【精選】創(chuàng )業(yè)計劃范文集合八篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的創(chuàng )業(yè)計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
教育問(wèn)題，一直是受各層次的人們所關(guān)注的。再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育。教育，是興國的大事。而家教，則是在這種模式下應運而生的。市場(chǎng)前景非常大。
創(chuàng )建的公司經(jīng)營(yíng)范圍：
大學(xué)生家教服務(wù)，大學(xué)生兼職服務(wù)，目標家教服務(wù)，簽約家教服務(wù)，代理各大企業(yè)招聘促銷(xiāo)員服務(wù)，代理各大銀行辦理信用卡服務(wù)，代理各大網(wǎng)校服務(wù)等項目。
經(jīng)營(yíng)模式：
以寧波家教網(wǎng)為依托，在市區高校附近設辦公地點(diǎn)。在各大高校設校園代表。
1、普通家教服務(wù)。
家長(cháng)上門(mén)自行挑選教員。收取信息費100元，可在數據庫中為其搜索合適的'五條教員信息，家長(cháng)自行聯(lián)系試驗教；家長(cháng)電話(huà)聯(lián)系，免收家長(cháng)信息費，學(xué)生收50元信息費，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費用；同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(cháng)，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教，試教合格，雙方各收取50元信息費。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算，每天的收入在1000元左右，月收入在3萬(wàn)左右。
2、目標家教服務(wù)。
指在學(xué)期末考試中按家長(cháng)要求達到分數線(xiàn)或班級名次。家長(cháng)先其付10元/小時(shí)的最低工資，達到目標后按協(xié)議價(jià)補足工資，例如高二數學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí)，目標家教價(jià)格先期20元 /2小時(shí)，達到目標家長(cháng)按60元/2小時(shí)支付，補差價(jià)40元/2小時(shí)，如未達目標，則不需補差價(jià)。目標家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數不少于100課時(shí)，到時(shí)候公司收取雙方信息費后，如達到目標，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生，賺取10元/2小時(shí)差價(jià)。目標家教的收入存在不確定性，按保守估計月收入一萬(wàn)。
3、簽約家教服務(wù)。
指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù)，對其學(xué)生水平進(jìn)行測試后，按其能力確保重點(diǎn)線(xiàn)或本科線(xiàn)，先其收取確保費整，公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導，如果未考上者，退確保費，只收5000元成本費，公司保證對學(xué)生各科進(jìn)行專(zhuān)職老師專(zhuān)人輔導。由于寧波目前這塊市場(chǎng)非常大， 只要做好廣告宣傳，這塊將是公司未來(lái)主要的贏(yíng)利點(diǎn)，做出名氣來(lái)一年做50個(gè)高考生或中考生，收入將是百萬(wàn)之巨。
4、代理招聘促銷(xiāo)員活動(dòng)。
針對寧波各大公司對節假日促銷(xiāo)員的需求，本公司將代理這塊業(yè)務(wù)，假如某公司委托我們按60元/每天的價(jià)格招聘促銷(xiāo)人員10名， 工作為期一個(gè)月，共計算8天時(shí)間，該公司需象我們支付4800元工資，我們按40元/天招聘促銷(xiāo)員。支付公司3200，我們賺差價(jià)1600元。這塊市場(chǎng)的收入也是相對穩定的，估計月收入在元左右。
5、代理銀行信用卡業(yè)務(wù)。
目前針對大學(xué)生信用卡的提成一般在張/左右，成人卡的提成在/張左右，爭對學(xué)生可以推出免費辦大學(xué)生信用卡，免費做家教網(wǎng)推薦教員（價(jià)值50元），免費得家教活動(dòng)，針對家長(cháng)推出上門(mén)尋找家教的家長(cháng)只要辦張信用卡我們就可以為其免費物色合適的老師活動(dòng)，估計以這樣獨特的方式吸引學(xué)生和家長(cháng)，一個(gè)月至少可以辦300張以上的信用卡，月收入上萬(wàn)以上。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
近年來(lái)全省大力推進(jìn)絨山羊養殖項目，全市壯大畜產(chǎn)品加工企業(yè)、培育基地等措施，大力扶持生豬、肉牛、羊等等畜牧業(yè)經(jīng)濟板塊;我縣也隨之響應國家的各項政策，想使農民迅速致富，為發(fā)展養殖業(yè)、生產(chǎn)綠色肉食品提供了充足條件，從而我產(chǎn)生了走規�；B殖的念頭，我堅信通過(guò)我的努力，一定會(huì )帶頭為全縣的農民群眾走出一條以肉羊養殖、加工綠色肉類(lèi)食品的產(chǎn)業(yè)化道路。
一、肉羊養殖場(chǎng)概況：
養殖場(chǎng)建于驛馬鎮的儒林村，場(chǎng)地周?chē)胸S富的水、草料等資源，我在我承包地(包括山地等有50畝)種植喂養的飼料，剛開(kāi)始由于資金有限規模不大，先計劃用100只當地土種羊做母本與5只布爾山羊做父本進(jìn)行雜交，秸稈粉碎機5臺約5000元，飼料加工機5臺約5000元，配套的料槽、水槽30個(gè)(每個(gè)約350元)，三輪車(chē)1輛約14000元，場(chǎng)地建設費約10萬(wàn)元，種植飼料等2萬(wàn)元，供需資金約15.45萬(wàn)元。
到目前為止，已經(jīng)購買(mǎi)了土種羊50只和布爾山羊2只，加上場(chǎng)地建設費等基礎性設施建設，自籌7.45萬(wàn)元，還需資金8萬(wàn)元。
二、產(chǎn)品介紹：
由于我縣地處黃土高原的地理環(huán)境當中，使得當地的畜牧業(yè)主要以放養為主，而羊的品種主要是本地的土種羊和少量的絨山羊及為數不多的奶羊，近年來(lái)國家大力提倡實(shí)施退耕還林政策，使得絕大部分的.土種羊都被直接宰殺或是賣(mài)到外地，只有少部分的絨山羊被圈養起來(lái)，經(jīng)過(guò)近幾年的實(shí)際情況，我決定用當地土奶羊做母本，用肉質(zhì)好、體型大的布爾山羊做父本進(jìn)行雜交。布爾山羊肉質(zhì)好、體型大，奶羊產(chǎn)崽多、母乳多、成活率高，通過(guò)雜交，我們有信心培育出體型大、肉質(zhì)好、生長(cháng)快、繁殖能力強、抗病能力強的種肉羊，為廣大市場(chǎng)提供放心的鮮羊肉。
三、市場(chǎng)調研與分析：
1、在資源緊缺、環(huán)境不斷惡化的今天，可持續發(fā)展已經(jīng)成為今后永恒的主題，而放牧給新農村建設、自然資源等造成的危害是不可估量的，要解決散養放牧與新農村建設、動(dòng)物疫病防控、退耕還林等一系列的問(wèn)題，就必須進(jìn)行規�；︷B。對于養殖來(lái)說(shuō)可以普及到每一村、每一戶(hù)，因此它是我們廣大農民朋友致富的最佳選擇�？梢哉f(shuō)在未來(lái)10年內，養殖業(yè)將會(huì )在我縣大地上如雨后春筍般的迅速發(fā)展起來(lái)，而肉羊養殖業(yè)將會(huì )成為我縣養殖業(yè)的主力軍，首先羊與其它動(dòng)物不同，它是食草性動(dòng)物，不會(huì )和人搶糧食，而農村廣闊的大地上有大量的秸稈、水源以及閑置的土地;其次，它投入小、見(jiàn)效快，因為是本地奶羊改良過(guò)來(lái)的種養，因而它適應當地環(huán)境及抗病能力都強，而且由于它的生活習性不會(huì )對當地的生態(tài)環(huán)境造成危害。
2、現在生活水平不斷提高，人們不再局限在食用單一的肉類(lèi)上，肉的種類(lèi)不斷增多，尤其是羊肉因肉質(zhì)鮮美、口味好、營(yíng)養價(jià)值高，越來(lái)越受人們的喜愛(ài)。
3、肉羊業(yè)面臨良好的發(fā)展機遇。羊具有食性廣，耐粗飼，抗逆性強的特點(diǎn)。飼養肉羊投資少、周轉快、效益穩、回報率高。
4、對于養羊所產(chǎn)生的羊糞以及污水，可用于施肥，這也是收益之一。另外，也可用于沼氣池，作為產(chǎn)生沼氣的原料。
四、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)計劃：
1、制定生產(chǎn)計劃。依據生產(chǎn)計劃指揮和組織生產(chǎn)，使各生產(chǎn)環(huán)節協(xié)調運轉，順利完成生產(chǎn)任務(wù)。
2、羊群周轉計劃。養殖場(chǎng)規模和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決定羊群周轉，根據羊群周轉計劃組織飼料供應，制定勞動(dòng)力計劃、建設棚圈計劃、物質(zhì)采購計劃。羊群周轉計劃是做到有計劃生產(chǎn)的保證。
編制羊群周轉計劃的依據：
(1)羊群結構。由生產(chǎn)規模確定年內羊群數量的變動(dòng)情況，如羊群存欄只數、淘汰羊只數、分娩羊只數等等。
(2)羊群繁殖情況。羊群繁殖情況與羊群結構緊密聯(lián)系。根據參加配種羊只數，計算分娩母羊數和羊羔數。
(3)基礎母羊使用年限。根據體質(zhì)和繁殖性能，決定基礎母羊使用年限和淘汰羊只數。同時(shí)，決定育成母羊的預留比例，這也與羊群結構互為聯(lián)系。
五、人員和組織管理人員和組織管理：
1、建立機構。為保證肉羊養殖場(chǎng)生產(chǎn)有秩序的進(jìn)行，需建立一個(gè)統一的指揮系統，行使決策權，來(lái)有效地組織生產(chǎn)，協(xié)調有序的工作。養殖場(chǎng)由場(chǎng)長(cháng)負責制，目前由于資金短缺，我場(chǎng)規模小，只有我和技術(shù)人員3名員工(技術(shù)人員是農村有豐富經(jīng)驗的養羊好手)，飼養羊的工作由我們全權負責。
2、當羊只數量增加到一定程度時(shí)，我們會(huì )雇傭周?chē)迩f有經(jīng)驗的村民進(jìn)行養殖，工資低且能留得住，有利于合作社的發(fā)展。
3、當羊場(chǎng)擴大以后，進(jìn)一步聘用畜牧業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行指導以及進(jìn)一步培養優(yōu)良肉種羊，并招聘畜牧專(zhuān)業(yè)的高材生來(lái)進(jìn)行科學(xué)養殖。
六、成長(cháng)發(fā)展規劃：
1、我們目標是隨著(zhù)養殖場(chǎng)規模的擴大，資金的寬裕，會(huì )進(jìn)一步發(fā)展肉羊屠宰加工廠(chǎng)等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)完整的綠色肉類(lèi)產(chǎn)品加工鏈條，把產(chǎn)業(yè)做強做大。
2、當上述過(guò)程進(jìn)行當中時(shí)，我們會(huì )進(jìn)一步“走出去，帶進(jìn)來(lái)”到全國有名的養殖基地進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習，把好知識好品種好的管理模式引進(jìn)回來(lái)，到更多的村、鎮去建立更多的合作社，讓父老鄉親看到養羊帶來(lái)的實(shí)惠。我堅信，通過(guò)我的努力，我一定會(huì )建立自己的綠色肉類(lèi)品牌，最終建立自己一整套的養殖、加工、銷(xiāo)售體系，同時(shí)也能帶領(lǐng)領(lǐng)近的相親走向富裕的道路。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
一、企業(yè)概況
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開(kāi)區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專(zhuān)業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專(zhuān)以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產(chǎn)品A級代理銷(xiāo)售及服務(wù)授權資格。而且銷(xiāo)售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表?yè)P與鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會(huì )關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)與完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。
為適應業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規模，進(jìn)一步增強核心競爭力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶(hù)全面滿(mǎn)意，擴大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng )業(yè)。
我們相信，通過(guò)努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區企業(yè)信息化技術(shù)應用水平，做出更大貢獻。
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃公司不僅注重短期目標，更加重視長(cháng)期發(fā)展。
公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶(hù)著(zhù)想，讓客戶(hù)滿(mǎn)意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)，成為天津地區財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。
1.目標市場(chǎng)：創(chuàng )業(yè)前期(兩年內)目標主要集中在天津及周?chē)鷧^縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)與一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。
2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶(hù)提供更及時(shí)、更準確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。
3.使用價(jià)格：參考報價(jià)
4.營(yíng)銷(xiāo)隊伍：在創(chuàng )業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營(yíng)成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔；在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中，再適時(shí)招納一定數量新成員(15名左右)專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作。
5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務(wù)與技術(shù)支持。
6.廣告宣傳：開(kāi)展有計劃。有目的.的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓與知識講座，專(zhuān)門(mén)針對會(huì )計人員的業(yè)務(wù)應用環(huán)節，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開(kāi)始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳、促銷(xiāo)與培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專(zhuān)業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬(wàn)元。
7.推廣計劃：20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內容，建立會(huì )員機制，提供在線(xiàn)技術(shù)支持與交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名與網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶(hù)注冊我們的會(huì )員，并且給予會(huì )員金額上的優(yōu)惠與贈送禮品，以此擴大我們的客戶(hù)群體。
三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。
在中國ERP軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線(xiàn)最豐富、成功應用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強的領(lǐng)導廠(chǎng)商。
(1)軟件產(chǎn)品介紹
1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應用，會(huì )計將由核算型向核算管理型轉移；財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制、決策、分析與考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統。其中，財務(wù)處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務(wù)通提供數據接口，可實(shí)現向U8管理軟件的平滑過(guò)渡，滿(mǎn)足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2：商貿通本系統通過(guò)預置多種會(huì )計制度模板、多種業(yè)務(wù)類(lèi)型，全面滿(mǎn)足各類(lèi)小型商貿企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準確及時(shí)匯總財務(wù)數據，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉，降低運營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競爭力，幫助小型商貿企業(yè)高速發(fā)展!
3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產(chǎn)品特性。
1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見(jiàn)效5.低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線(xiàn)配套，具有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，主要包括：會(huì )計帳簿；業(yè)務(wù)表單(尋報價(jià)單、送收貨單、收付款單)；綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明：
1.系統優(yōu)點(diǎn)：用友財務(wù)通針對新會(huì )計制度及財務(wù)管理的內涵與特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：(一)財務(wù)會(huì )計與管理會(huì )計的融合(二)內部管理的實(shí)現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統的無(wú)縫連接與信息的共享
2.技術(shù)特點(diǎn)：
(一)嚴密的安全技術(shù)
a.數據操作安全性 b.數據存貯安全性 c.數據運用、查詢(xún)、分析時(shí)的安全性
3.應用特點(diǎn)：
全面支持小企業(yè)會(huì )計制度，滿(mǎn)足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據格式。d.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。f.豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷(xiāo)等一套出納業(yè)務(wù)。
(3)產(chǎn)品服務(wù)對象
1.財務(wù)通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區醫院、小規模學(xué)校等以及兼職會(huì )計人員或小型代理記帳公司(5套帳以?xún)?標準版及網(wǎng)絡(luò )版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規模較大的代理記帳公司等。
2.ERP U8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實(shí)踐應用產(chǎn)品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過(guò)應用與實(shí)施用友ERP—U8企業(yè)應用套件來(lái)實(shí)現先進(jìn)、成熟管理的應用價(jià)值。
3.授權資格等級用友軟件時(shí)第一個(gè)通過(guò)國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開(kāi)發(fā)商。
四、業(yè)務(wù)收入
1.收入來(lái)源：桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷(xiāo)售、升級與軟件售后服務(wù)費(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分，并根據行業(yè)的平均標準與公司的成本預算制定相應的收費標準。
其中收入主要以軟件銷(xiāo)售收入為主，軟件升級與服務(wù)費及配套耗材銷(xiāo)售收入為輔。年均軟件銷(xiāo)售額超過(guò)80萬(wàn)元，服務(wù)費收入超過(guò)15萬(wàn)元，用友配套耗材銷(xiāo)售收入超過(guò)10萬(wàn)元，計算機硬件及網(wǎng)絡(luò )工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。
五、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(1)、市場(chǎng)評估：計世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場(chǎng)規模為22.7億元，增長(cháng)率32%；同期，ERP規模達到11.9億元，增長(cháng)率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類(lèi)企業(yè)與組織近10萬(wàn)家，其中以應用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展潛力十分可觀(guān)。(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)占到ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額的68.2%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(cháng)速度達到24.1%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(cháng)速度。20xx年中小企業(yè)將會(huì )延續20xx年的快速增長(cháng)態(tài)勢，增長(cháng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(cháng)速度，繼續成為拉動(dòng)ERP市場(chǎng)增長(cháng)的主導力量。
(二)中小企業(yè)用戶(hù)ERP選型慎重
通過(guò)調查研究表明，中小企業(yè)用戶(hù)在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠(chǎng)商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會(huì )更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)與發(fā)展，是否真正能夠滿(mǎn)足企業(yè)現階段與未來(lái)的潛在需求，給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠(chǎng)商，其他競爭對手雖然也有與用有軟件爭奪市場(chǎng)的能力，他們有與用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長(cháng)遠的目光來(lái)看他們所占據市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展與生存。相反的，這部分市場(chǎng)份額對用友來(lái)說(shuō)也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠(chǎng)商中唯一產(chǎn)品線(xiàn)最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。
(3)銷(xiāo)售策略：
幫助客戶(hù)做到4個(gè)充分
充分了解需求；充分培訓練習；充分反饋問(wèn)題；充分總結經(jīng)驗；
利用各種方式，向目標客戶(hù)傳遞以下理性訴求：
1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶(hù)服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快。
2.信息化—切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且必須考慮企業(yè)的客戶(hù)數據庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果的信息是否準確?
3.創(chuàng )利化-經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻社會(huì )責任，因此就必須不斷創(chuàng )造利益，就要在重視有利益的銷(xiāo)售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
(4)價(jià)格政策
完全按照用友公司的政策規定執行。報價(jià)(略)
(5)銷(xiāo)售方式
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標客戶(hù)企業(yè)家了解并接受，擬采取以區域集中推介會(huì )、社會(huì )關(guān)系介紹、銷(xiāo)售人員上門(mén)聯(lián)系3種直銷(xiāo)形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷(xiāo)售方式。公司還將重視做好現有客戶(hù)的售后服務(wù)工作，力爭在贏(yíng)得美譽(yù)的基礎上，將客戶(hù)的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷(xiāo)售通道。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
現在很多人都喜歡在網(wǎng)上開(kāi)店，因為很方便，下面是一篇關(guān)于在網(wǎng)上開(kāi)店的計劃書(shū)，希望對你有幫助
一、項目背景
隨著(zhù)人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們日常生活中必不可少的食品，對于大學(xué)生尤其如此，但現在快節奏的生活和新興的生活方式讓不少大學(xué)生沒(méi)有時(shí)間也不愿意專(zhuān)門(mén)到門(mén)市蛋糕店去購買(mǎi)，鑒于此，我們開(kāi)辦了這個(gè)網(wǎng)上蛋糕店，旨在為大學(xué)生朋友們提供高質(zhì)優(yōu)異的服務(wù)和輕松便捷的`生活方式，網(wǎng)上蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
二、公司項目策化
�。保境闪⒃�
�。保苯M織原因
大多數學(xué)生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關(guān)門(mén)，小賣(mài)部又遠，再加上很多學(xué)生懶，寧愿挨餓也不愿出門(mén)買(mǎi)東西，考慮到這些因素，我們網(wǎng)上蛋糕店應運而生。
�。保布夹g(shù)原因
蛋糕屬于西方糕點(diǎn)，制作技術(shù)早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個(gè)糕點(diǎn)師傅，在蛋糕制作上基本不存在問(wèn)題。
�。保硨W(xué)校原因
現在全國普遍情形是就業(yè)困難，大學(xué)生剛出校園，空有滿(mǎn)腹理想抱負卻沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗，用人單位在注重能力的同時(shí)很注重資歷和經(jīng)驗，因此大學(xué)生處于一個(gè)高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了改變這種被動(dòng)局面，鼓勵大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的情況下自主創(chuàng )業(yè)，因此，網(wǎng)上蛋糕店的成立得到了學(xué)校的大力支持。
�。玻臼姑�
高效，暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣(mài)鮮花及精美小禮品，為家庭經(jīng)濟困難學(xué)生提供兼職，為大學(xué)生創(chuàng )造最優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境！
�。常灸繕�
立足工商大，服務(wù)重慶各高校，一步步發(fā)展壯大，從而輻射全國高校，創(chuàng )建一流網(wǎng)上蛋糕店，工作計劃《網(wǎng)上蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
�。保袠I(yè)分析
"謦香園網(wǎng)上蛋糕店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向６５０萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除重慶工商大學(xué)的總站外，在重慶各高校設有分站。因此，暫定的目標消費群以重慶各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以重慶工商大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近２萬(wàn)人，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有６５０萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍有可能成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
�。玻{查結果分析
本公司以重慶的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取網(wǎng)上問(wèn)卷調查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響，其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但口感較好的品種。
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，注重美觀(guān)。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，口感，品種，包裝，服務(wù)等。
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
�。常繕丝蛻�(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般側重于中低檔價(jià)位，口感好，新鮮的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的時(shí)候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創(chuàng )新方面，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，并經(jīng)常會(huì )隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。
四、經(jīng)營(yíng)策略
�。保疇I(yíng)銷(xiāo)策略分析
�。保� 品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們將非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，在視覺(jué)形象和文字字體上精心規劃，并附帶精美蛋糕圖片，力求獨特創(chuàng )新。
�。保� 價(jià)格策略
價(jià)格在１-５０元不等，以中低檔價(jià)位為主，謦香園網(wǎng)上蛋糕店在原料，口感，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
隨著(zhù)現在人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始在節假日選擇外出旅游，今年的十一黃金周人數之多，無(wú)疑給大家提供了一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，就是開(kāi)辦旅行社，無(wú)論是國際的還是國內的，一定會(huì )帶來(lái)好的收益。那么一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是創(chuàng )業(yè)成功的第一把鑰匙。
一.公司摘要
重慶巴渝風(fēng)國際旅行社
總經(jīng)理：xxx
財務(wù)主管：xxxx
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：xxx
公關(guān)部經(jīng)理：xxxx
人力資源部經(jīng)理：xxxx
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車(chē)票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢
2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰略
成立時(shí)間：xxxx年xx月xx日
地點(diǎn)：xxxx
聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxxx聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二.競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
我們做了非常細致深刻的市場(chǎng)調研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對手，應該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念，戰略方面獨樹(shù)一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無(wú)差異的.廣告宣傳可節約促銷(xiāo)費用。不進(jìn)行市場(chǎng)細分，也減少了市場(chǎng)調研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，戰術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏(yíng)得某個(gè)市場(chǎng)，但競爭者之間如此仿照，就會(huì )造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿(mǎn)足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會(huì )在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰略，正好滿(mǎn)足那部分沒(méi)有被滿(mǎn)足意愿的游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據我們調查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩定下來(lái)后，都希望有機會(huì )攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場(chǎng)潛力。
根據市場(chǎng)調研分析結果，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品的創(chuàng )新設計。創(chuàng )新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿(mǎn)意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數定價(jià)策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴(lài)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導他們購買(mǎi)，達到擴大銷(xiāo)售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專(zhuān)業(yè)人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
一、童裝市場(chǎng)現狀分析：
童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著(zhù)裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細分市場(chǎng)。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童裝、7—9歲段的中童裝、10—12歲段的大童裝、13—16歲段的少年裝。從國內童裝市場(chǎng)的現實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長(cháng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國童裝的消費需求同比保持高速增長(cháng)，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場(chǎng)份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實(shí)中現在小孩的服飾需求也平�；�，一年當中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節一套，過(guò)春節一到兩套，一年當中最少需求5—6套，市場(chǎng)較樂(lè )觀(guān)。同時(shí)中國童裝市場(chǎng)正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點(diǎn)表現為一是由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內涵的品牌。
二、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據有關(guān)人口統計年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3、14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數將進(jìn)入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場(chǎng)。
童裝業(yè)的發(fā)展非�？焖�，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下：
1、品牌化
現在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著(zhù)生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。
2、服務(wù)化
童裝的購買(mǎi)者有直接者有間接者（指買(mǎi)來(lái)送人的），但以父母間接購買(mǎi)居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要，會(huì )制約購買(mǎi)意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣(mài)給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競爭力擴大銷(xiāo)售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。
3、個(gè)性化
生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會(huì )越來(lái)越高，審美觀(guān)點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會(huì )越來(lái)越被重視，而且要表達健康成長(cháng)、積極向上的良好喻意。
4、功能化
也查過(guò)相關(guān)資料，據了解市場(chǎng)上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì )越來(lái)越被推廣和普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內品牌將會(huì )不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會(huì )越來(lái)越大；一些非品牌將會(huì )接受新一輪的應戰，要么細會(huì )市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì )被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設計款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì )舉步維艱。
三、當地市場(chǎng)調研
市場(chǎng)調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時(shí)做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷(xiāo)售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實(shí)地觀(guān)察法和問(wèn)券調查的方法收據相關(guān)的信息收據。
當地的市場(chǎng)調查采取以下幾種方法：
1、采用傳統的問(wèn)券式調查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě)、收回），自已再上街實(shí)際詢(xún)問(wèn)操作、
2、采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。
3、多到當地同類(lèi)產(chǎn)品店多觀(guān)察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況，以便做評估。
4、要在所租店面地段多多觀(guān)察，多了解所在地段的人流量，目標群體進(jìn)店率，所在地段的`商業(yè)氛圍。
5、沿街觀(guān)察或多到當地的幼兒園、小學(xué)多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。
四、店面選址及裝修風(fēng)格
生意中有說(shuō)“三步一選”，三步一選址，說(shuō)的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對來(lái)說(shuō)會(huì )成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：
1、在當地的商業(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中
2、當地熱鬧的步行街
3、當地的幼兒園、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區域
4、當地童裝店比較集中的地方
5、居民區、住宅小區里面
裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛(ài)氣氛為主，設立獨立的幾個(gè)衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀(guān)位置、店面實(shí)際大小根據裝修設計圖來(lái)定。
五、經(jīng)營(yíng)方式
以多品牌經(jīng)營(yíng)為主，也就是通常服裝行業(yè)內人士所說(shuō)的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營(yíng)，走中高檔路線(xiàn)，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠(chǎng)家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠(chǎng)家也會(huì )安排，省時(shí)省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規劃，不受限制，而且相對來(lái)說(shuō)投入費用要稍少一點(diǎn)。
根據到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購買(mǎi)群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈送的部分客戶(hù)，因此將童裝做為禮品來(lái)賣(mài)會(huì )是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，走禮品路線(xiàn)，實(shí)際中會(huì )遇到很多問(wèn)題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問(wèn)題，操作如何當依據市場(chǎng)而定。
走“一本二贏(yíng)三發(fā)展”的戰略路線(xiàn)，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現收回投資成本就可以了；二贏(yíng)即第二年贏(yíng)利期，開(kāi)始實(shí)現贏(yíng)利；三年發(fā)展期，考慮擴大規模實(shí)現進(jìn)一步發(fā)展。
六、經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規劃
小小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規劃，按上述經(jīng)營(yíng)方式所講的“一本二贏(yíng)三發(fā)展”的戰略發(fā)展路線(xiàn)，由銷(xiāo)售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉變，發(fā)展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規劃如下：
第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進(jìn)貨、銷(xiāo)售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習與適應的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶(hù)，培養客戶(hù)忠誠度并不斷通過(guò)老客戶(hù)帶來(lái)老客戶(hù)，比如發(fā)展會(huì )員等，實(shí)際操作是一項長(cháng)期化堅持化的過(guò)程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷(xiāo)售培養客戶(hù)群體，同時(shí)為打造店名識別系統打好基礎。傳統的方法，發(fā)展會(huì )員制，發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)比老客戶(hù)要難得多，而讓一個(gè)新客戶(hù)成為老客戶(hù)成為忠誠老客戶(hù)更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶(hù)，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問(wèn)題。通過(guò)發(fā)展會(huì )員，對會(huì )員客戶(hù)實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì )員積分制。
第二年：當屬贏(yíng)利階段，銷(xiāo)售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣、在這一年中不需要當地客戶(hù)記得我店里賣(mài)得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏(yíng)利的基礎上，可以的話(huà)進(jìn)行店名商標注冊申請。
第三～四年：在實(shí)現贏(yíng)利的基礎上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴大規模，開(kāi)設其他地方的分店，統一店名，統一風(fēng)格，統一裝修，做自己形象的童裝店，加強內部管理體制，走長(cháng)遠發(fā)展路線(xiàn)，同時(shí)童裝店店名商標注冊實(shí)現成功，（作為以后的產(chǎn)品名）取得獨立商標許可證（一般申請到結束半年到一年左右，在商標文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎上）同時(shí)進(jìn)行一系列的品牌VI規劃，做好以后的前期準備工作。
第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線(xiàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升仍然是最根本的，在實(shí)現贏(yíng)利的基礎上，商標注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷(xiāo)售型向代生產(chǎn)型轉變。
第七～八年：在實(shí)現贏(yíng)利的基礎上重點(diǎn)以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當地的品牌，產(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉型，在品牌的認知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng )新，使品牌實(shí)力各方面能得到提高，如前幾項進(jìn)展成功的基礎上實(shí)現有自己的生產(chǎn)基地。
第九～十年：實(shí)現自主生產(chǎn)，徹底有銷(xiāo)售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉變，爭取成為當地童裝店的服裝供應點(diǎn)，同時(shí)在區域內、省內實(shí)現招商，走經(jīng)銷(xiāo)加盟或專(zhuān)賣(mài)路線(xiàn)，進(jìn)一步由區域向全國發(fā)展。
七、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷(xiāo)活動(dòng)推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結合協(xié)調統一，通過(guò)當天的優(yōu)惠促銷(xiāo)，加大利益刺激幅度，達到擴大銷(xiāo)售的目的。
促銷(xiāo)主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開(kāi)業(yè)”
————“開(kāi)業(yè)福滿(mǎn)多有GO有購就有禮”
促銷(xiāo)時(shí)間：開(kāi)業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長(cháng)均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營(yíng)業(yè)，再進(jìn)行正式開(kāi)業(yè)。促銷(xiāo)時(shí)間不能過(guò)長(cháng)也不能過(guò)久，太長(cháng)會(huì )降低利益激含量，太短不足以傳達促銷(xiāo)信息，以不超過(guò)七天為準。同時(shí)借助開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)利益刺激，提高來(lái)店來(lái)訪(fǎng)量，在短期內加大銷(xiāo)量，擴大銷(xiāo)售。
媒介宣傳方面：
當地的報紙刊登當天的開(kāi)業(yè)信息
發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁(yè)（提前一天在當地的小區商業(yè)街針對人群進(jìn)行發(fā)放）
店面布置方面：
橫幅，拱門(mén)等包括店內的一些掛旗、汽球、X架等，營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛。
SP推廣方面：（當時(shí)只是初步擬定，結合調查內容因時(shí)因市而定最好）
1、“開(kāi)業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開(kāi)業(yè)當天身份證號及車(chē)牌號后×位與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(cháng)可持相關(guān)證件到店免費領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價(jià)值5—8元左右（每天限八名）
2、開(kāi)業(yè)前印制20元代金券，開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告發(fā)布消費者可免費領(lǐng)取，開(kāi)業(yè)當天20元可抵40元現金使用。（購物滿(mǎn)150元方可使用）
3、“有GO有購就有禮”：開(kāi)業(yè)消費滿(mǎn)50元的客戶(hù)免費贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費的客戶(hù)）
4、推出當天的“小壽星禮包”，當天過(guò)生日的小朋友憑有效證件消費滿(mǎn)200元另返現金20元，消費滿(mǎn)300以上返現金30元，以此類(lèi)推。
5、活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝，開(kāi)業(yè)當天全場(chǎng)8、8折。
八、投入費用及收效分析
投入費用估算：
以三四線(xiàn)城市的一般商業(yè)街的店面位置標準
實(shí)體店面租金：20—30平方大小，20xx元/月一年24000元，一般為一季度（三個(gè)月）一交。
店面裝修費用：8000左右
店內衣架等費用：4000元
進(jìn)貨費用：13000左右
其它雜費：3000左右
總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇7
一、項目介紹
隨著(zhù)奶茶越來(lái)越受消費者的歡迎，國內奶茶店的數量開(kāi)始成倍增加。不過(guò)，就小編觀(guān)察，現今的奶茶店都是面積在20平米左右的小型店鋪，其無(wú)法滿(mǎn)足人們聊天、聽(tīng)音樂(lè )等需求，所以，考慮到未來(lái)奶茶店的走向，計劃即將在二三線(xiàn)城市開(kāi)設的奶茶店面積在50平米左右，位于商業(yè)區，地理位置優(yōu)越。
二、創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
目前，二三線(xiàn)城市的大型奶茶店還比較少，市場(chǎng)相對空白，所以在這里開(kāi)一家大型奶茶店競爭力相對更強。并且，奶茶店的前期投資不高，風(fēng)險相對較低，創(chuàng )業(yè)者選擇經(jīng)營(yíng)此類(lèi)奶茶店，是個(gè)不錯的選擇。
三、預算
1、奶茶店店面費用
采用租賃的`形式，租下50平方米左右的店面，啟動(dòng)費用大約在5-10萬(wàn)元。
2、裝修設計費用
由于奶茶店主要針對的是20-40歲以白領(lǐng)及購物人群為主的群體，所以奶茶店設計需要簡(jiǎn)明得體，淡雅清新，裝修的費用大約2萬(wàn)元左右。
3、設備設施購買(mǎi)費用
奶茶的設備設施主要包括沙發(fā)、桌子、音響設備、以及煮奶茶所需全套設備。共計2萬(wàn)元
4、流動(dòng)資金
奶茶店要準備用于奶茶店開(kāi)業(yè)初期的正常運營(yíng)的流動(dòng)資金，預計3萬(wàn)元。
所以，大型奶茶店的整體預算大約在15萬(wàn)左右。
四、發(fā)展計劃
奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)？發(fā)展計劃是奶茶店計劃書(shū)中極為重要的一環(huán)，發(fā)展計劃主要包括三個(gè)方面。
1、商品價(jià)格制定計劃
依據目前市場(chǎng)的狀況，創(chuàng )業(yè)者需要結合當前的物價(jià)情形，對于商品價(jià)格的制定予以綜合衡量。
2、經(jīng)費計劃
奶茶店經(jīng)營(yíng)經(jīng)費可分為人事類(lèi)費用（主要包括薪資、獎金）、設備類(lèi)費用、維持類(lèi)費用（水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等）和廣告宣傳費等，創(chuàng )業(yè)者要針對過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jì)設定可能增加的經(jīng)費幅度。
3、人員計劃
為了達到設定的經(jīng)營(yíng)目標，創(chuàng )業(yè)者必須對人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓，都是我們必須考慮的。
4、營(yíng)銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)者需要根據市場(chǎng)做出計劃調動(dòng)、價(jià)格調動(dòng)、以及適時(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，維護新老顧客。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇8
根據自身的情況和市場(chǎng)實(shí)際的了解，以及對國家政策的扶持創(chuàng )業(yè)人員的財政補貼，現階段南寧市屬于扶持創(chuàng )業(yè)人員的試點(diǎn)城市。對大中專(zhuān)等技院畢業(yè)學(xué)生、農民工、農轉非、退伍軍人、水庫區移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶(hù)等八類(lèi)人群創(chuàng )業(yè)的扶持對像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。
一、 首先進(jìn)行公司登記注冊計劃
注冊公司的類(lèi)型：獨資企業(yè)，獨資企業(yè)的適合商貿銷(xiāo)售代里產(chǎn)品之類(lèi)。其好處是股東單一運作決策容易，納稅只須納個(gè)人所得稅，無(wú)需公司所得稅，注冊資金無(wú)限制；不利之處：股東單一承擔全部的風(fēng)險無(wú)限責任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長(cháng)遠不利于發(fā)展，公司會(huì )因個(gè)人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風(fēng)險分擔小而且還是有限責任，不會(huì )影響到個(gè)人財產(chǎn)，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力，對公司發(fā)展很活力，起到群策群力的作用，也不會(huì )因個(gè)人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個(gè)人所得稅，每年財務(wù)費用多支出審計費用，注冊資金有限制，公司運作決策不易。
二、 公司注冊資金定在十萬(wàn)元左右
原因在于創(chuàng )業(yè)扶持范疇，可以得申請微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng )業(yè)基金財政補貼注冊資金的30%，還有其它相應部門(mén)財政補貼，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔保，工商稅收減免等。
三、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型：批發(fā)、零售、代銷(xiāo)等商貿產(chǎn)品及服務(wù)。主營(yíng)產(chǎn)品：節能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。
四、 主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與評估
以節能環(huán)保產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行分析,當前世界都在昌導節能減排情況下.我國大力扶持節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn).是市場(chǎng)新興熱門(mén)的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達國家已成熟階段,在國內還是空缺的市場(chǎng).屬于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)階段,新出來(lái)的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當高的.節能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調節電器,面對全國電荒的'情況下,電價(jià)大漲,面對賓館減少開(kāi)支,節電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們日益要求生活健康狀況下,水源產(chǎn)品的過(guò)濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線(xiàn),誰(shuí)先抓住這一商機誰(shuí)就先占有市場(chǎng)的利潤.
五、 產(chǎn)品市場(chǎng)競爭的概況
主營(yíng)產(chǎn)品節能環(huán)保是市場(chǎng)新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多，市面上還不規范，還沒(méi)有形成產(chǎn)品品牌銷(xiāo)路，所以要通過(guò)一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)建立一個(gè)品牌銷(xiāo)路。通過(guò)到各個(gè)小區去搞促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也提高銷(xiāo)售額，逐漸建立起經(jīng)銷(xiāo)商的品牌,節能環(huán)保產(chǎn)品誰(shuí)先打開(kāi)市場(chǎng)的銷(xiāo)路,誰(shuí)就占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng).
六、 市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃
以批發(fā)為主，零售為補，開(kāi)一個(gè)公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團隊，不斷的培訓和指導業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷(xiāo)能力。以各個(gè)街巷商鋪，經(jīng)銷(xiāo)商，超市及終端用戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)鋪貨。當公司的銷(xiāo)售品種多時(shí)，建立一種模式營(yíng)銷(xiāo)店，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。
七、 公司組成的結構
設總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會(huì )推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運作，貨源的渠道主要負責人。財務(wù)人員一名，負責整個(gè)公司的財務(wù)報表及產(chǎn)品成本的訂價(jià)。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負責建立業(yè)務(wù)團隊和產(chǎn)品推廣計劃，帶領(lǐng)團隊把公司產(chǎn)品推廣市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員若干名，負責產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售。營(yíng)業(yè)員三名，負責店面產(chǎn)品銷(xiāo)售及倉庫產(chǎn)品管理。
八、 企業(yè)融資和出資方式：
業(yè)主出一點(diǎn)，向私人借一點(diǎn)，邀請有決創(chuàng )業(yè)人入伙投一點(diǎn)，公司注冊后獲政府補貼一，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計融資總額：業(yè)主5萬(wàn)，借得5萬(wàn)，入伙人出5萬(wàn)，公司注冊資金10萬(wàn)可獲得財政補貼30%，那得3萬(wàn)，向銀行貸款5萬(wàn)到10萬(wàn)。合計23-28萬(wàn)左右。以獲23萬(wàn)為準，注冊資金10萬(wàn)，還有13萬(wàn)作為活動(dòng)啟動(dòng)資金。
九、 前期資金分配利用估算
公司住址辦公室租金：500-1000元/月
申請注冊資金認證費用：20xx元（交給會(huì )計師事務(wù)所）
鋪面租金：20xx-3000元/月（如季交6000-9000元）
鋪面裝修：3000元
辦公用品：2500元
公司注冊行政費用：500元
首批貨款：5萬(wàn)
進(jìn)貨差旅費用：1000元
人才招聘費用：1000
合計：七萬(wàn)元左右為起初的啟動(dòng)資金。
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