)設在人 流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對租金的一種補償。 但是因為校園便利店的目標群體都是經(jīng)濟情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便 利店應在保證不虧損的前提下，盡量調低價(jià)格�？刹扇∫韵露▋r(jià)方式： 逆向定價(jià)�？紤]大學(xué)生的承受力，先通過(guò)調查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，
再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。 對比定價(jià)。首先，校園便利店宜參考商圈附近 3-5 家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬 就明確、系統的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太 高，否則會(huì )留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可 拉高價(jià)格，用這部分商品互補盈虧。 差別定價(jià)。銷(xiāo)量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高，有特色的自有產(chǎn)品才是校 園便利店利潤最高的部分，無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿(mǎn)意，定價(jià)應盡量壓低， 以樹(shù)立形象為目標。 付款方式應支持五、財務(wù)計劃
1、經(jīng)營(yíng)成本和收益分析
經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用 租金―――――-800—1000 元/月 稅――――――-500 元(國稅)+200(地稅)=700/月 工商管理――――150 元月 水―――――――50 元/月 電―――――――400 元/月 耗損預估――――400 元/月 合計 800+700+150+50+400+500=2000 元/月 營(yíng)業(yè)效益 預計營(yíng)業(yè)額 600――1000 元/日 月計營(yíng)業(yè)額 24000 元 營(yíng)業(yè)利潤 24000*20%利潤率=4800 元 營(yíng)業(yè)外收入 300 元/月 合計效益 4800+500=5100 元 后期開(kāi)業(yè)后的追加投入 10000 元 收益分析 收益=效益-費用=5100-2000=3100 元/月 年收益=3100/月 12 月=37200/年 不可預計費用 4000 元/年 實(shí)際預計收益 37200-4000=33200 元/ 總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820 年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953 預計收回投入需 1.1 年
2、其他經(jīng)營(yíng)費用(不包括折舊費用和貸款利息)
經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用 租金―――――-800—1000 元/月 稅――――――-500 元(國稅)+200(地稅)=700/月 工商管理――――150 元月
水―――――――50 元/月 電―――――――400 元/月 耗損預估――――400 元/月 合計 800+700+150+50+400+500=2000 元/月
3、銷(xiāo)售收入預測(12 個(gè)月)
營(yíng)業(yè)效益 預計營(yíng)業(yè)額 600――1000 元/日 月計營(yíng)業(yè)額 24000 元 營(yíng)業(yè)利潤 24000*20%利潤率=4800 元 營(yíng)業(yè)外收入 300 元/月 合計效益 4800+500=5100 元 年收益=3100/月 12 月=37200/年
4、銷(xiāo)售和成本計劃
經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用 租金―――――-800—1000 元/月 稅――――――-500 元(國稅)+200(地稅)=700/月 工商管理――――150 元月 水―――――――50 元/月 電―――――――400 元/月 耗損預估――――400 元/月 合計 800+700+150+50+400+500=2000 元/月 營(yíng)業(yè)效益 預計營(yíng)業(yè)額 600――1000 元/日 月計營(yíng)業(yè)額 24000 元 營(yíng)業(yè)利潤 24000*20%利潤率=4800 元 營(yíng)業(yè)外收入 300 元/月 合計效益 4800+500=5100 元 后期開(kāi)業(yè)后的追加投入 10000 元 收益分析 收益=效益-費用=5100-2000=3100 元/月 年收益=3100/月 12 月=37200/年 不可預計費用 4000 元/年 實(shí)際預計收益 37200-4000=33200 元/ 總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820 年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953
六、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成： 個(gè)體工商戶(hù) □個(gè)人獨資企業(yè) □合伙企業(yè)
□有限責任公司 □其他
擬議的企業(yè)名稱(chēng)： 企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書(shū)) ： 職務(wù) 月薪
店主 員工
陳玲琍 李燕
3000 2000 時(shí)薪(10 元/小時(shí))
兼職員工(某某某) 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證： 類(lèi)型 個(gè)體工商戶(hù) 企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅) 種類(lèi)
預計費用 50 元
預計費用
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議： 內 條 容 款 合 伙
出資方式 出資數額 與期限 利潤分配 和虧損分攤 經(jīng)營(yíng)分工、 權限和責任 合伙人個(gè)人 負債的責任 協(xié)議變更 和終止
其他條款
七、固定資產(chǎn)
1. 工具和設備 根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備： 名稱(chēng)
冰箱(雪糕柜) 冰箱(飲料展示柜) 招牌 電燈、電線(xiàn) 收銀臺 滅火器 空調 貨架
數量 1 2
單價(jià)
總費用(元) 100 700 50 30 400 100 300 100 20
其他 微波爐
供應商名稱(chēng)
地址
電話(huà)或傳真
2. 交通工具 根據交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具： 名稱(chēng) 小貨車(chē) 1 1 3、購貨清單 食品類(lèi)
1. 餅干(梳打餅，威化餅，夾心餅，曲奇餅之類(lèi)。EDO 便利店必備!我愛(ài)吃~不好意思)
數量
單價(jià)
總費用(元)
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
薯片(舉例幾個(gè)牌子吧，樂(lè )事，可比克，上好佳之類(lèi)的) 海苔 糖，巧克力 速食面(袋裝，碗裝) 豬肉干，牛肉干啦 布丁，果凍 還有罐頭系類(lèi)的產(chǎn)品 瓜子
日用類(lèi) 1. 洗發(fā)水 2. 護發(fā)素 3. 沐浴露 4. 花露水 5. 洗潔精 6. 肥皂 7. 洗衣粉，洗衣皂，洗衣液 8. 紙巾(一卷卷的，一包包的，一盒盒的，都要有啦! )還有濕紙巾 9. 女性用品啦，不用說(shuō)啦，m 巾必備。知道 m 巾嗎?如果你是男的，可能不懂。算了，我 就解釋一下給你聽(tīng)好了。汗。就是衛生巾。懂了不? 10. 洗面奶，護膚品。男士女士都要有啦，不可以性別歧視! 11. 牙膏、牙刷、毛巾都是要的啦 12. 剃須系類(lèi)的產(chǎn)品 13. 嬰兒用品，想尿布啦，還有爽身粉。大人也會(huì )用爽身粉的。 14. 空氣清新劑 15. 清潔劑(廁所，廚房，客廳，沙發(fā)啊，都要啦，種類(lèi)盡量齊全 酒水類(lèi) 1. 說(shuō)真的，我不想一一舉例了，你可以到飲料批發(fā)處，他會(huì )給你常人經(jīng)常喝的飲料，他們最 清楚。不過(guò)，要進(jìn)的種類(lèi)，啤酒，便宜點(diǎn)的紅酒也就是果酒葡萄酒啦，汽水，進(jìn)口飲料， 兒童飲料之類(lèi)等 2. 還有咖啡，茶，這種速沖的東西，便利店也是必備的! 在店門(mén)口貼一個(gè)大板子，寫(xiě)上類(lèi)似“你希望本店有賣(mài)什么”之類(lèi)的，民意調查，你可以根據 大眾需要來(lái)進(jìn)貨
八、銷(xiāo)售收入預測(12 個(gè)月)
銷(xiāo)售情況 月份 銷(xiāo)售產(chǎn)品 銷(xiāo)售數量 (1) 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 合 計
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
銷(xiāo)售數量 (2) 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售數量 (3) 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售數量 (4) 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售數量 (5) 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 合計 銷(xiāo)售總量 總收入
九、風(fēng)險控制與項目評估
根據調查我發(fā)現，各種便利店、報刊亭、小型超市教學(xué)區為中心點(diǎn)，在外部 形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時(shí)候，我們面臨著(zhù)外部競爭者的強 烈挑戰與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢”同外部競爭者展開(kāi) 競爭。我們具有主動(dòng)參與競爭的優(yōu)勢，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競爭者有更多的 “先天優(yōu)勢” 。 我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應的優(yōu)勢。如：學(xué)校 的教學(xué)區不是生活區，與公寓區較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類(lèi) 為主，文具類(lèi)為輔的商品格局。教學(xué)區沒(méi)有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不 到滿(mǎn)足，如果我們取得校園綜合商店的經(jīng)營(yíng)權，將得到極大的發(fā)展空間。因為教 學(xué)區人流量穩定且較大。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對性的提供適銷(xiāo)對路的商 品(例如：飲料類(lèi)，提供更多更全的選擇。 ) ，不斷的壯大校園商店。采用靈活的 經(jīng)營(yíng)方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢，可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我 們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場(chǎng)地。
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