保險代理人如何展業(yè)

　　導讀：為使保險代理人行為規范化，我國保險法律法規對其展業(yè)活動(dòng)規定有一系列的展業(yè)規則。主要內容包括：保險代理人只能為經(jīng)保險監管機關(guān)批準設立的保險公司代理保險業(yè)務(wù);代理人壽保險業(yè)務(wù)的保險代理人亦能為一家人壽保險公司代理業(yè)務(wù);保險代理人從事保險代理業(yè)務(wù)，不得有擅自變更保險條款，提高或降低保險費率，強迫或引誘誤導投保人，挪用或侵占保險費等損害保險公司，投保人和被保險人利益的行為;保險代理人向保險公司投保財產(chǎn)保險和人身保險，視為保險公司直接承保業(yè)務(wù)，保險代理人不利從中提取代理手續費德行。另外，保險公司必須建立，健全代理人委托，登記，撤銷(xiāo)檔案資料，同進(jìn)度向保險監管機關(guān)備案。

　　一、必須要了解的事實(shí)

　　80%的人都會(huì )認為自己有可能遇到意外事故，70%的客戶(hù)在遭遇意外傷害而發(fā)生醫療費用時(shí)，會(huì )問(wèn)你可不可以報銷(xiāo)，有相當比例的人認為保險理賠麻煩而放棄買(mǎi)保險，許多人對保險一知半解卻又不愿聽(tīng)你復雜的介紹，許多人都認為保險很昂貴。

　　二、意外險的好處

　　1、容易銷(xiāo)售保險責任簡(jiǎn)單、勿需高超技巧保險費低廉保障高容易出現理賠服務(wù)、理賠方便快速容易做團單。

　　2、保險銷(xiāo)售的基礎新保險時(shí)代的圈地運動(dòng)可直接接觸企業(yè)負責人方便建立保險觀(guān)念擁有更多機會(huì )談保險。

　　3、對團隊而言降低新業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售難度提高業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)量提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能穩定營(yíng)銷(xiāo)隊伍對客戶(hù)而言買(mǎi)意外險絕對劃算(小錢(qián)辦大事)

　　三、意外險快速成交法則

　　1、選好準主顧。哪些人最易關(guān)注意外險：常出差者、高風(fēng)險職業(yè)者、擁有私車(chē)者企業(yè)主、家庭經(jīng)濟支柱、他們的妻子或家人。

　　2、意外保險這樣談生活交往中隨心所欲談陌生拜訪(fǎng)企業(yè)負責人老客戶(hù)要不要也來(lái)一點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)白可以這樣……您現在還在關(guān)注馬航失聯(lián)事件嗎?相信馬航的事件讓所有人悲慟之余，也讓大家對意外險有了更深刻的認識，那么您想了解哪些意外險呢，我可以為您簡(jiǎn)單介紹一下。

　　3、灌輸保險意識全殘是死亡機率的2倍半殘是全殘機率的5倍受傷發(fā)生醫療費是半殘機率的10倍生活中每100次事故中，大概只有1個(gè)人死亡、2個(gè)人全殘、10個(gè)人殘疾、99.5個(gè)人發(fā)生醫療費用。

　　4、強勢促成每月少吸一盒煙，少喝一瓶酒，就可以獲得如此高的保障;花小錢(qián)省大錢(qián)辦大事，不出險平平安安，出險，保險公司雪中送炭，盡力降低你的損失;當意外風(fēng)險來(lái)臨時(shí)，需要用錢(qián)的地方，你不用花錢(qián)，而是由保險公司幫你付錢(qián)你的身份證號碼是多少，是給你保，還是全家保你是保200元的，還是100元的?

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