口罩市場(chǎng)調研報告范文

　　由于工業(yè)化的加快，風(fēng)沙灰塵的迅猛增多，口罩承擔了越來(lái)越多的保健衛生作用，已成為必不可少的日用防護品，接下來(lái)小編搜集了口罩市場(chǎng)調研報告范文，歡迎查看，希望幫助到大家。

　　前言

　　持續不斷的霧霾天氣，使得口罩成了熱銷(xiāo)產(chǎn)品。12月17日，記者調查發(fā)現，目前我市市面上有近十種口罩，但不管是一次性口罩，還是PM2.5口罩，基本都是南方企業(yè)生產(chǎn)的，棉紡產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達的濰坊在本地口罩市場(chǎng)卻幾乎無(wú)立錐之地。據了解，部分企業(yè)雖然有防霾口罩的生產(chǎn)技術(shù)，并且這種口罩利潤相對較高，但在南方企業(yè)的擠壓下，難以拿到國內訂單，只能生產(chǎn)利潤很低的無(wú)紡布一次性口罩，而且靠國外訂單立足。

　　市場(chǎng)調查

　　一、口罩借“霾”勢賣(mài)斷貨

　　霧霾頻“出沒(méi)”，不少市民在調侃成了“吸塵器”的同時(shí)，也紛紛把目光投向口罩，于是乎，口罩搖身一變成了市民外出的必備物品，而且一路熱銷(xiāo)到了脫銷(xiāo)境地。

　　17日，記者在位于東風(fēng)東街上的北京同仁堂大藥房?jì)攘私獾�，近期棉質(zhì)材料的口罩已經(jīng)賣(mài)斷貨�！懊拶|(zhì)口罩很受市民歡迎，目前已脫銷(xiāo)，暫時(shí)還沒(méi)供貨�！惫ぷ魅藛T對前來(lái)買(mǎi)口罩的市民說(shuō)。據了解，這種情況不僅發(fā)生在各大藥店，別的口罩售賣(mài)場(chǎng)所也出現了口罩熱銷(xiāo)現象。

　　“最近很多市民尤其是年輕人過(guò)來(lái)買(mǎi)口罩，前段日子不是很冷大家都愿意要比較薄的，現在顧客都挑厚的�！痹诔菂^世紀泰華廣場(chǎng)附近一家經(jīng)營(yíng)口罩、手套等生意的商店店主表示，這幾天來(lái)買(mǎi)口罩的市民特別多，不少人一次買(mǎi)不少，“我店里的存貨恐怕?lián)尾涣硕嚅L(cháng)時(shí)間了，今年受天氣情況影響，生意格外好�！�

　　中國海王星辰連鎖藥店有限公司濰坊分公司市場(chǎng)部的胡經(jīng)理告訴記者，受霧霾天氣的影響，不少市民開(kāi)始關(guān)注PM2.5口罩，連鎖藥店中該產(chǎn)品的銷(xiāo)量短期內增長(cháng)了3-5倍�！安还釶M2.5口罩銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，普通口罩銷(xiāo)量也翻番增長(cháng)。霧霾天氣讓市民很被動(dòng)，但是不難看出來(lái)，這為口罩行業(yè)帶來(lái)了商機�！焙�經(jīng)理說(shuō)。

　　二、在售口罩難見(jiàn)本地貨

　　霧霾天氣雖然惱人，但對生產(chǎn)口罩的企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是出現了商機。記者調查了解到，市面上眾多的口罩品牌多是外地貨，難覓本土貨的影子。不少經(jīng)營(yíng)口罩的商家也表示，從這兩年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，濰坊品牌不多見(jiàn)，一般都來(lái)自南方的溫州、廣州等地。

　　17日，記者探訪(fǎng)城區多家超市發(fā)現，在售的口罩主要有彩色卡通口罩和一次性棉口罩，價(jià)格從5元到20元不等。相比超市內，藥店內的口罩種類(lèi)則比較齊全，一次性棉口罩就分為卡通類(lèi)和鏡片類(lèi)，還有N95口罩、PM2.5口罩等，價(jià)格也在5元到30元不等。據了解，這些口罩產(chǎn)地大部分是南方的溫州、廣州、杭州等地，市面上幾乎找不到本地口罩的蹤影。在北京同仁堂大藥店內，各類(lèi)口罩擺滿(mǎn)了三層貨架，產(chǎn)地大多是杭州、溫州等地，沒(méi)有本地口罩。隨后記者又走訪(fǎng)了幾家大超市和藥店，均沒(méi)有發(fā)現本地口罩。城區永旺超市的銷(xiāo)售人員告訴記者，長(cháng)久以來(lái)，他們都是跟南方企業(yè)聯(lián)系購貨。

　　胡經(jīng)理告訴記者，幾年前他們公司還經(jīng)營(yíng)過(guò)濰坊產(chǎn)的醫用無(wú)紡布口罩，現在已經(jīng)沒(méi)有了�！翱谡值耐獍�裝上一般都標注著(zhù)產(chǎn)地，絕大部分口罩產(chǎn)品都來(lái)自南方，因為南方生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)多，也形成了規模�！焙�經(jīng)理表示，連鎖藥店里沒(méi)有濰坊本地的口罩也與他們公司的性質(zhì)以及采購方式有關(guān)�！拔覀児�司性質(zhì)是全國連鎖藥店，都是在全國范圍內采購，哪個(gè)地方產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格公道，我們就從哪里進(jìn)貨�！焙�經(jīng)理說(shuō)。

　　三、企業(yè)探訪(fǎng)

　　本地專(zhuān)業(yè)口罩企業(yè)少，多生產(chǎn)勞保用品

　　近日，記者在走訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現，雖然市面上的口罩難覓濰坊本土品牌，但卻有一些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)口罩產(chǎn)品，多數經(jīng)營(yíng)勞�？谡�，還有幾家企業(yè)生產(chǎn)醫用無(wú)紡布口罩，不過(guò)整個(gè)濰坊市場(chǎng)難見(jiàn)PM2.5口罩生產(chǎn)企業(yè)的影子，不少相關(guān)企業(yè)負責人表示，目前勞保耗材的市場(chǎng)需求大，是主營(yíng)項目，其他口罩訂單量少、利潤低，很難發(fā)展。

　　記者在114企業(yè)查詢(xún)網(wǎng)站上輸入關(guān)鍵詞“濰坊口罩”，出現的結果并不多，而且多數企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項目里口罩只是其中一部分，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)勞�？谡�、防毒口罩等，單純生產(chǎn)口罩的工廠(chǎng)屈指可數。

　　記者隨后聯(lián)系到高密市永鑫紡織有限公司的周經(jīng)理，他告訴記者，該公司主要從事紡織行業(yè)，前些年利用自己織的紗布深加工制作口罩，不過(guò)近幾年公司策略調整，跟其他廠(chǎng)家合作，進(jìn)別人的原材料制作口罩�！拔覀兩�產(chǎn)口罩時(shí)間不短了，得有十年了，不過(guò)生產(chǎn)的口罩主要是勞保用品，一般走企業(yè)訂單�！敝芙�(jīng)理表示，現在濰坊生產(chǎn)的口罩多是勞保產(chǎn)品，有兩家企業(yè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)無(wú)紡布口罩�！爸谱魃逃每谡只蚴轻t用口罩要求高，所以很多企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)許可，只能從事周邊要求相對較低的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，而現在市場(chǎng)上勞保產(chǎn)品的市場(chǎng)需求相對來(lái)說(shuō)比較大，所以不少企業(yè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品�！睆氖掳踩�防護用具生產(chǎn)多年的楊經(jīng)理也表示了同樣的觀(guān)點(diǎn)。

　　記者又咨詢(xún)了昌邑市乾浩無(wú)紡布制品有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理姚靜靜，她告訴記者，他們公司有生產(chǎn)醫用口罩的資質(zhì)，主要產(chǎn)品是一次性無(wú)紡布口罩，但是從公司成立之初到現在，主要目標是海外市場(chǎng)，很少內銷(xiāo)，所以在市場(chǎng)上看不到他們的產(chǎn)品�！�2010年的時(shí)候公司也接到過(guò)PM2.5口罩的訂單，當時(shí)制作了一批這樣的口罩，也有生產(chǎn)能力，但訂單量小，這兩年就沒(méi)有再做�！币�靜靜說(shuō)，整個(gè)濰坊市場(chǎng)真正做口罩的并不多，數量很少，專(zhuān)業(yè)做口罩的企業(yè)總數也僅是個(gè)位數。

　　有技術(shù)但缺訂單，難打開(kāi)市場(chǎng)擴大生產(chǎn)

　　霧霾天氣的增多，讓人們對口罩的重要性有了新的認識。市場(chǎng)上可以跟霧霾抗衡的PM2.5口罩價(jià)格不菲，市民直呼價(jià)格太高的同時(shí)仍不免去購買(mǎi)。按理說(shuō)在如此形勢下，PM2.5口罩的春天來(lái)了，可是記者走訪(fǎng)了解到，目前濰坊部分企業(yè)雖然有生產(chǎn)PM2.5口罩的技術(shù)，但是由于本地市場(chǎng)被南方企業(yè)壟斷，難以打開(kāi)市場(chǎng)取得訂單�！澳壳爸饕�生產(chǎn)一次性醫用口罩。如果市場(chǎng)有別的需求，也會(huì )根據市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)�！币�靜靜介紹道，早在2010年，公司就有了生產(chǎn)PM2.5口罩的技術(shù)，而且也接到過(guò)訂單。不過(guò)由于近段時(shí)間以來(lái)，這類(lèi)口罩訂單量小的關(guān)系，公司一直沒(méi)有把這項業(yè)務(wù)擴展擴大。

　　“當時(shí)為了提高公司的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品種類(lèi)，曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)學(xué)習過(guò)PM2.5口罩的生產(chǎn)技術(shù)，而且也購買(mǎi)了生產(chǎn)PM2.5口罩的'機器，并生產(chǎn)過(guò)一段時(shí)間的這類(lèi)口罩，但因為市場(chǎng)需求小的關(guān)系，這兩年來(lái)一直沒(méi)再做。不過(guò)，只要客戶(hù)有需求的話(huà)，開(kāi)動(dòng)機器就可以生產(chǎn)。企業(yè)生產(chǎn)主要是看訂單量，沒(méi)有訂單也就不會(huì )去做這個(gè)業(yè)務(wù)�！币�靜靜說(shuō)，現在考慮到全國霧霾嚴重的情況，公司也考慮過(guò)生產(chǎn)PM2.5口罩，但又怕如果產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，沒(méi)人購買(mǎi)貨物容易造成囤積�！斑@類(lèi)口罩的國內訂單不好拿，畢竟南方在這方面做得要比北方好很多，產(chǎn)品價(jià)格也便宜。即便我們拿到訂單，可能最后因為價(jià)格偏高的關(guān)系也得拱手讓人。單從銷(xiāo)售角度講，物美價(jià)廉的東西最受歡迎，生產(chǎn)的機器和技術(shù)都一樣，原材料也差不多，價(jià)格決定了市場(chǎng)。說(shuō)真的，我個(gè)人感覺(jué)，國內的口罩市場(chǎng)還是南方企業(yè)的優(yōu)勢大，而且他們一旦控制價(jià)格，很容易形成壟斷�！币�靜靜表示，公司在霧霾天氣下也考慮PM2.5口罩的事情，如果有訂單的話(huà)，還是想從這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹。

　　四、本地企業(yè)多依賴(lài)國外市場(chǎng)，產(chǎn)品多出口

　　物競天擇，適者生存，同樣是生產(chǎn)口罩，有的企業(yè)越做越難放棄了，有的企業(yè)則開(kāi)拓出一片新天地。據記者了解，受?chē)鴥瓤谡中袠I(yè)競爭激烈和相互壓價(jià)的影響，我市僅有的幾家企業(yè)在國內難爭一席之地，多是靠國外市場(chǎng)立足，產(chǎn)品銷(xiāo)售依賴(lài)國外訂單。

　　記者了解到，昌邑市乾浩無(wú)紡布制品有限公司是我市無(wú)紡布一次性口罩做得比較好的企業(yè)。2008年時(shí)，該公司總經(jīng)理姜效福便投資50多萬(wàn)元建起了口罩加工廠(chǎng)。說(shuō)起自己加工口罩的初衷，姜效福稱(chēng)，這源于自己學(xué)習外貿專(zhuān)業(yè)的女兒。因為當地沒(méi)有專(zhuān)門(mén)加工口罩的生產(chǎn)廠(chǎng)家，他不得不向經(jīng)驗技術(shù)比較成熟的溫州企業(yè)學(xué)習，從那邊購買(mǎi)機器，聘請專(zhuān)業(yè)技師指導員工。一開(kāi)始建廠(chǎng)，他還遭受了南方同行的恥笑�！八麄冏屛页迷绱蛳�了這個(gè)念頭，說(shuō)我根本不能經(jīng)營(yíng)成功�！苯�效福說(shuō)，倔強的他執意要嘗試一下，沒(méi)想到一干就收不住手了，現在訂單都供不應求。

　　據姜效福介紹，他們公司雖然訂單很多，但全都依靠國外的中東地區，產(chǎn)品流向沙特阿拉伯、阿曼等地�！�10月份接到6個(gè)集裝箱的訂單，11月份4個(gè)集裝箱�！苯�效福說(shuō)，12月份才過(guò)去一半，已有3個(gè)集裝箱的訂單了。一盒口罩50個(gè)，一個(gè)集裝箱能裝4000盒左右。這些客戶(hù)的訂單都比較固定，一個(gè)月最少也得3個(gè)集裝箱。姜效福表示，2010年，公司曾經(jīng)向北京等大城市供過(guò)貨，但下了幾次訂單以后，他們就終止了合作�！俺杀径假嵅换貋�(lái)�！闭劶霸�因，姜效福說(shuō)，因為訂單并不固定，隔上一年半載才訂上一次，生產(chǎn)成本根本賺不回來(lái)。

　　“利潤少銷(xiāo)量低也是濰坊沒(méi)有本地口罩的一個(gè)原因�！苯�效福說(shuō)，口罩是一個(gè)薄利多銷(xiāo)的行業(yè)，一個(gè)口罩利潤只有幾厘錢(qián)，就取決于銷(xiāo)量。之前也打算打開(kāi)本地市場(chǎng)，可是公司做的市場(chǎng)調查讓他改變了注意。醫院、超市用得比較少，訂單不多還不定時(shí)。他們公司里有50多臺機器，員工60人，若只靠國內的不定時(shí)訂單，連員工的工資、機器的運營(yíng)成本都不夠，只能虧本，所以現在來(lái)說(shuō)，趕工國外訂單是公司的現狀。

　　五、一次性口罩忌反復用

　　濰坊市第二人民醫院呼吸科主任張紹坤稱(chēng)，一次性口罩成分多是纖維，不可清洗和循環(huán)使用。長(cháng)時(shí)間戴，口罩被呼出的熱氣和唾液弄濕，阻擋作用就會(huì )大大減弱，外層往往積聚著(zhù)很多外界空氣的灰塵跟細菌，而里層阻擋著(zhù)呼出的細菌和唾液，一定要注意兩面不能搞混。

　　前景預測

　　據濰坊世紀非織造材料有限公司的銷(xiāo)售主管王先生介紹，他們公司的主要產(chǎn)品是無(wú)紡布，這個(gè)行業(yè)就現在來(lái)看，產(chǎn)品用途越來(lái)越廣，除醫用材料外，還用于超市的無(wú)紡布袋子，以及一次性口罩的生產(chǎn)。目前濰坊范圍內生產(chǎn)無(wú)紡布口罩的三個(gè)廠(chǎng)家有兩家是從他們公司進(jìn)貨，還有一家正在洽談相關(guān)業(yè)務(wù)�！半m然無(wú)紡布現在用途非常廣泛，但是濰坊范圍內生產(chǎn)無(wú)紡布口罩的企業(yè)不是很多，昌邑和安丘的兩家生產(chǎn)無(wú)紡布口罩的企業(yè)都用著(zhù)我們的產(chǎn)品。就我知道的情況，這三家中有兩家生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是外銷(xiāo)，無(wú)紡布在國內主要是醫療行業(yè)用，而國外一些國家的無(wú)紡布口罩已經(jīng)成為家庭必備的一種產(chǎn)品，就跟我們中國家庭中的一次性紙杯性質(zhì)一樣�！蓖跸壬�告訴記者，從長(cháng)遠來(lái)看，無(wú)紡布產(chǎn)品的前景很好，口罩作為一種衛生用具，環(huán)境越惡劣，需求越大。

　　“在國外，口罩都會(huì )擺放在超市的顯眼位置�！币�靜靜說(shuō)，國外人們的衛生意識很強，一次性口罩用過(guò)之后會(huì )隨手扔掉，絕不會(huì )使用第二次。外出在外，隨身準備幾個(gè)口罩是很正常的事。但是在國內，很多人用過(guò)一次以后，感覺(jué)不太臟仍會(huì )繼續使用�！斑@其實(shí)是很不衛生的�！币�靜靜說(shuō)，盡管表面上看起來(lái)并不臟，其實(shí)過(guò)濾網(wǎng)上已經(jīng)粘附了很多細菌，只是肉眼看不見(jiàn)而已，重復使用對身體有害無(wú)益�！癙M2.5口罩跟普通口罩相比，利潤差很大，所以有必要逐漸開(kāi)拓國內市場(chǎng)�！币�靜靜說(shuō)，隨著(zhù)人們的衛生意識逐漸增強，口罩行業(yè)發(fā)展是一個(gè)必然趨勢，他們會(huì )一直找尋合適的契機，扎根國內市場(chǎng)。

　　原因分析

　　一、沒(méi)有形成規�；�生產(chǎn)，缺乏銷(xiāo)售平臺

　　“像南方的大城市，材料、加工、出口完全一體化，容易形成規模經(jīng)濟�！苯�效福表示，目前濰坊雖然有不少棉紡織廠(chǎng)，卻很少有專(zhuān)門(mén)加工口罩的企業(yè)，最大的原因在于沒(méi)有形成規�；�一體化的經(jīng)營(yíng)模式。

　　據記者了解，一次性口罩的國內市場(chǎng)還面臨著(zhù)本地路子打不開(kāi)，外地銷(xiāo)售困難的情況。沒(méi)有外貿公司的銷(xiāo)售平臺，這是最大的一個(gè)困境，本地市場(chǎng)銷(xiāo)量有限，要想取得可觀(guān)的利潤，只靠?jì)蠕N(xiāo)不足以支撐一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，所以企業(yè)就得多方面開(kāi)拓市場(chǎng)，但是銷(xiāo)往外地卻苦于沒(méi)有銷(xiāo)售平臺。

　　姜效福說(shuō)，南方加工企業(yè)不僅規�；�運作，還有統一的產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺，比如外貿公司�！按騻�(gè)比方，客戶(hù)訂單要300萬(wàn)個(gè)口罩，如果有三個(gè)企業(yè)生產(chǎn)，每個(gè)企業(yè)只需生產(chǎn)100萬(wàn)個(gè)，就可以形成一個(gè)訂單，集中統一發(fā)貨，節省時(shí)間，而且流通性大�！苯�效福說(shuō)。

　　而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成立一個(gè)外貿平臺也面臨著(zhù)一定的困境�！捌髽I(yè)擁有出口權并自營(yíng)出口，會(huì )增加成本和管理難度，出現人才缺乏的問(wèn)題。自營(yíng)出口要求企業(yè)從市場(chǎng)調研、尋找客戶(hù)到業(yè)務(wù)談判，以及產(chǎn)品出口的所有環(huán)節和手續，都要自己掌握，出貨則需要專(zhuān)門(mén)人員負責�！苯�效福說(shuō)，對于一般的企業(yè)，要想自身?yè)碛谐隹跈�，得費很大的勁。即使現在有些企業(yè)擁有出口權，也不愿意自營(yíng)出口，最主要的是退稅手續繁瑣。而由外貿公司負責，可為生產(chǎn)企業(yè)減少許多麻煩。同時(shí)，負責任的外貿公司有專(zhuān)業(yè)外貿人才，還能為生產(chǎn)企業(yè)提供出口各環(huán)節的專(zhuān)業(yè)指導。

　　二、原材料多依賴(lài)南方市場(chǎng)，增加了成本

　　談及口罩這一產(chǎn)品，濰坊某衛生制品有限公司的劉經(jīng)理向記者大倒苦水。他們公司前些年也從事過(guò)無(wú)紡布口罩的生產(chǎn)，但后來(lái)直接歇業(yè)了。在他看來(lái)，相對于南方市場(chǎng)，本地企業(yè)確實(shí)處于劣勢�！氨狈缴�產(chǎn)一次性口罩的原材料多依賴(lài)南方市場(chǎng)，所以跟南方企業(yè)相比，本土企業(yè)生產(chǎn)口罩沒(méi)有優(yōu)勢。我們做了一段時(shí)間后就發(fā)現，這東西利潤太低，沒(méi)法繼續做下去�！眲⒔�(jīng)理告訴記者，除了原材料的劣勢，在勞動(dòng)力方面北方跟南方比起來(lái)也沒(méi)有優(yōu)勢�！澳戏侥承┑胤缴�產(chǎn)口罩已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，工人常年從事口罩生產(chǎn)，工作效率高，生產(chǎn)速度快。

　　姜效福告訴記者，在國內跟南方企業(yè)拼市場(chǎng)要吃虧�！拔覀児�司主要生產(chǎn)無(wú)紡布一次性口罩，產(chǎn)品有三層，外面兩層是無(wú)紡布，中間一層是過(guò)濾片，除此之外還有口罩帶和鼻夾，也就是說(shuō)一個(gè)口罩需要四種不同的原材料。但是除了無(wú)紡布本地企業(yè)有生產(chǎn)的之外，其他材料都需要依賴(lài)外地市場(chǎng)，尤其是南方市場(chǎng)�！苯�效福說(shuō)，單單不靠近原材料產(chǎn)地這一個(gè)因素，北方企業(yè)就不能跟南方企業(yè)抗衡�！岸颊f(shuō)近水樓臺先得月，我們在原材料的使用上，價(jià)格就比南方的企業(yè)貴，從起點(diǎn)開(kāi)始我們就慢了一步，想跟他們競爭當然有難度�！苯�效福說(shuō)。

　　“本地不生產(chǎn)這些東西，所以只能依靠南方市場(chǎng)進(jìn)貨，在一定程度上就增加了我們的生產(chǎn)成本�！苯�效福說(shuō)，就拿公司使用的無(wú)紡布來(lái)說(shuō)，前些年一直是從南方進(jìn)貨，知道濰坊本地也有無(wú)紡布生產(chǎn)廠(chǎng)家之后，才開(kāi)始從本地進(jìn)貨，至于生產(chǎn)口罩所需要的其他原材料，目前仍只能靠從江浙一帶采購。

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