推薦創(chuàng )業(yè)計劃集錦15篇
日子如同白駒過(guò)隙,前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰,讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編精心整理的推薦創(chuàng )業(yè)計劃,希望對大家有所幫助。
推薦創(chuàng )業(yè)計劃1
從背景、項目介紹、創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢、預算、首次備貨花費、開(kāi)業(yè)花費、周轉金七個(gè)方面全面系統地闡述了開(kāi)一家中小型咖啡店的必備因素。
第一部分:背景
在中國,人們越來(lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合,人們都在品著(zhù)咖啡?Х戎饾u與時(shí)尚、現代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè )、休息的好地方,咖啡豐富著(zhù)我們的生活,也縮短了你我之間的距離,咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著(zhù)咖啡這一有著(zhù)悠久歷史飲品的廣為人知,咖啡正在被越來(lái)越多的中國人所理解。
第二部分:項目介紹
咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng )辦,在學(xué)校正門(mén)右邊街道一個(gè)顯眼的位置,那里雖然裝修簡(jiǎn)單,但個(gè)性有家的味道,甚至比家還溫馨,還放松。南面墻全部是書(shū)架,上方橫七豎八地擺滿(mǎn)了各種書(shū)籍。吧臺坐落在正中央,吧臺后面的墻上掛著(zhù)一個(gè)木質(zhì)的酒架,碼放著(zhù)各式各樣咖啡豆,北面除了大門(mén)外,余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗,窗臺很低,上方落滿(mǎn)了各種雜志,靠窗的地方只擺放著(zhù)方桌,每桌能夠坐4-6人。但是,那里的空氣、光線(xiàn)、聲音更讓人迷戀、難舍,感覺(jué)就像在家里一樣簡(jiǎn)單自由。
第三部分:創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白,競爭壓力小。然后而且前期投資也不是很高,此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng )業(yè),有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)期望,他們有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者就應具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著(zhù)較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,現代大學(xué)生有創(chuàng )新精神,有對傳統觀(guān)念和傳統行業(yè)挑戰的信心和欲望,而這種創(chuàng )新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng )業(yè)的精神基礎。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最大好處在于能提高自我的潛力、增長(cháng)經(jīng)驗,以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過(guò)成功創(chuàng )業(yè),能夠實(shí)現自我的理想,證明自我的價(jià)值。
第四部分:預算
1、咖啡店店面花費
咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商,以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。然后協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃花費、支付花費方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面,啟動(dòng)花費大約在9-12萬(wàn)元。
2、裝修設計花費
咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。然后咖啡館的消費卻相對較高,主要針對的也是學(xué)生人群, 咖啡店布局、格調及采用何種原料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計花費,大約6000元左右
3、裝修、裝飾花費
具體花費包括以下幾種。
(1)外墻裝飾花費。包括招牌、墻面、裝飾花費。
(2)店內裝修花費。包括天花板、油漆、裝飾花費,木工、等花費。
(3)其他裝修原料的花費。玻璃、地板、燈具、人工花費也應計算在內。
整體預算按標準裝修花費為360元/平米,裝修花費共360*15=5400元。
4、設備設施購買(mǎi)花費
具體設備主要有以下種類(lèi)。
(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元
(2)音響系統。 共計450
(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600
(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300
凈水機,采用美的品牌,這種凈水器每一天能生產(chǎn)12L純凈水,每一天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯,價(jià)格大約在人民幣1200元上下。
咖啡機,咖啡機選取的是電控半自動(dòng)咖啡機,然后咖啡機的報價(jià)此刻就應在人民幣350元左右,加上另外的附件也不會(huì )超過(guò)1200元。
磨豆機,價(jià)格在330—480元之間。
冰砂機,價(jià)格大約是400元一臺,有點(diǎn)要說(shuō)明的是,最好是買(mǎi)兩臺,不然夏天也許會(huì )不夠用。
制冰機,從制冰量上來(lái)說(shuō),一般是要留有富余?钪票鶛C每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元,質(zhì)量較好,所以能夠用很多年,這么算來(lái)也是比較合算的。
5、首次備貨花費
包括購買(mǎi)常用物品及低值易耗品,吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的花費。大約1000元
6、開(kāi)業(yè)花費
開(kāi)業(yè)花費主要包括以下幾種。
(1)營(yíng)業(yè)執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元
(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告花費;預計450元
7、周轉金
開(kāi)業(yè)初期,咖啡店要準備必須量的流動(dòng)資金,主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運營(yíng)。 預計20xx元
共計:
120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元
第五部分:發(fā)展計劃
1、營(yíng)業(yè)額計劃
那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標時(shí),必須要依據目前市場(chǎng)的狀況,再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當前的物價(jià)情形,予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800,根據淡旺季的不一樣可能上下浮動(dòng)
2、采購計劃
依據擬訂的商品計劃,實(shí)際展開(kāi)采購作業(yè)時(shí),為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡,務(wù)必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過(guò)營(yíng)業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立,我們不難了解,一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標的達成,同時(shí)有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金,各項基本的'計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營(yíng)業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后,即可依照設定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續檢驗、標價(jià)之后,即可寫(xiě)在菜單上。之后務(wù)必思考的事情,就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。
4、人員計劃
為了到達設定的經(jīng)營(yíng)目標,經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計劃。有效利用人力資源,開(kāi)展人員培訓,都是我們務(wù)必思考的。
5、經(jīng)費計劃
經(jīng)營(yíng)經(jīng)費的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠將咖啡店經(jīng)營(yíng)經(jīng)費分為人事類(lèi)花費(薪資、伙食費、獎金等)、設備類(lèi)花費(修繕費、折舊、租金等)、維持類(lèi)花費(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)花費(廣告宣傳費、包裝費、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定花費與變動(dòng)花費。我們要針對過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jì)設定可能增加的經(jīng)費幅度。
6、財務(wù)計劃
財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?Х鹊杲(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運資金的收支上要進(jìn)行控制,以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調派與運用。
總之,以上所列的六項基本計劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當然,有一些咖啡店為求管理上更深入,也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計劃。
第六部分:市場(chǎng)分析
20xx-2010年中國咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(cháng)的階段,在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復合增長(cháng)率到達了17%;高速增長(cháng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間,國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度,為爭取未來(lái)中國咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎。
咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面,20xx-2009年間中國速溶咖啡市場(chǎng)規模年均增長(cháng)率到達16%,顯示出還處于成長(cháng)階段的中國速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(cháng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面,20xx-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(cháng)率也同樣到達15%;未來(lái)幾年,中國咖啡飲料的前景仍將被看好。
現今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團壟斷。但由于幾個(gè)集團的咖啡店并沒(méi)有個(gè)性主題,很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場(chǎng)競爭狀況,但發(fā)現這些類(lèi)似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng),亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開(kāi)設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要,尚有很多發(fā)展空間。有數據證明,中國的咖啡消費量正逐年上升,而有望成為世界重要的咖啡消費國。
第七部分:營(yíng)銷(xiāo)策略
1、同行業(yè)競爭分析
知己知彼,百戰百勝?Х鹊杲(jīng)營(yíng)者應隨時(shí)關(guān)注競爭者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構成狀況,并進(jìn)行深入的比較與分析,借以占據經(jīng)營(yíng)上的有利地位,保證采取比競爭對手更有效的銷(xiāo)售策略。
咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報,必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點(diǎn)與客戶(hù)特征,不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,提高客戶(hù)來(lái)店的頻率,進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jì)。
2、銷(xiāo)售促進(jìn)計劃
咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但是目前市場(chǎng)競爭日益激烈,為使業(yè)績(jì)得到有力發(fā)展,咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等客戶(hù)上門(mén)光顧,而是務(wù)必主動(dòng)地吸引客戶(hù)來(lái)店。因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求,同樣不可或缺。一般,小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷(xiāo)花費,所以要做到“花小錢(qián)做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷(xiāo)手段都能夠使用。
3、日常運營(yíng)計劃
如何擬訂經(jīng)營(yíng)計劃?對咖啡店來(lái)說(shuō),在整個(gè)營(yíng)運過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題,可能就是每一天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標,更詳細者甚至還定了區位、商品的目標,以作為衡量每一天營(yíng)業(yè)狀況的基準。
在擬訂日常運營(yíng)計劃時(shí),必須要依據設定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算,以及預定毛利的推算等,完成整體的運營(yíng)計劃。由于整個(gè)計劃過(guò)程務(wù)必以數據為依據,所以數據庫資料的建立,是進(jìn)行銷(xiāo)售計劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數據為基礎,這樣才有客觀(guān)的衡量標準,而不是單憑印象、感覺(jué)和觀(guān)察等。
第八部分:成長(cháng)與發(fā)展
咖啡店目標消費群體多是大學(xué)生為主,選址在商業(yè)區、大學(xué)校區與路口交匯處,房租價(jià)格適中,裝修要求較高,以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最重要的是心態(tài),準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心,不能著(zhù)急,盲目調整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)完美的愿望,但要有充足的心理準備,才能一步步走向成功,因此要想有一個(gè)簡(jiǎn)單的心態(tài)。
推薦創(chuàng )業(yè)計劃2
一、初期規劃費用
初期規劃費用主要指前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用及相關(guān)的法律事務(wù)費用,其中包括因調查市場(chǎng)情況產(chǎn)生的所有相關(guān)費用。
二、加盟費用
如果是加盟知名品牌的咖啡店,加盟費往往是一筆不小的開(kāi)支。
三、咖啡店店面費用
咖啡店店面來(lái)源主要有以下三種途徑。
。1)租賃建筑物?Х鹊昱c建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商,以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短等,但是咖啡店在裝修設計上受到原有結構的限制。
。2)購買(mǎi)建筑物?Х鹊暌砸淮涡酝顿Y或分期付款形式購買(mǎi)建筑物,這種方式投資費用較大。
。3)自建。這種方式投資時(shí)間長(cháng),投資費用高。
四、裝修設計費用
咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用,是一筆較高的費用。
五、裝修、裝飾費用
具體費用包括以下幾種。
。1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、花池等裝修、裝飾費用。
。2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、圍墻等裝修、裝飾費用,木工、電工、水泥工等費用。
。3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。
六、設備設施購買(mǎi)費用
具體設備主要有以下種類(lèi)。
。1)沙發(fā)、桌、椅、貨架、電視等辦公室用品。
。2)空調系統、音響系統、安全消防系統、通風(fēng)設施。
。3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。
。4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。
七、首次備貨費用
包括購買(mǎi)常用物品及低值易耗品,吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的.費用。
八、開(kāi)業(yè)費用
開(kāi)業(yè)費用主要包括以下幾種。
。1)營(yíng)業(yè)執照辦理費、登記費、保險費;
。2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費用;
。3)雇傭培訓員工費用及前期人工工資;
。4)車(chē)費、餐費等。
九、周轉金
開(kāi)業(yè)初期,咖啡店要準備一定量的流動(dòng)資金,主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運營(yíng)。
推薦創(chuàng )業(yè)計劃3
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),就務(wù)必把握時(shí)機,盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢:
1、位置優(yōu)越,交通便捷
位置優(yōu)越:處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線(xiàn)路途徑本案
2、區內康體、娛樂(lè )、休閑設施一應俱全
室外設施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區幼兒園、醫院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶(hù)型
2房2廳、3房2廳,面積68.79——106.92平方米之間的小戶(hù)型,以及帶給菜單式裝修,對于事業(yè)有成、家庭結構簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足:
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān),不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。(現代住宅不僅僅要滿(mǎn)足居住的需要,還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù),使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應有的個(gè)性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成:1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主
家庭構成:1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對策
阻礙:
1、HS花園內朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。
2、區內商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳。
對策:
1、把區內朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為個(gè)性單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。透過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳,究其原因有二。
一是區內人氣不旺,二是HS花園離大型購物中心太近。
故對策有二:
一、引爆住宅銷(xiāo)售,帶旺區內人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;
二、根據區內居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結構、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業(yè)項目的自身特點(diǎn)和目標購房群特殊的身份、社會(huì )地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的十分住宅。
主體廣告語(yǔ):
輝煌人生,超凡享受
——HS花園帶給的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。
超凡享受:
享受入住方便
享受交通便捷
享受個(gè)性服務(wù)
享受都市繁華
享受至尊榮譽(yù)
七、兩點(diǎn)整體推薦
1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉
針對HS花園缺乏吸引性景觀(guān)一點(diǎn),推薦在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景,給項目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。
試想:當夜幕降臨的時(shí)候,沿一路走來(lái)。遠遠的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著(zhù)“輝煌人生,超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著(zhù)“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng),或立于水邊,或坐于石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。
如此一來(lái),一方面能夠增加HS花園的吸引性,提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏(yíng)得目標購房群的認同,滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面帶給特色家政服務(wù)
HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面能夠根據居民的實(shí)際需要帶給**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題,另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
HS花園的.廣告宣傳要到達以下三個(gè)目的:
1、盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn);
2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生,超凡享受”的物業(yè)形象;
3、直接促進(jìn)HS花園的銷(xiāo)售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一向以來(lái)的廣告狀況。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要透過(guò)報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn);
在廣告發(fā)展期,一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
廣告切入期(1——2個(gè)月)
1、報紙軟文章
主題1:輝煌人生,超凡享受
——記“我”為什么選取HS花園
主題2:事業(yè)生活簡(jiǎn)單把握
——記HS花園個(gè)性的家政服務(wù)
2、系列報紙硬廣告
主題1:輝煌人生,超凡享受
——那里離購物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘
主題2:輝煌人生,超凡享受
——家里面的娛樂(lè )休閑
主題3:輝煌人生,超凡享受
——HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳同樣突出相應的主題,進(jìn)行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章,為硬廣告的投放帶給素材,同時(shí)能夠嘗試對廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察,為廣告的投放降低風(fēng)險,同時(shí)保證廣告的宣傳效果。
廣告發(fā)展期(3——4個(gè)月)
1、報紙
從各個(gè)側面打造錦繡花園“輝煌人生,超凡享受”的品牌形象。
2、電視
配合促銷(xiāo)活動(dòng)和對開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪(fǎng)等形式對項目從工程設計、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳,建立項目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。
3、電臺
透過(guò)電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂(lè )部活動(dòng)和配合項目的形象,給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。
4、單張
透過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶(hù)手中,從而擴大項目自身的影響范圍。
5、戶(hù)外廣告
、僭陧椖恐苓呇鼐(xiàn)各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;
、谠诒背侵行淖骶薹ㄖ锘蚵放茝V告;
、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮γ鏄(shù)巨幅廣告牌;
6、車(chē)身廣告
項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車(chē)站
7、公共活動(dòng)
舉辦各種公共活動(dòng),樹(shù)立HS花園完美形象,迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。
、貶S廣場(chǎng)落成剪彩儀式
邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂(lè )節目等)
、谠⒘x噴泉征名及題名活動(dòng)
以各種方式(信函、熱線(xiàn)、現場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì )各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱(chēng)。之后,在一個(gè)令人矚在題名現場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎勵(根據所帶給的名稱(chēng)與所題名稱(chēng)的接近程度進(jìn)行獎勵)。
、跦S花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)
一方面豐富項目周邊居民的文化活動(dòng),有益于地方文化事業(yè),易博得社會(huì )各界的支持,造成極大的社會(huì )效應,博得民眾的好感,有利于迅速樹(shù)立HS花園完美的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,為新聞報道帶給很好的素材,有利于大范圍內提高HS花園的知名度,造成持續記憶。
1)向北城區各界人士贈送或優(yōu)惠帶給當月影院大片入場(chǎng)券;
2)于各節假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;
3)在北城區范圍內開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。
8、網(wǎng)絡(luò )
、偬匈彿空呔銟(lè )部“假日看房班車(chē)”活動(dòng);(目前有效會(huì )員近千名,并且數字還在以每周5-10人的速度增加,消費潛力不可低估。)
、陧椖烤W(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺);
、劬W(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論,使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通,以便于了解客戶(hù)的基本狀況,更好的拉動(dòng)銷(xiāo)售。
9、DM直投雜志
太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,透過(guò)強大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳,雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(cháng)和到達率高的優(yōu)勢表現的淋漓盡致。
九、費用預算(略)
十、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來(lái)不一樣的效果
由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體,同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費用會(huì )成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡(luò )、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動(dòng)合作組織,互相帶給新聞線(xiàn)索,聯(lián)合采訪(fǎng),充分利用雙方的新聞資源,充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢,以到達最佳宣傳效果;共同策劃新節目、新欄目。網(wǎng)絡(luò )、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在必須時(shí)間內可能創(chuàng )造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同,但若結合起來(lái),其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變?yōu)閷?shí)在受眾,既是傳媒提高傳媒效果的需要,也是傳媒拓展市場(chǎng),提高社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡(luò )、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢,進(jìn)行立體報道,到達輿論合力,這是媒體整合的主要目標。在網(wǎng)絡(luò )、報紙、電臺和電視臺的整合過(guò)程中,網(wǎng)絡(luò )、電視將透過(guò)栩栩如生的動(dòng)感畫(huà)面和快捷性的長(cháng)處,使觀(guān)眾盡快得到初步的,鮮明的,直觀(guān)的感性認識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷,利用報紙能反復閱讀,具有穩定性的文字報道和犀利評論的特點(diǎn),引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長(cháng)的特點(diǎn)。這將有利于開(kāi)發(fā)商和相關(guān)行
業(yè)商家依據自身的狀況特點(diǎn),選取適宜的信息傳遞給目標受眾,同時(shí)保證廣告容易被目標受眾理解。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(cháng),又交叉互補,彌補了各自的不足和局限性,從而擴大了傳播的深度和廣度,構成立體傳播的推廣合力。
我們秉承如下方面原則:
1、經(jīng)濟節約,最大限度為客戶(hù)省錢(qián)。
2、追求創(chuàng )新。廣告形式力求創(chuàng )新,創(chuàng )新同時(shí)與創(chuàng )意進(jìn)行很好地結合。
3、努力建立品牌與目標群之間的關(guān)系。對于大眾媒體,通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度。而對于小眾媒體,則能夠針對某些特定人群,而且它能夠很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內在聯(lián)系,讓消費者感覺(jué)親切,感覺(jué)這是專(zhuān)為他而做的廣告。
4、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去,不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。
5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關(guān)活動(dòng)能夠更好地提升公司形象,巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強品牌的置信度和廣告效果。
在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中,“整合”是基礎,互動(dòng)才是雙贏(yíng),需要在營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。
推薦創(chuàng )業(yè)計劃4
一、基本情況:
1、企業(yè)名:羅氏社區平價(jià)超市 2、行業(yè)類(lèi)型:零售。 3、組織形式:個(gè)體工商戶(hù) 主要經(jīng)營(yíng)范圍:社區中心,這里是社區人流的中心集合處 4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):馬鞍社區
面積:占地大概150平方米,預期投入20萬(wàn)元。
二、主要經(jīng)營(yíng)者情況:
創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況:羅勇,男,31歲,20xx年就讀于涪陵廣播電視大學(xué)。曾在重慶永輝超市擔任超市主管,從事超市管理6年。
立項概述:
我是一名大學(xué)生,專(zhuān)業(yè)是工商管理專(zhuān)業(yè),從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣,F在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市,用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟,是重慶市的許多超市吸引了我,我去超市購物時(shí)的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會(huì )的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品方面:
。ㄒ唬┊a(chǎn)品分類(lèi):
1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則:
在超市里,大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè),比較容易管理。不過(guò),這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分,如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi),例如,水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi),原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、;蚝佑嘘P(guān),保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類(lèi)。
2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則:
A、依商品的功能、用途劃分:
依商品在消費者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi),比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中,劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構成這個(gè)中分類(lèi)。
B、依商品的制造方法劃分:
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難,此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中,有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi),這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。
C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分:
在經(jīng)營(yíng)策略中,有時(shí)候會(huì )希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據。例如:有的商店很重視商圈內的外國顧客,因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng),而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi),把屬于國外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中,便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統計,也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。
。ǘ、小分類(lèi)的分類(lèi)原則:
1、依功能用途分類(lèi):此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同,也是以功能用途來(lái)作更細分的分類(lèi)。
2、依規格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi):分類(lèi)時(shí),規格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。
。ㄈ、以商品的成分為分類(lèi)的原則:有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi),例如100%的果汁,“凡成
分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。
。ㄋ模┮陨唐返目谖蹲鰹榉诸(lèi)的原則:以口味來(lái)做商品的分類(lèi),例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi),凡牛肉口味的面,就歸到這一分類(lèi)來(lái)。
分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據,它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則,編訂出一套好的分類(lèi)系統,都是此原則的真正重點(diǎn)所在。
超市服務(wù)方面:
超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下,顯示出強大的生命力:
1、服務(wù)對現有商品銷(xiāo)售起到強有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí),需要提供給消費者各種各樣的服務(wù),比如解答消費者的疑問(wèn),為消費者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養知識等,這些服務(wù)會(huì )在一定程度上幫助實(shí)現銷(xiāo)售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉化成現實(shí)需求。據國內一家權威機構對于渝東地區的消費者購買(mǎi)行為調研報告顯示,到超市購物的消費者中,只有40
。サ念櫩褪穷A先有購買(mǎi)計劃的,而另外60%的顧客沒(méi)有預先計劃。由此可見(jiàn),充分刺激消費者的潛在購買(mǎi)欲望,能夠大幅度增加超市的銷(xiāo)售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。
做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(cháng)期性的服務(wù),關(guān)鍵是不能欺騙消費者,不能短斤缺兩的,欺騙了消費者的生意是不會(huì )做得長(cháng)久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴(lài)。
四:行業(yè)及市場(chǎng)調查
商圈范圍:徒步商圈、居民住宅;
潛在的消費群體:居民區;
消費能力:消費能力中偏高;附近有兩座大學(xué)及一座中學(xué)
競爭情況:附近只有一間不算很大的超市;
市場(chǎng)潛力:人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數消費觀(guān)念增強,消費結構合理,消費水平提高,有較多的商店,但銷(xiāo)售的東西比較少。
對其它大型超市的調查:
1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳,第二種次之,第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的`調查,要注意對潛在需求和供應的調查,要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
倉儲式超市的調查:
在倉儲式超市選址時(shí),除了對以上大的項目調查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度?梢(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符,如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求,詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
1、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達,商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車(chē)。
2、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò),各條公交路線(xiàn)的?奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區,當前我國私家車(chē)普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家,仔細觀(guān)察了消費者購物的情況,并詢(xún)問(wèn)了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
高收入消費群的消費行為及心理特征:
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大,購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外,逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物,他們購買(mǎi)的數量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數百元。據了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響,在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者,他們一致認為,購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略:
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷,沒(méi)錢(qián)的日子,他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮里的低收入群中。在調查中,我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買(mǎi)東西,按時(shí)看電視??他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
做好市調,提升競爭力~~一次好的市調,可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,百戰不殆。
零售業(yè),一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,它帶給的人們的一些期望,沒(méi)有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì )如何做到商品正確市場(chǎng)調查。
商品分類(lèi):
1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來(lái)吸引顧客,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品,此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之,這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品,暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、市調完商品后要做商品的整理,要將營(yíng)業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節性商品、形象商
品區別,做一次整理。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調你會(huì )注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品,可以讓你在最短的時(shí)間里調整你的商品。
市場(chǎng)調查表明:客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價(jià)格,我個(gè)人認為市場(chǎng)潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費觀(guān)念改變~~消費就等于讓社會(huì )發(fā)展,適度的消費能夠促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,使社會(huì )進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。
六、資金籌集:
1、初期投入資金,自己打工十年積蓄外加父母贊助。
2.利用利潤籌集資金
3.后期規模發(fā)展壯大向銀行貸款為方向。
七、財務(wù)預算:
1.店面裝修預期投入8萬(wàn)左右
2.貨物購置,廠(chǎng)家鋪貨+展柜+加代理模式,銷(xiāo)售后結算,預期先投入10萬(wàn)。
3.聘請營(yíng)業(yè)員3名,每月1500-20xx左右。
4.收銀員兼老板就是我。
5.開(kāi)業(yè)廣告宣傳,傳單+樂(lè )隊助興+抽獎預算資金5000元。
利潤預測:
1. 按照每天營(yíng)業(yè)額20xx元計算,每月?tīng)I業(yè)額60000元,一年720000元。
2. 按照30/100毛利潤計算,720000*0.3=270000元。
3. 每年人工工資營(yíng)業(yè)員3名=3*20xx*12=72000元,各種稅收合計估算10000元,水電費每年5000元。
4. 即:270000-72000-10000-5000=183000元/年利潤。
信心百倍:
市場(chǎng)有風(fēng)險,投資需謹慎,努力不一定成功,但放棄就一定失敗,創(chuàng )業(yè)是一個(gè)整合的過(guò)程,需要考慮各方面因素,創(chuàng )業(yè)一半是辛酸,一半是喜悅,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)時(shí)要激情與理性并存,超市的開(kāi)辦,單憑我的空想,也許不會(huì )有實(shí)現的一天,創(chuàng )業(yè)可以失敗,但精神一定不能失敗,我有過(guò)這樣的沖動(dòng),就不會(huì )甘于平淡,我有過(guò)這樣的激情,就不會(huì )承受失敗,我會(huì )一直堅持到底,因為我相信我的未來(lái)不是夢(mèng),只要方法對,走的路對,我的前方就一定能到達,我就一定能成功,我就一定能實(shí)現我的夢(mèng)想!
推薦創(chuàng )業(yè)計劃5
一、創(chuàng )業(yè)項目概括
摘要:大學(xué)三年漫長(cháng)卻又覺(jué)得短暫,忙忙碌碌或者悠閑自在的你,有沒(méi)有為自己留下一些難以磨滅的回憶,身旁那些熟悉的面孔,總有一天會(huì )離你遠去。何不趁現在記錄你們的快樂(lè )時(shí)光,等到遠隔千里時(shí),可以拿出這份回憶,回味大學(xué)這段美好的時(shí)光。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)已經(jīng)星火燎原,再不創(chuàng )業(yè)我們就老了!
本項目計劃開(kāi)一家名為“樂(lè )享戶(hù)外服務(wù)有限公司”,創(chuàng )立于20xx年,是一家專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外拓展公司,公司經(jīng)營(yíng)范圍主要包括:公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級,提供戶(hù)外出行策劃,有統一舒適的車(chē)隊接送,公司還提供燒烤,燒菜,戶(hù)外露營(yíng),劃船,撕名牌,拔河比賽等豐富多彩的活動(dòng)。更重要的是,我們有專(zhuān)業(yè)的攝像師全程攝影跟拍,還有后期的視頻制作,視頻會(huì )傳到優(yōu)酷網(wǎng),為每一個(gè)班集體留下美好的回憶。我們還會(huì )為每一位同學(xué)購買(mǎi)出戶(hù)外行出行保險,保證每位同學(xué)的利益和安全。公司以“責誠至上,用心服務(wù)”為核心價(jià)值,一切以客戶(hù)需求為中心,希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)的策劃團隊和不懈努力,為中小企業(yè)和院校班級打造團結互助有凝聚力懂得付出的集體。
公司公司成立以來(lái),樂(lè )享一直秉承用戶(hù)體驗為核心。為專(zhuān)注中小企業(yè)和院校班級共建團結互助,有凝聚力的集體及遠離喧囂都市,體驗戶(hù)外生活提供了優(yōu)質(zhì)的條件和優(yōu)惠服務(wù)。樂(lè )享通過(guò)組織兩次戶(hù)外拓展活動(dòng),以用心的服務(wù)贏(yíng)得了班級的信賴(lài)和好評。公司不僅僅提供專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外體驗服務(wù),同時(shí)還有專(zhuān)業(yè)的視頻制作團隊,為企業(yè)、班級留下長(cháng)久、清晰的回憶。我們相信,通過(guò)我們不斷的努力和追求,一定能夠為中小企業(yè)和院校班級提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
項目投資:所需的設備包括:一個(gè)大鼓,撕名牌道具,橫幅,辦公室的花,一套茶具,兩臺專(zhuān)業(yè)級攝像機、三腳架,一臺電腦等,初步投資10萬(wàn)元。 場(chǎng)地選擇:場(chǎng)地有三疊泉那邊憶水山戀和翠竹山莊。
類(lèi)型:服務(wù)類(lèi)型
二、發(fā)展前景
近年來(lái),針對大學(xué)生身體機能急劇下降,以及大學(xué)生素質(zhì)文明教育未得到健康發(fā)展。對此,國家出臺一些政策,國家對大學(xué)生素質(zhì)拓展活動(dòng)大力支持,支持大學(xué)生開(kāi)展素質(zhì)拓展活動(dòng)培訓,學(xué)校也響應國家政策組織了素質(zhì)拓展委員會(huì ),大力支
持大學(xué)生素質(zhì)拓展培訓。但是,僅僅通過(guò)組織學(xué)生聽(tīng)講座,學(xué)校偶爾組織素質(zhì)拓展活動(dòng),比如三人四足游戲、去農家樂(lè )、去敬老院,不能讓每個(gè)人參與其中,便只能起到形式作用。所以,我們樂(lè )享戶(hù)外拓展培訓能夠讓每個(gè)人參與其中,并且能夠提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力,加強戶(hù)外生存的本領(lǐng),增強自信心,認識到群體的作用,增進(jìn)對集體的參與意識和責任感,增強與他人的溝通能力,學(xué)會(huì )欣賞他人和關(guān)心他人。
三、公司簡(jiǎn)介
公司目前主要針對的是大學(xué)生。公司地址為九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院馨園三樓309辦公室,公司面積約為40平方米。主要提供:公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級,提供戶(hù)外出行組織與策劃,有統一舒適的車(chē)隊接送,公司還提供燒烤,燒菜,戶(hù)外露營(yíng),劃船,撕名牌,拔河比賽等豐富多彩的活動(dòng)。更重要的是,我們有專(zhuān)業(yè)的攝像師全程攝影跟拍,還有后期的視頻制作,視頻會(huì )傳到優(yōu)酷網(wǎng),為每一個(gè)班集體留下美好的回憶。
四、經(jīng)營(yíng)策略
廣告宣傳
公司開(kāi)業(yè)以來(lái),主要進(jìn)行的是廣告宣傳。因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的'速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。還有一個(gè)方法,可以通過(guò)我們的人脈圈去進(jìn)行宣傳。 前期宣傳:大規模,高強度,投入較大。主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳,宣傳單上要主要突出公司的特色和服務(wù)對象。以便更好地了解我們公司的產(chǎn)品。
后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)?蓞⑴c學(xué)生社團活動(dòng),與一些社團進(jìn)行合作,幫助其進(jìn)行宣傳也提高公司的影響力。這是一種共贏(yíng)的合作,對雙方的工作起著(zhù)一定的推動(dòng)作用?梢哉f(shuō)后期就是留住一些老顧客,和各社團打好關(guān)系。
定價(jià)策略:學(xué)校都是學(xué)生,很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟因素。所以我們定的價(jià)格相對要便宜一些,這樣才能被同學(xué)們所接受。30人以?xún),價(jià)格在3000.31-40人,價(jià)格為3500.41-50人,價(jià)格為4000人。50-60人,價(jià)格為4200-4500左右。
這些都只是初步的定價(jià),在實(shí)行之前要進(jìn)行具體的調查,找到合適的價(jià)位點(diǎn)。在保證學(xué)生接受的同時(shí)又能帶來(lái)的一定的收益。當我們做的更加專(zhuān)業(yè)化時(shí),投資成本更低,可以繼續調低一下價(jià)格,滿(mǎn)足更多同學(xué)的需求,實(shí)現共贏(yíng)。
長(cháng)期規劃分析
市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)公司的發(fā)展,于是可根據PDCA循環(huán)(即戴明環(huán)),進(jìn)行分析,并制作出長(cháng)期的計劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結,并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后,可以考慮擴大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,把目標投向社會(huì )。公司也是要求專(zhuān)業(yè)技術(shù)比較強的同學(xué)加入才可以帶動(dòng),可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位,培養同學(xué)們的做業(yè)務(wù)能力和鍛煉自己的交際能力。薄利多銷(xiāo),我覺(jué)得只要在保證本店盈利的情況下,降低一下價(jià)格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場(chǎng)所。
五、管理結構
總經(jīng)理一名,市場(chǎng)部總監一名,財務(wù)部總監一名,策劃部部長(cháng)一名, 拍攝和后期制作2名,業(yè)務(wù)員兩名。
另外需要強調的是業(yè)務(wù)員的綜合能力要強,服從安排,認真完成分布的任務(wù)。公司注重人員的合作,大家互相交流經(jīng)驗,共同進(jìn)步。在工作的同時(shí)培養實(shí)習人員,作為后備資源壯大公司的力量。
雖然有著(zhù)不同的分工,應努力使得每個(gè)成員有著(zhù)對公司負責的態(tài)度,每個(gè)成員都是這個(gè)小家的一部分,這種凝聚力對公司來(lái)說(shuō)很重要。我認為只有人與人之間有著(zhù)深厚的友誼,有著(zhù)共同奉獻的對象,這樣的一個(gè)團體才會(huì )壯大起來(lái)。
六、市場(chǎng)發(fā)展分析
市場(chǎng)分析:首先需要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調查,綜合各個(gè)方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調查不同年級不同班級的同學(xué),通過(guò)他們有意愿需要公司這方面的業(yè)務(wù),以及他們所能接受的價(jià)位,對活動(dòng)的要求等等。綜合多方面的因素,制定詳細的運營(yíng)計劃,在把價(jià)格控制在一定范圍之內后,滿(mǎn)足學(xué)生的需求。
客源對我們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題,制約公司發(fā)展最大的就是拉業(yè)務(wù)的個(gè)人能力問(wèn)題。除此之外,像價(jià)位的制定,活動(dòng)策劃的完善等等,這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時(shí)期,要制定相應的計劃,保證每一步走好,才是公司的生存之道。
優(yōu)勢和劣勢分析:
優(yōu)勢:公司發(fā)展,對我們最大的優(yōu)勢就是:我們是面對九江所有大學(xué)生,可想而知市場(chǎng)多大。打造屬于你們自己的回憶,讓一個(gè)班集體更加團結具有凝聚力、執行力和責任感。我
相信任何一個(gè)班級班干,都想本班非常團結,做任何事都能積極配合完成,這樣的話(huà)班干做任何事都能一步到位,非常輕松和具有親和力!
劣勢:由于剛起步,公司的規模較小,人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而學(xué)校很多班級都不知道我們做的項目,所以市場(chǎng)未打開(kāi);另一方面,因為學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì )驟降。另一方面,九江天氣變化無(wú)常,陰雨天氣較多,受天氣影響比較大。
七、風(fēng)險與規避
外部風(fēng)險:目前九江還沒(méi)有其他戶(hù)外拓展公司,但是一旦成立了,便是我們的競爭對手,也不可小覷。
內部風(fēng)險:我們公司剛剛成立,經(jīng)驗不足,策劃方案不夠完善。這要求我們不斷完善自己,提高自身綜合素質(zhì)和綜合能力,公司各項制度和章程需要不夠完善。建立現代企業(yè)制度,完善公司經(jīng)營(yíng)機制和內部管理關(guān)系!
措施: 有些坎坷是創(chuàng )業(yè)起步時(shí)都必須面對的,既然無(wú)法逃避,我們就欣然接受。只有經(jīng)過(guò)磨礪的企業(yè)才能走的更遠。上述許多風(fēng)險都是會(huì )遇到的,但也有些是我們所無(wú)法估測的風(fēng)險。面對這些將要面對的坎坷,我們所要做的有很多。首先要培養優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,完成公司的正常工作;我們還要和學(xué)校各個(gè)社團打好關(guān)系,取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用,我的建議是尋找更多的場(chǎng)地,組織更多有益于素質(zhì)拓展培訓的活動(dòng);承接校外中小企業(yè)戶(hù)外拓展培訓業(yè)務(wù),也是為增加創(chuàng )業(yè)的收入,更可以鍛煉成員的能力;最后擴大經(jīng)營(yíng)范圍,可以適當增加一些其他業(yè)務(wù)的推廣,以及許多同學(xué)喜歡的租帳篷、租燒烤架等等。
推薦創(chuàng )業(yè)計劃6
餐飲店創(chuàng )業(yè),是許多人邁向創(chuàng )業(yè)的第一步。餐飲店成本不高,而且只要口味好,地址佳,服務(wù)棒,一般都是客似云來(lái)的,是創(chuàng )業(yè)的.不錯選擇。創(chuàng )業(yè)第一步就是寫(xiě)好一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
這里給大家推薦一篇餐飲店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū):
第一部分:企業(yè)基本情況···
1、 企業(yè)概括
2、 產(chǎn)品與服務(wù)
3、 市場(chǎng)與競爭
4、 銷(xiāo)售與促銷(xiāo)
5、 組織機構設置
第二部分:財務(wù)管理···
1、 融資方案
2、 資產(chǎn)設備目錄
3、 收支平衡分析
4、 現金流量計劃
第三部分:成長(cháng)與發(fā)展及風(fēng)險分析···
1、 初期目標及其風(fēng)險分析
2、 中期目標及其風(fēng)險分析
3、 遠景目標及其風(fēng)險分析
第四部分:附件···
1、 個(gè)人簡(jiǎn)歷
2、 意向書(shū)
3、 法律文件
推薦創(chuàng )業(yè)計劃7
內容簡(jiǎn)介:生態(tài)養殖創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一 項目介紹 xx黑雞體型中等大小,體軀緊湊,結構勻稱(chēng)。成年公雞體重1.8千克,其體態(tài)雄偉而健壯,雞冠為單冠,直立而鮮紅,體羽呈黑色;成年母雞體重1.5千克,單冠,體羽黑色,體形清秀,xx黑雞肉細味美,是...
一 項目介紹
xx黑雞體型中等大小,體軀緊湊,結構勻稱(chēng)。成年公雞體重1.8千克,其體態(tài)雄偉而健壯,雞冠為單冠,直立而鮮紅,體羽呈黑色;成年母雞體重1.5千克,單冠,體羽黑色,體形清秀,xx黑雞肉細味美,是上乘營(yíng)養滋補佳品。
公司發(fā)展的理念是:生態(tài)、環(huán)保、健康。目的是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞肉,更多的綠色食品。因為現今人們已經(jīng)意識到了藥物殘留對人體的傷害,在市場(chǎng)上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒(méi)有,這些商品都多多少少地失去了他們原來(lái)的本色。隨著(zhù)人們生活水平的提高,隨著(zhù)飲食條件的大大改善,人們的觀(guān)念也在發(fā)生著(zhù)變化,他們不會(huì )再關(guān)心溫飽問(wèn)題,而是更多的關(guān)注吃進(jìn)去的東西是否健康,自然而然地對綠色食品更加青睞,所以本產(chǎn)品的銷(xiāo)售前景非常大。
我公司的產(chǎn)品都是嚴格按照精選健壯的上等雞苗,科學(xué)的免疫程序,傳統的林網(wǎng)放養的方式,堅持足夠的飼養日齡上市等生產(chǎn)程序生產(chǎn)的,所以能夠完全滿(mǎn)足消費者的要求。
二 市場(chǎng)分析
公司面臨最大的競爭對手是肉雞產(chǎn)品。
。ㄒ唬└偁帉κ值膬(yōu)勢和劣勢:
1. 優(yōu)勢:
飼養周期短,成本低,易管理,可大規模生產(chǎn)
2. 劣勢:
肉中水分含量高,蛋白質(zhì)含量低,脂肪含量高,肉質(zhì)口感差,抗病力差,肉受合成飼料的影響含有大量的添加劑、激素、抗生素之類(lèi)對人體有害的物質(zhì)。
。ǘ┍竟井a(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢:
1. 優(yōu)勢:
蛋白質(zhì)含量高,營(yíng)養全面,抗病力強,肉質(zhì)細膩鮮嫩,因此是補身健體的上等食品,對人體無(wú)副作用,可稱(chēng)之為綠色食品。
2. 劣勢:
飼養周期長(cháng),成本高,大規模生產(chǎn)比較困難。
目前,人們生活已經(jīng)認識到“健康”是最重要的,也逐步了解了一些產(chǎn)品對自身的危害或不利于健康,也在逐漸地向綠色食品、
健康食品靠攏,這說(shuō)明大家已經(jīng)有了這種“綠色意識”。所以本公司的'產(chǎn)品有消費者很高的認同度,也有廣闊的發(fā)展空間。
三 風(fēng)險分析
土雞養殖的風(fēng)險主要體現三方面:
1、價(jià)格風(fēng)險:肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,土雞的價(jià)格波動(dòng)較低,因此價(jià)格風(fēng)險也較低。
2、疾病風(fēng)險:目前馬立克氏病、雞新城疫、禽流感、傳染性法氏囊病、雞白痢、雞痘、傳染性支氣管炎、球蟲(chóng)病、線(xiàn)蟲(chóng)病
等為主要防疫對象。飼養土雞,雖然疾病發(fā)生較少,但也必須實(shí)施以“預防為主、防治結合”的原則。
養殖業(yè)最大的風(fēng)險也就是疾病風(fēng)險,當然這種風(fēng)險是可以控制到最低。
3、自然災害風(fēng)險:水災、火災、雪災、氣溫等風(fēng)險系數不高。
四 經(jīng)營(yíng)選址
。ㄒ唬┙(jīng)營(yíng)方式
公司性質(zhì):個(gè)人獨資或股份合資企業(yè)
公司名稱(chēng):滄州市圣農興邦農業(yè)發(fā)展有限公司
公司員工組成:經(jīng)理1人,員工6人,顧問(wèn)4人,欲招聘數人。
。ǘ﹫(chǎng)址選擇
場(chǎng)址選擇應符合以下幾點(diǎn):
1. 交通方便,遠離居民區、公路,噪聲污染;
2. 座北朝南,避風(fēng)向陽(yáng),水資源充裕;
3. 土地面積大,易于管理;
4. 地勢較高,土質(zhì)結實(shí)。
這樣既便于雞疾病防疫,又便于物資和產(chǎn)品運輸,使雞有充分的活動(dòng)范圍和采食源,有利于雞的生長(cháng)。
五 廠(chǎng)房和設備
。ㄒ唬⿵S(chǎng)房建設:
一般可以建造塑料大棚雞舍進(jìn)行土雞的養殖:
大棚雞舍的建造以經(jīng)濟實(shí)惠、方便靈活、就地取材為原則。以毛竹、木條(鋸板下腳料)、塑料薄膜、遮陰網(wǎng)、反光紙等為主要撐架,鋸板下腳料的木條為鋪板,構筑成離地高0.6米的中層和離中層高0.6米的上層,這樣一種多架式的、干燥清潔的土雞棲息地。一個(gè)雙層式共約300平方米(中上二層)面積的養雞大棚,可一批飼養土雞3000~4000只。也可以搭建簡(jiǎn)單的單層雞舍,雞舍長(cháng)25米,寬6米,高2.5米,可一批飼養2000只左右。
大棚內部應該按5米長(cháng)度進(jìn)行分間,用魚(yú)網(wǎng)隔離,中間留有1米過(guò)道,目的是為了防止有外界刺激時(shí),雞群發(fā)生應急反應在一起扎堆,容易發(fā)生死亡;另外也可以方便管理。
大棚四周離地面0.5-0.8米處,用魚(yú)網(wǎng)固定,并每間開(kāi)個(gè)小孔,天氣炎熱時(shí)可把塑料薄膜遮起到魚(yú)網(wǎng)固定上緣,便于通風(fēng);天氣寒冷時(shí),把塑料薄膜全部放下,起到保暖的作用。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。
另外,還應搭建遮陽(yáng)避遇棚、沙浴坑等。
。ㄈ┰O備準備:
養殖土雞所用的設備一般有:
水塔、電燈、取暖設備、飲水設備、采食設備及疾病預防設備等。
六 養殖方式
一般采用林網(wǎng)放養的模式進(jìn)行。
早晨雞群放出,白天自由采食昆蟲(chóng)、青草等,晚上回來(lái)進(jìn)行精料補飼。全天侯保證充足飲水。雞糞可以作為有機肥對果樹(shù)進(jìn)行催肥,也可以經(jīng)發(fā)酵處理后用于水產(chǎn)養殖。力爭做到生態(tài)循環(huán)利用養殖。
生態(tài)循環(huán)養殖是有效利用每個(gè)環(huán)節的副產(chǎn)品,達到保護環(huán)境,有效降低農業(yè)生產(chǎn)成本,顯著(zhù)提高養殖效益的高效模式。
土雞——雞糞——果樹(shù)/牧草——昆蟲(chóng)/牧草——土雞
土雞——雞糞——水產(chǎn)——淤泥——農作物——土雞
土雞——雞糞——蠅蛆——蚯蚓——土雞
土雞——雞糞——蠅蛆——土雞
七 飼養管理
。ㄒ唬┯r期的飼養管理:
出生后至30日齡這段時(shí)期稱(chēng)為育雛期。
A. 育雛期土雜雞的生理特點(diǎn)育雛期是土雜雞比較特殊、難養的飼養階段,了解和掌握雛雞的生理特點(diǎn),對于科學(xué)育雛至關(guān)重要,雛雞與成雞相比有如下生理特點(diǎn)。
1、體溫調節能力差,雛雞個(gè)體小,自身產(chǎn)熱量少,絨毛短,保溫性能差。剛出殼的雛雞體溫比成雞低2~3攝氏度,直到10日齡時(shí)才接近成雞的體溫。體溫調節能力到3周齡末才趨于完善。因此,育雛期要加溫設施,保證雛雞正常生長(cháng)發(fā)育所需要的溫度。
2、代謝旺盛,生長(cháng)迅速,雛雞代謝旺盛,心跳和呼吸頻率很快,需要雞舍通風(fēng)良好,保證新鮮空氣的供應。雛雞生長(cháng)迅速,正常條件下2周齡,4周齡和6周齡體重分別為初生重的4倍、8.3倍和15倍,這就要求必須供給營(yíng)養完善的配合飼料,創(chuàng )造有利的采食條件,如光線(xiàn)充足,喂食器具合理安置,適當增加喂食的次數和采食時(shí)間。雛雞易缺乏的營(yíng)養素主要是維生素(如維生素B1、維生素B1、煙酸、葉酸等)和必須氨基酸,長(cháng)期缺乏會(huì )引起病癥,要注意添加。
3、消化能力弱雛雞消化道較成年雞短小,消化功能有一個(gè)逐漸完善的過(guò)程。雛雞飼喂要少吃多餐,增加飼喂次數。
4、膽小易驚,抗病力差,雛雞膽小,異常的響動(dòng)、陌生人進(jìn)入雞舍和光線(xiàn)突然改變等都會(huì )造成驚群。生產(chǎn)中應創(chuàng )造安靜的育雛環(huán)境,飼養人員不能隨意更換。雛雞免疫系統功能低下,對各種傳染病的易感性較強,生產(chǎn)中要嚴格執行免疫接種程序和預防性投藥,增加雛雞的抗病力。
5、群居性強,雛雞模仿性強,喜歡大群生活,一塊兒進(jìn)行采食、飲水、活動(dòng)和休息。因此,雛雞適合大群高密度飼養,有利于保溫。但密度不能太大,防止啄癖的發(fā)生。
B. 育雛期的環(huán)境要求
1、溫度:溫度與雛雞體溫調節、運動(dòng)、采食和飼料的消化吸收等有密切關(guān)系。2周齡以?xún)扔r溫度應掌握在35攝氏度~38攝氏度,以后每周下降2~3攝氏度。溫度計的讀數只是一個(gè)參考值,實(shí)際生產(chǎn)中要看雛雞的采食、飲水行為是否正常來(lái)確定溫度。
雛雞的伸腿,伸翅,奔跑。跳躍,打斗,臥地舒展全伸休息,呼吸均勻,羽毛豐滿(mǎn)、干凈有光澤,都證明溫度適宜;雛雞擠堆,發(fā)出輕聲?shū)Q叫,呆立不動(dòng),縮頭,采食飲水較少,羽毛濕,站立不穩,說(shuō)明溫度偏低;雛雞伸翅,張口呼吸,飲水量增加,尋找低溫處休息,往籠邊緣跑,說(shuō)明溫度偏高,應立即進(jìn)行通風(fēng)降溫。降溫時(shí)注意溫度下降幅度不宜太大,如果雛雞往一側擁擠說(shuō)明有賊風(fēng)襲擊,應立即檢查風(fēng)口處的擋風(fēng)板是否錯位,檢查門(mén)窗是否關(guān)閉或被風(fēng)刮開(kāi),并采取相應措施保持舍內溫度均衡。育雛溫度對
1~30日齡雛雞至關(guān)重要,控制好溫度是育雛成敗的首要條件。
2、濕度:雛雞從高濕度的出雛器轉到育雛舍,濕度要求有一個(gè)過(guò)渡期。第一周要求為70%~75%,第二周為65%~70%,以后保持在60%~65%即可。育雛前期高濕度有助于剩余卵黃的吸收,維持正常的羽毛生長(cháng)和脫換。干燥的環(huán)境中塵土飛揚,可誘發(fā)呼吸道疾病。由于環(huán)境干燥易造成雛雞脫水,飲水量增加而引起消化不良。生產(chǎn)中,應考慮雛前期的增濕和后期的防潮措施。
3、通風(fēng):通風(fēng)的目的是排出舍內污濁的空氣,換進(jìn)新鮮空氣。也可有效降低舍內濕度。自然通風(fēng)主要靠開(kāi)閉窗戶(hù)來(lái)完成,機械通風(fēng)要利用風(fēng)機來(lái)完成。生產(chǎn)中,要特別注意冬季舍內的通風(fēng)換氣。,找到采食,飲水位置,也有利于保溫。7~14日齡,每天光照20小時(shí);14~21日齡,每天光照16小時(shí)。以后采用自然光照,光線(xiàn)強度也要逐漸減弱。研究發(fā)現,紅光、綠光均能有效地防止啄癖發(fā)生,但采用弱光更為簡(jiǎn)便有效。
5、飼養密度:飼養密度的單位常用每平方米飼養雛雞數來(lái)表示。在合理的飼養密度下,雛雞采食正常,生長(cháng)均勻一致。密度過(guò)大,生長(cháng)發(fā)育不整齊,易發(fā)生啄癖,死亡率較高。密度過(guò)小,導致資源浪費。
C. 雛雞的選擇選擇健康的雛雞是育雛成功的基礎,由于種用土雜雞的健康、營(yíng)養和遺傳等先天因素的影響,初生雛中常出現有弱雛、畸形雛和殘雛等,對此需要淘汰。因此,選擇健康雛雞是育雛成功的首要工作。雛雞選擇應從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。
1、外觀(guān)活力健雛表現活潑好動(dòng),無(wú)畸形和傷殘,反應靈敏,叫聲響亮,眼睛圓睜,站立。而伏地不動(dòng),沒(méi)有反應,腹部過(guò)大或過(guò)小、臍部有血痂或有血線(xiàn)者
2、絨毛健雛絨毛豐滿(mǎn),有光澤,干凈無(wú)污染。絨毛有粘著(zhù)的則為弱雛。
3、手握感覺(jué)健雛手握時(shí),絨毛松軟飽滿(mǎn),有掙扎力,觸摸腹部大小適中、柔軟有彈性。
4、卵黃吸收和臍部愈合情況健雛卵黃吸收良好,腹部不大,柔軟,臍部愈合良好、干燥,上有絨毛覆蓋。弱雛表現臍孔大,有臍疔,卵黃囊外露,無(wú)絨毛覆蓋。
5、體重土雜雞出殼重應在30克以上,同一品種大小均勻一致。
D. 雛雞的初飲和開(kāi)食
1.初飲初生雛雞接入育雛室后,第一次飲水稱(chēng)為初飲。雛雞在高濕的育雛條件下,很容易造成脫水。因此,初飲最好用涼開(kāi)水,為了刺激飲欲,可在水中加入葡萄糖和蔗糖。對于長(cháng)途運輸的雛雞,在飲水中要加入口服補液鹽,有助于調節體液平衡。
在飲水中加入速溶多維、電解多維和維生素C,可以減輕應激反應,提高成活率。初飲時(shí),對于無(wú)飲水行為的雛雞,可將其喙浸入飲水器內誘導飲水。初飲最好在出殼12小時(shí)內進(jìn)行。
2. 開(kāi)食雛雞第一次喂食稱(chēng)為開(kāi)食。開(kāi)食時(shí)間一般掌握在出殼后24小時(shí)。開(kāi)食不是越早越好,過(guò)早開(kāi)食胃腸軟弱,有損于消化器官。但是,開(kāi)食過(guò)晚有損體力,影響正常生長(cháng)發(fā)育。當有60%~70%雛雞隨意走動(dòng),有啄食行為時(shí)應進(jìn)行開(kāi)食。另外,開(kāi)食最好安排在白天進(jìn)行,效果較好。開(kāi)食在一平面上進(jìn)行,用專(zhuān)用開(kāi)食盤(pán)或將料撒在紙張、蛋托上。3天以后,改用料盤(pán)或料槽。開(kāi)食料
E. 雛雞的斷喙
土雜雞飼養期長(cháng),在密集飼養條件下很容易發(fā)生啄癖(啄羽、啄趾等),尤其是育成期和產(chǎn)蛋期,啄斗會(huì )造成雞只的傷亡。另外,雞在采食時(shí),常常用喙將飼料勾出食槽,造成飼料浪費。而斷喙是解決上述問(wèn)題的有效途徑,效果明顯。
1、時(shí)間斷喙時(shí)間一般在7~21日齡期間進(jìn)行。斷喙太早,雛雞太小,喙太軟,易再生,而且不易操作,對雛雞的損傷大。斷喙太晚,出血較多,不利于止血。
下喙切去1/3。斷喙后下喙略長(cháng)于上喙。
斷喙操作要點(diǎn):但手握雛,拇指壓住雞頭頂,食指放在咽下并稍微用力,使雛雞縮舌防止斷掉舌尖。將頭向下,后軀上抬,上喙
3、注意事項斷喙過(guò)程中應注意:
a.斷喙器刀片應有足夠的熱度,切除部位掌握準確,確保一次完成。
b.斷喙前后2天應在雛雞飼
糧或飲水中添加維生素K和復合多維,有利于止血和減輕應激反應。
c斷喙后立即供應清水,1周內飼槽內飼料應足夠深度,避免采食時(shí)啄痛傷面。
d.雞群在非正常情況下(如疫苗接種,患。┎贿M(jìn)行斷喙。
e.斷喙后應注意觀(guān)察雞群,發(fā)現個(gè)別喙部出血的雛雞,要及時(shí)灼燙止血。
F. 雛雞的日常管理
1、環(huán)境控制溫度、濕度、通風(fēng)、光照和飼養密度等環(huán)境條件是成功育雛的基本條件。
2、合理飼喂雛雞的腸胃容積小,消化能力弱,日常飼喂后每4小時(shí)飼喂1次。開(kāi)食在淺盤(pán)或硬紙上進(jìn)行。3日齡換用小型料槽或料桶。
3、分群適時(shí)進(jìn)行強弱分群,可以保證雛雞均勻發(fā)育,提高雞群成活率。在育雛過(guò)程中,要及時(shí)將發(fā)育遲緩、體質(zhì)軟弱的雛雞挑出來(lái)。對于這部分雛雞更要加強飼養,飼養在光線(xiàn)充足、溫度適宜的環(huán)境中,同時(shí)供給優(yōu)質(zhì)全價(jià)飼料,使其很快得到恢復。
4、疾病預防嚴格執行免疫接種程序,預防傳染病的發(fā)生。每天早上要通過(guò)觀(guān)察糞便了解雛雞的健康狀況,主要看糞便的稀稠、形狀及顏色等。對于一些腸道細菌性感染(如白痢、霍亂等)要定期進(jìn)行藥物預防。20日齡前后,要預防球蟲(chóng)病的發(fā)生,尤其是地面墊料散養的雞群。
5、做好記錄記錄內容有雛雞死淘數、耗料量、溫度、防疫情況、飼養管理措施和用藥情況等,以便于對育雛效果進(jìn)行總結。
。ǘ┯善诘娘曫B管理
出生后30日齡至上市,這段時(shí)期稱(chēng)為育成期。這段時(shí)期,土雞已經(jīng)具備了散養的條件,可進(jìn)行放養,白天以采食昆蟲(chóng)和青綠飼料為主,夜晚用自配飼料進(jìn)行補飼,魚(yú)粉8%、豆粕20%、麩皮4.5%、王米67%、添加劑0.5%(在市場(chǎng)上購買(mǎi)現成的,加入混勻即可。
內含有維生素;微量元素如銅、鐵、鋅、碘、硒、錳、鈷等;鈣、鹽;氨基酸等)。
1. 做好夏季防暑降溫措施。
2. 做好冬季防寒保暖措施。
3. 科學(xué)飼養管理。
4. 盡量減少因轉群而引起的應激反應。
5. 采用“全進(jìn)全出”的飼養制度。至少做到在同一棟雞舍內飼養同一批雞,同時(shí)出欄。
6. 做好疾病防治工作。
推薦創(chuàng )業(yè)計劃8
一、行業(yè)概況
1)行業(yè)現狀:已成為繼住房、汽車(chē)、旅游后的第四大消費熱點(diǎn);行業(yè)發(fā)展速度平均呈30%以上的增長(cháng)態(tài)勢;以個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為主,行業(yè)分布,區域性分布,但局部競爭激烈;業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍不高,正步入知識資本經(jīng)濟時(shí)代;美容業(yè)與整形也開(kāi)始與國際接軌
。ú蛔阒帲倜廊莼瘖y品也本身就是一個(gè)集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè),再者歌產(chǎn)業(yè)中,服務(wù)占主導地位的,單體美容院存在很多問(wèn)題,由于沒(méi)有品牌、管理、宣傳方面的優(yōu)勢,從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,很容易造成對消費者權力的侵害
、谙啾扔跉W美國家連鎖店占48%,中國連鎖店的覆蓋率只有2%③很多美容美體加盟的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距,一部分人在嘗試過(guò)一種美容美體方式無(wú)效后,可能會(huì )放棄美容減肥。
美容行業(yè)市場(chǎng)分布目前全國約有172萬(wàn)家各類(lèi)美容機構,主要集中在特大城市、省會(huì )城市、地級城市和縣級城市
二、行業(yè)特征:
國際化、集團化、市場(chǎng)化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化
三、行業(yè)發(fā)展趨勢:
、努F代美容美體發(fā)展的歷史第一化學(xué)時(shí)代
手段:主要以脫皮,換膚,拔皮膏為主效果:易紅腫,脫皮,反彈第二代:天然植物時(shí)代手段:果蔬面膜
效果:果菜美容(分子大,皮膚不易吸收,因皮膚一吸收脂溶性成分,效果不明顯)第三代:中醫,中草藥時(shí)代手段:以中藥面膜為主
效果:效果顯著(zhù),但缺乏保養第四代:高科技時(shí)代
手段:生物因子,生長(cháng)因子,活性酶效果:重在保養,修復為主第五代:香氛熱能時(shí)代
主要以芳香植物精油為主,項目多元化,如石療,奶療,醋療,水療,冰療,火療等等
、聘叨嘶+連鎖經(jīng)營(yíng)(更大意義的市場(chǎng)化、更大的占有率和更高的普及率)未來(lái)中國發(fā)展的比較好的減肥美體機構,大多會(huì )采取連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。因為美體連鎖店統一管理,統一經(jīng)營(yíng),開(kāi)設新店的成本將下降,有利于擴大市場(chǎng)。美體連鎖經(jīng)營(yíng)有利于美體廣告宣傳,因為對品牌的宣傳相當于對所有連鎖店進(jìn)行了宣傳,廣告成本低,收效大。連鎖經(jīng)營(yíng)有利于樹(shù)立美體名優(yōu)品牌,人們對連鎖經(jīng)營(yíng)的模式信任度較高,可提高美容美體客戶(hù)忠誠度。
四、行業(yè)前景高產(chǎn)值:專(zhuān)家預計在未來(lái)五年內美容液作為服務(wù)業(yè)德意志最有競爭力的行業(yè),留給投資者的是哪個(gè)廠(chǎng)空間每年將高達5000億高收入、消費人群增加
五、項目描述,產(chǎn)品與服務(wù)
通過(guò)我們平常生活積累的感受和經(jīng)驗來(lái)看一般的化妝品店雖然規模尚可,但是大部分店員只是推薦客戶(hù)用他們的高端產(chǎn)品,并沒(méi)有具體的針對客戶(hù)特異性即每個(gè)人的膚質(zhì)、突顯出來(lái)的問(wèn)題有針對性的用化妝品或護膚品解決臉部、皮膚保養等問(wèn)題;而且店員的素質(zhì)普遍不高,在美容方面沒(méi)有較深的知識和了解;現代化妝品都是化學(xué)制品,含有一定的重金屬,相對于純天然的或中藥美顏養生,含有一定的重金屬成分,對人體具有一定的副作用。
六、目標客戶(hù)群分析:20~25歲
隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展、顧客源的拓寬,美容美體的消費人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標將越來(lái)越多元化,各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著(zhù)不同的美容美體態(tài)度,有著(zhù)不同的目標和需求。針對20~25歲這個(gè)年齡段的女士我們的定位在于對肌膚進(jìn)行一定的保養:用花茶、食療、中藥面膜等不含化學(xué)成分的方法對身體進(jìn)行較好的調養,使女士的肌膚保有一個(gè)良好的基礎,并配有專(zhuān)業(yè)的美容師針對客戶(hù)不同的問(wèn)題提出較純天然、無(wú)刺激的中藥調養或護膚品。
七、經(jīng)營(yíng)模式及未來(lái)規劃:美容業(yè)行銷(xiāo)的核心是特許加盟連鎖,并以此達到整合行業(yè)和市場(chǎng)資源的目的。然而大多數連鎖型美容化妝品企業(yè)實(shí)質(zhì)上連而不鎖,或鎖而不連,連鎖只不過(guò)是幌子,真正做到成功和優(yōu)秀的沒(méi)有幾家。因此,將傳統的特許加盟連鎖以一種新的姿態(tài)或方式進(jìn)行設計,并賦予新的內涵,這是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要用心審視和研究的問(wèn)題。要達到“出奇制勝”的效果,模式設計應遵循“五高原則”:高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高規格、高享受、高回報。
八、競爭優(yōu)勢:中醫美容和專(zhuān)業(yè)的美容師
、胖嗅t美容在保健美容和治療損容性皮膚病方面獨具特色;中醫美容注重整體,將容顏與臟腑、經(jīng)絡(luò )、氣血緊密連結,中藥內服、外敷、針灸、推拿、氣功及食療等手段均體現出動(dòng)中求美的觀(guān)點(diǎn),使精氣暢通,并且簡(jiǎn)便易行、安全可靠,作用廣泛而持久。⑵中醫藥美容歷史悠久,實(shí)踐豐富期精華將為現代中醫美容及世界美容提供行之有效的天然藥物及自然方法
、侵嗅t美容是附屬于中醫藥學(xué),并隨中醫藥學(xué)的發(fā)展而發(fā)展,故有較堅實(shí)的理論基礎!饵S帝內經(jīng)》是中醫藥學(xué)理論的.源頭,它也為中醫美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎,F代中醫的各個(gè)基礎學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展,為中醫美容學(xué)的發(fā)展打下了基礎。中國博大精深的文化所提供的美學(xué)思想,也使中醫美容學(xué)具備美學(xué)理論的基礎。
、戎嗅t美容運用辨證論治的思想,對損美性疾病進(jìn)行審證求因、審因論治。即使是偏
重于裝飾的外用保健品,如面脂、口脂,也體現了辨證論治的特色。如面部色黑、粗糙等,中醫認為原因之一是風(fēng)邪外襲,因此在一些潤面、增白的化妝品中,配有祛風(fēng)類(lèi)藥如防風(fēng)、白芷等,體現了病因辯證的特點(diǎn)。辨證論治,使中醫美容的針對性更強、效果更突出。
九、市場(chǎng)分析
上海作為我國經(jīng)濟發(fā)達的一線(xiàn)城市,其美容美體行業(yè)相對于其他城市發(fā)展的更為成熟,擁有大量的消費群體;寒假我和幾個(gè)同學(xué)分組將手上有關(guān)上海市的美容美體會(huì )所數量的資料進(jìn)行了統計分析,分析數據如下
市場(chǎng)細分:根據以上的數據分析可以看出我們的經(jīng)營(yíng)模式在市場(chǎng)上是稀缺的,擁有大量的空白市場(chǎng),具有較大的盈利空間。
推薦創(chuàng )業(yè)計劃9
我的書(shū)店6.1開(kāi)了業(yè),叫做“讀書(shū)時(shí)間”書(shū)店,多數讀者都覺(jué)得不錯,只是我在店招燈箱上沒(méi)打“書(shū)店”兩個(gè)字,許多人以為只是看書(shū)的書(shū)吧,不過(guò)“書(shū)吧”在我這個(gè)小城還少見(jiàn),引起了不少好奇,收到了意想不到的效果,F在4個(gè)多月了,就初期來(lái)說(shuō)還算不錯,沒(méi)有出現通常的虧損期。店里剛上了寬帶,這下我可以好好跟大家交流了,特別是莫大俠在前期給了我不少點(diǎn)撥,非常感謝。我把自己開(kāi)店前自己做的分析和計劃給大家交流交流,希望多給意見(jiàn);因為店一開(kāi)起來(lái)人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中,反而少了前期時(shí)對行業(yè)對自己所做的事的思考,人被事推著(zhù)走,對前期的計劃不重視了,我覺(jué)得不好,想跳出來(lái)。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點(diǎn),也希望我的班門(mén)弄斧之作,也能給有心的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。
在廣元開(kāi)設小型特色書(shū)店的分析
環(huán)境分析:
一、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)的'現狀
二、目前廣元圖書(shū)零售行業(yè)已存在競爭者的分析
1、國有書(shū)店仍然占主導地位2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起3、本地個(gè)體書(shū)店已長(cháng)期存在
三、開(kāi)設的時(shí)機——緊迫性書(shū)店定位:
一、小型---“小而精”
二、特色三、核心競爭力投資預算:
一、圖書(shū)商品的采購
二、設備采購與裝修
三、店面租金收益預測盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險規避遠景規劃
一、擴大單店規模。
二、開(kāi)設分店書(shū)店的長(cháng)期目標
市場(chǎng)分析:
一.廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)的現狀廣元市區總人口約30余萬(wàn),市級與市中區直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布,各類(lèi)學(xué)校20余所,在校學(xué)生4萬(wàn)余人。(人口)廣元市區是整個(gè)廣元地區經(jīng)濟文化的中心,經(jīng)濟相對發(fā)達,人均收入較高,形成了一定對文化商品的購買(mǎi)力。(購買(mǎi)力)隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,社會(huì )價(jià)值觀(guān)發(fā)生了巨大的變化。在類(lèi)似廣元這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市,人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,學(xué)習優(yōu)秀的文化,吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。(購買(mǎi)欲望)由于本地文化發(fā)展的滯后,文化消費市場(chǎng)不發(fā)達,種類(lèi)單一。雖然存在各種書(shū)店,但沒(méi)有充分滿(mǎn)足讀者日益增長(cháng)的需要,圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間。
二、目前廣元圖書(shū)零售行業(yè)已存在競爭者的分析
1、國有書(shū)店仍然占主導地位(廣元市新華書(shū)店、四川省新華書(shū)店集團下屬連鎖店)
優(yōu)勢:
1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來(lái)對廣大讀者根深蒂固的影響;
2)總體實(shí)力強大資金、人員、系統不是小型書(shū)店能夠比擬的;
3)政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。
劣勢:
1)運行成本高,不具備價(jià)格優(yōu)勢;
2)管理環(huán)節較多,對市場(chǎng)需求反應速度慢;
3)服務(wù)意識缺乏,特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有,欠缺文化氛圍;
4)國家對教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放。
對策:沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力,采取市場(chǎng)補缺者戰略1)細分目標市場(chǎng),避開(kāi)主導者的優(yōu)勢商品;2)著(zhù)力降低經(jīng)營(yíng)成本,讓利于讀者;3)狠抓服務(wù)質(zhì)量,提供多樣化的服務(wù)形式,提高讀者的認可度和忠誠度。
2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起(習殊書(shū)屋、百可悅目)優(yōu)勢:1)在當地已有一定數量的讀者群;2)統一采購,銷(xiāo)售方式靈活,有一定價(jià)格優(yōu)勢;3)較為重視服務(wù)工作。
劣勢:
1)決策管理層不在當地,信息、決策溝通不暢;2)門(mén)店營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,欠缺工作熱情和服務(wù)意識;3)門(mén)店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對策:最主要的競爭者,構成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰略,待時(shí)機成熟可采用市場(chǎng)挑戰者戰略。
1)在市場(chǎng)區域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上形成差異;
2)加強特色化、個(gè)性化服務(wù);
3)提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。
3.本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(cháng)期存在(小小書(shū)店、南街書(shū)店、利州書(shū)店、弘文書(shū)店)
優(yōu)勢:
1)經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(cháng),有一定知名度和顧客群;
2)經(jīng)營(yíng)方式靈活:零售、少量批發(fā)、租書(shū);
3)價(jià)格優(yōu)勢,且有可能出售盜版圖書(shū)。
推薦創(chuàng )業(yè)計劃10
中國是十三億人口的大國,是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著(zhù)較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一,并已連續五年出口創(chuàng )匯順差第一,服裝產(chǎn)業(yè)一向為中國出口創(chuàng )匯作出了巨大的貢獻。同時(shí)中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地,全世界每三件服裝,其中一件來(lái)自于中國生產(chǎn)。
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè),服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選取開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧,呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選取對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大,所以必須要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,那里交通發(fā)達,人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且那里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為那里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷(xiāo)售高檔消費品。那里雖然人流量大但大都為上班一族,消費潛力為中低檔。我的定位就是中低擋貼合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,務(wù)必待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為,一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數據(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,那里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也能夠轉租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選取十分重要,所找的裝潢廠(chǎng)商務(wù)必要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,開(kāi)咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就務(wù)必找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為,裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗,到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全貼合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓飄過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也十分重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈必須要亮,一下子能吸引飄過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì )有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的`衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì )有情緒的!
店面裝潢一共花了5000元,這還是省著(zhù)點(diǎn)花的,包括我自己做小工,就5萬(wàn)省著(zhù)點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎樣買(mǎi)生財的工具:衣服了,怎樣進(jìn)貨選貨
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情:出現哪些新品種銷(xiāo)售趨勢如何社會(huì )存量多少價(jià)格漲勢如何購買(mǎi)力狀況如何大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式必須要多,給顧客的選取余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品,提前半個(gè)月就能夠先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、進(jìn)貨渠道:
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,等日后銷(xiāo)量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一向要在店里看著(zhù)的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是就應的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I業(yè)額的1%,提高她們的用心性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負責。
六、投資金額分析,每月費用分析
1,房租:5000/月,付三壓一,XX0元
2,裝修費5000
3,第一次衣服貨款XX0元
4,其他費用1000元
5,員工工資能夠在第一月底結,不用算在初期5萬(wàn)內
6,余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
。ㄒ唬影宓陿I(yè)務(wù)收入來(lái)源
。1)銷(xiāo)售會(huì )員卡是本店主要的收入來(lái)源,會(huì )員卡有效期為1年,實(shí)行計名制。
。2)賠償金收入。
因顧客歸還玩具時(shí),有些玩具可能會(huì )由于關(guān)鍵部位的斷裂,重要配件的丟失損壞等原因,按照我們的賠償比例表,按比例賠償。
。3)銷(xiāo)售玩具。
推薦創(chuàng )業(yè)計劃11
發(fā)展背景:獼猴桃被譽(yù)為“維c之冠、水果之王”,是一種營(yíng)養和藥用價(jià)值較高的健康食品。獼猴桃原產(chǎn)地在中國,后被新西蘭、意大利、智利、日本等國家引種推廣,我國從1978年開(kāi)始選育良種,建立人工栽培基地。
陜西省的獼猴桃面積和產(chǎn)量位居全國第一,眉縣是國家農業(yè)部確定的獼猴桃生產(chǎn)基地縣之一,也是陜西省寶雞市目前最大的獼猴桃無(wú)公害綠色食品生產(chǎn)基地。眉縣轄9鎮1鄉,123個(gè)行政村,耕地面積43萬(wàn)畝,農業(yè)人口26萬(wàn)。眉縣屬秦嶺北麓沖積平原,川塬地貌,土層深厚,土地肥沃,土壤有機質(zhì)含量較高,ph值5、5—7、0之間,溫度適宜,降雨充足,是獼猴桃的最佳適生區,F已發(fā)展獼猴桃8萬(wàn)余畝,十一五期間全縣計劃發(fā)展15萬(wàn)畝,年可生產(chǎn)獼猴桃鮮果11萬(wàn)噸,產(chǎn)值可達3、5億元人民幣。
基地優(yōu)勢: 位于陽(yáng)光充足地帶,溫度適宜,降雨充足,河流邊.土壤肥沃,灌溉方便,水源
清潔,是獼猴桃的最佳適生區。大田多,租金低。離市區不遠,附近有很多廠(chǎng),人口多需求大。
發(fā)展模式:以種植獼猴桃業(yè)為主,慢慢地動(dòng)員鄉親發(fā)展,建立合作社,打造獼猴桃基地。 發(fā)展理念:以科學(xué)的思惟去發(fā)展,以綠色農業(yè)為導向。引進(jìn)新品種,提高單位產(chǎn)量和品位。機械化操作程度提高,耕作機械化,澆灌機械化,種植科學(xué)化,施肥科學(xué)化,噴藥科學(xué)化。 主要技術(shù):土壤的測創(chuàng )業(yè)網(wǎng)量,肥力,ph值。澆灌用水要無(wú)污染,取水方便,大棚溫濕度調節,防蟲(chóng)網(wǎng),二氧化碳發(fā)生器。育苗和嫁接。品種的選擇。 發(fā)展階段:
第一階段:總面積十畝。
第二階段:機會(huì )成熟時(shí),也許是在第二年。為獼猴桃基地提供肥料。第三階段:發(fā)展田舍樂(lè ),獼猴桃成熟季節,眉縣用獼猴桃采摘節活動(dòng)方式,讓客商、游人親臨果園,在采摘、品嘗、游玩。以實(shí)現玩、嘗、買(mǎi)目的,擴大宣傳,促進(jìn)整體市場(chǎng)銷(xiāo)售,為增收服務(wù)。
行動(dòng)規劃:
首先,1、選址及規劃。2、挖池塘。3、耕地,曬土。(已完成)
其次,1、選種,安排作物品種和時(shí)間。2、采辦農機,微型耕作機,新型噴藥設備,澆灌設備適合在家創(chuàng )業(yè)的項目。3、肥料坑(腐熟田舍肥)4、肥料和農藥。
投資預算:
土地租金1500/年,年付,微耕機4000,當局補助1000多;S池3000元,靜電噴霧器300元,生物殺蟲(chóng)燈300元,運輸工具:小規模貨車(chē)加摩托車(chē)30000之內,記三萬(wàn)。 澆灌設施:
20xx元電腦已有。肥料加農藥約定購買(mǎi)10000元。流動(dòng)資金用當局補助的。累計在185000之內。以上為固定投資,一次性投入。每月開(kāi)支有,員工工資,生活費。員工工資年尾結。 人員:數目5個(gè),我和合伙人以及員工三個(gè)(兩男一女)人員安排:?jiǎn)T工日常種菜,采菜。我負責技術(shù),信息,市場(chǎng),以及管理。我們也要在菜地干活,五個(gè)人足夠。
市場(chǎng):眉縣是陜西省獼猴桃最佳優(yōu)生區之一。全縣93%的行政村,55%的農戶(hù)都把獼猴桃作為主導產(chǎn)業(yè),獼猴桃栽植面積13.7萬(wàn)畝,產(chǎn)量15萬(wàn)噸,產(chǎn)值4.5億元。獼猴桃產(chǎn)業(yè)人均收入1293元,占全縣農民人均純收入的44.7%。全縣擁有陜西太白山獼猴桃發(fā)展有限公司、陜西海洋食品有限公司等獼猴桃深加工企業(yè)5戶(hù),年加工鮮果1萬(wàn)多噸;擁有各類(lèi)貯藏冷庫755座,果品批發(fā)市場(chǎng)一個(gè),零售市場(chǎng)和超市零售點(diǎn)12個(gè),果品運銷(xiāo)服務(wù)部60多個(gè),專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織82個(gè);注冊“太白山”、“眉塢”、“寶陽(yáng)”、“金蛋蛋”、“樂(lè )桃桃”、“太白莊園”等鮮果及加工產(chǎn)品商標12個(gè);建立了寶雞市獼猴桃專(zhuān)家大院和8個(gè)科技示范園區,引進(jìn)新西蘭環(huán)球園藝公司建立了全國最大的獼猴桃出口示范基地。20xx年年初,眉縣縣政府出臺了《關(guān)于大力發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的決定》,計劃每年拿出100萬(wàn)元財政專(zhuān)項資金,把眉縣建成全國最大的優(yōu)質(zhì)獼猴桃生產(chǎn)基地。
按照“龍頭企業(yè)+合作組織+基地+農戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式,眉縣大力推進(jìn)獼猴桃產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),實(shí)現多層次增值。先后建成5家獼猴桃加工企業(yè),生產(chǎn)的獼猴桃果汁、果脯、果酒等系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)國內外。
運輸工具:小型貨車(chē)及摩托車(chē)
風(fēng)險:種植業(yè)的風(fēng)險比養殖業(yè)低,最多是在自然風(fēng)險,暴雨等。據了解,種十畝獼猴桃,一年掙七八萬(wàn),最少也五六萬(wàn)。
收入預計:十畝獼猴桃,每畝一年最少在五六千以上,一年的收益在七八萬(wàn)左右。這是保守估計。
果樹(shù)品種:海沃德、素香
后記:既然選擇了農業(yè),那么我們就必須以現代的理念去建立,去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開(kāi)闊,眼光必須長(cháng)遠。以及我們的目標不僅僅是個(gè)人致富,在我們致富的同時(shí),必須盡力帶動(dòng)鄉親
的富裕,必須有著(zhù)大家富才是真的富的理念。選擇三農,不僅僅是因為我需要在農業(yè)上創(chuàng )業(yè),也是因為我是農民的兒女,我對三農的感情很深。篇三:蔬菜種植基地創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 蔬菜種植基地創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
發(fā)展背景:國家目前重視三農,農業(yè)政策好,自身來(lái)說(shuō),自己對農業(yè)熟悉,想以農業(yè)帶動(dòng)家鄉父老致富。
基地優(yōu)勢: 位于平原壩子地帶,陽(yáng)光充沛,靠河流邊.土壤肥沃,灌溉方面,水源清潔、土地平整。離宣威、曲靖不遠,附近沒(méi)有工廠(chǎng),無(wú)污染物。適合種植綠色無(wú)公害蔬菜;曲靖、宣威消費水平高,蔬菜價(jià)格高,市場(chǎng)大。
發(fā)展模式: 以種植業(yè)為主,養殖業(yè)為輔。以蔬菜為主,水產(chǎn)養殖為輔。以常規蔬菜為主,特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔。先期自身發(fā)展,慢慢地帶動(dòng)鄉親發(fā)展,建立合作社,打造土城蔬菜基地讓土城成為滇東北最大的蔬菜基地。
發(fā)展理念: 以科學(xué)的思想去發(fā)展,以反季節蔬菜為優(yōu)勢,以綠色農業(yè)為導向。引進(jìn)新品種,提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機械化操作程度提高,耕作機械化,灌溉機械化,育苗科學(xué)化,施肥科學(xué)化,噴藥科學(xué)化。 主要技術(shù): 土壤的測量,肥力,ph值。灌溉用水要無(wú)污染,取水方便,大棚溫濕度調節,防蟲(chóng)網(wǎng),二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架,無(wú)滴膜。不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收,清洗(干凈水,計劃井水),包裝
發(fā)展階段:
第一階段:10畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,總面積10000平方左右。池塘一個(gè),養魚(yú)和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,面積700多平方。
第二階段:時(shí)機成熟時(shí),也許是在第二年。建立小型養豬場(chǎng),為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池種藕等。水產(chǎn)養殖,泥鰍,蝦等?词袌(chǎng),引進(jìn)一個(gè)品種,成立農村合作社,打造土城及周邊蔬菜基地。
第三階段:發(fā)展農家樂(lè )
行動(dòng)規劃:
首先,1.選址及規劃。2.挖池塘。3.耕地,曬土。
其次,1.選種,安排作物品種和時(shí)間。2.鍍鋅管鋼架,無(wú)滴膜,防蟲(chóng)網(wǎng)。3.購買(mǎi)農機,微型耕作機,新型噴藥設備,灌溉設備。溫度計,3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)
4.育苗室,空調(已有),溫濕度計,排風(fēng)扇。5.包裝設備。6.肥料和農藥。
投資預算:土地租金7000/年,預付3年,鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝10000元左右,總計100000。無(wú)滴膜15000元,防蟲(chóng)網(wǎng)18000元。微耕機4500,政府補貼1000多;S池5000元,靜電噴霧器1000元,生物殺蟲(chóng)燈1200元,運輸工具:小型貨車(chē)加摩托車(chē)90000之內,。灌溉設施:3500元電腦已有。肥料加農藥訂購15000元。流動(dòng)資金用政府補助的.?傆嬙285200之內。以上為固定投資,一次性投入。每月開(kāi)支有,員工工資,生活費。員工工資年尾結。
人員:數目5個(gè),我和合伙人以及員工三個(gè)(兩男一女)人員安排:?jiǎn)T工日常種菜,采菜。我負責技術(shù),信息,市場(chǎng),以及管理。
市場(chǎng):零售以宣威為主,批發(fā)以昆明、曲靖為主。宣威菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜),合伙人負責零售,我負責送批發(fā)。宣威市場(chǎng)可以讓我們一年掙十多萬(wàn),昆明、曲靖市一年可以讓我們掙五十萬(wàn),那么賣(mài)到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數目,再說(shuō),等我們形成規模,產(chǎn)品可以賣(mài)的更遠。
運輸工具:小型貨車(chē)及摩托車(chē)
銷(xiāo)售技巧:我們菜的優(yōu)勢及特點(diǎn):與當地農民等種的蔬菜相比,我們具有,噴藥少,灌溉水無(wú)污染,重金屬少,清洗水干凈,包裝好,菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jì)?yōu)。
因此,我們必須采取差異化以及品牌化的銷(xiāo)售模式。在差異化上,擺放,以及包裝,宣傳等要做到不一樣。在品牌化上,傳統農業(yè)是沒(méi)有品牌的,在多年的銷(xiāo)售總結下,品牌的作用非常重要。銷(xiāo)售上必須注意信用,絕不能缺斤少兩。只能多給,不能少給。
風(fēng)險:養殖業(yè)的風(fēng)險比種植業(yè)高,蔬菜行業(yè)的風(fēng)險低,最多是在自然風(fēng)險,暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn),即使有風(fēng)險也是一次沒(méi)有,還有三次。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險更大,大在哪,蟲(chóng)害,以及干旱,而我們采用的是生物殺蟲(chóng)燈以及防蟲(chóng)網(wǎng)雙層防蟲(chóng),幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害,在干旱上,傳統的是挑水澆菜,費時(shí)費力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的,隨時(shí)的。故在干旱方面沒(méi)有多少風(fēng)險。
收入預計:十畝大棚,每畝一年最少在一萬(wàn)以上,加上露地,一年的收益在15萬(wàn)左右。 蔬菜品種:常規蔬菜分類(lèi):蔬菜分類(lèi)可分為:白菜類(lèi)、甘藍類(lèi)、根菜類(lèi)、綠葉菜類(lèi)、蔥蒜類(lèi)、茄果類(lèi)、豆類(lèi)、瓜類(lèi)、薯芋類(lèi)、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類(lèi)。 按食用器官分為:根類(lèi)、莖類(lèi)、葉類(lèi)、花菜、果菜。
特種蔬菜:薺菜,櫻桃番茄,黑美麗西葫蘆,水芹,水果黃瓜,砍瓜等。
推薦創(chuàng )業(yè)計劃12
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團結,客戶(hù)至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品,主要是飾品類(lèi),瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò )零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò )零售商圈,由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng )辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)兩大部分。
截至20xx年一季度,淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超6200萬(wàn)人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。
根據20xx年第三方權威機構調研,淘寶網(wǎng)占據中國網(wǎng)購市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額,C2C市場(chǎng)占據80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò )交易文化,堅持“寶可不淘,信不能棄!(金庸)
在為淘寶會(huì )員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò )交易平臺的同時(shí),淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。
目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)和以商會(huì )友的首選。20xx年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來(lái)5年,為社會(huì )創(chuàng )造100萬(wàn)就業(yè)機會(huì ),幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng )業(yè)。截至20xx年,淘寶已經(jīng)為社會(huì )提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專(zhuān)家指出,如今經(jīng)濟發(fā)達,民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路,互送禮物、信物,表達相思之情已成為時(shí)尚,情侶消費市場(chǎng)潛力巨大。統計顯示,中國12億人口,16-35歲的年輕群體達3億多,如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng),按全國20xx個(gè)縣市計算,每個(gè)縣市將達2450萬(wàn)元的`市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚,同時(shí)也會(huì )吸引更多的年輕人。據了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價(jià),使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據經(jīng)驗豐富的商家介紹,經(jīng)營(yíng)初期,知名度與客戶(hù)群還較為有限,隨著(zhù)時(shí)間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多,店內銷(xiāo)售情況還會(huì )越來(lái)越好。
五、經(jīng)營(yíng)模式
代理商
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以避免庫存壓力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大提升自己的競爭力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大節約進(jìn)貨時(shí)間
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以免費提供的精美商品圖片,經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,既清晰,又漂亮,是新手賣(mài)家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的
六、其他事宜
網(wǎng)店名稱(chēng):“鐘愛(ài)一生”情侶飾品
起始資金:0元
推薦創(chuàng )業(yè)計劃13
前言
當今世界,技術(shù)已成為競爭的制高點(diǎn)。誰(shuí)擁有新技術(shù),誰(shuí)就掌握了競爭和發(fā)展的主動(dòng)權。而通信技術(shù)正是處于當代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的前沿,發(fā)展積為迅猛。通信手段越來(lái)越現代化,技術(shù)運用的領(lǐng)域越來(lái)越廣闊。
發(fā)達國家的`通信網(wǎng)正在加快向綜合化、寬帶化、智能化、全球化、個(gè)人化方向發(fā)展。隨著(zhù)通信技術(shù)的發(fā)展,先進(jìn)的技術(shù)得到廣泛運用。各種通信業(yè)務(wù)也不斷涌現。
一、 執行總結 ……………………………………………………6
二、 公司介紹 ……………………………………………………6
1、 宗旨 ……………………………………………………6
2、 公司簡(jiǎn)介 …………………………………………………6
三、 公司定位 ……………………………………………………7
四、 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ……………………………………………7
1、 產(chǎn)品的特性 ………………………………………………7
2、 市場(chǎng)前景預測 ……………………………………………8
五、 專(zhuān)利技術(shù) ……………………………………………………9
六、 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 …………………………………………………10
1、 SWOT分析 ………………………………………………10
2、 波特五力模型分析 ………………………………………11
3、 經(jīng)營(yíng)戰略 …………………………………………………11
七、 公司管理 ……………………………………………………13
1、 各部門(mén)崗位職責及人員配備 ……………………………14
2、 業(yè)務(wù)流程設計 ……………………………… ……………15
3、 管理團隊 ……………………… …………………………16
八、 營(yíng)銷(xiāo)管理 ………………………………………………………16
1、 產(chǎn)品定位 …………………………………………………17
2、 定價(jià)策略 …………………………………………………18
3、 選擇銷(xiāo)售渠道 ……………………………………………18
4、 促銷(xiāo)策略 ……………………………………………………19
九、 財務(wù)計劃…………………………………………………………19
1. 創(chuàng )業(yè)資金的來(lái)源 ………………………………………………19
2. 創(chuàng )業(yè)資金的用途 ………………………………………………20
3. 盈虧平衡點(diǎn)分析 ………………………………………………21
4. 風(fēng)險分析 ………………………………………………………22
5. 財務(wù)計劃說(shuō)明 …………………………………………………23
5. 開(kāi)創(chuàng )階段的財務(wù)管理模式設計 ………………………………23
6. (附表1)資產(chǎn)負債預計表……………………………………25
7. (附表2)現金流量表…………………………………………27
8. (附表3)利潤表………………………………………………28
十、 總結………………………………………………………………28
推薦創(chuàng )業(yè)計劃14
發(fā)展背景:國家目前重視三農,農業(yè)政策好,自身來(lái)說(shuō),自己對農業(yè)熟悉
基地優(yōu)勢: 位于平原地帶,河流邊.土壤肥沃,灌溉方面,水源清潔。大田多,租金低。離貴溪不遠,附近有冶煉廠(chǎng)。本地消費水平高,蔬菜價(jià)格高,市場(chǎng)大。
發(fā)展模式: 以種植業(yè)為主,養殖業(yè)為輔。以蔬菜為主,水產(chǎn)養殖為輔。以常規蔬菜為主,特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔。先期自身發(fā)展,慢慢地帶動(dòng)鄉親發(fā)展,建立合作社,打造下灘蔬菜基地。
發(fā)展理念: 以科學(xué)的思想去發(fā)展,以反季節蔬菜為優(yōu)勢,以綠色農業(yè)為導向。引進(jìn)新品種,提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。 機械化操作程度提高,耕作機械化,灌溉機械化,育苗科學(xué)化,施肥科學(xué)化,噴藥科學(xué)化。
主要技術(shù): 土壤的`測量,肥力,PH值。灌溉用水要無(wú)污染,取水方便,大棚溫濕度調節,防蟲(chóng)網(wǎng),二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架,無(wú)滴膜。不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收,清洗(干凈水,計劃井水),包裝,能夠深入挖掘項目的優(yōu)勢,將項目潛力、商業(yè)模式、運營(yíng)規劃、財務(wù)預計等方面的內容完美地展現給投資者,最大限度提升您的公司/項目?jì)r(jià)值,確保您的創(chuàng )業(yè)計劃處于同行領(lǐng)先水平,將是您成功創(chuàng )業(yè)的敲門(mén)磚。
推薦創(chuàng )業(yè)計劃15
1、定位
市場(chǎng)定位和目標顧客群的年齡,性別,冰淇淋口味,顧客消費心理及文化背景相關(guān)。
年齡定位:主要顧客群的年齡分布在12歲—35歲之間,由于每部分人群的需求不同,因此仍需要進(jìn)行細分。12歲—18歲的人群對價(jià)格便宜,口感較好的冰淇淋感愛(ài)好;18歲—25歲的人群對新奇特,但價(jià)格在50元以?xún)鹊谋苛芨袗?ài)好;25歲—35歲的人群對口感好,品牌效應強的冰淇淋感愛(ài)好。
性別定位:由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例,因此冰淇淋的口味多以巧克力,草莓,藍莓,純奶油,香草,西點(diǎn)式,花卉為主。
口味定位:巧克力,草莓口味比較適合25歲下列的人群;藍莓,香草口味比較適合25歲以上的人群;純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者。
消費心理及文化背景定位:選擇高檔冰淇淋的'顧客,追求品牌,情調勝過(guò)追求口感;選擇中檔冰淇淋的顧客,追求的是口感;選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者,包含中小學(xué)生會(huì )選擇低檔的冰淇淋;大學(xué)生,白領(lǐng)女性會(huì )選擇中高檔冰淇淋;高收入人群會(huì )選擇高檔冰淇淋。文章轉載自:創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)原文地址:冰淇淋店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
2、選址
一般適合開(kāi)冰淇淋店的方面有:商業(yè)街,商場(chǎng),超市,學(xué)校附近(距離學(xué)校不超過(guò)1000米),校園,酒吧,辦公樓,加油站,機場(chǎng),火車(chē)站,地鐵站等場(chǎng)所。
按地點(diǎn)劃分:商業(yè)街,商場(chǎng)適合開(kāi)設價(jià)位在25元—50元之間的冰淇淋店;超市,學(xué)校附近,火車(chē)站,地鐵站,加油站適合開(kāi)設價(jià)位在3元—25元之間的冰淇淋店;酒吧,辦公樓,機場(chǎng)適合開(kāi)設價(jià)位在50元及以上的冰淇淋店。
按外界因素劃分:店面的門(mén)口最好緊鄰馬路,高峰時(shí)人流量為100人/小時(shí),車(chē)流量為200輛/小時(shí)為最佳。店面最好選擇距離美容店,服裝店,首飾店,超市不超過(guò)500米的方面,因為消費冰淇淋的主要人群是女性,冰淇淋店設在附近能夠吸引目標顧客。
按店面朝向劃分:店面門(mén)口的方向最好是朝南面以及東面,一是白天時(shí),南面的光線(xiàn)明亮,而且光照時(shí)間最長(cháng),容易吸引顧客目光;二是多數顧客逛街時(shí)習慣朝右面看(朝東側看)。
以上便是冰淇淋店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),希望對你開(kāi)店有幫助。
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