大學(xué)生教育創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（通用7篇）
現如今，需要使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的情況越來(lái)越多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。我們該怎么擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？下面是小編收集整理的大學(xué)生教育創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生教育創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇1
學(xué)校在發(fā)展，學(xué)生們也在不斷壯大，再也不像20年前只讀到小學(xué)初中。因此，教育培訓機構的市場(chǎng)也是廣大的。人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著(zhù)xxx召開(kāi)和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注。借著(zhù)這股培訓風(fēng)，以補習為主題創(chuàng )辦一家培訓機構，既是一個(gè)很好的商機，也是一個(gè)參與國家現代化建設的好機會(huì )。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開(kāi)設補習課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
1、公司名稱(chēng)：xxx文化傳播有限責任公司
2、公司地址：xxxxxx
3、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補習類(lèi)培訓機構
4、注冊資金：3萬(wàn)元
5、公司目標：創(chuàng )建明星企業(yè)，打造教育品牌
6、企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
二、企業(yè)發(fā)展規劃
在創(chuàng )辦這個(gè)培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著(zhù)知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以xx為母公司，對xxx等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區進(jìn)行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
三、市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢
1、迎合消費者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高；
2、在校大學(xué)生教學(xué)；
3、xxx有足夠的消費群；
4、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓機構；
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度；
6、xxxxx召開(kāi)，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重視，可以得到當地政府和社會(huì )廣大人士的支持和幫助。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò )、廣播電臺、報紙、咨詢(xún)臺等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴大影響力；
中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì )及比賽等；
后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì )，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來(lái)長(cháng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì )，以后每?jì)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的.游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起，分時(shí)間段在xx省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發(fā)起挑戰”，互相交流，互相學(xué)習。
五、競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實(shí)力最強。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經(jīng)過(guò)高考的應屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類(lèi)培訓機構來(lái)說(shuō)，周邊地區確有辦學(xué)，但這些培訓機構的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說(shuō)到“xxxx”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。
六、人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
七、采購管理
采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細算的。安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：
1、熟悉的學(xué)習環(huán)境；
2、優(yōu)質(zhì)的學(xué)習氛圍；
3、精打細算的房屋租賃和裝修設計體制；
4、齊全的教學(xué)設備和后期采購管理機制。
八、投資與回報
我們的啟動(dòng)資金是3萬(wàn)，這對于一個(gè)補習培訓的長(cháng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學(xué)設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴大的過(guò)程。接著(zhù)我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大xx本地現有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開(kāi)始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區擴張，最后實(shí)現全國、全世界辦學(xué)，達到文化推廣和盈利的雙豐收。
九、我們的社會(huì )效應
1、有利于加強學(xué)生的文化知識儲備。通過(guò)培訓輔導，使學(xué)員對接下來(lái)要學(xué)習的知識有一個(gè)系統全面的認識，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。
2、有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。我們的師資力量首選為當代大學(xué)生，因為這些人，有著(zhù)豐富的親身考試和復習的經(jīng)驗，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無(wú)距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛(ài)學(xué)、想學(xué)中達到學(xué)習的目的。
3、有助于教育和諧。本公司以性?xún)r(jià)比高的教學(xué)培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專(zhuān)有權利，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線(xiàn)上。
大學(xué)生教育創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇2
一、辦園簡(jiǎn)介
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來(lái)越來(lái)受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟、文化相對落后的農村，學(xué)前教育存在著(zhù)諸多問(wèn)題急需解決。為此，我們計劃在鄉村創(chuàng )辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以陳鶴琴的“活教育”為理念，本著(zhù)自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng )新教育和素質(zhì)教育的原則、強調游戲的作用，重視幼兒實(shí)踐能力的培養，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以達到“健康成長(cháng)，快樂(lè )學(xué)習”的目的。
為了使幼兒更健康的成長(cháng)，我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”，使幼兒家長(cháng)了解到幼兒發(fā)展的規律和特點(diǎn)，給幼兒提供良好的成長(cháng)空間；充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活；開(kāi)辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強同其它幼教機構的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時(shí)得到各方面的反饋。
二、當前學(xué)前教育形勢及國家政策
當前，全球范圍內越來(lái)越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學(xué)前教育已達到較高水平，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。我國目前在這方面的問(wèn)題主要表現為：城鄉差距、東西差距較大；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度；國家對其財政支持力度較��；我國學(xué)前教育科研人員短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
�、迥壳�，農村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要表現為以下幾點(diǎn)：
1、學(xué)前教育班少，班容量大。
目前的農村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來(lái)幼兒園數量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展，不能滿(mǎn)足農村幼兒教育的需要。
2、管理小學(xué)化
現在農村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發(fā)展緩慢。
3、農村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調，有的由學(xué)校自主招聘，大多未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，缺乏專(zhuān)業(yè)技能。從小學(xué)抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學(xué)化”教育的傾向十分明顯。學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質(zhì)量。
4、家庭式幼兒園
在農村中的家庭式幼兒園，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科學(xué)，只是簡(jiǎn)單的教孩子們認識幾個(gè)字，數幾個(gè)數，而不是開(kāi)發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽(tīng)、說(shuō)、唱、畫(huà)、寫(xiě)的基本素質(zhì)，降低了農村幼兒教育的保教質(zhì)量。
5、留守兒童教育問(wèn)題日益突出
隨著(zhù)農村勞動(dòng)力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多，留守兒童大多處于無(wú)人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒(méi)有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更大的需求，也對其質(zhì)量提出了更高的要求。
6、教育條件落后
農村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差，造成其規模小、設施簡(jiǎn)陋。幼兒園場(chǎng)地狹小，孩子們沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間，束縛了他們愛(ài)玩愛(ài)動(dòng)的天性，限制了他們個(gè)性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風(fēng)條件較差，夏天沒(méi)有空調，冬天沒(méi)有暖氣，無(wú)法達到國家標準，直接影響著(zhù)兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。
農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡(jiǎn)單的教具都沒(méi)有，缺乏基本的游樂(lè )設施，達不到“使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展”的教育目的。同時(shí)在農村幼兒園中，保育工作非常落后。
7、家長(cháng)教育觀(guān)念落后
大部分農村家長(cháng)只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng )造更好物質(zhì)環(huán)境，沒(méi)有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話(huà)。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長(cháng)與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)一下孩子的成績(jì)和表現，不去關(guān)注孩子心理上的成長(cháng)。有校車(chē)接送的幼兒園家長(cháng)與老師的溝通就更少了。目前，大多數農村幼兒園也不組織家長(cháng)座談，沒(méi)有給家園合作創(chuàng )造條件。
家長(cháng)由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統式教育，有些家長(cháng)甚至過(guò)多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式小學(xué)化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著(zhù)正確的方向發(fā)展。
8、安全缺乏保障
大多數幼兒園衛生條件不達標，如，餐具不及時(shí)進(jìn)行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個(gè)小朋友。幼兒園沒(méi)有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類(lèi)的廉價(jià)飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的`成長(cháng)提供充足的營(yíng)養，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。
幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不齊全，缺乏專(zhuān)業(yè)的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。
安全意識差，處理突發(fā)事件的能力差。
9、財政支持力度小，鄉村幼兒教育缺乏周轉資金
國家的財政大部分傾向于城市教育，對鄉村教育多停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園地的資金多來(lái)自縣級政府，縣里的經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展，鄉村幼兒教育資金相對更加短缺。
企業(yè)的投資多投向有實(shí)力的教育集團，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。
�、鎳液偷貐^政策
針對我國這方面存在的種種問(wèn)題，我國政府出臺了一系列政策：
1、創(chuàng )辦幼兒園地條件提供養育服務(wù)獲得地收入，免征營(yíng)業(yè)稅；
2、創(chuàng )辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn)、土地，免征房產(chǎn)稅、城鎮土地使用稅；
3、對創(chuàng )辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅；
4、對境外捐贈人無(wú)償捐贈地直接用于創(chuàng )辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器、圖書(shū)、資料和通常學(xué)習用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節增值稅。
鼓勵各高校培養學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)人才；鼓勵大學(xué)生到基層工作，以提高基層師資力量；鼓勵地方積極發(fā)揮地區優(yōu)勢發(fā)展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。
一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農村幼兒園發(fā)展，如，天津市新建和改擴建了分布在12個(gè)區縣25所幼兒園，天津市教委加大了對農村學(xué)前教育的政策傾斜，著(zhù)力在教師培養與培訓、資源開(kāi)發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農村學(xué)前教育。為了推進(jìn)城鄉學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動(dòng)學(xué)前教育“雙百”城鄉合作助教行動(dòng)計劃。采取“城鄉結對，上下結合”的方式，讓“百名”城鄉園長(cháng)結對子，并積極組織培訓交流與掛職鍛煉；讓“百名”城鄉教師結對子，采取到農村巡回授課或流動(dòng)教學(xué)送教下鄉，并且有針對性地開(kāi)展適合農村教育特點(diǎn)的教師培訓，以扶持農村學(xué)前教育整體水平。同時(shí)，市教委還啟動(dòng)了農村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區示范幼兒園的規劃和培訓機制，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用，帶動(dòng)和提升了農村學(xué)前教育整體水平。
國家和地方政府給予農村幼兒教育越來(lái)越多的支持，為農村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾。
三、硬軟件配套設施
�、逵布O施
園址選在鄉村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區，校舍規格嚴格按照國家標準進(jìn)行建造，提供相應的應急設施，如防火栓等，每個(gè)教室和寢室都有兩個(gè)安全門(mén)；各班都有盥洗室、活動(dòng)室（活動(dòng)室并用作寢室）、教室；家具設施如桌椅等要根據兒童身長(cháng)及各部分比例選擇，桌椅采用圓角，顏色不宜過(guò)于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質(zhì)木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點(diǎn)；廚房配有消毒設備，送餐設備有防風(fēng)防雨作用；設置醫務(wù)室和隔離室以及應急設施；園區有綠化用地面積；采暖采用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書(shū)角，這里邊既有學(xué)校準備的書(shū)籍也有學(xué)生自己的書(shū)籍，培養其閱讀興趣；每個(gè)班配置鋼琴或者電子琴；教室安排要充分考慮到采光問(wèn)題；定期對幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理，幼兒園最重要的就是游戲場(chǎng)地和玩具，考慮到資金問(wèn)題，采用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作“過(guò)河”游戲；利用木棒和繩索、硬紙制作天平；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣大的農村的砂石土開(kāi)展戶(hù)外游戲；利用樹(shù)葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；用稻草編辮子繩，每根約50厘米長(cháng)，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農村的自然資源開(kāi)展戶(hù)外游戲活動(dòng)，雖沒(méi)有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂(lè )和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。
�、孳浖O施
采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進(jìn)行職業(yè)技能測試，增強其危機意識；定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓，使其教育思想跟上時(shí)代的發(fā)展；聘請專(zhuān)業(yè)的音樂(lè )、舞蹈老師；課程和教材要跟上時(shí)代的發(fā)展，及時(shí)更新?lián)Q代；加強同大城市幼兒園的聯(lián)系，從中吸取經(jīng)驗；組織自己的教師討論會(huì )，交流在教學(xué)中遇到的問(wèn)題和經(jīng)驗，在教師中形成互助合作的氛圍。
定期舉辦“媽媽培訓”課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展；開(kāi)辦親子課堂，使孩子更加深切的體會(huì )父母的愛(ài)與關(guān)懷；定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養其自信心；引導孩子學(xué)會(huì )觀(guān)察生活、體驗生活、感恩生活，培養其積極的生活態(tài)度；舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。
在管理方面采用問(wèn)責制，以明確各自職責；建立健全職工代表大會(huì )，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中；采用五天工作制，教師實(shí)行半日工作制，保育員為全日制。
四、課程、班級具體規劃
我園規模初步定為中型，大概設置6-9個(gè)班，每班配備3名老師（2名教師和1名保育員）。實(shí)行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。
小班額定人數為20人左右；
中班額定人數為25人左右；
大班額定人數為30人左右；
學(xué)前班額定人數為35人左右
我園開(kāi)設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語(yǔ)文數學(xué)英語(yǔ)，藝體課主要有音樂(lè )美術(shù)舞蹈。根據班級的性質(zhì)，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養兒童的認知能力。課程教授過(guò)程以游戲為主，寓學(xué)于樂(lè )，讓兒童快樂(lè )學(xué)習，健康成長(cháng)。
語(yǔ)文課：中小班，讓孩子學(xué)會(huì )正確的表達自己的想法；大班和學(xué)前班教授一些基本的語(yǔ)文知識，以實(shí)現向小學(xué)教育的順利過(guò)渡。
數學(xué)課：中小班，讓孩子體會(huì )到數的存在和存在方式；大班和學(xué)前班講一些基本的數學(xué)知識。
英語(yǔ)課：學(xué)會(huì )一些基本的日常用語(yǔ)，為以后的英語(yǔ)學(xué)習打下基礎。
音樂(lè )舞蹈課：讓孩子在音樂(lè )教學(xué)中體會(huì )音樂(lè )的動(dòng)感和旋律，并在音樂(lè )中體會(huì )生活的美好；培養其肢體的平衡協(xié)調能力，激發(fā)其對文藝的興趣。
美術(shù)課：培養和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng )造力。
課外活動(dòng)：讓孩子參與戶(hù)外活動(dòng)，親近自然，了解自然，愛(ài)護自然。
五、財務(wù)分析
幼兒園預計投資：35萬(wàn)；
固定資產(chǎn)：12萬(wàn)；開(kāi)辦費：23萬(wàn)。
�、迨杖�
費用人數（人）總計（元）
學(xué)費
300元/人預計20060000
媽媽課堂20元/節
100元/月預計202000
企業(yè)投資---
總計62000
預計總收入：6.2萬(wàn)/月
�、嬷С�
房租；教職工工資；交通費；伙食費；辦公費；水電費；通信費等其他費用。
支出項目金額（元/月）
房租2000
教職工工資（教師，保育員，保安，后勤人員）31200
伙食費18000
其它（交通費，辦公費；水電費；通信費等）2000
總計53200
預計每月總支出：5.32萬(wàn)/月
�、珙A計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年
六、組織管理
�、褰M織機構
園長(cháng)：
�。�1）貫徹執行國家的有關(guān)法律、法規、方針、政策和上級主管部門(mén)的規定；
�。�2）領(lǐng)導教育保育、衛生保健、安全保衛工作；
�。�3）負責建立并組織執行各種規章制度；
�。�4）負責聘任、調配工作人員；
�。�5）估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲；
副園長(cháng)：輔助園長(cháng)管理各項工作，及時(shí)發(fā)現工作中的問(wèn)題
�。�1）負責工作人員的思想工作，組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習，并為他們的政治和文化、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng )造必要的條件；
�。�2）關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益；
�。�3）組織和指導家長(cháng)工作；負責與社區的聯(lián)系和合作。
教師
�。�1）幼兒園實(shí)行教師聘任制度，根據上級有關(guān)規定，結合幼兒園實(shí)際，進(jìn)行定崗、定編、定員、定責，實(shí)行園長(cháng)聘任。
�。�2）幼兒園實(shí)行教師培養、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，針對實(shí)際，鼓勵教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，并獲得國家規定的學(xué)歷。
�。�3）教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規章制度，對教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎勵；對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。
保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學(xué)活動(dòng)。
�。�1）負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時(shí)間。
�。�2）保持教室和寢室衛生，為幼兒的生活和學(xué)習提供干凈舒適的活動(dòng)空間，以促進(jìn)幼兒的健康成長(cháng)。
炊事人員：
�。�1）幼兒正處于快速的生長(cháng)發(fā)育階段，身高體重都在顯著(zhù)增加，所以這段時(shí)間的營(yíng)養非常重要，必須滿(mǎn)足他們生長(cháng)發(fā)育所需的能量。
�。�2）食物營(yíng)養均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質(zhì)，提供一切營(yíng)養素和熱量。
�。�3）食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進(jìn)食心理。菜肴講究刀法，整齊多變的線(xiàn)條圖案給幼兒新鮮感，促進(jìn)食欲。
因此，在食品選購的時(shí)候，不選擇有細菌污染和腐爛變質(zhì)的，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物，被農藥、化肥等污染過(guò)，天然有毒的，無(wú)生產(chǎn)許可證、無(wú)保質(zhì)期的食物。
�。�4）創(chuàng )造健康膳食環(huán)境，餐廳光線(xiàn)充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀(guān)。室內布置優(yōu)雅整潔。
�。�5）廚房有合乎衛生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房?jì)扔信艧煋Q氣，防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施，有垃圾和污物處理的設施；
�。�6）廚房炊事人員定期體檢，工作時(shí)穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個(gè)人衛生；
�。�7）保證兒童進(jìn)餐時(shí)氣氛愉悅。
保衛人員
�。�1）有嚴格的外來(lái)人員準入制度，外來(lái)人員進(jìn)入需登記；
�。�2）定期檢查園內的消防設施及娛樂(lè )設施；
�。�3）保證園內的財產(chǎn)安全和人員安全。
�。ǘ┕芾砼c監督
建立健全教職工代表大會(huì )，保障教職工參與民主管理和監督，并履行教職工大會(huì )職責：
�。�1）聽(tīng)取園長(cháng)的述職報告，審議本園辦園方針、發(fā)展規劃、教育改革方案和經(jīng)費使用等有關(guān)建設和改革的重大問(wèn)題，提出意見(jiàn)與建議；
�。�2）團結全園教職工監督和支持園長(cháng)正確使用職權；
�。�3）關(guān)心教職工切身問(wèn)題，決定有關(guān)教職工福利等重要事項；
�。�4）監督評議園長(cháng)和其他園領(lǐng)導的工作業(yè)績(jì)。
七、發(fā)展戰略
在硬軟件兩個(gè)方面進(jìn)行調整和改革，以適應時(shí)代的發(fā)展和教育的需求。
�、逵布矫�
在有一定經(jīng)濟基礎后，不斷完善硬件設施，例如：增設齊全的游戲設施（如，蒙臺梭利教具）；完善舞蹈、音樂(lè )等方面的配置（如，每班配一架鋼琴）；建立圖書(shū)館，豐富資料庫；增加園區的綠化面積；增設兒童接送服務(wù)車(chē)；完善醫療設備等等。必要時(shí)，擴大幼兒園規模，增加招生人數，擴大服務(wù)范圍。
�、孳浖O施
邀請專(zhuān)家進(jìn)行講座，提高教師的專(zhuān)業(yè)水平；出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習，提高其專(zhuān)業(yè)素養；不斷吸取國內外先進(jìn)的教育思想與理念，并結合本園具體情況實(shí)施；聘請優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液；聘請外教，開(kāi)展雙語(yǔ)教育，開(kāi)闊幼兒視野；進(jìn)一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長(cháng)補短；進(jìn)一步加強同城市幼兒園的合作，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來(lái)我園進(jìn)行講座。
建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現的問(wèn)題和其自身的特點(diǎn)，研究適合幼兒健康成長(cháng)的教育理念和方法，并在實(shí)踐中檢驗。
八、競爭分析
幼兒園是一個(gè)特殊的消費市場(chǎng)，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長(cháng)決定。從某種意義上說(shuō)，吸引家長(cháng)是幼兒園取得成功的關(guān)鍵。眾多家長(cháng)在選擇幼兒園時(shí)，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通。
�。ㄒ唬┍緢@較其他農村幼兒園設置了較為先進(jìn)齊全硬件設施；
�。ǘ┍居變簣@具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念，開(kāi)辦“媽媽課堂”加強家園合作；
�。ㄈ┯變簣@從農村消費水平出發(fā)收取合理的費用；
�。ㄋ模┯變簣@選擇連接多個(gè)村莊的樞紐地帶，交通便利。
相信憑借我們的辦學(xué)的真誠，以及我們的實(shí)力和特色一定能夠家長(cháng)們的認同和好評，能夠為幼兒的健康成長(cháng)提供良好的空間。
大學(xué)生教育創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇3
一、公園跑步介紹
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，人們越來(lái)越重視學(xué)前教育，幼兒園發(fā)展迅速。然而，城鄉學(xué)前教育差距很大。在經(jīng)濟文化相對落后的農村，學(xué)前教育存在許多亟待解決的問(wèn)題。為此，我們計劃在農村建立一所具有現代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲市永年縣路口，面向周邊村莊適齡兒童，讓他們接受正規教育。我們以陳鶴琴的“生活教育”為理念，堅持自主游戲、綜合課程、快樂(lè )教育、創(chuàng )新教育和素質(zhì)教育的原則，強調游戲的作用，重視兒童實(shí)踐能力的培養，制定符合兒童發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以實(shí)現“健康成長(cháng)、快樂(lè )學(xué)習”的目標。
為了讓孩子健康成長(cháng)，我園推出了“家庭合作”新形式——“媽媽課堂”，讓家長(cháng)了解孩子發(fā)展的規律和特點(diǎn)，為孩子提供良好的成長(cháng)空間；充分利用農村資源，讓孩子接觸自然，體驗生活；開(kāi)設親子班，增加親子間的理解和交流；加強與其他學(xué)前教育機構的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)方法；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時(shí)獲得各方反饋。
二、當前學(xué)前教育現狀及國家政策
目前，教育越來(lái)越受到世界各國的重視，學(xué)前教育是其中的重要組成部分。許多發(fā)達國家的學(xué)前教育已經(jīng)達到了很高的水平，中國的學(xué)前教育也有所發(fā)展。雖然中國的大城市如北京和上海的學(xué)前教育水平很高，但中國整體上仍然遠遠落后于發(fā)達國家。目前我國在這方面存在的問(wèn)題主要表現在:(1)城鄉差距、東西差距大；人民教育觀(guān)念相對落后，增加了落實(shí)國家相關(guān)教育政策的難度；國家對其財政支持較少；我國學(xué)前教育研究者短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高素質(zhì)、老練、老練的人才。
(一)目前，農村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要有:
1、學(xué)前教育班級少，班級容量大。
目前，農村學(xué)前教育與城市相比仍處于相對落后的水平。雖然近年來(lái)幼兒園數量逐年增加，但學(xué)前教育班級仍然非常緊張，班級容量大，不能照顧到每個(gè)孩子的發(fā)展，滿(mǎn)足農村學(xué)前教育的需要。
2、初級管理
目前，農村幼兒園的主要存在形式是小學(xué)附屬型。作為附屬幼兒園，仍采用小學(xué)管理方式。小學(xué)領(lǐng)導對學(xué)前教育不熟悉，對學(xué)前教育重視不夠，導致農村學(xué)前教育發(fā)展緩慢。
3、農村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農村的幼兒園教師有的是從小學(xué)調過(guò)來(lái)的，有的是學(xué)校自主招聘的，大多沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，缺乏專(zhuān)業(yè)技能。由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，一些從小學(xué)轉到幼兒園的教師在幼兒園有明顯的“保姆”和“小學(xué)教育”傾向。學(xué)校為了降低教育成本，只聘請一些學(xué)歷低、素質(zhì)低的教師，對幼師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師極少數具備幼兒教師資格，嚴重影響農村幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量。
4、家庭幼兒園
農村家庭幼兒園主要采用“保姆式”管理模式，不科學(xué)。它只是簡(jiǎn)單的教孩子認識幾個(gè)字，數幾個(gè)數，而不是發(fā)展孩子的智力，提高聽(tīng)、說(shuō)、唱、畫(huà)、寫(xiě)的基本素質(zhì)，降低了農村學(xué)前教育的質(zhì)量。
5、留守兒童教育問(wèn)題日益突出
隨著(zhù)農村勞動(dòng)力大量過(guò)剩，農民工數量不斷增加，大部分留守兒童無(wú)人照顧或由老人照顧。他們的教育和心理健康沒(méi)有得到足夠的重視，這對農村幼兒園提出了更大的要求，對他們的素質(zhì)也提出了更高的要求。
6、落后的教育條件
由于經(jīng)濟條件差，農村幼兒園規模小，設施差。幼兒園空間狹小，孩子們沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間，限制了他們玩耍和活動(dòng)的天性，限制了他們個(gè)性的發(fā)展。有的教室陰暗潮濕，采光通風(fēng)條件差。夏天沒(méi)有空調，冬天沒(méi)有暖氣，達不到國家標準，直接影響孩子的視力等健康發(fā)育。
農村幼兒園硬件設施不全，有的幼兒園甚至沒(méi)有電子鍵盤(pán)、錄音機等簡(jiǎn)單的教具，缺乏基本的游樂(lè )設施，未能達到“讓孩子在身體、智力、道德、審美等方面和諧發(fā)展”的教育目標。同時(shí)，在農村幼兒園，保育工作非常落后。
7、父母的教育觀(guān)念落后
大多數農村家長(cháng)只關(guān)心孩子的健康，為孩子創(chuàng )造更好的物質(zhì)環(huán)境，而不關(guān)注孩子的心理，缺乏與孩子的精神對話(huà)。片面認為教育是老師的事，對孩子缺乏家庭教育。家長(cháng)和老師的溝通很少，即使有溝通，也只是簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)孩子的成績(jì)和表現，沒(méi)有關(guān)注孩子的心理成長(cháng)。有校車(chē)的幼兒園，家長(cháng)和老師交流較少。目前農村幼兒園大多不組織家長(cháng)討論，不創(chuàng )造居家合作的條件。
由于自身的局限性，家長(cháng)仍然對孩子使用傳統教育，有些家長(cháng)甚至對幼兒園教育干涉過(guò)多，使得一些學(xué)前教育機構的教育方式初級化。嚴重影響了我國學(xué)前教育向正確的方向發(fā)展。
8、缺乏安全感
大多數幼兒園的衛生條件不達標，比如餐具沒(méi)有及時(shí)消毒，不能保證孩子的食品安全。幼兒園的保健和保育工作都是一個(gè)老師做的。因為老師的知識和精力有限，不可能照顧每一個(gè)孩子。幼兒園沒(méi)有科學(xué)的食譜，孩子的伙食也不盡如人意。大多數幼兒園每天只給孩子吃饅頭、面條、咸湯等便宜的飯菜。一些幼兒園仍然不讓孩子吃飽，不能為孩子的成長(cháng)提供足夠的營(yíng)養，嚴重影響了孩子身體的正常發(fā)育。在幼兒園，醫療和急救設施不全，缺乏專(zhuān)業(yè)的保健醫生。傳染病防控能力差。安全意識差，應對突發(fā)事件能力差。
9、資金支持少，農村學(xué)前教育缺乏流動(dòng)資金
國家財政大部分傾向于城市教育，農村教育大部分停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園的資金大部分來(lái)自縣政府，縣域經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響教育發(fā)展，農村學(xué)前教育資金相對更為短缺。
企業(yè)對實(shí)力雄厚的教育集團投入更多，而條件相對落后的幼兒園則得不到發(fā)展空間。結果幼兒園教育差距加大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。
(二)國家和區域政策
針對我國的各種問(wèn)題，我國政府出臺了一系列政策:
1、開(kāi)辦幼兒園的條件提供育兒服務(wù)取得的收入免征營(yíng)業(yè)稅。
2、設立幼兒園的`房地產(chǎn)和土地免征房產(chǎn)稅和城鎮土地使用稅；
3、經(jīng)批準設立幼兒園條件的征用耕地，免征耕地占用稅；
4、境外捐贈人無(wú)償捐贈的直接用于興辦幼兒園的有條件教育的教學(xué)儀器、圖書(shū)資料和普通學(xué)校用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節增值稅。
鼓勵高等院校培養學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)人才；鼓勵大學(xué)生到基層工作，以提高基層教師的素質(zhì)；鼓勵地方政府發(fā)揮區域優(yōu)勢，發(fā)展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。
一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵發(fā)展農村幼兒園。例如，天津市新建、改建、擴建了分布在12個(gè)區縣的25所幼兒園，天津市教委加大了對農村學(xué)前教育的政策傾斜力度，重點(diǎn)在師資培訓和資源開(kāi)發(fā)利用方面優(yōu)先發(fā)展農村學(xué)前教育。為促進(jìn)城鄉學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動(dòng)了學(xué)前教育城鄉合作助教“雙百”行動(dòng)計劃。采取“城鄉配對，上下結合”的方法，讓“100”城鄉主任配對，積極組織培訓交流和在職鍛煉；讓“百人”城鄉教師結對，采取巡回授課或流動(dòng)授課的方式送到農村，開(kāi)展適合農村教育特點(diǎn)的有針對性的教師培訓，以支撐農村學(xué)前教育的整體水平。同時(shí)，市教委也啟動(dòng)了農村示范幼兒園的培育建設項目。農村示范幼兒園的規劃和培訓機制得到完善，優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射效應得到發(fā)揮，帶動(dòng)和提高了農村學(xué)前教育的整體水平。
國家和地方政府對農村學(xué)前教育的支持力度越來(lái)越大，為農村學(xué)前教育的發(fā)展提供了強大的后盾。
�。ㄈ┯布蛙浖涮自O施
1、硬件設施
園區選址在農村交通樞紐區和環(huán)境較好的區域。學(xué)校建筑的規格嚴格按照國家標準建造，并提供相應的應急設施，如防火螺栓。每個(gè)教室和臥室都有兩個(gè)安全門(mén)；每個(gè)班有一個(gè)衛生間，一個(gè)活動(dòng)室(也做宿舍)，一個(gè)教室；桌椅等家具設施應根據孩子的長(cháng)度和各部分的比例來(lái)選擇。桌椅要圓潤，顏色不能太亮或太白。兒童床應采用硬木板，充分考慮兒童脊柱的發(fā)育特點(diǎn)；廚房配備消毒設備，送餐設備具有防風(fēng)防雨功能；設置醫務(wù)室、隔離室和急救設施；公園內有綠地面積；使用地暖取暖，防止暖氣片燙傷或燃煤污染；每個(gè)班建立自己的小書(shū)角，既有學(xué)校準備的書(shū)，也有學(xué)生自己的書(shū)，培養他們的閱讀興趣；每班配備鋼琴或電子琴；教室布置要充分考慮采光問(wèn)題；定期消毒清潔幼兒園的每個(gè)角落。幼兒園最重要的是運動(dòng)場(chǎng)和玩具�？紤]到資金問(wèn)題，農村資源用來(lái)補充不足:比如用木頭和繩子做“過(guò)河”游戲；用木棍、繩子、硬紙制作秤；用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣闊的農村礫石土進(jìn)行戶(hù)外游戲；用樹(shù)葉、蔬菜、樹(shù)葉、沙石水玩各種廚房游戲；用稻草做成的編織繩，每根長(cháng)約50厘米，可以放在地上作為跳躍的障礙，可以當手中的鞭子；把石頭放在罐子里做成撥浪鼓；多利用農村自然資源開(kāi)展戶(hù)外運動(dòng)。雖然市里沒(méi)有蒙臺梭利教具，但我們有天然的教具讓孩子從大自然中找到快樂(lè )和興趣，用稻草和玉米秸稈裝飾教室，讓孩子初步了解變廢為寶的可能性。
2、軟件設施
采取一些措施吸引優(yōu)秀的大學(xué)生來(lái)我們園區；我們園區的老師一定要有健康證和就業(yè)證，定期考職業(yè)技能，增強危機感；定期組織我校教師職業(yè)培訓，跟上時(shí)代發(fā)展；聘請專(zhuān)業(yè)音樂(lè )舞蹈教師；課程和教材要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新；加強與大城市幼兒園的聯(lián)系，向他們學(xué)習；組織教師座談會(huì )，交流教學(xué)中的問(wèn)題和經(jīng)驗，形成教師之間互助合作的氛圍。
定期舉辦“母親培訓班”，加強與幼兒家長(cháng)的交流，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展；開(kāi)設親子課，讓孩子更深刻地感受到父母的愛(ài)與關(guān)懷；定期舉辦兒童才藝比賽，對所有參賽兒童進(jìn)行頒獎，培養其自信心；引導孩子學(xué)會(huì )觀(guān)察生活，體驗生活，感恩生活，培養積極的生活態(tài)度；組織安全演練，增強孩子的危險意識，提高自我保護能力。管理層采用問(wèn)責制，明確各自的責任；建立健全職工代表大會(huì )，使教職工更好地參與幼兒園的管理和教學(xué)；第五天，老師兼職，護士全職。
�。ㄋ模┱n程和班級的具體規劃
我們園區規模初步確定為中等，大概6-9個(gè)班，每個(gè)班3個(gè)老師(2個(gè)老師，1個(gè)護士)。實(shí)行第五天，護士專(zhuān)職，教師半職。
小班額定人數20人左右；
中班額定人數25人左右；
大班額定人數30人左右；
學(xué)前班的額定人數約為35人。
我們公園開(kāi)設的課程分為文化課和藝術(shù)體育課。文化課主要有語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)，而藝術(shù)體育課主要有音樂(lè )、美術(shù)、舞蹈。根據班級的性質(zhì)，課程的具體內容和程度不同，從不同的方面培養孩子的認知能力。課程教學(xué)過(guò)程以游戲為主，讓孩子快樂(lè )學(xué)習，健康成長(cháng)。
語(yǔ)文課:中小班級，讓孩子學(xué)會(huì )正確表達自己的想法；大班和學(xué)前班教授一些基本的漢語(yǔ)知識，以實(shí)現向小學(xué)教育的平穩過(guò)渡。
數學(xué)課:中小班級，讓孩子認識到數字的存在和存在；大班和學(xué)前班講一些數學(xué)基礎知識。
英語(yǔ)課:學(xué)習一些基本的日常語(yǔ)言，為以后的英語(yǔ)學(xué)習打下基礎。
音樂(lè )舞蹈課:讓孩子在音樂(lè )教學(xué)中體驗音樂(lè )的運動(dòng)和旋律，在音樂(lè )中體驗生活的美好；培養他們四肢的平衡協(xié)調能力，激發(fā)他們對文藝的興趣。
美術(shù)課:培養和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng )造力。
課外活動(dòng):讓孩子參與戶(hù)外活動(dòng)，親近自然，了解自然，愛(ài)護自然。
大學(xué)生教育創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇4
一、引導語(yǔ)
茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開(kāi)一家茶店絕對大受歡迎。
二、項目介紹
1、本策劃的目的。
為有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和指導準則。
2、公司介紹。
本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì )傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。
3、行業(yè)背景。
隨著(zhù)當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的'時(shí)候，也出現來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽(tīng)音樂(lè )，沉浸在音樂(lè )的舒緩節奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè )的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周?chē)�，�?chuàng )建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè )的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭沒(méi)有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè )器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè )友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿(mǎn)足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。
5、企業(yè)管理。
公司發(fā)展初期，在結構簡(jiǎn)單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線(xiàn)制集中統一運作的優(yōu)點(diǎn)，公司內部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )執行計劃。
6、結論。
本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì )有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報。
三、經(jīng)營(yíng)管理方案
1、定位。
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏。
茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
2、業(yè)務(wù)模式。
�。�1）產(chǎn)品組合。
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè )。
茶類(lèi)：主要選擇大紅袍、鐵觀(guān)音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別。
產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠(chǎng)家建立長(cháng)期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠(chǎng)家建立戰略合作。
器類(lèi)：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。
服務(wù)設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。
茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(cháng)的茶類(lèi)，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結構。
�。�2）價(jià)格組合。
茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。
品名區價(jià)格可以根據現實(shí)客流情況決定。
�。�3）促銷(xiāo)組合。
茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì )和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。
�。�4）渠道組合。
供應渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區和長(cháng)春市區店面渠道、廠(chǎng)地駐長(cháng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家成本優(yōu)勢資源。
營(yíng)銷(xiāo)渠道：茶館會(huì )員管理機制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。
四、競爭策略
靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì )所之中但具紅樓夢(mèng)文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。
五、管理模式
1、現場(chǎng)管理。
現場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng )造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè )。
茶樓的浪費就是現場(chǎng)空置率的浪費，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來(lái)實(shí)現隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。
2、員工管理。
員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(cháng)和績(jì)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì )員管理機制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶(hù)管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設計茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(cháng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(cháng)。業(yè)績(jì)和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng )造效益。
3、服務(wù)管理。
服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美）體現到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節。
4、客戶(hù)管理。
建立客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和店外服務(wù)。
最重要客戶(hù)公司建檔；其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。
六、發(fā)展戰略
1、塑造個(gè)性。
茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)。
2、多元嫁接。
昆曲、餐飲、音樂(lè )、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接。
3、抓住長(cháng)尾。
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線(xiàn)下茶文化體驗中心。
4、激活傳統。
融合時(shí)尚和傳統茶文化結合，吸引新生力。
大學(xué)生教育創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇5
一、行業(yè)概況
馬上就要從象牙塔里出來(lái)了，根據自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經(jīng)營(yíng)計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的`休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7.經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為_(kāi)先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設備投資：
1.房租5000元。
2.門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
3.貨架和賣(mài)臺投入約1500元。
4.員工(2名)統一服裝需500元。
5.機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額(平均)：30000元。據業(yè)內人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達30000元。
每月支出：21033元。
房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約4000元。
貨品成本：30%左右，約9000元。
人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計6000元。
水電等雜費：700元。
設備折舊費：按5年計算，每月1333元月。
利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
大學(xué)生教育創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇6
(一)市場(chǎng)背景:
“陶藝”不向交易雙方的任何用戶(hù)提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)。一旦89%的商品全部售出，他們就會(huì )忽略它們。他們最大的缺點(diǎn)在于交易期等待時(shí)間長(cháng)，相互信任度低，對出售的商品缺乏技術(shù)鑒定和評估，使買(mǎi)家總是感到不安。優(yōu)點(diǎn):規模大，先進(jìn)入市場(chǎng)，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行交易，成本低，掌握商品的詳細信息有一定的透明度。
同一時(shí)期，高校學(xué)生的需求有相似之處，也有不同之處，對待售商品的需求也越來(lái)越大。有的商品耐用性強，有的大學(xué)生為了減輕家庭負擔，更喜歡買(mǎi)二手商品。校園交易可信度高，方便又便宜�！按蟛糠謱W(xué)長(cháng)都在忙著(zhù)找工作。出門(mén)在外檢查東西不方便，又不愿意浪費時(shí)間處理帶不走的東西。目前高校內部交易混亂，甚至互相擠壓，傷害同學(xué)。另一方面，在中國，為大學(xué)生提供特殊服務(wù)的市場(chǎng)仍然是空白。在校學(xué)生潛能單調，精神空虛日益暴露。大四學(xué)生出去找工作要面對很多困難。經(jīng)常碰壁，失去希望，甚至自殺。即使找到了一般的工作，也會(huì )出現一系列的社會(huì )問(wèn)題，比如對當地的住房和安全不熟悉，這些都是無(wú)奈的。急需一個(gè)全國性的大學(xué)生組織來(lái)幫助他們！
(二)項目概述:
基于以上數據的分析和推理，我們決定在全國各高校采用“電商網(wǎng)+固定電話(huà)+固定店鋪地址”的'管理方式，利用全國統一的數據庫技術(shù)，為大學(xué)生提供完善的售前、售后服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。在為各高校內部交流提供強大售后服務(wù)后盾的基礎上，采取“多方轉貨+快速物流”等措施，加快交易速度，確保雙方成功，保護我們學(xué)生自身利益。我們的宗旨是以二手貨為先導，以一流的服務(wù)為堅強后盾！同時(shí)，利用我們的國家網(wǎng)絡(luò )和平臺，為全國流動(dòng)的學(xué)長(cháng)提供全方位的人文服務(wù)，為全國大學(xué)生定期開(kāi)展校園活動(dòng)，努力選拔新人，挖掘學(xué)生的內在潛力，激活他們的課余時(shí)間。
(三)市場(chǎng)調研和可行性分析:
我們對我校2000多人進(jìn)行了抽樣調查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人。
Sias市場(chǎng)研究:
1.這兩個(gè)月你買(mǎi)過(guò)二手貨嗎？
2.什么時(shí)候，在哪里，怎么買(mǎi)的，多少錢(qián)買(mǎi)的？
3.交易中有哪些滿(mǎn)意和不滿(mǎn)意的地方？
4.如果有“二手交易平臺”，你愿意交易嗎？
5.你還想提供什么服務(wù)？
沒(méi)有二手交易:
目前各高校二手交易僅限于電子產(chǎn)品、書(shū)籍等有銷(xiāo)售先例的產(chǎn)品。其實(shí)他們并不知道有些東西是有潛在買(mǎi)家的，只是賣(mài)家單方面認為沒(méi)有渠道和市場(chǎng)！
和我們學(xué)校畢業(yè)出去找工作的50個(gè)同學(xué)做了詳細的對話(huà)。發(fā)現有44人表示找工作有困難，要和認識的同學(xué)一起找工作，安全可靠。然而，他們限制了行動(dòng)自由，不熟悉，信息不清楚，非常沮喪。被問(wèn)到，有一個(gè)大學(xué)生自己的組織隨時(shí)隨地幫助他們怎么樣？大多數人都很驚訝，說(shuō):“太好了�！绷鶄�(gè)人說(shuō)沒(méi)關(guān)系，餓死也不求人！
(四)核心競爭力和文化理念
我們避免賣(mài)方銷(xiāo)售中的麻煩、矛盾和誤解，為所有買(mǎi)方提供完善的系統售后服務(wù)，保證交易的公平和完整，并承擔全部法律責任。讓賣(mài)家在最短的時(shí)間內以合理的價(jià)格銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，也讓買(mǎi)家在最短的時(shí)間內以最合適的價(jià)格買(mǎi)到最滿(mǎn)意的產(chǎn)品�！半娚叹W(wǎng)+固定服務(wù)電話(huà)+固定店鋪地址”:“三重服務(wù)，讓你放心，保證你滿(mǎn)意”！
我們的文化理念:“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來(lái)，幫助大學(xué)生，造福社會(huì )”！
(五)長(cháng)期戰略
從大學(xué)的二手市場(chǎng)入手，逐步圍繞社會(huì )等偏遠市場(chǎng)！
20xx年底，要打造覆蓋全國幾乎所有高校的連鎖運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，為大學(xué)生提供各種完善的服務(wù)，幫助他們成才，推出“全國VIP卡”享受會(huì )員的黃金服務(wù)，服務(wù)無(wú)論何時(shí)何地都在你身邊！
(六)實(shí)施步驟
第一步:在Sias建立第一個(gè)平臺，測試小規模運營(yíng)的利弊。11月17日，全校開(kāi)展了大規模的廣告宣傳活動(dòng):大型海報、展板、網(wǎng)上發(fā)帖等手段。11月18日向學(xué)校部門(mén)申請固定地址展示銷(xiāo)售“學(xué)長(cháng)離校前規模最大的現場(chǎng)康二手商品交易會(huì )”(突破以往交易缺陷，所有合理合法的商品均可在此交易)。首先，它自己組織了一些文章。這樣就帶動(dòng)賣(mài)家以市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)出，并收取一點(diǎn)手續費。提供書(shū)證:“相關(guān)文件說(shuō)明、保修、售后服務(wù)”，觀(guān)察所售商品的種類(lèi)、數量、顏色、成交價(jià)格，豐富自己的經(jīng)驗，廣招人才，擴大自己的影響力！逐漸形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規則！
第二步:當這個(gè)市場(chǎng)達到一定規模，組織一個(gè)有經(jīng)驗的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊，聯(lián)系鄭州30所高校，尋找合作伙伴和商機，探索其他高校的市場(chǎng)情況，開(kāi)始探索最好的合作伙伴。在商業(yè)規則方面，要限制合伙人的商業(yè)行為，靈活經(jīng)營(yíng)，適應變化，使90%的利潤可以給新合伙人。討論20xx年初的同一天，在鄭州30所重點(diǎn)高校開(kāi)展大規模的廣告宣傳活動(dòng)，然后第二天組織各種商品的大規模展銷(xiāo)！
選擇合作伙伴，開(kāi)放校園招聘面試:“大二是最好的人選，思維基本成熟，不太世故，不太忙于課程，致力于工作，忠誠度高，容易接受我們的經(jīng)營(yíng)理念和文化，找一個(gè)喜歡創(chuàng )業(yè)，有興趣做出大成績(jì)的人！
不同的大學(xué)要根據不同的策略，在短時(shí)間內建立一定規模的連鎖，在小范圍內保證市場(chǎng)的正常運轉，讓90%的利潤流向合作伙伴。我們不在乎那些利潤。我們真正的目的是讓別人發(fā)大財為我們服務(wù)，搭建我們最終的平臺。我們需要的是大平臺，而不是看似誘人的利潤！
沒(méi)有人能準確預測我們會(huì )遇到的問(wèn)題，但我們只能保證冷靜分析問(wèn)題，找到根本沖突，盡快解決問(wèn)題！
不斷完善運營(yíng)，在鄭州地區市場(chǎng)成熟的時(shí)候，也會(huì )覆蓋到以鄭州為中心的其他高校和職業(yè)院校(這些人更愿意合作)，每個(gè)小網(wǎng)絡(luò )不僅能讓它自己運營(yíng)，還能不斷融入整個(gè)大市場(chǎng)，刺激它的需求和消費。
第三步:河南省所有的大學(xué)都在服務(wù)的時(shí)候，就開(kāi)始探索外省。這時(shí)我們已經(jīng)有了一大批“商業(yè)精英”(專(zhuān)門(mén)成立:市場(chǎng)拓展部)，可以交給他們用這種通用的商業(yè)模式去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，同時(shí)也可以鍛煉一部分人的挑戰能力。遇到突發(fā)問(wèn)題，必須立即通知總部，立即解決！
總部負責鞏固現有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的商機，協(xié)調國內其他市場(chǎng)先行者繼續拓展市場(chǎng)，建立規模網(wǎng)絡(luò )。
估計至少要5年才能建成這個(gè)網(wǎng)絡(luò )！
(七)風(fēng)險規避:
前期盡可能避免重置成本的浪費，投資基金利用各種手段做廣告，加強服務(wù)多元化。
后期，把業(yè)務(wù)風(fēng)險分散到所有合伙人身上，避免一錯再全垮！
大學(xué)生教育創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇7
一、創(chuàng )業(yè)背景
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展對飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
二、項目概述
個(gè)性飾品店起源于xx，流行于xx，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，特別是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會(huì )以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿(mǎn)足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。
三、市場(chǎng)分析
中國是一個(gè)人口眾多的國家，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數女孩都留著(zhù)飄逸的長(cháng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀(guān)自然成了他們對飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調查，很多女生花費在飾品上的金錢(qián)是她們總花費的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習自己做各種各樣飾品的機會(huì )，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！
四、市場(chǎng)環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：
�。�1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站）您就可開(kāi)店營(yíng)業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費用。
�。�2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。
五、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望�？勘±噤N(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的'雙贏(yíng)，這便是我們的目標！
2、公司簡(jiǎn)介
�。�1）公司名稱(chēng)：霓裳飾品
�。�2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設計師等。
�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
六、市場(chǎng)與競爭
根據社會(huì )的發(fā)展，由于現今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當然這個(gè)小孩會(huì )的到大家的寵愛(ài)，家長(cháng)之間也就因寵愛(ài)小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會(huì )追求創(chuàng )新，所以本公司會(huì )推出最新玩具以求滿(mǎn)足家長(cháng)們的要求。對能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)精美的飾品對他們來(lái)說(shuō)也是一種競爭，性?xún)r(jià)比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會(huì )有極大的市場(chǎng)。
現今大多數精品店都是門(mén)面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì )以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達到獲取利潤，而本公司會(huì )將所有商品明碼標價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費，商品的價(jià)格理所當然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買(mǎi)，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！
從網(wǎng)絡(luò )發(fā)展看，現今大多數家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場(chǎng)購物要方便的多，市場(chǎng)購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會(huì )遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會(huì )出現市場(chǎng)擁擠的現象，也不會(huì )擔心自己的錢(qián)包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿(mǎn)意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必擔心會(huì )被欺騙。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
誠信，時(shí)尚，忠誠，精美�！奚扬椘返钠放苾群�
根據市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競爭及公司經(jīng)營(yíng)目標，本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀(guān)，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時(shí)尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個(gè)免費體驗的基站，我們將聘請專(zhuān)門(mén)的設計師來(lái)教愛(ài)好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。
同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，分三個(gè)階段。
第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò )為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；
第二，公司形象成長(cháng)期，及產(chǎn)品成長(cháng)期：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；
第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過(guò)前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。
公司將根據不同的階段，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹(shù)立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。
八、風(fēng)險與對策
知難而進(jìn)，穩中求進(jìn)，堅持不懈�！奚扬椘返慕�(jīng)營(yíng)態(tài)度
市場(chǎng)經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規避風(fēng)險，制定正確的對策。
我們認為主要存在如下風(fēng)險：
第一，市場(chǎng)風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴謹的市場(chǎng)調研和科學(xué)的數據分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴(lài)與我們對于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機會(huì )的把握，細化市場(chǎng)和準確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。
第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規模擴大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強企業(yè)的執行力，使用合適的管理細聽(tīng)和模式，將人力資源轉化為企業(yè)的戰略部門(mén)。
第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類(lèi)風(fēng)險必須注意籌資時(shí)選擇的負債額度。
第四。網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò )的基礎上的，而如今網(wǎng)絡(luò )黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò )系統被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò )系統被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì )出現癱瘓狀態(tài)，解決此類(lèi)風(fēng)險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò )系統，定期對網(wǎng)絡(luò )系統進(jìn)行檢查，并修復，以保證網(wǎng)絡(luò )系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏(yíng)取消費者的信任。
本著(zhù)對顧客負責的態(tài)度，我們公正客觀(guān)第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩中求進(jìn)，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。
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