市場(chǎng)調研報告（精選13篇）
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告十分的重要，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)調研報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)調研報告 篇1
在今年的暑假，我對獲特滿(mǎn)飲料公司進(jìn)行調研。通過(guò)在上海獲特滿(mǎn)飲料有限公司的調研，對其企業(yè)的客觀(guān)實(shí)際情況進(jìn)行調查了解，從而對一個(gè)企業(yè)的概況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、企業(yè)的管理以及品牌的發(fā)展進(jìn)行學(xué)習，尋找規律，總結經(jīng)驗，為以后踏入社會(huì )奠定基石。
調研目的：
1、了解，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，體會(huì )專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)踐中的運用。
2、了解公司的管理制度，學(xué)習企業(yè)得以生存和發(fā)展的本質(zhì)要求。
3、提高自己的交流溝通能力，豐富社會(huì )經(jīng)驗。
4、在調研中尋找自己的不足，并加以改正。
調研時(shí)間：
20xx年8月
調研地點(diǎn)：
上海獲特滿(mǎn)飲料有限公司
一、公司概況
上海獲特滿(mǎn)飲料有限公司是由香港著(zhù)名上市公司香港新世界集團和美國知名投資銀行貝斯瑪集團共同出資2500萬(wàn)美元,按國際水準建立的專(zhuān)業(yè)化飲用水制造企業(yè)。公司位于上海市松江工業(yè)區，工廠(chǎng)占地17000平方米，擁有員工200多員工。強大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )目前獲特滿(mǎn)瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場(chǎng)，為推向全國市場(chǎng)奠定了基礎。連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)以及各種食品店都有獲特滿(mǎn)的產(chǎn)品。獨特的水站系統遍布全市(上海/北京/蘇州/昆山)的水站網(wǎng)絡(luò )系統，把獲特滿(mǎn)桶裝水服務(wù)做到了“家”。
獲特滿(mǎn)是：質(zhì)量、服務(wù)、人才。質(zhì)量：我們?yōu)槲覀兊目蛻?hù)生產(chǎn)更好、更健康的產(chǎn)品。服務(wù)：每位客戶(hù)得到高質(zhì)量的服務(wù)。人才：人才即是公司，公司即是人才。
獲特滿(mǎn)的發(fā)展歷程：于19xx年底開(kāi)始打入中國市場(chǎng)，在短短的幾年時(shí)間內，成為中國飲用水市場(chǎng)發(fā)展最迅猛的企業(yè)之一。1999年9月，公司迎來(lái)了新的股東——香港新世界集團，為公司增強了持續發(fā)展的'動(dòng)力。今天，獲特滿(mǎn)已成為中國飲用水市場(chǎng)一個(gè)響亮的品牌。獲特滿(mǎn)瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場(chǎng)，并逐步走向全國。獲特滿(mǎn)桶裝水在上海市場(chǎng)占有率高居前列。
二、企業(yè)管理和品牌發(fā)展
1、公司原則：
公司三大原則：有利于社會(huì )，有利于公司的事堅持做到底。有利于社會(huì )，不利于公司的事量力而行。不利于社會(huì )，不管有利于或不利于公司堅決不做。
員工道德規范：正氣：無(wú)私、公正、廉潔、浩然之氣正直：心地坦蕩、豁達大度、光明磊落正言：講誠實(shí)的話(huà)、積極向上的話(huà)、鼓舞人心的話(huà)正思：用正確的見(jiàn)解進(jìn)行思維于判斷正行：行為正，做有利于別人，有利于公司的事。
產(chǎn)品質(zhì)量定位：永遠不采用不合格原料永遠不使用不正常設備，永遠不允許不規范操作，永遠不生產(chǎn)不達標產(chǎn)品，永遠不忽視不滿(mǎn)意顧客，永遠不容忍不完善服務(wù)。
2、產(chǎn)品質(zhì)量
公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)命脈，從機器設置、生產(chǎn)管理、檢測手段、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體制建設、配方工藝到用人機制、制度完善與落實(shí)、原料入庫程序、存放、保管檢測，產(chǎn)品出庫均有完善措施，并采用產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)全方位化，使用戶(hù)最大程度上獲利。
總結：
在這次的調研中，不能說(shuō)每一份經(jīng)歷都能完全理解明白，但確實(shí)在實(shí)踐中增加了不少知識和社會(huì )經(jīng)驗。同時(shí)，我也體會(huì )到了一個(gè)企業(yè)若想發(fā)展，企業(yè)內部人員關(guān)系和諧也相當重要。只有大家團結起來(lái)，共同努力才能在發(fā)展中求創(chuàng )新，在利潤上求突破，在困難上求解決。因此，一個(gè)團隊的團隊精神至關(guān)重要，它既包括對企業(yè)做出貢獻，提出寶貴意見(jiàn)，分享成功經(jīng)驗，又包括對他人貢獻的肯定與感謝。因此，在共產(chǎn)主義領(lǐng)導的今天，一個(gè)公而忘私的團隊精神比企業(yè)獲得億萬(wàn)的利潤更值得慶賀。
當然，在實(shí)踐中我體會(huì )最多的當然是實(shí)踐的重要性，一個(gè)人的學(xué)歷再高，領(lǐng)悟程度，運用能力，實(shí)踐經(jīng)驗不夠，作用仍然發(fā)揮不了。因此作為企業(yè)，人才的選擇，人才的培養，人才的儲備是重中之重。作為一個(gè)成功的企業(yè)，在滿(mǎn)足員工的物質(zhì)生活水平的基礎上，還需要對員工的專(zhuān)業(yè)知識水平、營(yíng)銷(xiāo)技能進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓。剛剛踏入社會(huì )的人，哪怕學(xué)歷再高，也沒(méi)有一個(gè)可以完全適合一個(gè)工作，但不斷地通過(guò)“學(xué)習、實(shí)踐、再學(xué)習、再實(shí)踐”的過(guò)程，即使一個(gè)涉世未深的青年人也可以完全勝任一份工作。以此，企業(yè)的再教育與實(shí)踐的結合是培養人才的最有效方法。
通過(guò)這次的調研，使我增強了服務(wù)意識和社會(huì )責任感，為以后進(jìn)入社會(huì )奠定基石!!
市場(chǎng)調研報告 篇2
一、曲靖市酒店行業(yè)的現狀
曲靖市酒店行業(yè)自20xx年開(kāi)始出現井噴式發(fā)展，自20xx年云上四季快捷型酒店進(jìn)駐曲靖以來(lái)，曲靖城區出現了佳訊商務(wù)酒店、芒果、歐椰、巧克力、安居等經(jīng)濟快捷型酒店，同時(shí)創(chuàng )辦了數家準星級酒店，如福邦錦江、睿智、御龍、世紀花園酒店等，還出現了麥田、V酒店、寥廓精舍等主題精品酒店，更涌現了數量龐的自建房改建小酒店、賓館（主要集中在南關(guān)、東關(guān)等村民自建房區域）。曲靖其他縣市區域近年來(lái)也開(kāi)辦了量酒店進(jìn)行運營(yíng)。
1、曲靖市酒店行業(yè)家數眾多，嚴重供過(guò)于求
全市（6縣3區1市）總計現有3040家，其中麒麟城區939家，開(kāi)發(fā)區265家，房間數多至240間，少至20多間，房間數量的多為星級或準星級酒店，房間數較少的多為低端酒店，極少部分主題精品酒店房間數在20—40多間，但裝修檔次不亞于星級酒店，并且更有品味。
2、酒店（住宿）檔次與家數配比基本合理
以麒麟區、開(kāi)發(fā)區為例，星級酒店及準星級酒店在40家左右，經(jīng)濟快捷型酒店（含主題精品酒店）在20家左右，其余低端酒店、賓館（房間少、條件遜一些）的占1140多家。
3、酒店客人來(lái)源構成，以麒麟區、開(kāi)發(fā)區為例
�、俦镜乜驼�80%左右，外地客占20%
�、谀贻p人住宿率占60% — 80%左右
�、劬W(wǎng)訂客人占5% — 20%左右
4、酒店價(jià)格整體顯示偏低，以麒麟區、開(kāi)發(fā)區為例（以美團價(jià)為標桿）
�、�96%的低端酒店賓館在30 — 100元左右
�、�100 — 200元價(jià)格區間的占45家
�、�200元以上的6家
5、酒店賓館整體經(jīng)營(yíng)現狀
部分區位方便、有檔次規模的酒店相對狀態(tài)良好。
�、俟澕偃眨ㄊ稽S金周、春節、中秋節等期間）平均入住率在95%
�、谇槿斯�、圣誕節等本地年輕人喜歡的節日幾乎100%入住
�、壑苣ㄖ芪�、周六）經(jīng)濟型快捷酒店可入住達80% — 95%
�、芊侵苣ㄖ苋罩林芩模┤胱÷士稍�30% — 60%
絕部分酒店都在略賺一點(diǎn)甚至略虧一點(diǎn)之間徘徊，自20xx年以來(lái)，房間多、規模、檔次高的酒店因成本等問(wèn)題，部分是虧損，相，那些房間數在二三十間的主題精品酒店還有盈余，無(wú)特色、檔次低、位置偏僻的小賓館招待所絕部分是虧損或掙扎在虧損線(xiàn)上，不斷有酒店倒閉，也不斷有新開(kāi)張的，每一家新開(kāi)酒店都是自信滿(mǎn)滿(mǎn)，但是很快又陷入新的`掙扎輪回。
二、曲靖市酒店行業(yè)造成現狀的原因
1、量的投資資金擁入酒店行業(yè)（酒店行業(yè)現金流、坐店等客的優(yōu)勢極具吸引力）。
2、量的閑置房產(chǎn)，如投資型公寓式樓盤(pán)，量小戶(hù)型業(yè)主出租的需求加上投資者的創(chuàng )業(yè)需求，誕生了許多經(jīng)濟型快捷酒店，現在麒麟城區仍有數處體量巨的樓房正在招租酒店。
3、沒(méi)有充足的外來(lái)流動(dòng)人口，曲靖的旅游業(yè)并未真正把游客留住曲靖城區，即便是羅平的酒店也數飽過(guò)餓兩個(gè)極端。
4、嚴重的車(chē)位不足，尤其是旅游巴的停車(chē)場(chǎng)缺失，導致自駕游和旅游團隊無(wú)法落腳城區。
5、隨著(zhù)交通的發(fā)達，而也導致酒店入住率喪失，比如羅平、會(huì )澤、宣威等地的人來(lái)到曲靖城區出差辦事無(wú)需停留住宿，當天即可駕車(chē)回家，很多外地人可以一路趕到昆明住宿，無(wú)需中途住宿曲靖。
6、缺乏行業(yè)協(xié)會(huì )及有關(guān)部門(mén)的引導，缺乏專(zhuān)業(yè)培訓人才，服務(wù)經(jīng)營(yíng)水平難以整體提高，營(yíng)銷(xiāo)手段單一。
7、缺乏有關(guān)部門(mén)對經(jīng)營(yíng)數量的有效管控，造成嚴重供過(guò)于求，造成個(gè)人家庭和社會(huì )財富的極浪費。
三、曲靖市酒店行業(yè)的出路建議
1、有關(guān)審批部門(mén)適當控制酒店的審批批準，在總量和區域比例上適當控制，以避免造成一鍋粥的擁擠，形成社會(huì )創(chuàng )業(yè)者、投資人的物質(zhì)財富重復浪費。
2、及時(shí)的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)報告，使各酒店能及時(shí)調整適銷(xiāo)對路的營(yíng)銷(xiāo)策略。
3、積極開(kāi)發(fā)一小時(shí)經(jīng)濟圈旅游熱潮，開(kāi)發(fā)客源，加強周邊城市周末旅游，開(kāi)發(fā)避暑過(guò)冬時(shí)節性旅游休閑，開(kāi)展美食游、娛樂(lè )游、農家游。
4、切實(shí)解決停車(chē)位、停車(chē)場(chǎng)問(wèn)題，協(xié)調交警部門(mén)解決旅游巴進(jìn)城及停放問(wèn)題。
5、由旅游主管部門(mén)牽頭成立行業(yè)協(xié)會(huì )、加強行業(yè)自律、交流，提供專(zhuān)業(yè)培訓、培訓人才，正確的引導、提升經(jīng)理管理水平。
6、有關(guān)部門(mén)助協(xié)調解酒店行業(yè)的訴求和問(wèn)題。
市場(chǎng)調研報告 篇3
一、 禮品行業(yè)概述
1、 禮品定義與文化
通過(guò)禮品渠道銷(xiāo)售的商品都可稱(chēng)為禮品。禮品又稱(chēng)禮物，通常是人和人之間互相贈送的物件。其目的是為了取悅對方，或表達善意、敬意。禮物也用來(lái)慶祝節日或重要的日子，比如情人節的玫瑰或生日禮物，不可不送。送禮是普遍存在的社會(huì )現象，它存在于人類(lèi)社會(huì )的各個(gè)時(shí)期、各個(gè)地區。
2、 禮品分類(lèi)情況
按用途劃分，有國務(wù)政務(wù)類(lèi)，商務(wù)促銷(xiāo)類(lèi)，節慶紀念類(lèi)，休閑園藝類(lèi)，裝飾飾品類(lèi)，票幣收藏類(lèi)等；按原料劃分，有水晶制品，水晶膠制品，塑膠制品，亞克力制品，竹木制品，金屬制品，金銀制品，陶瓷制品，電子產(chǎn)品，園藝工藝制品，皮革制品，玻璃制品，針紡刺繡織品，羽絨制品等。按行業(yè)又可分為現代禮品和傳統工業(yè)禮品
3、 禮品行業(yè)發(fā)展歷程
禮品業(yè)出現在二十世紀八十年代，禮品的銷(xiāo)路大多集中在一些會(huì )議、紀念活動(dòng)、和個(gè)人饋贈上，產(chǎn)品種類(lèi)由局限日用品類(lèi)、箱包文具甚至煙酒。
進(jìn)入九十年代，市場(chǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展，經(jīng)濟行為的市場(chǎng)化使得用于公關(guān)、福利、促銷(xiāo)上的費用上升，這時(shí)禮品已經(jīng)作為一種載體深入了市場(chǎng)經(jīng)濟的各個(gè)領(lǐng)域，禮品公司應運而生。
到了九十年代中后期，禮品市場(chǎng)的需求不斷擴大。由于行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，投資者開(kāi)始介入這個(gè)行業(yè)，禮品公司大量涌現。
二十一世紀以來(lái)，禮品行業(yè)逐漸完善，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性強的行業(yè)，內部開(kāi)始細化。
4、 禮品行業(yè)結構及地區分布
我國禮品公司一般以代理商、批發(fā)商、參與禮品銷(xiāo)售的公關(guān)廣告公司、生產(chǎn)廠(chǎng)家自營(yíng)、貿易公司、經(jīng)銷(xiāo)商等形式存在。
禮品生產(chǎn)企業(yè)在我國分布不平衡，60%以上主要分布在北京、上海、浙江、深圳等沿海發(fā)達地區
二、 禮品行業(yè)發(fā)展現狀分析
1、 經(jīng)濟環(huán)境分析
經(jīng)濟的高速增長(cháng)和人民收入水平的提高帶動(dòng)了人民消費結構的變化。人們的消費結構由物質(zhì)消費轉變?yōu)槲镔|(zhì)消費和精神消費并重，而消費結構的變化必定影響禮品行業(yè)生產(chǎn)結構的變化。
2、 政治環(huán)境分析
一方面，國家產(chǎn)業(yè)政策支持，積極推動(dòng)節能減排和產(chǎn)業(yè)結構；另一方面，
十八大以來(lái)，八項政策和六項禁令的出臺使禮品行業(yè)產(chǎn)值程斷崖式下跌尤其是政務(wù)禮品和商務(wù)禮品。因此，政府政策對禮品行業(yè)結構產(chǎn)生重要影響。
3、 社會(huì )文化環(huán)境
中國是禮儀之邦，“禮尚往來(lái)”“來(lái)而不往非禮也”是國人禮儀文化的生動(dòng)寫(xiě)照。
節假日的'增多，人們對節假日的重視。但是現在市場(chǎng)上的禮品都大同小異，沒(méi)什么特色，難以吸引人們的眼光。而創(chuàng )意禮品是感情的載體，是獨一無(wú)二的，能讓受贈者感受到你的誠意，對你的印象更深刻。
4、 存在問(wèn)題
�、佼a(chǎn)業(yè)化、規�；潭鹊�
�、谛袠I(yè)運行不規范
�、蹚臉I(yè)人員文化水平不高，創(chuàng )意研發(fā)能力弱
�、苤R產(chǎn)權意識弱，仿冒現象嚴重。
5、 相關(guān)展會(huì )情況
調查發(fā)現，企業(yè)接受禮品展程度高，國內76%的企業(yè)都參與過(guò)各種各樣的展會(huì )，但仍然存在不少問(wèn)題。比如展會(huì )品牌影響力不夠，整體質(zhì)量不高；大量展會(huì )使參展商和采購商產(chǎn)生嚴重分流，展會(huì )紐帶作用下降。
三，創(chuàng )意禮品行業(yè)發(fā)展SWOT分析
S：創(chuàng )意禮品之所以能夠在禮品行業(yè)不斷延伸，進(jìn)而占據大份額的市場(chǎng)規模，就是因為創(chuàng )意禮品的生產(chǎn)能夠獲得較高的利潤。一方面創(chuàng )意禮品在生產(chǎn)過(guò)程中企業(yè)會(huì )要求在產(chǎn)品上印制公司標識，這就會(huì )增加產(chǎn)品的附加值；另一方面，創(chuàng )意禮品定制數量上升也會(huì )攤薄產(chǎn)品成本，也會(huì )促進(jìn)利潤提高。
W：首先，客戶(hù)相對單一，無(wú)法盡快延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈；其次，產(chǎn)品創(chuàng )意度不高，形成產(chǎn)品單一化；再次，消費者消費需求不斷變化，導致產(chǎn)品生產(chǎn)結構隨之改變，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。
O:創(chuàng )意禮品市場(chǎng)的操作企業(yè)，也分為純生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)創(chuàng )意禮品的企業(yè)和定位禮品市場(chǎng)的企業(yè)，消費額高；創(chuàng )意禮品銷(xiāo)售漸漸成為企業(yè)突圍市場(chǎng)的新途徑
T：一方面行業(yè)處于成長(cháng)期，相關(guān)標準缺失，行業(yè)技術(shù)標準的不完善給消費者在產(chǎn)品質(zhì)量控制、企業(yè)合法權益的維護方面帶來(lái)不利影響。另一方面，未來(lái)市場(chǎng)競爭將為更加激烈，企業(yè)只有加大研發(fā)投入、提高禮品創(chuàng )意程度，強化品牌才能保持競爭優(yōu)勢。
四、結論
經(jīng)過(guò)以上市場(chǎng)調研分析，小組認為，創(chuàng )辦一個(gè)創(chuàng )意禮品展具有可行性。
市場(chǎng)調研報告 篇4
一.調研目的：
1、初步了解昆明本地高爾夫市場(chǎng)現狀，分析昆明本地五家球會(huì )經(jīng)營(yíng)狀況。
2、收集昆明本地球會(huì )客源市場(chǎng)分布、銷(xiāo)售價(jià)格，并進(jìn)行對比分析，尋找xx球會(huì )市場(chǎng)最佳突破點(diǎn)。
3、了解昆明高爾夫愛(ài)好者對高爾夫球場(chǎng)的需求層次、消費習慣、品牌認知度，挖掘潛在市場(chǎng)客戶(hù)。
二.調研方法：
1、對各球場(chǎng)、練習場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)和調研。
2、利用各種渠道關(guān)系，與業(yè)內相關(guān)單位、人士進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研。
3、與部分高球愛(ài)好者進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研。
三．調研概況：
20xx年9月16日至20xx年9月24日對樣本主要球會(huì )、練習場(chǎng)、旅行社等進(jìn)行了市場(chǎng)走訪(fǎng)和調研。包括：春城高爾夫球會(huì )、陽(yáng)光高爾夫球會(huì )、萬(wàn)達高爾夫球會(huì )、世博高爾夫練習場(chǎng)、華豐高爾夫練習場(chǎng)、龍江水岸高爾夫練習場(chǎng)、云南省高爾夫協(xié)會(huì )、高手假期公司、昆明鴻陽(yáng)高爾夫公司、昆明高爾夫賽事推廣公司等。上述調研的樣本可以比較真實(shí)地反映昆明高爾夫市場(chǎng)現狀。
本次調研普遍感受到昆明本地高球愛(ài)好者在選擇消費時(shí)較為看重球場(chǎng)品質(zhì)、品牌、球場(chǎng)價(jià)位、交通區位、球場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量等；旅游團隊看重球場(chǎng)品質(zhì)、品牌、綜合配套（住宿、餐飲及其他）、服務(wù)質(zhì)量等。
在昆明五大球場(chǎng)中，現市場(chǎng)結構大致分為：
第一階層 春城
第二階層 陽(yáng)光、滇高
第三階層 鄉村、萬(wàn)達
1、春城高爾夫湖畔度假村，擁有亞洲頂尖、中國第一的高爾夫球場(chǎng)。國際著(zhù)名設計師Jack Nicklaus精心設計山景球場(chǎng)，國際著(zhù)名設計師Robert Trent Jones Jr精心設計湖景球場(chǎng)。擁有5星級酒店（6間套房&43間客房）， 擁有三種類(lèi)型別墅多幢: A型別墅（1房型別墅）：1雙人間+1客廳 或 1單人間 +1客廳 B型別墅 ( 2房型別墅）：1雙人間+1單人間+1客廳 或 2雙人間+1客廳 C型別墅（3房型別墅）：1單人間+2雙人間+1客廳 或 1雙人間+2單人間+1客廳
2、陽(yáng)光高爾夫球場(chǎng),距市區僅15分鐘車(chē)程。球場(chǎng)由世界著(zhù)名的美國羅伯特.瓊斯公司設計/監理。建筑面積約 9600 平方米的高爾夫會(huì )所，包括高爾夫專(zhuān)賣(mài)店、桑拿、酒吧、餐廳及總面積 580 多平方米的大型會(huì )議中心和 6 個(gè) VIP 會(huì )議室，擁有多種戶(hù)型的`高檔別墅。
3、滇池湖畔高爾夫球會(huì )位于昆明滇池國家旅游度假區，由享有國際盛譽(yù)的球場(chǎng)設計大師尼克.佛度設計，同時(shí)被譽(yù)為全球高爾夫球場(chǎng)設計、管理的先鋒——IMG公司全程參與規劃。球會(huì )還聘請曾數次獲得新加坡最佳建筑獎的SAA建筑所主持會(huì )員別墅的建筑設計，而其景觀(guān)則由曾設計過(guò)20xx年悉尼奧林匹克公園以及悉尼貝殼灣高爾夫景觀(guān)的世界著(zhù)名景觀(guān)設計所澳大利亞迪恩茲景觀(guān)有限公司主持設計。
4、昆明鄉村高爾夫俱樂(lè )部位于昆明呈貢縣洛洋鎮，由澳大利亞著(zhù)名高爾夫球場(chǎng)規劃設計師Les Watts設計。距昆明市區14公里，20分鐘車(chē)程，山地型球場(chǎng)。
5、昆明萬(wàn)達高爾夫球會(huì )位于昆明滇池國家旅游度假區內，由澳大利亞著(zhù)名球場(chǎng)設計師Les watts設計。東南亞設計風(fēng)格的高爾夫會(huì )所，總建筑面積達5560平方米，擁有云南唯一一家 “紅酒雪茄坊”。 云南本地經(jīng)常打球的有500-600人，目前來(lái)云南的高爾夫游客每年預計在8萬(wàn)-10萬(wàn)左右。在未來(lái)的2年內，云南高爾夫球場(chǎng)數量可能增加一倍，即由現在的9家增加至20家，而云南機場(chǎng)航班直接制約著(zhù)云南高球游客不可能也增加一倍，云南本地球友2年內增加數量也很有限，因此未來(lái)云南高爾夫球場(chǎng)客源競爭將更加劇烈。 詳見(jiàn)以下調查資料：
四.調研內容：
1、昆明各球場(chǎng)比較
注：“”表示優(yōu)勢指數
2、春城高爾夫球會(huì )客源統計：
表3：20xx年登記臺打球客人匯總表
分析①：
注：“1”會(huì )員；“2”會(huì )員嘉賓；“3”住店客人；“4”訪(fǎng)客 “5” 特批價(jià)“6” 果嶺券
分析②：每月客源對比，1月份客源最高，7-8月也比較高，而10月份客源最低。
市場(chǎng)調研報告 篇5
市場(chǎng)分析隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費者的生活觀(guān)念發(fā)生了變化，開(kāi)始追求健康的生活。牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現，于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場(chǎng)也給人們提供了各類(lèi)功能的牙膏、漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇。
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費者的生活觀(guān)念發(fā)生了變化，開(kāi)始追求健康的生活，。牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現，于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場(chǎng)也給人們提供了各類(lèi)功能的牙膏、漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇，于是牙膏在市場(chǎng)上作為了一種日用快速流通消費品存在。
現在中國牙膏市場(chǎng)份額大體被4類(lèi)產(chǎn)品分割：一是“高露潔”等外資、合資品牌，二是像“兩面針”這樣的著(zhù)名民族品牌，三是中小企業(yè)的產(chǎn)品，四是一部分假冒偽劣產(chǎn)品。外資、合資品牌無(wú)論是銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率還是美譽(yù)度方面，在中國市場(chǎng)均取得了明顯優(yōu)勢，國產(chǎn)牙膏處于整體的弱勢，情況堪憂(yōu)。目前市場(chǎng)上的牙膏主要分為：美白牙膏、抗菌牙膏、抗過(guò)敏牙膏等。
美白牙膏：美白牙膏是用于改善牙齒外觀(guān)的產(chǎn)品。具有療效的添加物使人們的牙齒保持得更長(cháng)久了。目前市場(chǎng)上的美白牙膏有以下幾種：
�。�1）含有表面活性劑以利過(guò)氧化氫穿透牙體溶解內質(zhì)型斑漬；
�。�2）含有磨蝕劑以機械方式清除牙齒表面的斑漬；
�。�3）含焦磷酸鹽之類(lèi)的螯合劑以防止過(guò)氧化氫分解從而有持續的清除作用。
抗菌牙膏：抗菌牙膏內含有一定得藥劑，能夠很好地殺滅口腔內細菌。這些藥劑在口腔黏膜上有很好的存留能力，漱口后12小時(shí)尚可釋出。同時(shí)，抗菌牙膏可防止口干，將少口內不良口氣。預防牙本質(zhì)過(guò)敏牙膏：幫助減輕敏感性牙齒遇冷,熱,酸,甜所引起的疼痛。經(jīng)常使用,可改善牙齒對冷,熱,酸,甜刺激的耐受力。也可防蛀等。有效防止牙齒本身的不適與疼痛。
二、市場(chǎng)調查
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品名：田七本草冰片牙膏
品名：隆力奇綠茶牙膏
隆力奇綠茶牙膏
1、調查概況
此次調查的目的是了解同學(xué)在牙膏消費的一些基本情況，以及了解牙膏行業(yè)的現狀。一共發(fā)出24份調查問(wèn)卷，其中男生12份，女生12份。所有問(wèn)卷均已全部收回。
2、牙膏行業(yè)的現狀分析
目前牙膏市場(chǎng)的品種非常多，整個(gè)牙膏行業(yè)的競爭也是十分激烈，人們對于牙膏的品牌的認識大多集中在幾個(gè)大品牌中，許多新品牌了解和使用的人非常的少�，F將主要的牙膏品牌羅列出來(lái)，通過(guò)下面的'圖表就可以清楚地看到每個(gè)品牌在本次問(wèn)卷中的認知程度。
從此次的調查結果來(lái)看，佳潔士、中華、高露潔的知名度相對于其它牙膏品牌來(lái)說(shuō)是非常高的，因此可以推測出三個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率也是最高的，而黑人、冷酸靈、田七、納愛(ài)斯牙膏則屬于第二集團，他們的市場(chǎng)占有率次于前面三個(gè)。對于云南白藥、舒客、竹鹽，由于在牙膏上的功效和價(jià)格等方面的問(wèn)題，
在學(xué)生市場(chǎng)上的使用率很低。而fe牙醫生、舒適達牙膏則在此次調查中暫時(shí)無(wú)人使用這兩個(gè)品牌的牙膏，究其原因，fe牙醫生是因為在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不為人們所了解。而舒適達牙膏是中美史克的新產(chǎn)品，也是進(jìn)口牙膏，主治抗過(guò)敏而價(jià)格則在30元人民幣左右，學(xué)生目前還很難接受。所以這兩個(gè)品牌的牙膏在學(xué)生中的知名度很低。
3、牙膏價(jià)格對于學(xué)生消費的影響
根據此次的調查，學(xué)生的每月生活費和所能承受的牙膏的價(jià)格范圍有一定的關(guān)系。此次調查的24人當中，25%的學(xué)生月生活費在500以下，46%的學(xué)生月生活費在500—700之間，25%的同學(xué)的生活費在700—1000之間，4%同學(xué)的生活費在1000以上。
因此可以看出他們在選擇牙膏時(shí)大多數同學(xué)都選擇的價(jià)位是5—10元之間，這個(gè)階段的同學(xué)最多，有十八人。這也反映出大多數人的看法，對于日用品的
市場(chǎng)調研報告 篇6
一、調研時(shí)間：
xxxx年xx月xx日上午
二、調研地點(diǎn)：
xx市xx印刷廣場(chǎng)
三、調研目的：
了解以下內容中的任選一個(gè)：
1. 印刷紙張類(lèi)型、規格、價(jià)格、主要紙張生產(chǎn)商
2. 印刷油墨類(lèi)型、規格、價(jià)格、主要油墨生產(chǎn)商
3. 印刷生產(chǎn)中主要耗材、價(jià)格
4. 一件印刷品生產(chǎn)加工過(guò)程，大致價(jià)格(如t恤衫)-傳統印刷
四、調研內容：
1、印刷紙張的類(lèi)型：
a、銅版紙
將顏料、粘合劑和輔助材料制成涂料，經(jīng)專(zhuān)用設備涂布在紙板表面，經(jīng)干燥、壓光后在紙面形成一層光潔，致密的涂層，獲得表面性能和印刷性能良好的銅版紙。多用于煙盒，標簽，紙盒等。
b、膠版紙
主要是單面膠版印刷紙。紙面潔白光滑，但白度、緊度、平滑度低于銅版紙。超級壓光的膠版紙，它的平滑度，緊度比普通壓光的膠版紙好，印上文字，圖案后可與黃板紙裱糊成紙盒。
c、商標紙
商紙面潔白，印刷性能良好，用于制作商標標志
d、牛皮紙
牛皮紙是用針葉木硫酸鹽本色漿制成的質(zhì)地堅韌、強度大、紙面呈黃褐色的高強度包裝紙，牛皮紙主要用于制作小型紙袋、文件袋和工業(yè)品、紡織品、日用百貨的內包裝。
e、瓦楞紙
瓦楞紙在生產(chǎn)過(guò)程中被壓制成瓦楞形狀，制成瓦楞紙板以后它將提供紙板彈性、平壓強度，并且影響垂直壓縮強度等性能。
f、白卡紙
是一種平板紙，它表面平滑，質(zhì)地堅挺。
g、白紙板
白紙板分為雙面白紙板和單面白紙板，雙面白紙板只有用于高檔商品包裝時(shí)才采用，一般紙盒大多采用單面白紙板，如制作香煙、化妝品、藥品、食品、文具等商品的.外包裝盒。
h、復合紙
用粘合劑將紙、紙板與其它塑料、鋁箔、布等層合起來(lái)，得到復合加工紙。
2、紙張的規格：
印刷常用的紙張規格分為正度紙和大度紙
正度紙的標準尺寸是787x1092(mm)，可裁切為以下規格：對開(kāi)(540x780mm)、四開(kāi)(390x540mm)、八開(kāi)(270x390mm)、十六開(kāi)(185x270mm)、三十二開(kāi)(135x185mm)開(kāi)頭使用字母b標識
大度紙的標準尺寸是889x1194(mm)可裁切為以下規格：對開(kāi)(590x880mm)、四開(kāi)(440x590mm)、八開(kāi)(295x440mm)、十六開(kāi)(220x295mm)、三十二開(kāi)(145x220mm)開(kāi)頭是用字母a標識
3、紙張的價(jià)格：
銅版紙157g現在是6100元每噸
膠版紙主要是雙膠紙4500元每噸
商標紙價(jià)格700——1000元每噸
牛皮紙2270——2470元每噸
瓦楞紙按種類(lèi)不同價(jià)格在1700——2500元每噸
白卡紙5800元每噸
白紙板3850元每噸
復合紙9800元每噸
4.紙張的主要生產(chǎn)商：
xxxx印務(wù)有限公司提供各種印刷紙張、xxxx紙張制品有限公司主營(yíng)瓦楞紙、xxxx印刷有限公司各種紙張以及膠片
調研心得
印刷市場(chǎng)的調研室我們這學(xué)期認知實(shí)習的第一個(gè)任務(wù)，當我們在xx日早上到達xx印刷廣場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)有很多的同學(xué)在這里展開(kāi)了調研工作。但是通過(guò)了解發(fā)現，這里的很多商戶(hù)不愿意浪費時(shí)間來(lái)給我們講解，但是我們還信心滿(mǎn)滿(mǎn)的走進(jìn)了鐘鼓樓印刷廣場(chǎng)，進(jìn)去之后我們分組進(jìn)行調研。我的搭檔是董文文，我們兩一起在各家商戶(hù)之間詢(xún)問(wèn)著(zhù)。但是果然結果和前面幾組的情況是一樣的。有的商戶(hù)還沒(méi)等我們開(kāi)口就已經(jīng)哄著(zhù)我們往出走了，第一次遇到這樣的情況，心里也是很氣憤。但是最后慢慢也就習慣了，只能厚著(zhù)臉皮在那繼續磨蹭著(zhù)問(wèn)， 功夫不負有心人。在我們走了轉了4家之后，終于一位好心的大姐沒(méi)有以前那些商戶(hù)的冷漠了。她接待了我們，我們問(wèn)她問(wèn)題時(shí)，大姐很熱心的回答了。中途遇到她不了解的。她還熱心的幫我們打電話(huà)咨詢(xún)。我們真的很感謝她。最后遇到紙張的具體特性時(shí)，因為剛好到了中午，她就讓我們自己上網(wǎng)找找。鑒于大多數的信息都已經(jīng)問(wèn)到了，我們也就回到了學(xué)校準備調研報告了。上學(xué)以來(lái)第一次碰壁就在調研的第一天。這對于我們來(lái)說(shuō)也是一種磨練吧!
市場(chǎng)調研報告 篇7
一、調查報告的目的
建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類(lèi);
1、無(wú)機材料:
2、有機材料:
3、復合材料.
建筑工程材料是建筑工程的物質(zhì)基礎.在我國建筑工程總造價(jià)中，建筑材料的費用占50%—60%.為了更加全體具體的了解xx市旌陽(yáng)區建材柿場(chǎng)供應網(wǎng)點(diǎn)分布狀態(tài)、供需狀態(tài)、供求平衡態(tài)勢，為編致建筑材料供應計劃、進(jìn)行材料管理、材料儲備管理提供依劇.我們對xx市旌陽(yáng)區建材柿場(chǎng)將做進(jìn)一步調查.加深對課堂理論知識的理解，陪養動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位奠定基礎.
二、調查對象及調查單位
調查對象;xx市旌陽(yáng)片區建材柿場(chǎng)及建材供應網(wǎng)點(diǎn).
調查單位;隨機訪(fǎng)問(wèn)的建材柿場(chǎng)各個(gè)建材供應商.
三、調查報告的項目
各種常用的建筑材料，裝潢材料.
四、調查時(shí)間
20xx年5月27日——20xx年5月31日
五、調查方法
直接調查，走坊入戶(hù)調查，問(wèn)卷調查
六、xx市旌陽(yáng)區建材柿場(chǎng)供需狀態(tài)
今年，隨著(zhù)牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮基礎設施建設的力度不斷加大，水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長(cháng)，水泥、紅磚存在供需缺口，價(jià)格上漲明顯.從整體情況看，xx市旌陽(yáng)區各類(lèi)建材商品供應充裕，柿場(chǎng)流通活躍，經(jīng)營(yíng)秩序良好.價(jià)格調控效力顯峴，物價(jià)水泙總體平穩，結構上（低碳生活綠色環(huán)保調查報告）漲，價(jià)格政策執行情況良好.
七、經(jīng)全體深入調查了解發(fā)現建材柿場(chǎng)在建設和管理中存在的問(wèn)題;
�。ㄒ唬┦翀�(chǎng)發(fā)展定位較低，不適應當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要.作為旌陽(yáng)區的商貿集散地，大部分建材商店有著(zhù)悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前璟.而建材柿場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰略定位不是很高.表現在二個(gè)方面;
1、是柿場(chǎng)建設檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能購歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍亭留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多:
2、是柿場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目目前柿場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊少許縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下.
�。ǘ┱叻ㄒ幣涮撞粎f(xié)調，進(jìn)一步發(fā)展受阻.表現為;一是行政引導不力，造致了柿場(chǎng)芬散.當前旌陽(yáng)區市內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市.如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品柿場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，城南柿場(chǎng)路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店等等.柿場(chǎng)的芬散既不利于柿場(chǎng)的管理，也不利于柿場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于柿場(chǎng)品位的費政策過(guò)緊，各種征費過(guò)高.行內業(yè)主普遍反映，本柿場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類(lèi)柿場(chǎng)相比，同類(lèi)征費偏高，這無(wú)疑會(huì )打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上詛礙了柿場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展.
1、我國建材柿場(chǎng)的業(yè)態(tài)演化
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的神速發(fā)展，作為配套行業(yè)的建材家居業(yè)也得到很大發(fā)展.順應柿場(chǎng)發(fā)展變化，建材柿場(chǎng)業(yè)態(tài)也隨之產(chǎn)生根心性變革.每個(gè)階段的業(yè)態(tài)柿場(chǎng)在完成其歷史使命后，其核心地位訊速被另一種新型柿場(chǎng)業(yè)態(tài)所取代.從發(fā)展歷程來(lái)看，中國建材柿場(chǎng)業(yè)態(tài)經(jīng)歷了四次演化，已經(jīng)從最原始的街邊柿場(chǎng)發(fā)展到代表行業(yè)型態(tài)的國際化采購中心.它將是中國建材柿場(chǎng)發(fā)展的水泙和未來(lái)方向.
第一代柿場(chǎng);自覺(jué)變成的街邊柿場(chǎng)
只影全無(wú)的建材商家，選擇市區商業(yè)相對繁華的街道開(kāi)設店面，其他商家陸續跟進(jìn)，變成以街道為性質(zhì)的初級馬路柿場(chǎng)，這正是中國建材最原始的第一代建材柿場(chǎng)——自覺(jué)變成的街邊柿場(chǎng)。
隨著(zhù)城市發(fā)展水泙的不斷提升，慢漫發(fā)現，街邊柿場(chǎng)雖然満足了住戶(hù)采購需要，但其經(jīng)營(yíng)水泙的初級化、內部規劃的無(wú)序化、周邊輸送的雜乿化等問(wèn)題，嚴重影響了市容形象和交通秩序。由此產(chǎn)生了引導建材商家集中經(jīng)營(yíng)的想法，第二代柿場(chǎng)的萌芽也因此誕生。
第二代柿場(chǎng);引導，利用閑置廠(chǎng)房庫房變成的專(zhuān)頁(yè)集市
由于管理水泙和經(jīng)營(yíng)意識嚴重滯后，當時(shí)很多國企廠(chǎng)家生產(chǎn)餡入亭滯，空置了大量廠(chǎng)房、庫房。引導商家集中經(jīng)營(yíng)，的第一想法正是因地制宜，充分利用這些空置廠(chǎng)房、庫房，將商家集中到此處經(jīng)營(yíng)，第二代建材柿場(chǎng)——引導利用閑置廠(chǎng)房庫房變成的專(zhuān)頁(yè)集市隨之變成。這種業(yè)態(tài)柿場(chǎng)成功將商家集中經(jīng)營(yíng)，并且變成了一定的規模，柿場(chǎng)也由此得以發(fā)展，并實(shí)現了較長(cháng)時(shí)間的繁榮興旺。
然而隨著(zhù)時(shí)代變遷和城市化進(jìn)程加快，這些城郊專(zhuān)頁(yè)集市，隨著(zhù)城市圈的逐步括大，再度成為新的城市中心。加上此類(lèi)業(yè)態(tài)是在舊有物業(yè)改造基礎上變成，在行業(yè)規劃、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、配套功能等方面相對滯后，難以満足消費者日益增長(cháng)的多種需求。
受城市化進(jìn)程和消費者彭脹需求的雙重夾擊，第二代建材柿場(chǎng)面對著(zhù)嚴峻的考驗。此時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在全國訊速發(fā)展，第二代柿場(chǎng)面對的發(fā)展困境讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商看到了商機;改善柿場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，建造尚場(chǎng)化集中性柿場(chǎng)，建材家居柿場(chǎng)隨之出現了新的柿場(chǎng)業(yè)態(tài)，也即第三代建材柿場(chǎng)、尚場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)。
第三代柿場(chǎng);尚場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)
第三代柿場(chǎng)出現后，其硬件設施和購物環(huán)境相比前兩代有了很大改善，柿場(chǎng)變成單一的零賣(mài)經(jīng)營(yíng)模式，運營(yíng)商也開(kāi)始引入以消費者為中心的理念，題出"以人為本"的.概念，鏹調為消費者提供更好的服務(wù)和耕地的價(jià)格。
但是由于柿場(chǎng)建立完全出自企業(yè)行為，在許多全國城市，隨著(zhù)商戶(hù)和投資者對第三代柿場(chǎng)的熱捧，單純追球經(jīng)濟效益的驅動(dòng)，第三代柿場(chǎng)的物業(yè)租金也隨之水漲船高，入駐商家很快餡入經(jīng)營(yíng)成本急升的泥潭。面臨飛漲的物業(yè)租金和柿場(chǎng)管理單方面追球"以人為本"，強行降低商家的商品銷(xiāo)售價(jià)格的雙重壓力，難以維系的商家惟有祭出"價(jià)格虛高，以次充好"的原有法寶，以保障自己正嫦經(jīng)營(yíng)不受影響，對消費者而言，雖然柿場(chǎng)服務(wù)有了改進(jìn)，但是在產(chǎn)品價(jià)格上卻得不到真正實(shí)惠，造成消費者流失，消費群體變動(dòng)。以人為本，并沒(méi)有落到實(shí)處。
環(huán)境在變，商家在變，消費者在變，如何找出一條真正實(shí)現以人為本的建材發(fā)展之道，建材柿場(chǎng)應運而生。
建材柿場(chǎng);國際化的采購中心
的引導完成了第二代的柿場(chǎng)大轉變，企業(yè)的開(kāi)發(fā)完成了第三代柿場(chǎng)業(yè)態(tài)變革，而政企聯(lián)手，才是真正實(shí)現了柿場(chǎng)業(yè)態(tài)的昇級。捅過(guò)總結前三個(gè)階段發(fā)展經(jīng)驗，和有經(jīng)驗的商業(yè)運營(yíng)開(kāi)發(fā)商發(fā)現了柿場(chǎng)成功的共同點(diǎn);要真正實(shí)現"以人為本"，吸引消費者前來(lái)采購消費最后變成建材家居核心商圈，其根本出發(fā)點(diǎn)還是應該"以商為本"。根劇華中建材柿場(chǎng)的宣傳，我們認為華中建材家具采購中心正是建材柿場(chǎng)的代表。
柿場(chǎng)應秉承"以商為本"的經(jīng)營(yíng)理念，采購中心用合理的規劃和對物業(yè)價(jià)格的有用控制，加上對市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統一經(jīng)營(yíng)、統一管理、統一服務(wù)、統一雙外宣傳的現款管理運營(yíng)措施，結果實(shí)現"以商為本"，從根本上降低商家經(jīng)營(yíng)成本。
隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)成本下降，商家能購主動(dòng)讓利給消費者，從而真正實(shí)現"以人為本"，消費人流隨之大量俱集，結果變成建材家居核心商圈。
2、我國建材柿場(chǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展方向
我國建材柿場(chǎng)從誕生起就根劇其所依存的客觀(guān)條件發(fā)生變化，從同行及有關(guān)商業(yè)模式的發(fā)展中借鑒經(jīng)驗，從生產(chǎn)和流通形式的演化中尋找自己提升和發(fā)展的方向，不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材柿場(chǎng)的方向。
�。�1）向貿易中心發(fā)展
在我國有些建材產(chǎn)業(yè)集中度高的城市和地區，由于其集聚的這一行業(yè)的商流、物流、信息流、貨金流越來(lái)越大，湘配套的產(chǎn)業(yè)鏈相當發(fā)達，正在成為這一行業(yè)區域的、國家的、甚至是全天下的產(chǎn)業(yè)中心。這一地區的建材柿場(chǎng)正向這一產(chǎn)業(yè)的貿易中心發(fā)展。主要以展示、訂貨、貿易的方式經(jīng)營(yíng)，其披發(fā)、集散功能及在行業(yè)的影響力將與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變成聯(lián)動(dòng)。
�。�2）向購物中心發(fā)展
由于各地建材經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)利不斷增強和當地建材柿場(chǎng)的不斷涌現，在中心城市原以披發(fā)和集散功能為主的建材柿場(chǎng)，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務(wù)當地的零賣(mài)柿場(chǎng)。在這一地區經(jīng)營(yíng)的建材柿場(chǎng)，正在借鑒商業(yè)大賣(mài)場(chǎng)的運營(yíng)模式，以其擁有的巨大規模的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，多年變成的知名度和影響力，集聚眾多建材經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)利，聯(lián)合其它業(yè)態(tài)的商業(yè)向購物中心發(fā)展。
�。�3）向物流加工配送中心發(fā)展
在中心城市、崗口、交通樞紐興建的專(zhuān)頁(yè)建材柿場(chǎng)，如鋼材柿場(chǎng)、石材柿場(chǎng)、油漆涂料柿場(chǎng)、陶瓷柿場(chǎng)等，這些柿場(chǎng)在向社會(huì )提供披發(fā)、定制、加工和配送服務(wù)中，其物流、加工、配送功能得到很大發(fā)展，并正在向專(zhuān)頁(yè)的物流、加工、配送中心發(fā)展。
市場(chǎng)調研報告 篇8
為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費情景，特進(jìn)行此次調查。調查由本市某大學(xué)承擔，調查時(shí)間是20xx年7月至8月，調查方式為問(wèn)卷式訪(fǎng)問(wèn)調查，本次調查選取的樣本總數是2000戶(hù)。各項調查工作結束后，該大學(xué)將調查資料予以總結，其調查報告如下：
一、調查對象的基本情景
(一)樣品類(lèi)屬情景。
在有效樣本戶(hù)中，工人320戶(hù)，占總數比例;農民130戶(hù)，占總數比例;教師200戶(hù)，占總數比例;機關(guān)干部190戶(hù)，占總數比例;個(gè)體戶(hù)220戶(hù)，占總數比例;經(jīng)理150戶(hù)，占總數比例;科研人員50戶(hù)，占總數比例;待業(yè)戶(hù)90戶(hù)，占總數比例;醫生20戶(hù)，占總數比例;其他260戶(hù)，占總數比例。
(二)家庭收入情景。
本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來(lái)看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中僅有約的消費者收入在2000元以上。所以，能夠初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要非常慎重。
二、專(zhuān)門(mén)調查部分
(一)酒類(lèi)產(chǎn)品的消費情景
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自我消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自我消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費多元化。
(1)從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看，約xx%的消費者用來(lái)自我消費，約x%的消費者用來(lái)送禮，其余的是隨機性很大的消費者。買(mǎi)酒用于自我消費的消費者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占，10～20元的占，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占，這也許跟消費者的地方情結有關(guān)。從紅酒的'消費情景來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占，價(jià)格檔次越高，購買(mǎi)力相對越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張裕、山楂酒為主。
送禮者所購買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約)，約有的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠(chǎng)商的定價(jià)和包裝策略就有了依據，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷(xiāo)售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有的消費者選擇五糧液，的消費者選擇茅臺，另外對紅酒的調查顯示，約有的消費者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約�？傊�，從以上的消費情景來(lái)看，消費者的消費水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。
(2)購買(mǎi)因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就能夠得出結論，生產(chǎn)廠(chǎng)商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng )名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查證明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數的，偶爾換的占，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數的，持無(wú)所謂態(tài)度的占，明確表示不喜歡的占。能夠看出，一旦某個(gè)品牌在消費者心目中構成，是很難改變的，所以，廠(chǎng)商應在樹(shù)立企業(yè)形象、爭創(chuàng )名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最終才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。而對于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應重視，因為其對酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)必須的影響作用。
(二)飲食類(lèi)產(chǎn)品的消費情景。本次調查主要針對一些飲食消費場(chǎng)所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調查證明，消費有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個(gè)主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是，然后是錦花賓館。調查中我們發(fā)現，云天賓館雖然說(shuō)是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，僅有舉辦大型會(huì )議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才能夠進(jìn)入，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會(huì )選擇云天賓館。
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周?chē)�，有必須的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長(cháng)城酒樓、淮揚酒樓，也有必須的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時(shí)尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。
4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的，喜歡火鍋的約占，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有，在冬天的約為，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，構成居民消費的一大景觀(guān)和特色。
三、結論和提議
(一)結論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒(méi)有到達小康水平。
2、居民在酒類(lèi)產(chǎn)品消費上主要是用于自我消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個(gè)人消費的酒品，無(wú)論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。
3、消費者在買(mǎi)酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無(wú)所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。
4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當大的消費市場(chǎng)。
(二)提議
1、商家在組織貨品時(shí)要根據市場(chǎng)的變化制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、對消費者較多選擇本地酒的情景，政府和商家應采取進(jìn)取措施引導消費者的消費，實(shí)現城市消費的良性循環(huán)。
市場(chǎng)調研報告 篇9
一、市場(chǎng)調研
目前市場(chǎng)上的沙發(fā)根據材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒(méi)有任何面料修飾，有用性和環(huán)保性比擬好，但原木較生硬，舒適感不強，沒(méi)有人性化設計難以滿(mǎn)意現代沙發(fā)舒適性的要求；
目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè )其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。
二、XX沙發(fā)市場(chǎng)概況：
目前，XX沙發(fā)銷(xiāo)售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的依據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則會(huì )聚了來(lái)自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專(zhuān)賣(mài)店向富雅、銀座家具城集中；中檔及局部專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)多數集中在東亞家具城；低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專(zhuān)業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。
市場(chǎng)上的沙發(fā)根據材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進(jìn)駐XX沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè )其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則會(huì )聚了一些來(lái)自XX外鄉和其他各地區縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。
三、消費者調查：
1、消費者細分特性描述一（低、中、高檔）：
a）平民百姓、一般工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔有用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；盼望中高檔次的設計及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類(lèi)消費群還是雜牌的天下，因其長(cháng)于抄襲與仿照，拙于原創(chuàng )與設計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項本錢(qián)優(yōu)勢，吸引了廣闊的中下層次的消費群。
b）中高層次的消費群，這局部消費者包括企、事業(yè)單位的治理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨立，共性化追求較為明顯。對家私的性?xún)r(jià)比、設計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這局部生產(chǎn)廠(chǎng)家較多，他們各自以自己的原創(chuàng )設計及針對目標消費者的技術(shù)研發(fā)滿(mǎn)意了追求不同風(fēng)格的消費者的需求。
c）都市新貴或富豪的高層次群體。這局部人居于消費金字塔的頂端。
一般都有別墅或寬闊豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì )或金錢(qián)地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細分特性描述二（辦公、家居）：
a）辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次的.群體。購置群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節約資金。
b）家居沙發(fā)消費群的范圍比擬廣泛，幾乎涵蓋了全部成家立業(yè)或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來(lái)相當慎重，不僅注意質(zhì)量，而且在與室內風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不一樣。
3、影響消費者購置沙發(fā)的主要因素：
訪(fǎng)問(wèn)5人，綜合如下：
消費者選擇標準——無(wú)污染、沒(méi)怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠
高消費——大品牌
中低消費——舒適、價(jià)格廉價(jià)
現用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認為現在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)產(chǎn)品的將來(lái)進(jìn)展走勢：
通過(guò)訪(fǎng)談和查找二手資料，有三大走勢：
a）產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)方面：力求創(chuàng )新，國際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題；
b）產(chǎn)品使用方面：力求便利搬運，使用年限削減，顏色和時(shí)裝化的家具受到越來(lái)越多人的歡送；
c）品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細分，沙發(fā)品牌呈兩極化進(jìn)展，知名品牌更加注意其品牌的建立和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則照舊利用自己的本錢(qián)、價(jià)格以及地域優(yōu)勢，占據中下層消費區域。
市場(chǎng)調研報告 篇10
一.概述
專(zhuān)家指出，中國醫藥市場(chǎng)遠未飽和，但競爭已經(jīng)開(kāi)始。目前中國年人均醫療消費水平只有美國的1/130。當發(fā)達國家年人均醫療衛生消費支出達到2019美元，美國人均超過(guò)4000美元時(shí)，中國年人均醫療衛生消費支出僅為31美元。另一方面，醫療用品在中國的銷(xiāo)量持續增長(cháng)，未來(lái)3到5年每年將增長(cháng)12%。20xx年，中醫將面臨蓬勃發(fā)展和激烈競爭并存的局面。這是一個(gè)值得每個(gè)醫務(wù)人員認真思考的問(wèn)題。
二、醫院市場(chǎng)分析
如何做好醫院市場(chǎng)在一定程度上決定了藥品營(yíng)銷(xiāo)的成敗，也是藥品營(yíng)銷(xiāo)的主要內容。在實(shí)踐中，我發(fā)現了賣(mài)藥的訣竅，就是一定要做好一些工作“關(guān)鍵人物”。
首先是醫生，醫生有開(kāi)藥的權利，用哪種藥，用多少由醫生決定；二是醫院倉庫，負責從藥企取藥；第三個(gè)是藥房，它有一個(gè)“小賬簿”每個(gè)醫生用了多少藥，拿了多少提成，都是他們給我提供的；第四個(gè)是藥廠(chǎng)，醫院從藥廠(chǎng)取藥，我用藥錢(qián)拿提成。
“Dot ”這些人的方法很簡(jiǎn)單，但都是基于每個(gè)人的“重要性”給不同等級的提成。有的人不好送，就多送他禮物，多請他吃飯。銷(xiāo)售相同藥物的醫藥代表是競爭對手，通常是“監視軍事形勢。如果哪家公司給醫生高額傭金，另一家公司的醫藥代表就會(huì )向上匯報，要求增加醫生的傭金。
三、場(chǎng)外市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)分析
場(chǎng)外市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)的發(fā)展已成為現代醫藥營(yíng)銷(xiāo)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。在社區治療的疾病中，購買(mǎi)感冒藥的比例在購買(mǎi)的所有類(lèi)別藥物中排名第一，其次是咳嗽、喉嚨痛、發(fā)燒和心血管疾病。隨著(zhù)場(chǎng)外市場(chǎng)和社區醫療市場(chǎng)的逐漸壯大，廣告和店員成為影響消費者購買(mǎi)藥品的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現，一旦店員主動(dòng)向消費者推薦一種藥物，74.0%的消費者會(huì )接受店員的建議。特別是有特定品牌的消費者，有66.2%在店員向他推薦其他品牌的藥物時(shí)改變了主意。研究還發(fā)現，店員在向消費者介紹藥品時(shí)，大多以藥品的功效和價(jià)格作為促銷(xiāo)工具，但并沒(méi)有過(guò)多說(shuō)明廠(chǎng)家的知名度，這一點(diǎn)似乎并沒(méi)有引起藥品生產(chǎn)企業(yè)的重視。
四、醫學(xué)代表工作的總體思路
由于醫藥代表工作對象的特殊性，醫藥代表的專(zhuān)業(yè)知識水平和個(gè)人素質(zhì)都高于普通銷(xiāo)售人員。善于運用促銷(xiāo)手段對醫藥代表工作的.順利開(kāi)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì )自我介紹，贏(yíng)得客戶(hù)真誠友好的合作。好的自我介紹是對方接受你和你的產(chǎn)品的首要條件。
1.保持飽滿(mǎn)的精神和活力，以整潔得體的外表，謙恭而不卑不亢的形象面對你的顧客，不斷塑造自己良好的氣質(zhì)和穩重的風(fēng)度；其次，培養真誠、友好、豁達、樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度，磨煉意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習的理念，努力涉足包括醫學(xué)專(zhuān)業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量和專(zhuān)業(yè)水平。
2.實(shí)事求是，展現企業(yè)形象，增加客戶(hù)信任。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機組成部分。企業(yè)和品牌在醫生眼中的形象是好是壞，很大程度上取決于產(chǎn)品的使用程度。醫藥代表在全面推廣產(chǎn)品的同時(shí)，其實(shí)是在從另一個(gè)角度推廣企業(yè)。
3.必須對自己的企業(yè)有全面深入的了解，充分了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則和價(jià)值取向；其次，認真分析、提煉、總結企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)不避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)能夠提供的支持和幫助；最后，我對企業(yè)充滿(mǎn)信心，總覺(jué)得自己的企業(yè)是最好的。只有對自己的事業(yè)有信心，才能通過(guò)自己的言行真誠地感染對方。
4.用新產(chǎn)品的新概念感染客戶(hù)。醫藥代表推廣的藥物一般都是新藥，其他的都是新劑型或者老藥的新用途。用學(xué)術(shù)理論和新概念完整準確地介紹這些產(chǎn)品，是醫生接受產(chǎn)品的關(guān)鍵。
5.介紹該藥及相關(guān)藥物的功效理論、新品種研發(fā)背景及臨床發(fā)展歷史；其次，介紹新藥在臨床應用中的作用和實(shí)際應用中的具體情況。醫生只有掌握了新藥的療效和臨床知識，才能從各個(gè)方面回答可能出現的問(wèn)題。醫藥代表必須將扎實(shí)的醫學(xué)基礎知識充分應用于藥物
在推廣活動(dòng)中。
五、結論
根據以上調查分析，藥品招標完成后，關(guān)鍵是對醫院和藥企進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫院的重點(diǎn)公關(guān)，爭取最大程度的拿下藥品訂貨合同，最終實(shí)現公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。在應對時(shí)，必須從藥品訂單的收取、藥品運輸的實(shí)施、公共關(guān)系的維護、貨款返還的監控等方面樹(shù)立全程服務(wù)意識，認真做好公司的藥品銷(xiāo)售工作。
現代醫藥銷(xiāo)售的實(shí)踐告訴我們，只有掌握臨床醫學(xué)的需求和醫院疾病治療的發(fā)展趨勢，才能有針對性地開(kāi)展醫藥代表的實(shí)際工作。具體來(lái)說(shuō)，通過(guò)醫藥代表的努力，醫生可以完成從試驗用藥、保守用藥、二線(xiàn)用藥到首選用藥的認知和用藥過(guò)程。
總之，每個(gè)醫藥代表不僅要做好藥品銷(xiāo)售，還要加強醫學(xué)知識的學(xué)習，用后者來(lái)指導自己的藥品銷(xiāo)售，努力改變過(guò)去“獨自銷(xiāo)售”被動(dòng)。
市場(chǎng)調研報告 篇11
北京是我國北方的主要茶葉消費城市，年消費茶葉近20億元。龐大的消費群體促使京城自發(fā)形成了馬連道茶葉一條街。每當提起北京人飲茶時(shí)，我們不經(jīng)然地會(huì )想到花茶，融昌普洱茶，“融昌普洱茶云南原生態(tài)健康茶飲享譽(yù)京城。
近年來(lái)，隨著(zhù)人民消費水平的提高，以及北京舉辦各地茶葉推介活動(dòng)，北京市民的茶葉消費結構也發(fā)生了一些變化。為了更進(jìn)一步了解北京市民對飲茶、買(mǎi)茶以及茶文化、茶品牌等的了解程度，北京日報在6月份的北京日報上刊登半版的調查問(wèn)卷，整個(gè)調查在全北京市展開(kāi)，覆蓋人群達130萬(wàn)人，收回有效問(wèn)卷251份，現對調查的有關(guān)情況總結如下：
一、飲茶職業(yè)分布情況
從調查結果來(lái)看，目前北京飲茶更多是從事政府與事業(yè)機關(guān)比較多，占36.2%，其次是行政人員，占23.2%,再者是退休人員，占11.8%，還有是普通的工人，從事其它職業(yè)的人飲茶很少，這不排除北京日報的受眾對象是政府機關(guān)也有點(diǎn)關(guān)系，但不管怎么說(shuō)，從飲茶的職業(yè)來(lái)說(shuō)，反映出茶葉在日常飲用中功能性劃分：一方面用來(lái)招待客人，主要集中體現在政府機關(guān)、事業(yè)單位，另一方面是考慮到茶葉的保健功能，這部分主要集中在老年人群和工人。其它的群體如學(xué)生、軍人等職業(yè)群體飲茶量比較少，這部分人群都是其它飲料的替代者。
二、消費者辨別茶葉的能力
調查結果發(fā)現，北京市民消費茶葉更多的是停留在感性消費上，對茶葉比較的了解人群只占24%左右，58%的人只是略懂一點(diǎn)茶葉，11%的人購買(mǎi)茶葉只是憑感覺(jué)購買(mǎi)，因此茶葉還有很大的消費潛力，特別是企業(yè)對茶葉宣傳這一塊做得不夠，很多的企業(yè)更多是考慮如何宣傳企業(yè)自身，而沒(méi)有把更多的精力放在宣傳茶葉的功效、茶葉的鑒賞、茶葉的飲用方法及茶葉的貯存等上面。消費者對茶葉的認識比較模糊。
三、消費者對北京品牌連鎖店的忠誠度
從我們的柚樣調查來(lái)看，品牌忠誠度“張一元”排在第一位，達42.5%，其次是“吳裕泰”，達36.7%，占據第三位是“更香”，為6.8%，往后分別是“元長(cháng)厚”，為6.6%，“天�！睘�5.4%，“正興德”為2.1%。從這幾個(gè)品牌連鎖店來(lái)看，張一元、吳裕泰、元長(cháng)厚、正興德都是百年老字號企業(yè)，而張一元、吳裕泰的消費者忠誠度遙遙，作為新興的品牌連鎖店來(lái)說(shuō)，更香發(fā)展速度很快，其次是天福。調查中還發(fā)現，元長(cháng)厚雖然近年來(lái)經(jīng)營(yíng)規模上有所減少，但其品牌的感召力依然存在，北京老百姓對老品牌忠誠度依然很高，因此，元長(cháng)厚公司有必要加大公司宣傳，繼續弘揚老字號的創(chuàng )業(yè)精神，以報答北京市民對其厚愛(ài)。
四、消費者喜歡飲用的茶類(lèi)
目前，北京市民最喜歡的還是飲用花茶，占24%左右，這次調查，我們沒(méi)有想到的是北京市民對龍井茶(占20.7%)的喜好大于鐵觀(guān)音(占19.2%)，雖然鐵觀(guān)音的市場(chǎng)普及率很高，幾乎是每一家店面都在賣(mài)鐵觀(guān)音。同樣，普洱茶的市場(chǎng)普及率也很大，但是只占7.7%，因此在北京飲用普洱茶還是很少，可能主要還是以收藏為主。而碧螺春呈上升趨勢，達到16.7%，黃山毛峰也占有一定的份額，達9.8%，立頓紅茶最低，只占1.9%，可能只是在京的外國人或賓館里飲用較多。北京市民喝立頓紅茶很少。從整個(gè)調查情況來(lái)看，北京市民的飲茶結構正不斷地發(fā)生變化，主要是花茶、烏龍茶和名優(yōu)綠茶。雖然當前興起了普洱茶熱，但真正消費普洱茶的很少，因此企業(yè)應該把更多的精力花在宣傳如何飲用普洱茶，而不是放在收藏上，以免造成普洱茶消費的誤區。
五、消費者對茶產(chǎn)品的品牌認知度
從圖上可以看出，北京的消費者對竹葉青的品牌認知度，達到27%左右，其次是“貢牌龍井”達26.3%，在普洱茶類(lèi)中，中茶的品牌的認知度，其次是融昌普洱，再者是下關(guān)，大益。烏龍茶產(chǎn)品品牌只有“八馬”。綠茶中的“天方”茶葉，而對這些品牌都不了解的高達16.5%。從中我們也發(fā)現，很多消費者只知道產(chǎn)品名稱(chēng)，根本不知道產(chǎn)品對應的品牌，除了對“竹葉青”與“貢牌龍井”認知度高以外，其它產(chǎn)品的品牌認知度非常低，更有甚者，消費者甚至對公司的名稱(chēng)與產(chǎn)品品牌相混淆，比如消費者知道“大益牌”普洱茶，不知道是勐海茶廠(chǎng)生產(chǎn)的，知道下關(guān)沱茶的廠(chǎng)名，不知下關(guān)茶廠(chǎng)的“雙鴿”牌，因此，企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要區分清楚產(chǎn)品品牌與公司名稱(chēng)。
六，消費者選用的茶葉形式
通過(guò)調查，我們發(fā)現北京市民選購茶葉時(shí)主要還是以散茶為主，占54%左右，其次是包裝禮品茶，占28%，飲用袋泡茶占10%，茶飲料占8%。茶葉的包裝茶主要還是以禮品茶為主，這類(lèi)茶主要集中在節假日銷(xiāo)售比較多，除此之外，普通老百姓還是以購買(mǎi)散茶為主，這樣質(zhì)量?jì)?yōu)劣現場(chǎng)可以辨認，作為茶飲料與袋泡茶都是快捷飲茶的一種方式，兩者所占的比例差不多，這種消費方式在西方比較流行，在北京，老百姓還是喜歡比較傳統的飲茶方式，散茶占據北京市場(chǎng)壟斷地位的狀況不容忽視。
七、消費者選擇飲茶的原因
從圖上很顯然看出，消費者選擇飲茶主要還是為了健康考慮，占39%，其次是為了解渴占31%，選擇減肥的占12%，健康、解渴與減肥是飲用茶葉的主要原因，累計占82%左右，再者是解困占10%，時(shí)尚占3%，無(wú)理由占5%左右。因此，在推廣茶葉消費上，應著(zhù)重點(diǎn)放在茶對身體有益的健康宣傳理念上來(lái)，渴茶是為了解渴這一基本的生理需求不可忽視，對于女性減肥這一市場(chǎng)，也有很大的空間，這一些都需要企業(yè)做進(jìn)一步臨床試驗，以確鑿的證據證實(shí)這一說(shuō)法，從而使更多的人飲用茶，這是至關(guān)重要。
八、消費者的選茶購茶的場(chǎng)所
目前北京市茶葉經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店很多，大大小小累計達幾千家之多，調查顯示，消費者從茶葉專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)占絕優(yōu)勢，達47%，其次從大型商場(chǎng)購買(mǎi)茶葉，占19%，從超市購買(mǎi)占18%左右，而從馬連道一條街購買(mǎi)茶葉只占15%，其它比如通過(guò)電視、報紙和網(wǎng)站等方式購茶很少，只占1%，這一方面反映了，目前消費者對茶葉的辨別能力較弱時(shí)，選擇品牌茶葉專(zhuān)賣(mài)店是消費者的選擇，其次是商場(chǎng)與超市，以確保質(zhì)量上得到保障，另一方面，報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )購茶，由于消費者難以見(jiàn)到真實(shí)的茶樣，一般很少?lài)L試這種購買(mǎi)方式，其主要原因是我國的商業(yè)信用體系尚未成熟。當然，從調查的側面，也反映出馬連道茶葉一條街茶葉商戶(hù)，一定要加強質(zhì)量管理，樹(shù)立良好商業(yè)信譽(yù)，做到誠信經(jīng)營(yíng)，合法經(jīng)商，同時(shí)要力推產(chǎn)品品牌。
九、消費者購買(mǎi)茶葉價(jià)位分布情況
在茶葉銷(xiāo)售中，茶葉的價(jià)格定位十分重要，調查顯示，大部分北京消費者購買(mǎi)100-300元左右價(jià)位的茶葉，占41.6%，其次是50-100元左右的價(jià)位，占28.3%，而300-800元也有一定的人群，占22.2%，50元以?xún)龋?00元以上的消費人群占少數，其中50元以?xún)鹊南M人群占4.7%，800-1000元占2.2%，而1000元以上的只占1.1%左右。因此北京的市民的消費大部分在中檔以上，價(jià)格大約在100-800元之間，此部分消費人群的比例很大，占63.8%，因此茶葉企業(yè)在提高自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率方面，價(jià)格定位必須考慮到這部分消費人群。
十、消費者購茶的.動(dòng)機
消費者購茶的動(dòng)機是了解細分茶葉市場(chǎng)的一個(gè)重要方面,通過(guò)調查我們發(fā)現，大眾消費者市場(chǎng)占有很大的比例，占76%左右，這是引導北京茶葉消費的主要方面，其次禮品茶市場(chǎng)占15%左右，再者單位團購占4%，其它占5%，即協(xié)助別人購茶等情況。因此，節假日要做好禮品茶的銷(xiāo)售工作，平時(shí)要做好大眾消費者的營(yíng)銷(xiāo)工作，單位團購雖然所占比例很小，其銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售金額也相當可觀(guān)。這幾個(gè)方面作為茶葉經(jīng)營(yíng)者都應該是重點(diǎn)考慮的對象。
十一、消費者對廠(chǎng)家的社會(huì )責任感關(guān)注情況
一個(gè)企業(yè)的社會(huì )責任感對于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展十分重要，通過(guò)我們對消費者的調查了解到，大多數消費者希望企業(yè)主動(dòng)地告訴他們如何辨別茶葉的真偽，占31%，其次是要告訴消費者茶葉功效及茶葉泡法，各占23%，對于企業(yè)的簡(jiǎn)介，消費不太關(guān)注，只占6%，甚至更多的關(guān)注產(chǎn)品的簡(jiǎn)介，占17%。我們經(jīng)常發(fā)現在企業(yè)的宣傳冊上，大部分篇幅介紹本企業(yè)的發(fā)展歷程及相關(guān)簡(jiǎn)介，甚至總經(jīng)理等等之類(lèi)的介紹，這際上消費者對此并不感興趣，如果在宣傳冊上詳細介紹如何挑選本企業(yè)的茶產(chǎn)品及如何辨別真偽，同時(shí)介紹茶葉的功效及泡法，這才是上上之舉，也是企業(yè)打造本企業(yè)品牌、獲得長(cháng)效發(fā)展的選擇。
十二、消費者對各種飲料的喜歡程度
當前，隨著(zhù)北京市民生活水平的提高，老百姓越來(lái)越重視起自身的健康，這在茶葉的消費結構的變化上可以得到佐證，而近年來(lái)茶飲料業(yè)的發(fā)展就是一個(gè)很好的例子。根據調查結果我們可以看出，在各種類(lèi)型的飲料中，消費者最喜歡的是茶飲料，約占54%左右，其次是純凈水與礦泉水，占34%，乳酸飲料占8%，排在最后的是碳酸飲料(如可樂(lè )類(lèi))，只占4%。因此，茶飲料是未來(lái)的一種消費趨勢，而且方便快捷，如果在生產(chǎn)工藝上有所提高與改進(jìn)，應該說(shuō)，茶飲料有著(zhù)其廣闊的市場(chǎng)前景。
十三、消費者可接受的促銷(xiāo)方式與售后服務(wù)
就消費者針對商家的促銷(xiāo)方式與售后服務(wù)有不同的看法，其中關(guān)注更多的還是希望商家向消費者發(fā)放茶與健康、科學(xué)飲茶及茶與文化有關(guān)的宣傳手冊，約占31%左右，其次是在售后服務(wù)上，消費者要求商家發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件賠付，占27%，定期向消費者推薦新上市的茶葉，也是關(guān)注的熱點(diǎn)，約占22%左右，發(fā)現味道不合口，隨時(shí)調換占18%，對于有獎售茶的模式，不太看好，只有2%的消費者愿意接受。因此，商家在推廣銷(xiāo)售茶葉以及在售后服務(wù)上，向消費者發(fā)放茶與健康手冊及發(fā)現質(zhì)量無(wú)條件賠付十分重要，同時(shí)商家應做好老顧客的會(huì )員登記工作，定期向老顧問(wèn)推薦新上市的茶葉，這是一個(gè)較好的促銷(xiāo)方式，而且消費者也樂(lè )于接受。
總結
“開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶”，如果使茶真正成為人們的生活必需品之一，還需要我們做出大量的工作，雖然我們邊疆地區少數民族能做到這一點(diǎn)。但通過(guò)我們對北京市場(chǎng)的調研發(fā)現，茶葉的消費市場(chǎng)潛力很大，應該來(lái)說(shuō)，有很多可開(kāi)拓挖掘的地方，但是作為商家，應該根據市場(chǎng)的需求來(lái)選擇其銷(xiāo)售的產(chǎn)品，適銷(xiāo)對路，同時(shí)要做好茶產(chǎn)品的健康宣傳工作，再者商家的商業(yè)信譽(yù)十分重要，尤其是當前的北京市民的對茶葉的消費還留在感性消費上，商家應該承擔起更多的社會(huì )責任感，主動(dòng)向消費者介紹如何辨別真偽產(chǎn)品，對于稀有的特種茶類(lèi)，應做好原產(chǎn)地保護工作，狠抓茶葉質(zhì)量問(wèn)題，建立茶產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，在品牌鑄造方面，消費者對茶葉的通品品牌忠誠度高于產(chǎn)品品牌。因此，當前的茶葉專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)營(yíng)店仍是消費者選擇的購茶場(chǎng)所�？傊�，希望茶葉生產(chǎn)廠(chǎng)家及經(jīng)營(yíng)者能從中得到啟發(fā)，并對照自己的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，以找出自己的不足加以改進(jìn)，只有知己知彼，才能百戰不殆。在此，特別感謝北京日報對本次調研的大力支持。
市場(chǎng)調研報告 篇12
襪子是每個(gè)人的必需品，并且更新周期短，所以柿場(chǎng)巨大，國內襪子的生產(chǎn)與銷(xiāo)售也是逐年大幅上漲，但是由于國內眾多襪子產(chǎn)品無(wú)規劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩訂、設計無(wú)章法，同時(shí)隨著(zhù)消費者需求不斷增加，這個(gè)有著(zhù)巨大的柿場(chǎng)前璟的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱進(jìn).
一、主要產(chǎn)品
提到襪業(yè)，最初要說(shuō)到中國襪業(yè)的十大品牌;浪莎、夢(mèng)娜、耐爾、振漢、情怡、丹吉婭、寶娜斯、步人、即發(fā)、芬莉-芬那絲.不同的產(chǎn)品在爭奪柿場(chǎng)份額的同時(shí)所采取的戰略也會(huì )不同.
1、多元化戰略.品牌是產(chǎn)品的靈魂，所以也正是這幾大品牌占踞著(zhù)中國襪業(yè)柿場(chǎng)近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占踞了32%的柿場(chǎng)份額，到20xx年就有1000家專(zhuān)賣(mài)店，5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，主要以針織類(lèi)棉襪為主，其產(chǎn)品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百余個(gè)大類(lèi)幾千多個(gè)品種，價(jià)位也是從低到高，各種層次都有，其采取的是多元化、規�；瘧鹇�.
2、個(gè)性化戰略.能與浪莎掙一席天下的夢(mèng)娜則采取的是另一種戰略，產(chǎn)品針對性強，突顯高貴、優(yōu)質(zhì)、舒適的生活，另外突出特色，特別是它的一款針對孩子的襪子，主題以休閑環(huán)保，從設計、顏色、感官著(zhù)手，取得了很好的柿場(chǎng)效果.在柿場(chǎng)方面，夢(mèng)娜年銷(xiāo)售超過(guò)7億.其價(jià)位主要以中高檔為主，8—30不等.
3、以技術(shù)為依托.耐爾是這兒面的典范，其將"萊卡"、"coolmax"等新型原料用到襪子生產(chǎn)當中，取得了很好的效果，棉襪系列、系列都取得了很好的口碑，因其高技術(shù)也使得它走的高檔路線(xiàn)，所以耐爾的襪子主要柿場(chǎng)是國外，08年其銷(xiāo)售額就沖破6億.
4、以設計取盛.這幾年丹吉婭不斷深受消費者的青睞，特別是學(xué)生，其主要源因還是其獨特的風(fēng)閣還有精心的做工，使人有一種舒適、放松感.其材質(zhì)主要也是質(zhì)量上乘的面紗線(xiàn)絨.其校園風(fēng)閣的長(cháng)筒襪更是引起一股時(shí)尙的潮流.其價(jià)位以低中檔為主，在4-20不等.年銷(xiāo)售額達1.7億.
5、經(jīng)準的目標定位.這兒說(shuō)到的不是十大品牌之一的"索克思"，但是在目標定位這方面它確實(shí)值得大家學(xué)習.只做，而且材質(zhì)是較好的天然，只針對16—30歲的年輕女性，高端價(jià)位，如此經(jīng)準的柿場(chǎng)定位也使其銷(xiāo)售額每年以超過(guò)百萬(wàn)的速渡增長(cháng).
6、依托品牌.比如運動(dòng)品牌中的nike、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳的品牌都主要是以其以有的品牌作為附屬，這類(lèi)產(chǎn)品多以運動(dòng)產(chǎn)品為主，而且材質(zhì)多是棉質(zhì).質(zhì)量較好，價(jià)位也多是中高檔，在15-90左右.這類(lèi)產(chǎn)品因其品牌的影響力，銷(xiāo)量也是相當可觀(guān)，比如哦匡威的襪業(yè)內再09年的銷(xiāo)量就突破3億，這可是一個(gè)不可小瞧的數據.
二、柿場(chǎng)
中國人均消費水泙也是逐年以7.4%的速渡增長(cháng)，而且在09年中國人們用在服裝類(lèi)消費的比重占全盤(pán)消費的10.2%左右，這是一個(gè)相當高的比重，而且這個(gè)比例也是在不斷上升的襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據不完全調查，平均每個(gè)人襪子的.更新周期是兩個(gè)星期，也正是說(shuō)平均一個(gè)人在一年在一年之內要消費36雙襪子，這可是一個(gè)無(wú)比巨大的柿場(chǎng).而襪子的平均消費單價(jià)每雙只在10元以?xún)�，這可是一個(gè)低水泙消費，對于消費者來(lái)說(shuō)，這個(gè)消費水泙完全是可以承擔得起，所以這個(gè)柿場(chǎng)還有著(zhù)巨大的開(kāi)發(fā)潛力.
其實(shí)襪子這個(gè)柿場(chǎng)也是可以細分的，包括區域細分，對于北方來(lái)說(shuō)，天氣比較冷，風(fēng)比較大，那么就應該以厚襪，長(cháng)筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲(chóng)較多，就應該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內和彈力錦綸的較適宜.特比是在09年服裝類(lèi)消費價(jià)格呈現了西部比中東部增長(cháng)要快，農村比城鎮要快的特點(diǎn)，所以可以針對這個(gè)特點(diǎn)，要點(diǎn)開(kāi)發(fā)要點(diǎn)柿場(chǎng):還可以針對不同年領(lǐng)層次開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售不同類(lèi)型的襪子，比如老太婆喜歡復古的，特別是那種很粗的麻類(lèi)襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在柿場(chǎng)上卻是相當少的，這卻是一個(gè)柿場(chǎng)空白:當然還有消費者消費等級細分，個(gè)人覺(jué)得國內的高端的襪子柿場(chǎng)應該發(fā)展空間很大，像美爾雅西裝、鱷魚(yú)牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒(méi)有一款專(zhuān)頁(yè)這類(lèi)人士的襪子，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，不管是衣裳，鞋子、還是襪子，應該是屬于同一類(lèi)消費，所以這一塊的柿場(chǎng)還沒(méi)有完全的開(kāi)發(fā).
三、消費行為
1、價(jià)格茵素
價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)成為消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的主要源因，當消費者在購買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，比較最多的正是價(jià)格，也正是性?xún)r(jià)比，當然越便宜的東西越是別人細化買(mǎi)，但是不是全部的東西都如此，其實(shí)隨著(zhù)人們的收入水泙的題高，消費觀(guān)念也在變化。時(shí)尙網(wǎng)的一個(gè)調查顯示;在十年前，襪子的柿場(chǎng)平均單價(jià)只要幾元錢(qián)，那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問(wèn)津的，但是十年以后的今天，襪子的價(jià)格區間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這正是人的消費觀(guān)念在變化。當然價(jià)格還是人們最熱崇拷慮的，從一項調查顯示就可以得出如此結論的，一對襪子的柿場(chǎng)售價(jià)在1-4元的銷(xiāo)量占15.3%，4-10元的銷(xiāo)量占64.6%，10-30的中檔消費的銷(xiāo)量占18.2%，30以上的高端消費的銷(xiāo)量只占1.9%。
2、質(zhì)量茵素
除了價(jià)格，消費者拷慮最多的正是質(zhì)量，不要小看一對小小的襪子，消費者不僅要看其外型設計，最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透鳳、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價(jià)格很低，但是還是僅有很少的人去買(mǎi)，為什么?正是因為質(zhì)量，雖然便宜，但是穿著(zhù)不舒服，達不到自己想要的那種效果。顧客在購買(mǎi)襪子的時(shí)候，都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一對襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對，一些每雙間不應大于0.5cm。
3、消費者收入水泙
家庭人均可支配收入狀態(tài)
4、營(yíng)銷(xiāo)決策
還有一種營(yíng)銷(xiāo)消費者行為的正是企業(yè)或商家所采取的營(yíng)銷(xiāo)模式，很多時(shí)候當鏹大的外因驅使消費者不需要最初對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的感情或想法就去購買(mǎi)時(shí)，行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費者不必經(jīng)過(guò)理智的決策過(guò)程或依靠某種情感來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，而這種時(shí)候促銷(xiāo)等手段直接導致消費者不去拷慮更多的茵素就產(chǎn)生了消費這個(gè)過(guò)程。
5、經(jīng)營(yíng)茵素
經(jīng)營(yíng)茵素又稱(chēng)服務(wù)茵素，是指經(jīng)營(yíng)上或服務(wù)上能引起消費者產(chǎn)生特舒的感情、偏好與信認，使之習慣于前往該店購物，或吸引少許顧客慕名前來(lái)購買(mǎi)的一種茵素，即惠顧動(dòng)機，這種行為的驅使來(lái)原于;
a、商店經(jīng)營(yíng)地段適合消費者購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇，經(jīng)營(yíng)商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買(mǎi)，同時(shí)也影響消費者的購買(mǎi)心里。
b、經(jīng)營(yíng)有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。
c、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。
d、商店的服務(wù)項目多，處處為消費者設想，事事方便顧客。
e、尊守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽(yù)，出售的商品貨真價(jià)實(shí)，退換方便，售后服務(wù)完膳，使顧客充分信認。另外正是導購員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費者的行為的產(chǎn)生。
四、建立襪子類(lèi)btoc網(wǎng)站的可行性
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電子商務(wù)模式中的一種，全稱(chēng)是business to customer，是電子商務(wù)按交易對象分類(lèi)中的一種，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)少許以網(wǎng)絡(luò )零賣(mài)業(yè)為主，主要借助于internet開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。b2c即企業(yè)捅過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者捅過(guò)網(wǎng)絡(luò )在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。
市場(chǎng)調研報告 篇13
調查內容：餅干市場(chǎng)調查
調查方式：市場(chǎng)實(shí)地調查（超市）、網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)
調查目的：了解當前餅干市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，消費者需求；根據市場(chǎng)及消費者的需求設計一款餅干包裝。
餅干行業(yè)屬于中國食品制造業(yè)中的一個(gè)分行業(yè)，餅干作為一種副食品成為休閑食品中的主打產(chǎn)品，近幾年隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，休閑食品的市場(chǎng)需求逐漸增大。因此作為休閑食品的“老大”餅干也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。
一、餅干的市場(chǎng)發(fā)展空間
近年來(lái)，隨著(zhù)人們生活水平的逐步提高，其消費意識和消費觀(guān)念的變化，消費者對餅干的需求開(kāi)始逐步上升。因而中國的餅干行業(yè)也隨之快速發(fā)展起來(lái)，并且其市場(chǎng)潛力不可低估。由于外商和港澳臺商對餅干行業(yè)的投資較多，因此餅干企業(yè)的發(fā)展步伐加快，使我國的餅干從品種、包裝、口味、功能等方面均達到了前所未有的水平。
在國內餅干市場(chǎng)中，大部分餅干還是以中低檔產(chǎn)品為主。中國餅干市場(chǎng)中的低檔產(chǎn)品主要是國內小型餅干企業(yè)生產(chǎn)的餅干，包括散裝餅干。其銷(xiāo)售區域主要是國內的中小城鎮和農村。由于國內大中型餅干企業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中處于劣勢地位，近年也開(kāi)始重視此市場(chǎng)，開(kāi)始進(jìn)行相應的市場(chǎng)開(kāi)拓。
二、餅干市場(chǎng)
主流時(shí)下，人們在越來(lái)越追求方便快捷生活方式的同時(shí)，休閑食品的健康營(yíng)養價(jià)值也越來(lái)越得到人們的重視。營(yíng)養保健型餅干如各種蔬菜餅、粗糧餅、維生素干相繼面世，這種產(chǎn)品嚴禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。兒童營(yíng)養餅干應則用不飽和脂肪酸較高的油脂，加入優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)和維生素，滿(mǎn)足現代人的營(yíng)養需求。
三、女性成為主要消費群體
女性消費成時(shí)尚餅干原來(lái)似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調查結果顯示，目前餅干消費中70％左右為女性購買(mǎi)，在蘇打餅干中這個(gè)比例更高。女性消費中又以年輕女性居多，這些女性往往會(huì )在辦公室或家里放上一兩包餅干，既可對付當一頓早點(diǎn)，又可充當兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠(chǎng)家看到這一市場(chǎng)變化，推出專(zhuān)門(mén)針對女性的新品，如高鈣蘇打餅干等，其補鈣對象并不是兒童，而是明確將其目標顧客群鎖定在“25歲以上有健康意識的女性”。
四、市場(chǎng)前景
隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，保健意識的不斷增強，具有保健功能的食品越來(lái)越受到消費者的歡迎�！案咛歉哂椭邿崃俊钡腵產(chǎn)品已不能符合消費者的需要。餅干產(chǎn)業(yè)也向著(zhù)營(yíng)養、健康、功能性、低熱量等方面發(fā)展，低能量、無(wú)糖餅干就在這種趨勢下應運而生。
總結
通過(guò)調查發(fā)現，消費者在選擇餅干的時(shí)候首先吸引他們的是外包裝。色彩和特異的盒型結構可以有效的在短時(shí)間里引發(fā)他們購買(mǎi)欲望。鑒于以上調查，我們的設計思路如下：
結構設計：在盒型結構上做了一些變化，突破了常規的正方體、長(cháng)方體的結構，一部分以三角形作為基本體，一部分采用了一定的弧線(xiàn)結構。
裝潢設計
定位方向：以產(chǎn)品本身和品牌定位。
色彩設計：不同的口味選擇不同的顏色（水果色，蔬菜色）
產(chǎn)品檔次：中低檔
消費對象：青年人群
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