女裝的市場(chǎng)調研報告
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女裝的市場(chǎng)調研報告
第一部分、前言：
XXXXXXXXX有限公司著(zhù)眼于今后的企業(yè)發(fā)展方向；進(jìn)軍服裝品牌經(jīng)營(yíng)；特意組建經(jīng)營(yíng)管理團隊。秉著(zhù)嚴謹的工作態(tài)度；選擇了哈爾濱、北京、上海、杭州、成都等中國五大城市進(jìn)行主流服裝市場(chǎng)調研；目的是了解產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式、商圈、代理商情況、消費者的消費習慣等市場(chǎng)情況；是為了更好更快捷啟動(dòng)服裝品牌經(jīng)營(yíng)；并將品牌經(jīng)營(yíng)作為今后企業(yè)效益，新的增長(cháng)點(diǎn)。
在XXX的帶領(lǐng)下，由XX、XXXX、XXX組成的調查團隊；從2006年@月%日到2006年%月#日；共&*天對哈爾濱、北京、上海、杭州、溫州、成都進(jìn)行了針對產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式、代理商情況、消費者的消費習慣的市場(chǎng)調研。由此，做了大量的訪(fǎng)談和實(shí)地考察；獲得了第一手資料；逐漸有了一個(gè)清新的思路。
1、 XXXX#$%^&*@#$%^&?><@；在如今中國5000億元服裝消費大市場(chǎng)里，沒(méi)有任何一家公司的市場(chǎng)占有率能達到8%；市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導品牌；市場(chǎng)呼喚領(lǐng)導品牌的出現。
2、 XXXX#￥%之前沒(méi)有涉及到品牌經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；可以“測試性經(jīng)營(yíng)”來(lái)檢驗投資安全性。即選擇一個(gè)時(shí)間段；通過(guò)5——8家店，2—— 3個(gè)季節；來(lái)測試產(chǎn)品定位、價(jià)格定位是否準確？物流、分銷(xiāo)模式是否有競爭力？終端管理體系是否完善？管理團隊是否協(xié)調一致，是否有
戰斗力？這些系統都完善了就可以大面積大范圍的推廣經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)價(jià)值最大化。
3、大眾休閑裝競爭激烈，售價(jià)太低；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有規�；瘯r(shí)進(jìn)入的門(mén)檻太高；投資風(fēng)險太高；時(shí)裝變化太快，工藝復雜無(wú)法做到標準化規模生產(chǎn)；只有兼顧兩頭的時(shí)尚休閑裝，才是我們的康莊大道。價(jià)格區間是：春夏裝@#$——$%^；秋冬裝是：*&^——%$#；這個(gè)價(jià)位比“E￥￥￥”略高，比“E%%%%T、T.B.2、B.2”低；銷(xiāo)售渠道是主流商場(chǎng)的店中店。
4、簡(jiǎn)單一句話(huà)概括：區域從小做起、價(jià)格從高做起、產(chǎn)品從專(zhuān)做起。
我國女裝市場(chǎng)情況分析
中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析，2004年商場(chǎng)促銷(xiāo)力度不斷加大，女裝時(shí)尚化趨勢明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進(jìn)入國內市場(chǎng)，但國內仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據中華全國商業(yè)信息中心統計，2004年1-9月全國100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售總額達224億元，同比增長(cháng)23.4%；銷(xiāo)量為1.2億件，同比增長(cháng)15%，增幅均高于去年。所監測的十余種服裝商品銷(xiāo)量大多比去年有所增長(cháng)，其中女裝銷(xiāo)量增長(cháng)21%。從銷(xiāo)售結構上看，女裝銷(xiāo)量所占的比重達23.85%，位居第一。根據國家統計局統計，2004年1-9月全國居民消費價(jià)格同比增長(cháng)4.1%，9月份衣著(zhù)類(lèi)商品價(jià)格比上月上漲0.4%，其中女裝價(jià)格上漲0.4%。
一、女裝市場(chǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)
女裝在服裝類(lèi)商品中銷(xiāo)售最為活躍。全國重點(diǎn)大商場(chǎng)的數據表明，2002年女裝和2003年女裝銷(xiāo)量占服裝銷(xiāo)量的26%，2004年前三季度女裝銷(xiāo)量上升達29%。2002年度女裝銷(xiāo)量增幅與2001年相比基本持平，2003年女裝銷(xiāo)量增幅已經(jīng)降到9.6%，反映了女裝市場(chǎng)向品牌化轉折的預示；今年前三季度的銷(xiāo)量遞增，表明商場(chǎng)促銷(xiāo)力度不斷加大。
1、打折返券促銷(xiāo)盛行
今年各商家的打折促銷(xiāo)紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比，服裝類(lèi)商品打折時(shí)間長(cháng)，降價(jià)幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷(xiāo)形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費時(shí)受到很大限制，打折已成為商家促銷(xiāo)方式的首選，在一定程度上加劇了市場(chǎng)競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎上，銷(xiāo)售仍然保持良好勢頭。
2、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化
越來(lái)越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的休閑化、時(shí)尚化的高級職業(yè)女裝，滲透著(zhù)服裝設計者的敏銳觸覺(jué)和時(shí)尚理念。靈活、大膽的運用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著(zhù)高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格，款式新穎。
3、健康就是時(shí)尚。
經(jīng)過(guò)2003年的非典時(shí)期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內衣、羊毛羊絨制品等，對健康、安全的需求更加強烈。
4、中老年服裝仍短缺
從市場(chǎng)情況來(lái)看，年輕、時(shí)尚化引領(lǐng)國內服裝市場(chǎng)潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場(chǎng)貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規格型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場(chǎng)和服裝專(zhuān)賣(mài)店幾乎沒(méi)有賣(mài)中老年女性服裝的柜臺，即使有，其規模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿(mǎn)足需求。
二、女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展狀況
盡管目前女裝還沒(méi)有馳名商標，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心，如：“白領(lǐng)”、“斯爾麗”、“華鑫”等。隨著(zhù)我國加入WTO，國外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國市場(chǎng)，有的已經(jīng)占據了一定的市場(chǎng)份額，如：ESPRIT、ETAM等�？偨Y目前女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展狀況，主要有以下特點(diǎn)：
1、服裝消費從產(chǎn)品消費走向品牌消費
今年的服裝市場(chǎng)品牌優(yōu)勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中，競爭非常激烈。根據中華全國商業(yè)信息中心的監測，女裝服裝市場(chǎng)銷(xiāo)量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對穩定和集中。
2、品牌消費市場(chǎng)集中度有所提高
女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高，2000年女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%，2001年14.52%，2002年增長(cháng)到15.06%。2000年與2001年只有一名市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)2%，2002年前兩名的市場(chǎng)綜合占有率都超過(guò)2%。2003年排名第一的品牌市場(chǎng)綜合占有率已經(jīng)超過(guò)3%。
3、更多的香港品牌進(jìn)入國內市場(chǎng)
根據對哈爾濱、沈陽(yáng)、天津、寧波等城市服裝市場(chǎng)的深入了解，內地消費者喜愛(ài)香港的時(shí)裝設計及裁剪，對價(jià)格有所認同，對新品牌尤其感興趣。內地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進(jìn)。同時(shí)，越來(lái)越多的香港品牌看好內地女裝市場(chǎng)，香港服裝品牌鱷魚(yú)恤改變以往著(zhù)力發(fā)展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內地市場(chǎng)。
4、國產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌
國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響。例如以前發(fā)展起來(lái)的“漢派”服裝，之后在廣東虎門(mén)、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個(gè)派，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區域特征依然非常明顯。
第二部分、調查目的、范圍、時(shí)間的安排
調查目的：真實(shí)了解市場(chǎng)，為決策層提供決策依據！
調查范圍：
1、 哈爾濱：紅博廣場(chǎng)商圈、中央大街商圈、遠大松雷商圈。
2、北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎國貿賽特商圈”
3、 上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈；
4、 溫州：五馬街商圈、約見(jiàn)#￥%%%；
5、 杭州：武林廣場(chǎng)商圈、延安路商圈；
6、 成都：春熙路商圈、鹽市口商圈、
時(shí)間安排：略
具體行程：略
第四部分、各地的商圈、經(jīng)銷(xiāo)商、消費習慣等詳細闡述。
第一章、哈爾濱綜合情況：
第一節、哈爾濱商圈
1、哈爾濱服裝商圈主要是紅博廣場(chǎng)商圈、中央大街商圈、遠大松雷商圈。
2、紅博廣場(chǎng)地處哈爾濱火車(chē)站附近，是個(gè)地下商場(chǎng)；周邊的商業(yè)配套都非常成熟。紅博廣場(chǎng)和紅博世紀廣場(chǎng)主要是老批發(fā)客經(jīng)營(yíng)，是傳統的貿易商。經(jīng)過(guò)多年的培育和市場(chǎng)調整，紅博已經(jīng)成為東北三省服裝集散中心；輻射遠東俄羅斯、波蘭、烏克蘭等國家。但紅博世紀廣場(chǎng)已經(jīng)表現出向品牌經(jīng)營(yíng)的趨勢；內銷(xiāo)做零售；用特許經(jīng)營(yíng)方式規范做好終端形象、產(chǎn)品系列等；外銷(xiāo)走批發(fā)。
3、中央大街北靠松花江，南臨新陽(yáng)路；是個(gè)百年商業(yè)老街；1997年重修，2003年成型；街長(cháng)1450米，街寬23米；它同時(shí)也是個(gè)旅游觀(guān)光地；人流量非常大，日均超過(guò)30萬(wàn)人次；云集了中高檔的商場(chǎng)和地鋪。商場(chǎng)有：百盛、中央商城、金安歐羅巴、松雷、萬(wàn)象城；主要服裝品牌有“ONLY、ETAM艾格、BAISC HOUSE百家好、TB2、ES、富馬克、淑女屋、ELAND衣戀”等等。檔次都在中檔左右，零售價(jià)格在200——1200區間；地鋪除了俄羅斯工藝品店、哈爾濱土特產(chǎn)店、飲食店外最多的就是休閑服裝店，有：佐丹奴、班尼路、生活幾何、美特斯邦威、以純、森馬、真維斯。
4、遠大、松雷、新世界商圈，與紅博廣場(chǎng)相望；是零售主要的商圈；人流量非常大；各地的品牌都到這里集中了。松雷、新世界在哈爾濱零售商圈里代表高端；零售價(jià)格以“千”為單位。
第二節、數據資料分析：哈爾濱零售企業(yè)8月銷(xiāo)售排行 12家企業(yè)超過(guò)千萬(wàn)
哈爾濱商場(chǎng)基本名單：松蕾、遠大大樓、秋林商廈、秋林商場(chǎng)、新世界、中央商城、佳木斯華聯(lián)商廈、牡丹江百貨等。
據哈爾濱市統計局8月份統計數據顯示，當月零售額超千萬(wàn)的大型零售商業(yè)企業(yè)為12家。這12家企業(yè)為：黑龍江遠大購物中心有限公司以7785萬(wàn)元的銷(xiāo)售額位居榜首，增長(cháng)34.8%；哈爾濱中央紅集團股份有限公司6223萬(wàn)元，增長(cháng)8.9%；哈爾濱黑天鵝家電經(jīng)銷(xiāo)實(shí)業(yè)有限公司6118萬(wàn)元，比上年同月下降16.2%；哈爾濱聯(lián)強商業(yè)發(fā)展有限公司4479萬(wàn)元，增長(cháng)3.0%；哈爾濱市第一百貨商店股份有限公司3952萬(wàn)元，增長(cháng)29.2%；哈爾濱松雷股份有限公司2674萬(wàn)元，下降1.6%；哈爾濱新世界百貨商場(chǎng)2220萬(wàn)元，下降1.8%；哈爾濱家樂(lè )福超市有限公司2132萬(wàn)元，下降8.5%；昆山潤華商業(yè)有限公司哈爾濱分公司（大福源）2016萬(wàn)元（凈增）；黑龍江好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng)有限公司（三店合計）1760萬(wàn)元（凈增）；深圳沃爾瑪珠江百貨有限公司哈爾濱中山路分店1588萬(wàn)元，下降0.5%；黑龍江國美電器1109萬(wàn)元（凈增）。
據統計，當月哈市實(shí)現社會(huì )消費品零售總額55.1億元，比上年同月增長(cháng)13.9%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(cháng)12%。
第三節、經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談
1、#￥￥￥，哈爾濱人；聯(lián)系方式：1—*%￥。經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)14年；現在經(jīng)營(yíng)牛仔；在紅博紅軍二路批零兼營(yíng)；在綏文河、佳木斯等地有自營(yíng)店；是零售的；資產(chǎn)評估：千萬(wàn)級。
2、YYTR￥，聯(lián)系方式：T…………Y；零售分銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)大眾休閑裝；網(wǎng)絡(luò )最大時(shí)擁有98店；年度回款額4700萬(wàn)。
3、RTTE，經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝，%￥—*%#￥%%%。
經(jīng)銷(xiāo)商理念訪(fǎng)談分析
A、在分銷(xiāo)模式上：
經(jīng)銷(xiāo)商意識到服裝零售的利潤空間，也明白穩健的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )對自己經(jīng)營(yíng)服裝是最大最安全的保證；都非常樂(lè )意參與零售分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設；但是他們也在尋找一個(gè)高起點(diǎn)、管理規范的“盟主”。有競爭力的產(chǎn)品、規范的銷(xiāo)售管理、快速反應的市場(chǎng)操作機制是他們的“黃金盟主”。在“黃金盟主” 沒(méi)有出現以前只能守著(zhù)以前的操作手法經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。
B、在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上
批發(fā)的產(chǎn)品要求時(shí)尚、新潮、易于流行，常常為單品單類(lèi)。一盤(pán)貨，25—40個(gè)款，能有4——6個(gè)跑爆的款，就能安穩過(guò)一個(gè)季節。要求非常迅速對市場(chǎng)做出反應，組織生產(chǎn)，在第一時(shí)間里把貨鋪到市場(chǎng)最需要的地方去。
零售的品牌服裝產(chǎn)品要求時(shí)尚、新潮、易于流行；更注重產(chǎn)品結構完善。一季貨，通常在130個(gè)款左右；2—3個(gè)色/款；每季主色2-3個(gè)；輔助色2-3個(gè)；加上傳統流行色黑白灰；衣服四個(gè)碼，褲子5個(gè)碼；注重整體搭配。強調的是生活質(zhì)量和品位。各地的服裝品牌都來(lái)了，高中低檔次的都有。各個(gè)商場(chǎng)的定位略有不同，所選擇的品牌都不同。但是幾個(gè)品牌如：ONLY、ETAM進(jìn)行風(fēng)格延伸，不同的商場(chǎng)定位選擇不同的產(chǎn)品組合進(jìn)場(chǎng)。有“逢場(chǎng)必進(jìn)”、“一場(chǎng)多店”等現象。
第四節、消費者綜合情況分析
哈爾濱人口有400多萬(wàn)，其中年齡在22——30歲這個(gè)區間的人群2/5，收入在3000—5000元這個(gè)區間的約占1/13；基本特征是：工作和生活喜歡分開(kāi)；講究生活質(zhì)量；哈爾濱白天時(shí)間相對短暫，年度溫差大；大部分時(shí)間在冰封時(shí)期；講究厚重樸實(shí)；同時(shí)在天氣允許的情況下，都努力展現絢麗的風(fēng)采。
1、學(xué)生消費服裝價(jià)格在100元左右/件，占78.3%，主要是大眾休閑裝，如：美特斯邦威、以純、森馬等；屬母子購買(mǎi)消費型；
2、年齡在22——30歲這個(gè)區間的人群2/5，收入在3000—5000元；消費服裝價(jià)格在300元左右/件，占56.35%；消費服裝價(jià)格在800元左右/件，占23.65%；消費服裝價(jià)格在1000元左右/件，占12.23%；消費服裝價(jià)格在2000元左右/件，占7.77%；
3、喜歡的顏色是：藍色60%；紅色49%；紫色25%；黑色（含深色）38.46%，白色19%，橙色25%，
4、款式傳統的，占34.666%；時(shí)尚鮮明的，占68.74%，另類(lèi)的，23.28%；
5、影響購買(mǎi)衣服的最大因素是：款式、顏色、手感；其次是服務(wù)、價(jià)格；再次是：同事口碑、廣告。
第五節、哈爾濱調查結論
1、春夏和早秋，男女都非常喜歡清新鮮明的顏色，盡情表達美好生活；嚴寒來(lái)臨，無(wú)可奈何穿上深色服裝，但是鮮明的亮色羽絨服和棉衣卻是年齡在22——30歲這個(gè)區間的人群的最?lèi)?ài)，如：女性是粉藍、大紅、翠綠等；男性是卡其、淺啡色，寶藍撞紅色。
2、哈爾濱在東三省的經(jīng)濟地位非常高，是時(shí)尚的發(fā)源地；松雷和新世界是制高點(diǎn)。搶占松雷就非常有利于拓展其它的商場(chǎng)；當然這只適合店中店經(jīng)營(yíng)模式。
3、哈爾濱收入在3000—5000元這個(gè)區間的人群，不在意價(jià)格因素；注重款式、品質(zhì)、服務(wù)。
4、哈爾濱在整個(gè)中國服裝版圖里是，有東三省就能使企業(yè)生存，得北京、上海就能得天下。
第五節、哈爾濱調查結論
1、春夏和早秋，男女都非常喜歡清新鮮明的顏色，盡情表達美好生活；嚴寒來(lái)臨，無(wú)可奈何穿上深色服裝，但是鮮明的亮色羽絨服和棉衣卻是年齡在22——30歲這個(gè)區間的人群的`最?lèi)?ài)，如：女性是粉藍、大紅、翠綠等；男性是卡其、淺啡色，寶藍撞紅色。
2、哈爾濱在東三省的經(jīng)濟地位非常高，是時(shí)尚的發(fā)源地；松雷和新世界是制高點(diǎn)。搶占松雷就非常有利于拓展其它的商場(chǎng)；當然這只適合店中店經(jīng)營(yíng)模式。
3、哈爾濱收入在3000—5000元這個(gè)區間的人群，不在意價(jià)格因素；注重款式、品質(zhì)、服務(wù)。
4、哈爾濱在整個(gè)中國服裝版圖里是，有東三省就能使企業(yè)生存，得北京、上海就能得天下。
第二章、北京服裝經(jīng)營(yíng)綜合情況
第一節、北京服裝商圈情況
北京常住人口1400萬(wàn)，流動(dòng)人口400萬(wàn)左右，財富相對集中；各種層次的品牌都有；市場(chǎng)運營(yíng)成本高。
國貿燕莎賽特商圈、西單君太商圈、王府井商圈、大紅門(mén)商圈、動(dòng)物園商圈。
主要商場(chǎng)名單：燕莎、王府井、新世界、貴友商場(chǎng)、賽特、中友、太平洋、蘭島商場(chǎng)、百盛、晨曦百貨、雙安商場(chǎng)、君太、長(cháng)安商場(chǎng)、安貞華聯(lián)、崇光百貨商場(chǎng)、阜門(mén)華聯(lián)、賽特總店、翠微商場(chǎng)、城鄉商場(chǎng)、北京百貨、SOGO 當代商場(chǎng) 東安西單賽特豐聯(lián)廣場(chǎng)、新世界友誼商場(chǎng)、北晨商場(chǎng)、太平洋百盛、雙安、西單百貨、華懋商場(chǎng)、城鄉華懋、華宇購物、西單購物、華聯(lián)商場(chǎng)、西西友誼、貴友商場(chǎng)等。
A、國貿燕莎賽特商圈
這是一個(gè)代表北京高檔的服裝商圈，多為國外的服裝品牌集中營(yíng)。正裝、時(shí)尚裝、高檔戶(hù)外裝備等構成了這個(gè)商圈的主要群體，周?chē)墙鹑趨^、政務(wù)區、跨國公司的中國公司總部區。消費能力強勁吸引國內外高檔服裝品牌進(jìn)駐，地價(jià)高昂；由此各種費用攀升，商場(chǎng)的扣點(diǎn)高達30+2（2個(gè)點(diǎn)是促銷(xiāo)費用），另外還要提供增值稅務(wù)發(fā)票。當然年銷(xiāo)售額可達到1500萬(wàn)/店之巨。單件價(jià)格都不低于500元，這里對我們來(lái)說(shuō)，只能加價(jià)銷(xiāo)售。
B、西單君太商圈
這是一個(gè)中檔次的服裝商圈；人流量日均在50萬(wàn)人次左右。地鋪的生意非�；鸨�；常常是人滿(mǎn)為患，鋪租也是非常嚇人，高達60元/天平方米。西單商場(chǎng)是高中低都有，陳列不是很好；與商場(chǎng)管理有很大關(guān)系。中友百貨、君太百貨2、3、5樓是淑女、時(shí)尚裝集中的地方，產(chǎn)品陳列以及整個(gè)終端形象都比西單商場(chǎng)提高了很多。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也非�？捎^(guān)，其中中友百貨5樓的“LEE”不足45平方米的店中店7月份的銷(xiāo)售額高達百萬(wàn)之巨。
C、王府井商圈
這里號稱(chēng)“天下第一街”，地鋪主要是休閑裝、雜牌鋪清貨的絕佳場(chǎng)所。周?chē)灿行聳|安商場(chǎng)、北京百貨大樓、新中國婦女兒童商場(chǎng)、新天地室內步行街，集旅游、購物、休閑的綜合商圈。休閑裝、正裝、時(shí)尚裝、戶(hù)外裝備應有盡有。購買(mǎi)力是非常強勁，美特斯邦威在此有一三層樓約600平方米，年固定支出高達兩千萬(wàn)元。鋪面非常搶手，在這里經(jīng)營(yíng)大都是“廣告式經(jīng)營(yíng)”。沒(méi)有一定的規模，千萬(wàn)不要踏進(jìn)去；這里對資金的需求非常大。
大紅門(mén)、動(dòng)物園商圈屬于服裝批發(fā)市場(chǎng)，年服裝貨物吞吐量大。紅門(mén)整個(gè)商業(yè)區域內共有服飾、紡織品、鞋帽等綜合市場(chǎng)24家，各類(lèi)商戶(hù)7000多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)人，總營(yíng)業(yè)面積24萬(wàn)平方米，累計投資5．1億元人民幣，年總交易額300億元人民幣，是中國長(cháng)江以北地區最大的服裝集散市場(chǎng)。北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路清晰專(zhuān)注青春路線(xiàn)。自1980年就開(kāi)始形成。近年來(lái)，動(dòng)物園商圈已經(jīng)建成了一批較具規模的專(zhuān)業(yè)化服裝批發(fā)市場(chǎng)，東鼎、天樂(lè )、眾合，以及今年6月開(kāi)業(yè)的金開(kāi)利德服裝市場(chǎng)，構成了整個(gè)動(dòng)物園服裝商圈�？蛻�(hù)相對集中，市場(chǎng)規模大、成交額高，在全國和世界具有相當高的知名度。
第二節、經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談：
溫州人，聯(lián)系方式：1@#$%%^，YY的北京內蒙河北總代理；有35——45家店鋪，分布在北京郊縣、內蒙、河北等地；同時(shí)代理廣州RRR服裝公司“YY”運動(dòng)服裝。此為批發(fā)；走貨量在2——5千件/天，最高時(shí)2萬(wàn)件/天。在天雅、新世紀都有檔口。此屬于夫妻檔口型經(jīng)營(yíng)，但開(kāi)始向公司化經(jīng)營(yíng)轉變。
張RTY，福UIOOO投資管理（北京）有限公司的董事長(cháng)，聯(lián)系方式：133THHFHJJ1；現在還在經(jīng)營(yíng)FHDF休閑裝和DFGG旗下的男裝FGHGH，同時(shí)經(jīng)營(yíng)王府井街口的商場(chǎng)準備包裝成體育綜合商城，用來(lái)迎接2008北京奧運。公司化的經(jīng)營(yíng)，理念非常清新；北京的商業(yè)關(guān)系強硬，有進(jìn)攻燕莎、賽特的成功經(jīng)驗。
產(chǎn)品亮點(diǎn)
與奧運相關(guān)的服裝、配飾交易火暴！
第三節、消費者方面情況分析
品牌意識高，由于社會(huì )成份復雜，所以表現出來(lái)的消費習慣也非常有趣：兩極分化！
年收入在20——30萬(wàn)，含以上者；堅信：一分錢(qián)一分貨；相同手感下，價(jià)高者一定比價(jià)低者品質(zhì)好。
年收入在10萬(wàn)以下者，相同手感下價(jià)低者獲得成功交易。
家庭婦女喜歡去動(dòng)物園服裝市場(chǎng)或者大紅門(mén)服裝市場(chǎng)去淘貨。
收入和支出多樣性，但服裝與社交有關(guān)的支出占多數。
北京高校眾多，龐大的大學(xué)生、研究生消費能力強勁。
第四節、結論
北京市場(chǎng)龐大，但經(jīng)營(yíng)成本高昂；沒(méi)有嚴密的組織不能輕易進(jìn)攻這個(gè)市場(chǎng)；
時(shí)尚但又不脫離休閑的概念服裝非常受歡迎。
價(jià)格區間控制在300——799之間是很樂(lè )意接受的
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