精選創(chuàng )業(yè)計劃模板合集十篇
日子如同白駒過(guò)隙，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的創(chuàng )業(yè)計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
一、業(yè)務(wù)規劃
以VR全產(chǎn)業(yè)鏈為立足點(diǎn)，從芯片研發(fā)到算法，從內容制作到分發(fā)平臺，從工具的研發(fā)、開(kāi)放到硬件標準的研發(fā)、開(kāi)放，從人才培訓標準的建立到人才培訓實(shí)施。成為全球VR技術(shù)和研發(fā)的前沿中心，提供全部政務(wù)系統到全行業(yè)解決方案以及應用實(shí)施。
1.1 業(yè)務(wù)方向
1.1.1 素材制作
按照素材內容類(lèi)型的不同，虛擬現實(shí)素材內容包括PGC、UGC、影視劇以及直播等。
UGC/PGC：因為制作門(mén)檻和成本低、制作周期短，在未來(lái)幾年將成為用戶(hù)在虛擬現實(shí)設備中最為常見(jiàn)的素材內容，題材例如短片、風(fēng)景、廣告、AV等，但由于其內容性質(zhì)，用戶(hù)粘性不強，從長(cháng)期來(lái)看不會(huì )是VR的主流素材內容。
VR直播：作為新興的直播方式，可以滿(mǎn)足用戶(hù)日益增長(cháng)的觀(guān)看需求，有望成為企業(yè)客戶(hù)經(jīng)常使用的傳播方式，且秀場(chǎng)VR直播、體育VR直播等預計將被越來(lái)越多的消費者所知曉。
VR電影/電視�。杭夹g(shù)瓶頸有待突破，制作成本高、周期長(cháng)、數量稀缺，在短期內不會(huì )成為高頻的VR素材內容。
1.1.2 開(kāi)發(fā)支撐
(一) VR虛擬現實(shí)編輯器
VR虛擬現實(shí)編輯器，又稱(chēng)VR虛擬現實(shí)虛擬現實(shí)編輯器。VR虛擬現實(shí)編輯器是網(wǎng)龍科技研發(fā)的一款直接面向三維美工的虛擬現實(shí)軟件。所有操作都是用美工可以理解的方式（不需要程序員參與），可以讓美工將所有精力投入到效果制作中來(lái)，從而，有效較低 作成本，提高成果質(zhì)量。如果你有良好的3DMAX的建模和渲染基礎，只要對VR虛擬現實(shí)編輯器稍加學(xué)習和研究，你就可以很快制作出自己的虛擬現實(shí)場(chǎng)景。
VR虛擬現實(shí)編輯器的應用范圍
建筑行業(yè)：城市規劃、地產(chǎn)演示、場(chǎng)館展示
室內設計：虛擬樣板房、地板/瓷磚/涂料等建材虛擬 CG行業(yè)：互動(dòng)廣告、三維產(chǎn)品展示
工業(yè)：工控仿真、設備管理、虛擬裝配
文物保護：古跡復原、虛擬漫游
交通行業(yè)：道路橋梁規劃設計、城市交通仿真、鐵道
系統仿真
游戲娛樂(lè )：三維PC游戲、模擬器游戲
軍事：電子沙盤(pán)，虛擬戰場(chǎng)
地理：氣候、植被、水利模擬
教育：立體幾何教學(xué)、物理化學(xué)課件模擬
視頻行業(yè)：虛擬演播室
(二) VR SDK
針對VR開(kāi)發(fā)者發(fā)布ND-VR SDK 1.0版本，由5個(gè)功能組件部分所組成：頭部姿態(tài)定位以及圖像輸出的渲染組件；多場(chǎng)景用戶(hù)交互的輸入組件；在虛擬現實(shí)世界中音視頻感受的音視頻組件；用戶(hù)登錄、用戶(hù)信息的VR帳號組件；虛擬現實(shí)環(huán)境中支付問(wèn)題的支付組件。
在后續版本的SDK中，ND VR團隊將為開(kāi)發(fā)者提供包括虛擬人體數據、安全的貨幣和結算體系、動(dòng)態(tài)個(gè)人表達等多種圍繞人和人互動(dòng)的增強組件，以及多場(chǎng)景互聯(lián)互通，場(chǎng)景可以實(shí)時(shí)更新下載的能力。SDK將會(huì )采用眾測模式進(jìn)行，先期會(huì )對部分核心開(kāi)發(fā)者進(jìn)行發(fā)布，隨后會(huì )發(fā)布公測版本。
(三) VR開(kāi)發(fā)者計劃
推出 VR開(kāi)發(fā)者計劃，包含平臺/內容生態(tài)共享促進(jìn)策略、涵蓋廣告、版權、下載等渠道的全面商業(yè)分成模式，同時(shí)將導入社交體系、廣告體系、銷(xiāo)售體系等資源。針對VR創(chuàng )業(yè)者還將舉辦多種開(kāi)發(fā)者活動(dòng)和VR內容孵化器支持。
1.1.3 硬件標準
VR用戶(hù)應該擁有一致的用戶(hù)體驗打造沉浸感是最根本的.需求，這對VR硬件要求有一定的門(mén)檻，要有外臵更高性能的IMU（慣性測量單元Inertial measurement unit），要有統一的輸入體驗，同時(shí)，要有基于屏幕尺寸的光學(xué)方案以及反畸變算法和
至少90度的FOV(視野)及外設環(huán)境（如散熱等），對處理器和 GPU也有相應標準等。
但各硬件的開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商都是各自為戰有各自的標準，未來(lái)VR科技公司希望提供一些硬件的技術(shù)標準給開(kāi)發(fā)者甚至提供一些輸入設備的開(kāi)發(fā)方式，接入的方式和操作的方式給到開(kāi)發(fā)者，讓開(kāi)發(fā)者能更好的開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的內容，真正的服務(wù)開(kāi)發(fā)者，讓開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)出好的內容服務(wù)于VR的用戶(hù)。
在制定相應硬件標準的情況下，與相關(guān)的硬件廠(chǎng)商合作，優(yōu)化相關(guān)硬件產(chǎn)品乃至合作研發(fā)硬件產(chǎn)品，改善用戶(hù)體驗。
1.1.4 芯片與算法研發(fā)
芯片是VR非常重要的一塊，芯片決定了運算能力以及屏幕刷新度，其中屏幕刷新度跟上文提到的暈眩問(wèn)題息息相關(guān)。這里傳統的顯卡廠(chǎng)商NVIDIA和AMD都早早已經(jīng)發(fā)力，現在是有明顯優(yōu)勢的。而國外的高通、國內的瑞芯微等芯片廠(chǎng)商都已開(kāi)始發(fā)力VR相關(guān)芯片。
VR科技公司未來(lái)將依托VR產(chǎn)業(yè)基地布局以及海峽對岸強大的IC設計與生產(chǎn)實(shí)力，與國內外IC業(yè)實(shí)力公司進(jìn)行合作，參與VR相關(guān)芯片的研發(fā)與設計工作。
在游戲業(yè)界，程序員們需要有一套標準的API，如OpenGL、Socket、STL，才能保證自己的游戲能運行在絕大多數電腦或者手機上。而VR領(lǐng)域也面臨著(zhù)同樣的問(wèn)題，讓自己的API成為標志。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣西省南寧市大沙田廣場(chǎng)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因為中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：張洪源
性別：男年齡：19文化程度：大專(zhuān)
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè)，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查(見(jiàn)表)
商圈范圍，潛在的消費群體
消費能力，競爭情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
居民區，消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的'物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數消費觀(guān)念增強，消費結構合理
居民住宅，消費能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
(500—1000米半徑范圍內)
鄰近有幾個(gè)村子
消費觀(guān)念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
項目完成后，總結出一套實(shí)用性很強的竹林下生態(tài)養殖技術(shù)加以推廣應用。在正常情況下，按“小群多批次”的飼養方式，以移民群眾的生產(chǎn)條件，每批養雞150 羽，每年戶(hù)均最少可養3-4批，共600羽，按育成率92%計，可售出商品肉雞510羽，扣除雞苗成本、飼料及藥品等費后，按每羽盈利4元，總獲利 20xx元。
整個(gè)筍區有1000戶(hù)飼養土雞，年總飼養量將達60萬(wàn)羽，年創(chuàng )利200萬(wàn)元以上。示范基地隨著(zhù)雞苗銷(xiāo)量的增長(cháng)而獲更佳的效益。另外，發(fā)展筍地林下生態(tài)養雞雞，按戶(hù)均年飼養600羽，僅養雞一項家庭副業(yè)就使農民戶(hù)年純收入20xx元以上。在筍地牧放散養土雞，投入勞力和資金較少，有一舉多得的效果，既抑制了野草、蟲(chóng)類(lèi)的生長(cháng)，又節省了飼料，同時(shí)雞糞可肥林壯筍(成年雞每年可排糞便40-50公斤)，節約化肥的`投入�？傊�，項目的實(shí)施可以解決部分就業(yè)機會(huì )，增加地方財政收入，拓寬移民增收的途徑。
(1)效益分析
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入=36元 ×1.8萬(wàn)只=66.24萬(wàn)元;
(2)成本分析
基礎設施折舊：(10年)2.25萬(wàn)元
飼養成本：2萬(wàn)羽×10元/只=20萬(wàn)元
疫苗：7元/只×2萬(wàn)=14萬(wàn)元
人員工資：1.8萬(wàn)元×2=3.6萬(wàn)元
成本合計：39.85萬(wàn)元。
(3)利潤=產(chǎn)品銷(xiāo)售收入—生產(chǎn)總成本=66.24萬(wàn)元—39.85萬(wàn)元=26.39萬(wàn)元
(4)收益分析
投資利稅率=(利潤)/總投資×100%
(5)投資效益分析
投資回收期=固定資產(chǎn)/凈收益=500萬(wàn)元/174.06萬(wàn)元(1-20%)=2.87年
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
一.某市圖書(shū)零售市場(chǎng)的現狀分析：
某市區總人口約20萬(wàn)，市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區，各類(lèi)學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬(wàn)人。市區是整個(gè)地區經(jīng)濟文化的中心，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買(mǎi)力。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )價(jià)值觀(guān)發(fā)生了巨大的變化。在類(lèi)似這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場(chǎng)不發(fā)達，種類(lèi)單一。雖然存在各種書(shū)店，但沒(méi)有充分滿(mǎn)足讀者日益增長(cháng)的需要，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間。
書(shū)店毗鄰市政大廈、世紀廣場(chǎng)、會(huì )展中心，位于新城區主街道-神舟路與玉門(mén)東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區、商業(yè)區、商住區密布，東接xx老城區，南領(lǐng)玉門(mén)石油生活基地，西領(lǐng)世紀大道、陽(yáng)光小區，常住人口年內將達5萬(wàn)人，且為高收入階層，消費能力較強。該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門(mén)店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。
二、目前xx圖書(shū)音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析
1、國有書(shū)店仍然占主導地位(xx市新華書(shū)店)
優(yōu)勢：
1) 聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來(lái)對廣大讀者根深蒂固的影響;
2) 總體實(shí)力強大資金、人員、系統不是小型書(shū)店能夠比擬的;
3) 政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。
劣勢：
1)運行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢;
2)管理環(huán)節較多，對市場(chǎng)需求反應速度慢;
3)服務(wù)意識缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍;
4)國家對教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放。
對策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補缺者戰略
1) 細分目標市場(chǎng)，避開(kāi)主導者的優(yōu)勢商品;
2) 著(zhù)力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者;
3) 狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認可度和忠誠度。
2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起(三味書(shū)屋、南轉盤(pán)、藍天)
優(yōu)勢：
1) 在當地已有一定數量的讀者群;
2) 統一采購，銷(xiāo)售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢;
3) 較為重視服務(wù)工作。
劣勢：
1) 決策管理層不在當地，信息、決策溝通不暢;
2) 店營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識;
3) 門(mén)店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰略，待時(shí)機成熟可采用市場(chǎng)挑戰者戰略。
1) 在市場(chǎng)區域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上形成差異;
2) 加強特色化、個(gè)性化服務(wù);
3)提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度
3.本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(cháng)期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)
優(yōu)勢：
1) 經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(cháng)，有一定知名度和顧客群;
2) 經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書(shū);
3) 價(jià)格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書(shū)。
劣勢：
1)作坊式門(mén)店，環(huán)境差，沒(méi)有文化氛圍;
2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識，得過(guò)且過(guò);對策：此類(lèi)書(shū)店一般不會(huì )形成較大威脅。
三、商業(yè)機會(huì )
某市的圖書(shū)音像行業(yè)中，雖然本地的新華書(shū)店一直占主導地位，但改革開(kāi)放以來(lái)的很多年，xx新華書(shū)店的門(mén)市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門(mén)市越來(lái)越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。雖然有這些對手先行進(jìn)入了市場(chǎng)，但除了新華書(shū)店以外，其他的對手都還沒(méi)有形成廣泛的影響，對市場(chǎng)的占有也相當有限。當然，隨著(zhù)時(shí)間的.發(fā)展，他們對市場(chǎng)的影響會(huì )越來(lái)越大，地位也會(huì )越加鞏固。
因此，在對手立足未穩的時(shí)候，盡快進(jìn)入當地的圖書(shū)市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對已有書(shū)店的偏愛(ài)，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會(huì )是事倍功半了。書(shū)店定位基于以上分析，市區還存在適合小型綜合專(zhuān)業(yè)書(shū)店生長(cháng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。然而，影響書(shū)店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書(shū)店是否進(jìn)行了準確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書(shū)店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書(shū)店的市場(chǎng)定位就是要對本書(shū)店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設計，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨特的、有價(jià)值的位置。定位的核心是“差異化”
(一)、小型 ---“小而精”根據xx市區的市場(chǎng)規模與行業(yè)狀況，小型門(mén)店成本低、投資風(fēng)險小，更有利于開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書(shū)店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書(shū)店的裝潢、陳設到圖書(shū)的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。
1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書(shū)的而不僅僅是買(mǎi)書(shū)的環(huán)境。(形象差異化)
2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。(服務(wù)差異化)
(二)、特色：同樣針對新華書(shū)店種類(lèi)全面的特點(diǎn)，加之xx地區目前還沒(méi)有對某一領(lǐng)域圖書(shū)突出的大量的需求，書(shū)店在種類(lèi)和數量上完全沒(méi)有優(yōu)勢，而且做某一門(mén)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)書(shū)店的市場(chǎng)條件也不成熟。
1.“特色”是要在既不追求全面又不專(zhuān)做一類(lèi)的情況下，抓住幾類(lèi)市場(chǎng)需求較大或者新華書(shū)店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書(shū)，深入地挖掘，做出專(zhuān)業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)
2.“特色”還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書(shū)包裝、禮儀送書(shū)等增值服務(wù)。(產(chǎn)品差異化)
3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶(hù)，爭取集團購買(mǎi)的大客戶(hù)。
四、核心競爭力：
有針對性的圖書(shū)種類(lèi)，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因為“書(shū)店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當然，書(shū)店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場(chǎng)情況和競爭對手的變化，需要適時(shí)適當的不斷加以調整和改進(jìn)
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
茶幾上，一個(gè)誘人的紅唇，你可千萬(wàn)不要去吻上她，它可是一個(gè)電話(huà);一杯大罐的可口可樂(lè )，你也千萬(wàn)不要拿起來(lái)就喝，因為它是一個(gè)電話(huà);沙發(fā)上毛茸茸、舒服的抱枕，卻是一個(gè)音箱;一個(gè)憨態(tài)可掬高舉雙手的小人，它也不僅僅是個(gè)裝飾品，更是一個(gè)牙簽盒;還有電冰箱時(shí)鐘、卡通紙巾筒、爆炸狗……這些形態(tài)各異、設計奇妙的小東西，可不是簡(jiǎn)單的擺設，它們是實(shí)實(shí)在在的家居生活用品，在功能上完全可以滿(mǎn)足人們的需求。同時(shí)，由于設計師的另類(lèi)創(chuàng )意，這些色彩鮮艷、時(shí)尚卡通的小玩意又成了年輕人互贈的禮品，為他們的生活增添了無(wú)限樂(lè )趣。
生活水平的提高，使人們對個(gè)性、對美有了更高的要求，人們不再滿(mǎn)足于那些大眾化、普通的家居用品，而需要更具有個(gè)性、更有特點(diǎn)的商品。而在忙碌的社會(huì )節奏帶給人們無(wú)時(shí)無(wú)刻的壓力下，人們也渴望得到舒緩，讓自己的生活更輕松愉悅。要知道，生活不僅僅是單調的柴米油鹽醬醋茶，在平淡的日子里加點(diǎn)細致、加點(diǎn)精巧、加點(diǎn)創(chuàng )意，生活馬上就精致、靈動(dòng)起來(lái)。細節處見(jiàn)心思，細節處見(jiàn)品位。
在上海迪美購物中心、香港名店街、徐家匯流行線(xiàn)等年輕人愛(ài)光顧的購物廣場(chǎng)以及北京、廣州、深圳和成都等大中城市，這樣的創(chuàng )意禮品已經(jīng)隨處可見(jiàn)，并且越來(lái)越受到年輕人的推崇。
據統計：全國33個(gè)省會(huì )城市、x個(gè)地級城市和近x個(gè)縣級城市，創(chuàng )意時(shí)尚潮流用品的年消費能力高達x億x億元;中國社會(huì )調查事務(wù)所(SSIC)在內地做的家居裝修、裝飾專(zhuān)項問(wèn)卷調查顯示，在20xx年后，中國公x家庭家居裝修、裝飾將會(huì )涌現新的潮流。更多的人準備將裝修費省下來(lái)，用以購買(mǎi)能夠讓居家充滿(mǎn)個(gè)性和情趣的家居用品和裝飾品。流行業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )預測：20xx年后，國內創(chuàng )意時(shí)尚潮流飾品設計力求奇思妙想，強調時(shí)尚，從細微處體現完美品質(zhì)。所有時(shí)尚潮流飾品市場(chǎng)引導性資料均顯示：大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求;時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題;家飾重要性的凸顯使得時(shí)尚潮流飾品也已成為單位、個(gè)人贈送的時(shí)髦禮物。國內時(shí)尚創(chuàng )意用品市場(chǎng)的需求空間在強勁的消費拉動(dòng)下將變得空前寬廣。
但是，市場(chǎng)調查顯示，目前此類(lèi)產(chǎn)品相對分散，仍處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)品牌、市場(chǎng)亂”的初級發(fā)展階段，而在絕大多數中、小城市時(shí)尚類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店中幾乎屬于空白，因此急需一個(gè)品牌化、專(zhuān)賣(mài)化、規范化、產(chǎn)業(yè)化的時(shí)尚品牌來(lái)引領(lǐng)中國市場(chǎng)。
面對如此巨大的市場(chǎng)，早就有敏銳的投資者嗅出了其中巨大的商機。全國首家平價(jià)創(chuàng )意家居連鎖店—“樂(lè )趣生活(FunLife)”的老板樊浩就是其中一位。
平價(jià)路線(xiàn)讓精致生活進(jìn)入尋常百姓家
走進(jìn)“樂(lè )趣生活”，店面不大，裝修簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的貨架上分門(mén)別類(lèi)地陳列著(zhù)各種創(chuàng )意產(chǎn)品，有創(chuàng )意廚房、創(chuàng )意衛浴、創(chuàng )意禮品、創(chuàng )意辦公用品、創(chuàng )意電腦周邊產(chǎn)品……
從去年9月廣州海珠區的江南西路第一家“樂(lè )趣生活”開(kāi)業(yè)到現在，樊浩已經(jīng)連續開(kāi)了五家連鎖店了，現在他正準備在天河區開(kāi)第六家店。如此快的開(kāi)店速度令人驚訝，這樣能保證利潤嗎?面對這個(gè)疑問(wèn)，樊浩很自信地笑了：“以這個(gè)速度開(kāi)店確實(shí)是比較快，我之所以保持這個(gè)速度，原因有兩個(gè)。第一，就是我的盈利情況保證了我的這個(gè)速度。第二，這是由‘樂(lè )趣生活’走平價(jià)路線(xiàn)終端銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng )意產(chǎn)品市場(chǎng)本身的特性決定的�！�
樊浩解釋說(shuō)，在我國，目前創(chuàng )意家居市場(chǎng)是個(gè)市場(chǎng)空間非常廣闊的初級市場(chǎng)，遠遠比不上韓國、泰國、美國、日本的流行和成熟程度，但是，這個(gè)市場(chǎng)目前正在迅速崛起，人們對創(chuàng )意家居、創(chuàng )意禮品的需求欲望已經(jīng)被勾起，需求量非常大。但是國內目前很多創(chuàng )意產(chǎn)品均是走精品、高價(jià)路線(xiàn)，這讓很多消費者望而卻步。而樊浩調查后發(fā)現，本以為這樣的產(chǎn)品的目標客戶(hù)群應該是白領(lǐng)階層，但是事實(shí)表明，更多30-40歲的普通消費者以及學(xué)生階層也有較高的消費需求。因此，樊浩將自己的“樂(lè )趣生活”定位于平價(jià)創(chuàng )意家居、禮品店，就如同生活中常見(jiàn)的超市一樣。這就要求樊浩盡快開(kāi)設分店，建立較廣泛的零售終端，迅速跟進(jìn)和占領(lǐng)市場(chǎng)，以取得規模效應和品牌效應。
此外，創(chuàng )意商品本身的易被模仿和更新?lián)Q代迅速也決定了這個(gè)市場(chǎng)必須迅速擴大，因為只有先占領(lǐng)了市場(chǎng)才能最終贏(yíng)得市場(chǎng)。
果然，樊浩獲得了成功。連開(kāi)的五家店都在盈利，而且利潤還不錯，平均每月每家店有x元左右的純收入。
市場(chǎng)投資與風(fēng)險分析
這樣一個(gè)巨大的創(chuàng )意家居、創(chuàng )意禮品市場(chǎng)，相信對很多投資者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的誘惑，本文以“樂(lè )趣生活”銷(xiāo)售業(yè)績(jì)居中的陳家祠分店為例，請“樂(lè )趣生活”的老板樊浩對這一市場(chǎng)做一個(gè)詳細的市場(chǎng)投資與風(fēng)險分析。
選址租金
樊浩說(shuō)：“對創(chuàng )意家居禮品店來(lái)講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址!”足以見(jiàn)得選址對創(chuàng )意家居禮品的重要性。一般來(lái)講，創(chuàng )意家居禮品店選址主要看人流情況和購買(mǎi)力情況。獨立店面應選在特色街、時(shí)尚購物街和流行商圈內，需要說(shuō)明的是，由于租金過(guò)高而小產(chǎn)品利潤薄，不適宜將店開(kāi)在主干道上，可選擇商圈內的叉路等，這樣既保證有適當人流，又可降低租金。另外，開(kāi)在賣(mài)場(chǎng)、大型超市內也是不錯的選擇�！皹�(lè )趣生活”陳家祠店選在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線(xiàn)A出口和麥當勞，人流量大，而且都具有一定的消費水平。一共20平方米的小店，月租金x元，兩按一揭，第一個(gè)月需要支付x元的租金。對于剛剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，樊浩建議租金控制在x元以下。
裝修貨架費用
由于走平價(jià)零售路線(xiàn)，創(chuàng )意家居禮品店的.裝修都比較簡(jiǎn)潔，對貨架也沒(méi)有太高的要求�！皹�(lè )趣生活”陳家祠店裝修和貨架一共花了x元左右，建議剛剛開(kāi)店、手頭沒(méi)有太多周轉資金的投資者盡量將裝修費用控制在x元以下。
首批存貨
由于創(chuàng )意家居禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營(yíng)，樊浩建議首批存貨盡量控制在x元左右，不要太多，一方面防止積壓過(guò)多資金，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過(guò)快，昔日的創(chuàng )意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。解決這一問(wèn)題除了控制好存貨量之外，進(jìn)貨之前最好和廠(chǎng)家簽定好退換貨合約，根據樊浩的經(jīng)驗，“樂(lè )趣生活”的產(chǎn)品周轉天數一般不超過(guò)30天，所以想要經(jīng)營(yíng)這樣的創(chuàng )意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個(gè)月內滯銷(xiāo)的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風(fēng)險。
員工費用
創(chuàng )意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個(gè)看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。
水電等雜費
樊浩說(shuō)這種創(chuàng )意家居禮品店沒(méi)有什么額外的水電等的支出。水電、稅務(wù)、管理包括一些海報、傳單等廣告在內的所有雜費每月3000元綽綽有余。
利潤
創(chuàng )意家居禮品店的利潤來(lái)源于商品銷(xiāo)售收入。就目前“樂(lè )趣生活”的五家店來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)居中的陳家祠店每月的營(yíng)業(yè)額為35000元左右。其中產(chǎn)品成本為35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入為35000元-15750元=19250元。
風(fēng)險及注意事項
關(guān)于風(fēng)險和注意事項，樊浩強調，開(kāi)創(chuàng )意家居禮品店最大的風(fēng)險還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。
其次，貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證。創(chuàng )意用品在國內能找到不少生產(chǎn)廠(chǎng)家，但很難只從一個(gè)廠(chǎng)家處訂貨，因為那樣會(huì )導致品種過(guò)于局限，由于廠(chǎng)家各自專(zhuān)長(cháng)不同，設計特色各異，需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨特、新穎的眼光。
說(shuō)到這一點(diǎn)，樊浩補充說(shuō)：“別看我開(kāi)店迅速，準備工作可是花了更長(cháng)的時(shí)間�！痹瓉�(lái)，從20xx年3月起，樊浩就開(kāi)始籌辦創(chuàng )意家居禮品店了。因為創(chuàng )意家居、創(chuàng )意禮品很多廠(chǎng)家生產(chǎn)的品種少，而且很多品種不齊全，樊浩需要一家一家、一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品的去聯(lián)系生產(chǎn)廠(chǎng)家，而且單一的創(chuàng )意商品生命周期很短，需要不停的更新?lián)Q代。光是貨源，樊浩就找了100多個(gè)廠(chǎng)家。而當初樊浩選擇把樂(lè )趣生活創(chuàng )意家居禮品店設在廣州，有一個(gè)很大的原因就是珠三角地區是全國有名的商品制造基地，在珠三角可以找到大部分創(chuàng )意產(chǎn)品的供應商。
第三，創(chuàng )意家居禮品店的產(chǎn)品最好能涵蓋諸多領(lǐng)域。建議投資者要充分了解國內外該領(lǐng)域市場(chǎng)的基本發(fā)展情況，擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋家居、現代辦公、個(gè)人用品等領(lǐng)域，包括個(gè)性時(shí)鐘、時(shí)尚相框、新潮小家電、家居用品、創(chuàng )意文具、情侶用品、精巧燈飾等。
第四，如果想生意做得更好，就需要拓展團購客戶(hù)隊伍。創(chuàng )意用品具有實(shí)用和禮品的雙重價(jià)值。許多中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)中以年輕員工為主，同時(shí)，各類(lèi)對外宣傳和內部活動(dòng)都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯(lián)系，讓創(chuàng )意產(chǎn)品成為公司活動(dòng)的紀念品或禮品，也是個(gè)不錯的營(yíng)銷(xiāo)渠道。比如IT類(lèi)的企業(yè)活動(dòng)比較多，可以選擇一些有創(chuàng )意的產(chǎn)品推薦給這些企業(yè)，讓廠(chǎng)家在產(chǎn)品的適當位置做上企業(yè)名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)，將會(huì )很受歡迎。還有各類(lèi)婚慶禮儀公司，由于年輕人越來(lái)越注重婚禮的個(gè)性化，因此，選擇一些適用于婚慶方面的禮品，與婚慶行業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。
另外，有能力的投資者還可以像“樂(lè )趣生活”一樣，運用互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，將網(wǎng)絡(luò )商店和網(wǎng)下實(shí)體店結合起來(lái)，組合成一整套營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì )更好。
最后，樊浩建議投資者如果選擇加盟，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認真努力經(jīng)營(yíng)即可，這樣就降低了很多風(fēng)險。尤其是對于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和良好進(jìn)貨渠道的投資者來(lái)說(shuō)，加盟更是一個(gè)較好的選擇。加盟經(jīng)營(yíng)，不需要親自跑遍遠近大小批發(fā)市場(chǎng)，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù)，如網(wǎng)上訂購系統，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規格型號、價(jià)格、簡(jiǎn)介等信息。無(wú)論身在何處，只需輕移鼠標，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。提交訂單后，總部在規定時(shí)間內發(fā)貨。經(jīng)營(yíng)者可以采取多品種少數量的方式訂購單品，一來(lái)豐富品種，給客戶(hù)更大的選擇空間;二來(lái)試探市場(chǎng)，降低風(fēng)險。市場(chǎng)反應好的商品可及時(shí)補貨，不會(huì )造成積壓，也不需要太多的資金周轉。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
一、企業(yè)概況
天津市睡美蓮紡織品有限公司成立于XX年3月,以經(jīng)營(yíng)床上用品為主,工商注冊資金30萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍：針紡織品、床上用品、工藝美術(shù)品、家居裝飾用品、日用雜貨、服裝鞋帽、文化辦公用品、汽車(chē)裝俱及配件的批發(fā)零售。本公司為私營(yíng)股份有限公司，是我與姐姐一起創(chuàng )辦的企業(yè)，坐落于天津婦女創(chuàng )業(yè)中心c樓206室，注冊商標“睡美蓮”，現主要從事床上用品的貿易活動(dòng)。代理經(jīng)銷(xiāo)的床上用品，主要是通過(guò)各類(lèi)超市進(jìn)入零售市常另外，批發(fā)給同類(lèi)貿易公司及個(gè)體商戶(hù)。今后公司還將設計網(wǎng)頁(yè)，充分利用現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與各戶(hù)溝通和信息交流，建立新型的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
二、企業(yè)計劃者的個(gè)人情況
我是天津市睡美蓮紡織品有限公司的創(chuàng )辦者之一，占有公司50%的股份，現年37歲，女，財務(wù)會(huì )計專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)學(xué)歷，原在天津外貿針織品公司任專(zhuān)職會(huì )計，熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)成本和定價(jià)。XX年下崗后自費學(xué)習貿易專(zhuān)業(yè)知識，于XX年參加天津市婦女創(chuàng )業(yè)中心的syb課程培訓。我選擇創(chuàng )業(yè)的方向是從事床上用品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
三、市場(chǎng)評估
1、市場(chǎng)容量的變化趨勢及預計占有率
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，天津濱海新區的開(kāi)發(fā)開(kāi)放，近年來(lái)天津城市建設日新月異，人民生活水平逐步提高，生活節奏加快，人們逐漸改變傳統的居家生活方式，放棄自己手動(dòng)加工紡織品的習慣，現代大型超級市場(chǎng)遍布城市各個(gè)角落，從超市購買(mǎi)自己心儀的床上用品已經(jīng)逐漸成為一種趨勢。再有，隨著(zhù)城市建設的需要，外來(lái)經(jīng)商、求學(xué)、務(wù)工的流動(dòng)人口逐年上升，對物美價(jià)廉的床上用品需求旺盛。另外，城市改擴建居民搬遷，家居用品升級換代，新婚家庭的組建，都是拉動(dòng)床上用品消費市場(chǎng)的增長(cháng)因素。目前，床上用品的消費占紡織品市場(chǎng)的50%-60%左右。
由于床上用品的淡旺季不明顯，而且流行趨勢變化慢，故投資風(fēng)險小，能夠帶來(lái)穩定的利潤。我選擇經(jīng)營(yíng)的床上用品，面料質(zhì)地優(yōu)良，花色翻新快，規格品種多，包裝精美，幾個(gè)合理，必將得到消費者的.青睞。
2、競爭對手的主要優(yōu)勢
起步早，資金雄厚，規模大，廣告投入力度大，市場(chǎng)知名度較高，有較固定的銷(xiāo)售渠道，豐富的經(jīng)驗。
3、競爭對手的主要劣勢
價(jià)格高，成本高，不適合于大眾消費人群，人員臃腫，人浮于事，創(chuàng )新轉型慢，庫存占用資金大，風(fēng)險大，不易管理。
4、本企業(yè)相對也競爭對手的優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：規模小，資金投入小，庫存少，占用資金小，成本低，產(chǎn)品轉型快，人員少，好管理，價(jià)格低且花樣翻新快，配套產(chǎn)品對多樣化，對加盟商有一定的優(yōu)惠政策，不收加盟費，加盟可隨時(shí)調換產(chǎn)品。
劣勢：起步晚，資金少，規模小，廣告宣傳力度小，知名度不大，目前銷(xiāo)售渠道較窄經(jīng)驗還有欠缺。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
(一)“睡美蓮”產(chǎn)品的特征：面料質(zhì)地好，花色翻新快，做工精細，規格尺寸齊全，品種多，價(jià)格合理，包裝精美。
(二)價(jià)格(略）
(三)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、著(zhù)力在天津地區打開(kāi)銷(xiāo)路，短時(shí)期不到外埠銷(xiāo)售。
2、旨在中、高檔產(chǎn)品上使用自己的注冊商標“睡美蓮”。
3、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)入超市，其經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有結束，按系列產(chǎn)品的單品進(jìn)行促銷(xiāo)，以單品促銷(xiāo)帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高促銷(xiāo)員的推銷(xiāo)能力，銷(xiāo)售產(chǎn)品多少與傭金掛鉤，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店， 及時(shí)補充貨品，并保證在超市訂單下達后24小時(shí)內送貨到店。
4、按時(shí)對賬，同超市各部門(mén)搞好相應的關(guān)系，及時(shí)按期收回貨款。
5、及時(shí)解決消費者因質(zhì)量問(wèn)題投訴的難題，及時(shí)溝通，為售后做好一切服務(wù)。
6、做好產(chǎn)品流通領(lǐng)域的運作，即批發(fā)市常
7、建立網(wǎng)絡(luò )對賬平臺，同有條件的超市及業(yè)務(wù)各戶(hù)，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來(lái)，逐步發(fā)展代理商、分銷(xiāo)商。
8、運用財務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。
五、企業(yè)組織結構：
經(jīng)理一人，財務(wù)一人，業(yè)務(wù)員兩名，店內促銷(xiāo)員四名。
六、風(fēng)險控制
備貨一定要做到“樣樣齊備，既有高價(jià)產(chǎn)品，也要有暢銷(xiāo)產(chǎn)品�！睅齑嬉皶r(shí)登記，及時(shí)盤(pán)點(diǎn)，及時(shí)對賬，壓貨損貨是難免的事，及時(shí)發(fā)現才能及時(shí)采取措施，或退、或換及時(shí)補救。(如果出產(chǎn)品庫存管理得好，想退出時(shí)手中壓貨也不會(huì )多，降價(jià)銷(xiāo)售也可減少占壓資金的損失。)在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們積極收集各方面的相關(guān)信息，力圖使我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品處于流行時(shí)尚的前端，引領(lǐng)消費潮流。積極聽(tīng)取商場(chǎng)及消費者的反饋信息，作為我們經(jīng)營(yíng)的向導和把握市場(chǎng)動(dòng)向的指針，從而制定我們的營(yíng)銷(xiāo)策略使投資風(fēng)險控制到最校
創(chuàng )業(yè)計劃 篇7
一、前言
甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿(mǎn)記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠都有市場(chǎng)。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節假日消費一次。
2、市場(chǎng)的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿(mǎn)記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會(huì )進(jìn)駐南方城市，所以滿(mǎn)記應該著(zhù)手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。
3、市場(chǎng)構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專(zhuān)業(yè)，放心更多。滿(mǎn)記甜品完全采用新鮮食材現場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運效益，集團自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉及物流運輸車(chē)隊，一切營(yíng)運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2. 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿(mǎn)記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間 『滿(mǎn)記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M(mǎn)記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。
產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。
廣告策略
廣告心理策略
�、� 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話(huà)：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現主人公在滿(mǎn)記甜品的情節，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò )上做廣告等。
�、趩l(fā)消費者的聯(lián)想：客觀(guān)事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì )想到溫暖，看到紅果會(huì )想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現滿(mǎn)記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
�、壅f(shuō)服消費者去行動(dòng)：
讓消費者認為他需要滿(mǎn)記甜品，讓顧客信賴(lài)滿(mǎn)記，服務(wù)至上，性?xún)r(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著(zhù)可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí);冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè )，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿(mǎn)記能為消費者帶來(lái)多美好的生活體驗，有助于說(shuō)服消費者來(lái)滿(mǎn)記消費。
廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。
�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。
�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。
�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。
�、苜|(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛生，力求百分之百新鮮。
�、輧r(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高。
�、抻^(guān)念定位：美味也可以時(shí)尚
�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌�(chǎng)策略，一套全新滿(mǎn)記甜品視覺(jué)系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的.起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑
�、岱⻊�(wù)定位：高檔次服務(wù)
廣告規劃策略
市場(chǎng)調查：①影響市場(chǎng)調查因素和市場(chǎng)政策法規調查②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調查③市場(chǎng)競爭性調查④市場(chǎng)產(chǎn)品調查⑤廣告活動(dòng)調查
設計調查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價(jià)性、確定性的要求。
確定廣告主題
廣告預算
廣告創(chuàng )意策略
廣告創(chuàng )意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運用這些方法來(lái)設計一個(gè)很好的廣告創(chuàng )意。
廣告實(shí)施計劃
1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：
(1)報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
(2)雜志傳播的優(yōu)勢：時(shí)效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點(diǎn)就是出版周期長(cháng)、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
(3)廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲性差。聽(tīng)眾受節目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。
(4)電視傳播的優(yōu)勢有：視聽(tīng)結合傳達效果好，即時(shí)性強，有現場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè )性強。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢(xún)。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
(5)網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。
(6)還可以通過(guò)戶(hù)外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告或海報搭配。
3、廣告預算
廣告預算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法，盈利百分比法，銷(xiāo)售單位法，廣告收盈遞增法，銷(xiāo)售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。
廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。
廣告效果評估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復合等特性。
廣告效果的幾個(gè)重要指標分別是：銷(xiāo)售額、到達率、注意率、記憶程度、購買(mǎi)喚起與AEI。
結合廣告效果測試的特點(diǎn)，廣告效果的調查方法主要有：(1)抽樣調查法(2)問(wèn)卷法(3)訪(fǎng)問(wèn)法(4)觀(guān)察法(5)比較法
對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會(huì )心理效果兩方面入手。對于廣告社會(huì )心理效果的分析側重于一下幾個(gè)方面：(1)對認知度效果的分析；(2)對記憶效果的分析；(3)對情感態(tài)度的分析；(4)對購買(mǎi)行為的分析。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇8
1．進(jìn)行創(chuàng )業(yè)調研咨詢(xún)
考察當地的飲食市場(chǎng)，找有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的廚師及有關(guān)有一定社交能力且有一定實(shí)權的朋友進(jìn)行咨詢(xún)，并與其保持良好的關(guān)系。
2．撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)企劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、食品介紹、開(kāi)店的商圈分析、店鋪規模、投資金額分析、人力規劃、每月費用分析、獲利狀況評估、開(kāi)店計劃、中長(cháng)期發(fā)展目標等，其中每一個(gè)項目，還都必須有細目分析。
3．創(chuàng )業(yè)資金籌措
由于個(gè)人的經(jīng)濟能力有限，可以邀請親朋好友或員工入股（純利潤按入股額分成）。
4．學(xué)習經(jīng)營(yíng)技術(shù)
向有餐飲管理經(jīng)驗的人請教，最好能到同類(lèi)燒烤店見(jiàn)習個(gè)數月，各環(huán)節的工作都去做一下，學(xué)習管理經(jīng)驗，熟悉各管理細節，積累實(shí)戰經(jīng)驗。
5．店面商圈評估
地點(diǎn)的選擇：應選擇在工廠(chǎng)、寫(xiě)字樓、商業(yè)繁華區、學(xué)校等附近工薪階層或學(xué)生集中的地方，或車(chē)站、碼頭、交通要道等流動(dòng)人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。如果無(wú)法一時(shí)找到理想的店面，一定要有耐心持續尋找，千萬(wàn)不要半途而廢。
商圈評估：包括商圈屬性、店面大小、樓層、周?chē)O施、附近的競爭店及互補店、租金多少、各類(lèi)合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場(chǎng)、車(chē)站，營(yíng)業(yè)時(shí)間、人口（流動(dòng)、固定）、客源及比例，消費力及消費動(dòng)機、馬路寬度、發(fā)展前景（商圈變化）等因素。
商圈評估時(shí)，須在不同的時(shí)段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同時(shí)段，分別去觀(guān)察該地點(diǎn)的商圈情形，以免只看了白天沒(méi)看晚上，或是只看上班日忽略了節假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時(shí)，應做成商圈評估記錄表，詳細記載評估店面的各項條件，以做為日后評估的參考。
6．找房子，與房東簽約
根據店面商圈評估情況，確定好店面。接下來(lái)就是要與房東簽約，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就要開(kāi)始支付房租，會(huì )有時(shí)間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書(shū)面數據，必須先準備好。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才能開(kāi)始收回投資，結果店面卻被房東收回去，因此店面的租期應以三至四年為較理想的簽約期限。
另外，簽約時(shí)通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時(shí)，必須支付房東店面押金及第一個(gè)月租金，只是店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，最好能向房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。
7．申請營(yíng)業(yè)證照
在開(kāi)店營(yíng)業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)，將會(huì )受到相關(guān)部門(mén)的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只需辦理營(yíng)利性事業(yè)登記，由當地縣市工商核發(fā)。多數的店家由于資本不大，只要辦理營(yíng)利事業(yè)登記。另外，還要到稅務(wù)機關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù)，領(lǐng)統一發(fā)票，除非是獲準免用統一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用，就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱(chēng)之為服務(wù)標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱(chēng)也可能不同。所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標章注冊。
8．店面裝修
店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及影響顧客的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童類(lèi)型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，就未必能完全符合需求，屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，在裝潢前要請裝潢商先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
燒烤店的裝潢構想：
a.臨街玻璃落地窗。
b. 玻璃落地窗上貼民俗剪紙。
c.室內柜臺、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。
d.墻壁上掛當地的具有特色的工藝品，突出當地民俗風(fēng)情。
e.燈光以柔和光為主。
f.門(mén)頭裝潢以古樸為特色�？傊b修應采用簡(jiǎn)單的格調、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種輕松愉悅的感覺(jué)。
9．招聘員工
a.確定燒烤店的部門(mén)數，確定每個(gè)崗位人數。
b.確定員工工資標準及獎懲辦法。
c. 招聘員工要有雇工證，外地來(lái)的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。
d.員工培訓。
10．采購原料、器具及設備
制做一張開(kāi)店器具、設備、原料采購一覽表。從大的設備如空調、計算機、冷凍柜、冷藏柜、收款機，到音響、保全、刷卡機，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項大大小小的明細全部列出來(lái)，注明每樣器具的品名、數量及單價(jià)，計算出需要多少資金。最重要的`是要掌握物品的采購來(lái)源，最好要貨比三家，降低成本。
11．試做產(chǎn)品
最好是自己先試做產(chǎn)品，掌握一定的密方技術(shù)，再和廚師一起試做產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的成本及賣(mài)價(jià)。
12．開(kāi)幕促銷(xiāo)
a．先試營(yíng)業(yè)1個(gè)禮拜。對初創(chuàng )業(yè)的生手而言，對各管理環(huán)節還不夠熟悉；對員工來(lái)說(shuō)，各部門(mén)配合、員工之間的協(xié)作都要經(jīng)過(guò)磨合。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)一段試營(yíng)業(yè)，在開(kāi)張的第一天，就大肆宣傳促銷(xiāo)，顧客人山人海的當然是好現象，但是由于自己的技術(shù)不夠熟練，突然面對龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂，服務(wù)不周，引起顧客抱怨，下次就有可能不光顧了。
b．正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，當然要搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。比較老套的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎是在店門(mén)口擺上花籃、拱門(mén)、吃飯打折、送贈品、抽獎等方式。
應該搞有創(chuàng )新的促銷(xiāo)活動(dòng)，比方把準備開(kāi)業(yè)典禮的錢(qián)，通過(guò)媒體，送到福利院或救助貧困學(xué)生，即做了善事，又宣傳了企業(yè)的形象。
自助涮烤吧在經(jīng)營(yíng)上采用顧客自理、自助、自?shī)首詷?lè )的方式，將吃、喝、玩、娛樂(lè )等融入一體，讓顧客吃得開(kāi)心、玩得舒心。
食客自己將烤串放置在國家專(zhuān)利的特別設計的烤爐上，隨著(zhù)鏈條的滾動(dòng)烤串便會(huì )自動(dòng)翻滾，均勻烤熟�？竞煤罂梢詫⒖敬茉跔t子的上層，這樣既能保溫又不至于使食物烤焦。權威的食品研究院獨特的秘制配方，獨家的腌制調料，涮烤出品位獨特，個(gè)性十足的天下精品美食。讓人覺(jué)得愜意無(wú)比。
xx農莊簡(jiǎn)介：在學(xué)業(yè)繁忙之余，你是否忘記了最樸實(shí)的大自然生活？為了促進(jìn)同學(xué)之間的交流,加深同學(xué)之間的了解,增進(jìn)班級凝聚力,相約美麗的xx農莊，開(kāi)展了為期一天的農家樂(lè )活動(dòng)。大家一起做飯，一起做素質(zhì)拓展游戲，一起談天說(shuō)地，度過(guò)了快樂(lè )而有意義的一天。
8：00指定地點(diǎn)集中前往xx農莊，到達后先飽覽了田園迷人風(fēng)光，參觀(guān)農家實(shí)踐基地及果園苗圃，聆聽(tīng)家禽的“歡聲笑語(yǔ)”，隨后舉行了農家樂(lè )烹飪活動(dòng)，體驗自己動(dòng)手煮飯做菜的歡樂(lè )。洗切菜的、備佐料的、炒菜的、加火的、當助手的……掌鍋的同學(xué)還真有大廚的模樣，總之大家各盡其職，各顯神通，干得熱火朝天。大家團結一致，每個(gè)小組都發(fā)揮團隊合作意識，同學(xué)們熱情空前高漲�？粗�(zhù)那一盤(pán)盤(pán)香噴噴的美味佳肴端出來(lái)，擺滿(mǎn)了石桌，真有點(diǎn)“滿(mǎn)漢全席”的感覺(jué)，同學(xué)們?yōu)樽约骸敖茏鳌迸牧苏�，品嘗時(shí)臉上都洋溢著(zhù)自豪的微笑，隨后大家集體和老師干杯，興奮不已。中餐就在每組同學(xué)的共同協(xié)作下劃上完美的句號。
xx農莊依山傍水，給人一種清新自然，身心放松的感覺(jué)。更為特色是，農莊里有戶(hù)外障礙盛網(wǎng)陣，拓展訓練場(chǎng)，大型水上體能活動(dòng)區等項目。在一片歡樂(lè )農家樂(lè )活動(dòng)后，下午同學(xué)們又參加了挑戰自我勇氣的素質(zhì)拓展項目。
大家玩累了可以圍成個(gè)圈，坐在綠草如茵的草坪上進(jìn)行了邏輯推理“殺人”游戲，最后本次活動(dòng)在大家的歡聲笑語(yǔ)中圓滿(mǎn)結束，回來(lái)路上不少同學(xué)都紛紛表示自己此次活動(dòng)受益匪淺。
在周末舉辦這樣的活動(dòng)，讓大家間感受到了團結的力量，勞動(dòng)的快樂(lè )，加強了感情交流，更收獲了一份份寶貴友誼，讓人感覺(jué)到參加的不僅是活動(dòng)，而是收獲了一份生活體驗。
娛樂(lè )項目
水上梅花樁過(guò)橋抽板纖夫之樂(lè )蜻蜓點(diǎn)水
震震心橋鐵索寒橋 彩云追月∨型支撐
陡手向前混水摸魚(yú)打水炮別有洞天
野炊踩高橈踢足球游園會(huì )
燒烤尋寶園風(fēng)生水起洋洋得意
跨越障礙蕩千秋水上體能磨豆坊
參觀(guān)農田游園會(huì )釣螃蜞篝火晚會(huì )
圓通大道財源滾滾頂天立地釣放鞭炮
收費標準：
單景點(diǎn)門(mén)票和爐：15元（大學(xué)生） 25元（成人）
包車(chē)服務(wù)：45座普通軟座空調大巴600元
保險：10萬(wàn)個(gè)人意外險3元/天
xx農莊和xx生態(tài)公園
創(chuàng )業(yè)計劃 篇9
xx鬧中取靜精致料理餐廳，新鮮選料，精致考究。xx鬧中取靜的精致料理餐廳——“xx”。一處在繁華的市中心延安路商業(yè)區，美麗的西子湖畔。一處在古運河，千年古橋拱宸橋橋頭。20xx年4月走入了大城西的印象城，而今下沙天街開(kāi)張了，20xx年1月"xx"正式入住杭州湖濱銀泰。
走進(jìn)xx，環(huán)境比日式居酒屋多了幾分現代感——時(shí)尚的桌椅，加上日式榻榻米的小包房，所有裝修元素都以天然的石材及原木構筑而成！簡(jiǎn)潔中透著(zhù)濃濃的禪意。令人興奮的是，“xx”其中三店都有一個(gè)室外花園，你可以邊呷一口清酒，邊欣賞西湖或古運河美景。據說(shuō)這里有暖陽(yáng)的中午是很受歡迎的位置。
夜晚則是另一番景象，精致考究的單點(diǎn)菜品搭配夜景，口腔與眼球享受著(zhù)全套高水準服務(wù)，實(shí)為人生一大樂(lè )事！無(wú)論你在哪個(gè)位置，基本都能瞧見(jiàn)廚師在開(kāi)放式廚房吧臺為您表演壽司制作的過(guò)程！簡(jiǎn)單中見(jiàn)真章！有好的原料，和保持原味的精心烹飪才是美食精髓。
xx日本料理的每一款菜品都保證食材的新鮮，很多食材原料都從日本新鮮進(jìn)口，用于調味的醬汁和調味品都是店家精心自制，菜品均為現點(diǎn)現做，每一口、每一滴都為你呈現日本料理自然、精致的為食之道。
杭州xx日本料理：xx品牌主營(yíng)具有日式風(fēng)格的高檔精致料理及創(chuàng )作壽司項目，并融合各國餐飲文化的精粹， 的環(huán)境，優(yōu)雅的裝修，適中的價(jià)位，力求在傳統的經(jīng)營(yíng)模式基礎上創(chuàng )新，以全新的理念經(jīng)營(yíng)和發(fā)展企業(yè)，力爭創(chuàng )造餐飲業(yè)獨樹(shù)一幟的品牌。
xx鬧中取靜的精致料理餐廳——“xx”。一處在繁華的市中心延安路商業(yè)區，美麗的西子湖畔。另一處在古運河，千年古橋拱宸橋橋頭。還有一處毗鄰運河 香·香積寺，大兜路歷史街區。走進(jìn)xx，環(huán)境比日式居酒屋多了幾分現代感——時(shí)尚的桌椅，加上日式榻榻米的小包房，所有裝修元素都以天然的石材及原木構筑而成！簡(jiǎn)潔中透著(zhù)濃濃的禪意。令人興奮的是，“xx”三店都有一個(gè)室外花園，你可以邊呷一口清酒，邊欣賞西湖或古運河美景。
xx創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢：
1、品牌優(yōu)勢
xx全力打造“千店一面”品牌形象效應，通過(guò)品牌優(yōu)勢的建立來(lái)向終端消費者傳遞種種商業(yè)信息。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢
專(zhuān)業(yè)化研發(fā)團隊，定期推出新品，免費給創(chuàng )業(yè)商培訓新品，使產(chǎn)品豐富化。xx創(chuàng )業(yè)
3、技術(shù)優(yōu)勢
xx憑借強大的科技開(kāi)發(fā)力量，在設備、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面，始終在同行中保持強大的優(yōu)勢。
4、培訓優(yōu)勢
想要創(chuàng )業(yè)xx之路走得更順暢，掌握必要的開(kāi)店技巧很重要。創(chuàng )業(yè)xx后，總部專(zhuān)業(yè)的培訓團隊會(huì )為您提供相應的'培訓指導，讓您經(jīng)營(yíng)管理更順手。
5、服務(wù)優(yōu)勢
xx先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，印刷宣傳品，現場(chǎng)助銷(xiāo)POP、品牌形象附料等及時(shí)配送。
6、投資優(yōu)勢
xx低投入高客流，固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所為您招攬更多的回頭客，讓您盈利有保障。
xx創(chuàng )業(yè)流程
xx創(chuàng )業(yè)流程：
1、了解品牌
可以在網(wǎng)站瀏覽xx創(chuàng )業(yè)信息，也可以留言或者撥打創(chuàng )業(yè)電話(huà)了解更詳細的創(chuàng )業(yè)政策。
2、實(shí)地考察
創(chuàng )業(yè)商到總部所在地進(jìn)行店面參觀(guān)了解，并與總部創(chuàng )業(yè)負責人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。
3、提出申請
提出申請，并提供資質(zhì)文件或其他文件。
4、簽訂合約
經(jīng)初步審查符合創(chuàng )業(yè)條件，可與總部正式簽訂創(chuàng )業(yè)合約，準備啟動(dòng)項目。
5、店鋪選址
創(chuàng )業(yè)申請者必須在當地繁華商圈有自備或能夠租賃之店面，店鋪需要通過(guò)總部評估。
6、店鋪裝潢
待合同簽定完畢后，總部派專(zhuān)人專(zhuān)項免費為創(chuàng )業(yè)商提供裝潢設計方案，并及時(shí)落實(shí)執行。
7、總部培訓
總部組織創(chuàng )業(yè)商培訓相關(guān)技能，學(xué)習必備的經(jīng)營(yíng)管理技能以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。
8、開(kāi)業(yè)策劃
制定開(kāi)業(yè)策劃方案，設計宣傳海報，為開(kāi)業(yè)做好準備。
9、盛大開(kāi)業(yè)
確保所有開(kāi)業(yè)準備就緒后，盛大開(kāi)業(yè)。正式營(yíng)業(yè)后總部全程跟進(jìn)指導創(chuàng )業(yè)店經(jīng)營(yíng)運作，提供產(chǎn)品升級、管理優(yōu)化、技術(shù)培訓等長(cháng)期經(jīng)營(yíng)支持。
xx創(chuàng )業(yè)條件：
1、創(chuàng )業(yè)商要有真誠長(cháng)遠的合作態(tài)度，熟悉當地市場(chǎng)。
2、認同xx品牌形象以及企業(yè)文化。
3、有足夠的資金保障品牌的健康發(fā)展。
4、必須位于同類(lèi)商圈以及當地銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的商場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店。
5、能?chē)栏駡绦形曳剿贫ǖ母黜椪摺?/p>
6、要有正確的投資觀(guān)，理性的面對投資成敗。
7、有一定相關(guān)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，有著(zhù)良好的服務(wù)意識。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇10
一,項目名稱(chēng): 美麗花店
二,公司項目策化
1. 花店使命
有效的打通銷(xiāo)售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的完美將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿
和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標
立足學(xué)校,服務(wù)學(xué)生,輻射達州.創(chuàng )建完美花店。
本花店將用一年的時(shí)間在學(xué)校的消費者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡. 在投入期僅選擇達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在7000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當模式成功后,大力推廣,并加以網(wǎng)上銷(xiāo)售. 經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng).
三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"完美花店"是由在校大學(xué)生推出的面向達職院7000人在校大學(xué)生的服務(wù)花店,因此目標消費者定位為在校大學(xué)生.因此,暫定的目標消費群以達州職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng),以達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例,各類(lèi)在校生近7000人,再加之四川文理學(xué)院在校大學(xué)生近3萬(wàn)余人,共有近4萬(wàn)的目標消費者.目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的.
2.調查結果分析
本花店對達州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回40份.由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
�、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為.
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲.
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣
誕節及朋友生日前后.
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,在買(mǎi)花數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.
四,經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
蘇**(組長(cháng)) 主要負責花店的經(jīng)營(yíng)管理
張 三 主要負責開(kāi)發(fā)計劃
李 四 主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃
王 二 主要負責市場(chǎng)調查和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1 品牌策略
花店建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新.
2.2 價(jià)格策略 完美花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足.既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求.
2.3 促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式.
�、品⻊�(wù)方面
完美花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:
1.打感謝電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡.
2.設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
3.第一次買(mǎi)花或訂購的客戶(hù)將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格.
4.不定期的在網(wǎng)上與消費者交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題.
5.對待消費者的問(wèn)題必須詳細解答并面帶微笑
渠道建設
就目前來(lái)看,花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),信譽(yù),合作態(tài)度,供
貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn).
3.完美花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在7000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)月.該模式成功后,擴大規模并擴張到其余的市場(chǎng).
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果.
3.在每學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)作好宣傳,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內容包括:
�、艖覓旖y一的'彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"完美花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出.
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"完美花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日.
�、葹闋I(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"完美花店"地址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎活動(dòng),中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花,由花店付款.
�、稍谛麄鳟斕�,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道,如學(xué)校記者團,地方電視臺等.
五,營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷(xiāo)售額在500元以上.
2.支付方式
現金支付
3.訂貨方式
E-MAIL定單,直接進(jìn)入"完美花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話(huà)訂購.另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.
4.客戶(hù)特點(diǎn) 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象.
5.消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎.
六,經(jīng)營(yíng)成本預估
1.原則:
把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資:
這一時(shí)期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面
上.預計需要人民幣3千元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個(gè)月的時(shí)間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射達州的各大高校.服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是花店前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸.
七,投資預算
1.店面租金1500元年 店面布置700元 花種采購500元 宣傳費用300元
2.每支花平均進(jìn)價(jià)1.0元 平均售價(jià)3.0元 平均包裝費5角 每支花平均贏(yíng)利1.5元
每天平均銷(xiāo)售額50支 贏(yíng)利75元 月贏(yíng)利2250元
固:正常運營(yíng)2個(gè)月可以賺錢(qián)
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