水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告范文（精選5篇）
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告與我們的生活緊密相連，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？以下是小編精心整理的水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告范文（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告1
一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠(chǎng)家和市場(chǎng)價(jià)格
在長(cháng)沙市內，主要的水泥銷(xiāo)售廠(chǎng)家有長(cháng)沙新星水泥廠(chǎng)、湖南省湘鄉水泥廠(chǎng)長(cháng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(cháng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠(chǎng)、長(cháng)沙縣水泥廠(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對的客戶(hù)群
水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶(hù)需求量大，直接從水泥廠(chǎng)家購買(mǎi)。
復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶(hù)的業(yè)主，進(jìn)行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶(hù)需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購買(mǎi)。而需要較高強度的客戶(hù)一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠(chǎng)家購買(mǎi)。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車(chē)間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶(hù)有不同的需求，根據他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì )同時(shí)購買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析
每一個(gè)廠(chǎng)家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì )做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來(lái)會(huì )建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規模，原料資源，生產(chǎn)設備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規劃。
第三步、分析行業(yè)現狀與市場(chǎng)容量，對項目產(chǎn)品進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，促銷(xiāo)計劃和廣告策略，價(jià)格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來(lái)的財務(wù)做出預測與分析，包括財務(wù)內部收益率、財務(wù)凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預測，并給出規避方法。
以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀(guān)的。首先，廠(chǎng)家對投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(cháng)沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會(huì )用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿(mǎn)交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(cháng)沙市內正在修建地下隧道。廠(chǎng)商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機遇，因此會(huì )生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠(chǎng)家對自己做了一個(gè)客觀(guān)的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實(shí)際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強勁的營(yíng)銷(xiāo)隊伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對自己有一個(gè)準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長(cháng)補短，從而提升自己的市場(chǎng)競爭力，為自己獲得長(cháng)遠的發(fā)展打下基礎。
最后，熟悉競爭對手的情況。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)競爭變得越來(lái)越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場(chǎng)戰略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過(guò)低地看輕對手，也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強勁的對手。
四、工作總結
通過(guò)此次的市場(chǎng)調查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個(gè)團隊要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時(shí)要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。
就像我們在調研資料的過(guò)程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場(chǎng)進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調查； 其次我們及時(shí)了解了市場(chǎng)上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價(jià)格始終處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)，我們通過(guò)實(shí)踐和現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)了解，及時(shí)掌握了各動(dòng)態(tài)。在當今社會(huì )，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過(guò)真正意義上的調查了解實(shí)踐，才能把書(shū)本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會(huì )角色，要勇于發(fā)現自己的問(wèn)題和敢于發(fā)出質(zhì)問(wèn)，只有這樣，我們在能在這個(gè)發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告2
一、東非地區水泥市場(chǎng)概況
�。ㄒ唬┊a(chǎn)需情況
東非地區水泥消費需求增長(cháng)迅速。據預測，20xx年至20xx年，如東非保持基礎設施投資增長(cháng)、經(jīng)濟快速發(fā)展，水泥需求年均增速將接近18.3%。東非地區最大經(jīng)濟體肯尼亞自20xx年起年均水泥消費需求增長(cháng)12.9%，20xx年水泥消費量達320萬(wàn)噸。
東非地區過(guò)去長(cháng)期水泥供不應求。20xx年該地區水泥需求已達到650萬(wàn)噸，但直到 20xx年水泥產(chǎn)量才實(shí)現661萬(wàn)噸。由于長(cháng)期產(chǎn)量不足，東非地區需大量自海外進(jìn)口水泥�？夏醽喪窃摰貐^唯一實(shí)現了水泥自產(chǎn)自足的國家，其他國家都不同程度依賴(lài)水泥進(jìn)口，尤其是內陸國家。20xx年，烏干達水泥消費的20%依賴(lài)進(jìn)口，盧旺達水泥消費的70%依賴(lài)進(jìn)口，布隆迪接近100%。
20xx年?yáng)|非地區水泥供不應求的局面有所改善。為滿(mǎn)足快速增長(cháng)的地區消費需求，搶占市場(chǎng)份額，東非水泥生產(chǎn)企業(yè)競相追加投資，擴大產(chǎn)能。根據東非水泥制造商協(xié)會(huì )的數據，水泥產(chǎn)能從20xx年的580萬(wàn)噸，擴大至20xx年的950萬(wàn)噸，20xx年擴至1150萬(wàn)噸。但產(chǎn)能利用率相對偏低，僅為70%左右。預計20xx年地區水泥產(chǎn)量將達到800萬(wàn)噸，與年度水泥需求790萬(wàn)噸大致相當。未來(lái)數年內該地區還有不少水泥新增產(chǎn)能投入使用，供不應求的局面將進(jìn)一步緩解。
肯尼亞是東非地區主要的水泥生產(chǎn)國，產(chǎn)能已經(jīng)出現過(guò)剩跡象。20xx年產(chǎn)量332萬(wàn)噸，國內消費267量萬(wàn)噸；20xx年產(chǎn)量371萬(wàn)噸，國內消費量310萬(wàn)噸�？夏醽喭瑫r(shí)也是地區主要水泥出口國，自08年起年水泥出口量均在60萬(wàn)噸以上�？夏醽喫嗔闶蹆r(jià)格相對鄰國較低廉，目前為120美元/噸，而東非內陸國家水泥零售高價(jià)達190 -300美元/噸。較大的價(jià)格差及國內新增產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，將繼續推動(dòng)肯尼亞擴大對鄰國的水泥出口。坦桑尼亞是東非地區第二大水泥生產(chǎn)國，但需進(jìn)口部分水泥。
�。ǘ〇|共體水泥進(jìn)口情況
20xx年，根據東非共同體關(guān)稅同盟的規定，水泥被定位為敏感商品，進(jìn)口稅率55%，并約定逐年降低5%。但由于東共體內部水泥供不應求，為鼓勵進(jìn)口，在成員國烏干達、布隆迪和盧旺達的大力推動(dòng)下，自20xx年起，區域外水泥進(jìn)口稅率下調至25%。
區域外進(jìn)口水泥主要來(lái)自亞洲和中東，包括中國、印度、泰國和埃及等國。中國對東非地區水泥出口主要經(jīng)過(guò)肯尼亞的蒙巴薩港和坦桑尼亞的達累斯薩拉姆兩個(gè)港口中轉。20xx年，經(jīng)蒙巴薩港轉出口的水泥達27萬(wàn)噸，經(jīng)達累斯薩拉姆0轉出口的水泥為39萬(wàn)噸，共計66萬(wàn)噸，占地區總需求的10%左右。
�。ㄈ┐笮退嗌a(chǎn)企業(yè)情況
肯尼亞是東非地區水泥生產(chǎn)企業(yè)分布最為集中的國家。班博瑞水泥公司（bamburi cement）為東非目前最大水泥企業(yè)，產(chǎn)能220萬(wàn)噸/年，20xx年銷(xiāo)售額280億肯先令（約3.5億美元）,占肯尼亞市場(chǎng)份額的49%，在東非其他國家設有分支機構。國家水泥公司（national cement）計劃于20xx年底將產(chǎn)能擴大至250萬(wàn)噸/年，屆時(shí)將取代班博瑞水泥公司成為東非地區最大水泥企業(yè)關(guān)于水泥市場(chǎng)的調研報告關(guān)于水泥市場(chǎng)的調研報告。
總部位于法國的拉法基建材集團（lafarge group）在東非地區水泥行業(yè)中具有舉足輕重的地位，直接或間接持有肯尼亞三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股58.6%，在東非波特蘭水泥公司（east africa portland cement）中持股41.7%；在阿思河礦業(yè)公司（athi river mining）中持股14.1%。
二、東非水泥市場(chǎng)潛力巨大
�。ㄒ唬〇|非地區的基礎設施建設將繼續推動(dòng)水泥消費需求強勁增長(cháng)。
1、東非地區的住房市場(chǎng)發(fā)展前景看好。隨著(zhù)可支配收入增加和信貸環(huán)境改善，越來(lái)越多的東非居民會(huì )追求更好的住房，住房建設將加速發(fā)展。
2、東非地區落后的公共基礎設施將逐步改善。公共基礎設施建設尤其是道路修建將是未來(lái)東非經(jīng)濟發(fā)展的基礎之一。以肯尼亞20xx/20xx財年財政預算為例，基礎設施建設為最大支出項目，占總支出比重達19.2%。
�。ǘ〇|非地區人均水泥消費量偏低，大有潛力可挖。與世界其他地區相比，東非地區人均水泥消費量偏低。即使是在地區水泥生產(chǎn)大國肯尼亞，20xx年人均水泥消費量也僅為57公斤/人，烏干達和坦桑尼亞的人均水泥消費量分別約為35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平為389公斤/人，非洲水泥大國埃及為420公斤/人�；炷凉沸藿椖枯^少是導致東非地區人均水泥消費偏低的主要原因之一。由于混凝土公路造價(jià)昂貴，比柏油公路造價(jià)高出40%-50%左右，使不少東非國家望而卻步。對水泥新用途的研發(fā)投入不足也限制了消費的發(fā)展。
�。ㄈ〇|非區域經(jīng)濟一體化進(jìn)程加快，市場(chǎng)空間不斷擴大。東非共同體一體化進(jìn)程加快，成員國之間關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘逐步減少和消除，極大改善了該地區的貿易投資環(huán)境，也為水泥企業(yè)投資東非提供了更加廣闊的市場(chǎng)空間。據統計，東共體成立1年來(lái)，吸收外國直接投資翻了兩番，由6.8億美元增至17億美元關(guān)于水泥市場(chǎng)的調研報告文章關(guān)于水泥市場(chǎng)的調研報告出自。
三、東非水泥市場(chǎng)面臨諸多挑戰
�。ㄒ唬┠茉垂⿷倘�
水泥生產(chǎn)需要消耗大量能源，尤其是電力，能源大約占東非地區水泥生產(chǎn)總成本的40%。但大部分東非國家電力基礎設施落后，供電無(wú)保障。今年以來(lái)，東非地區燃油價(jià)格上漲，旱情嚴重，影響了電力供應，肯尼亞等國不得不采取數月的限電措施，給本地制造企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)困難。一些大型水泥企業(yè)已經(jīng)嘗試采用部分替代能源，包括地熱、生物燃料、煤炭等。相對電力來(lái)說(shuō)，煤炭是當地較為便宜且豐富的能源，但是對環(huán)境的污染限制了其推廣使用。
�。ǘ┙煌ㄟ\輸設施落后
雖然東非地區大力推進(jìn)交通建設，但總體水平落后，內陸運輸成本較高，交通狀況較好的肯尼亞境內也僅有一條鐵路。地區間貨物貿易多經(jīng)公路運輸，由于公路運力有限、運費高昂，造成東非地區貨物流通慢、成本高。據肯工商聯(lián)合會(huì )統計，東非地區貨物價(jià)格中物流成本占40%以上。
�。ㄈ┤狈κ炀毤夹g(shù)工人
東非地區勞動(dòng)力低廉，但缺乏熟練技術(shù)工人，這也是困擾本地水泥企業(yè)的難題。
�。ㄋ模┉h(huán)境保護壓力
東非社會(huì )比較重視環(huán)境保護，對污染嚴重的水泥行業(yè)的快速發(fā)展，不少社會(huì )人士表示出擔憂(yōu)。
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告3
為了解普通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.5水泥生產(chǎn)情況，及水泥市場(chǎng)現狀情況，組織人員于20xx年5月19日、5月21、6月6日赴天津、唐山地區水泥廠(chǎng)家進(jìn)行實(shí)地考察，共走訪(fǎng)3家水泥廠(chǎng)。
一、考察情況匯報
考察時(shí)間：
考察地點(diǎn)：唐山市奧順水泥有限公司、唐山市開(kāi)發(fā)水泥有限公司、天津市駝峰建材工貿有限責任公司
考察人員：周潤、張東兵、邱慶松（北京鐵城建設監理有限責任公司）、李國良（中鐵六局集團有限公司）、 王彤（天津城建濱海路橋有限公司）
調查取樣品種：普通硅酸鹽P.O42.5、P.S32.5
1、唐山市奧順水泥有限公司
唐山市奧順水泥有限有限公司始于2000年，專(zhuān)業(yè)提P.O42.5、P.S.A32.5、P.S.B32.5水泥，產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)名列前茅。2003年通過(guò)ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認證和產(chǎn)品質(zhì)量認證，該公司的“宇石”牌水泥暢銷(xiāo)東北、天津、北京等省市。
奧順現在生產(chǎn)能力為120萬(wàn)噸/年，計劃在未來(lái)3年內將產(chǎn)能逐步擴充，保持生產(chǎn)規模處于國內水泥行業(yè)的領(lǐng)先地位。公司擁有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)團隊和研發(fā)團隊，用真誠的行業(yè)用心營(yíng)造奧順的品牌凝聚力。奧順始終堅持以質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和創(chuàng )新贏(yíng)得市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)、
拓展應用領(lǐng)域，持續開(kāi)拓國內國際新市場(chǎng)。
2、唐山市開(kāi)發(fā)水泥有限公司
唐山開(kāi)發(fā)水泥有限公司是從事早強、低堿緩凝水泥生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)公司，位于津唐、京沈高速路6公里至205國道北側1公里處，交通便利，地理位置十分優(yōu)越。產(chǎn)品暢銷(xiāo)京、津、冀、東北地區。公司占地160畝，具有高新的高細水泥生產(chǎn)線(xiàn)和省環(huán)保環(huán)境最美的企業(yè)，年生產(chǎn)能力160萬(wàn)噸。生產(chǎn)的品種有：砌筑水泥：P.S.B32.5、P.S.A32.5、P.042.5R等強度等級的水泥。由三名高級工程師和七位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的科研開(kāi)發(fā)公關(guān)團隊的技術(shù)力量，各職能部門(mén)都已達到行業(yè)標準，最新的檢測設備通過(guò)IS09001：2000國際質(zhì)量體系認證，多次獲得省，市質(zhì)檢監督部門(mén)認可，是重合同收信用單位。20xx年被省建材產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗站評為優(yōu)先單位，20xx年被評為全優(yōu)單位，20xx年被評為《環(huán)渤海誠信企業(yè)》，20xx年被河北省質(zhì)量技術(shù)監督局評為《省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品》。產(chǎn)品質(zhì)量多年來(lái)受到客戶(hù)的信賴(lài)，公司立志“寧丟江山，不失信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)理念。
3、天津市駝峰建材工貿有限責任公司
天津市駝峰建材工貿有限責任公司，系天津市建材集團下屬水泥生產(chǎn)企業(yè)。注冊于天津市武清高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，廠(chǎng)址武清區王慶坨鎮，注冊商標隆通牌。
企業(yè)全部采用國內一流自動(dòng)化設備，計算機系統計量配比新工藝，實(shí)施一流的現代化管理和一流的檢測化驗，制造一流的.產(chǎn)品。各項指標，全部超國家標準�？煞Q(chēng)物優(yōu)價(jià)廉，年產(chǎn)礦渣硅酸鹽水泥P.S32.5級和普通硅酸鹽水泥P.S32.5級二十萬(wàn)噸，企業(yè)以?xún)?yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為振興建材，建設城鄉作出貢獻。
二、取樣品種資源調查
本次考察主要取樣是普通硅酸鹽水泥P.O42.5、P.S32.5
三、 取樣價(jià)格數據分析對比
水泥價(jià)格主要受市場(chǎng)影響，最近水泥價(jià)格趨于平緩，相對于大的水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家價(jià)格相對穩定，對于關(guān)系緊密的供銷(xiāo)雙方，如果有其它協(xié)議存在，價(jià)格可能會(huì )有一定的松動(dòng)，但幅度不會(huì )太大。因為涉及商業(yè)機密，無(wú)法用數據說(shuō)明。
四、 結語(yǔ)
通過(guò)對三家水泥的實(shí)地考察，對企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照、全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、中華人民共和國組織機構代碼、稅務(wù)登記證等證件的審查，對廠(chǎng)房實(shí)際規模，水泥庫存量的考察，根據工程實(shí)際需要、產(chǎn)品批次質(zhì)量穩定型及市場(chǎng)整體評價(jià)確定唐山市奧順水泥有限公司、唐山開(kāi)發(fā)水泥有限公司、天津市駝峰建材工貿有限公司均為我工程所需水泥的供貨商。
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告4
一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠(chǎng)家和市場(chǎng)價(jià)格
在長(cháng)沙市內，主要的水泥銷(xiāo)售廠(chǎng)家有長(cháng)沙新星水泥廠(chǎng)、湖南省湘鄉水泥廠(chǎng)長(cháng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(cháng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠(chǎng)、長(cháng)沙縣水泥廠(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對的客戶(hù)群
水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶(hù)需求量大，直接從水泥廠(chǎng)家購買(mǎi)。
復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶(hù)的業(yè)主，進(jìn)行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶(hù)需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購買(mǎi)。而需要較高強度的客戶(hù)一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠(chǎng)家購買(mǎi)。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車(chē)間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶(hù)有不同的需求，根據他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì )同時(shí)購買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析
每一個(gè)廠(chǎng)家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì )做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來(lái)會(huì )建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規模，原料資源，生產(chǎn)設備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規劃。
第三步、分析行業(yè)現狀與市場(chǎng)容量，對項目產(chǎn)品進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，促銷(xiāo)計劃和廣告策略，價(jià)格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來(lái)的財務(wù)做出預測與分析，包括財務(wù)內部收益率、財務(wù)凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預測，并給出規避方法。
以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀(guān)的。首先，廠(chǎng)家對投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(cháng)沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會(huì )用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿(mǎn)足交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(cháng)沙市內正在修建地下隧道。廠(chǎng)商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機遇，因此會(huì )生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠(chǎng)家對自己做了一個(gè)客觀(guān)的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實(shí)際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強勁的營(yíng)銷(xiāo)隊伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對自己有一個(gè)準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長(cháng)補短，從而提升自己的市場(chǎng)競爭力，為自己獲得長(cháng)遠的發(fā)展打下基礎。
最后，熟悉競爭對手的情況。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)競爭變得越來(lái)越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場(chǎng)戰略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過(guò)低地看輕對手，也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強勁的對手。
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告5
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
保持通過(guò)對現場(chǎng)的調研和對基層員工的交談，葛洲壩師門(mén)特種水泥有限公司的自身優(yōu)勢比較明顯，以下列舉幾個(gè)事例：
1、有節約成本的意識：
在對員工進(jìn)行問(wèn)卷調查和交談?wù){查中，部門(mén)員工反應：
現場(chǎng)存在長(cháng)明燈現象；原料品質(zhì)不穩定，影響生產(chǎn)質(zhì)量；部分管理流程復雜，造成時(shí)間的浪費；
2、現場(chǎng)衛生有初步管理：
通過(guò)對現場(chǎng)的自己調研觀(guān)察，現場(chǎng)的衛生室有一定管理的，在現場(chǎng)的部分區域可以看到衛生網(wǎng)格化管理責任牌；
3、安全顏色初步導入：
生產(chǎn)現場(chǎng)的護欄和連接軸轉動(dòng)部位采取了黃色警示。
4、風(fēng)險管理初步導入：
生產(chǎn)現場(chǎng)有部分職業(yè)危害告知牌、重大險源管理牌；
�。ǘ┘毙杼嵘�
1、設備維護不全面�，F場(chǎng)設備部分設備缺陷明顯，設備的維護周期、維護方法、維護記錄等在現場(chǎng)缺少公示，不方便設備的健康管理。
解決方法：TMP活動(dòng)管設備。
案例：
現場(chǎng)的部分設備上灰塵多，當調研老師問(wèn)道這些灰塵是否能徹底清理，現場(chǎng)的工作人員不眨眼地應道：設備上有灰塵很正常，發(fā)電企業(yè)現場(chǎng)都是這樣，沒(méi)有辦法避免。
老師點(diǎn)評：把本來(lái)的“不正�！碑敵闪恕罢！�，這說(shuō)明我們日常工作中標準要求不高，眼中沒(méi)有問(wèn)題。其實(shí)，看不到問(wèn)題是最大的問(wèn)題。隨著(zhù)“7S活動(dòng)”日后的不斷深入，其標準要求也越來(lái)越高。
2、隱患標注不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現場(chǎng)的入口區域，針對該區域涉及到的隱患、應對措施等未做明示。
解決方法：KYT活動(dòng)保安全。
案例：
現場(chǎng)的部分圍欄及轉動(dòng)部位的防護不周密，當調研老師問(wèn)道有沒(méi)有員工直接跳躍的，現場(chǎng)的工作人員回應道：應該有，圖方便，沒(méi)有辦法避免。
老師點(diǎn)評：隱患就是危險，既然已經(jīng)知道有跳躍的，為什么不改善？“7S”管理就是讓問(wèn)題暴露，然后改善解決。
3、風(fēng)險管理不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現場(chǎng)的入口區域，針對該區域的風(fēng)險點(diǎn)沒(méi)有明示，沒(méi)有風(fēng)險點(diǎn)分布圖，沒(méi)有對現場(chǎng)的風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行有效管理。
解決方法：KYT活動(dòng)保安全。
案例：
老師問(wèn)：“進(jìn)入這個(gè)設備間，你能在進(jìn)去之前先告訴我這個(gè)設備間存在哪些風(fēng)險嗎？”現場(chǎng)的工作人員回應道：這個(gè)我一時(shí)之間還真說(shuō)不出來(lái)。
老師點(diǎn)評：風(fēng)險就是危險，再好的記性也有記不住的時(shí)候，再謹慎的心態(tài)也有疏忽的時(shí)候，為什么不把這些問(wèn)題都目視化出來(lái)？
4、安全引導不全面。生產(chǎn)現場(chǎng)的安全通道、巡點(diǎn)檢通道沒(méi)有區分，重點(diǎn)部位標注不全不醒目，特種設備沒(méi)有做到有效管理。
解決方法：TMP活動(dòng)管設備、KYT活動(dòng)保安全。
5、流程工藝不全面。入口區域、生產(chǎn)現場(chǎng)、起點(diǎn)位置均沒(méi)有巡檢流程圖和點(diǎn)檢流程圖，沒(méi)有相應的標準，看不到相應的記錄，閉環(huán)管理不到位。
解決方法：設計點(diǎn)檢指導書(shū)、點(diǎn)檢腳印、點(diǎn)檢編號等有效輔助措施。
案例：
老師問(wèn)：“這是安全通道，那么咱們巡檢通道是怎么規劃的？”老師點(diǎn)評：從安全角度和管理角度，7S都要求把安全通道和巡檢通道進(jìn)行明確的標識。
6、目視標識不全面。區域名稱(chēng)牌，管道介質(zhì)流向、拼柜盤(pán)眉、設備銘牌等不全、不清晰、不醒目；開(kāi)關(guān)按鈕功能缺少標注等情況嚴重。解決方法：全面目視化推進(jìn)。
7、安全顏色不全面。生產(chǎn)現場(chǎng)的顏色區分不符合國家標準，管道顏色、管件顏色、設備顏色、標線(xiàn)顏色等比較混亂。
解決方法：全面目視化推進(jìn)。
8、部分職工思想偏保守。部分職工經(jīng)過(guò)溝通聊天，思想偏保守，認為廠(chǎng)里的每一項活動(dòng)都是額外的工作，是領(lǐng)導的要求，屬于高壓政策，推行的時(shí)候沒(méi)有統一標準。
解決方法：宣傳先行、標準統一、定期培訓、樹(shù)立標桿。
案例：
員工甲說(shuō)：我們對自己的廠(chǎng)很有感情，“7S活動(dòng)”中領(lǐng)導怎么布置我們就怎么干。
老師點(diǎn)評：領(lǐng)導怎么布置我們就怎么干，這話(huà)不錯。但要結合自己工作的實(shí)際情況，用創(chuàng )新的方式打造有自己差異化的“7S活動(dòng)”，切忌搞一刀切。
員工乙說(shuō)：前幾年我們沒(méi)有搞什么“7S活動(dòng)”，企業(yè)不是也在發(fā)展嗎？再說(shuō)了，工作這么忙，哪有時(shí)間搞。
老師點(diǎn)評：眼下推進(jìn)的“7S活動(dòng)”，并不是給員工增加了一項另外的活，而是原先就應該有的，只不過(guò)原來(lái)沒(méi)有給這個(gè)活取個(gè)名字叫“7S”而已。
�。ㄈ┱{研總結老師的觀(guān)點(diǎn)
1、“7S活動(dòng)”實(shí)施的本質(zhì)：
第一層面：取拿方便（節省時(shí)間、提高效率）；第二層面：規范好看（標準化、精細化）。
總之，“7S活動(dòng)”不搞花架子，怎么提高“收入”怎么來(lái)（節省時(shí)間、提高效率了就是增加收入了），怎么降低“成本”怎么來(lái)。
2、欲整理現場(chǎng)，要先整理觀(guān)念，“7S活動(dòng)”先解決價(jià)值觀(guān)的趨同問(wèn)題。
3、解決觀(guān)念的同時(shí)，還要配備相關(guān)推進(jìn)工具，其具體工具，后續海軒商學(xué)院培訓老師在整個(gè)項目推進(jìn)中會(huì )詳細講解。
4、廠(chǎng)內的管理人員的辦公現場(chǎng)“7S活動(dòng)”相對好“整理”，而生產(chǎn)現場(chǎng)的設備7S管理才是“整理”、“整頓”的重點(diǎn)與難點(diǎn)。
5、“7S”不是一朝一夕的運動(dòng)，可以說(shuō)是有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的系統工程，因此，上下者同欲才能勝。
此次7S管理推行項目調研，更加清晰的了解了葛洲壩石門(mén)特種水泥有限公司的整個(gè)現狀與員工的思想狀態(tài)，那么，在后期的整個(gè)項目推進(jìn)中，海軒商學(xué)院將結合文明生產(chǎn)、班組建設、素質(zhì)提升、7S管理、文化宣導等方面融入推進(jìn)計劃，以培訓+現場(chǎng)輔導+7S標準建立的模式開(kāi)展工作。
【水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告】相關(guān)文章：
水泥市場(chǎng)調研報告12-12
水泥市場(chǎng)調研報告03-22
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告（精選5篇）09-16
水泥市場(chǎng)調研報告范本01-26
東非水泥市場(chǎng)調研報告11-06
水泥市場(chǎng)調研報告范文01-16
關(guān)于水泥的市場(chǎng)調研報告模板11-20
2017年水泥市場(chǎng)調研報告12-13