【推薦】調查實(shí)習報告合集五篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，需要使用報告的情況越來(lái)越多，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的調查實(shí)習報告5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
調查實(shí)習報告 篇1
1． 中等學(xué)校教育改革現狀及發(fā)展趨勢。
2． 中學(xué)師資隊伍現狀調查。
3． 中學(xué)生德、智、體現狀調查。
4． 優(yōu)秀教師或教研室的先進(jìn)事跡、教育教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)改革試驗的調查。
5． 高師專(zhuān)業(yè)課程設置是否適應中學(xué)教學(xué)實(shí)際？需作哪些改革或調整？
6． 從教育實(shí)習看高師應如何加強教師基本技能訓練？
7． 一堂成功的教學(xué)課應具備哪些條件？
8． 本專(zhuān)業(yè)中學(xué)教學(xué)的內容和方法應作哪些改革或改進(jìn)？
9． 教師在課堂教學(xué)中應具備哪些基本能力與心理素質(zhì)？
10． 如何處理教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)？
11． 教師應如何開(kāi)展教學(xué)輔導？
12． 中學(xué)生課程學(xué)習興趣及其原因。
13． 中學(xué)生課外學(xué)習的安排及效果。
14． 中學(xué)生學(xué)習上存在的主要困難及其原因。
15． 中學(xué)生參加第二課堂活動(dòng)的興趣及要求。
16． 中學(xué)生思想政治品德?tīng)顩r調查與研究。
17． 中學(xué)生學(xué)習動(dòng)因的調查與研究。
18． 中學(xué)生學(xué)習方法的調查與研究。
19． 中學(xué)生學(xué)業(yè)負擔的調查與研究。
20． 一名合格的班主任應具備哪些素質(zhì)？
21． 組織班團活動(dòng)的內容、方式方法及效果。
22． 進(jìn)行家訪(fǎng)（或個(gè)別教育）的方式方法及效果。
23． 當代中學(xué)生的思想苦惱。
24． 當前影響中學(xué)生思想、學(xué)習的主要因素。
25． 促進(jìn)后進(jìn)生轉化的諸因素分析。
26． 良好班風(fēng)的形成及其原因。
27． 當代中學(xué)生心目中的優(yōu)秀班主任。
28． 各類(lèi)中學(xué)生心理特征調查與研究（如獨生子女、個(gè)體戶(hù)子女、留級生、優(yōu)生、差生、班干部等。）
29． 如何培養學(xué)生班級工作能力。
30． 實(shí)習中學(xué)對高師教育實(shí)習工作的意見(jiàn)與建議。
31． 實(shí)習中學(xué)教學(xué)質(zhì)量調查。
32． 中等師范學(xué)校教師基本技能訓練的調查。
調查實(shí)習報告 篇2
1、調查對象和方法
本次調查在石家莊市范圍內高職院校中展開(kāi)，主要的調查對象鎖定在于20xx年畢業(yè)的已經(jīng)參加過(guò)頂崗實(shí)習的大學(xué)生群體。在石家莊市高職院校中已經(jīng)進(jìn)行過(guò)頂崗實(shí)習的院校中共調查了國辦高職院校學(xué)生260名，民辦高職院校學(xué)生40名，共計300人。調查的實(shí)施采取自填式的方法，將問(wèn)卷發(fā)給被調查對象，然后當場(chǎng)收回的方式，有效回收問(wèn)卷為296份，回收率為98.67%。
2、調查資料分析
調查結果表明在頂崗實(shí)習的組織安排過(guò)程中，各高職院校面臨著(zhù)一個(gè)非常嚴峻的問(wèn)題——建立專(zhuān)業(yè)對口并能容納所有學(xué)生的實(shí)習實(shí)訓基地。同時(shí)，在頂崗實(shí)習期間學(xué)生的工作時(shí)間、實(shí)習報酬及實(shí)習協(xié)議的簽訂等方面同樣存在著(zhù)程度不一的隱患，具體表現在：
�。�1）各頂崗實(shí)習單位與學(xué)生的實(shí)習協(xié)議簽訂率不高，學(xué)生權益保護存在隱患。在受調查的學(xué)生樣本中，與頂崗實(shí)習單位簽訂實(shí)習協(xié)議的僅僅占全部樣本的56.8%，不簽訂實(shí)習協(xié)議的有35.1%，根本不知道需要簽訂實(shí)習協(xié)議的學(xué)生占8.1%。從簽訂實(shí)習協(xié)議的單位看，各種不同性質(zhì)的單位間并無(wú)大的差別，由此可見(jiàn)，大多數學(xué)生在頂崗實(shí)習過(guò)程中的權利義務(wù)關(guān)系并未進(jìn)行明確的界定。
從實(shí)習協(xié)議的制定主體看，由學(xué)生、學(xué)校和實(shí)習單位共同制定的僅占樣本總量的19.7%，學(xué)校和實(shí)習單位協(xié)商制定的占39.7%，實(shí)習單位自行制定的占到29.2%，中介與實(shí)習單位制定協(xié)議的占樣本總量的10.2%，這表明大部分學(xué)生在與實(shí)習單位明確雙方權利義務(wù)關(guān)系過(guò)程中明顯處于被動(dòng)地位。
�。�2）頂崗實(shí)習過(guò)程中學(xué)生工作時(shí)間較長(cháng)，加班工資缺乏保障。調查結果顯示，頂崗實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生日平均工作時(shí)間為9.02小時(shí)，周平均工作天數為5.62天，大多數學(xué)生對于加班并不陌生，調查中僅有6人在平時(shí)未加過(guò)班，3人未在節假日加過(guò)班。而在加班以后，大部分單位會(huì )按有關(guān)規定給予相應的報酬或安排時(shí)間休息，但仍有16.9%和15.9%的企業(yè)沒(méi)有任何說(shuō)法，或只是給予少量報酬。
�。�3）頂崗實(shí)習過(guò)程中學(xué)生的報酬為月人均769.43元，存在同工不同酬的現象，實(shí)習期間學(xué)生的工資待遇有待規范。調查顯示，占總樣本總量xx.9%的35名學(xué)生在實(shí)習期間沒(méi)有任何報酬，只有接近一成的學(xué)生其所獲得的報酬與同崗位正式員工的工資相同，25.3%的學(xué)生與同崗位正式員工的工資相差50%以上，19.9%的學(xué)生與同崗位正式員工的工資相差30%～50%，22%的學(xué)生與同崗位正式員工的工資相差20%～30%，22.6%的學(xué)生與同崗位正式員工的工資相差10%～20%。其中酒店管理專(zhuān)業(yè)、主持與播音專(zhuān)業(yè)，其實(shí)習報酬與同崗位正式員工待遇差別尤為明顯，其分別有80%的樣本與正式員工工資相差在30%以上，和50%的樣本與正式員工工資相差在50%以上。
此外，實(shí)習期間，除加班后加班工資缺乏保障之外，大部分學(xué)生（占樣本總量的63.2%）還會(huì )遇到各種不合理現象，其中大約18.2%的學(xué)生遇到過(guò)亂收押金和其他名目費用的現象，26.7%的學(xué)生遇到過(guò)克扣工資的現象，從實(shí)習協(xié)議內容應包括哪些項目的調查中，73.6%的學(xué)生認為實(shí)習協(xié)議中應該包括實(shí)習報酬，由此也可以看出，規范學(xué)生頂崗實(shí)習期間的工資待遇，是學(xué)生的期望，也是學(xué)生權益保障的一部分。
�。�4）崗位培訓缺失，學(xué)生頂崗實(shí)習期間的安全問(wèn)題重視程度不夠。調查結果顯示，占樣本總量32.1%的學(xué)生上崗之前并未進(jìn)行過(guò)崗前培訓，從培訓主體看，企業(yè)同事（師傅）和人事部門(mén)成為主要負責人，學(xué)校在頂崗實(shí)習期間的培訓職能缺失，“放羊”現象突出，未能很好地實(shí)現頂崗實(shí)習的規范化，導致學(xué)生的頂崗實(shí)習流于形式，不利于真正發(fā)揮頂崗實(shí)習在教學(xué)中的作用，也不利于發(fā)揮學(xué)生頂崗實(shí)習的積極性和合法權益的保障。
從培訓內容看，安全教育并未得到高度重視。在接受培訓的學(xué)生當中，57.1%的學(xué)生接受過(guò)安全教育內容的培訓，而崗位工作內容和工作技能培訓分別占到了73.7%和67.7%，從各種安全問(wèn)題的重視程度看，生產(chǎn)安全的重視（下轉第89頁(yè)）（上接第82頁(yè)）程度也要高于交通安全、財產(chǎn)安全和住宿安全。而從現階段看，我國尚沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的法律法規來(lái)保障學(xué)生實(shí)習期間的合法權益，這些都使得學(xué)生的安全問(wèn)題成為頂崗實(shí)習工作安排中不可忽視和回避的問(wèn)題。
�。�5）實(shí)習期間，保險申請及購買(mǎi)情況不容樂(lè )觀(guān)，學(xué)生意外傷害的處理缺乏有效監管機制。從調查結果看，在接受調查的學(xué)生群體當中，除3.7%的學(xué)生不清楚自己有無(wú)保險之外，明確表示自己已申請和購買(mǎi)保險的僅占40.3%，而55.9%的學(xué)生是沒(méi)有保險的，這就是說(shuō)，學(xué)生在頂崗實(shí)習期間除了難以尋求法律救濟以外，也很難取得經(jīng)濟上的補償。從保險申請主體看，在已申請及購買(mǎi)保險的學(xué)生當中，由實(shí)習單位組織購買(mǎi)的占到了58.8%，學(xué)校組織購買(mǎi)的則占到了41.2%，這表明，學(xué)校在頂崗實(shí)習期間對學(xué)生的監管機制有待進(jìn)一步加強。
�。�6）從學(xué)生的角色認同看，頂崗實(shí)習期間，面對角色的轉變，學(xué)生相關(guān)法律知識匱乏，自我保護方面表現出了差異。調查中顯示，在頂崗實(shí)習期間遇到克扣工資等不合理情況時(shí)，37.8%的學(xué)生會(huì )與企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，25%的學(xué)生會(huì )尋求學(xué)校的幫助，13.5%的學(xué)生選擇向勞保部門(mén)進(jìn)行投訴，8.8%的學(xué)生選擇忍氣吞聲，3.4%的學(xué)生選擇報警。而實(shí)習期間出現安全事故后的處理措施統計顯示，35.1%的學(xué)生選擇了實(shí)習單位有專(zhuān)門(mén)負責部門(mén)，25%的學(xué)生選擇了尋求學(xué)校的幫助，25%的學(xué)生選擇了保留相關(guān)證據，5.1%的學(xué)生表示不知道采取什么措施，1.4%的學(xué)生則表示怕麻煩，自認倒霉，還有0.7%的學(xué)生表示會(huì )讓父母進(jìn)行處理。
從法律知識水平看，對于《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》等相關(guān)法律的了解程度是不高的，只有17.2%的學(xué)生表示對這些法律是非常了解，并知道自己的權益及如何保障，而73.6%的樣本學(xué)生表示，對這些法律僅有一點(diǎn)了解，但不知自己的權益有哪些，9.1%的學(xué)生表示對這些法律是完全不了解的。從獲取法律知識的途徑看，是比較分散的，從選擇次數看，在獲取法律知識的途徑中，書(shū)籍的選擇次數占總人次的33.8%，網(wǎng)絡(luò )占33.1%，課堂占29.6%，電視占3.5%。
以上數據表明，在頂崗實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生面對學(xué)習環(huán)境和身份的轉變，并未做好思想準備。一方面，法律知識的匱乏，使學(xué)生無(wú)法知曉自己的合法權益；另一方面，雙重身份的尷尬使得學(xué)生在維護自己合法權益中表現出了無(wú)奈和弱勢。
3、結論
綜上所述，頂崗實(shí)習是現階段高職教育中不可缺少的一個(gè)環(huán)節，在人才培養過(guò)程中起著(zhù)不可替代的作用，目前中小私營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為高職院校學(xué)生頂崗實(shí)習的主要平臺，各高職院校在頂崗實(shí)習實(shí)訓基地建設、法律知識普及等方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用，然而調查同時(shí)顯示，在高職院校頂崗實(shí)習的落實(shí)過(guò)程中，在學(xué)生合法權益的保障方面，包括實(shí)習期間學(xué)生的工作時(shí)間、工資報酬、安全教育、崗前培訓、意外傷害的處理機制等，尚需社會(huì )、學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生等的通力合作，共同完善，才能使頂崗實(shí)習真正發(fā)揮其在高職教育中的作用。
調查實(shí)習報告 篇3
一、調查概況
我被分到長(cháng)沙市第十九中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習，實(shí)習內容包括兩個(gè)方面，一是專(zhuān)業(yè)課的教育實(shí)習，二是班主任的工作實(shí)習。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經(jīng)驗的老師請教，取得了優(yōu)異的成績(jì)。同時(shí)，我還在實(shí)習期間做了一次深入的調查工作，是針對英語(yǔ)這門(mén)課而言的。調查的過(guò)程十分辛苦，為了得到教師和學(xué)生的真實(shí)想法，我頗費了一番心思，最終的調查結果還是很讓我滿(mǎn)意的。
為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限于我實(shí)習所帶的兩個(gè)班的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學(xué)所在的實(shí)習學(xué)校調查。重要的調查的形式是發(fā)放調查問(wèn)卷。同時(shí)，我也積極地找學(xué)生談話(huà)，同老師交流，以便更好地了解情況。通過(guò)調查研究，我對當下中學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)狀況有了初步的了解，為深化教學(xué)改革，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀(guān)依據。更為我將來(lái)從業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
在此，我介紹一下自己的調查的結果，談?wù)剬χ袑W(xué)英語(yǔ)教與學(xué)的一些看法，其中有些問(wèn)題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降�，但我想這對于我們實(shí)習生來(lái)說(shuō)，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。
二、調查的具體目標
1、從英語(yǔ)教師的自身狀況、教學(xué)方法等方面來(lái)探究當下中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的現狀。2、從學(xué)生角度探究現今中學(xué)英語(yǔ)的發(fā)展現狀。
首先，從教師的角度來(lái)談一下英語(yǔ)教的情況。
我調查發(fā)現，現在的英語(yǔ)課堂教學(xué)，大多數老師所使用的教學(xué)方法是正確的，它符合教學(xué)的實(shí)際情況。很多英語(yǔ)老師在備課時(shí)，設計了很多的問(wèn)題，以便上課時(shí)提問(wèn)學(xué)生，達到和學(xué)生交流的目的。調查中有的英語(yǔ)老師對我說(shuō)現在的學(xué)生比較懶，對學(xué)習不是很重視，尤其是英語(yǔ)這門(mén)課，認為努力與否考試時(shí)都不會(huì )得太高的分，也不會(huì )得分很低，和其他同學(xué)不會(huì )有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績(jì)。因而，你讓他們回家預習的時(shí)候，大多數學(xué)生基本上是不看。因此上課要多提問(wèn)題，這樣才能迫使他們課后去看。在英語(yǔ)教學(xué)的過(guò)程中一定要多問(wèn)個(gè)“為什么”，這一方面可以使老師和學(xué)生交流，另一方面也可以進(jìn)一步挖掘教材的有關(guān)內容。我自己在實(shí)習的教學(xué)中也采用了此方法，成績(jì)果然不錯。
一些先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)理念我發(fā)現在現在的中學(xué)的教學(xué)中并不是很受歡迎，重要的原因就是采用這種教學(xué)方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動(dòng)的機會(huì )。以使用多媒體教學(xué)為例，上課時(shí)學(xué)生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學(xué)生再看書(shū)本了。學(xué)生多愛(ài)看一些圖畫(huà)，對圖畫(huà)的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫(huà)旁邊的文字。這種教學(xué)方法還使得老師變得懶惰起來(lái)，大部分老師在上多媒體課時(shí)很少板書(shū)，一些老師一節課下來(lái)，根本就沒(méi)在黑板上寫(xiě)一個(gè)字，學(xué)生也就不作筆記了。
老師們認為一個(gè)班里的學(xué)生英語(yǔ)成績(jì)有很大的差別，可以把學(xué)生分為幾等。一個(gè)老師要想讓所有的學(xué)生都把英語(yǔ)學(xué)好，幾乎是不可能的事情，要看學(xué)生的具體情況，視個(gè)人的情況不同而對學(xué)生有不同的要求。對于成績(jì)特別差的學(xué)生一些老師就采取了放棄的態(tài)度，他們認為不能因為某個(gè)學(xué)生成績(jì)差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。
老師們也承認他們在教學(xué)的過(guò)程中存有偏見(jiàn)，但這也是沒(méi)辦法的事情，畢竟有一個(gè)高考的指揮棒在無(wú)形中束縛著(zhù)他們。老師不能平等地看待學(xué)生，這一點(diǎn)老師們能很坦誠地同我講，確實(shí)是難能可貴的。
我認為，現代化的教育應打破傳統的教學(xué)模式，以教師為主體，對學(xué)生進(jìn)行正確的引導，充分保證學(xué)生在課堂中的主體地位。因為學(xué)生都是有主觀(guān)能動(dòng)性的，他們根據自己的需要和興趣可以很好地接受教師的教育，也有權利抵制這種教育。教師的教育和教材對于學(xué)生的發(fā)展來(lái)說(shuō),只是外固,真正獲取知識、得到發(fā)展還要靠學(xué)生的內因起作用。學(xué)生作為內因主動(dòng)的學(xué)習不存在了,教師和教材再好的外因也將失去意義。
在英語(yǔ)教學(xué)的過(guò)程中，老師們對單詞教學(xué)工作要認真、仔細的多，因為老師們覺(jué)得學(xué)好單詞是學(xué)好英語(yǔ)良好的開(kāi)端，所以很多老師都會(huì )要求學(xué)生每天記單詞，甚至會(huì )利用上課的時(shí)間默寫(xiě)單詞。調查中，大部分的教師會(huì )在講解完單詞的意思后，都會(huì )采用例句的方法來(lái)鞏固學(xué)生們對單詞的認識。在單詞的授課中，很多有老師采用多媒體的教學(xué)手法，并借助圖片教學(xué)，這樣更能夠讓學(xué)生很好地記憶。而課文的講解卻與此相反，少利用多媒體以講解為主。這也說(shuō)明了老師們能因材施教。
在調查中我還發(fā)現有經(jīng)驗的老師進(jìn)行教學(xué)時(shí)，課堂氣氛總是很活躍。他們備課時(shí)不限于教參、優(yōu)秀教案等書(shū)，能夠根據自己所教的學(xué)生的實(shí)際情況去發(fā)揮，這在我實(shí)習期間聽(tīng)不同的老師講課時(shí)感受最深。有一個(gè)老師講授數字單詞的時(shí)候，采用了一系列的游戲的環(huán)節，調到了學(xué)生們學(xué)習的積極性，讓他們不但牢牢地記住了數字單詞的拼法，也記住了數字單詞的讀音。她的語(yǔ)言也十分的幽默，還不時(shí)地做一些動(dòng)作，收到了很好的教學(xué)效果。從中我們不難看出，了解及分析學(xué)生的實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對授課情況有直接的影響，這就是教育學(xué)中提到的“備課的同時(shí)要備學(xué)生”，這一理論在我教育實(shí)習的調查中得到了驗證。
其次，從學(xué)生的角度來(lái)談一下英語(yǔ)學(xué)的情況。
在調查中，部分學(xué)生對我公開(kāi)表示他們對英語(yǔ)學(xué)習不感興趣，不想學(xué)英語(yǔ)。他們認為英語(yǔ)很枯燥乏味，而且沒(méi)有必要學(xué)習。特別是理科生，他們的這種想法更為嚴重，他們認為自己又不會(huì )出國，英語(yǔ)學(xué)的再好也沒(méi)有多大用，況且自己考試時(shí)得分也不會(huì )太低�，F在的學(xué)生是多么有個(gè)性，我想學(xué)好英語(yǔ)還是有不少好處的。畢竟在高考時(shí)多得一分，人生道路不同，而且現在世界越發(fā)國際化，學(xué)好一門(mén)英語(yǔ)能夠讓你更加地與時(shí)俱進(jìn)，不被社會(huì )所淘汰。
學(xué)生對現代化的教學(xué)手法一開(kāi)始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時(shí)間一長(cháng)也就無(wú)所謂了。有的學(xué)生告訴我，上課老師用多面體教學(xué)時(shí)間把握的不是很好，有時(shí)太快，記筆記記不下來(lái)，有時(shí)太慢，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)又感覺(jué)到無(wú)聊。有的學(xué)生干脆告訴我說(shuō)，還不如在家里自己上網(wǎng)學(xué)習。
然而，這里也有一些不可忽視的問(wèn)題：
一、學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性不高。通過(guò)對學(xué)生作業(yè)的批改，我發(fā)現，班里抄襲作業(yè)的現象比較普遍，有近90％的同學(xué)反映本班同學(xué)有抄襲作業(yè)的現象。
二、學(xué)生的課業(yè)負擔較重，心理壓力普遍較大。我所見(jiàn)習的學(xué)校學(xué)生平均每天早上六點(diǎn)起床，晚上12點(diǎn)休息。除了上課時(shí)間，每天課外學(xué)習時(shí)間在4小時(shí)以上，而有些科目每天作業(yè)時(shí)間都要超過(guò)2小時(shí)。如果每門(mén)課程的作業(yè)都如此，學(xué)生如何應對？即使只語(yǔ)數外三科每門(mén)作業(yè)要2小時(shí)，學(xué)生也不可能完成。其實(shí)這么多的學(xué)生抄襲作業(yè)也從另一方面說(shuō)明他們的課業(yè)負擔的確過(guò)重了。因為過(guò)重的課業(yè)負擔，加上家長(cháng)及老師的不間斷督促，他們的心理壓力也隨之增大。
要解決這些問(wèn)題，首先要培養學(xué)生們的學(xué)習興趣，還要減少他們的學(xué)習壓力，讓他們真正在主動(dòng)學(xué)習，而不是被動(dòng)接受。而英語(yǔ)教學(xué)的終極目標是：培養學(xué)生英語(yǔ)的閱讀和表達兩個(gè)能力。當然，要完成這個(gè)目標，須具備一定基礎：即字、詞、句知識基礎知識；表達技巧等。
這就構成了英語(yǔ)教學(xué)的三大現實(shí)目標：基礎知識、閱讀、表達。中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的目標就是培養學(xué)生閱讀和表達的基礎能力。根據以上了解到的中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)現狀，我認為，在現今條件下改善英語(yǔ)教學(xué)現狀必須先從制度改革抓起，要不斷提升教師團隊的學(xué)歷水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，要培養一批關(guān)愛(ài)學(xué)生、以學(xué)生為主的老師，從而能夠協(xié)助學(xué)生進(jìn)行更加世界他們的學(xué)習。要從學(xué)生的心理和能力基礎出發(fā)，制定適合他們的課程，讓他們樂(lè )意學(xué)，主動(dòng)學(xué)，讓他們在身心愉悅中增長(cháng)知識、獲得做人的學(xué)問(wèn)。
調查實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習在幫忙學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了十分重要的作用，透過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每一天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作潛力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。透過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強對專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程;實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們能夠透過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手潛力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，為后續教學(xué)帶給更多的感性知識和打下良好基礎。
透過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習主要到達以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。2.鍛煉自己的實(shí)習工作潛力，適應社會(huì )潛力和自我管理的潛力。
3.透過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往潛力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )職責。
二、實(shí)習的基本狀況
實(shí)習時(shí)間：20xx年4月24日6月21日
實(shí)習地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實(shí)習單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習過(guò)程和資料
我所實(shí)習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應用，順舟科技，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)帶給個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統等領(lǐng)域。順舟科技為客戶(hù)帶給完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )數據通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統的研發(fā)，為客戶(hù)帶給最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的，我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶(hù)群體，然后透過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，透過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶(hù)，跟進(jìn)測試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達成交易。由于公司的賞識，公司也帶給了一些去展會(huì )參展學(xué)習的機會(huì )給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際潛力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到之后真的認識到了銷(xiāo)售其
實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)務(wù)必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表務(wù)必要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著(zhù)微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細節都是務(wù)必要注意的，因為細節決定成敗。
四、實(shí)習心得和體會(huì )
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實(shí)習，共持續了三個(gè)月，不算長(cháng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價(jià)值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2.在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的.顧客，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變潛力。實(shí)習中不僅僅要應對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
3.一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛(ài)下取得了必須的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大;(2)有時(shí)候辦事不夠干練;(3)工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識方面個(gè)性是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4.實(shí)習是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富!
五、幾點(diǎn)推薦
(一)對實(shí)習單位的推薦
在實(shí)習中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，實(shí)習使我懂得了很多以前不明白的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，透過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：1.從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵機制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。2.由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運轉;銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運轉。3.市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細。老客戶(hù)的跟進(jìn)與維護也不夠用心。
期望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我帶給實(shí)習機會(huì )，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養，感謝我的同事們一向以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
(二)對學(xué)院教學(xué)方面的改善推薦
在實(shí)習過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此期望學(xué)院多給我們帶給在學(xué)校的時(shí)候帶給給我們實(shí)際實(shí)習的機會(huì )。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要超多的市場(chǎng)營(yíng)
銷(xiāo)人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來(lái)的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一向以來(lái)對我的培養，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習指導劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
調查實(shí)習報告 篇5
筆錄之一： 20xx年7月9日，終于，企盼已久的日子即將來(lái)臨了！ 明天，我們——重慶工學(xué)院暑期“三下鄉”社會(huì )實(shí)踐材料服務(wù)隊將驅車(chē)前往重慶市九龍坡區華巖 鎮，在那里我們將開(kāi)展為期5天的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。 此刻，我的心已經(jīng)激動(dòng)不已了，終于等到這一天了，這具有重要意義的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)終于要 開(kāi)展了！ 華巖鎮，我們將要去的地方，到底是一個(gè)什么樣的地方呢？是貧困的山區，還是普通的小鎮？還 有，華巖的父老鄉親熱情嗎？他們會(huì )歡迎我們嗎？在那里，我們的活動(dòng)可以順利完成嗎？ 困難也好，艱辛也罷。我們帶著(zhù)的始終是希望與夢(mèng)想！“以科技文化服務(wù)社會(huì )，以學(xué)習實(shí)踐鍛煉 成才”，用自己的知識為華巖的明天添一份力，我相信，我們去的地方是美好的，我們去了之后，她將更加美好！ 明天將是一個(gè)美好的日子，因為我們要開(kāi)始我們的“華巖之行”了！ （李峰）
筆錄之二： 村小城鎮化建設的典范——西山村 7月12日上午9時(shí)許，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉”社會(huì )實(shí)踐材料服務(wù)隊一行19人來(lái)到華巖鎮西山 村進(jìn)行“農村小城鎮化建設”調研活動(dòng)，西山村村委會(huì )萬(wàn)村長(cháng)熱情地接待了我們并同我們進(jìn)行了 座談交流。 在近一個(gè)小時(shí)的座談中，萬(wàn)村長(cháng)風(fēng)趣幽默、侃侃而談，他詳細地給我們介紹了西山村的發(fā)展現 狀。從“人多地少”的劣勢條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導”的思路，從“農村二元結構調整” 到“農村小城鎮化建設”的構想,無(wú)一不體現著(zhù)他的種種先進(jìn)理念。他切實(shí)可行的工作規劃，務(wù) 實(shí)嚴謹的工作作風(fēng)，深深地感召著(zhù)我們。西山村村委會(huì )深刻領(lǐng)會(huì )了國家的相關(guān)政策,因地制宜, 制定切合實(shí)際的發(fā)展規劃，使得西山村的城鎮化建設邁上了一個(gè)新臺階，成為華巖鎮乃至九龍坡 區的典范！ 座談會(huì )中，我們的服務(wù)隊成員們就“西山村發(fā)展現狀與前景”、“西山村在開(kāi)展‘小城鎮化建 設’方面的經(jīng)驗”等問(wèn)題與萬(wàn)村長(cháng)進(jìn)行了交流。透過(guò)西山村的現狀，我們更加深入地了解到“小 城鎮化建設”的相關(guān)政策及實(shí)際執行情況，從而圓滿(mǎn)地完成了關(guān)于“小城鎮化建設”這一主題的前期調研任務(wù)，也為我們此次暑期“三下鄉”總任務(wù)的順利完成奠定了堅實(shí)的基礎。 (李 峰 李 松)
筆錄之三： 關(guān)注“三農”大型戶(hù)外宣傳活動(dòng) 7月11日上午8：30，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉”社會(huì )實(shí)踐材料服務(wù)隊在華巖鎮舉行了“關(guān)注農 業(yè)、關(guān)注農村、關(guān)注農民”的大型戶(hù)外宣傳活動(dòng)。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農”政策相關(guān)資 料、詳細地解讀中央“三農”問(wèn)題的相關(guān)知識、并開(kāi)展了有關(guān)“三農”政策的問(wèn)卷調查等活動(dòng)。 此次宣傳活動(dòng)場(chǎng)面非常熱烈，在我們發(fā)放宣傳資料的同時(shí)，廣大群眾主動(dòng)咨詢(xún)相關(guān)知識并配合我 們做問(wèn)卷調查，而我們也熱心的給群眾們進(jìn)行講解。在此次宣傳活動(dòng)中，我們發(fā)現，華巖的廣大 群眾非常關(guān)心中共中央國務(wù)院有關(guān)“三農”問(wèn)題的政策，他們通過(guò)電視、報紙、雜志等宣傳媒 體，了解了部分內容，而我們的宣傳活動(dòng)則成為他們全面了解“三農”、關(guān)注“三農”的一個(gè)全 新的載體。一位熱心的農民說(shuō)：“感謝上面（中央）對我們農民的關(guān)心，也感謝重慶工學(xué)院的大 學(xué)生志愿者為我們送來(lái)了‘三農’政策的相關(guān)資料，希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活 動(dòng)！”——這是我們農民朋友的心聲，更是我們此次活動(dòng)想要達到的效果。 雖然一個(gè)上午的宣傳活動(dòng)非常辛苦，但是能真正為我們的農民朋友帶去一些實(shí)際的幫助，做一些 實(shí)在的事，這才是我們最大的收獲！
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