關(guān)于商圈的調查報告
商圈是一個(gè)地理概念,廣義上的商圈指的是不同業(yè)種和業(yè)態(tài)的零售業(yè)者在一個(gè)相對集中的區域從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),而這個(gè)區域的范圍就叫商圈。從狹義上來(lái)說(shuō),商圈是指店鋪能夠有效吸引顧客來(lái)店里的地理區域。早在連鎖店經(jīng)營(yíng)和許多大型項目的可行性論證中,商圈研究就是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節,特別是對商圈內的競爭狀態(tài)、消費者特征以及經(jīng)濟地理狀況等深入了解是進(jìn)一步確定立項和制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依據。
影響商圈調查的因素有哪些呢?
1.人口特點(diǎn)
主要包括地區人口規模、家庭數收入分配、受教育程度和年齡分布等。零售企業(yè)在確定商圈范圍后,可以通過(guò)人口統計資料了解商圈內的`并進(jìn)行匯總分析。不同的零售企業(yè)需要不同的區域人口資料。在選址時(shí),書(shū)店或汽車(chē)廠(chǎng)商通常比快餐店需掌握更多資料。
2.經(jīng)濟基礎特點(diǎn)
考察一個(gè)區域的經(jīng)濟基礎特點(diǎn)至關(guān)重要,經(jīng)濟基礎反映了一個(gè)地區的商業(yè)和工業(yè)結構以及居民的收入來(lái)源,追求穩定經(jīng)營(yíng)的零售企業(yè)通常偏愛(ài)多元化的經(jīng)濟結構而不太喜歡過(guò)分依賴(lài)某一產(chǎn)業(yè)的單一經(jīng)濟結構,因為后者往往容易受到經(jīng)濟周期以及產(chǎn)品需求變動(dòng)的沖擊。在評估商圈時(shí),零售企業(yè)應該考慮以下的經(jīng)濟因素:各行業(yè)或各類(lèi)行業(yè)從業(yè)人員的比例,運輸網(wǎng)絡(luò ),銀行機構,經(jīng)濟周期性波動(dòng)對地區或行業(yè)影響的可能性,某些行業(yè)或企業(yè)的發(fā)展前景等。
3.競爭狀況和市場(chǎng)飽和度
零售企業(yè)只有在分析了競爭狀況之后才能正確評估某區域的市場(chǎng)機會(huì )。盡管某些區域的消費特點(diǎn)與目標市場(chǎng)很接近,經(jīng)濟狀況良好,但如果競爭過(guò)于激烈,仍不是最佳選擇。同樣,一個(gè)地區即使人口少,經(jīng)濟狀況一般,如果競爭較緩和,也可能不失為較好的選址?疾煲粋(gè)地區的競爭狀況,應著(zhù)重分析以下因素:現有商店的數量、規模,新開(kāi)店的發(fā)展速度,各商店的優(yōu)勢與劣勢,近期與長(cháng)遠的發(fā)展趨勢以及市場(chǎng)的飽和度等。應將這些指標與地區的人口數量和增長(cháng)速度聯(lián)系起來(lái)綜合分析。
商圈分析有以下幾方面現實(shí)意義:
一是可用于新開(kāi)商店的選址,商店的選址必須以選擇適當的商圈作為基礎;
二是可以具體了解消費者的構成及其特點(diǎn),從而確定商店的目標市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方針,并隨時(shí)根據商圈內消費群的變化靈活調整營(yíng)銷(xiāo)組合策略;
三是可以預測新開(kāi)商店的經(jīng)濟效益,根據商圈購買(mǎi)力的大小及在本店的購買(mǎi)概率大體測算本店的銷(xiāo)售額;
四是可以幫助零售商計算出特定地理區域內的最佳網(wǎng)點(diǎn)數;
五是可以幫助零售商了解周?chē)h(huán)境的其他因素變化,如競爭狀況、城市建設、政策法規、經(jīng)濟增長(cháng)等情況。
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